摆摊社会实践心得（精选5篇）
篇1：摆摊社会实践心得
其实不管是从心理上还是身体上，大学生已经是完全是成年人了。所以要做生意的话，在心里上自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生。
大学生摆地摊要做的第一项工作就是考察校内行情，首先是可以确定在什么地方摆，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖的稍微贵一点的，消费低的话你可以卖的稍微廉价一点。
还有就是考察一下你学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的地摊袜子、日用品、饰品这块。
切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低，本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货，但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了。因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是1块钱以下的地摊袜子以及一些女性饰品，他卖的很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖女性饰品和女士袜子，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱，然后又跑到男生宿舍去卖男士袜子。
这是个很成功的案例，从进货到怎样摆地摊我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的地摊袜，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品，最后他选择了地摊袜和女性饰品。
大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，例如女士袜子，饰品之类的，因为男士一般居于面子不会去抢购的。
还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。因为人的消费心理是这样的：两个一模一样的东西，一个放在桌子上—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张地摊桌。
篇2：摆摊社会实践心得
很多学生做特产生意的念头被这种竞争架势打住了，但仍有一些学生迎难而上，直接与经销商展开竞争。在广西经贸学院校园里，一个打着“大学生特产直营点”横幅的特产销售点格外显眼。这个摊点的销售人员，都是清一色的在校大学生，其中既有创业的大学生，又有抱着实践心态的学生。
与专业的经销商相比，大学生销售特产有何优势呢?在广西经贸职业销售特产的黄同学说，虽然他们没有货柜，但是他们有专业的进货渠道。在做了市场调研后，他们更了解学生的喜好，以及能接受的价格。而且，在与学生沟通时，他们更有优势。
广西经贸职业技术学院营销与策划专业的部分学生也加入了特产销售队伍中。“感觉社会和校园还是有蛮大区别的。”学生小梁说，虽然在市场营销学中，他们专门学习过销售的技巧，但很多学问还是需要从实际销售中去体会和领悟。
篇3：摆摊心得体会
平时总喜欢乱花钱买些不中用的东西，有的商标都还没拆买回来后就安静的躺在抽屉里。现在想想真不应该，再便宜的东西它也是要钱的啊!将那些零零碎碎的东西打包完毕后，心情复杂的向XX学院宿舍门口走去。
二次寒潮来袭，街上冷冷清清，学校旁的路边摊也没有了往日的热闹。我选好地方将货物摆放好，站在一旁等待各位大学生的青睐。
在我旁边有位衣衫褴褛的大姐提着个大篮子在卖袖套，棉袜，绒毛鞋垫这些冬天必备品。瞧着生意还行，一旁一个三岁左右的小女孩正在顽皮地吃着没有丝毫热气的炒饭。看来这母女俩，生活真不容易!小孩边吃饭边冲着我笑，我说等你吃完饭阿姨就陪你玩。小姑娘高兴的对***妈说，等下阿姨陪我玩。于是我和这位大姐开始聊天，听她的口音像是外地人可是普通话说得还可以。我说这么冷的天你从大老远跑过来(在远处租了房子)，还带着孩子，不简单啊!她说没办法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么养家呀。听着真叫人心寒，可是小女孩依然笑得灿烂。那么大盒饭她肯定是吃不完的，接着就好奇的盯着我摊摊上的小玩意。
送了只小猫猫挂件给她，她可高兴呢。大姐很通情达理，不时地盯着女儿担心她破坏我“卖钱”的东西。大冬天的在户外真难熬啊，感觉脚趾头都快冻掉了双手也冻得麻木了。想想平时这个时候我正在家吹着暖气，品着咖啡，上着网呢。坚持坚持坚持，生活就是这样谁叫你找不着工作呢!该罚!一个小时过去了，我仍没进账半毛钱。忍耐忍耐忍耐，怎么说也要等到两点半吧。小女孩一直很开心地在我身边蹦蹦跳跳，***妈也一直嚷嚷着叫她不要贴着我，免得把我衣裳弄脏了。是啊，瞅瞅我这身亮丽的名牌再看看小孩破破的鞋子脏脏的衣服，实在悬殊很大。可是穿名牌又怎样，衣服再贵又怎么样，不也一样在摆地毯吗!我依然陪着孩子快乐地玩耍，直到我冷得实在受不了。接着不好意思的对大姐说，我还是收拾东西回家算了。边收拾边给小姑娘戴上我用来“卖钱”的毛线帽子，给她把配套的围巾也包好。然后从大姐那拿了对袖套，强塞了两块钱到她口袋，因为她不肯收我钱。拎着包，带着小女孩在附近的小铺给她买了包零食。之后心情复杂的跟这对母女挥手再见......
走在回家的路上，心里想了很多，忽然发现天空飘起了雪子。步行不到5分钟我就能回到温暖的家，可是那位大姐和她的女儿呢!像他们这样为了赚一两块钱挨冻受饿的农民工家属呢!生活实在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同时也来关心关心他们吧，不要为了你根本不缺的那几毛钱跟他们讨价还价。让我们一起来构建和谐美丽的城市，一起迎接崭新的20xx年!
篇4：摆摊心得
这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者说学校的夜市中设点摆摊。
当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，觉得冬天必不可少的东西就是手套，于是我们最终决定卖毛绒玩具还有手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货。
星期一我们组的成员就一起进货去了。到了星期二的时候，我们就去校内口的夜市中摆摊，我们小组因为第一次来，早早的就来摆地摊了，当时才4点半，但是当我们到的时候发现很多人已经位子抢在那儿了，所以只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。
也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，终于有一位客人关顾，当第一笔生意卖出的时，拿着那点钱心理有说不出的激动，激动后又等待着第二笔的生意。但是我们等来了城管来了，大约6点40的时候，我们就黯淡的收场，急急的把东西扛回窝了。
第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，人还是很多，于是我们还在原来的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，还是没有卖出多少。但比昨天有进步，虽然只是多卖出一个，但是我们还是很开心。
我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，手套很可爱，而且女生消费量很大，只是卖同类产品的商家很多，竞争力很大。同时还有天气原因，那几天风很大，尽管我们都穿了很多，但还是太冷了，我们只是摆了短短的两个小时左右就回去了，以至于角落上的我们没能抓住顾客。但是总的下来，我们组还是挺不错的。
通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。摆地摊是一种生活，我们享受的是最小创业的乐趣，我们知道，今天我们在摆地摊，明天我们还是要继续，但是未来我们一定有我们的“摊”！
第二篇
20号
记录：20号是我们组第一次摆地摊，真的很难忘，记得那一天也是我第一次去摆地摊，平时常看别人摆地摊总是不屑，觉得也没什么的，然而轮到我自己实践时，总是觉得怪怪的。还好我们是小组进行的，所以我就跟着她们就行了。
第一天我们4点半的样子拿着我们的货物在一个偏僻空位子摆摊，但是心情还是很激动，一路上，我就在想东西真的能卖出去吗？也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的时候，有几个女孩子过来看，一直嚷嚷的叫“好可爱哦！好可爱哦”但是那么多人就一个人买，讲价就一起上，我们讲不过她们，想了想第一个顾客，算了给她吧！大约6点40的时候，我们就黯淡的收场了，因为城管来了。
体会：城管是猫，摆地摊的就是老鼠，第一次做生意什么都不懂！所以什么还要学,感觉刺激附有冲劲感.21号
记录：这一天自我感觉不是很好！下完课我们就赶着去摆摊了，但是摆摊的时候有很多人都用异样的眼光看我，因为就我一个男生，哎！难道摆地摊就那么让人看不起吗？几十分钟过去了，还是没人来问津，我就在想是不是要吆喝一下，然后组员就开始叫卖起来，叫了差不多有20个钟，过了一会就有两个女孩子过来问“那个多少钱啊!这个多少钱啊！那个好可爱！"当我们说出价钱的时候，一句话”太贵了“无语，又说可爱，很喜欢，但是又闲太贵，跟我们讲价，最后降了价卖给他们，但是还是净赚6块钱的。
体会：
一、很多的人都认为，摆地摊的东西都是便宜货！不用太贵！但是她们那个会晓得店铺里面卖的就是好货呢？
二、有一部份自认为清高的人，看不起小贩是错误的，从很久很久以前买卖就是从小贩起源的，那些自命清高的人，只会浪费社会、自然的资源，可能她们每天用的电和水可能都比任何人多，三、我们开价和讲价的技术要提高！不然我们会吃大亏！总结一句话：做小贩不容易。
摆地摊真的很开心，我也渐渐的学会了很多东西，也差不多融入了。虽然辛苦，但是值得。
第三篇
12月20号是我们开始校外摆摊的第一天，这是我们国际商务谈判这门课的期末考试，因此很多人都是抱着完成作业的想法去做这个作业的，当然这其中也包括我们。
我们是下午5点多出去的，由于那时已经很晚了，所以我们去的时候一些好的地方已经被抢光了，不过后来还是找到了一个不算好也不算坏的地方。我们卖的是毛绒玩具和手套，由于我们组的成员有亲戚是做这个的，因此货源对于我们来说不是难事，这样就省去了进货的钱，虽然这其中少了些进货的一些讨价还价的谈判，不过我想这在卖东西的过程中还是可以学到的。
在摊位上把要卖的货物拿出来摆好之后就是卖了，这对我们从没卖过东西的人来说真的很难，一开始的时候都没人敢说话，就这么傻傻的坐着，然后来看的人也没，偶尔有几个停下来也只是瞟一眼就又走了，就这样大概过了1小时左右终于有人肯蹲下来看了，我们几个都很高兴，马上就给她介绍货物怎么怎么样，我们的手套是小的12元，大的16元，经过一番介绍和挽留之后，那人问我们小的可不可以10元卖掉，我们想反正成本价也只是8元，10元卖掉也还是可以赚2元，因此就10元卖给了那人，第一笔生意的做成使我们非常的高兴，在这之后我们几个都变的很兴奋，都开始叫喊起来，虽然之后的时间都没人再来买，不过能做成这一笔也让我们非常的高兴，后来城管来了，我们就把货物收一收回了学校。之后的几天我们又陆续卖出了几付手套，虽然卖出的不是很多，但是从中我们却找到了很多乐趣。
经过这几天的摆摊，我们不仅从中找到了卖东西的乐趣，也让我们认识到了卖东西的不易以及谈判的各种技巧，让我们在下学期的实习中学到了很多谈判的经验，一开始抱着完成作业的想法也在这几天中发生了变化，老师不管叫我们做什么，这其中肯定是有一定的理由的，虽然只是简单的摆摊，也让我们认识到了其中的重要性。
第四篇
这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。
当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定卖毛绒手套。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去国际商贸城进货，我们一共挑中了5款毛绒手套还有一些毛绒玩具。
当天晚上，我们就去校内口的夜市中摆摊，那里人气真的超级的旺，都是卖衣服和卖日用品的小贩，所以感觉人很多。我们小组因为第一次来，来迟了，只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。
我们大部分人都不敢叫卖。可能是想要买手套的人早就买了，所以我们的生意不是很好。直到城管来，只卖出去一副手套，但我们还是很兴奋的，给了我们希望。
第二天晚上，我们情况和昨天差不多，摆了两个小时卖出了一副手套。我们总结出：1.摆一个相对合理的价格2.找人多 光线好的地方摆3.最好用简洁的字来尽量显示出你要卖的东西 越全面越好一走一过看一眼就知道有没有自己想要的
篇5：寒假社会实践报告——摆摊
系部名称：化学与分子工程学院专业：应用化学
年级： 09级班级： 4班姓名：※※※学号：※※※※※ 实践单位：※※※
实践时间：2012-1-12至2012-1-20
实践目的：在内地销售贝壳制品，借以探寻内地大学生寒假新活动。
首先说明，这不是我第一次以卖贝壳的为主题写的实践报告，确切的说是第三次。刚开始卖贝壳制品完全是为了个人的兴趣爱好吧。看到漂亮的贝壳海螺哨，精美的贝壳手链，新奇的贝壳制品，心想谁见到它能不为之兴奋，为之痴狂？于是，我为了了给老家人带点新奇的贝壳制品而有了卖贝壳制品的想法。后来在假期，我发现我好多同学都感到假期无所事事生活无聊，除了整天呆在电脑前就是趴在电视屏幕上。因此我有了一个更大的想法，让所有感兴趣的同学都参与我的这项活动中来。
理论到现实永远都是由实践联系的。就算计划的再好实践中也会有很多不确定因素。为了能让我的大学寒假新活动不会以失败而告终。我，本人先进行这项活动。去亲身感受这项活动，去了解这项活动，去发现并解决这项活动中的问题，为后来进行活动的人提供有用的参考和方法。
加上本次寒假的活动，本人共进行了三次贝壳内销活动（住：贝壳内陆销售活动简称）。三次活动后，我感觉时机已经成熟，可以尽心下一步拓展，进行少人数多地区实验。我的计划如下：
1.前期准备。这一阶段是在学校完成的。先调用学校在各个省市的学生人数名单，知道本校学生在全国的基本分布。然后，再从这些分布区中以每市区2到3人的比例随机抽取样本。然后，再进行调查。调查贝壳制品在其家乡出现的频繁程度和乘车方便程度，并详细记录。调查完成后，按调查结果安排每个市区的参加活动人数。然后组建贝壳内销会，向全校发布建会信息，按照安排人数纳入第一批会员和一些管理人才，并将管理人员分成外联部，秘书处，宣传部。
2.货源选定。这一阶段主要是货源的选着和进货。由外联部进行货源搜寻。搜寻方式有两种：a.网上搜寻；b.实地考查。然后与各家销售商谈价并进行比对，选择物美价廉者作为进货单位。
3.假前进货。考试结束后，整个内销会开始全部运作。由外联部带领大家于指定时间到步骤2所选定的商家进行选购自己的货。每人可以按照自己所选的五品进行批发购买，但是每人上限为150元，也就是大约一书包的的贝克制品。然后各自按自己的货物将钱交给外联部，再又外联部统一将钱付给批发店老板。过后回校解散。然后，放假会员在各自的老家进行自己的销售。
4.后期分析。开学回来后，会员将各自的贝克制品的进货情况及销售情况进行整理，写成报告交给秘书处。秘书处根据会员的报告情况统计数据，分析贝克制品在各地的销售欢迎度，以及各个种类的贝克制品在某地区的热销程度，借以给出下一假期的扩大可行性以及给出各地区会员进货合理建议。
以上四点就是我的计划。对于各个计划，我根据我的亲身感受可以给出一点主观建议。步骤1在选会员的时候，尽量选择距离海较远的地方。个人认为，离海近的地方，他们对贝克制品不会有多大新奇感，也就没有什么购买欲望，因此也不会有很多的机会。步骤二在货源选定的目标上，我们可以去栈桥，即墨小商品市场去看看。本人三次进货都是在栈桥进的货。总体来说那里的贝克制品还行，但是如果若是大批量进货，还是去制造商较好，因为他们那里是个二手批发市场。对于步骤三，毕竟我们是学生，没有他多的钱，第一次进货也不清楚市场的需求，因而150上限是十分有必要的。对于进货种类，本人建议：如果你的家住在城市郊区或者县城，你可以挂坠、手链、海螺哨按照1：1：1的数量比例进货。如果你家住在农村，则你的进货应该按照2：1：3比例进货。进货的时候尽量按照廉价多量的方式进货。步骤四属于文书工作，我没有多大的发言权。
对于在老家销售方面，首先得摆脱心里负担，我们是卖东西，不是偷也不是抢，所以没必要感觉丢人，没必要感觉心虚。对与定价方面，完全可以按照3到4个鸡蛋的价格卖掉海螺哨，而其他的价格可以按照其进价与海螺哨的比例进行定价。当然，这都不是死的要视情况而定，热销就定高价，难卖就定低价。如果连这一点都做不到，还是不要做得好。对于选摊点问题，我的建议是：如果你家附近（方圆5公里左右，自行车计算）有学校，那你先去学校去碰碰运气。因为学生最喜欢新奇而又好玩的东西。其中以高中大学最为优先。