互联网体育建议书

2022-07-03

第一篇：互联网体育建议书

互联网+充电基础设施项目建议书V1.0

泰丰节能“互联网+” 充电基础设施项目建议书

山西投资集团泰丰节能服务有限公司

2016年4月

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一、建设背景

充电基础设施是为电动汽车提供电能补给的各类充换电设施，是新型的城市基础设施。大力推进充电基础设施建设，有利于解决电动汽车充电难题，是发展新能源汽车产业的重要保障，对于打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，实现稳增长、调结构、惠民生具有重要意义。同时，大力发展电动汽车,能够加快燃油替代,减少汽车尾气排放,对保障能源安全、促进节能减排、防治大气污染、推动山西省环境治理具有重要意义。

近年来，为贯彻落实党中央、国务院关于推进节能减排与发展新能源的战略部署，国家部委先后颁布《电动汽车充电基础设施建设指导意见》、《电动汽车充电基础设施发展指南2015-2020》等指导文件，进一步加快推进电动汽车产业发展和推广应用。

为落实国家新能源战略部署，科学引导电动汽车充电基础设施建设，促进电动汽车产业健康快速发展，山西省先后出台《关于加快推进电动汽车产业发展和推广应用的实施意见》、《电动汽车产业发展和推广应用2016年行动计划》,明确要求通过示范应用、完善配套、政策扶持，推动充电设施建设等七大工程建设，编制全省电动汽车充电基础设施专项规划,将充电基础设施建设作为推广应用电动汽车的前置工程和基础工程。

据估算到2020年，山西省电动汽车市场保有量达到20万辆以上。按照公共充电桩与电动汽车比例不低于1∶8计算，未来至

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少需要新建2.5万座公共充电桩。到2020年，基本实现住宅小区和单位内部停车场充电设施全覆盖，需要建设更多的充电基础设施。从长远发展来看，充电站的需求会比加油站更高、更密集。充电基础设施产业将成为一个前景广阔的绿色能源产业。

大力推进“互联网+充电基础设施”项目建设，提高充电服务智能化水平，提升运营效率和用户体验，促进电动汽车与智能电网间能量和信息的双向互动。围绕用户需求，运用移动互联网、物联网、大数据等技术，为用户提供充电导航、状态查询、充电预约、费用结算等运营服务，拓展项目的增值业务。

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二、建设原则

立足山西煤电能源优势，紧跟“煤—电—车”产业链建设发展趋势，加强顶层设计，明确产业路径，强化推进措施，推动充换电配套设施全覆盖，创新商业模式，创优产业发展和推广应用环境，持续扩大电动汽车充电基础设施市场应用领域和规模。坚持以下原则：

加强山西省充电基础设施发展的顶层设计,将充电基础设施放在更加重要的位置, 从发展全局的高度进行整体统筹。建立政府有关部门与相关企业各司其职、各尽所能、群策群力、合作共赢的系统推进机制,按照“桩站先行”的原则,适度超前建设,推进充电基础设施科学发展。

根据各地区电动汽车发展阶段和应用特点,紧密结合不同领域、不同层次的充电需求,遵循“市场主导、快慢互济”的技术导向,科学把握发展节奏,分类有序实施,加大交通、市政、电力等公共资源整合力度,合理布局充电基础设施,降低建设成本,节约土地资源。

坚持按照国家标准建设山西充电基础设施,加快完善充换电标准体系,为“车行天下” 提供有力保障。规范充电基础设施建设运营,理顺管理流程, 健全管理机制。实现充电服务平台之间的互联互通,提高充电服务的通用性和开放性。

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三、主要目标

根据山西省人民政府办公厅《关于加快推进电动汽车产业发展和推广应用的实施意见》要求，按照标准统

一、适度超前、快慢互济的原则加快推进充电设施建设。2016年，太原、晋中、晋城实现公共服务领域、党政机关等区域覆盖;2017年，太原、晋中、晋城实现全区域覆盖，其他市实现公共服务领域、党政机关等区域覆盖;2018年，实现全省域主干高速公路充电设施全覆盖;2020年，形成覆盖全省、布局合理、高效智能的充电服务网络，满足电动汽车推广应用需求。

根据上述示范推广要求，选择太原、晋中、晋城等地级市进行充电基础设施的建设。通过示范引领作用向全省进行推广建设。

四、建设内容

建设云平台、监控中心、充电设备、用户手机终端。通过互联网和移动互联网的应用，将人机互动和移动互联及云平台连接在一起，形成从高压到低压、从交流到直流、从集控到调度、从人车到手机、从充电管理到互联网云平台管理的大系统、大平台，成为充电基础设施的大管家。

(一)充电基础设施云平台

云平台是集约化建设的IT基础设施层，为充电基础设施物联网及充电处理和应用提供统一基础计算资源和存储资源的支撑。云平台利用 RFID、智能传感器、图像识别等技术，通过 GPRS/3G、Wifi、Internet 等通讯手段，将具有身份标识的电动汽车、智能设

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备(如手机、车载终端)、充(放)电设施、动力电池、智能电网、清分系统、用户、运营商等相关主体互联而构建成一个信息化、自动化和网络化的运营管理系统。

基于云平台提供高效的智能化充电服务。应用系统还包括充电监控管理系统、车库或停车场管理系统、配电监控系统、充电监控系统、计费管理系统、统计查询系统等。

(二)物业小区充电站建设

进入新能源汽车时代，私家电动汽车将占据新能源汽车的绝大部分市场份额，因此家庭住宅、物业小区充电站的建设显得极为重要。私家车辆主要在后半夜较长时间段内充电，本项目选择市场具有代表性的三种交流充电桩组成充电解决方案，简单高效、经济合理、便于部署。另外根据建设规模和客户选择，可以自由增加或兼容充电监控管理系统、云服务、停车场管理系统等平台。

(三)公交及大巴充电站建设

本项目选择一体式和分体式直流快速充电桩作为主要充电设备，适宜部署在公交场站、出租车休息点、大型停车场等需要集中快速充电的区域。本项目配备充电监控管理系统平台和云服务器平台，既满足充电站运营管理的需要，也方便终端客户对充电信息的及时了解。其中，充电监控管理系统平台预留软件接口，便于与第三方(相关运营机构、政府管理部门等)的管理系统连接交互，保证系统的兼容性和可扩展性。

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(四)商业网点充电站建设

本项目包含直流快速充电桩和交流慢速充电桩，可以满足酒店、超市、医院、写字楼、城市综合体、社会停车场等公共区域的充电终端客户的不同充电需求。本项目建设直接从公共电网取电，通过交流配电单元为交、直流充电桩提供稳定的电能，通过充电监控管理系统保障电动汽车整个充电过程的安全和顺利。客户可以通过手机等智能终端享受预约充电桩、充电桩导航、充电管理和支付等服务。

五、运营方案

(一)运营思路

国务院《加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》，鼓励个人在自有停车库(位)、各单位和居住区在既有停车泊位安装充电设施，并允许充电服务企业向用户收费。同时要求引导社会资本参与充电基础设施建设体系运营，鼓励企业结合“互联网+”创新商业合作与服务模式，创造更多经济社会效益。充电基础设施的运营成为未来绿色能源产业持续发展的有力保障。

“互联网+充电基础设施”运营可以总结为“线上APP+线下充电设备”，电动汽车充电站在线网络不仅是一个简单的充电网络，它还可以向电动车车主、经销商及制造商提供大量云服务，包括充电站定位、便捷的支付手段和充电状态远程监控等。

通过“互联网+模式”提供的远程控制和先进的云服务，使得追踪和掌控充电设施的使用和成本情况变得更加简单，创造了灵活

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的充电定价机制，也提升了用户的忠诚度。

(二)运营内容

1、掌握充电设备的使用用户和使用时间

根据用户及使用时间，结合使用地点，勾勒出该用户的出行习惯。通过手机端对用户提供周边服务，以精准营销为手段，促成用户的二次消费。

2、针对不同车型的用户采用差异化定价

根据充电用户的车型，实行差异化定价策略，增强用户粘性和忠诚度。

3、生产使用报告和节能报告

根据用户充电频次、使用时长、充电量和行驶里程等数据的关联分析，以可视化形式提供充电使用报告，使得用户能够详细了解充电使用情况。根据电、油、气的数据比较，结合充电数据，以可视化形式提供节能报告，帮助用户树立节能减排的良好意识。

4、移动设备的地图服务

通过手机端向用户提供充电基础设施的位置服务，提供导航、里程、空位等信息服务，及时快速帮助用户找到充电基础设施。

5、联合营销服务

通过与保险公司、4S店、汽车经销商、广告商等合作，依托线上手机端和线下充电基础设施，面向用户提供车险、理赔、维修、广告等信息服务。

6、银企合作运营服务

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通过与银行合作，在发卡、支付环节形成商业化运营，确保“互联网+”充电基础设施项目的建设能够面向用户提供闭环服务。帮助银行扩大用户发卡量、提高沉淀资金。

(三)运营推广

1、充分发挥舆论导向作用，借助政府部门的宣传渠道，通过广播、电视、报刊、展览、学术研讨会等多种形式，进行线上手机端和线下充电基础设施的推广，以获取更多的用户。

2、通过与电动汽车融资、租赁、保险、物流、售后、电池利用等企业或机构合作，进行线上手机端和线下充电基础设施的推广，精准获取用户。

3、借助互联网、移动互联网等方式，进行线上推广宣传。

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六、效益分析

1、有利于把煤电能源优势转化为人民群众的消费红利，降低出行成本，满足多元、便捷出行需求，提升广大人民群众生活质量和水平;

2、有利于减少污染排放，降低能源消耗，改善环境质量;

3、是有利于扩大电力需求，化解煤炭产能过剩矛盾，优化能源消费结构;

4、有利于带动相关制造产业、信息技术产业以及金融、保险等服务业的发展，培育新的经济增长点，改善山西省“一煤独大”

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第二篇：企业互联网安全培训建议

近年来，由于信息技术和电子技术的发展，网络和计算机成为了每个公司正常运转必不可少的工具，而一台能够上网的计算机也成为了白领一族的标准配置。但是，随着人们的网络生活不断丰富，微博、QQ、网页游戏、网上炒股等网络应用让人们在虚拟世界有了更多选择，这导致了人们在工作的同时在网上消磨时间。

针对以上的问题，许多管理者认为是上述问题是由于技术革新所带来的问题，很理所当然地想到用技术的手段解决。在这方面对先进的手段是通过流量监测，管理人员可以知道每一个员工正在如何使用网络，甚至给每个员工设置不同的权限，但是这样做只会堵而不通，虽然能够限制员工私人的上网行为，但是也降低了员工的工作士气。

因此，要解决员工在工作时间浪费时间上网的问题，必须从本质去寻找问题的根源。首先，我们要认识到员工在工作时间上网的原因：

一追求社会认同感

人们使用社交网络，其目的是为了得到更多人的关注，而微博、QQ和个人空间就给了人们一个展示自己的空间，当人们在工作中社会认同感得不到满足时，就会转向虚拟的网络去平衡他们在现实中社会认同感的缺失。所以，管理人员首先应该考虑到员工之间的相处是否融洽，员工在团队中的付出是否得到团队的认可以及员工的表现是否得到公司足够的重视。从这三方面去为员工营造一个良好的工作坏境，让员工在公司得到足够的社会认同感，让员工回到现实的社交圈子中。

二追求个人成就感

网络游戏是让许多人沉溺其中的泥潭，有些人陷入其中就无法自拔，人们之所以愿意把自己隔离在网络游戏中，其最重要的原因是他们可以在网络游戏中得到现实生活中无法得到的成就感。如果员工感觉自己在工作上的努力无法得到相应的回报，甚至工作前景没有改善的征兆时，那么网络游戏就会成为员工的避难所。因此，管理人员若要让员工远离网络游戏的侵蚀，就要给予员工在职业发展上的指导，让员工有成长的动力。

三追求经济效益

网上炒股是很多人赚取外快的一个途径，不仅操作方便，而且股市的风云变幻让人的心情也此起彼伏，大大降低了工作的效率。员工之所以需要通过网上炒股来获得额外的报酬，最大的原因是他们认为自己即使付出更多也不会得到更多回报，还不如做一天和尚撞一天钟。管理人员若要把员工的心从股市抽回到工作中，必须在奖励机制保证让员工的努力能够得到相应的回报，让员工意识到再工作上付出所得到的回报会比股市更多。

除了从工作条件方面入手解决工作时间的上网问题，还必须考虑到工作流程的安排上是否存在大量的等待时间，从而滋生了在等待时间利用网络消磨时间的问题。

综上所述，管理者应该从满足员工的个人成就感、社会认同感、经济效益这三个方面去促进员工对工作的热爱。在工作中应该提倡团队合作，增强员工的集体荣誉感;在薪酬制度上应该建立合理的激励机制，调动员工的积极性;在人力资源管理上应该对员工的职业发展给予指导，让员工有前进的动力。只有做到上述三点，员工才会找到自己工作的价值和意义，才能让工作成为乐趣。

第三篇：互联网公司保密协议书

保密协议书 ****网络科技有限责任公司

保密协议书

甲方(用人单位)：

法定代表人(主要负责人)：

联系方式：

乙方(劳动者)：

身份证号：

联系方式：

鉴于甲乙双方已建立雇佣关系，乙方存在知悉甲方的商业信息、技术信息等内容之可能，为防止泄密造成双方利益上的损失，为明确双方的保密义务，我们本着平等、自愿、公平的原则，经友好协商签订本协议。

第一条保密的内容和范围

1、甲乙双方确认：“保密信息”是指甲方未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信

息等。

2、本合同提及的商业秘密，包括：

1) 交易秘密，包括商品产、供、销渠道，市场开发及销售前后服务情况、客户

名单，买卖意向，成交或者商谈的价格等;

2) 经营秘密，包括经营方针、产品或者服务的销售网络、进货渠道、产销策略、

产品服务定价，市场分析，广告策略、投资意向，招投标中的标底及标书内

容、可行性研究报告、项目实施方案、项目申报资料、各种协议合同等;

3) 管理秘密，包括公司各种管理制度，所以财务资料，采购资料、人事资料，

工薪资料以及操作手册等;

3、本合同所指技术信息，包括：

1) 数据库、软件、软件文档、电脑测试传输系统、系统、产品、服务或者由透

露方拥有、开发或者正在开发的程序，包括但不限于从计划、制图、图表、

草图、模型或者程序说明中获得的信息，从设备的检查中，及从电脑程序、

数据库、软件、电脑硬件组件或者其他类似零件中获得的信息;

2) 有关透露方的商业计划、营销计划或者商机的信息;

3) 有关透露方的财务、业务、或者业务操作方法和方法提议的信息。

4) 由于图例和其他标记等理应为公司保密的其他信息。

4、特别约定：乙方在甲方工作前所持有的科研成果和技术信息已经被甲方应用和

生产的(另有约定的以约定为准)，以及乙方在甲方工作期间研究发明的科研、

技术成果均为甲方的技术信息，乙方应予保密。

5、乙方在甲方工作期间可能直接或者间接的通过书面、口头、图表、音像资料等

途径获得或者观察全部或者部分设备、产品等获得的秘密信息，乙方应予保密。

第二条双方的义务

1、乙方在甲方任职期间，因履行职务或者主要是利用甲方的物质条件、技术积累、

业务信息等产生的发明创造、作品、计算机软件、技术信息或者其他商业信息

有关的知识产权均属于甲方享有。甲方享有乙方在履行职务工作过程中创造的

任何工作成果、技术信息或者其他商业信息。工作成果包括发明创造、技术改

造、工具模型、专有技术、专有设计、专利、管理模式、商业模式、管理方法

等，甲方可按照甲方制度和法律规定给予乙方相应的奖励或报酬。

2、除了履行职务的需要之外，乙方承诺，未经甲方同意，不得以泄露、告知、公

1 /

3开、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使第三方(包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员)知悉属于甲方或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的技术信息或者其他商业信息，也不得在履行职务之外使用这些保密信息。

3、乙方承诺，严格保守自己在为甲方工作期间所获得有关甲方及甲方项目的一切

秘密信息。

4、乙方保证未经甲方事先书面许可，不得以任何方式自行使用秘密信息，并且不

得以任何方式许可或者协助他人使用保密信息。确因工作需要，乙方将数据、资料等保密信息向第三方移交时，须持有甲方的书面同意。

5、乙方离职或者退休后仍对其在甲方任职期间接触、知悉的属于甲方或者属于第

三方但对甲方承诺有保密义务的技术信息或者商业信息，承担如同任职期间一样的保密义务和不擅自使用有关保密信息的义务。

6、乙方应于离职或者退休时、甲方提出请求时，立即无条件的返还全部属于甲方

的财物，包括记载着甲方保密信息的一切载体及其副本。若记录着秘密信息的载体是乙方自备的，甲方应当在乙方返还这些载体时，给予乙方相当于载体本身价值的经济补偿。并做好工作交接，如未交接清楚，则视为对甲方造成损失，乙方应给予补偿。

7、凡签订本合同的乙方，均为甲方具有保密义务的重要岗位员工，故乙方在离职

后2年内，不得从事相关领域工作，或者自己开发生产或者经营同类产品，否则乙方承担违约金及对甲方的损失赔偿责任。甲方按乙方离职前12个月的平均工资20%为标准保密费，在乙方离职后的第二个月起，按月发放给乙方，至第二年期满，本合同自动解除。

8、下列情形之一，乙方离职，但仍履行保密责任，且保密期限为乙方离职后二年

内，甲方不支付乙方保密费：

1) 乙方不能胜任本职工作，经公司培训考核后仍不能胜任而解除劳动关系的;

2) 乙方严重违反公司规章制度，情节严重，已达到甲方解除劳动关系的规定;

3) 乙方在职期间给甲方造成严重损失，而解除劳动关系的;

4) 乙方提出解除劳动关系的;

5) “劳动合同”到期，不再续签“劳动合同”的。

第三条保密期限

1、双方同意本合同规定的保密期限为本合同签署之日起至双方劳动关系终止或解

除后二年内有效。

2、在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方离职，仍需承担如同任职期间一样

的保密义务。

3、甲乙双方确认，保密义务自双方在此合同上签字时开始，到保密信息持有方对

该保密信息公开发布时为止。

4、乙方职位的变更或者工作关系的变更，不影响保密义务的承担。

第四条违约责任

1、如果乙方违反本合同的规定，应支付给甲方违约金，违约金的数额以给甲方造

成的损失为标准赔偿。

2、因乙方违约而使甲方遭受的损失，包括直接损失、可得利益等间接损失及调查、

诉讼费用等。并且乙方还应采取各种合理方法挽回泄密造成的影响，尽可能使秘密信息继续处于保密状态;同时本合同继续有效。

3、乙方违反本合同条款行为均视为严重违反甲方规章制度，甲方均有权不经预告

立即解除与乙方的聘用关系，并且追究乙方的责任。

4、因为乙方的原因导致甲方商业秘密、技术信息等泄露，无论结果如何，都由乙

方承担相应责任，同时甲方保留对其追究法律责任的权利。

5、乙方利用甲方商业秘密或者技术信息等为个人或者第三方获取利用时，乙方须

支付甲方10倍于此信息成本的金额作为赔偿，不足以弥补甲方损失时，乙方尚有赔偿甲方实际损失和可得利益损失的义务。

第五条争议的解决办法

1、本合同一经签署，即视为甲乙双方认可本合同各条款。

2、因执行本合同而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三

方进行调节，协商调节不成或者一方不愿协商、调节的，任何一方都有提起诉讼的权利。

第六条合同的修改和变更

1、对本合同的任何修改需要得到双方的同意，并以书面形式达成，如果本协议中

任何一个或者多个条款出现任何方面的无效、不合法等情况，该条款不影响其他条款的有效性。

2、本合同与国家法律法规想抵触时，以国家法律法规为准。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

本合同自双方签字之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章或签字)：

法定代表人(签字或盖章)：

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第四篇：互联网+地方特产营销建议

摘要：地方特产在互联网经济快速发展与渗透的环境下，近年来也搭乘电子商务快车在业界暂露头脚。烟台凭借得天独厚的地理条件，水果和水产在全国具有较高知名度，中小企业和个人农户通过第三方购物平台或社交平台销售产品的情况屡见不鲜。但就发展现状来看存在着平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农(水)产品保鲜运输保障不足等困境。本文针对以上问题提出配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈、强调市场经济质量效益等切实有效的建议。

关键词：互联网;地方特产;网络营销;食品流通许可;质量效益

近年来，伴随网络经济的高速发展，具有特色的地方性产品特别是土特产成为网络热销商品。我国现有近7亿网民，伴随人们网络消费习惯的养成和网络信息经济在农村的渗透，个体农户或中小企业合作社开店销售特产的比重日益提升。特产因商品自身的特殊属性在跨地域需求旺盛、农业电子商务迅速发展的大环境下呈现良好态势。

山东烟台位于东经119°34′～121°57′，北纬36°16′～38°23′，素有“北方水果之乡”的称号，春秋季节果瓜飘香、蟹肥酒美。经过多年的整合已形成以栖霞、牟平、招远、蓬莱、龙口、福山、海阳等为主的苹果、葡萄、樱桃、梨产业带。此外烟台海岸线长909千米，水产品种类繁多，以新海为代表的零售企业和以京鲁为代表的出口企业所售海参、贝丁、海米蟹、鱿鱼、爬虾等干货和鲜货受到国内外消费者喜爱。阿里研究中心2014年发布的《农产品电子商务白皮书》中称，农产品电子商务正呈现加速发展的态势，网络卖家达76万余个。自2014微商元年开始，2015年地方特产得到微商高度青睐，通过小众看行业，地方特产的网络经济大时代已经来临。

在外部机遇优良的情况下，目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，平台食品运营管制、地方品牌宣传意识不够、产品质量良莠不齐、网络运营手法匮乏、农(水)产品保鲜运输保障不足都是地方特产网络经济所需面临的困境。因此解决以上问题是拉动地方特产网络经济快速发展的首要任务，综上将从以下几个方面提出建议：

1 配套便民窗口，解决网络平台入口瓶颈

2015年新修订的《中华人民共和国食品安全法》提案通过同期网络食品交易第三方平台要求卖家须上传“食品流通许可证”，10月1日前完成准入登记，对入网食品经营者进行实名登记，明确其食品安全管理责任。按规定上传证件的，将被禁止发布新商品，对于已上架商品，进行下架处理或管控。建议地方工商部门在便民大厅设立网商专门窗口并公告个体工商户营业执照及食品流通许可证办理流程，方便网络卖家实现开店资质审核，开设个人店铺或者企业店铺。

2 加大地方特产宣传力度，扩大受众范围

落实中央政策，树立福山张格庄、栖霞蛇窝泊、开发区八角等10个电子商务进农村综合示范村，并拿出专项资金，帮助这些村庄农户或者合作社建立电商孵化基地、完善物流基础设施、培训农村电商从业人员电子商务基本操作和网络营销技巧，宣传成功网络创业典型事迹，推动水果、水产生产加工户从思想上融网，技术上触网，效益上靠网。利用电视、广播、基础公共设施、大型户外平面媒体、高速公路广告、城市代言、旅游宣传等多种渠道进行城市特产宣传，吸引农(渔)生产加工户参与旅游采摘、旅游季节免费品尝等活动，加大城市形象地方特产比重。

3 强调市场经济质量效益

互联网上买卖双方不见面，交易建立在卖家对买家信任的基础上，而且当前网络平台售后评价公开透明，第三方监督与惩罚体系健全。商品实物与描述不符，性价比低的商品在竞争中势必被清扫出局，要保证各网络平台销售地方特产的质量，这就需要农业局等有关部门，结合当地生态特色，引导农民进行科学的种植(养殖)和加工产生。加强自然灾害防御机制，减少损失。减少农残(抗生素)投放，加工环节要加强监督和质量检查，确保产品质量合格。此外，还应加强创新，随着各种因素的变化，进行技术革新，包装升级，更加凸显特产的特色，使其在市场竞争中保持优势。

4 多种营销方式结合

网络营销与传统营销模式不同在于它更注重于消费者的互动，传统营销手法相对单一，网络营销则可以根据特产的独特属性，吸引目标客户群，通过人文风俗、创业故事、企业文化来加强渲染，塑造品牌魅力，形式新颖多样，达到网络营销效果。

4.1 发挥文案营销魅力

文案营销是通过行文的方式让消费者对商品进行了解，进而达到激发购买欲望、实现销售的目的。文案编辑应秉承“实、新、美、简、情”五字法则。

文案的写作第一要走心，走心其实是要代入，代入你的消费者，换位成消费者，体味消费者所想、所感;

第二要引入，文案是最需要按部就班来引入的，文案的切入是得搞懂产品。明确产品有哪些优势，有哪些好处;

第三要体现差异化，差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。差异化主要体现在品种方面差异化、养料方面差异化、加工工艺方面差异化、渠道方面差异化、功能方面差异化、服务方面差异化、形象方面差异化。文案写好后的推广也是关键，在具有一定影响力的行业网站或者阿里巴巴论坛发表是不错的选择。

4.2 适当的价格策略

竞争中如何引导消费者作出购买决策是关键，网络开放性特点加之消费者搜索能力的提升使得消费者对网络市场中的价格掌握力度大幅提升，消费者通过对比很容易找到最低价格，在这样的情况下卖家通过价格策略获得营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，市场风云变化无端，网络营销的价格策略应该适时调整，可根据竞争情况制定不同价格策略。例如，在前期推广阶段可以用低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润进而占有用户。市场占有率达到一定阶段后，对价格进行调整，通过规模化生产降低成本或者提升产品附加价值来适时调整价格策略。

4.3 生动的网络促销手段

网上促销不可能实现人员面对面推荐产品或者现场体验的传统促销效果，取而代之的使用多种形式的网络广告来达到促销效果。这种做法对于特产卖家来说可以节省大量人力、财力支出。通过网络视频、文字链接等形式实现全网营销，挖掘潜在消费者，也可以利用网络的丰富资源与特产相关供应方达成合作联盟，及时发布促销活动信息、新产品信息、经营动态以此促进销售。

4.4 便捷开放的渠道策略

网络营销渠道是本着方便消费者方便为原则构建的，为了满足顾客享受外地正宗地方特产的购物需求，可以采取在网络中吸引消费者关注自家(本公司)的产品，可以根据自家(本公司)的产品联合其他土特产农户(企业)的相关产品为自己的产品外延，吸引消费者的关注，为了方便购买还要提供多种支付方式，让消费者有更加多种地选择，同时利用网站、个人社交平台、购物分享app等多种渠道发布商品，加大销售的可能。

5 冷链物流保鲜技术

根据笔者四年网售水果所面临的问题来，冷库保鲜、快递宅配费用较高，一般占总成本40%以上，如果冷链质量不高，可能会全部货损前功尽弃。冷链的投入不是一般的农产品电商个人或中小企业能够投得起的，连续的资产投入，加之投资回报周期长，这都是一般的生鲜电商个人或者中小企业无法企及的，由此目前我国大部分生鲜物流呈现碎片化、价格居高不下态势。为此，农(渔)村专业化冷库投入、高时效宅配服务、地方性宅配费用优惠是解决目前问题关键所在。

“互联网+地方特产”可以形成集地区美食、人文遗产、生态发展、农业经济为一体的生产模式，有效解决我国地方特产长远健康发展的痛点。搭乘互联网经济潮流，系统改造传统农业(手工)生产，实现资源合理化配置、投入产出精准管理、生产绿色健康、高性价比产品(服务)。借助互联网，还可以建立全程可追溯、互联共享的产品质量和食品安全信息平台，健全从北方到南方、从南方到北方的产品质量安全过程监管体系，保障人民群众“舌尖上的绿色与安全”“视觉上的品味与艺术”。

作者简介：

杨建曾(1981-)，女，山东蓬莱人，山东商务职业学院讲师，硕士研究生，研究方向：电子商务。