第一篇：销售人员类型范文
您是哪一个类型的销售人员
中国第一大邮件系统软件及整体解决方案提供商
您是哪一个类型的销售人员?
1. 销售部门，不是QQ聊天部或网络技术部，专门在网上发帖和QQ群里面聊天的，这个只是推广的一个手段，要求是在10:30分之前完成，而不是一天8个小时的全部手段，这个大家都是表示认可的事情。如果还那样做，那是不是应该请几个漂亮的女孩子来这里做好一些呢?至少对企业的形象还更有好处。
2. 我们这里是销售部门，但是，我们每天的电话量，有些人的电话量还比不上自己每天打电话给家人的电话多，这对于我们而言，是一个讽刺还是个人能力的问题呢?甚至有的人，来这里上班一个多月，或一个月，加起来的总电话量还比不上每天的订餐电话。
3. 作为一个销售人员，每天的电话销售量都达不到20个以上，什么把自己推销出去，把公司的产品和业务推销出去?
4. 不是谁要求谁去努力工作，而是自己努力去努力工作，自己努力去寻找客户。
5. 作为一个销售，你不是一个前台，也不是一个客服，你不是一个网络技术员，你也不是管理人员，你要清楚自己的定位和使命，你和设计人员不一样，你和办公室里面的SEO不一样，他们一天到晚都可以摸着电脑，你们不可以，他们可以一天到晚不说话不打电话，你不可以，你要做的事情是，集中精力做好销售。
6. 如果今天不努力工作，那么明天就会努力去找工作。今天在这里埋怨这个企业如何如何不好，其实，你走过多少个企业，你从来都是这样埋怨过，这种风格也会带到你未来的工作和创业，你有没有自己多反省自己?
7. 如果在一个公司没有做出什么事情，不要总是去埋怨自己被埋没，因为你到下一个企业也不会有出息，你自己没有突破自己的发展障碍，人就是在突破障碍和去挑战自己的不足中获得进步，不会打电话的，拼命去打电话，不会沟通的，学会去努力沟通。
8. 不要总是说自己以前如何厉害，我们需要看的是，你今天如何厉害。
9. 作为销售人员，完成销售量，达到销售目标，这是板上钉钉的事情，永远回避不了，说得太多，建议和意见再多，最终还是要看本月的销售业绩报表，我不希望有些人月底的销售记录是0，或者是很可怜的一点数字，自己都不能养活自己，更养不活不了公司其他部门的同事，那销售还不如去仓库当搬运工。
10. 如果不适合做销售，那么可以申请调岗去做其他岗位的事情，比如去当酒窖的店员或者是去派广告单，一个小时7块钱，属于公司内部调岗。
11. 如果同样的价格可以请到更高价值的人来把事情做得更好，那么你是否还有留在这
1/ 4服务热线：400-669-6636
里的价值呢?
12. 不要把自己的工作责任和使命降格为一个客服、网络SEO，你和他们关系很好，和他们一起混，但是不代表你做的事情和他们一样，这一点要十分的清楚，他们有自己的工作特点，你们有你们的工作责任。
13. 我看到我们的人，有的人上班频频迟到，有的人在那里玩OO空间看网页，有的人坐那里一动不动一个下午像个官衙门的官老爷，早上不到11点就开始忙活着订饭吃饭，兴奋不已，吃饭完就趴那里呼呼大睡，一觉睡到两三点，然后看看网页，糊弄一下就差不多五六点，就开始可以收拾东西回去了，这样有意思吗?这里是省军区福利院，还是天河区人民政府的一个接待办?
14. 公司所有人的都在等着大家出成绩，不要以为我们整天缩在这个办公室里面吹吹凉风和空调，酒窖或仓库、其他部门的人没有想法和看法，我在酒窖不时可以听到，那个销售，什么都没有出过货，“他是谁啊?他是销售吗?我不认识他，好像没有看见他发过货”，同志们，听到这些童言无忌的话，请不要生气，应该自责。
15. 我们等得起，时间输不起，大家都是成年人，不需要告诉大家应该怎么管理如何管理，其实应该怎么做，我们自己的弱点在哪里，大家自己心知肚明，那么，就华山一条路，去做就可以了，不需要去议论应该怎么做，如何管理才对，再好的管理，如果自己都不主动去做，发自内心的去做，大家觉得有用吗?
16. 做事失败的人，有共同的特点，比如：我们如果要去推广一个产品，在领导没有时间去管理，在自动自发工作情况下，他可以选择的四种方式去工作：
第一种方式，最有效的方式，是直接打电话给客户推广。
第二种方式，到大马路上去寻找潜在的客户;
第三种方式，坐在办公室里面等电话
第四种方式，坐在办公室里面摆弄QQ和发发贴;
90%的人，在遇到各种困难之后，一步步退缩去选择第四种方式，但第四种方式的人很难做出什么东西，因为他的心理承受能力和工作能力仅限于在QQ上进行不说话的生意。这个心理特征是最典型的心理选择型，我们需要的是，遇到困难时，应该迎难而上，不畏惧挑战，如果生意那么好做，光等等电话发发贴就做好的话，中国现在早就提速20年以上，我们大家都早已开奔驰和宝马了。
17. 每个人看起来很忙，但是不是应该反省一下自己忙的对象、忙的效率和忙的方式是不是对路和有效，或者是比较高效呢?或者是可以高效的服务，系统的服务，针对性的服务，
简洁明了的告诉客户，您还需要了解什么，你这边如果要开店，大概开多大面积的，一步步的推进找到顾客的心理。有的人一天到晚嘴巴旁边都是我在跟踪哪个客户，那个客户一天到晚有那么多时间陪着你聊QQ吗?
18. 当别人住豪宅和开宝马的时候，不要去妒忌别人，每一个成功的人都是有原因的，过往的经历都是一部血泪史。当你看完“中国最贫穷的青年发财日记”之后你会知道这一点。
19. 员工有员工的压力，老板也有老板的压力，你可以说不干了抬脚就走，但是只要你还上一天班，老板就要给一天的钱,他走不了。
20. 不要总是说，因为什么什么原因而导致什么结果，不要总是为失败找原因，应该多为成功去找办法。
21. 当我们睡觉的时候，别人不一定睡觉。三年前我第一次下广州，我加入一个QQ群，里面有一个卖红酒的，我的印象十分深刻，这是我第一次接触红酒，不管什么时候上线，半夜三四点也好，他都会在群内找客户，谈生意，一直三年，直到现在，他是一个很成功的人：坚持、用心、努力。事实上他现在他也是在开着名车。
22. 笑贫不笑娼的年代，哪里有需求，哪里就会有供给，不管是白毛黑猫，抓到老鼠就是好猫，这是一个公正的评价。
23. 今天你努力了，可能一无所获，但是有一天肯定会有收获，上天会在适当的时候补偿你的付出，俗话说就是：天道酬勤。如果今天你不劳而获，早晚也要吃下不劳而获的苦果，俗话说：出来混，迟早是要还的。
24. 有句格言是说：通往罪恶的道路是一片坦途，通往善良人性的道路一片坎坷和荆棘。换句话是说，QQ聊天是一件容易事，但是开启销售量是一片荆棘;电话销售是一件难事，但是却能通往坦途。
25. 当我们掉到水里苦苦挣扎的时候，我们企盼上天能够救我们，但是上天不会救我们，他的眼睛看得很雪亮，他看见你在苦苦挣扎，但是他没有办法，因为他除了给你命运和生命之外，他还有一条通往天堂之路留给你。芸芸众生之中，他曾经给你机会去学习游泳，只是你害怕水，你没有去学，到最后，只留下一条天堂之路给你。只有自己才能救自己。
26. 非洲有一种鹰，它很小的时候，只能在山崖上满地跑，和小鸡一样，不会飞，等到它长大之后，它的母亲就会毫不犹豫的把它从山崖上推下去，如果它不会飞，或者不敢飞，那么它就会被摔死在山脚下，如果它能飞起来，那么它就是一只雄鹰。这也符合物竞天择优胜劣汰弱肉强食的自然法则，毕竟物种要继续生存和发展下去，需要一代比一代强。生活在这个年代，我们需要有凤凰涅槃，壮士断腕的勇气和决心，才能活下去，现在我们浪费的时
间和生命，那么等到我们年老的时候，我们也需要用同样的时间来悔恨和吞下苦果。 谨以这个总结自励和共勉!
第二篇：不同类型服装的销售技巧
服装与色彩的联系是非常紧密的，一件艾上乐品服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。 在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。
一、首先，销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型。一般女同志都喜欢到大型的商场，商店购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型：
休闲型:这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。
引导型:这一类人群，多以文化层次比较高、职业女生比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。
盲目型:这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要销售人员热情服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。
理智型:这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。
二、怎样改变以往的销售方法呢?
要具备以下几个条件：
1、首先要经过严格的色彩搭配培训，熟练掌握四季色彩理论与四季服装色彩搭配技巧。
2、要学会观察顾客，掌握消费心理知识。
3、要培训进货与销售技巧。 经过严格培训的销售人员才会给经营带来大的经济效益。 当您来到索易视觉形象工作室，您会找到应对这四种人的答案! 内容包括国际流行色、上货的原则、服装搭配的技巧、顾客心理、销售的语言技巧等。
第三篇：销售技巧之不同类型的顾客应对方法
前卫型
特点：
1.喜爱新鲜的事物
2.喜欢追求潮流，如最新款式、最时兴的品牌、最流行的颜色 3.拥有一定的个人风格
策略：
1、介绍店铺内最新最特别的款式、面料及款式尽显个性、另类的款式
2、推销品牌形象
3、交流潮流资讯，拉近与顾客的距离，了解个人的喜好
4、认同顾客的形象及品味
健谈型
特点：
1、得到售货员的注意及礼貌对待
2、喜欢与人分享自己开心的事或直接说出自己喜欢的款式、颜色
3、喜欢谈及自己关心的人和事
4、善于表达自己的感想
策略：
1.殷勤款待
2.借与顾客沟通，多了解顾客的爱好及需要
3.关注他所关心的人或事
4.多加建议，加快决定
自主型
特点：
1.对自己很有信心，有独立的思维方式、喜欢的事物
2.不喜欢有人从旁指导
3.相信自己的眼光也希望别人认同自己的观点
4.自己支配一切,很有主见
策略：
1.在适当的时候才主动招呼
2.表示认同，不要与他们“硬碰硬” 3.称赞，并跟随他们的意见 4.接受批评，邀请对方给意见 5.不要催促，但行动要配合得快 谨慎型特点：
1.详细了解商品的特性及用途 2.要求物超所值
3.关注所付出的价钱及各项细节 4.需要长一些时间才做出购买的决定 策略：
1.强调产品之物有所值 2.详细介绍产品的好处 3.有耐性，多解答疑难问题
4.产品知识要准确，增加顾客的购买信心 沉默寡言型 特点：
1.面部表情不生动，不爱说话，只用“嗯”“哦”来回答营业员的问题 2.策略：提出一些简单、容易的问题，或提出让顾客感兴趣的话题 3.轻声说话，顺着她的性格，不要为其造成压力
4.不要强硬推销，不用夸张的恭维接待这种顾客一定要让她感觉到你所说、
所做的一切都是为了她
迷糊型 特点：
1.在购买过程中表现的犹豫不决，不容易下决定 2.策略：
3.对此类型顾客不要讲太多的商品知识
4.不要推荐太多的款式，用较坚决的口吻帮她做决定 5.以“专家”的身份出现，让她认为你的建议是正确
不同类型顾客的应对要点
顾客类型导购员应对要点 购买型：有明确的购买意向回头型：回头客，再次光临干脆型：直爽、反应敏捷骄傲型：有很强的自信心智慧型：对专业知识有兴趣，理解力强健谈型：东拉西扯，偏离话题顾客类型模糊型：无明确购买目的追问型：过分追问细节挑剔型：挑剔表示有兴趣闲逛型：潜在顾客嬉闹型：打发时间，无心购买谨慎型：购物仔细认真沉默型：细心，有主见迅速成交、连带推销 交流体会、介绍新款 迅速利落、言简意精 谦恭和蔼、迅速准确 专业讲解、鼓励尝试 切入正题、重点推荐 导购员应对要点 细心询问、引导选择 简单扼要、突出特点 不可辩解、多讲特点 保持礼节、简单扼要 有礼有节、不卑不亢 耐心解答、协助决定 需要时推荐产品，说话小心
第四篇：外来务工人员子女就读幼儿园类型统计表
幼儿园类型 教办幼儿园 机关或事业办幼
儿园 企业办幼儿园 民办幼儿园
人数(人)百分比(%)
第五篇：销售人员试用期协议(销售人员)
人员培训期协议
甲方：广东源恒软件科技有限公司
乙方：(身份证号码：)
甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，就培训期事宜签订本协议。
1、培训期从：日;共个月。甲方实行五天(周一到周五)制工作日，上班时间：上午8：30-12：00、下午13：00-17：30。
2、乙方遵守甲方的《员工手册》、相关管理规定及制度。在培训期内，乙方如严重违反劳动纪律或企业规章制度，甲方有权终止合同;乙方行为给甲方造成损失的，由乙方赔偿，情节严重的追究法律责任。
3、乙方的职务及工作内容为：。
4、乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，履行职责。
5、甲方应按月支付乙方培训期每月薪酬为人民币元(税前)，转正月薪酬为人民币元(税前);(其中含岗位薪酬、职务补助、午餐补助、交通费、通信费、保密费等);销售奖励按照商务部《销售薪酬管理制度》执行，甲方按照国家税务法律法规，负责代扣代缴乙方个人所得税。
6、在培训期内，乙方不得请假。若有特殊情况须经人力资源部批准及总经理同意;乙方在培训期请假均按实际天数扣除工资。
7、乙方在培训试用期内，除工资外，不享受本甲方的任何福利待遇。
8、甲方在次月10日(若该日系节假日则提前至最近的工作日)以人民币向乙方支付该月薪酬，或入职未满五个工作日，则该月薪金合并到下月一同发放。薪金发放均采用银行代发制(广州银行)。
9、乙方提出解除合同时，须提前三天通知甲方，否则，由此造成的工作延误或甲方损失，甲方有权追究相关责任。
10、乙方在入职后七个工作日内提出辞职，甲方不发放任何报酬给乙方;乙方在入职后15个工作日内提出辞职，扣发薪酬全额50%培训费。
11、乙方若不能胜任工作，甲方可随时停止试用并解除合同。乙方工资按实际天数发放。
12、培训期内，甲方对乙方进行培训期考核，如考核成绩合格，乙方可于试用最后一天
填写《培训期员工转正申请审批表》批准后，经人力资源部综合考核核定后，总经理同意，甲乙双方签定正式的劳动合同;若不合格，双方则终止合同。
13、乙方在培训期内将接触到或者使用的甲方内部信息及资料。除了正常的工作需要或
得到甲方的书面授权，在任何情况下都不得将甲方的任何信息及资料披露给第三方，否则，由此产生的一切经济和法律责任将由乙方承担，甲方将保留采取法律途径要求赔偿损失的权利。在乙方离开甲方时，须将您所持有的甲方所有信息与资料归还甲方，并继续承担上述保密责任。
14、乙方声明，乙方在签署本合同时，已获得甲方的《员工手册》、相关管理规定及制
度;乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动法律法规和方的各项规章制度，服从甲方管理，积极配合甲方做好本职工作。甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核、奖惩。
15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后于2011年月日起生效。
16、本合同一式两份，甲乙双方各执一份;本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原
则处理。
注：本协议经双方签字后，报送人力资源部存档。
甲方盖章：广东源恒软件科技有限公司乙方签字：
代表或负责人：身份证号码：
日期：日期：