新人个人发展规划

第一篇：新人个人发展规划

个人新人班培训总结

2012年02月7日至10日，我参加了泰康人寿保险股份有限公司宁德中心支公司培训部组织的“新人岗前培训班”。通过几天的学习和各位老师的教导，以及学员们之间的相互指导和帮助，增进了我对保险的进一步的认识，这次给我们安排的授课，内容十分丰富。从中国保险行业的发展，又有对监督管理各项法律、法规及强制条文的讲解，又结合各位老师的实际案例进行解析趣味性很强。在这里感谢公司领导给我这次机会，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。通过这次的培训学习，受益非浅，既有理论上的提高，又有实践知识上的感受与体会。现将近几天来的学习总结如下：

一、 力争做一个有信心、有耐心、有爱心、有诚心的保险人。通过几天的培训班学习，我感到学有收获，对我们今后正确的履行岗位职责，做好今后的工作很有帮助。让我更加全面地了解保险知识，更新了自己的保险观念，开阔了自己的眼界。这些将会是我一生受益的宝贵经历和财富，它也将会是我日后学习、工作中不断前进和提高的垫脚石。

二、 课程设置在内容和形式上非常合理，此次的培训主要包括保险行业的发展、公司的历史发展、产品知识、专业化的销售流程以及整个销售流程中各个阶段应该注意的事项和技巧等内容。理论和实践经验课堂模仿演练中相结合。在这次培训中，我在保险理念、知识、代理人职业技能方面都有收获。

三、 本次作为一个新学员，主要的是接受培训，但是从自己的组训这一岗位来讲，我得明白自己的职责和发展方向。了解从策划、组织培训的流程;如何调动学员的积极性;掌握如何更好的给学员传递保险知识等。

四、 总之要成为学习型的人才，通过培训，加深了我的这种观念，树立终身学习的思想。要理论联系实际，完成培训任务，认真学习、努力实践，为今后能扎实的工作而努力。

汇报人：

二〇一三年四月十七日

第二篇：职场新人规划90天

怯生生地走进办公室，四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神，职场新人的90天实习期开始了。90天里学什么？干什么？交什么作业？得到什么？是需要好好规划一下的。首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个职业阶段的划分，90天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。其次就是解决心态问题（职业成熟度）。低姿态、主动才是生存心态。企业，特别是中小企业，未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程，也未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件，更未必会像对待专家那样安排一个你理想的工作环境。面对这样的现实，职场新人不具备挑剔、评价、质疑或解释规则的资格，只有主动适应的权利。最后就是具体操作的五个要点：

1建立人和，熟悉环境

在10天内认识你同部门的所有人，在30天内认识与你工作有关的绝大多数人，以20人为底线。不仅仅是你认识他们，更重要的是让他们认识你，这个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境，找出你的职场贵人。

2进入工作

工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议，甚至是别人推过来的杂事等等都是有益的机会，能为你带来操作经验和小小的成功体验，甚至会带来表现的机会。别去思考哪些是分内，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是发传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观，暗自评价。因此这个要点贯穿整个90天。

3恰当表现

职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。 好学很重要，与新人的身分最相称。一个就是问，问专业、问要求、问不足，记住要过了脑子再问，重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和智力。另一个就是对公司资料的研究学习，这些事最好在公司完成，外语学习则千万要回家，因为易生误会。

4人际是非

有人的地方就有是非，不出10天你很快会听到和看到。多看、多想、多做、少说是我的忠告。首先在缺少完整的信息来源之前，哪怕你是逻辑周密的天才，你都无从做出正确判断。其次组织环境的任何变化都与你的生存目标无关。最后要记住，卷入是非的新人是最容易受伤的。

5去与留

第一个30天，企业发放了承诺工资，就踏踏实实地工作下去。如果企业不能按规则行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果断下决心离开。一个缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境，对新人来说也不例外。

如果用“好的开始是成功的一半”来评价这90天之关键，立足点显然是偏高、偏乐观了，不如改成“好的开始是职场生存的第一关”更贴切、更现实。

第三篇：服装行业外销新人年终个人总结

****年工作总结暨****年工作规划 部门：

组/科：

制作人：

上交时间：

****年工作规划

****年来临了，在这新的一年我要求自己在工作上要有所突破。作为一名

刚毕业的大学生，“职场”这两个字对我来说是很陌生的，不夸张的说甚至有点

恐惧。我进申洲这个大家庭还不到三个月,可回想刚进申洲时种种的茫然，不适应，

甚至有点手足无措，现在的我已经渐渐融入这大家庭，也已经了解自己的工作内容。

作为营业担当主要的工作内容：要及时安排样品的制作，从一点样→各色样→各尺

寸样(形状样)→试穿样→APP样→MK样，尽量保证每个环节都不出错，并及时将

样品交付给客户，保证大货生产的顺利进行。从中我也总结出来，做好这份工作应该

具有的三个工作重点：

①态度

“态度决定一切”，现在我已经深深体会到了这句话的分量。

虽然以前有点制衣厂的工作经验，可在申洲的这份工作跟我以前的完全不一

样。对于很多的事情都无法自己应对，所以一定要多问多请教，多多经历些，才

会得到更多的经验，才能提升自身的价值。所以我希望自己在做每一项工作的时

候能够全神贯注的投身其中，做好以后再认真的校对一遍，确保万无一失。 ②认真

第二是认真，这份工作给我最深的感觉就是杂而细。虽然每个人的工作

已经分得很细了，可在这细致的工作中还有很多需要我们注意的地方。所以认真

、仔细对于我们的FR营业员也是至关重要的。特别体现在制作合同的时候。由

于订单量大，颜色多，尺码全，所以在制作合同时，则需要仔细校对数量和交期

，发现问题要及时反映，避免出错。还有，要认真仔细对待每一件事。虽然有些

事情可能看起来微不足道，但也有可能会影响大局，影响整个大货的进度。

③沟通

作为营业担当，其实就是客户与工厂之间的桥梁。要与工厂的每一个

部门进行沟通。沟通的媒介有电话，邮件，Skype等。而语言，文字才是沟通

的真谛。我们怎样才能更好的沟通。这是就应该特别注意用柔和的语言，另他

人舒心的文字，传达工作指令。特别在这各种样品进行，要及时记录面辅料的

情况，没有的话，需及时与各部门沟通，确保样品顺利提交。作为一个新人，

不懂的地方有太多，这就要虚心的向前辈们请教，注意与前辈们的和谐沟通，

认真仔细校对，保证准确性。和谐的沟通，愉悦的心情，这样我们的工作才能

更好的进行，争取做到效率与质量双达标。

2、持续改善

对于刚刚加入申洲这个大家庭的我来说，有些业务刚开始接触，而有些业务还未触及。现阶段，我应该掌握自己应做的工作，并不断的弥补不足减少失误，在要求质量的同时，在效率方面的提高应该是我未来一年的目标。除此之外，我还应该加强与其他部门的联系沟通，能更好的融入申洲大家庭。

****年，14天，21天，28天的短交期合同越来越多，交期也就越来越紧，那么如何在更短的时间内做出更好的样品，确保大货生产顺利进行，正是值得考究的地方。对于我来说，未知的领域还有很多。我还没有完全掌握营业担当这一职位所具有的专业知识，因此会走许多弯路。但我深信自己经历过的东西才会记得更牢。另外我希望自己在未来学习新跟单专业知识时，继续贯彻以上三点：态度，认真，沟通。在以后的工作中争取零错误，高效率，高创新。

3、工作期望

****年，我希望自己能够仔细研究熟练掌握自身的业务，争取能够独立完成

一整套流程，做自己的单子。一个人的成长需要时间的磨练，相信经历的多了我会变

得更加可靠，更加有能力。现在的我只是接触到了皮毛的知识，深层的知识还等着我

去挖掘。所以一定不能懈怠，要保持上进心。另外我还希望2015年我能够和同事们和

睦相处，互相帮助，共同进步，努力实现自身价值。

4、工作建议

(1)对待自己的工作，都应该有一份责任心。今日事，今日毕。明天的事情也应该做个小笔记，随时提醒自己，避免工作遗漏。

(2)信息的反馈和共有要及时。要对自己的工作负责，及时跟进自己的工作，确认工作进度。在沟通方面，对于能够直接交流的尽量面对面的交流，避免理解的失误导致的不良后果。

5、期望培训计划

(1)在繁忙的办公室工作进行的同时，希望能安排一些户外的实践活动，比如：野外拓展训练，爬山等。这样不仅能做适量的体力活动，放松心情，也能够增进同事间的友好关系，能让新人更好的融入集体

(2)语言能力测试活动，主要是日语与英语，开展相应的培训活动再进行测试，优秀者并给予相应的奖励

未来我一定会努力成为一名合格的员工!

谢谢!

第四篇： 公司新人个人工作总结计划

本人在贵公司工作将近半年了，随着对公司制度、工作方式方法、管理理念的熟悉以及同事、领导对我工作的支持与配合，我逐步熟悉并了解部门日常工作的运行。为了让领导和同事对我目前的工作职责有一个更清晰的思路与更深刻的了解，以及结合公司发展前景，我对自己日后的一个发展规划和未来我希望(或可以)承担的工作、努力的方向进行一个详细说明。特拟此个人工作总结计划。

一.目前负责的工作有：

part ⅰ:项目管理方面：

1.参与研发过程，评审、结项、跟踪项目进度、项目文档检查与整理。

进入公司以来，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200c plus中文双机版和英文版共三大项目的项目管理工作，主要负责参与项目阶段评审、整理项目会议记录并定时跟踪检查落实情况、项

目文档检查与整理。详情见《各个项目相关文件夹》。

目前，我只在项目结项时参与到文档整理中来，但是从4月份的tuv外审中就可以看出，我们研发的项目从一开始就没有注意做好文档的整理，也没有做好项目流程管理。可能很多人觉得在项目一开始没有必要拘泥于什么文档，认为这些都是形式上的东西，对研发项目没有实际效用。其实这个观点是错误的。好的项目管理不仅可以加快项目进度，而且可以提前设定诸如项目评审计划等要点，按时做好阶段评审以确保产品各部件的质量，提早避免风险问题的出现。

2.参与tuv外审工作，并按照iso13485的要求改进项目管理流程。

熟习iso13485等管理体系要求，参与tuv外审的资料准备工作，按照外审要求整改项目文件，改进产品项目研发流程。详情见《rt-9100外审资料准备》等。

part ⅱ:技术设计工作：

1.负责公司所有产品标贴的绘制与更新。

负责公司所有产品的标贴，包括logo标贴、机种型号标贴、后背版标贴、外箱地址标贴、外箱环境标贴、贴膜键盘、工作区贴膜等以及少量部件丝印的设计、cad工程图纸的绘制与更新。

part ⅲ：部门质量管理工作：

1. 研发部内部文件的撰写，针对实际工作情况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的《程序文件》、《作业指导书》以及各类表单。

进入公司以来已编修过的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改输出作业指导》，rt-dwi-a19《工程更改会签评审规范》，《研发少量样品采购作业流程》、《工程更改与设计记录表》等等，规范了工程更改的作业流程与研发部采购作业流程。

接下来，会根据实际研发程序修改rt-dqp-01《设计和开发控制

程序》、《软件评审作业指导书》等文件。

2. 工程更改发出前的检查与落实，工程更改在研发中心各部门之间的会签与质量问题的反馈，根据工程更改的内容编修bom清单。

进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份，从dXX0207001至dXX0620174为止;整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的具体情况，整理并统计出研发部工程师发出工程的数量与质量，详情请见《工程更改登记本》。根据工程更改的内容，编修产品的bom清单，以确保工程师在最新版的bom清单中作修改。

工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作，虽然我只是顶替郑琳的工作，在其中充当一个传阅信息的人。但是我个人认为，工程更改在各部门的会签过程中，可以让我了解做出一份工程更改，公司各个部门考虑的方向，如客服部会着重考虑该份工程更改是否会影响已售产品的维修等等，这些都是我们研发的工程师在设计过程中经常忽略的。研发工程师不能做一个“两耳不闻窗外事”的设计者，每个部门的会签者分别代表着不同环节、

不同客户的声音，他们的声音是强而有力的。

3. 研发部各类会议的记录及情况跟踪。

进入公司以来曾多次参加各类型会议如项目会议、部门内部会议、质量会议等，并撰写多份会议记录;会议后根据时间安排定期进行会议遗留问题的跟踪并及时反馈给上级领导与有关部门，详情请见《各项会议记录与问题跟踪》。

撰写各类会议记录、技术文档是我一个比较薄弱的地方，追究原因其一是我每次参加会议之前都是稀里糊涂的，不知道会议召开的目的和意义，其二是本身对技术会议中提到的技术知识不了解，从而导致我只能作为一个基本的会议记录人的角色参与其中，撰写出来的会议记录质量自然也不高。有见及此，我希望日后在多了

第五篇：淘宝开店新人必读 个人经验总结

在淘宝开店卖什么

淘宝其实不好做，门槛低，竞争也大，我是全职淘宝的，一些小经验希望对你有点小帮助 刚开始不要凭着满腔热血就横冲直撞，刚开始要选择一些投资小的，资金可以快速周转起来的项目做，不要想一步登天，脚踏实地才是永远的捷径，通过做这些小的项目来摸索清楚淘宝的游

戏规则

调整心态，降低姿态，刚进淘宝，无论你是什么学历，取得多少荣誉，都要先学会忍耐，淘宝不是过家家，是竞争残酷的市场。天使能够飞翔是因为把自己看的很轻

要很好的对你目标客户群进行细分，不要只看重眼前的利润，要真的把每个买家当朋友，其实买家间的口口宣传才是最直接有效的营销，在淘宝上其实还是好人比较多的，一些新手开店，能

帮助的就帮助，因为我相信好人有好报，大家有什么不懂的也都可以来问我哈~财富不是永远的朋友，朋友却是永远的财富

卖什么要结合你的实际，网上广告泛滥，要冷静分析，一定要明白没有什么不劳而获的事情，淘宝的门槛低，起步资金小，自然竞争就大，就要比别人付出的更多，你可以利用业余时间来做

淘宝是很不错的，毕竟电子商务是趋势，不管你赚没赚钱，这都会是一笔宝贵的财富，你都会比别人先走了一步，尤其是做淘宝可以认识很多天南地北的朋友，对你的创业素质，人际脉络都

有帮助，尤其是多交朋友，很多时候一个人不成功往往是因为他的朋友少或者朋友质量不高，

当有买家询问的时候，很多卖家尤其是新手卖家就会迫不及待的要推销出去自己的产品，站在买家的角度去思考问题，淘宝的买家大部分集中在80，90后，这些群体碰到的问题和现在生活苦

恼其实都一样的，我们面对的买房的压力，工作的压力，婚姻的压力，也是一样的，在现实生活中能激起大家的共鸣，成为朋友，那么就容易拉近距离，消除隔阂，进而开始关注你的产品。

既然选择淘宝就别放弃，我很喜欢的一句话是：

人们到老的时候，往往后悔和遗憾的不是年轻的时候自己做过什么，而是年轻的时候自己没做什么!!

淘宝上有专门的分销平台，是供货商和分销商对接的平台，支持一件代发的那种。不过供应商选分销商都是有条件的，需要你店铺类目跟你选择分销的商品一致，然后要求你店铺的信誉至少

达到一钻以上。

而且分销的利润比较微薄，现在做分销的人也不少，所以新店的话没有信誉没有消保，再加

上新手没有经验，所以做这个是很难的。

具体流程，可以先看一下，

首先，顾客到你的店铺，简单咨询后，购买下宝贝，你得先到你合作的商家那里去付款，然后厂方替你发货，你再在你的店里完成发货的操作，买家收到宝贝后，给你确认，好评，你再给厂

方确认。整个交易过程完成。看似简单，方便，投资不高，但我们仔细分析下过程，中间有一个时间因素，顾客拍下后，厂方一般次日发货，然后物流大致需要几天的时间，顾客验货，确认

收货的时候一般都在一周左右，那样的话，你的钱就要压在淘宝官方一周的时间。

这一周你不可能就卖一件吧，要是生意好，有可能多卖，那么你就要在分销平台上押很多钱，这个看着简单，没有多大投资，其实也不是免费的，也需要一笔不小的投入啊。

还有现在代销的利润也不怎么高，100元左右的拿货价，最高也就有不到30元的利润，再加上新开的店没有信誉，所以，就更难赚到了。

与其做分销代理，不如先做虚拟，一边升信誉，一边赚钱。

为什么说虚拟赚钱，卖软件，做充值，初期一般选择卖软件，一套300元出售，200多元利润，无需物流发货，基本当天回款，无压货问题。最重要的是利润高，有人认为卖软件难哦，其实不

然。怎么卖，还是要学会方法的。等信誉高了，然后时间长了对宣传推广方面也有了一定的经验，到时候做起分销代理来就得心应手了，甚至如果资金充足的话，可以自己进货卖的。也可以虚拟实物一起做，都是支持的。捷易通购买地址或联系群主QQ:86954584 终身售后 一站式服务!