破冰观后感范文

2022-05-20

第一篇：破冰观后感范文

破冰观后感

对于我这个对销售一知半解的读者来说，看完全书，我看到的是作者把目前中国绝大多数的销售人员所经理的，所作的如实的描述出来。并且无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。

1.主人公的执着与坚持不懈的努力。永不放弃，有心，就有梦。从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况，从这些点点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。现阶段的销售，特别是IT行业的销售，已经不同于传统意义上的销售，请客吃饭，做客情关系。除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题，帮忙他赚钱。这个就要求一个好的销售人员除了具有做客户关系的本事以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解，不，应该是深入研究;对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。这也就是我们通常把销售分为正规军和土匪的原因。正规军具有全面的专业素质，简单来讲就是即专业又职业。我相信在拥有良好的沟通能力，充分掌握了沟通技巧以后，加上专业职业。就会成功。而土匪军，有很好的关系背景，但遇事通常欠缺考虑。不能顾及大局。在一些比较大的项目中，土匪军通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档，发挥各自的优势资源，共同分享利益。这个也是书中，小文的做法，为了得到电子政务的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业知识，老刘的客情关系，加上老黄的资金。可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。这些种种，朱源明告诉我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质，坚持的奋斗才会取得成功。还是我喜欢的那句话“永不放弃，有心，就有梦。

2.渠道的运作

“渠道销售人员，只要能控制价格，串货，回款以及激励几个环节，就可以管理好经销商的一半，剩下的就需要靠销售人员自己的努力和服务意识，销售技巧等方面的经验累计。”简单的一句话，把渠道运作的几个要点一一明确。虽然只是一句话，很多人却一直不明白，即使明白也都没有考虑周全。

我喜欢和有计划的人做事，原因很简单，因为有计划，所有的需要做的事情都很明确，做事的时候知道自己的目标是什么，需要的是什么。我想对于一个销售人员来说，也是一样，做好计划，见招拆招。

对于不同的经销商在保证不违反统一的价格策略的前提下，主力推广不同的产品。我认为是一个很好的做法。但是这个之前需要对于各个经销商的目标客户群有所划分，高端低端，或者不同行业，都是考虑因素。这样的做法无形中，把经销商的目标客户群划分开，不存在很大的客户交错情况。也就能很大程度上保障经销商的最大利益空间。

激励，经销商的激励也是很重要的，我所接触的销售人员，大多数属于冲锋陷阵性，他们会利用一切的资源尽最大的努力拿下这块市场。也就是搞定这个经销商，销售产品。但怎么能让经销商持续的订货?如何保持长期的合作关系，就需要销售人员精耕细作。不断的激励经销商，让经销商保持足够的信心与热情与你合作。荣尊的做法是”保证用户利益最大化的前提下保证经销商的利润最大化”这里的保证用户利益最大化，并非说针对终端用户提升价格，或者其他。而是提供高质量的产品和良好的售后服务。保证经销商的利益最大化，不是提高针对终端市场

销售价格。对处于成长阶段的公司来说，很难做到这一点，一方面公司面临竞争的压力，销售收入是运营成本的主要来源。另外一方面，又需要快速的建立稳定的、可产生持续利润良性的合作客户。很少有公司会将自己的销售利润让出来给经销商。这种推动经销商的做法，不是每个公司都敢于尝试的。但一旦做了，长期利益是不可估量的。关键的因素是，公司有没有足够的资金和实力，有没有勇气这样运作。

3.大客户的SPIN销售法

S就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题;

P就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难; I代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题;

N就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。

SPIN销售法，主要是在销售过程中，如何运用实景探寻，问题诊断，启发引导和需求认同四大提问技巧来挖掘引导客户的需求和期望，从而不断的推进销售并最终达成合作。

这个不用多说，在书中有很多成功的典范。陶总对于新员工入职的讲话，从提问开始，引发大家对于销售工作的激情，以及对于公司前景的看好。李总在新品发布会上，一连串的提问与解答将R系列产品的前景与市场在在场的经销商中留下了深刻的影响，一定程度上点燃了经销商与荣尊合作R系列产品的热情。招标上，朱源明的称述，将真正的电子政务的定义，与电子政务的建设深深扎根在客户脑海里，确实做到了先入为主。

第二篇：破冰观后感

《破冰》观后感

《破冰》是一部展示了改革开放30年来，国家在各个领域冲破坚冰、开拓复兴之路的历程的大型纪录片。他记录了改革开放30年来社会方方面面发生的具有重大影响的变化，以及冰破之后所激出的阵阵社会涟漪。通过观看，让我们这些大学生们，更好的了解了我们国家的发展历程，从而更好的为国家的发展做出贡献。

“在时间的坐标里锁定记忆，在冲突与超越中呈现变化”。从《破冰》里我们看到改革开放三十年间，中国的政治、经济、文化、社会生活等各个方面都发生了翻天覆地的变化，30年变化过程的具体坐标是一次又一次的"破冰之举"：这些"破冰之举"发生在各个领域和层面，突破了当时封闭僵化的观念和体制，不断推进着改革开放的逐步深入。观看了《破冰》以后，我才真正系统的，全面的了解了改革开放的概况。看到了中国从一个单一颜色的中国，变成了现在多姿多彩的中国;从原来封闭埋头的中国，变成了现在全面开放的中国。至今改革开放已经经历了30年的风风雨雨，重重磨练，为中国带来了翻天覆地的变化，这是一部艰辛而辉煌的奋斗史，向世界展示了一个古老民族在一个强有力的正当的带领下的崛起与复兴的决心与梦想。

在观看纪念改革开放30周年的大型纪录片《破冰》的时候，很多场景引起了我的共鸣。我不光惊讶于国家改革开放之艰辛，更感叹于中国共产党不断开拓和进取的决心，不禁很欣慰自己出生并成长在一个好时代。同时我也感觉到了中国共产党的伟大，我们相信在中国共产党的领导下，我们的国家一定会更加繁荣昌盛。和改革开放前相比，我们的社会变得更有活力，人们的行为也在随着社会的发展发生着变化。

我们大学生在一个非常好的环境中成长。在成长过程中享受着改革开放的伟大成果，我们的学习、生活环境与条件可以说是非常优越的。改革开放给我们带来了很多的机遇，当然也有挑战，作为大学生，我们更应抓住机遇，走好自己的人生路，抓住历史提供给我们的机遇，提高自身能力，在改革开放前进的浪潮中能够有所作为。

第三篇：《破冰》读后感

营销人的真实记录——《破冰》

一次偶尔的机会，我发现了郑涛的销售实战小说：一个营销经理手记——《破冰》。其实在最开始我对营销并没有很清晰的印象。但是我却被作者的身份深深吸引了。郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。曾任某台资IT公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“Top sales”奖励。而一部《破冰》，讲述了他从一个毛头小子横空出世到最终成长为某公司中国地区大客户总监的艰辛历程。他用一句“走出象牙塔的人可以从销售开始，用最短促的镇痛来走历练捷径”来诠释了自己对营销独特的看法。

我想留心营销的人更多的应该接触过付遥先生所著的《输

赢》，本书无疑可以博得本业界极高的赞誉，被众多读者称为“中国第一部可用于培训的商战小说”。书中把情场角逐与商场竞争演绎的淋漓尽致，销售技巧与精彩故事得到了空前的完美融合。但是书中谈到的销售技巧、谈判技巧、团队管理等方面的知识更适合相对成熟的销售人员。那初出茅庐，毫无经验的人又怎能走向销售舞台呢?郑涛的《破冰》无疑为这些人提供了很好的选择。赤裸裸的文字，可读性极强的话语，让他们能够在初入职场之前就能感觉到营销所能带来的笑与泪。

书中分为几个章节，从初试江湖、机遇、销售代表一直写到了自己赢得了最终的成功。每一个细节都带给读者带来了心灵的悸动。小说中的案例大多源于作者在一家台资IT公司的血泪经历。刚进公司时的幼稚与无奈，初接市场时的兴奋与快感，打开市场时时的压力与斗志，迎接挑战时的老练与手段……紧密而舒缓的结构安排使读者似乎也与他共进共退，体验生活的不易。但在紧张氛围之中也不忘稍加诙谐，他的友情，爱情都在这个时期得到了深华。他在这里结实了他认为最好的“伙伴”，一起拼搏，一起疯狂。而他与女朋友的邂逅，使他开始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因为他对工作的另类理解，而变的单调而乏味了。伙伴的被道而行，女朋友的最终离去，让他曾失落万分。他也曾怀疑过自己，但是他还是义无返顾的走了下 1

去。读到这里，我们就不难发现，其实作者已经在暗示我们，社会很复杂，要想收获，就要付出，甚至可能会是一辈子悔恨的付出。而工作和生活的不和谐也会在这个时期显的格外突出。一些时候，我们可能因为工作而忽视了家人和朋友，甚至连自己也能忽视掉。所以，一切才会显的那么暗淡无光。所以，郑涛一方面为我们讲述了营销职场的黑暗与复杂，也在另一方面告戒我们，在奋斗中一定要铭记，身边不仅有自己，还有很多关心我们的人。懂得珍惜，不留遗憾，这才是最重要的。

读完这本书，让我深深的体会到：这个社会好象真的和我们的象牙塔有太大的差别了。在那里，环境在恶化，资源在减少，通往高层阶级的路口拥挤而危险，但是一旦你选择了，就必须义无返顾的走下去。因为只要停下来，你就会成为别人的垫脚石。社会就是这么现实。但是，俗话说“人在江湖，身不由几”。无论身处多么激烈的竞争环境之中，都必须遵守“游戏规则”，坚持自己原则的底线，如果违犯规则，将永远不得进场。人，在这里是永远的主题。我们必须学会和他们相处，但是警界线却不得不随时撑开。一直以为风平浪静，其实已经“暗藏杀机”。这一切的一切，在销售人员的身上体现得淋漓尽致。似乎也为我们预示着属于我们的不远的未来!

第四篇：《201种破冰方法》读后感

培训活动或者游戏大多受限于时间，场地，期间还要注意气氛，节奏的把控，同时要与培训内容或者议题相呼应，要有明确的目的性和指向性，不能为了活动而活动，所以培训活动或者游戏的设计颇为头痛，而现在大多数书籍或者方案例举的培训活动都需要道具，例如积木，橡皮泥，有的受限于场地，接下便是我读《201种破冰方法》的感受。备注：千万不要买这本书!千万别买!千万别买!

你们以为我要说这本书很好吗?恰恰相反，这本书可以作为反面教材作为活动设计的参考。

读这类工具类书籍我的初衷是打开自己的视野范围，增加培训活动的设计思路，但是这本书从各种层面，各种意义上说都称得上失败。暂且不论最常规的团队建设类活动，取队名，编队歌，队徽，队形这种绝大多数培训活动中都会做的，这种顶多称之为老套，而不称之为失败，那么到底有哪些失败之处呢?我觉得有以下几处。

同质化严重，书名是《201种破冰方法》，方法很多，但很多方法无论是从设计思路还是具体执行，以及取得的实际效果上说同质化太过严重。例如个人陈述类，很多方法都是要求学员陈述对某一事物的看法，只不过方法不同陈述的对象不同罢了，甚至还有将某些事物分类，再陈述分类的原因是什么?这也编写了几种。读者要的是设计思路，或者是不同类型，一个方法换个对象就可以改头换面又有何意义。

2无指向意义，单纯游戏性的活动太多，例如小型铁人三项，你觉得内容是什么?其实就是让你在培训前做运动，除此之外还有挤气球，跳舞，唱歌此类，为了增添活动而加的活动，与培训无必然性。给人的感觉是没事找事，不然闲着无聊。

部分活动对学员的素质要求过高，例如跳方块舞，吹笛子，写俳句，我可以理解由于著作者是外国人，例举的很多活动存在水土不服，但即便是我转化过，也不适合，因为设计思路存在问题。例如俳句，你可以理解为日本的短歌，例如：

唯我在此，

雪落下。

——小林一茶

或者是

杜鹃鸣上天，

月色如水照竹林，

清光漏其间。

——松尾芭蕉

如果转化为国土风味的，大概就是现代诗歌，但无学底蕴，你就要做此类活动，大概写出的东西就是这样。

老冯驻徐州，

大树绿油油，

谁砍我的树，

我砍谁的头。

——冯玉祥

远看泰黑糊糊，

上头细下头粗。

如把泰倒过，

下头细上头粗。

——张宗昌

我是不懂设计者的初衷是为何，大概是为了学类培训设计的，这本书还有很多类似的互动。可要说优点全然没有，那也不至于，我在这里例举两个个人觉得还不错的活动

图片不说谎。分组对一张图片进行讨论分析描述，分析哪些是客观描述，哪些是主观，推断性描述。这个活动有助于辨别在沟通过程什么是主观性表述，什么是客观性表述。

2封闭式或开放式问题。让一个学员提问，另一个学员只能用是或否回答，用尽量少的提问得到尽量准确的信息(不知为何让我想起了几个逻辑学问题)这样的方式，让学员感受到封闭式和开放式的差别。

细节处的闪光并不能掩盖整本书所流露出在活动设计上的匮乏，尤其是让我最，最，最不能忍受的是有一个活动是让你模仿狗叫声，然后去辨别。这个方法还被例举为推荐，既不雅，也毫无意义，难道你让堂上都是此起彼伏的狗叫声。在这本书中例举的大部分活动都是游戏性，但是游戏性活动例如大树松鼠地震游戏，几只手几只脚诸如此类不如多看看综艺类节目，因为这活动的设计是这些节目赖以生存的基础，所以说看这本书还不如多看看电视。

第五篇：社工破冰游戏

一、串名字游戏

游戏方法：

小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

分析：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解

二、面对面的介绍

游戏规则：将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动，歌声一停，面对面的两人要相互自我介绍。

注意事项：

(1)排成相对的两个同心圆，边唱边转，内外圈的旋转方向相反。

(2)歌声告一段落时停止转动，面对面的人彼此握手寒喧并相互自我介绍。歌声再起时，游戏继续进行。

三、我是谁?

活动目标：

(1)协助学生认识自己眼中的我，及他人眼中的我。

(2)增进学生彼此熟悉的程度，增加班级凝聚力。

活动程序：

(一)教师发给每位学生一张A4影印纸。

(二)学生两两分组，一人为甲，一人为乙(最好是找不熟悉的同学为伴)

(1).甲先向乙介绍「自己是一个什么样的人」，乙则在A4纸上记下甲所说之特质，历时五分钟。

(2).教师宣布活动的规定为：「自我介绍者，在说了一个缺点之后，就必须说一个优点」。

(3).五分钟后，甲乙角色互换，由乙向甲自我介绍五分钟，而甲做记录。

(4).五分钟后，教师请甲乙两人取回对方记录的纸张，在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此活动的心得或感受，并讨论「介绍自己的优点与介绍自己的缺点，何者较为困难?为何会如此?个人使用那些策略度过这五分钟?」。两人之中须有一人负责统整讨论结果。

(三)学生三小组或四小组并为一大组，每大组有六至八人。

(1).两人小组中负责统整的人向其它人报告小组讨论的结果。

(2).分享后，教师请每位同学将其签名之A4纸(空白面朝上)传给右手边的同学。而拿到签名纸张的同学则根据其对此位同学的观察与了解，于纸上写下「我欣赏你…，因为…」。写完之后则依序向右转，直到签名纸张传回到本人手上为止。

(3).每个人对其他组员分享他看到别人回馈后的感想与收获。

(四)全班学生回到原来的位子

(1).教师请自愿者或邀请一些同学分享此次活动的感想与收获。

(2).教师说明了解真实的我与接纳真实的我之重要性。

四、大树与松鼠

适合人数：10人以上

材料及场地：无

适用对象：所有学员

时间：5-10分钟

操作程序

1)、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

2)、培训师喊"松鼠"，大树不动，扮演"松鼠"的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

3)、培训师喊"大树"，松鼠不动，扮演"大树"的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

4)、培训师喊"地震"，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

五、分组游戏

1)、寻找对象：

第一步：学员围成一个圆圈--组织者说LOOK UP、LOOK DOWN、LOCK--学员看上、看下，然后用目光锁定对面的一位同学，当两人的目光相对时，则拍手、出场交谈--交谈3分钟--没对上的继续。

第二步：学员分列两行，结对的伙伴面对面站立--各自后退5米--蒙上眼罩--发出声音，寻到对象(不可用学员名字、公司名称)

2)、左、中、右

组织者问以下问题：

早上起床时，是从左边下床?右边下床?

--从左边下床的站左边，从右边下床的站右边，记不清的站中间

早上穿鞋时，先穿左边的鞋?先穿右边的鞋?

--先穿左脚的站左边，先穿右脚的站右边，记不清的站中间

以此种办法将学员分成三大组。

3)、谁是勇士?

如果依上法分成的三组人数悬殊过大，则继续分组，按以下办法：

请大家自由组合，寻找另外两位与自己相象的伙伴，分成三人一组。

然后提问：

(1)、谁愿意第一个站起来?

(2)、谁愿意第二个站起来?

由此，将学员分成三批。

六、训练幽默乐观的游戏

情绪有正性与负性之分。有些正性情绪，如兴奋、好玩、幽默可以激发人的创造力，而许多负性情绪，如痛苦、焦虑、恐惧则会阻碍人的创造力发挥。我们每个人都可能因成功或失败而导致情绪波动的经历。下面这个游戏可以让你体验情绪在问题解决中的强大作用。更可以训练你的幽默和乐观的情绪。

这个游戏要求你和一些朋友一同做，而且要求你偏离你一贯的社会行为。游戏的内容是要你学动物园里动物的叫声。

下面一表决定你要学的动物是什么：

你姓氏汉语拼音的第一字母动物名称

A--F狮子

G--L海豹

M--R猩猩

S--Z热带鸟

现在选择一个伙伴(最好在这些朋友中挑一位不太熟悉的人作为伙伴)。彼此盯着看，目光不能转移，同时用嘴大声学动物叫，至少10秒钟。

点评：在这个简单的游戏中，你的感觉如何?你是否感到既幽默有趣又有些尴尬?这个游戏尽管开始时会感到不舒服，很可能结束时已是笑声满堂。也许不管你模仿的动物是什么，最后你的表现都是"傻驴"一头。

你是否注意到好玩和幽默的情绪会有助于你在这个游戏中创造性的发挥，可能会使你灵机一动，模仿出种种出人意外的叫声，获得满堂喝采，或者逗得大家捧腹大笑?而在游戏中，感到尴尬的心理却会使你羞于开口?假如你有幽默感，学动物叫就更容易开口。

正性乐观的情绪是创造力的催化剂。因此，在最困难的时候，不要忘记幽默可以使你保持乐观。

七、猜猜我是谁

目标：使初步认识的队员再次彼此认识

道具：不透明的幕布一条

规则：

1)、参加的人员分成两边

2)、依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己

3)、训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员，分组蹲下

4)、第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布面对面蹲下，训练员喊一，二，三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组。

5)、第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊

一、

二、三，然后放下幕布，两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号)，以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组。

6)、活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。

引导讨论：

(1)、各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了?

(2)、我们所设计的这个游戏是no loser o winner

(3)、那这是什么意思，也就是双赢的概念

注意事项：

(1)、选择的幕布必须不透明，以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性。

(2)、成员蹲在幕布前，避免踩在幕布上，以免操作幕布时跌到。

(3)、训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生。

(4)、组员不可离训练员太近，以免操作幕布时产生撞击。

(5)、组员叫出名字时间差距短，训练员须注意公平性。

(6)、本活动不适用于不熟悉的团队。

变化：

(1)、可增加幕布前代表人数;

(2)、可让组员背部贴紧幕布，另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。

(3)、可在排球场进行，以海滩球互相投掷时，需要叫出对方队友姓名或绰号，全部叫完前不可重复。

八、猜变化

概要：猜出排列顺序有无变化的游戏

方法：

1)、十到十五位队员全部排好坐在椅子上，而被选出的两个观察者，花一分钟来记下排列顺序。

2)、观察员走出室外，其中留在室内的队员趁机交换位置。

3)、观察员进来后要说出谁和谁换过位置，先猜中的观察员获胜。

九、代号接龙

内容：这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力，以最快的速度判断自己的所在位置。方法：

(1)人数在10个人以内最适合

(2)参加者围成一个圆圈坐着，先选出1人做鬼。

(3)参加者，以鬼的位置为基准，从鬼开始算来的数字，就是自己的代号，每个当鬼的人都是1号，鬼的右边第一位是2号，依次为3号……

(4)游戏从鬼这里开始进行。如果鬼开始说"

1、2"，其意思就是由第1个人传给第2个人的意思。

(5)2号在接到口令后，就要马上传给任何一个参加者，例?quot;

2、5"的话，2当时就是自己的代号，5则是自己想传达者的代号，此数字可以自由选择。

(6)如此一直进行比赛。

(7)如果自己的代号被叫到而却没有回答的人，就要做鬼。

(8)鬼的代号是从1开始，所以当鬼换人的时候，则所有人的代号重新更改。

重点：这个游戏的乐趣与否，乃决定于参与者的反应速度之快慢，所以应当培养良好的灵敏反应。

十、交换名字

内容：这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字，可说是耳熟不过了，但若临时更换名字，可就会觉得陌生了。

方法：

(1)人数在10个人最适合

(2)参加者围成一个圆圈坐着。

(3)围个圆圈的时候，自己随即更换成右邻者的名字。

(4)以猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序来提出问题。

(5)当主持人问及"张三先生，你今天早上几点起床?"时，真正的张三不可以回答，而必须由更换成张三的名字的人来回答："恩，今天早上我7点钟起床!"。。。。。。

(6)当自己该回答时却不回答，不是自己该回答的人就要被淘汰。

(7)最后剩下的一个人就是胜利者。

十一、我们是一家

游戏程序：

1.将全部人员分为几组，分别为A1，A2，B1，B2，C1，C2。每组3-4位成员。

2.先在组内进行学员间的自我介绍，要求是姓名、工作单位、职位和爱好等。然后推举一位小组成员代表小组进行介绍。要求将组内每一位学员的情况介绍完整，还可加上自己的评价。(大家可以提问)

3.当A1小组介绍完，B

1、C1小组代表要对A1小组的发言做一句话的评价。(只可以是正面的：如A1小组成员都很年轻，非常有朝气;或者A1小组成员看来经验很丰富;或者A1小组成员都是女孩子，都很漂亮。)当A2小组介绍完，B

2、C2小组代表要对A2小组的发言做一句话的评价。以此类推，直到所有小组介绍完毕。

4.每组介绍自己的代表和发表评价的代表不能是同一个人!

5.每组时间不超过2分钟。