销售部薪资管理制度

制度是共同遵守的办事规程或行动准则。制度对实现工作程序的规范化、管理方法的科学化,起着重大作用。以下是小编为您整理的《销售部薪资管理制度》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：销售部薪资管理制度

销售薪资制度

提成方案：

銷售人員(主管和業務員)=基準+崗位+技能+銷售獎勵+毛利獎勵+開拓獎

協助人員(設計或其他)=基準+崗位+技能+銷售獎勵+毛利獎勵+協助獎

1. 銷售額超過35萬以上部分計銷售獎勵，按毛利5%發放，超60萬部分按毛利再提5%發放，

超80萬部分再提5%發放

2. 毛利超預算提成，實際毛利與預算毛利差額，按差額5%計銷售獎勵。毛利未達到標準部分

按負值計入總提成額，銷售額未達標不計毛利提成。

3. 新客戶開發獎：

新婚紗攝影公司成交20000元或以上獎勵100元/每個客戶

新照片牆批發成交50000或以上獎勵300元/每個客戶

新木線使用廠家成交100000或以上獎勵500元/每個客戶

新成品訂購成交200000或以上獎勵800元/每個客戶

新經銷商成交300000或以上獎勵1000元/每個客戶

新代理商成交500000或以上獎勵1500元/每個客戶

三.獎勵發放原則：

1.新客戶開發將按個人100%發放

2.其他提成70%由銷售業務均分(另行制定銷售員評分發放標準，120分為滿分，總額不超過70%總數，未發放部分計入本部門培訓基金)，30%團隊均分

四.行銷分佈負責人獎勵標準：

行銷分佈負責人=基準+崗位+技能+銷售獎勵+管理獎

管理獎核定：

1. 銷售管理費用不得超過總銷售額的2%，如有超過部分需沖減總提成額。余部分按50%計提

管理獎金總核定數原值，管理者發放比例由培訓管理能力和計畫分配及完成能力平均分數決定.

2. 培訓能力:每月安排不少於2次培訓(月初提交培訓計畫),計分制,滿分100,計分內容(培訓內容

有效性,應參加人員滿員度,上級綜合核評,被培訓人員滿意度),未安排培訓0分,安排一次先扣除50分.

3. 基準目標及挑戰指標計畫分配及完成能力,計分制,滿分100,計分內容(上級對指標的綜合核評

及實際完成比例).

4. 如本部門銷售未達到32萬,負責人崗位工資按未完成百分比計算負值計入管理獎.連續三個

月未完成保底銷售(銷售額或者利潤目標),事業分部負責人需調整崗位,轉為銷售員.所有銷售費用提取部分餘額轉入行銷總部基金。

一. 分析

1. 銷售額在成本1.3倍(毛利率23.09%)的狀態下，20萬為損益分歧點

2. 銷售額在成本1.4倍(毛利率28.57%)的狀態下，16萬為損益分歧點

其中固定費用占銷售額21%

變動費用占銷售額79%(其中成本77%，費用2%)

第二篇：销售薪资发放制度

一、基本工资发放

基本工资根据公司财务规定按期发放。

二、销售佣金提成发放

(一)佣金提成计算方式

1.销售人员佣金提成=当月个人销售业绩*佣金计算系数(0.2%).

2.销售主管佣金提成=销售部销售业绩*佣金计算系数(0.1.2%)

(二)佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算;

⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算; ⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算;

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除;

⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补;

已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足;

(三)、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：每月日发放上月销售佣金提成。

(四)、佣金提成发放比例

佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%，公司暂留10%作为保证金。 保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。

(五)、佣金提成及暂留保证金发放原则

1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。

2、销售主管、销售人员若因违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放。

3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。

4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。

三、销售现场行政人员奖惩办法

①. 销售冠军奖励办法(80万元以上)

A.对于月度销售冠军，按当月个人销售业绩的0.2‰给予奖励。

B. 对于月度销售冠军,(80-100万元内奖励150元.100万-150万奖励250元.依次类推)

②每月个人销售业绩末位者,扣除个人基本工资50元;连续两月末位者扣除基本工资50元并警告一次;连续三月末位者公司将另行安排并视情况处理.

月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。

重庆京辰房地产顾问有限公司

2005年5月16日

第三篇：销售部薪资制度2014.5.6

销售部门薪资制度

加提成，三个月内任意时间完成3万业绩，即可转正为初级客户经理。

二、公司初级客户经理薪资为1800元/月，加提成，如连续三个月每月业绩达到2万以上，则可升为中级客户经理，薪资为2000元/月，加提成;在中级客户经理基础上连续三个月每月业绩在4万以上，则可升为高级客户经理，薪资为2200元/月，加提成。

三、在销售经理升级后，如连续三个月业绩低于1万，则降一级，底薪也随之调整到对应的等级。

四、提成算法：

月业绩5000以下，无提成，5000以上1万以下(含5000)按月总业绩的5%，1万以上2万以内(含1万)按月总业绩的7%，2万以上5万以下(含2万)按月总业绩的9%，5万以上15万以内(含5万)按月总业绩的10%，15万以上 50万以内(含15万)按月总业绩的12%，50万以上按月总业绩的15%。

一 、公司客户经理试用期为三个月，试用期期间薪资为1500元/月，

2014年季度奖励政策

为鼓舞士气，公司送福利给伙伴们了，三个奖项送给大家，且看且珍惜!

一、季度奖

连续三个月总业绩满15000送150元苏果卡，满3万送300元苏果卡，满6万送600元苏果卡，满15万送1500元现金，满45万送4500元现金，满150万送15000元现金。

二、半年奖

连续的两个季度总业绩满3万送400元苏果卡，满6万送800元苏果卡，满12万送1200元现金，满30万送3000元现金，满90万送9000元现金，满300万送3万元现金。

三、三季度奖

连续的三个季度总业绩满45000送900元苏果卡，满9万送1200元现金，满18万1600元现金，满45万送4000元现金，满135万送12000元现金，满450万送4万元现金。

第四篇：某集团地产销售部薪资、佣金制度

一、 置业顾问工资及定级标准

1、基本工资：

(1)试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。

(2)转正后工资标准：

初级置业顾问：1100元;

中级置业顾问：1200元;

高级置业顾问： 1300元;

外联主管、销售主管：1500元。

外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励(详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度)。

2、晋升标准

(1)初级置业顾问：

凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。

(2)中级置业顾问：

在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。

(3)高级置业顾问(满足以下其一即可)：

1)本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军;

2)本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。

3)年终销冠。

3、下调标准

如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。

二、提成比例

一)散户提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰

1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰(如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度);另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%(不包括团购和卖地皮)。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平(目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员)

2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰， 销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。 备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。

二)团购提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰

1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰(如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度)。

2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。

3、销售副总监提管理项目总回款额的0.5‰，销售总监提管理项目总回款额的0.6‰。

第五篇： 销售部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的

为实现公司经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。

1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。

1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。

1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。 2. 范围

适用于公司销售部各区域各市场办事处。 各办事处财务

3. 销售部组织架构图

4.

薪资构成：月工资+年终奖(年终奖见5.1.3) 4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴 + 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金

4.2 岗位津贴

4.3 出差补助

注：

1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。

2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

4.4 全勤奖

销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。请假者全勤奖不计入。 4.5

提成

4.6 销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。

4.7 部门相关职责

4.7.1销售目标按公司总部目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成(分城市、分人员、分品项)评估。

4.7.2月度、季度、销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销部统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。

4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。 注：

1)若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核; 2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。

3)中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

5、奖惩管理

5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 5.1.1管理目标项目与对应考核最高分 1)服从上级领导

10分 2)回款情况

15分 3)市场信息收集与反馈

5分 4)档案建立程度

5分 5)开拓新客户数量

5分

6)现有客户升级幅度

10分 7)合理化建议

5分 8)销售情况

20分 9)业务回报

5分 10)区域投诉情况

5分 11)出勤情况

10分 12)业务知识技能

5分 注：管理目标考核总分为100分。

5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1)60分(含)以下

70%全扣 2)60分—80分(含)

50%下发 3)80分—100分

100%全发

例如：以办事处业务员得70分，当月销量10万计：则此人所得工资为： 底薪+(补助+全勤+提成)*50%=工资 900+(400+300+1100)*50%=1800元 5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。

(一)奖惩架构 1)奖励： (1)记功 (2)记大功 2)惩罚： (1)记过 (2)记大过 (3)撤职 (4)开除 3)

(1)全累计三小功=一大功 (2)全累计三小过=一大过

(3)功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 (4)全累计三大过者解雇 (5)A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分

(二)奖励办法

1) 提供给亨源香品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。

2) 该“合理化建议”一年内使亨源香品牌获利万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。

3) 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即呆帐)，记功一次。 4) 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。 5) 达成上半年销售目标者，记功一次。 6) 达成全销售目标者，记功一次。

7) 超越销售目标20%(含)以上者，记功一次。 8) 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

(三)惩罚方面

1) 挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。

2) 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。

3) 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4) 凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职处理(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。

5) 挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。 6) 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 7) 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。 8) 全销售未达销售目标的80%者，记过一次。 9) 未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。 10)私自使用营业车辆者，记过一次。

11)公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。

12)其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

(四)奖惩办法的加分或扣分也按月度进行

(五)内考核的累计加分有三项 1) 销售目标达成率：占60% 当月达成率100%及以上

60分 90%及以上

50分 80%及以上

40分 70%及以上

30分 60%及以上

20分 60%及以下

10分

2) 当月管理目标项目累计加分占40% 3) 奖惩办法的每月加分或扣分 销售员该考核得分=[1+2+3]÷12 说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该考核得分;[1+2+3]即是销售人员该元月—12月考核总分。

(六)业务员的考核由销售主管评分，销售主管的考核由办事处经理评审，销售主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。业务员该考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。

6、社保福利

员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。

7、薪资发放

(1)每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。 (2)人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算;经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。人事部备份。

8、办事处费用处理流程

8.1办事处所有费用：各办事处每月30日前，将各项费用由各办事处出纳做预算汇总，经主管经理签字后报总公司人事及财务，经主管审批总经理签字后，每月5日拨付各办事处。每月30日前各办事处出纳将当月所有费用单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。

9、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。

宁夏亨源粮油有限公司销售部