销售内勤的绩效考核表

2023-03-31

第一篇：销售内勤的绩效考核表

销售内勤的岗位职责及考核

一、销售内勤的岗位职责

1、协助销售总经理完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作。

2、负责对销售订单的审核工作，同时开据出库单。

3、负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，报销售总经理。

4、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作。

5、负责本部人员的考勤、报差、总计及评估汇总工作。

6、完成本部门的行政事务性工作，协调处理公司内部事务，为本部人员提供后勤服务。

(一)与市场销售人员的联系

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。

2、市场促销活动费用的申请、审核报销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

①按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售总经理;

②销售人员所需资料的整理; ③日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); ④定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录;

⑤定期抽查和监督销售人员的工作进展。

(二)、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、销售物料的管理

①文件、材料、样品、彩页…等; ②寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; ③物品、资料信息的寄出方式的选择; ④商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、客户信息、开票信息); ⑤接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; ⑥对客户反馈的意见进行及时传递、处理; ⑦建立客户档案，并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3、发货

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

4、开票

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件。

(三)、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)

3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

4、每日公司邮箱、公司qq、行业网站的查看，网络信息的管理和维护

(四)、对外招商

1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;

2、负责招商信息的处理、回馈、联系;

3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

第二篇：关于销售奖励及绩效考核的规定

海外业务部

呈：

抄送：

日期： 2018-1-1

关于销售奖励及绩效考核的规定

为激励业务部销售热情，表彰表现突出的业务员，现规定如下：

1、销售冠军奖

- 季度销售冠军奖金500元季度利润贡献奖金500元以收到全额订单货款并已发货的业绩为准

3、开拓进取奖

-半年度开拓进取奖1000元 -年度开拓进取奖2000元

开拓进取奖标准：

- 以开拓新客户数量最多为基准。

- 开发的单个新客户半年订单金额累计小于30，000人民币或全年度小于50,000人民币不计算在内。

备注：

 半年度、全年度各奖项不重复评奖。

 绩效考核低于80分(半年度、年度为平均80分)，不得参与评奖。绩效考核详见<绩效考核指标2013.xls>  本规定自2018年1月1日起执行。  此规定解释权归公司所有。

制单人：

确认人：_________________ 批准人：_____________________

第三篇：销售工资架构和绩效考核表

xxx酒店销售工资架构和绩效考核表职级基本工资绩效奖金提成奖金条件(400间以上淘汰值50%) 见习客户经理 2000 1000 阶梯提成6-9元/ 间 1-3 个月 100 、150 、200 间每月递增 50 间客户经理 2500 1000 阶梯提成6-9元/ 间第四个月上升300间，每月递增50间，直至400间封顶见习高级客户经理 2500 1000 阶梯提成6-9元/ 间 1-3个月200，300——400每月递增100间高级客户经理 3000 1000 阶梯提成10-12元/ 间第四个月上升500间，每月递增100间直至1000间封顶营销部总监 5000 2000 完成总业绩80%提提成业务员总金额10% 　绩效奖金明细如下一、见习客户经理：

基本工资2000元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间条件(400间以上淘汰值50%)：第1个月 100间、第2个月 150间、第3个月200 间，每月递增 50 间工资如何产生：基本工资2000+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一个月100间房，第二个月150间房，第三个月200间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

二、客户经理：

基本工资2500元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间条件(400间以上淘汰值50%)：第1个月 300间、第2个月 350间、第3个月400 间每月递增 50 间工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：见习客户经理转正后，晋升为客户经理，业绩为第一个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

三、见习高级客户经理：

基本工资2500元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成6-9元/ 间条件(400间以上淘汰值50%)：第1个月 200间、第2个月 300间、第3个月400 间，每月递增 100 间。

工资如何产生：基本工资2500+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：一至三个月为试用考核，业绩为第一至三个月300间房，第二个月350间房，第三个月400间房，最终以400间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

四、高级客户经理基本工资3000元绩效奖金1000元提成奖金：阶梯提成10-12元/ 间条件(1000间以上淘汰值50%)：1个月 500间、2个月600间、3个月700 间每月递增 100 间。

工资如何产生：基本工资3000+绩效奖金1000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：客户经理可申请晋升为高级客户经理，业绩为第一个月500间房，第二个月600间房，第三个月700间房，最终以1000间房为封顶。

协议数量：每月需完成32份协议，即每周8份协议。如本周完成不了8份，可下周补上，但每月必须完成32份协议。

开通会员数量：每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：每日每人必须完成为20个电话拜访，做好销售跟进表汇总。上门拜访，每人每日须给5个拜访，并做好客户登记回馈表。

绩效奖金1000元占比率：

绩效奖金明细金额备注当月业绩 500 完成当月业绩，可发放绩效奖金500元(如当月业绩不达标，所有绩效奖金全部不发放) 协议数量 200 完成协议数量，可发放绩效奖金200元开通会员数量 100 完成协议数量，可发放绩效奖金100元电话拜访数量 100 完成协议数量，可发放绩效奖金100元上门拜访数量 100 完成协议数量，可发放绩效奖金100元五、营销部总监基本工资5000元绩效奖金2000元提成奖金：完成总业绩80%提提成业务员总金额10% 工资如何产生：基本工资5000+绩效奖金2000+提成奖金(以实际产生) 如何产生绩效? 绩效工资公式：当月业绩+协议数量+开通会员数量+每天电话及上门拜访数量当月业绩：

协议数量：主要监督营销部每月每人需完成32份协议。

开通会员数量：主要监督营销部每人每月需开通50张会员卡。

电话/上门拜访数量：主要监督营销部每日每人必须完成为20个电话拜访以及5个上门拜访反馈情况，并作出分析指导。

营销部总监2000元占比率：

绩效奖金明细金额备注当月业绩 1000 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80%，可发放绩效奖金1000元(如当月业绩不达总额80%，所有绩效奖金全部不发放) 协议数量 500 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元开通会员数量 500 营销部所有业务员，完成当月业绩总额80%，可发放绩效奖金500元提成奖金明细方案如下见习客户经理提成奖金：

第一个月：总房数100间*提6元/间=600元第二个月：(总房数150间-基本任务100)* 提6元/间=300元第三个月(总房数200间-基本任务100)* 提6元/间=600元 *因见习期未满，不作递增奖励考核。

客户经理提成奖金：

第一个月：(总房数300间-基本任务100)* 提6元/间=1200元备注：如完成不了总业绩300间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：(总房数350间-基本任务100)* 提6元/间=1500元备注：如完成不了总业绩350间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：(总房数400间-基本任务100)* 提6元/间=1800元备注：如完成不了总业绩400间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月400间以上，则超出部份每满100间(含100间)，递增1元/间，9元/间封顶。

见习高级客户经理提成奖金：

第一个月：(总房数200间-基本任务100)* 提6元/间=600元备注：如完成不了总业绩200间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：(总房数300间-基本任务100)* 提6元/间=1200元备注：如完成不了总业绩300间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：(总房数400间-基本任务100)* 提6元/间=1800元备注：如完成不了总业绩400间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月400间以上，则超出部份每满100间(含100间)，递增1元/间，9元/间封顶。

高级客户经理提成奖金：

第一个月：(总房数500间-基本任务100)* 提10元/间=4000元备注：如完成不了总业绩500间，则提成奖金为零，全部不发放。

第二个月：(总房数600间-基本任务100)* 提10元/间=5000元备注：如完成不了总业绩600间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：(总房数700间-基本任务100)* 提10元/间=6000元备注：如完成不了总业绩700间，则提成奖金为零，全部不发放。

第三个月：(总房数1000间-基本任务100)* 提10元/间=9000元备注：如完成不了总业绩1000间，则提成奖金为零，全部不发放。

*如每月1000间以上，则超出部份每满100间(含100间)，递增1元/间，12元/间封顶。

营销部总监提成奖金：

每个业务员可提成的业绩，营销部总监占10%。

第四篇：销售绩效考核方案()[推荐]

2007年整车销售绩效考核方案

发布日期2007年1月1日

实施日期2007年1月1日

沈阳中顺汽车有限公司

2 2007年销售公司绩效考核方案

为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性确保销售公司年销售目标的顺利完成制定本绩效考核方案。

一、基本原则

1、按照“以激励为主、按业绩取酬”的原则根据销售公司2007年销售计划并结合2006年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标以当月回款额计算销量。根据市场运行情况销售公司可在3个月后对本方案做出适当的调整。

2、销售公司全员参与考核即员工工资与销量情况、日常工作考核挂钩。

3、连续三个月计划完成率低于50者由人力资源部对其进行上岗再培训。培训期间的工资按工资总额的50发放。培训结束后经人力资源部和销售公司考核合格的返回销售岗位不合格的由人力资源部另行安排工作。

二、考核方案

见表1 — 4 3 表1 2007年销售岗位考核标准10000辆岗位工资构成各部分占工资总额的比例 4 注基础工资为固定收入计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资参

加计划完成情况和日常工作情况考核。基础工资日常工作考核工资计划完成率考核工资服务质量考核工资区域经理、销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 50 15 35 无现场服务代表 60 20 20 无副总经理按公司现行考核规定执行。 20 无销售计划部、大客户支持部、海外事业部、售后服务部部长、副部长、部长助理 15 无区域计划员 15 无大客户部销售员 35 无海外事业部主管、销售员 35 无销售财务部、储运部人员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资服务质量考核工资 10 10 其他人员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 10 无 5 表2 2007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆岗位工资构成提奖标准系数 10000-15000台 15000-20000台 834-1250台/月 1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额常务副总经理副总经理区域经理工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成15000台对应指标时当月最高提奖3000元完成20000台对应指标时当月最高提奖8350元。 1.0 3000 8350 销售计划部部长以区域经理为基数 1.1 3300 9185 售后服务部部长 1.0 3000 8350 财务部部长 1.0 3000 8350 广告信息部部长 1.0 3000 8350 销售计划部副部长 0.9 2700 7515 销售计划部、售后服务部0.8 2400 6680 6 部长助理区域副经理以所辖区域经理为基数 0.7 2100 5845 表3 2007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆 7 表4 岗位工资构成提奖标准系数 10000-15000台 15000-20000台 834-1250台/月 1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额销售员工资总

额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成15000台对应指标时当月最高提奖1000元完成20000台对应指标时当月最高提奖3000元。 1.0 1000 3000 现场服务代表以所负责区域内销售员平均数为基数 0.5 500 1500 销售计划部主管以销售员为基数 0.5 500 1500 储运部主管、主任 0.5 500 1500 新闻办主管 0.5 500 1500 区域计划员以所负责区域内销售员平均数为基数 0.4 400 1200 售后服务工程师、主管以销售员为基数 0.4 400 1200 销售计划部综合人员 0.2 200 600 售后服务综合人员 0.2 200 600 广告信息部综合人员 0.2 200 600 储运部综合人员 0.2 200 600 财务部综合人员 0.2 200 600 新闻办综合人员 0.2 200 600 8 2007年销售岗位提奖标准15000辆.20000辆岗位工资构成提奖标准系数 10000-15000台 15000-20000台 834-1250台/月 1251-1667台/月月人均提奖额月人均提奖额大客户销售员工资总额基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资完成750台对应指标时当月最高提奖1000元完成1000台对应指标时当月最高提奖3000元。 1.0 1000 3000 大客户支持部部长完成750台对应指标时当月最高提奖3000元完成1000台对应指标时当月最高提奖8350元。 1.0 3000 8350 大客户支持部副部长以本部门部长为基数 0.8 2400 6680 大客户综合人员以本部门销售员为基数 0.2 200 600 海外业务部销售员完成1500台对应指标时当月最高提奖1000元完成2000台对应指标时当月最高提奖3000元。 1.0 1000 3000 海外业务部主管以本部门销售员为基数 1.2 1200 3600 海外业务部部长完成1500台对应指标时当月最高提奖

3000元完成2000台对应指标时当月最高提奖8350元。 1.0 3000 8350 海外业务部副部长以本部门部长为基数 0.8 2400 6680 9 海外业务部综合人员以本部门销售员为基数 0.2 200 600 10

三、具体说明

1、将销售公司员工的工资总额分为基本工资和绩效工资两部分基本工资为固定收入绩效工资为变动收入并参加计划完成情况和日常工作情况考核。将10000台作为考核基数考核标准分为低于10000台和超过10000台两部分。

2、月销售低于10000台对应的指标时按如下办法对销售公司各类员工进行考核。

2.1 区域经理、销售员以当月工资总额的50为基础工资工资总额的35以销售计划完成率情况为依据工资总额的15与日常工作考核情况为依据日常工作考核办法见附件《区域经理、销售员日常工作考核办法》。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中基础工资工资总额×50 计划完成率考核工资工资总额×35×计划完成率日常工作考核工资工资总额×15-日常考核罚款金额。

2.2 售后服务部现场区域服务代表以当月工资总额的60为基础工资工资总额的20与所负责区域的平均销售计划完成率情况为考核依据20与日常工作考核情况为依据日常考核办法参照《2006年销售公司绩效考核方案》。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中基础工资工资总额×60 计划完成率考核工资工资总额×20×计划完成率日常工作考核工资工资总额×20×日常考核得分

率

2.3 销售公司各副总以当月工资总额的20与销售公司的计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 11 其中计划完成率考核工资工资总额×20×计划完成率日常工作考核按公司现行考核规定执行考核工资具体为1500元以下基础工资为500元、15003000元基础工资为700元、3000元以上基础工资为1000元基础工资以外的部分均为日常工作考核工资。

2.4 销售计划部、大客户支持部、海外事业部部长、副部长、部长助理以当月工资总额的15与部门计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资计划完成率考核工资工资总额×15×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。

2.5 售后服务部部长、部长助理以当月工资总额的15与部门计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资计划完成率考核工资工资总额×15×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。

2.6 销售计划部区域计划员以当月工资总额的15与负责区域计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资计划完成率考核工资工资总额×15×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。

2.7 海外事业部主管、销售员以半年工资总额的35与半年计划完成率挂钩每月预支工资总额的80半年结算一次。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中计划完成率考核工资

半年工资总额×35×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。

2.8 大客户支持部销售员以季度工资总额的35与季度计划完成率挂钩每月预支工资总额的80每季度结算一次。 12 实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中计划完成率考核工资季度工资总额×35×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。

2.9 销售财务部、销售储运部人员以当月工资总额的10与销售公司的计划完成率挂钩工资总额的10与服务质量考核挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资服务质量考核工资日常工作考核其中计划完成率考核工资工资总额×10×计划完成率服务质量考核工资工资总额10×服务质量考核得分率日常工作考核工资、基础工资同2.3。

2.10 2.1-2.9以外其他人员以当月工资总额的10与销售公司的计划完成率挂钩。实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资其中计划完成率考核工资工资总额×10×计划完成率日常工作考核工资、基础工资同2.3。详见表1。

2.11 销售公司新聘的区域经理、销售员、售后服务部现场区域服务代表试用期第一个月内不含培训期不参加考核。销售公司内部调整的区域经理、销售员、售后服务部现场区域服务代表如果调入地区具有成熟的经销商正常考核如果调入地区为空白市场或现有经销商已连续三个月以上未进车的第一个月内不参加考核。销售公司新聘培训的市场销售员学员、售后服务现场区域服务代表学员、区域计

划员试用期三个月只参加日常考核不参加绩效考核。

3、月销售超过10000台对应的指标时销售公司员工工资实得工资基础工资计划完成率考核工资日常工作考核工资 13 提奖金额计算方法如下

3.1 销售员按负责地区超过分档计划的台数分档、按台计提每月结算一次。销售公司分别编制10000台、15000台、20000台销售计划确定销售员当月三档指标数量。完成全年20000台销售指标年最高提奖36000元。完成15000台对应指标时当月最高提奖1000元完成20000台对应指标时当月最高提奖3000元超过20000台对应指标时单台按20000台指标单台奖金的1.2倍提奖。假设销售员三档月份销售指标分别为X台、Y台、Z台实际完成数量为A台提奖金额计算方法见下表分档提奖额 XltA≤Y 1000/Y-X×A-X YltA≤Z 10002000/Z-Y×A-Y AgtZ 30002000/Z-Y×1.2×A-Z

3.2 区域经理按负责地区超过分档计划的台数分档、按台计提每月结算一次。销售公司分别编制10000台、15000台、20000台销售计划确定区域经理当月三档指标数量。完成全年20000台销售指标年最高提奖10万元。完成15000台对应指标时当月最高提奖3000元完成20000台对应指标时当月最高提奖8350元超过20000台对应指标时单台按20000台指标单台奖金的1.2倍提奖。假设区域经理三档月份销售指标分别为X台、Y台、Z台实际完 14 成数量为A台提奖金额计算方法见下表分档提奖额 XltA≤Y 3000/Y-X×A-X YltA≤Z 30005350/Z-Y×A-Y AgtZ 83505350/Z-Y×1.2×A-Z

3.3 区域副经理按当地区域经理提奖总额的0.7倍提奖每月结算一次。

3.4 大客户支持部销售员提奖方法大客户支持部分别编制500台、750台、1000台销售计划确定销售员各月三档指标数量。完成500台对应指标以下时按2.8执行完成750台对应指标时当月最高提奖1000元完成1000台对应指标时当月最高提奖3000元超过1000台对应指标时单台按1000台指标单台奖金的1.2倍提奖。奖金计算方法参照3.1销售员每月预支工资总额的80每三个月结算一次。

3.5大客户支持部部长提奖方法大客户支持部分别编制500台、750台、1000台销售计划确定部长各月三档指标数量。完成500台对应指标以下时按2.4执行完成750台对应指标时当月最高提奖3000元完成1000台对应指标时当月最高提奖8350元超过1000台对应指标时单台按1000台指标单台奖金的1.2倍提奖。奖金计算方法参照3.2区域经理每月预支工资总额的80 15 每三个月结算一次。

3.6 大客户支持部副部长按部长提奖总额的0.8倍提奖每月预支工资总额的80每三个月结算一次。

3.7 海外事业部销售员提奖方法海外事业部分别编制800台、1500台、2000台销售计划确定销售员各月三档指标数量。完成800台对应指标以下时按2.7执行完成1500台对应指标时当月最高提奖1000元完成2000台对应指标时当月最高提奖3000元超过2000台对应指标时单台按2000台指标单台奖金的1.2倍提奖。奖金计算方法参照3.1销售员每月预支工资总额的80每半年结算一次。海外事

业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。

3.8 海外事业部主管按销售员提奖总额的1.2倍提奖每月预支工资总额的80每半年结算一次。海外事业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。

3.9 海外事业部部长提奖方法海外事业部分别编制800台、1500台、2000台销售计划确定部长各月三档指标数量。完成800台对应指标以下时按2.4执行完成1500台对应指标时当月最高提奖3000元完成2000台对应指标时当月最高提奖8350元超过2000台对应指标时单台按2000台指标单台奖金的1.2倍提奖。奖金计算方法参照3.2区域经理每月预支工资总额的80每半年结算一次。海外事业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。 16

3.10 海外事业部副部长按部长提奖总额的0.8倍提奖每月预支工资总额的80每半年结算一次。海外事业部可向人力资源部提出具体奖金分配方案。

3.11 销售公司其他人员提奖标准部长、副部长、部长助理按区域经理平均奖乘以各自系数提奖其余人员按销售员平均奖乘以各自系数提奖。详见表2-4。销售员区域经理平均奖各销售员区域经理提奖总额/在岗销售员区域经理人数。超过20000台时单台按20000台指标单台奖金的1.2倍提奖。

4、业绩排名及奖惩

4.1 销售公司每月对区域副经理、销售员计划完成率10000台对应指标排名对区域副经理前三名、销售员前五名全国范围公布表彰并

予以奖励。

4.1.1 参加评选要求区域副经理、销售员必须完成15000台对应的销售任务区域副经理、销售员当月日常考核工资被罚款额不能超过100元。

4.1.2 评选时间销售公司每月5日前得出上月评选结果。

4.1.3 奖励标准月完成率排名奖励标准单位元/人职位第一名第二名第三名第四名第五名区域经理 400 300 200 区域副经理 300 200 100 销售员 500 400 300 200 100 注所辖地区有2名含以上销售人员时每人奖励相应奖金。

4.2、销售公司对计划完成率后五名销售员全国范围通报批评。 17

5、年终作总考核年计划量完成10000台对应指标已经在考核中扣除绩效工资部分予以补齐。

四、差旅费考核办法为了加强企业管理合理控制费用支出降耗增效规范企业财务制度特制定本办法。

1、长期驻外的人员按销售计划完成率进行考核其标准如下

1.1、计划完成95以上含95按规定的标准执行。

1.2、计划完成75含7594之间按规定的标准减少15元/天执行。

1.3、计划完成50含5075之间按规定的标准减少25元/天执行。

1.4、计划完成50以下按规定的标准减少30元/天执行。

1.5、计划完成率为0按规定的标准减少50元/天执行。

2、区域公司负责人及其他业务人员考核标准参照上述标准执行。

五、年终奖励年终销售完成15000台奖励70万元完成20000台奖励

100万完成20000台以上奖励分配办法另行制定。附区域经理、销售员日常工作考核办法。 18 附件区域经理、销售员日常工作考核办法根据销售人员日常工作表现以工资总额的15作为区域经理、销售员日常工作考核。对不达标项制定相应的罚款标准。

一、区域经理日常考核

1、因工作不负责任不能及时检查、考核本区域销售员日常工作计划、总结、报表致使各类计划、总结、报表上报不及时或与当地市场不符的每次罚款500元并警告2次以上调离岗位培训。

2、每季度最后一个月25日前编制下一个季度的网络开发计划报销售计划部并按计划进行考核。未完成的每次罚款500元并警告2次以上调离岗位培训。

3、每月召开区域内工作会议总结上月工作情况检查、落实本月工作制定次月工作计划。于每月25日至30日将会议纪要传真至销售计划部。无故不召开会议、瞒报会议内容、工作计划与总结与当地市场不符的每次罚款500元并警告2次以上调离岗位培训。

4、因管理失职所辖区域内出现影响公司形象、造成公司重大损失事件的罚款1000元视情节可予辞退。

二、销售员日常考核

1、督促经销商上报终端销售发生销售当日16:00前上传中顺汽车销售服务管理系统因互联网不畅等原因不能上传的报区域计划员并在网络恢复后及时上传因督促不力造成上报时间超过48小时的罚款200元并警告二次以上的调离岗位重新培训。

2、伙同经销商瞒报库存量的一经发现予以辞退。

3、《形象考核返利表》每月25日前报销售计划部上报不及时每次罚款100元。经销商形象不达标故意隐瞒的罚款200元并警告再经发现者调离岗位培训。 19

4、经销商出现特殊问题未及时上报领导、协调解决不力给公司带来极坏影响的罚款500元调离岗位培训。

三、区域经理、销售员共同部分

1、周报 1.1 要求字迹工整按照周报表格要求认真填写于每周六12:00前传真至销售计划部或发电子邮件到指定邮箱。 1.2 未按时交付字迹潦草难以辨认的出现任何一项第一次罚款100元第二次罚款200元第三次调离岗位培训 1.3 大客户走访每周须2家以上并对走访情况在周报上详细记录并登记单位名称、联系人姓名、联系电话。如公司抽查故意瞒报的第一次罚款100元第二次罚款200元第三次调离岗位培训。此项要求1-2月份试行从3月份开始正式考核。

2、月工作总结与计划 2.1 要求按月工作总结与计划提纲进行编写于每月25日至30日传真至销售计划部或发电子邮件到指定邮箱。 2.2未按时交付字迹潦草难以辨认内容不全出现任何一项第一次罚款100元第二次罚款200元第三次调离岗位培训。

3、广告计划 3.1 要求按照标准的《月份广告计划申请表》认真填报于每月15日前提报下月广告计划传真至广告信息部。 3.2 未按时提交或说明的第一次罚款100元第二次罚款200元第三次调离岗位培训。 3.3 区域经理要依照公司广告政策和管理规定并根据当地市

场情况认真审核。违反广告管理规定的第一次罚款200元第二次罚款200元并警告第三次调离岗位培训。

4、周转车管理 20 4.1 要求严格遵守中顺公司《周转车管理制度》。 4.2 违反《周转车管理制度》给公司造成损失的罚款1000元视情节可予辞退情节严重的移送司法机关处理。

5、及时了解同类厂家销售政策、产品价格等重要信息报销售计划部。市场信息反馈不及时的每次罚款200元。

四、说明

1、区域经理、销售员因违反本办法一年内被警告2次以上者调离本岗位。

2、由于市场出现特殊情况无法达到考核目标销售员需向区域经理说明原因经区域经理认可后报销售计划部经公司领导批准后可对考核目标调整。

3、每月考核结果次月3日前通知被考核人如有疑义可在5日之前提出复查。

4、本考核办法罚款额最高为日常工作考核工资部分工资总额的15罚完为止。如果当月罚款额达到日常工作考核工资部分则调回公司培训。

5、考核标准从2007年1月1日开始执行。 21 月份区域经理日常管理考核表区域姓名年月日项目管理规定违规内容及次数罚款额备注管理类工作责任心网络开发月工作会议特殊问题处理报表类大宗用户开发与管理周工作总结与计划月工作

总结与计划广告计划周转车管理市场信息反馈合计负责人考评员 22 月份销售员日常管理考核表区域姓名年月日项目管理规定违规内容及次数罚款额备注管理类上报终端销售经销商库存上报形象返利表特殊问题处理报表类大宗用户开发与管理周工作总结与计划月工作总结与计划广告计划 23 周转车管理市场信息反馈合计负责人考评员

第五篇：销售部门绩效考核方案

1、通过绩效考核可以掌握被考评者的工作效率，将绩效考核结果反应给被评估人，可以帮助其改进和提高现实绩效，以此促进企业整体目标的实现。

2、高层管理者通过绩效考核了解员工的工作状况和人事配合的程度，做出员工调配的决定。

3、通过绩效考核，企业可以了解员工的素质、知识、能力、长处和短处等，以作为培训决定的依据和判断培训效果的方法。

4、绩效考核的结果和导向，可以作为员工个人职业发展规划的基础，为员工未来职业发展方向提供重要指导。

5、绩效考核为管理部门提供了与员工直接沟通的宝贵机会，是上级主管能够及时掌握和了解工作的进展和存在的问题，获得解决问题的一手信息，有助于正确决策。

二、确定考评项目

1、工作绩效考核

工作绩效考核是对企业人员担当工作的结果或履行职务工作结果的考核与评价。它是对企业员工贡献程度的衡量，是对所有工作绩效考核绩效中最本质的考评，直接体现出员工在企业中的价值大小。对于销售部门来说，工作绩效主要指销售业绩的高低。在此应该指出的是，与销售业绩挂钩的相关指标，如销售额、销售费用等应作为销售经理绩效的关键指标，在绩效考核中该指标的权重应该是最大的。

2、工作行为考评

工作行为考评主要是对员工在工作中表现出的相关行为进行的考核和评价，衡量其行为是否符合企业规范和要求，是否有成效。涉及销售部门的主要有：访问客户人数、客户满意度等。

3、工作能力考评

工作能力考评是考评员工在职务工作中发挥出来的能力。这里的能力住哟啊体现4个方面;专业知识和相关知识;相关技能、技术和技巧;相关工作经验;

所需工作体能和体力。

4、工作态度考评

工作态度考评是对员工在工作中付出的努力程度的评价，即对其工作积极性的衡量。

三、评估对象

1销售部经理2

3考评方法：关键事件发

360°评价法加权总计评分清单法

4销售经理每三个月进行一次季度考核，销售部员工每进行一次考核