整形医院网络营销方案

2023-05-29

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《整形医院网络营销方案》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：整形医院网络营销方案

整形医院通过选秀成功营销案例

如今越来越多的选秀活动充斥着银幕，也越来越多的现代人开始追捧选秀活动，因为这是一种让自己一夜成名最好的途径，同时，也越来越多多年轻人通过整形，让自己更具竞争力。因此，不少聪明的医院营销人，从整形医院与选秀活动的完美结合上找到了一条光明大道。台江整形与魅力之星选秀活动的开展就是一个很典型的例子。

自2007年3月至今，东莞广播电视台强势活动品牌“魅力之星”已成功举办三届，“魅力之星”旨在展现现代女性独立、自省的内在精神以及迷人的外表，寻找新时代女性魅力的最佳注解。三年来，每届选举均紧靠城市发展热点，开展主题式的选拔活动，并借此打造城市推广的宣传平台。

三年中，通过精心运作及宣传，“魅力之星”品牌也成为珠三角与其他城市对话沟通的窗口。从西藏林芝到四川映秀，再到云南丽江，“魅力之星”都在那里留下了非凡的足印，在感受美丽，分享美丽的同时，更成为一条两地人文风情的传播纽带。

2010魅力之星福州行，大赛福州赛区将由赛事主办方与福州台江医院整形美容中心共同举行，组委会在福州赛区选出成绩优异者，并综合各赛区成绩评定16强;16强选手在经过一系列培训后进入总决赛，决出年度冠亚军，并获得丰厚大奖。

于是，一场角逐激烈的选秀活动正在上演。

【活动前期宣传如下】：

主办单位：福建东南电视台

协办媒体：海峡都市报、福建体育频道、福州V2频道、中国美容时尚报

唯一指定整形美容机构：福州台江医院整形美容中心

由福建东南电视台举办的首届中国“魅力之星”选拔赛即将拉开帷幕，大赛旨在展现现代女性独立、自省的内在精神以及迷人的外表，寻找新时代女性魅力的最佳注解。如果你有自信，如果你有想当明星的美丽愿望，请按以下方式报名。

在这个皆由女性参加的赛事上，谁是胜利者?在这个无烟的战场上，谁是英雄?只要你能笑到最后，你就是明星!

报名方式：通过官方网站或拨打报名热线现场报名均可

报名条件：年龄在16至35周岁的女性;身高162cm至180cm;

身体健康，具备良好的艺术、文化素养;普通话流利;

身材比例适中，四肢动作协调，皮肤细腻光洁，没有明显的瑕疵;有良好的表现力及镜头感;能够接受形象设计

奖项设置：

全国总冠军将获得价值10万元现金奖励、20万元美丽基金

全国总亚军将获得1万元现金奖励，10万元美丽基金

全国总季军将获得8000元现金奖励。5万元美丽基金

大赛评委：大S，蔡少芬，张晓梅

活动期间，台江整形全场8.5折优惠。

活动海报一出，接下来便是一系列的媒体宣传造势阶段。在大赛中，我们发现了这样一个亮点——“观众最喜爱的明星 ”评选活动，在比赛中穿插这样的互动活动，是非常重要的。这不仅给活动添加了人气，还制造了更多的神秘感，让关注该活动的受众更加好奇和期待。

接下来策划单位在当地主流报纸上炒作的一篇报道，成功的将整形引导到选秀节目中来：

《魅力之星被传“整形门”热门选手遭质疑》

本帖隐藏的内容

如今快男、花儿朵朵和中国达人秀等几大电视选秀活动，正在荧幕上激烈比拼，而近期拉开序幕的2010中国“ 魅力之星”大赛，也加入了这场选秀战中。这项旨在选拔电视美女主播的活动，因为选拔的方面和其他选秀都不相同，而迎来众多报名者热捧。然而，就在“魅力之星”福建赛区即将拉开海选赛之际，网络上却又不少声音质疑比赛，有网友称大赛之前曝光的陈津津等热门选手，都是接受过整形的人造美女。一时间，“人造美女”能否参加选秀的话题，又被人们所关注。

据悉，昨日，由福建电视台和东莞电视台等媒体主办的首届中国“魅力之星”大赛，即将在8月28日举行首场海选。而近日刚刚出演过张纪中版《西游记》中“七仙女”一角的陈津津，报名参加此次大赛，立刻引来不少关注。还在高校读书的陈津津因为高挑的身材和出众的外貌，屡次参加选秀活动而频频获奖。她曾经出演电视剧《美女无敌》，也因此被张纪中看中。

然而昨日媒体曝光陈津津报名参加魅力之星”大赛后，网上立刻有人曝料称“陈津津是整形美容打造的人造美女”。有知情网友表示，陈津津早年曾参加全国首部以整形美容为题材的电视剧《美女无敌》演员海选，入围后接受了整形美容，进行了一针瘦脸和镭射激光皮肤美容等微整形项目，才从相貌普通变身为形象出众。 “这样的整形美女参加选秀比赛，对于其他选手来说是不公平的，”有网友直接了当的表示。甚至有人贴出了陈津津和巫蕾整形前后的对比照片。对于网友的曝料，记者也查证了她们的主刀医生王炳虓主任，获悉，陈津津的确在台江医院整形美容中心接受过整形，而且容貌的确有颇为惊人的改变。

对于网友的曝料，报道称记者也采访了“魅力之星”大赛组委会，组委会负责人表示其实整形在娱乐圈已经很普遍，他们不会禁止人造美女参赛，“相反的是，台江医院整形美容中心是本次大赛唯一指定美容机构。我们就是看到他们包装陈津津之类普通女孩的成功经验，才选定他们的，”负责人说： “对于那些才艺出众，而外形稍有欠缺的女孩，大赛甚至有计划，通过美容机构整体包装她们。”

连续的炒作报道没有停止，主办方趁热打铁有推出新的热点新闻：

《熟女无敌》导演坐镇“魅力之星”要选演技达

首届中国“魅力之星”大赛福建赛区首场海选活动的火爆举行，让更多希望一展才华的福州女孩开始关注这项平民选秀大赛。而昨日记者获悉，因为电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠出任本次福建赛区的评委，而大赛组委会决定给比赛新增“演技比拼”的环节，在福建甄选演技达人，优胜者将被邀请出演电视剧《熟女无敌》。

性感陈德容将出任福建赛区总决赛评委?

“魅力之星”只选主持?组委会特别释疑

28日的“魅力之星”福建赛区首场海选最终晋级的7位选手，而记者在现场发现，这些晋级选手带来的才艺表演可谓多种多样，唱歌、跳舞、朗诵、乐器表演可谓五花八门。似乎在这场原本选拔女主播的比赛上，评委们考量的是选手更加全面的才艺。同时昨日记者也获悉，连日来不少女生拨打报名电话，并表示自己很想参赛，但“魅力之星”似乎是只选主持人，而缺乏舞台经验的她们都对口才之类的环节有没信心，所以对报名也心存疑虑。对此，“魅力之星”大赛组委会昨日特意致电本报，希望通过本报对有同样疑虑的报名者做出解释。大赛负责人表示，“魅力之星”不仅仅选拔女主持，优秀选手将出任电视女主持是大赛一项大奖，而比赛是为了挖掘和培养更多娱乐新人。在海选中，更多考量选手的音乐、舞蹈和形体等多方面素质，所以才会邀请著名音乐人蒋舟和电视剧导演来出任评委。

组委会负责人说，如今“魅力之星”的海选还没有结束，本周末希望报名的女生一样可以前来挑战比赛，而10万元轿车大奖和10强选手分享的百万元美丽基金，以及豪华欧洲游等大奖，还在等着所有敢于挑战的女生。

晋级选手精彩演出“魅力之星”将选演技达人

同时，记者从“魅力之星”大赛组委会获悉，电视剧《熟女无敌》的总制片吴金坠还将出任9月4日举行的第二场海选的评委。“吴制片这次其实是专程来挑演员的，”大赛组委会负责人说：“作为大赛主办方，当然希望通过魅力之星走出来的选手，将来能在影视圈有更辉煌的发展。所以我们也将配合吴导，在大赛中设立演技PK的环节，让吴制片能顺利的为电视剧《熟女无敌》，挑选到他中意的新人演员。”组委会表示，“魅力之星”将设立选拔“演技达人”的环节，美女选手们都可以在比赛中一秀演技，而在演技环节优胜的选手，也将顺利的入围“魅力之星”的决赛。

一个个新闻亮点，一个个意外惊喜让受众看到应接不暇，这就是活动之所以引人关注的原因,谁来当评委的谜底还是没有解开，主办方大可以以受众猜测谁将成为评委的新闻，一次又一次的策划出新的新闻，为活动增添色彩。

此外，该活动开出的奖励条件也是相当诱人，“豪华名车巴黎岛之旅年薪20万”试问，谁不想名利双收，所以会有很多人会积极参加这个活动。

后期，医院又邀请明星陈晓东到现场当评委、现场捐款的形式，把整个活动引向高潮。

第二篇：叶子整形医院五一整形活动方案

你有多久没给妈妈打个电话了?

你有多久没有拥抱母亲了?

你有多久没有给母亲一个吻了?

当我们渐渐长大，妈妈却已不再年轻了，曾经苗条的身材，逐渐肥胖，曾经漂亮的脸庞，爬上了丝丝皱纹，一口洁白的牙齿，似乎也没有从前那么坚固了„„

在五一劳动节和母亲节双节即将来临之际，放下繁忙的工作，抽出点点时间，带妈妈一起来叶子医疗美容医院吧，送给妈妈最“美”的礼物，也给自己一份“美丽大餐”!!

活动时间：5月1日-5月15日

套餐一：母女齐塑身

1张卡，2人用

在这春暖花开，一年之中，减肥的最佳时节，叶子医疗美容医院，强档推出“春季塑身大行动”，女人花魅力微创隆胸，360°环状水动力吸脂，不仅为你全方位塑造曼妙的身姿，更给你出乎想象的价格优惠，还在等什么呢?和妈妈一起来叶子医疗美容医院，为你们在夏天展示自己的魔鬼身材而冲刺!

活动内容：

1、凡在活动期间，VIP顾客上门，可免费升级VIP卡，并可获赠精美礼品一份(一支康乃馨+一盒美丽日记面膜)。

2、活动期间，凡参加“双节”的顾客，均可享受塑身特惠服务，只要您办一张“叶子春季塑身卡”，即可母女共同享受超值特惠服务，减肥，丰胸，随你随心!

钻石卡价值20000元做丰胸，吸脂项目，均可享受7折

金卡价值10000元做丰胸，吸脂项目，均可享受7.5折

银卡价值5000元做丰胸，吸脂项目，均可享受8折

3、活动期间购买“叶子春季塑身卡”，一年内均可享受此优惠，此活动不可与其他活动同时优惠。

套餐二：面部年轻化

是母女，更似“姐妹”

在这个“辣妈”当道的年代，和女儿比比，谁更漂亮，是一种时尚，也是一种精神，和女儿一起来享受叶子面部年轻套餐，让您重回年轻状态，和女儿一起出门，让人分不清是母女，还是姐妹。

1、凡在活动期间，VIP顾客上门，可免费升级VIP卡，并可获赠精美礼品一份(一支康乃馨+一盒美丽日记面膜)。

2、母亲做面部祛皱，任意一个部位项目，送女儿价值2000元最新CDT小机器人祛黑眼圈1次;做2个部位祛皱，送小机器人CDT小机器人祛黑眼圈2次，以此类推。

3、女儿做叶子明眸术，妈妈可获赠提眉项目。

4、女儿做垫下巴，丰太阳穴，垫鼻子等伊维兰填充项目，任意一项，可赠送妈妈提眉项目或去眼袋项目一次。

5、妈妈做鼻唇沟，丰太阳穴等伊维兰填充项目，任意一项，女儿可获赠价值5800元的双眼皮项目。

套餐三：健康口腔

牙好，开口就好，吃嘛嘛香

1、凡在活动期间，VIP顾客上门，可免费升级VIP卡，并可获赠精美礼品一份(一支康乃馨+一盒美丽日记面膜)。

2、母亲做种植牙系列、口腔正畸、义齿安装系列，达10000元以上，可赠送价值2000元的光子嫩肤和全口牙齿冷光美白一次。

3、母亲做种植牙系列、口腔正畸、义齿安装系列，达7000元以上，可赠送价值2000元的光子嫩肤1次，同时享受全口牙冷光美白6.5折特惠价一次。

4、母亲做种植牙系列、口腔正畸、义齿安装系列，达5000元以上，可赠送女儿春夏防敏感护理1次/局部脱毛1次(腋毛/唇毛)，同时享受全口牙冷光美白8折优惠。

详情登陆叶子整形医院官方网站咨询

第三篇：2005年苏州同济医院整形科营销策划案

“医学整形美容”的真正发展在中国是近十余年伴随着社会与经济的高速发展而逐渐形成的新兴学科，集医学、美学、社会心理学等诸多学科溶为一体，在一定程度上满足了广大人士的求美需求。

近几年来全国各地整形美容业遍地开花，层次有高有低，医疗队伍莨莠不齐，其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者，相继引发了一连串的医疗美容纠纷，美容不成反毁容的事时有发生，负面报道屡见媒介，引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理，在一定程度上影响和阻滞了医学整形的健康发展。

3、04年整形市场在走下坡路是最好的教训和见证，很大一部分的经营者在整形市场上吃到闭门羹,来势凶凶,去也匆匆。如何在行业内谋求一条出路脱颖而出，无不面临着巨大的挑战和考验，方方面面的改善和提高迫在眉睫。

同济医院整形科目标市场分析

※地域特点

苏州市地处江苏省南部中国经济高度发达的长江三角洲地区，与上海市为邻，总人口加外来人口超过一千万人，下辖五个县级市七个城区，其国民生产总值和人均收入均排省内前列，市场商机和发展潜力无可限量。

※市场环境

苏州市涉足整形美容市场的主要有100医院、五官科医院、爱斯特、金阊医院、圣爱医院等，以及全市各大小美容院药品商等都在做的诸如物理、针灸、药物、运动等美体塑身法也都在争抢这块蛋糕。

※目标人群

一、总人口以1000万人为算,能接受到关于整形宣传信息的中青年女性约占总比例的15%,即 150万人左右。

二、爱美之心人皆有之,各种性格的人有倾向性想通过塑身形体来改变自我的约有14万人。

(共计14.25万人有整形倾向性)

三、设定目标人群为14万人,其中年内就有可能想做的,应提练为14万×

30%=4.2万人,设定70%的人群选择药物、运动或其他方式等或分流至上海等周边城市,实际上在苏州进行大小整形手术的人数只剩下30%约1.2万人,现实争取年来院受术人数3000人,人平均费用2500元,全年实现750万元的营业额。

※同济整形科环境

我院地处市中心偏郊区地带，是以高起点高定位经营的专科特色医院，同济医院在苏州虽还未能达到路人皆知，经过这两三年的正确发展经营也已被大多数人所知晓，但整形科毕竟在经营和宣传方面还只是默默无闻小打小闹，想要和院内各科室一样竞相开花及在美容市场上分得好羹，首先须从自身特点和不足点抓起：

一、“戴高帽”

想方设法加入或挂靠如“江苏省整形美容协会”“中国美容协会理事单位”或“与国外***合作”、成立“医学整形俱乐部”等之类，并和中国整形权威医院和整形界泰斗保持长期的友好合作关系，首先就在消费者面前树立起良好的正面形象和一定的信赖度，为以后的品牌化经营奠定好基础。

二、“紧内衣”

1、引进内外兼修的好医生是美容科长期发展的最有力保障，他必须具备和积累多年各种丰富的整形外科手术经验，在某种领域或某种手术方法的改进者或带头人，并能很好地将医学、美感、沟通技巧融与一身，高水平的好医生能使宣传人员、咨询人员、及求美人士的底气和可信度大大增强，受术者术后满意度的宣传尤为重要。

2、咨询接待人员须有充足的整形美容知识和灵活的沟通技巧，须接受过专业的严格培训或外来引进，须知求美人士心情复杂多样、多变，绝大多数与恋爱、婚姻、性心理困扰有直接密切联系的关系，术前普遍带着矛盾、犹豫、恐惧与担扰，迫切希望改善自身条件不足或某种缺陷，各年龄段、职业、性格等也存在差异。一句不够专业的话语都会触及敏感神经或打消念头，细心观察你经常会发现咨询人员答问顾客时“可能是那么做的”“可能会疼的”这类不小心和不专业、不自信之词在不经意间脱口而出，顾客产生的信任或失望感觉往往只在片刻之间，咨询接待人员的重要性可见一斑。

3、仪器和人员还须添置，咨询人员专业做咨询接待，统计分析和回访，护理人员专业配置，不能一身数职反而分身造成顾客流失;引进“光子嫩肤仪”具有嫩肤、美白、祛斑、脱毛等多重效果，结合销量不错一疗程上千元的“白肤冲剂”，也是一个很好的增长点;针剂除皱项目具有安全、快捷方便的特点，技术现已成熟也需引进，还有高档的“生物基因美白”等都可引入。

4、生活美容项目须成立，以白金卡、VIP卡、会员卡、年、季、月卡、优惠卡等形式，延长服务时间到晚上9点，并以最大幅度的优惠让利和与众不同点来吸引庞大的顾客群体，服务和口碑做到位，产生信赖后十位中有八位想做某个部位整形或意向，还会在周围生活圈中直接以好口碑宣传，直接带动人气，也是妇科等科室未来潜在治疗人士。

5、不可忽视的细节：数码相机必须配置，术前术后的对比照效果存档，能大大避免今后的无谓纠纷;咨询电话在转移过程不能完善也会造成顾客的直接流失;在“狐臭”及“处女膜修复”术等方面要协调好，杜绝多科室争抢病人现象发生。

三、靓外套

1、美容科要想做大做强必须重新装修布置调整，才能营造温馨和档次的氛围。

2、整形美容广告的创造性对顾客并不重要，关键在于能引导和操纵消费者的内心想法，唤起和加强他原本已有的欲望和渴求，使他更倾向于自已的宣传目的，强烈唤起受众来院欲望。它需要提前进行一系列系统科学、具有针对性的活动，建设专业的策划人员能在美容科的经营中直接起到指导性和“窗户”的作用。

四、勤跑腿

根据自身经营特点和环境，组织精干的市场营销人员，制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为前提，吸引并发展广大的互动联盟，以发展100家为算，一家平均一天会对3个老顾客在鼓动和宣传，低算下来一天会有300人～1%=3人有意向来我院整形，亦可间接加深对同济品牌的认知，直接人为口碑推荐是最让人信赖的广告之一，足见整合营销战略应用的重要性。

五、常推新

根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，真正做到“人无我有，人有我新”才能在整形美容市场上一路领跑。

广告上市投放计划

一、调整期：

3月份—4月中旬为科室调整进渡期，包括环境、设备及人员都需强化，期间广告费预算只能控制在10万元左右，以光子嫩肤脱毛及丰胸减肥为主。

二、导入期：

4月下旬开始是美容科市场的导入和炒作前期，以快要来临的

五、一黄金周为契机，期间以“***、***教授或专家齐聚同济”、“救美工程，征寻*名因手术失败而需二次修复者”、“五一黄金周、同济美容游”，惊喜折扣倒计时等等一系列的宣传活动。

五、一前及期间预计投入广告费用40万元，密集形轰炸：

a.电视集中在综合频道和影视娱乐形栏目，集中在19点——21：30点间以

15、30、40秒连续滚播。

b.以广电报多期每次半版连续推出，以每周“同济整形一周之星”的术前术后有较佳效果的对比照推出，能直接加深受众印象和认知,定期不间断的高质量软文宣传或定期的整形问答平台形式在合适的报刊炒作，有力地打响美容科发展的第一仗。

三、发展期：

5—7月，实际上此时的美容科还处在市场告知期阶段，这三个月是全面树立品牌的黄金期，通过充分强调专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道，根据自身特点和优势不断挖掘炒作素材，并推出如“隆鼻周”、“美胸月”等新方案，不断满足受众的需求和偏爱，诱发其来院欲望或加深印象。此阶段最为重要，一经定位已然形成，无论从广告内容、设计、角度、适宜人群等都要多方综合考虑到。建议广告投放费用100万左右。

8—10月份为发展期的来临，期间有“教师节、中秋节、国庆节”等促销炒作优势，生活美容及市场营销网络也将日趋完善。是同济整形品牌能否被大众接受和定位的关键三个月，建议广告投放费用100万左右。

11—2月份为战略调整阶段，广告可根据综合全年分析和评估来传播，为2006年的冲出苏州、面向全江苏的高速发展奠定良好的基础。

2005年3月9日