通信科技论文提纲

2022-11-15

论文题目：烽火通信科技股份有限公司通信业务市场营销策略研究

摘要：二十一世纪以来,世界经济、科技发展迅速。中国更是在改革开放后实现了经济高速发展、科技水平快速提高。与此同时,全球范围内的通信市场也在蓬勃发展。以烽火通信科技股份有限公司（以下简称“烽火通信”）为代表的中国信息通信企业抓住了国内外市场机遇逐渐崛起,实现了从早期的吸收引进国外先进技术,到现在的引领全球5G建设。然而伴随着通信市场的发展和企业的成长,信息通信企业间的竞争也愈发激烈。在外部重压之下,烽火通信想要改善通信业务的发展,实现企业的可持续发展,就必须全盘考虑市场需求与技术更新、通信市场细分和品牌定位等问题,从规避研发风险、提升定制化服务、降低产品成本出发,制定符合自身发展的市场营销策略。本文以烽火通信为研究对象,首先介绍了市场营销的基础理论和烽火通信的基本情况。然后通过PEST分析展示了烽火通信所在的政治、经济、社会、技术四个方面的宏观市场环境,并从客户和竞争者两个维度分析了烽火通信的微观营销环境,而后分析研究烽火通信的内部优劣势与外部机遇挑战。发现烽火通信近年来营业额虽逐年上升,但无论是总量还是增速均明显落后主要竞争对手。依据市场定位理论,将烽火通信的市场细分为了五个分市场,在目标市场战略的选择上,烽火通信力求实现完全的市场覆盖,针对不同的市场特征和企业自身情况制定了不同的组合营销策略。力争在国内专业通信市场和国际发达国家市场通过自身的先进通信系统提升品牌影响力和美誉度;在国内非专业通信市场和国际发展中国家市场上提升市场占有率,追求利益最大化。在产品策略上致力于高品质、高性价比和定制化服务;在价格策略上针对不同的细分市场采取差异化定价;在渠道上加强渠道把控;在促销上利用好会展营销和人员促销,从四个方面做出差异化竞争。最后通过建设高素质团队和制定规范化制度的方法,确保烽火通信的市场营销策略能够顺利落地与实施。上述针对烽火通信的市场营销策略研究,分析了烽火通信当前面对通信业务的市场的状况和问题;同时这也是国内大多数信息通信企业在经营过程中遇到的共性问题。提出解决方案,从而解决这些问题,对于今后烽火通信和国内其他信息通信企业的健康发展都具有非常重要的现实意义。

关键词：通信系统;市场营销;营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第1章绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.2 研究方法与研究内容

1.3 理论基础与文献综述

第2章烽火通信通信业务营销现状与问题

2.1 烽火通信简介

2.2 烽火通信通信业务的营销现状

2.3 烽火通信通信业务的营销调查问卷