法律援助摆摊实习报告

2022-11-15

实习阶段是我们踏入社会前的适应期，能让我们了解社会运作的方式与逻辑，在实习结束后，有必要对于这一阶段进行总结。以下是小编整理的《法律援助摆摊实习报告》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：法律援助摆摊实习报告

大学生寒假摆摊实践报告

回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。

问题出来了：做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：1.当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备;2.对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势;3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且成本也不会过高;4.卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全;5.卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。

确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去xx市进货。

我们两人都是第一次去xx市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。我们走进一间比较大型的店铺看货，因为不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢!”

老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我们一些做对联买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。

从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。

摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。

在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经验”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。因为招牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了!

第一次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。

第二篇：第五组摆摊实训报告

第五组成员：黎杰贤、李嘉辉、吴海波、郑梓东、梁佳胜、赖双、丘如军、黄德华、张策

为期七天的摆摊是实训已经取得了完满成功。在此，我必须感谢我的组员在这七天里无怨无悔的付出，也感谢我们的学校能给我们这次宝贵的实训机会，还要感谢我们的指导老师在百忙之中抽空来对我们进行指导。再次感谢。

在这次的的实训中，我们深知做生意、当老板的不容易。平时我们逛街的时候或者是在看电视节目的时候看到很多店家的老板或老板娘都是很轻松的，然后我们以为做老板，开店真的很容易。通过这次的实训，我发现我们是错的。看着轻松的背后，他们付出了我们所看不到的艰辛。就比如这次简简单单的一个摆摊实训来说，我们组有九个组员，但是有时候我们也会觉得不够人手用。这不仅仅说明我们的经验不足，还证明了我们在工作的过程中不能有效地进行人力资源的调配。

在摆摊实训开始前，我们做了很多前期的准备工作。包括人才的招纳、资金的预算、销售商品的选择、促销方案的拟定、应急预案的制定、财务的结算、宣传海报的制作等等一连串的事情。在人才招纳方面，我们小组主要以有想法，有团队合作意识，勤劳为标准去选择我们的组员。事实证明我的眼光也很好，我所选择的的组员都能很好的做到各尽其责，在某些话题的讨论上尽管有着一些意见的分歧，但是组员与组员之间不会因为这个人产生矛盾。在很多次的前期谈论中我们每个人都能提自己的一些看法和观点。在不同的思想和观念的碰撞中，我们的到来很多新的思想和观念。尽管很多的思想和观念在我们这次的是实训中没有得以应用和实践，但是这些能给我们在以后的工作或生活带来不可估量的帮助。在资金的预算方面，我们小组先每人拿出100元，共900元作为我们的启动资金。我们的资金有专人的管理，每天实训结束后，我们的财务都必须把我们所有的资金以最透明的方式告知所有的组员，再计算盈亏。我们不是会计专业，也没有这方面的经验，所以在做是时候难免会出现一些错误。比如说账簿对不上现金、在记账是出现错、漏等情况。我们会恶补会计方面的知识，不让我们现在的错误带到我们以后的工作去。

有好的销售团队就应该有好的商品。我们的这个好不单单是在质量上的好，更高的一个层次是好在能满足我们的消费者需求。在我们团队的思想碰撞下，我们得出了我们的大方向。一是吃的，二是用的。我们一致认为不管是吃的还是用的都必须有亮点。所以一方面我们通过团队中属于潮汕的同学通过自己的一些关系网来买到一些质量比较好，价格比较低的潮汕特产，比如鱿鱼丝、鱼仔干等。另一方面我们的一部分组员通过实地的走访与一些店家的商量。在走访找合作的过程中，我们收获了很多的冷眼和嘲笑。在刚刚面对这些情况的时候，我们有时候会表现得不自信，后来慢慢地就觉得不以为然了。我们通过了努力找到了我们的合作商“石磨坊”他为我们提供豆浆、豆腐花、油条等产品。石磨坊的一大亮点是它的所有豆制品都是用古老的石磨磨出来的，在品质上它大大胜于机磨的。于是我们决定于石磨坊合作。他每天为我们提供50杯豆浆、50杯豆腐花、50根油条量，而且还附送杯子、盖子、吸管、袋子等一系列所需的东西。我们以每杯豆浆1.5元，每根油条1.5元，每碗豆腐花2元的价格进行销售。每销售一样我们就有0.5元的纯利润。如果商品销售不了，这个风险就是石磨坊的老板为我们承担。(在此感谢石磨坊对我们摆摊实训的大力支持。)在用的商品上，我们组梁佳胜和赖双同学首先提出了他们的看法。“压缩袋”。在他的一番说明和分析下，我们组的意见得到了有效的统一。并给予了他们鼓励和支持。事实证明他们的眼光没有错，我们的选择也是对的。

通过讨论，我们决定我们的店面叫“袋你超神”。一是因为我们店内所有的产品都或多或少于袋子有关系。二是我们引用了现在大学生最风靡的游戏英雄联盟中的“带你超神”以引起更多的共鸣。我们也围绕着个店名做了很多的宣传单张和店铺海报。

随着时间的推移，我们终于摆好的我们的摊子了。由于是第一天，对很多同学来说也是对一次，难免会有激动又热情。每当有人走到我们的摊位前，我们就不停的在为他们推销这个推销那个的。在10点和11点30分的时候我们还拿着我们的压缩袋在摊子前叫卖。好几个同学的喉咙都喊破了。不过这个效果还真是挺好的。到了午饭时间大家也好像不太愿意去吃饭，包括我自己。不知道是累了还是生怕错过一个顾客。这样的冲劲一直延续到我们收摊。到了晚上我们清点了我们的存货和我们的营业额。很开心我们有440元的营业额。除出了成本才发现我们的利润没多少。就在那一刻，我们每个人都有了很深的体会。忙了一整天，大家都早早就睡了。通过第一天的观察，第二天的时候我们正式把我们的早餐搬到我们摊位上，结果发现我们早餐的销售还是挺好的。这使得我们每个人心中暗喜了一阵子。不过后来和老板结算的时候，我们才发现我们把数目都弄的很乱。幸好老板知道我们是第一次摆摊，给予我们很大的理解，并一一教我们怎样去计算。就这样我们从不懂到懂、从不会到会、从手忙脚乱到井然有序的一天天的走了过来。

时间过得真快，一周的摆摊实训转眼间就过去了。在本次摆摊实训中，我们确实学到了不少的东西，也发现了不少的问题。

我们分析得到，在这次的实训中，我们的有利条件是，在众多小组中，只有我们一个小组卖压缩袋，可以说有了“物以稀为贵”的立场，另外我们学校女生优势比较明显，所以在这方面我们又有了优势，我们卖的几乎都是女生用品。另外我们买的产品多样，而且适用性相对来说比较强。我们的不利条件是，男生用品比较少，所以很少有男生来光顾我们的地摊，还有我们的产品多样，但是又太过零散，还有一些商品价格方面偏高。导致一些同学一听价格就不买了。我们之所以选择压缩袋一方面因为成本比较低，二是因为很多女同学都想摆脱自己厚重的行李，市场来说还是比较广在实训过程中，我们遇到了不少的问题，其中印象比较深的就是有人来退货，我们从来没有想过会有这种情况，当人家来退货的时候，我们心里非常生气，不过还是和和气气的问明他们原因，她们说了一大堆理由和问题，有些问题我们都已经为她们解决了，可是她们还是坚决退货，我们没有办法只好答应她们了。经过这次事件后，我们意识到，我们可能还会遇到比这还要麻烦的情况。我们在进货的时候忘记考虑颜色的多样性了，进的压缩袋都是一个花色，所以在摆摊期间，大多数人都是因为花色单一，而只是问问，没有买。这是我们的一大疏忽，所以我们要吸取这一教训，以后不再去犯。实训的最后一天，我们剩下了几个压缩袋，在最后的宿舍推销中我们一方面按进价出售，另一方面，驱蚊贴也是全部赠送，虽然这样，我们还是费了九牛二虎之力才把剩下的压缩袋全都卖出去。

摆摊实训当然也有让给我们开心的事，在实训中我们认识了好多朋友，加深了朋友之间的友谊，刚开始大多数都是好朋友来捧场，到后来就凭借自己的能力来推销了，这又增长了自身的推销能力。无论在人际方面还是在自身能力方面，我们都得到了进一步的提高。我们的实训成绩相对于其他小组来说并不辉煌，刚开始的时候我们是赔本的，但是在实训的最后阶段，我们把所有的商品推销出去后，把成本弥补过来了，每个人分得的利润是几十块。我们并不在乎分得多少钱，我们在乎的是学到了在课堂上没有得到的知识和经验。

在这次的校园实训谈不上是真正的深入到社会上去，因为我们接触的都是身边的同学和好朋友，相对于社会上的人来说是极其微小的一部分，也是最善良最容易被说服的一部分人，所以这次的实训锻炼的能力是非常有限的。当然我们还会有更多的实训机会，到那时我们才算是深入到社会中去，来真正锻炼我们的能力。

一句话来总结这次校园实训就是：有苦有乐，有悲有喜。

第三篇：摆摊心得

第一篇摆地摊的心得体会

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，觉得冬天必不可少的东西就是手套，于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。

星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候，我们就去校内口的夜市中摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半，但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了，所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了，大约6点40的时候，我们就黯淡的收场，急急的把东西扛回窝了。

第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，人还是很多，于是我们还在原来的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，还是没有卖出多少。但比昨天有进步，虽然只是多卖出一个，但是我们还是很开心。

我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，手套很可爱，而且女生消费量很大，只是卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，那几天风很大，尽管我们都穿了很多，但还是太冷了，我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了，以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下来，我们组还是挺不错的。

通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活，我们享受的是最小创业的乐趣，我们知道，今天我们在摆地摊，明天我们还是要继续，但是未来我们一定有我们的“摊”!

第二篇

20号

记录：20号是我们组第一次摆地摊，真的很难忘，记得那一天也是我第一次去摆地摊，平时常看别人摆地摊总是不屑，觉得也没什么的，然而轮到我自己实践时，总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的，所以我就跟着她们就行了。

第一天我们4点半的样子拿着我们的货物在一个偏僻空位子摆摊，但是心情还是很激动，一路上，我就在想东西真的能卖出去吗?也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，有几个女孩子过来看，一直嚷嚷的叫“好可爱哦!好可爱哦”但是那么多人就一个人买，讲价就一起上，我们讲不过她们，想了想第一个顾客，算了给她吧!大约6点40的时候，我们就黯淡的收场了，因为城管来了。

体会：城管是猫，摆地摊的就是老鼠，第一次做生意什么都不懂!所以什么还要学,感觉刺激附有冲劲感. 21号

记录：这一天自我感觉不是很好!下完课我们就赶着去摆摊了，但是摆摊的时候有很多人都用异样的眼光看我，因为就我一个男生，哎!难道摆地摊就那么让人看不起吗?几十分钟过去了，还是没人来问津，我就在想是不是要吆喝一下，然后组员就开始叫卖起来，叫了差不多有20个钟，过了一会就有两个女孩子过来问“那个多少钱啊!这个多少钱啊!那个好可爱!"当我们说出价钱的时候，一句话”太贵了“无语，又说可爱，很喜欢，但是又闲太贵，跟我们讲价，最后降了价卖给他们，但是还是净赚6块钱的。

体会：

一、很多的人都认为，摆地摊的东西都是便宜货!不用太贵!但是她们那个会晓得店铺里面卖的就是好货呢?

二、有一部份自认为清高的人，看不起小贩是错误的，从很久很久以前买卖就是从小贩起源的，那些自命清高的人，只会浪费社会、自然的资源，可能她们每天用的电和水可能都比任何人多，

三、我们开价和讲价的技术要提高!不然我们会吃大亏!总结一句话：做小贩不容易。

摆地摊真的很开心，我也渐渐的学会了很多东西，也差不多融入了。虽然辛苦，但是值得。

第三篇

12月20号是我们开始校外摆摊的第一天，这是我们国际商务谈判这门课的期末考试，因此很多人都是抱着完成作业的想法去做这个作业的，当然这其中也包括我们。

我们是下午5点多出去的，由于那时已经很晚了，所以我们去的时候一些好的地方已经被抢光了，不过后来还是找到了一个不算好也不算坏的地方。我们卖的是毛绒玩具和手套，由于我们组的成员有亲戚是做这个的，因此货源对于我们来说不是难事，这样就省去了进货的钱，虽然这其中少了些进货的一些讨价还价的谈判，不过我想这在卖东西的过程中还是可以学到的。

在摊位上把要卖的货物拿出来摆好之后就是卖了，这对我们从没卖过东西的人来说真的很难，一开始的时候都没人敢说话，就这么傻傻的坐着，然后来看的人也没，偶尔有几个停下来也只是瞟一眼就又走了，就这样大概过了1小时左右终于有人肯蹲下来看了，我们几个都很高兴，马上就给她介绍货物怎么怎么样，我们的手套是小的12元，大的16元，经过一番介绍和挽留之后，那人问我们小的可不可以10元卖掉，我们想反正成本价也只是8元，10元卖掉也还是可以赚2元，因此就10元卖给了那人，第一笔生意的做成使我们非常的高兴，在这之后我们几个都变的很兴奋，都开始叫喊起来，虽然之后的时间都没人再来买，不过能做成这一笔也让我们非常的高兴，后来城管来了，我们就把货物收一收回了学校。之后的几天我们又陆续卖出了几付手套，虽然卖出的不是很多，但是从中我们却找到了很多乐趣。

经过这几天的摆摊，我们不仅从中找到了卖东西的乐趣，也让我们认识到了卖东西的不易以及谈判的各种技巧，让我们在下学期的实习中学到了很多谈判的经验，一开始抱着完成作业的想法也在这几天中发生了变化，老师不管叫我们做什么，这其中肯定是有一定的理由的，虽然只是简单的摆摊，也让我们认识到了其中的重要性。

第四篇

这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。

当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定卖毛绒手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去国际商贸城进货，我们一共挑中了5款毛绒手套还有一些毛绒玩具。

当天晚上，我们就去校内口的夜市中摆摊，那里人气真的超级的旺，都是卖衣服和卖日用品的小贩，所以感觉人很多。我们小组因为第一次来，来迟了，只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。

我们大部分人都不敢叫卖。可能是想要买手套的人早就买了，所以我们的生意不是很好。直到城管来，只卖出去一副手套，但我们还是很兴奋的，给了我们希望。

第二天晚上，我们情况和昨天差不多，摆了两个小时卖出了一副手套。我们总结出：1.摆一个相对合理的价格2.找人多光线好的地方摆3.最好用简洁的字来尽量显示出你要卖的东西越全面越好一走一过看一眼就知道有没有自己想要的

通过这次摆地摊，我们了解到做任何事都要要勇于尝试，这样才能积累经验，使自己在今后的道路上更加成熟。