产品开发方法范文

第一篇：产品开发方法范文

开发客户案例方法

新客户开发流程：

1、 市场开发“销售漏斗”模式

最上层为：市场信息收集数量、客户信息收集数量、潜在客户数量

向下移动：销售机遇数量、可发展的潜在客户数量

向下移动：成交客户数量

过程中将会流失一些销售机会数量和潜在客户数量以及客户线索信息等

流失所占比例越大代表工作效率将会越低。

2、 潜在客户挖掘

a、互联网客户信息收集(利用门户网站、品牌网站、搜索引擎等)

b、收集当地商家以及市场信息，从而进一步分析筛选

c、利用厂家以及公司对外平台收集潜在客户需求

„„

3、 准备必须资料

a、港基电介绍

b、卡登仕介绍

c、商品PPT介绍

d、客户基本资料登记表(必须回收归档文件)

e、经销商须知

4、 潜在客户洽谈过程

a、收集信息

和潜在客户洽谈过程中需要收集对方信息以及当地市场信息

收集信息如：客户资本资料、目前经营情况、分别经营哪些品牌、卡登仕之前的进货渠道、主要客户群体、卡登仕月销量以及畅销品牌和商品分别是哪些„„

b、信息筛选以及分析

通过上述的“听”“问”将收集回来的信息进行筛选以及分析得出可发展的潜在客户 c、认知客户的表面需求，挖掘客户的潜在需求(客户的痛点)

进一步认知客户的表面需求，不断挖掘客户的潜在需求(即客户的痛点需求)

痛点需求主要为：客户目前最迫切需要解决的问题

d、确认合作方式、合作商品以及渠道并确认首次订单

发送合作协议以及合作文件等

如：“卡登仕Capdase”经销商管理细则、订货单说明、

港基电-卡登仕CAPDASE售后服务管理标准

e、报价、议价、定价

f、发货

总结步骤 1：了解客户经营方式是做渠道批发还是零售或者是批发兼零售，哪一块做的比较多一些，

2：了解客户所做的大类手机类电脑类还是苹果相机类，做的是哪些品牌

3：各品牌销售情况如何

4：提供客户登记表 判断其是否适合做我们卡登仕产品

5发产品资料给客户包括“港基电介绍”“卡登仕介绍”“商品PPT介绍”“经销商须知” 6想做卡登仕哪些产品-发型号表-汇总需求表给我们报价-谈合作

原则：先谈合作再报价，不先报价后谈合作。

必须报价的，以最低批发价为对外报价表。

第二篇：全脑开发训练方法

“潜意识输入法”和“多元智力理论”使我们认识到全脑开发的重要性，我们也把这几本书作为全脑开发与学习的理论基础和实践指南。下面我们就根据以上几本书再结合实际来分析全脑开发的训练方法。我们主要通过4个方面来了解：

一、首先，我们要知道什么叫“全脑”

全脑主要涵盖了三个层次，包括最浅的IQ(智商)的脑、EQ(情商)的脑以及MQ(道德智商)。主要负责人的学习、记忆、理解、判断和创造等是IQ的脑，是属于能力方面的层次。主要在掌控人的情绪及个性，一个人是否乐观、开朗、主动是EQ的脑，都与EQ息息相关。MQ的脑主导一个人的人格，人的一切思想、观念、态度都与MQ有关，有好的MQ，其人格会趋向正面、光明，具备信心、勇气和智能，这些属于内在的表现，会影响到EQ，而EQ亦会影响到IQ，三者环环相扣，并影响生活的机制。

人们对MQ(道德智商)可能比较陌生，然而它在全脑开发方面最为重要，也是最基础的，一个人如果思想够正面，够光明，也能够自我肯定、有信心，比较不易受环境影像，自然，其EQ也会很高，IQ当然比别人强，学习效果也好，研究表明，EQ稳定者，其IQ比他人强25倍。此外“全脑”还可以分为：CQ(创意商数)、HQ(健康商数)、SQ(快乐商数)、AQ(逆境商数)、TQ(综合商数)、LQ(爱情商数)、PQ(体能商数)等。

二、全脑开发=左脑+右脑(左右脑各个部分的全面开发) 在实际生活中专家总结了一种方法就是左手，左、右手都用。“全脑开发”也叫“全人教育”，是以人脑为核心的整个身心功能的全面开发。按照人脑思维的规律和思维发展的规律，在教育教学过程中采用相应的内容、形式、方法、手段，训练学生的思维心理、思维形式、思维方法、思维器官，养成良好的思维习惯和思维品质，提高思维能力，发展学生的情感和个性，从而使学生加速获取知识提高学习能力，提高创新精神和实践能力，完善人格，提高综合素质，同时让学生自觉科学用脑，营养脑和保护脑。

三、全脑开发的目的

全脑开发的目的就是让千千万万的儿童开发全脑潜能，打开智慧的天窗，培养过目不忘的记忆习惯，增强专注力、想像力、创造力，个个变得聪明伶俐、多能多智、个个都有成为天才的机会。

四、脑潜能开发重在右脑开发

1、左脑是人的“本生脑”，记载着人出生以来的知识。管的是近期的和即时的信息，右脑则是人的“祖先脑”，储存从古至今人类进化过程中的遗传因子的全部信息。很多本人没有经历的事情，一接触就能熟练掌握就是这个道理。

2、右脑是潜能激发区，右脑会突然在人类的精神生活的深层展现的迹象;右脑是创造力爆发区，右脑不但有神奇的记忆能力又有高速信息处理能力，右脑发达的人会突然爆发出一种幻想、一项创新、一项发明……。

3、右脑是低耗高效工作区，右脑不需要很多能量就可高速计算复杂的数学题，高速记忆、高质量记忆，具有过目不忘的本领。

4、开发脑潜能重点在右脑开发，因为人类大量情绪行为被右脑控制。目的是充分发挥右脑优势，并不是以右脑思维代替左脑思维，而是更好地将左右脑结合起来，进行人类左右脑的第二次协同，充分调动起人脑潜能。

综上所述，我们有所了解，人的大脑在结构上可以分为左右脑，而且它们分别肩负着不同的工作使命。所以要想得到全脑开发就要有针对性的对左脑和右脑进行开发，以达到全脑开发的目的。

第三篇：农药产品的营销方法

要把农药产品推广得好，实际上是要解决2个问题：(1)是这个产品如何到达农民手中，让农民第一次使用。也就是一个通路问题。(2)是解决农民如何回头购买这个产品的问题。也就是关于忠诚度问题。

一、 产品如何达到农民手中并让农民第一次使用。

农药厂家一般要经过这样一些环节才能将产品用到生产中去：厂家→区域总经销→零售店→农民。这样的道路就叫做通路。(当然这中间也可能多出一二个比如一批二批或直接连锁的环节，现在提倡渠道扁平化，上面模式是当前主要模式)一般情况下厂家不可能直接将农药卖给零售店(特殊地区除外)，原因是我国地大物博，零售店遍布全国各地，一个厂家不可能有这么多实力和精力与这么多零售店打交道(光是配送就没法解决)。厂家更不可能直接将产品卖给农民。区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，原因是人不够，车不够，钱不够。(某些区域除外。最近几年热门农资搞连锁，但本人认为现阶段农资连锁徒有其表而无其实，大部分基本上属于搞形象工程向政府骗钱这一类，至少现阶段没有成为主流) )

做官有官道，卖货要有通路。做官没有道，任凭你有天大的本事想要出人头地很难;产品纵然效果最好，但没有经过一定的途径达到老百姓手中用到田里也是枉费工夫。那种认为效果好质量好就有销量或者认为到田里做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真。厂家→区域总经销→零售店→农民，这就是产品达到农民手中的一条路，有了这条路农药才能真正成为解决农民生产实际问题的产品。这条路把厂家、区域总经销、零售店和农民串成了一根线。这根线就是称为“利益”的东西，所以利益才是真正维持这条路畅通的原因。(其实小到街头流氓打架斗殴、泼妇骂街，大到二国间的友好互访，或是派军队发导弹，表面上好像原因很复杂，事实背后何尝不是利益在作怪?)

因为产品必须经过这条通路才能到达农民手中，并且维持这条通路的背后原因是“利益”，所以要解决产品达到农民手中这个问题实际上就是要解决以下二个问题：(1)千方百计让产品进入一条好的通路。具体地说就是要为这个产品找到一个好的总经销商，找到一批有效的零售店。(2)设计在这条通路中的各方利益，合理分配利益。利益来自何处?利益来自产品的价差，所以就要设计一个总体的价格体系，而且要用一定的措施来维持这个价格体系。(比如区域独家总经销、防止窜货、防止恶意炒价等均是为了维持这个价格体系。窜货炒价确实是一个很难解决的问题，现在国内和外国多家公司为维持价格体系防止窜货可谓是费尽心机，锐劲特和杜邦康宽的物流码，威远的FS系统等等都是为了防止窜货而设计的。)所有的产品推广工作必须紧紧围绕着这2个方面而展开。也就是必须为保持通路的顺畅而展开工作。

详细的考察通路的每个步骤，可能会对大家有所启发：

农药经销商虽然很多，但推广能力好，信誉又好，收钱及时的优秀经销商却不多。为自己的产品找一个好的总经销商，厂家真是费尽心思。厂家在找优秀的经销商时应该注意这样几个方面：

第一个是厂家必须先让经销商了解自己的厂家，了解自己的产品，先要认识。全国每年有农资大会，各个省每年也都有农资会议，这些会议中各级经销商特别是大的经销商一般都会参加，厂家在这时举办专题研讨会或产品发布会，邀请事先挑选好的优秀经销商参加，可能有利于经销商对自己厂家和产品的了解认识。

第二个是厂家与优秀经销商谈自己产品时必须要有优势，一个平平谈谈的产品是不会引起优秀经销商的兴趣的。这个优势可以是效果、配方、品牌资源等方面的，也可以是价格方面的，还可以是包装上的，总之要有特色，要有卖点。

第三是优秀厂家的优秀产品要有一种锲而不舍的精神。大家知道一个产品如果找到当地最优秀的经销商，那么可以说相当于成功了一半。但优秀的经销商一般选择的余地会很大，很可能由于各种原因不接你这个产品，这时厂家的业务员常常是随便再找一家。本人认为好的经销商和不好的经销商差距是很大的，所以你如果相信自己确实是一个优秀的厂家而又是一个优秀的产品，你就要多试几次，不要轻易放弃。

(2) 区域总经销→零售店

产品到了总经销商以后，接下来的工作就是要想办法为产品找到一批优秀的零售店。这部分的工作主要是由总经销商来做，但厂家应该配合。第一个问题还是让零售店了解认识这个产品，只有认识了他们才会进货，才会发生销售行为。经过我们的实践，认为开零售商会议是一个好办法。就是为这个产品专门召开一次零售店会议。将事先挑选好的，基本上是一个乡镇一个人这样的把零售店请上来，吃餐饭，开个会，发点小礼品。重点介绍一下这个产品的特点，卖点功能与功效以及价格体系、利润等等，让零售店了解认识这个产品。开完会议后最好搞一下临时促销活动，以促进零售店的真正进货。

零售店了解认识这个产品以后，接下来很大一部分工作是将这个产品铺货到零售店里，并把它放到零售店的柜台上。这个就是铺货工作。铺货工作相当重要，可以说没有铺货就没有销量。一个产品在总经销仓库里叫库存，只有真正到零售店里卖给农民才叫销售。但是现在我们发现，铺货工作其实很难做，就是赊销你也不一定铺得进去，零售店选择的余地实在是太大了，零售店的权力也实在是太大了。这个时候，总经销可以搞一点临时促销活动，比如进几件货送个什么东西或给个多少折扣等，这样可以减少很多铺货的阻力。

接下去的工作还包括维持零售价格体系等等方面。上面提到利益是维持这个通路顺畅的背后原因，如果价格体系乱了，零售商没钱赚了，零售店也就不愿卖你这个产品了，你这个产品离开市场也就不远了。

(3) 零售店→农民

在这一步中，有时产品由于价格过高或农民不了解，需要零售店费很多力气去推荐，而优秀的零售店一般生意都很好，店老板很可能没有时间去推荐或者觉得推荐工作太麻烦，费力有难见效果。这时这个产品推向农民就会遇到很多阻力。现在常常有给零售店搞农民促销，或采用进行农民田间试验或开农民会等方法，目的就是为了减少这个阻力。

上述分析的过程实际上是一个“推”的过程。厂家将产品推给总经销，总经销推给零售店，零售店推给农民，所以叫做推广。(“推广”这个词很形象)但是大家知道现在总经销、零售商的权力很大，他们随时可以将这个产品判死刑，推的过程阻力很多，万一哪一环节处理不好很可能前功尽弃。为了减少推的阻力，很多时候通过打侧面战，就是先做田间示范或开农民会，就是先做农民工作，让农民看到效果，农民就会到零售店去找这个药剂，零售店就会去问经销商，厂家这时再找经销商谈就会容易得多。经销商推广这个药也会很轻松。从而达到保持这条通路顺畅的目的。这个工作就是“拉”。现在有些厂家跟植保部门搞好关系，植保部门发一个病虫情报给老百姓，老百姓就会按照病虫情报上指定的药到零售店购买，这个也是“拉”的过程。这样一个农药产品在推推拉拉、拉拉扯扯的过程中就到达农民手中了。我们就说这个产品操作成功了。其实，我们中国很多事情都是在推推拉拉中完成的。就比如去送礼。你把一个礼送给当官的，当官的开始总是推却一下(很多是口头上)，你再一坚持，当官的好像很为难只好收下。这样一推一拉的过程中就把礼收下了。如果你一送礼，当官的马上收下，也不推却，我们就会觉得这个官很贪。如果他一直推却就是不收，我们就会觉得他不肯帮忙。只有经过这么一推一拉，事就办成了，真是皆大欢喜。

二、 如何吸引农民回头购买产品。

产品卖给农民了，用了以后如果没有回头购买，那么这个产品推广是不成功的，前面千辛万苦做了这么多工作到最后是卖了一点点货，收了一点点钱，退了一大堆货，那是非常糟糕的。

其实我们农民朋友是很实在的，只要你这个药效果好，把虫打死，把病治好，他们就会拿着你的药的包装袋到零售店里去买。只有好产品农民才能回头。所以质量、效果绝对是第一位的，这个时候厂家的品牌在这这才真正体现出价值，这是任何多么高明的操作都不能达到的。要农民回头，你必须在产品质量和效果上狠下功夫。

总结以上，一个好的产品必须要有一个好的效果、好的质量，这是基础。而且要有一个比较顺畅的通路，要充分维持各方的利益，有时要采用推拉结合的方式。这些就是本人体会到的对产品的一个较好的推广方法。

为了加深各位对我上述分析的理解，我在这里举个例子，看看别人是怎样推广产品的。

一、 先说说外国公司。外国产品大家都说价格很贵吧，但他们为什么能卖得很火?首先一点，外国公司的产品绝对是做的最好的，质量和效果绝对是一流的。这是基础。在推方面，他们选择的经销商一般是当地最大或是最优秀的经销商，而且一般能够保证总经销的利润。(克无踪的利润是多少?稻杰千金的返利有多少?锐劲特的返利又有多大?没有做总经销的人想到的吗?说出了吓一跳。)许多外国公司也开始考虑零售店的利润，比如先正达的克无踪通过一件送几瓶的形式，让零售店赚钱(送到就是利润)，杜邦的康宽很多地方也是按零售价操作在返利这种形式保证零售店利润。外国公司知道，他们的产品正常推的话会遇到很大的阻力，因为开始老百姓不了解，而且价格死贵。所以他们常常在“拉”的方面做很多工作。随便那个外国公司，对于开农民会，搞田间试验示范，都是非常热衷而且出手大方。对于与植保部门合作他们也常常是非常热心，对于产品能否上当地的病虫情报更是非常关心。他们在拉的方面做了很多工作，但是即使这样他们的产品也仍然按照我上面分析的通路到农民手中。他们所做的工作很多时候也是为了维持这条通路的顺畅。

二、 现在有些厂家都在研究外国公司，分析他们的推广模式。认为外国公司的农民工作做到很好，农民推广会和田间示范做到很成功，就盲目仿效。更有厂家他们想既做总经销的工作，又抓关键零售店，还搞零售店农民促销，同时召开农民会议，搞田间示范，基本上想做通路的每一环节的工作，想做到面面俱到，美其名曰说是服务战略。本人认为这种模式值得商讨。须知总经销工作难做，零售店工作更难做，农民工作更是难上加难。先说钱的方面，开一个农民会议要多少资金?农民来了不能白来，他们用了宝贵的时间，应该要得到补偿。组织开会的不能白组织，也要有相应的报酬，讲课的老师，邀请的专家也要报酬，据了解浙江省某些地方组织一次农民会至少要700多元直接费用，每个重点乡镇一次，算20几个，一年光农民培训费2万元。如果再到零售店搞农民促销，总要有点资源，毛巾雨伞之类的最少吧，光全部重点零售店搞一次也要1万多元。田间示范也要费用。再说精力，厂家打算一个地区配多少人员?一个人够吗?他们精力和经验够吗?而且开农民会议出来的效果会非常慢(虽然出来以后效果很好)，你们的心里准备有吗?

当然本人不是反对做农民工作，不是反对厂家做服务工作。其实服务工作很重要，农民工作也很要紧。本人认为厂家在做服务工作是要有重点，并且所做的工作要与通路整合，就是说我做的所有工作要为通路服务，而不是单纯的为开农民会而开农民会。比如你在一个农民家里做了试验，农民用了你的药效果很好。这个时候你就要把这些情况告诉当地零售店，最好拉着零售店去看现场，同时要督促零售店进货。也要告诉农民在哪家零售店能够买到这个药，还要告诉总经销这些情况，让总经销及时给零售店补货。这样你的工作就与通路结合起来了。(先正达在这方面工作做得很到位。先正达开一次农民会议后常常会告诉农民哪家零售店能够买到这个药，也会告诉总经销，让总经销与零售店联系。)拜耳公司化了很多钱搞了一个叫BKR的项目，很多地方效果不好。有人戏称这个项目是(零售店)挂一块牌子，(回访员)记几个数字，(回访员)骗几块工资。原因就是没有很好的和通路整合，回访员的工作是和销售完全脱节的。

三、 最后，看一下娃哈哈是怎样做产品推广的，可能对我们有一定的借鉴意义。

在推的方面，娃哈哈完全是按照我上面所分析的2个方面来进行的：(1)让产品进入一个好的通路。娃哈哈的通路是这样的：总部→各省区分公司→特约一级批发商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端，由于娃哈哈要求一级经销商交保证金并现款发货，故称为联销体。其实联销体的内部是各个娃哈哈经销大户，是娃哈哈的优秀的忠实的经销商。娃哈哈通过联销体这条优秀的通路使产品到达消费者手中。(2)用利益来维持这条通路。联销体的前提虽然是信用(因为要保证金，而且是现款进货)。但其要害其实只有一个：“大家都有钱赚”，即上下游形成有序的价差关系，每个环节赚到自己应该赚到的钱。为达到这一目的，哇哈哈制定了一套严格的全国统一价差体系，保证各个级别的经销商都能在价差中赚到钱。为了避免出现“窜货”、“冲货”现象，娃哈哈制定了“区域责任制”，规定各级经销商只能在所属的区域内销售，如果被总部派出的独立督察组发现经销商不按规定办，就会处以重罚，甚至开除出经销商队伍。就说宗庆后一到某个地方，第一步就是到零售店拿起一瓶娃哈哈的产品查区域编码。可见娃哈哈对这方面工作确实是提到战略高度上的。

在拉的方面，大家不知是否注意到，娃哈哈一有产品推出，第一步就是集中在中央电视台大做广告，让老百姓知道这个产品，就会有人到零售店去问，这时候娃哈哈通过联销体将货一级一级的铺到零售店中，这就是他们在拉方面做的工作。这样一推一拉市场就马上启动起来。

关于哇哈哈产品的质量，那是没得说，他的质量好味道更好。本人曾亲自品尝过哇哈哈儿童营养液，味道很好喝。现在市场上流行的营养快线，味道也是相当不错。有了这些方面娃哈哈年年旺销也就不足为怪。娃哈哈的营销模式值得我们学习。

第四篇：安利产品真假识别方法

以前在淘宝上大多是买书，因为有支付宝这个东西，觉得很方便。本人从事安利事业，为了要消费者更好的区别现在市场上打折安利，特买来作为对比请各位消费者对照，所以我选择了在淘宝买折扣安利产品，价格便宜，还送货上门!

上网一搜，卖安利的真是大有人在，找了一个相对便宜的蛋白质粉，就拍了下来。送货倒是很快，第二天就到了。同时我还买了一盒碟新洗洁剂。买回来老婆问了一句，能不能知道是假吗。我还说不能。然后我上网搜索了一下安利的真假鉴别方法，对照我自己从店里买来的蛋白质粉查看。网上的鉴别方法都是和真货对比的，效果很明显!但是下面的除蛋白粉外其他产品都是网上的资料!也是我从事安利事业以来积累的经验!

还有就是最近在开明街，天一广场，家乐福一带有销售安利产品的人，一说都是偷来的!大家去过安利宁波店的人都知道没有那么容易偷的!安利专卖店不是跟超市一样的!而是封闭式的!所以切记不要贪小便宜!

先看图吧。

第一图，看盒上字体。左边是我在专卖店买的真货，明显比右边的字体清晰。

第二图，再比较字体，还是不一样。标价也不一样，我不知道标价为什么不同。

第三图，真品盒盖的反面，中间的点很小，清楚地看到G1字样。

第四图，假货盒盖的反面，中间的点稍大，上面有I1字样，但是看不清楚。

第五图，两个盒盖对比，左边的是真的，能看出大小不同。

还有，假货的盒子和真品相比，很薄，用手就能按出坑，像易拉罐那样。真货的很结实。

买回来的第二天早上老婆还吃了一勺，不知道这盒里装的是什么，但愿不会对身体有害吧。

更可气的是那盒碟新，打开包装就漏了。

还是看图吧

第一张图，右下角有一道划痕，这瓶子薄的难以想象啊，漏的包装箱里香味刺鼻。

第二张图，放大了看清楚些。

已经和卖家申请退款了。 卖家的回答很好玩。对安利蛋白质粉：卖家(kaixinyanzi)已经拒绝了退款申请，拒绝理由为：产品都来源于专卖店

对碟新：卖家(kaixinyanzi)已经拒绝了退款申请，拒绝理由为：产品发出时是好的

不知道退款能不能成功，唉，真不是心疼钱，只是可恨钱被这种人赚走。

以下是网上资料!请注意!

辨别安利真假 (附多图) 首先说明这是一个安利资深销售人员的经验总结，对广大想买正品安利的朋友很有帮助，所以我推荐给大家!供大家参考!以下文字非本人所写!

一.店铺推荐

看卖家的店铺推荐商品(一般只要有脑子的都会推荐自己赚得多的或热卖或想拉人气的产品)!卖假货的好像千遍一律全推荐那些类胡萝卜素，小麦胚芽油(维生素e)，钙镁片，铁质叶酸片，银杏建忆胶囊，鱼油等等那些假货最多的营养品!而卖正品的你去看基本全是推荐的那些礼品和刚上市的新品种，因为对他们来说礼品赚的钱远远大于卖产品的钱!

二.看新品上市

安利公司的每个新品或促销礼品上市那些卖正品的都会第一时间响应发布产品，而那些卖假货的要很晚上或根本不上架!为什么呢?因为卖假货的根本不知道，当然也不排除那些混假货在

正品里卖的买家们!

三.奖金制度

1.从2007年9月1日起，安利的最高奖金制度比原来少了3%，以前是30%，现在最高是27%!

2.也就是说你做了净额的9万以上，等于现在产品标价的104118元以上(不包括彩妆和附件类

产品)!

3.拿到了27%的提成算下来的折扣是现在的标价是79.6折!但这中间有税收存在，我们把避税做得最理想化，就是最大利润化(可以说很难做到)算下来的折扣应该是现在标价的79.07折!

4.有人说做16万净额可以多2%的奖金，也就是以前的红宝石奖金，我可以告诉你现在新的财政年度开始从各方面的消息来看，安利公司根本不会发这个奖金了，所以根本不要去指望这个奖金!

5.还有人说还有4%的领导奖，是的，这个我承认!但任何一个做安利的人都应该知道，既然可以拿领导奖了，那级别也挺高了，他们自己经销商的营业执照每年要付钱，还要加税，还有各种活动都要钱!还有顾客要货了要去店铺买，来回的油费.人工费你算了吗?

6.更有人说做到钻石了也就是安利的特一级或高级经理了年底有分红，做安利的人都知道，安利现在的月奖是延迟23个月发的，中间你只要出点问题或被抓住卖低价了对不起全部否决!月奖都如此，还提年奖?谁敢保证他一年到底不出事

7.也有人说业绩做得多了可以有旅游积分，可以免费去海外!这个我承认，很多人就是为了这个在做安利，但也不是免费的，自己也要交20%的税，就是安利公司在你身上就算是花了10000元，

你自己也得要交2000元!

8.所以我个人认为做低价安利大部分人的成本价在现在标价的79.07折，当然要强制算上一点其他奖金也可以稍微再降点!淘宝上遍地零售老价格75折.76折的货，甚至更低，都哪来的啊?难道都偷来的?说句难听的话，全国安利的批发价都跟着上海走的(上海的价格最低)，目前上海月销售50万以上的批发商拿到的折扣就要标价的77折，甚至78折!零售卖那么便宜?自己

去想吧!

四.条形码

1.现在安利公司为了打击低价，也为了打击假货，在所有营养品上都加了条形码(除了蛋白粉和

倍力健)

2.营养品的盖子上有一张白色的粘纸，上面有个条形码，还有一串号码!瓶子的封口反面的锡纸上也有一个号码，这2个号码是完全一样的，要没有或不一样我想你应该知道了!!!到目前为

止我可以告诉大家，假货还造不出来!

3.这张白色的粘纸和封口的锡纸都十分难撕，轻易就可以撕掉的肯定有问题!

4.当然有些卖家为了避免被安利公司的暗码跟踪，会去除这2个条形码，会把瓶子上的条形码撕去和打开锡纸刮去锡纸反面的条形码，然后再把锡纸给你粘上!当然这样做的话锡纸反面必然有被刮过的痕迹!而且试问你是一个买家的话会去买被人家已经开过封了再重新封起来的东西吗?碰到恶劣的卖家一边刮一边拿掉几粒，更恶劣的甚至把里面的东西换了!而且安利公司暗码跟踪的营养品每个月只有1-2个，不是所有营养品都跟踪的，试问哪里来的那么多为了去除暗码所以

没有条形码的营养品!

五.如何辨别美国本土安利的真假蛋白粉

1：假的包装印刷现在做的不错，但仔细看会产生怀疑.字体以及颜色和真的差别很大，因为是

他是扫描后 再印的!

2：假的盖子不是很合适，有点小.

3：假的包装是用双面胶粘起来，真的是用热溶胶机器包装，撕开真的后包装和罐子会有损坏.

4：关键错误：假的包装开启处是很薄的锡纸，一撕就破，真的是铝片，绝对是撕不破的.

5：关键错误：真的铝片撕开后，在胶水处有钢字编号(1个数字，数字从1-10)假的绝对没

有.

6：关键错误：真的蛋白粉打开包装后内部塑料勺子手柄处有数字编号，假的也是没有的.

7：关键错误：真的蛋白粉底部打印日期处用布用手等擦拭都不能抹去，就算你能抹去，罐底

都可以明显看

到打印日期(除了蛋白粉其他保健品日期是可以抹去)，假的蛋白粉底部打印日期一抹就没了.

8：关键错误：假的蛋白粉颜色为黄色(色素对的)，真的蛋白粉颜色为乳白色偏黄(纯豆粉色).

9：假的蛋白粉颗粒粗糙，颗粒大，用手捏感觉明显不均匀，拉手，有大有小，真蛋白粉感觉细

腻.

对于第一次购买的朋友,只要大家看清楚日期,底部日期很难擦掉,一般就没问题!通过5和7两项

就很容 易鉴别出来了!

蛋白粉(摘录)

2006/08/15 在安利公司买的真品安利蛋白粉

前面三罐是在淘宝买的安利，后面是新买的

1.罐底印字不同，真品很清晰，假品色浅

2. 白盖品质不同，真的盖子质量要好，而且两个压制点也不一样，真的小，假的大

3.真的盖子反面多个字母，假的没有

这罐是g-2，家里以前买的安利盖子反面也都有字，有的是c1等等的

4.两个罐子材质明显不一样，而且盖子边口也不一样，真的宽而假的窄

5.最明显，也是最容易发现的地方!里面的蛋白粉完全不一样!

真品是奶黄色，粉质很细腻，闻起来一股豆香味(也有人说是豆腥味)，假的没什么味道，颗粒

很粗。

6，冲泡后更明显了，真品冲出来，表面非常光滑，颜色均匀，有浓郁的豆味;假的颜色明显发灰，可以清楚的看到里面有很多杂质，口感与干炒面一样。

六.化妆品(摘录)

作为一个安利产品的爱用者，和一个安利产品的诚信经营者，我实在不想看到现在的安利市场上被假货充斥，也实在不愿意看到朋友或顾客使用或购买到假货。

这里先发些图片，给大家看看吧!

这样的美白面膜做得未免也太不专业了，安利的美白面膜是管状的，也没有上面那个红红的外，

更没有这个白色的面膜脸。

假得不能再假了

这个是所谓的美白精华素，真不知道里面装的是什么，首先，包装盒子是模仿的安利公司05年就淘汰的产品包装，其次就是这个瓶子，安利公司从来没有这么丑陋的瓶子。 上次有个顾客问我，有没有金色瓶子的美白精华素，我一听，告诉她，那是假货，安利公司从来没有出过金色瓶子的美白精华素，她大吃一惊，告诉我，说她用了一瓶，说感觉还不错，我真的没话可以说

了，再说可能他以为我是外行呢。倒!

目前雅姿的产品又在更新标志了，以后要换雅姿自己的标志了!

这是美白紧肤水，大家可以登录任意一个安利公司的官方网站查看一下，美白紧肤水是150ml的，从来就没有过100ml的，网上有很多人也在卖这个100ml的美白紧肤水，呵呵，如果大家在他的店里看到的美白紧肤水是100ml的，可千万别买他的东西了，必假无疑了!!

网上购物：大家一定要去找信用度好的卖家，这点是很重要的。还有就是观察此人店中的物品，我看过几个卖假货的店家，店里除了有假货的那几个品种，没有别的，现在为止，发现假货比较多的是：美白系列的全套产品(美白水，美白乳液，美白精华素)，粉底液，睫毛膏，眼霜，最近在网上居然也看到了假的日霜，晚霜，都是自己拍的图片，和官方网站的图片都不一样。

网下购物：千万不要去接收陌生人的推销，一般卖假货的人通常是外地人居多，拎一个袋子，鬼鬼祟祟地告诉你，这个是偷来的，或者是朋友送的，或者是安利做不下去处理掉的，等等理由。这些人卖过后，绝对找不到他第二次，也不会给你留什么号码，如果他给你留号码，你不妨当场就打一下，有一些号码打过去就是空号，或者是接通过一次后就再没有人接了。买下后，可以当面拆开，让边上的朋友看住这个家伙，不要让他有溜逃的机会，发现不对，除了打110，

还一定要打12315。

另外，我觉得即使是顾客，你也需要有些知识，想想如此便宜的东西，尤其是国产的，价格非常透明，几千块才能买到的东西，只花一点点的钱就能买到的，那会是什么?

第二章

相信不少朋友都用过安利的产品，无论是美容护肤、家居护理，还是营养品，我就是个安利雅姿美容护肤的fans，家中有不少她的产品。最近我有个朋友看到淘宝店上有家店拍卖雅姿的美白爽肤水50元起价拍卖，于是就把它给拍下来了!只是今天产品送到家后，拆开一看，总觉得有点不同，但又说不出来，马上把这个爽肤水送过来了!我一看，就知道是假冒伪劣产品!现

在发传上来给大家看看!你能看得出吗?

这里有两瓶雅姿的美白爽肤水(左边为国产正品，右边为赝品),如果单看的话还看不出什么,可一放在一起就知道有问题了!首先是从外形来看，大小不一，正品是150ml的,而赝品是100ml的。我曾向安利公司了解过，国产安利没有出产过100ml的爽肤水，她家的产品规格是单一的，不会像其它品牌那样有7ml或15ml之类的小量赠品或试用装。

在看看两个的瓶子角处。有胶水渗出，明显是瓶子的制造工艺粗糙。无论什么品牌的护肤品公司，都是不会用这种不合格的瓶子装产品的!

再看看瓶子上的印刷的字，我的拍照技术不是很好，有点模糊，但也能看到：

左边正品的品牌名字是银色印刷，而假的那个是金黄色的，而且印得有点歪的。在外部平面有一圈黑色，大家不要以为是我朋友弄脏了，一收到时就是这样的，这也太脏了。

我还发现里面的水质有些凝结，只是图片上显现不出来。

此图片展示为假货!

近处

真品雅姿美白精华液的包装为

这也是此款产品唯一的包装!非此款包装的美百精华液都是假货!!

第五章

安利雅姿滋润防护乳霜真假辨别

首先观察瓶口内部

第六章 美白乳液

最近有很多朋友购买到假的安利产品，均是由于购买低价安利产品所知，所以再次提醒各位，切勿购买低价产品(所有销售低价产品均说自己的产品是从安利内部偷出来的;我或我朋友原来从事安利，后来不作了现在处理一下原来的剩余产品等理由!请大家留意别上当!)

看外观

看底部

看颈部

看瓶口

看瓶盖

雅姿玑因14活颜精华液的真与假

真品图片

一盒分为上下两层，每层各7个小瓶，均为独立包装。

假货图片

先把这个包装有多么粗糙放在一边不说，就只说这个玑因14的含义都没有理解呢，还敢造出这

样的东西来。

再看看里面的

真品是小盒包装，为了保持里面的活性!所以，采用一次性封口技术!这个产品看起来真是大煞

风景啊

继续来几款从来就没生产过的产品

美白防晒霜

真正的安利产品包装，不但精致，而且款式都是很高档的。这个相比之下就太逊色了!

美白滋养面膜

首先美白和滋养分别是两个系列的，不可能会出现两个系列会同时合并在一款产品上，其次包装是磁铁吸附式的，包装的劣质简直无法形容。

此面模本身比较恶心，拿在手里感觉要!而且特别的粘!掉地上后，我捡起来，等地上的面模液体干了后，地板很粘，粘鞋底!味道及其香!无法让人接受!面模材质很薄容易撕裂!

还有一款样式

国产安利也没有生产过上面这样的滋养面膜。

下面看看真的美白晚霜与滋养面膜

与上面那些比起来完全是两个档次

今天实在是很气愤 欢欢喜喜的收到了卖家寄来的安利雅姿美白洁面乳 结果居然是假货，气愤啊!可恶的是卖家的态度更加让人气愤 拒不承认是他发出的货 也不肯好好的看下我提供的证据 非要什么专柜证明之类的 后来我说我去搞专柜证明 他就避不提这个 只说这不是他家的货 说我在骗他!说他不是开福利院的!我还不是福利院的呢 哪来这么多钱买假货搞烂自己的脸!气

愤气愤 正在投诉中!

发个帖子给大家提个醒~之前我自己搜 都没怎么找到这个洗面奶的真假图呢!还好我自己手里有还没用完的货~是在专柜买的。。好贵 一毛都不便宜。。。

可以看到 左边是假货 盖子上是没有反光的一圈银边的 可是真货是有的 灯光下面很明显的

反光!

给大家放大看下 盖子边缘没有反光

这是真货的边缘 看的很清楚 一条银圈

这款洗面奶 泡沫相当丰富的 只要一点点 就可以按摩除好多泡沫~很好用的 可是你看这个假

货的效果。。都要哭了

加一点点水 就完全稀释了 这还怎么洗脸。。

这是真品的效果 泡沫很轻易就搓出来了 ~对比相当强烈!之前我看到别人说要分辨这个洗面奶真假就在泡沫丰富不丰富 看来的确是这样的 这是最有力的证据!

第五篇：电子产品成本核算方法[1]

电子产品成本核算

以一个电子产品生产企业为例，配合图片来演示电子行业产品的成本处理过程。 电子行业的成本核算处理一般较复杂，原因大至有：

一是耗用的材料复杂，一方面电子产品所要用到的材料种类大都较多，少则一二十种，多则上千种甚至更多;

二是电子产品属较典型的多步骤生产加工艺流程，一个产品往往要经过多道工序，中间半成品较多，这就意味着中间半成品成本的核算量较大;

三是电子产品生产企业往往还涉及到委托外部企业加工零部件的业务，甚至有的企业几乎所有的配件均为外部企业加工制成，自身企业只是进行主要的组装业务;

四是在产品的种类较多，艺流程复杂，而企业的管理水平跟不上时，会令产品的成本核算变得更麻烦，比如材料领用混乱，成本对象不明确等都会超成成本计算结果上的偏差，甚至背离实际情况!

要能正确核算好企业产品的生产成本，必需对企业的物料流程有个清楚的了解，这是进行成本核算的基础，特别是对于需要进行多步骤生产多工艺流程的产品，更要有清晰的物料流程思路，否则成本的核算可能就很难进行下去，因为不了解物料的流向，就不知道成本的结转顺序，也就无法进行成本的正确核算与结转;

个人认为，要能正确准备并高效地完成成本的核算工作，首先要对整个物料的流程有很清晰的思路，每个材料可以去生产什么产品，每个产品又可能要用到哪些材料。然后是对一些细节性的情况要了解，如果一个企业在管理上的需要较高，这种细节性的东西更不能马乎，因为任何一个细小的东西，是构成成本的基石，不注意到它们的存在，那整体的成本在核算中就会碰到麻烦，比如使工作停滞!

下面以会计分录结合流程图的形式来介绍一下此电子公司的成本处理过程。此电子公司属一集团公司的子公司，其主要产品为随声听及收音机，产品销售以出口为主。为了更好地了解这个企业的成本处理过程，特绘制了以下物料流程图，成本核算也是按照此流程来进行核算及结转的，如形如下(点击可观看放大的原图)。

以一个随声听成品机为例，其产品的构成可主要分为三大块，即机芯(主要负责磁带的正常运转)、基板(主要负责数据处理及信号解码等的相关运作)、注塑件(主要起外观美化，零部件支撑等作用)。机芯半成品的成本核算相对简单，因为其工艺相对简单，主要为将相关零部件进行组装成一个机械体系;基板的工艺步骤要多些，从图直可看出，以线路板(也即裸板)为出发点，先进行插接电组电容并进行浸锡加固(电子行业大多为劳动密集行业，也就是说，大部分的生产靠的是人工来进行，纯自动化的操作不多，高科技的电子行业则不同，比如电脑主板的生产，只能靠全自动的贴片机来完成贴片工作，人工是无法完成的)，以上图中的贴片如果是少量的贴片，则可能由电子厂自己来完成，否则要发到另外的贴片厂进行加工。

线路板插件完后进入下道工序(或先入插板半成品仓再领出到下道工序)进行后焊加工，所谓后焊，是指有少量的部份电子元件不便于在前道工序完成，因为线路板插完各种电阻电容后要先浸锡，浸锡是在高温的液态锡水中进行短暂的浸泡，以使电子元件被固定在线路板上，由于要受高温，象有的集成或其它元器件就只能采用单独焊接来完成。

一块后焊完工后的基板经质检合格后，可入基板成品仓，以供成品机的装配领用。

注塑件的加工首先是从注塑厂开始，外购件的塑料米在注塑车间经过相关模具的成型加工，变成具有产品结构形状的塑胶件，塑件再流入下道工序继续加工，有部分塑胶件可以直接进入丝喷厂进行喷漆与丝印加工，而有的塑胶要先进入电镀厂进行电镀，然后再流入到丝喷厂进行丝印。

当以上三大部件都具备后，就可进行最后成品机的装配了，装配完后进入包装组进行最后的包装，这样便最终生产出了成品机。

以上是对电子产品的工艺过程做个大至说明，查看流程图，对于一个从事过成本核算的会计人员，应是能很快看明白，当然，如果对于成本处理不太了解或没有什么实操经验的人来说，可能看起来会有些吃力，图形表示的过程是考虑成本的核算过程而绘制的，图中的出库类别均与成本核算直接相关，在实际中还存在其它的许多出库类别，比如部门调拔，修理领用，打样领用，等等。明确出库类别是很有必要的，这直接涉及到产品成本的构成。

下面根据此电子公司的实际组织结构用会计分录来说明成本结转的大致过程。首先还要了解的是，此公司整体为集团的运作模式，集团下属多个子公司，各个子公司又由多家分厂组成，整个集团内部实行的是独立核算制度，集团内部各个分厂均要进行自己的收入、成本及利润核算，集团内部是一种类似乎市场运作的机制，唯一不同的是对外没有代表权，不等同于一般的分瓮，当然，也不是独立法人单位。集团内部各分厂之间均有一定的独立性和利益驱向性，各厂之间的生产及加工服务均以双方答定的结算单价为基本进行往来结算。公司与其下属的分厂之间形成一种委托加工关系，这与一般的公司的生产关系有所不同。

当然，这种不同体现在成本处理上就是一种委托加工处理形式，普通的生产流程与这种委托加工流程在成本处理上的区别，主要体现在，一是发出材料时，公司挂在委托加工材料科目下，而普通生产领用材料应是挂在生产成本—基本生产成本科目下;二是，由于是委托加工关系，因此存在着内部加工费的结算;三是为了控制厂部材料的消耗，必需对发出地材料事先确定一个损耗率，一方面为是的降低公司的产品成本，另一方面也是促进各厂部降低成本。

基于以上认识，现在用会计分录来说明物流成本的结转顺序及过程(本例说明均不考虑税务处理问题)：

一、外购件的入库：

首先供应商的货物到达本公司后要先进入点收仓，并由相关人员进行来料检验，在未经验收前，是不做为采购入库的账务处理的，材料只做为代管处理。一但验收，相关外购材料并转入到相关厂部的相关仓库(产品的大部分材料均由公司购入但放置于各厂部由厂部代管，这主要是为方便生产领用)。

外购材料入库的会计分录为：

DR：原材料-主要材料-外购件(因电算化处理，总账科目并没有再设相关材料的分类科目)

CR：应付账款-XX公司(集团外购)

CR：内部往来-XX厂(集团内购)

二、加工半成品发出材料：

由于中间半成品较多，成本核算处理也较多，相会计分录的形式基本上相同，只是具体的成本核算过程会有差别，这里做一下介绍。

注塑件成本的核算：注塑件的加工过程，可以理解为用面粉做成蛋糕、面包、水饺等多种产品的过程，这种原材料种类并不是太多，但能做出多种形态的产品，其成本的归集，在成本的基本核算方法中，有一种是按材料的标准用量进行分配的方式，比如蛋糕使用A类面粉，而每类蛋糕会有很多不同的款式，每一款蛋糕都会有一个基本的标准用量，那么A类面粉将在生产的所有产品中按对应的理论用量进行分配(理论用量=标准单位用理*实际产量)，如果面包也用A类面粉，或者面包既用A类面粉，还要用B类面粉，那面包就要按其使用的相关面粉的比例来进行核算。这种成本核算方法可能会存在一些不足，比较某个产品的异常耗用量增大，如果任用以往的标准用量去桥牌，就会存在成本的偏差。

机芯及基板的加工可按领用材料的成本对象来归集材料费用，既每种材料在发出前，就明确其要生产的对象是谁，这样在成本核算中就可根据财务软件中的出库仓库+收发类别+成本对象来进行处理。由于使用成本对象这种方式在实际的电算化操作中，录单员的录入量要增大，应此有的可以用用途来替代成本对象的录入方式，但要保证，一单材料出库单的成本对象就是一个产品所用，否则按用途归集的材料成本就会不正确了!

电镀及丝喷加工可以按半成品的对象进行归集，这种加工大部分是一对一的关系，但也存在一对多的关系，即存在共用件问题，一个半成本可以加工成多个后道工序的半成品，如果出现这样的情况，就要按数量进行适当的分配操作!

最终成品的加工，材料出库是按仓库+出库类别+成本对象，由于最终成品组装用到的共用件会较多，而不适合以用途来替换成本对象的录单方式。

加工发出材料的会计分录为：

DR：委托加工材料-XX厂-材料费

CR：原材料-主要材料-外购件

CR：半成品

三、完工产品材料/成品入库

由于公司内部实行独立核算，因此公司要根据半成品的交库数量核算相应的加工费，同时这部分加工费要按相应的产品归入到其成本当中，分录如下：

DR：委托加工材料-XX厂-加工费

CR：应付账款-XX公司(集团外加工)

CR：内部往来-XX厂(集团内加工)

另外，一般委托加工还要进行材料盈亏的核算，即按照预先加工合同所答定的产品加工损耗率，确认受托加工方是节余领用了材料还是超领了材料，如果对方节余，则要按材料成本(或事先签定的固定单价)给对方补偿，如果是对方超领，则要扣除相应的加工费。盈亏核算出的材料成本做为产品成本材料的调整(对方节余则增加材料成本，对方超领则红字冲减材料成本)，分录如下：

DR：委托加工材料-XX厂-材料费

CR：应付账款-XX公司(集团外加工)

CR：内部往来-XX厂(集团内加工)

材料入库同时结转产品的成本，分录如下：

DR：半成品/产成品

CR：委托加工材料-XX厂-材料费

CR：委托加工材料-XX厂-加工费

四、成本核算中要注意的问题：

1、成本核算所计算出来的产品成本的准确性，在很大程度上与企业的管理水平相关，因为成本处理

完全是建立在单据数据的基本上的，一个管理不健全的企业，很难会有合理准确的生产材料耗用单据，没有这些基础性的数据资料，成本的核算只能是很粗略的。成本算得越细，越全面，越需要有完整的单把流程，单据所记载的事项要完整、准确;

2、企业在领用材料方面的串料情况是常有的事，如果这种现象做为生产人员没有很好的管理与控制方法，成本的核算也会受到影响，即一步而言，如果企业在这方面较弱，则要靠财会主员自身加强对这种情况的了解，以便在核算处理上尽可以减少这种核算中的差异;

3、现在一般企业进行复杂的成本核算，大多建立在电算化的基本上，这为成本核算带来很大的方面，但在材料收发类别上要事先明确清楚，比如这个电子公司的正常生产所以领用的材料主要有两种出库类别，一是生产领用，二是加工领用，这两种出库类别的实质是一样的，也即这种方式所发出的材料，均将构成产品成本的实体，发出的材料将全部记入当期相应的产品中。如果出库类别混乱，或者在开单业务中乱用出库类别，会使得成本材料的构成不正确!

以上是由本人整理的电子业成本核算模式，虽然不能代表所有的电子行业，但相信基本情况应是差不多的。本文中所展示的流程图由本人自己给制而成。文字讲解如有不正确之处望请指正。

电子类注塑产品成本核算方法

注塑产品单价主要由:原料成本+加工成本+管销成本+成品利润四个部份所构成。

1、原料成本: (成品重+水口重+耗损重)x塑料原料单价

2、加工成本: (人工成本+机台成本+水电成本)x成形周期÷模穴数

3、管销成本: 行政费用+运费+模具保养+房租+税金...

4、成品利润:

一、原料成本

原料成本可以到很多网站上查到最新报价，机构人员最好要能定期了解原料价格的变化,这样在设计初始时就要决定好,同样是ABS,每个厂牌或是牌号,在物理性及适用性上都不同,或是所选用的原料牌号国内无人代理,或是没有可替代用料,这类状况都要事先排除.非原料本色之塑料成形品,需将原料价格加上0.3%的抽色加工费.原料成本中的耗损,大多以2%计算.主要为模温未达到前之塑料用料及成形不良品等.如为连续性生产(每次架模后,可连续生产15日以上),耗损可计算为0~1.2%.透明件或外观要求严格(如镜面处理或完全不可有污点),耗损最好是用3~3.5%计算.如果只知成品重量,需视模穴数及成品尺寸,将水口及耗损重量以成品重量之4~6%计算.另外,零件是否允许加水口料?添加比例是多少?7%还是25%?这个部份都要考虑进去.一般注塑厂在计价时,都会以纯料计算,但事实上,在零件没有特别的要求下,多数的注塑厂会添加10~15%左右的水口料.与其如此,不如就明定可添加比例是多少,以ABS来说,水口料如添加在7%以内时,MI值可以说几乎与纯料没什么差异.所以在非受力或外观零件(无喷漆等处理),水口料添加比例可以在20%左右.

二、加工成本

加工成本的计算比较复杂,此部份的计算基数大多要以经验做判断,塑料成本的高低,大多取决于此项成本. 人工成本+机台成本+水电成本这三项,可参考下列常用机台吨数费用:

机台吨数 费用(RMB/Hr) 60~100吨 32~40 120~160吨 42~53 180~220吨 50~78 250~280吨 80~105

*由于每个注塑厂的生产条件、品质要求差异较大,此部份费用要视注塑厂能力,或要求调整. 当只有零件尺寸时,要先能够推算模具的大约尺寸.

如果零件投影尺寸在50mm以下,外侧也不走滑块(行位)时,模具的长宽约为零件尺寸+80mm(单边).例如一个上盖投影尺寸为40x50mm,模具的长度即计算为50+160=210mm,宽度计算为40+160=200mm.但事实上以这个尺寸的零件,我们会考虑到成形的经济效益,一般不会只开一穴(CAVE).至于要开2穴或2穴以上

就靠你自己考虑了,模穴数多了也不见得好.模具穴数多,在每pcs成形时间虽然缩短,但如果每次生产的数量不是很多,会造成成形厂上下模时间及试模耗损过大,分摊在每pcs的成形品成本就会偏高，如一模二穴,模具长度除了零件尺寸要乘以2,还要加上GATE(水口)的范围，一般GATE尺寸估算在40mm左右,所以长度为(50x2)+40+160=300.现在模具厂大多使用现成固定尺寸的模座,每家模座厂的模座尺寸都不一样.所以当模具预计尺寸接近机台容许尺寸(导柱内距及容模量)时,最好要先与模具及成形厂商沟通,否则以大吨数机台生产小模具,在机台成本上会过高.注塑机台的选用,主要是根据注射机的最大锁模力来选用的.每个机台都有可达到的注射压力值,机台的锁模力除以注射压力,就是这个机台可选用的塑件产品的最大投影面积.成品的投影面积超过这个范围的话,就要重新选用更大锁模力的机台.选择适当的机台生产,除了模具尺寸要能符合机台容许尺寸,还要考虑机台的射出量及最大注塑压力是否合适.

锁模力: 实际锁模力应不超过机台的最大锁模力的80%.锁模力是根据产品的投影面积和产品材料的型腔压力计算的，一般ABS型腔压力取295~305kg/c㎡,PP取195~205kg/c㎡. 射出量: 以体积计算,以(成品重+水口重)x模穴数÷塑料比重来计算.射出量以不超过机台的最大射出量的80%为上限.

最大注塑压力:以不超过机台的最大压力的80%,这样可保证成形尺寸稳定. 加工成本计算中还有一项比较麻烦的就是成形周期(成形时间)的计算,成形周期会因为机台螺杆尺寸、料筒温度、模具温度、注射压力、注射速度、补料(保压)、冷却时间、塑件形状及模具结构等因素而有相当大的差异,不是对注塑条件非常熟悉而且有经验的人,是无法正确估算的.简易的成形周期计算方式为射出量÷(机台射胶速率x0.8)x40~43.例如:以ABS成品重为110g,水口重7g,一模二穴,注塑机台为220t,机台射胶速率180,所以这个零件的成形周期为:(110+7)x2÷1.06÷(180X0.8X40=61.3s(注射时间约1.8s,保压时间约19.5s,冷却时间约40s).

*当成形品厚度过厚,或是深度较深时,冷却时间会较长.如成形品成形后需过高温(如印刷、喷漆、电镀等),保压时间需增加.

三、管销成本

管销成本一般的估计以原料成本+加工成本的2%来计算,如为透明件或外观要求严格之对象,或是需外送加工等需增加额外之运费及特殊包装,以原料成本+加工成本的4%来计算.

四、成品利润

成品利润一般的估计以原料成本+加工成本的15~20%来计算,但有些注塑厂商会将利润并入机台吨数费用上,所以此部份的议价空间较大.

以上是针对一般通用性的塑料零件,进行的计算方式。