第一篇：选择合作方式范文
林木育苗方式选择
育苗方式有许多种，主要根据投资和规模来选择和确定。通常有常规育苗，这是在苗圃中进行的,经播种或扦插培育出造林和绿化用的苗木;组培、工厂化育苗技术是在温室中进行的;另外还有嫁接育苗和容器育苗技术。大田常规育苗劳动强度大，育苗周期长，受自然环境影响大，苗木质量不易保证;组培、工厂化育苗缩短了育苗周期，加快了育苗速度，大大提高了苗木质量，对提高苗木成活率大有好处;组培育苗、嫁接育苗和容器育苗是在种子或插条等繁殖材料紧缺、技术和设备设施具备情况下采用。但对大多数集体和个体育苗和经营者来说，首选成本低、技术相对简单的常规育苗，其次是嫁接和容器育苗，组培、工厂化育苗。
目前常规育苗应用的育苗方式有床作育苗和大田育苗。床作育苗应用最广，按苗床的种类又可分为高床育苗和低床育苗。大田育苗又叫农田式育苗，是采用和农作物相似的作业方式育苗，大田育苗分垄作和平作两种。
一、高床通常采用的规格、优缺点及适宜的条件 床面高出步道15～30厘米，一般采用17～20厘米;床面宽度，采用侧方灌溉一般90厘米左右宽为宜，用喷灌的床面可达1米以上。步道宽度为40～50厘米，一般多用50厘米。苗床的长度依地形而定，其长度越长，土地利用率越高。采用地面灌溉的苗床长度多为10～20米，床过长灌溉不均匀 ;采用喷灌其苗床长度可达数十米。
高床育苗的优点是：排水良好，可憎加肥土层厚度，土温较高;用侧方灌溉，床面不易板结;步道既能用于灌溉又可排水，也便于起苗。高床的缺点是：做床和以后的管理费工、成本高。
高床适用于要求排水良好、对土壤水分较敏感的树种，如：落叶松、红松、云杉、冷杉、油松等很多针叶树种和部分阔叶树种;易积水的圃地、降水较多或气候较寒冷的地区。
二、低床育苗通常的规格、优缺点即适宜的条件 底床是指床面低于步道的苗床。通常床面低于步道15～25厘米，床面宽度1～1.5米，人工操作以1米比较适宜，床埂兼步道40厘米;需要搭遮荫棚时 ，床埂可达50～60厘米
低床的优点是比高床保墒好。低床的缺点是，由于灌溉易使苗床土壤板结，增加了松土的工作量;在降水量多的地区或低洼地，床内容易积水。
低床一般用于降水量较少、干旱地区;以树种而言，对土壤水分要求不严、稍有积水无防碍的树种，如扬柳等大部分阔叶树种和侧柏、圆柏等少部分针叶树种采用低床育苗。
三、垄作的规格及优点?平作的方法及使用条件 垄作的规格：垄低宽一般为60～80厘米，垄面宽30～40厘米，垄高17～20厘米。垄宽对垄内的土壤水分状况有直接影响，干旱地区最好用宽垄，垄内水分条件好;在湿润地区宜用窄垄，能提高土壤利用率。
垄作的优点 ：垄上肥土层厚，土层疏松，通气条件较好，与高床相似;温热情况比低床好，有利于排水，不需设毛渠，灌溉方便，节约用地，垄距大通风透光良好，因而所培育的苗木根系发达;采用垄作还便于机械化或畜力作业，节省劳动力。
平作是在育苗前，将苗圃地整平后直接进行播种和移植育苗。平作适用于多行式带播或大苗移植，能提高土地利用率和单位面积产量，同时也便于机械化做业。但必需是苗圃地形平坦，而且有喷灌条件。不然灌溉不均问题突出。
第二篇：选择恰当的表达方式
选择恰当的抒情方式
设计者：谢龙江
教学目标: 1.学会借景抒情的一些具体方法。
2.掌握借景抒情、融情于景、托物言志等抒情方式。 3.学会用一些修辞手法来是文章更加生动优美。
教学重点：掌握借景抒情、融情于景、托物言志等抒情方式。 教学难点：掌握借景抒情、融情于景、托物言志等抒情方式。 教具：PPT 课时数：1 教学过程
活动一：赏析下面两个片段。
教师导入本课中心
片段二：之所以比片段一好，就在于作者在叙事之外运用了一种表达方式使文字充满情意和张力，这种表达方式叫抒情。“情动于中而形于言”，我们写文章，总要表情达意，直接或间接地抒发和表露作者的感情，这就是抒情。?记叙中的抒情，是作者在记叙人物或事物、描绘景或物的过程中，用饱含感情的语言，把自己内心的情感(或喜或悲，或热爱或厌恶，或赞美或批评)抒发和表达出来。 活动二：朝花夕拾
(一)文章不是无情物----文海拾贝
(二)有“情”品读
①请同学们带着情感深情自由朗读这些充满生命力的句子。 ②请同学选出自己喜欢的句子深情试读并谈谈对这个句子的感受。
活动
三、如何抒情
1.活动：通过以上文段的集锦，探讨文章常用的抒情方式和抒情方法。
话题一：通过“文海拾贝”环节探寻文章常用的抒情方式。 话题二：通过“有情品读”环节探讨怎样才能让抒情饱满丰盈。
2、表达交流
(1)抒情方式：从经典文本的经典抒情段落来看，抒情方式分为两种：
直接抒情和间接抒情。直接抒情也即直抒胸臆，是指在记叙、描写的基础上，在感情达到炽热的程度时，直截了当地把内心的感情抒发、倾吐出来。比如当我们看到波澜壮阔的大海情不能自己时会说“浩瀚兮，大海!”再比如在魏巍《我的老师》中直接抒发对老师的敬仰之情“在一个孩子的眼睛里，她的老师是多么慈爱，多么公平，多么伟大的人啊。”
间接抒情是指作者的感情渗透在叙述、描写、议论中，感情同写人、叙事、写景、状物融合在一起，这种感情的抒发是渗透在文章的字里行间的。通俗的比如歌词“太阳当空照，花儿对我笑”，借太阳和花来表达感情。它的呈现形态是把情感和人、事、景、物融为一体，可表述为：
记事抒情(融情于事) 借景抒情(融情于景) 托物言志(融情于物) 议论抒情(融情于理)
(2)选择恰当的抒情方式 ①根据抒情的位置选择抒情方式 ②根据文章的内容选择抒情的方式 (3)间接抒情的主要技法
①描摹人物②细化动作③细化景物④巧用修辞
活动二：实战训练
有人说：没有爱，我们的世界将一片荒芜。因为有了爱，我们的家园才鸟语花香，因为有了爱，我们的亲人才相亲相爱，因为有了爱，我们的生活才芳香四溢，因为有了爱，我们的灵魂才熠熠生辉„„我们爱亲人，爱朋友，爱花草，爱动物，也爱家乡，爱祖国，请以“爱”为话题，自拟题目，写一篇记叙文，不少于500字。
【写作指导】
1.所谓“话题”，就是谈话的中心，就是引发谈话的由头。由某个设想好的“话题”所引出的作文就是“话题作文”。本次作文以“爱”为话题，就是围绕“爱”为主题选择材料，组织作文，万不能偏离这个主题。
2.先确定写作对象，想一想你对他(她、它)怀有的感情，然后围绕写作对象，选择最能表现“爱”这个主题的材料，拟定题目，确定立意，完成整篇作文。
3.写作中，尝试运用多种表达方式，可以直接表达对某人某物的感情，也可以把感情渗入叙事、写景中，也可以托物言志。
三、教师小结。
我的建议：
[课后反思]：
第三篇：如何有效选择宣传方式？
2008年09月19日 19:09 [ 大 中 小 ] 宣传方式多种多样，常见的有电视、报纸、广播、网站、宣传车、海报、横幅、传单、小册子、板报等等。各种宣传方式各具优缺点，在具体实施中应根据具体情况灵活使用。
(1)广播、电视、报纸、网络等媒体宣传
广播、电视、报纸、网络等媒体的宣传具有覆盖面广、形式活泼的优点，适用于在关键时段的集中宣传和专题宣传。
(2)海报、宣传画、标语
适宜张贴或放置于人流大的路边、社区、企业、公共食堂等既不影响环境美观又醒目的场所。 (3)板报、宣传橱窗
板报或橱窗是社区或企业的宣传阵地，适宜于在普查各阶段进行经常性的知识宣传。
(4)传单、小册子
在企业或公司出入口、车站出入口，影院、商场出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于宣传普查的目的意义和普查对象应依法配合等方面知识。
(5)宣传物品
温馨实用的精美小物品如台历、笔、纸杯等具有放置时间长、群众乐于接受的优点，但覆盖面不广。
(6)知识竞赛、文娱节目
适宜于利用双休日或节假日在闹市区商场门口、人潮涌动的广场开展，能收到极佳的效果。
(7)咨询活动
可开办网络有奖咨询活动、热线电话有奖咨询活动吸引市民踊跃参与;也可利用双休日或节假日开展现场面对面咨询活动。 (8)横幅、彩旗
由于横幅和彩旗的色彩鲜艳，能很好地渲染气氛，可在宣传高潮阶段有选择地进行悬挂或插放。
(9)向同伴或亲友宣传
利用走亲串友的时机，直接向同伴或亲友介绍经济普查的目的和意义，这是一种收效极佳的宣传方式。
(10)发送手机短信宣传
由于手机可随身携带，拥有庞大的商家和用户群体且不受时间和地域限制;又由于短信具有费用低廉、到达率高、操作简单、速度快捷、个性丰富等特性，因此手机短信是一种低成本高效用的宣传手段。
第四篇：选择受到挫折的方式
如果我失足遇上了挫折，我一定会以最佳的姿态失败。
就算家中赤贫如洗，也要用任劳任怨的心态来追逐成功，那些面对困难百折不回的人，也就是经历过挫折，品尝过失败的人。
“卓越的人一大优点是：在不利与困难的遭遇里百折不挠。”这是乐圣贝多所说的。我想，之所以贝多芬成为卓越优秀之人，一定经历过攸关命运的挫折。4岁时被迫学习音乐，17岁成了一家之主，1796年双耳失聪。的确，成功者一定经历过挫折。
不管在失败前的挽救是否杯水车薪，不管努力过后是否有结局。无可奈何的人，我们要选择最佳的姿态失败。
我们要正视挫折，遇到挫折一定有它的原因。如果它是一把锁，就一定有打开它的钥匙，也会有锁住它的人。挫折，是一种没有注定的失败，每个人都会经历;挫折，是颓废者日益上瘾的毒药。
不管我们离失败还有多远，都不能认输，那样，挫折会在暗地里肆无忌惮地大笑，而你却只能在落魄中沉沦。
遭遇挫折，可能引发两种结果：想挫折宣战，一半的机率是成功的;想挫折认输，等于把机会踏在脚下。记住，永远不会是认输者夺魁。当某人在战胜挫折大笑时，会发现，这是一种快乐的解脱。绛县第一实验小学 郑梦迪
第五篇：企业销售方式及渠道选择
摘要：销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。正确选择和运用销售渠道，合理组织销售物流，可使企业迅速及时地将产品传送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用的目的。本文在分析企业与销售渠道、销售方式的基础上，论述了企业特别是中小企业与销售渠道的关系。
关键词：中小企业销售方式渠道选择
Abstract: The marketing channel is enterprise most important property only one, simultaneously also is the variable greatest property. The way which it is the enterprise which shifts to the consumer in the process passes through the product. The correct choice and the utilization marketing channel, the reasonable organization sale class, may cause the enterprise rapidly promptly to transmit the product to the customer hand in, achieved the expanded product sale, the acceleration turn over of capital, reduces the circulation expense the goal. This article in the analysis enterprise and the marketing channel, in the sales way foundation, elaborated the enterprise specially is mid-and small-scale enterprise and the marketing channel relations.Keywords:Marketing channel Mid- and small-scale enterpriseSales channel choice
决定企业生存发展成败的是市场。决定是否适应市场、开拓市场、创新市场的是企业的经营决策，而不是管理。百姓的俗话说得好，钱是挣出来的，不是省出来的。挣钱比省钱更重要。中小企业作为一个重要的经济组织形式,在各国经济发展中起着举足轻重的作用。随着中小企业在世界各国国民经济中的地位和作用的日益突出,大力发展中小企业已成为各国发展经济的共识。
一、企业销售方式的类型及特点:
销售方式可以是多种多样的，从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。
1.直销
直销是指工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利于社会专业化分工的组织与发展。直销往往被一些专业性很强的生产企业与对销售策略有特殊要求时采用。
2.代销
代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。代销是可以开展的，尤其是对一些有一定经营难度的新产品，是可以经工、商双方协商而开展代销方式的。但是代销应以商业信誉为本，在互利互助下求得共同发展。在代销方式下，商业企业的获利也必然小于经销方式的获利。
3.经销
经销是一种商业企业向工业企业买断产品开展商业经营的销售方式。买断产品经销的实质，是工商企业按照各自的市场分工，建立起正常合理、风险共担、利益共享的合作关系。开展规范的经销方式，可以促使商业企业研究市场、慎重进货，努力提高自己的经营与管理水平，增强真正的市场竞争力。而工业企业则可以根据市场需要，集中精力提高产品质量，
并不断开发新产品，提高产品的市场竞争力。这对于经销双方都有好处。
4.经纪销售
经纪销售则是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。
5.联营销售
联营销售是由两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。
6.销售活动分类
从销售活动的地点与方式看，销售方式又有门市销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。
二、影响企业销售方式的因素
1.产品特点
企业生产什么样的产品，决定因素在于消费者。企业要考虑的是消费者的需要与欲求，即瞄准消费者需求，而不是自己能生产什么。企业要对市场进行深入细致的市场研究，对消费需求做充分的调查论证，然后将结果严格执行到生产的每一个环节，这样，你的产品才能真正拥有市场。相反，很多企业往往是在还没有弄清消费者需求的情况下盲目的生产，或在生产过程中不能实现统一的标准化生产，导致产品质量参差不齐，产品卖不出去，造成产品库存积压，资金周转不灵，从而给企业的下一步发展造成严重的影响。
2.产品价格
企业在产品最初定价时，首先要了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱，即消费者所愿意支付的成本。而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。那样，企业制定出来的价格肯定是偏离了市场的，是不可能被消费者认可和接受的。同时，在构建公司的价格体系时，最重要的一点就是在同一时期，同一区域内产品的价格一定要统一，即施行统一的价格政策，公司总部一定要对价格进行严格有效的控制和管理，防止价格混乱。
3.销售渠道
有了自己好的产品之后，如何根据产品的特点，以最快、最方便、最安全的方式将这些产品送到消费者面前，这就需要企业搭建一个适合自己产品的销售渠道平台;然而，市场的复杂多样性，很多企业，往往在费劲力气搭建好自己的渠道平台后，由于缺乏规范化的管理，使得企业现有的渠道不是不能充分发挥作用就是受制于人。
经销商们为了提高销量相互杀价，造成价格混乱;为了争夺市场份额，进行跨区域销售。这些现象的产生究其原因是因为企业缺乏一整套比较完善的、统一的、规范化的管理制度，企业对下级经销商、代理商缺乏有效的全局性的指挥，从而造成混乱的局面。试想，一个乐队如果缺少了指挥，还能不能演奏出美妙的乐章?舞蹈《千手观音》也是一样，如果没有手语老师的指挥，二十一位生活在无声世界的演员还能否表演出如此震撼人心的一幕。
4.促销管理
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场,争夺顾客,树立形象的基本营销手段。
促销活动，如何从管理的角度对企业促销活动展开系统性的思考?促销活动中涉及到的环节相当多，也比较复杂，如何将各个环节有效的连接到一起，保证达到预期的促销目标，这就要求在促销计划书中对每一个细节都做出明确的要求，在活动实施过程中进行严格的监
控。缺少战略层面思考的促销活动，与企业营销战略脱节的促销活动，偏离市场和客户需求的促销活动，不但不能达到公司预期的促销效果，而且将给企业的成长带来负面影响。
三、影响企业渠道选择的因素
企业选择什么样的销售渠道主要决定于：政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业自身等因素。生产企业对影响销售渠道选择的因素进行研究分析以后，要结合企业自身的特点和要求，对各种销售渠道的销售量、费用开支、服务质量，进行反复比较，找出最佳销售渠道。
1.企业自身状况
对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
与大企业相比，中小企业在竞争中处于先天弱势地位。从产品的供给来看，中小企业的生产规模小，一般不能独立构成左右供求态势的市场力量。从价格决定来看，中小企业的议价能力有限，不能控制市场价格，而是市场价格的接受者。
2.市场状况
(1) 从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。
(2) 出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大。口香糖可以遍布每一个饮料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机有自己的渠道。
(3) 出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初，启动了渠道的竞争。
3.其他因素
(1)零售革命和网络革命。这种新渠道的变化，给我们提供了一个渠道创新的新的选择的机会，零售渠道都已经变化了，渠道已经变化了，你在选择渠道，设计渠道的时候不变化，肯定会被淘汰的。
(2)渠道堵塞。
四、企业销售方式及渠道选择策略
“4p’s组合”策略,既”产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”是麦卡锡在20世纪60年代提出的,这一组合策略是麦卡锡在尼尔.鲍顿研究的基础上将营销实践的12因素进行概括、总结、归纳的结果，从而使人们从较为繁杂的营销变数找到了最为重要的因素，“渠道策略”也就这样产生了。
渠道策略的定义为：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。强调必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出企业必须了解各个中间商的渠道培养能力、渠道开发能力以及渠道维护能力。
正确选择和运用销售渠道，合理组织销售物流，可使企业迅速及时地将产品传送到客户手中，达到扩大产品销售，加速资金周转，降低流通费用的目的。
1.市场因素
当市场经营由粗放型转向集约型,传统的销售渠道在效率、效果、成本、可控性等方面日露缺陷，已经不能完全满足企业经营目标的要求。
市场经济发展至今，企业以市场主体身份参与竞争，一般都建立起各自相对稳定的销售网络。但市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，从而提高市场资源的可控度。竞争的现实促使着企业不断进行着技术、产品和推广方面的创新。
2.消费者因素
归纳起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到;二是如何把产品铺到消费者的心中，让消费者愿意买
买方市场的形成，同一类产品的可替代产品日益增多，消费者选择范围不断扩大，使得消费者在市场交易中的地位越来越重要。在这中市场环境下，要想被消费者购买的首要条件是进行消费者采购的终端市场，因为只有进入消费者购买首要的条件是进入消费者采购的终端市场。
3.自身条件限制
在这里，主要说一下中小企业的自身限制，中小企业的由来已久，它已经成为当今世界各国和地区经济活动中一支具有极其特殊地位的经济力量。从一定意义上说，中小企业问题是一个世界性的课题，也是一个永久性的课题。
中小企业是相对大企业而言的，虽然两者的差异主要体现在规模上，而规模又体现在生产能力、技术条件、从业人数、资本数额和市场占有率等要素上，而且这些要素都是相对的、变化的，在不同的行业、不同阶段、不同地域或国家都有不同标准。
一般而言各国对中小企业的界定有定量界定和定性界定两种方法，定量界定主要从中小企业雇员人数、资产额和营业额三个方面进行界定，定性界定一般从中小企业质量和地位两个方面进行界定。
定量界定标准具有很大的相对性，表现在以下三个方面:
空间相对性，主要表现在以下几个方面:不同地区和国家偏爱的定量标准可能不同，如巴西采用雇佣人员标准，斯里兰卡则采用设备投资标准;不同国家和地区同一标准的具体取值区间可能不同，如同为雇佣人员数标准，荷兰取值区间为【0, 250)、挪威则为【0, 100];不同行业中， 标准或取值区间可能不同，如英国的制造、建筑和采矿业采用雇员人数标准，而零售业则采用营业额标准;同为雇员人数标准，就取值区间而言，制造业为【0, 200]，建筑和采矿业为【1, 251，这是因为不同行业技术特征不同，要素构成各异。
时间相对性，即使是同一国家也可能变化，如美国20世纪50年代将制造业中的250人以下中小企业界定为中小企业，现在则将此上限提高到500人。这是因为随着时间的推移，行业整体规模结构也会发生变化。
中小企业本身的相对性，中小企业亦就是指相对与同行业中大型企业而言规模较小的中小企业，但中小企业有可能成长为大企业，大企业也同样可能衰退甚至被分解为中小企业。中小企业的营销渠道状况，不仅是中小企业发展的决定性因素之一，同时也折射出中小企业的经营机制状况、适应能力以及市场活力的大小。而渠道策略是中小企业管理层面临的最重要的决策之一，研究它具有战略意义。营销渠道策略正确与否是关乎企业兴衰成败的重大问题，如果企业的渠道策略正确，即使计划得不好、经营管理不善，效率不高，或许还有盈利的可能性;反之，若企业的营销渠道策略不正确，执行的越好、效率越高，就赔钱越多，甚至破产倒闭。
4.其他
(1)渠道冲突
新兴渠道山于其分销规模大、效率高和影响大，在核心市场上逐步成为主要分销渠道，
代表未来发展方向，而传统分销渠道目前还是大多数企业的主渠道，尤其在
二、三级市场上相当长的历史时期内仍然会占有主导地位，同时中小企业企业在传统渠道容易获得较大的渠道掌控力。
由于各种分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，同时，各类分销渠道的愿景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的差异，而且大多数企业多渠道市场运作管理经验不足，在区域市场运作中存在渠道规划不尽合理，终端过于密集和交叉，导致渠道为争夺顾客而进行价格战和促销战，产生冲突或者过于市场营销策略组合单一，没有针对不同的渠道进行相应的区隔和细分，都会导致渠道冲突。
本来企业对不同类型渠道的掌控力度就强弱不同(一般对大型连锁零售终端掌控力较强)，再加上对渠道成员的管理力度不够，没有形成一股强有力的凝聚力和达成理念认同和建立起以企业为主导的深度协同合作的营销价值链，结果导致渠道成员在各自短期利益驱动下各自为政，引发恶性渠道冲突。冲突主要包括以下三种类型:
A，大 户 冲 突 :主要是指大户与企业之间的利益冲突和大户与大户之间的利益冲突，“大户”指有一定实力的经销商，大户冲突直接干扰着渠道成员和制造商之间的职责履行、承诺和义务的实施，影响着彼此之间的合作关系，并最终导致经销商恶性降价竞争、窜货等等，这种冲突主要是因为大户和企业之间的利益目标不一致，企业多渠道并存，企业的价格管理体系不完善所导致的。
B，人 员 冲 突 :包括基本渠道成员冲突和特殊渠道成员冲突，基本渠道成员是指拥有货物的所有者风险的企业以及作为分销重点的消费者，包括制造商、批发商和零售商。特殊渠道成员是指为整个分销过程提供重要服务但不承担货物所有者风险的企业。
C，系 统 冲 突 :营销渠道包括，实物流程系统、所有权流程系统、信息流程系统、资金流程系统和促销流程系统五个系统。在这五个系统中都很容易引起冲突。
( 2)反应机制缓慢
现代化的中小企业除了要有质量可靠的产品之外，还需要建立快速反应机制，这个对中小企业来说尤其重要。这里快速反应包括两个方面的含义:一方面是中小企业营销渠道战略如何通过营销渠道迅速得到执行，如:怎样才能通过有效渠道以迅雷不及掩耳之势实现中小企业密集分销、迅速抢占市场的目标。营销渠道在这个战略执行中扮演着关键的角色，它的密切配合以及运行良好与否直接关系到该战略的成败。另一方面是指通过营销渠道对市场信息进行快速和有效的反馈并作出有效地反应。常言道:“兵无常势，水无常形，能以敌变化而取胜者，谓之神”。新经济时代的市场是竞争激烈、瞬息万变而又讲求个性，要求互动的市场，成功只会钟情于会变者、擅变者以及快变者。不进则退，中小企业必须要具有英特尔总裁格罗夫的“惧者生存”思想:不以小有所成而自傲，应以危机而自醒。否则，彼得?圣吉所论述的“煮青蛙效应”也许就会光顾你。而事实上，传统营销渠道由于各种因素的制约，无论是分销速度，还是信息反馈和响应速度都与这个新的经济形态所要求的速度标准相差太远。
参考文献:
1.范明刚 《透过《千手观音》看营销》2004年4月15日博锐管理在线
2.陈泽滨 《销售方式巧选择》来源：网络搜集
3.百科全书 《销售渠道》作者: 不详来源: 网络搜集
4.郭习军 《简论企业销售渠道》三峡大学学报(人文社会科学版)2006年7月第28卷专辑