第一篇：mba面试经典案例
博雅汇MBA：MBA面试组面案例
博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 东部院校MBA无领导小组面试案例
一、 小颖是某加油企业的领导，手下分管10个加油站，每个加油站有一个主任，负责加油站的日常运营。在这10个加油站中，有一个加油站的小王，工作多年，经验比较丰富。小王学历较低，但是他通过自己的努力，只用了3年时间，就成为加油站的主任，因此，小王也因此很得意。同时，小王又是一个爱表现自己的人，无论事情大小，总喜欢和小颖汇报，弄得小颖不胜其烦。另外，最近，小王因为身体原因，休了3个月病假，对于这一点，小颖也是有很大意见。
最近一段时间，正好是年终考评，小颖需要给小王的表现打分，在这个公司，10-9分是优秀
7-9分是良好 6分是及格，6以下是不合格。 同时，目前公司缺少一个副手，需要从各加油站主人中进行提拔，这次提拔需要重点参考此次绩效考核结果。因此，小颖犯了难，她怕分数打得太高，会给小王要提拔他的暗示，分数打的太低，小王又会有意见。 小颖思来想去，最终决定给小王6分，她认为自己有足够理由打六分。
问题：
(1) 小颖给小王的打分是否合理? 为什么?
(2) 该公司的绩效考核制度是否需要改进? 为什么?
二、刘约翰是一个生产气缸的小型公司的生产经理，他想好好努力，做出一些成绩。 珍妮是刘约翰的下属，约翰很器重她，鼓励她去一家著名的商学院完成了MBA的课程，珍妮学成归来后，在公司里做质量管理，但还是归约翰管辖。: 珍妮在工作中发现很多气缸的数据不是非常好，甚至有些气缸的数值刚刚达标，于是其去找约翰商讨这事。
珍妮：“老刘，这一批产品质量抽检数据不是特别好，是否考虑延缓一些生产进度，将所有的汽缸检查一下再进行装配。” 刘约翰：“怎么回事，次品率超标了吗?”
珍妮：“次品率倒是没有超标，但是很多产品只是刚刚达到标准，而伊利公司是特别注重质量的，我们是否考虑放慢进度。”
博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 刘约翰：“伊利公司是我们公司的大客户，这批订单他们要求一定要按期完成任务，既然次品率没有超标，我们就先加班加点完成任务。”
珍妮：“就是因为伊利公司是我们的大客户，而且他们对质量要求很严，所以我希望能够延缓进度，保证质量。”
刘约翰：“我真没有想到你会是阻碍这次项目完成的人。” 大家不欢而散，珍妮不知道该如何做。
问题1：生产过程中质量和效率矛盾吗?如何兼得?
问题2：你觉得刘约翰和珍妮之间的体制架构有没有什么问题，如何解决? 问题3：如果你是珍妮，你该怎么做?
三、公司需要提拔一个人力资源经理，但是这个人有很多的优点也有很多的缺点，公司安排打了一摞的分，虽然不满意，但还是提拔了此人。你觉得该公司是什么人事体系，被打分人有什么不满?公司需要进行什么改革。
四、宜家创始人从初创到最后的首屈一指有一些好的做法，譬如进货渠道很宽，营销网点多，促销手段很多。但是它现在面临的问题很大，如何走，如何拓展业务? 问题：
1、宜家最大的瓶颈是什么?
2、可替代市场是什么?
五、H公司要进行店面改革：H公司有150家店面，店面经营费用很高，公司采取报销费用改革，每个区域每年每月设限额，几乎所有的区域都反对。一个区域经理和总经理电话沟通反映，区域定额少，这些钱无法满足公关费用，多余费用需要自己补，能不能加点固定额;但是总经理不同意并提出员工需要站在公司的立场上提高营销能力。提一点，这个制度执行后上半年未报销的费用又提到总经理那里报销，总经理都批了，这样店面改革就大打折扣。公司是做手提袋的。
问题
1、这个公司的费用存在的问题在哪里?这些问题如何改进?
2、区域经理和总经理的沟通中反映了什么问题。
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3、总经理应该如何解决这些问题。
六、 翠微大厦利用店庆，消费额度大增，原因是货源充足，货品质量好，和供货商关系好，人员配置比较齐全，安保措施也比较好，你从这个案例来看怎么塑造企业的品牌。
七、新百伦是美国运动鞋知名品牌，为了成本优势，把包含知识产权的鞋子生产和销售转移到中国，随之发现国内生产和制造商大肆仿冒产品和品牌。诉诸国内某城市三级法院，法院要求支付30000美元执行金，新百伦拒绝，直到该法院院长被撤换，决议才被执行。
问题：
1、新百伦应该如何保护自己的知识产权
2、当发现知识产权遭侵犯和仿冒产品盛行时候，新百伦应该如何做。
八、某公司促s销某洗衣粉新产品C，市场人员小A设计方案，他考虑设计一个吉祥物B，围绕吉祥物进行新产品的促销，方案3个，包括：1)吉祥物B真空包装捆绑在洗衣粉袋装的外部，优点：可增加的销售量在三个方案中是最大的(互联网方案中销售增加量未知)，缺点：真空包装需要新设备，有费用;2)在促销点，吉祥物随洗衣粉送，优点，增加的销售量次于方案1，缺点：吉祥物的配送需要抵达8000个点，物流费用大;3)互联网。具体想法待细化。市场主管提出考虑互联网，主要在于新事物。让小A考虑一下互联网。
问题：
1、互联网促销是否可行?为什么?
2、你对促销方案有何高见?
九、一个木材行业成立10年的民企总经理，要为自己选择接班人，培养人才梯队。市场部经理这个职位是他重点关心的岗位。有两个人选：A自己的亲戚，48岁，年龄合适，很有忠诚度，从公司创业初期即跟随总经理左右，对公司很了解，人缘很好，被总经理夸奖很有市场潜力，但其为高中学历，对具有较高技术要求的现在新开发产品无法向客户解释清楚;B空降兵，28岁，大学本科化学专业出生，毕业两年，在技术部门干过，现在在市场部，性格中间稍偏内，目前正在被其他公司挖墙角。
附：可向A、B提供除A、B之外的助手，如大学本科刚毕业的学生，有一年工作经验的中专生，或25-35岁的技术工人。 问题：市场部经理应选择谁来担任?原因?
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十、扬子集团，两个成功技术部门的员工提出转岗申请，转岗理由为，同时进入该公司的两位同学现在在营销部，收入是他们的两倍，而且近期成为了大区经理，收入比他们多更多，他们不满意自己还是一个小小技术员的现状(他们研发的产品已经是公司的拳头产品)。作为总经理，你认为原因是什么，你应该怎么办?
十一、刚到大陆工作3年的台湾人现任通路事业部总经理，刚从产品部分调任不久。晚上11点，把三位属下叫到办公室，大发雷霆、痛骂一顿。原因是一个杂志对一些公司的产品测评报告中，该公司产品得了差评，并且已经出版。其中一个属下马上与该媒体联系，了解到该媒体邀请该公司参与测评，但该公司那时正专注另一个产品的推广，就只联系产品部门，送交了两个样品，而其他公司大多送的是成熟且有较高知名度的产品，并且这两个样品即将进行产品推广上市。老总得知这一情况后，又给那家媒体做这篇报道的编辑打电话，痛斥其胡说八道。
问题：1 该老总属于什么领导风格?这种风格对这件事会产生什么影响? 2.你是该公司管理者的话，你会如何应对这次危机处理?
3. 公司应该入会避免因领导个人领导风格而对危机处理产生的影响?
十二、酒店收购旅游区的酒店,本地化策略因而空降总经理和财务人员,被收购酒店西餐厅经理带几位熟手跳槽,服务水平很差. 人力资源经理招新人后但效果非常不理想,其本人表现也不佳,总经理打算给公司换血,给公司总部建议从外地重新招骨干; 同时人力资源部经理也报告总部说总经理预算超支等等. 题目:1.总经理的想法是否对?是否应该从外地聘骨干人员? 2.总经理应采取什么措施应对面对的困难? 3.公司人力资源的重点是什么?重新进行员工规划是否必要?
十三、甲骨文收购了做客户关系管理的Sibel 公司花费58.5亿，甲骨文也有自己的客户管理软件，如何定位市场，如何和SAP 和微软竞争，案例给了微软的优势：充足的现金流和强大的销售客户群。 甲骨文的应对策略是Fusion 捆绑销售。 问：甲骨文现在遇到的最大困难是什么? 甲骨文如何解决和微软的竞争?
十四、太阳牌锅巴是一个成功的锅巴品牌，其生产商曾经是一个食品机械厂，后转型成为食品厂。由于该锅巴在市场上十分受欢迎，其年产值从1986年的300万元迅速
博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 扩张为1990年的1.5亿。但是由于扩张过快，公司招聘了一批素质不佳的员工，导致员工以公谋私。另一方面，该厂缺乏品牌保护意思，市场上假冒伪劣产品层出不穷。最终导致公司一个季度积压大量库存。
为降低公司库存，公司决定降价销售产品，将原来0.68元一包的面降价为0.38元，但是这种行为导致了经销商的恐慌，经销商大量抛货，甚至降到了0.08元一包，截止1994年，该公司市场份额萎缩至高峰时的1/3。
题目
1、.降价为什么会导致这个结果?
2、公司应该如何挽救市场?
十五、在相机进入数码时代后，柯达公司目前在拍摄方面面临sony等公司的挑战，但是照片图像处理方面还是有所优势，另外柯达的便携式打印机在市场上取得了成功 问题：
1、柯达目前的服务能不能满足客户需求?如何将拍摄与打印业务结合提升份额?
2、还有其他提升市场份额的方法吗?能不能和手机厂商合作?还是应该直接自己生产手机?
十六、 某公司产品由全胜时期转入衰退周期，公司总经理因身体原因提出辞职，后聘请了新的总经理，新的总经理来了以后积极外聘，注入了很多的新鲜血液，而且全都委以重任，担任要职。果然产品销售量出现了回暖迹象，同时也找到了新产品的方向，所以这个总经理王为得出结论“外来的和尚好念经”。但是针对这个现象公司内部的很多老员工渐渐有了不同的声音，有人向总经理王为提出了意见，然而王为却说“这个公司少了谁都可以，不愿意干我可以随时开除你”。后来虽然抱怨越来越多，但是没有人再去相王为反应。
更滑稽的是，一个员工因为不满意现在的情况提出辞职，几年后又来这个公司应聘，结果被委以重任，而且工资也翻了好几倍。目前已经有很多的员工有了离职的打算。 问题：
1、请分析王为这个人的个人特征和管理特征?
2、对于“外来的和尚好念经”你有什么看法?
3、针对公司目前出现的问题，你认为王为目前需要做出怎样的应对措施?
十七、SONY在过去的销售中曾经有过walkman，液晶电视，ps2(PLAYSTATION2)等的辉煌，也有过一些高端产品失败的例子。而当下sony将重要赌注压在了PS3(PLAYSTATION3)这个产品上，他们对此产品的定位是“超级家庭电脑娱乐终端”(记不太清，大概是这个意思吧)，而在发售初期他们就遇到了很多问题。由于配件质量
博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 问题，他们延期发售，在其竞争产品XBOX360发售多半年之后才正式上市，另外由于高昂的价格，一般是499-599美元之间，也远远超过XBOX360的399美元。因此在销售上使得sony陷入了困境。
问题
1、sony应该怎样推广PS3这款产品?
2、他们应该怎么样提高“超级家庭电脑娱乐终端”的市场认知度?
3、如果PS3这款产品推广不成功，SONY下一步应该怎么办?
十八、一家1965年成立的公司，产品线很多，规模很大。有四名员工同事入职，其中两个人加入销售，两个人加入研发。两年后，在销售部门工作的人得到提升，且工资收入是研发的两倍。在研发的两人不平衡给老总写信，要求加入销售部门。 问题
1、这家公司存在的主要问题?
2、需要采取什么措施解决问题，如果你是总经理，你会怎么做?
十九、医药公司营销代表的泛滥造成两个问题：
1、跟医生间的潜规则如回扣、送礼等让社会诟病很多。
2、医药代表的泛滥给医生骚扰比较多，带来的帮助不足，所以医生也有抱怨。
礼来医药公司针对这种情况，提出“未来营销力量方案”，推出了一系列改革措施，如对本公司医药代表划分区域，减少重复拜访，加强医药代表专业知识的培训，把对医生的服务作为绩效考核的指标。
问题
1、礼来公司占市场4%的份额，如果其它医药公司不跟进，那么礼来公司的措施能给公司销售额带来提高吗
2、如果实施这些措施，礼来的销售额下降了，为什么?他们应不应该回到老路上，即增加销售代表?你有什么建议?
二
十、 一家公司原来就由总经理独自管理，然后公司变大了，逐渐由各个部门分化，出现了很多组织和人员岗位的问题，包括：员工的岗位职责不清、一些员工出现人岗不符的情况、薪酬和职责不对等、业绩表现和晋升考评不清、各部门经理对组织分工不清、对人员评价不明等，造成了很多怨言和高离职现象。于是公司决定进行职位分析。
人事部制定了岗位分析计划和时间表，然后给各个部门的每个员工都下发了岗位调查表。但是有些表放在部门经理那里直到计划的最后一天才匆匆给员工填写，有些部
博雅汇MBA 名校MBA申请品牌领导者 门因为工作关系或出差等原因迟迟不能交齐表格。
人事部继续按照计划对每个员工进行约谈，详细了解员工对自己职位的认识。但是由于很多表格填写不规范使该工作很难有清晰的进展，在约谈中也发现，有些员工对公司的举措不信任，有些人通过约谈向公司抱怨不停，但当要求他们讲述自己真实的想法时又顾左右而言他。
实施过程中的种种困难使人事部未能按时完成前期的岗位分析，眼看项目实施的时间已过，人事部只能匆匆依据其它公司的相近岗位职责撰写本公司的岗位职责。
在与各部门经理的实施会上，人事部将各部门人员的岗位职责发给各个部门的经理，希望说服他们接受。没想到引起了相当大的反弹，使该项目无法执行下去。 问题
1、请问该公司进行职位分析的决策是否正确?你认为该公司在职位描述和薪酬评定等方面有哪些问题?
2、应该如何解决公司目前遇到的困难?
二十一、南京冠生园的月饼产品因使用陈馅和陈年添加剂被央视曝光，其冠生园旗下的武汉、郑州等十几个同一品牌的食品公司(各地冠生园分公司已经脱离南京冠生园，独立经营)均受到重大损失，但他们未采取任何手段维护自己的品牌，上海冠生园受损最严重，已经退出十几个城市的市场。南京冠生园的总经理吴震中面对媒体说：这是业内潜规则，没有哪家月饼不使用陈馅。结果各地的各类月饼销售纷纷下滑，下滑比例达40%，全国累计损失几百亿销售额。 问题
1、冠生园品牌各企业的做法存在什么问题?
2、企业面对突发事件，如何进行危机公关?
二十二、A企业是一家中小型国学培训企业,他的客户群主要是企业精英人士，消费水平高。A企业现状是规模不大,各方面资源和品牌影响不如大型培训企业,而且有被大型企业挤出去的威胁。陈军是A企业的市场部经理，他提出想开发一个高端产品：国学线装宣纸书。这种书的造价昂贵，有品味和收藏价值。
但是他的想法遭到了公司高层的反对，高层们认为如果孤注一掷，全部集中到宣纸书上会有巨大的风险，企业的生存是第一位的。
问题
1、你对陈军提出的想法怎么看?如果你是陈军，如何应对公司高层提出的质疑和反对?
2、如果你是陈军，你应该怎么做?
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二十三、 伍迷和李思在名校MBA毕业后，伍迷进入一家制造行业，担任部门经理，看重单位薪酬不错。进入单位后利用自己的专业能力设计公司运营方案，在执行过程中没有得到上层领导支持、跨部门关系协调不佳，下属到上层领导面前去投诉。而伍迷同学李思，在分析自己的职业目标，慎重选择了一家适合自己的公司，进入公司后工作得心应手，从上层、中层到下属都很支持他的工作，沟通很顺畅，在公司的影响力越来越大。
问题：伍迷和李思在沟通策略、程序和技巧上有什么差异?
二十四、英国航空公司所属波音747客机008号班机，准备从伦敦飞往日本东京，因故障推迟起飞20小时。为了不使在东京候此班机回伦敦的乘客耽误行程，英国航空公司及时帮助这些乘客换乘其他公司的飞机。一共有190名乘客欣然接受了英航公司的妥当安排，分别改乘别的班机前往伦敦。
但其中，有一位日本名为大竹秀子的老太太，说什么也不肯换乘其他班机，坚决要乘英航公司的008号班机不可。
于是，一个罕见的情景出现在人们面前：东京～伦敦，航程达 13000公里，可是英国航空公司的008号班机只载着一名乘客，这就是大竹秀子。她一人独享该机的353个飞机坐席、以及6位机组人员和15位服务人员的周到服务。根据某方面估计，这次只有1名乘客的国际航班使英航公司至少损失10万美元。
问题：当008号班机在伦敦降落时，整个英国都轰动了，英国航空公司也因此在国际上美名远扬! 对这段材料进行评析
二十五、 面条式管理机制
A公司由于市场竞争日益激烈，决定对组织形式进行调整，采用不固定岗位、不固定职责的自由组合的形式。每个员工根据自己的意愿可承担多项职责，如财务可以同时做产品研发、人力资源可以做销售。采取这种形式后，公司效益明显好转。 问题：请说明这种组织形式的利与弊。
第二篇：北大MBA面试之实战案例
1.中文面试
(1)面试前20分钟，进行资格审查(在MBA办公室)，包括身份证、学历学位证书、面试通知书、报名登记表，同等学历报考者需提供大学四级英语证书(要求原件)。
(2)审查合格后，到大教室填写登记表，包括姓名、考号、报考类别、经费来源等，并填写两个信封：邮寄录取通知书及政审通知。
(3)填写完毕后，统一看案例10分钟，案例为3页A4纸，字数约为3000～3500字。
(4)工作人员点名分组，每组6～7人，由工作人员带到相应面试教室。
(5)面试官一般由4人组成，但也有6人的。由面试官宣布面试流程：每人1～2分钟个人自述，然后计时案例讨论，时间为30分钟，最后进行英语口语面试。
(6)个人自述时，如遇有人超时，但考官没有打断，说明考官比较随和。
(7)小组讨论结束后，不一定要进行总结。
(8)讨论结束后，考官有可能就案例询问问题，并指定某人回答。每组6～7人。
2.英文面试
(1)中文面试结束后，由一位考官对每位同学问一个问题。
(2)问题内容多涉及：来自哪里?工作情况?个人爱好?性格特点?毕业院校?专业?公司介绍?
(3)问题较简单，且考官有时在你听不懂时，再用中文问一次，态度随和。
3.经验手稿
(1)同一个时间段的考友被集中到一个大教室，约60人左右，按照事先随机分到的号组成10个6人小组。老师发给面试材料，10分钟内浏览完毕。
(2)老师带领一个面试小组进入面试教室。由于浏览案例的大教室到面试教室往往有一段距离，因此路上还有2分钟左右的思考和交流的时间。在进入面试教室之前，需要确定各自的角色。
(3)进入面试教室，问好后就座。依次向面试老师做每人1分钟左右的面试陈述。从入座到介绍完毕共6～10分钟。
(4)开始讨论案例。前15分钟自由发言;到15～20分钟的时候，Leader要帮助大家的讨论聚焦在一个方向上;大家就这个方向进行讨论，分析原因，阐述现象等等，提出数个解决方案，约10～15分钟;Leader总结大家提出的解决方案，讨论选择一个最佳的方案，约5～10分钟;整个讨论的过程控制在40～45分钟。达成一致后，由Reporter进行总结陈述，约3～5分钟。随后征询大家是否还有补充，完毕后老师提问。这个过程大约10～15分钟。
(5)讨论结束之后老师也许会问问题，也许不会。老师示意面试结束之后，整理桌面和椅子等物品，礼貌向老师致谢，退出考场。
第三篇：清华大学MBA面试经典题目
1. 跳槽对个人发展的利弊
2. 上司和下属要保持距离才能树立权威
3. 下属的能力可以通过教育来提高
4. 办公室政治也是办公室文化吗?
5. 对部下应该严格要求吗?
6. 对下级的成长应负起领导责任吗?
7. 没有通过对话不能解决的事?
8. 人生的成长在于努力吗?
9. 事业高于家庭吗?
10. 企业也有必要为社区活动贡献力量吗?
11. 应当100%接受顾客的要求?
12. 工作时间应该禁烟吗?
13. 赌场对澳门经济发展利大于弊?
14. 安乐死应合法化吗?
第四篇：MBA面试：如何正确书写MBA面试简历
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MBA面试：如何正确书写MBA面试简历
MBA面试成功之门：2012年很多高校工商管理硕士联考招生政策都有改革，武汉大学2012年mba联考招生需要提前面试。由此可以看出mba面试成功与否直接影响到报考在职研究生的考生是否能进入自己理想的院校。
在MBA面试时考生都要提交自己的简历。那么如何才能让简历为考生开启MBA面试成功的大门呢?下面97在职研究生网的小编总结专家意见为广大参加MBA面试的考生整理出简历填写要注意的事项：
1、MBA面试简历的基本内容真实性
简历的内容，控制在一页A4纸内。最上面还是一般的个人资料，像姓名、年龄、最高学历、专业等。我们要充分把握这一页纸的空间，剔除一切垃圾信息。在这页纸上每一条信息、每一句话都应该是为展示自己的能力、自己的业绩服务的。
2、MBA面试时工作经历的重要性
接下来是工作经历的罗列。采用倒序形式，从最近的工作经历开始。工作经历是这页简历中的主要内容，因此从篇幅上也要占据大部分页面。我建议只写三部分内容：一是工作单位介绍;这个介绍要简洁，切忌繁琐。
二是工作职责描述; 工作职责的描述要清晰完备。你在公司哪个部门，从事的是什么业务，承担的是什么样的职责。如果是管理职能，具体管理的人员数量、财务金额、项目大小等要清楚表达。通过工作职责的描述，让考官清楚的知道你的工作内容，你在公司中所处的地位。MBA是一门实践性很强的学科，希望录取的是有一定管理经验的人才。如果你在公司中处于一个中层管理职位，是特别有利的因素，尤其对于名校MBA更是如此。三是工作业绩总结，每一部分独立成行。 工作业绩的描述要有实有据。工作业绩是一个人工作能力的最终展现。你在所就职的公司中完成了什么样的项目，实现了什么目标，获得了怎样的提升。这些都应该据实表现出来。
3、MBA面试时教育经历不容忽视
MBA考生没有应届生，大学的经历已不是很重要，因此这一部分可以一带而过。对于大学出身名校的考生，或者在大学内取得突出成绩的考生，可以多写两句，争取加分因素。最后，小编要提醒广大考生MBA面试经验谈要注意三大关键之一就是诚实守信，所以简历上的信息一定要真实，因为在面试的时候考官一定会根据你提供的简历信息来仔细的询问你的工作经历。如果考官发现你的简历和考生说的不一致，那么考生就百分之百地失去了被录取的资格。甚至会被打入黑名单。
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第五篇：MBA入学面试的目的与面试中优秀MBA的认定
MBA入学考试是选拔性考试，注定了MBA入学考试的笔试和面试都是选拔性考试。由此而来，MBA面试的目的就是在上线的基础上选拔出最适合读MBA的考生。
我们都知道，所谓选拔，无非是挑选其中好的或挑选优秀的而已。相对于MBA考生而言，什么是好的或是优秀的。换句话说，好的和优秀的评判标准又是什么?在面试中，他们又是如何认定优秀的?
要回答上面两个问题。首先我们站在学校方期望的角度来理解MBA的招生。对于绝大部分能够招收MBA的院校，其MBA项目都是赢利的。由此说，MBA院校招生有两个层次。第一个期望的层次是：大多数学校都希望自己能招满人,使MBA项目赢利;第二个期望的层次是：不愁招不到人或说是学校挑选学生;只有第二层次的MBA面试才是真的学校挑选学生的院校(如北大、清华)，希望能招到能为自己学校创品牌的MBA考生。由此可以说，第一个层次的MBA面试很大一部分的意义是走过场。
对于挑学生的MBA院校，他们认为优秀的MBA考生是怎样的呢?在这里各个学校的评判标准各有不同。一般从这几个方面来判断：
1.教育背景方面;主要是看毕业院校，大学学习成绩。一般依据考生个人文字材料，通过提问判断核实。一般会占到10%的分数
2.职业经历方面;主要是工作性质，工作业绩，所担任的职务，所服务企业的规模和水平。一般依据考生个人文字材料，通过提问判断核实。一般会占到30%的分数
3.志趣抱负方面：主要是看志向明确，责任感强，对自己的长处和短处有清楚认识，具体行动体现实现抱负的努力。一般是在单独面试中根据考生对有关问题的回答加以判断。一般会占到10%的分数
4.思维逻辑及反应方面;主要是判断考生考虑问题是否周全，能否抓住问题的重点，分析问题逻辑性强，意识，反应敏捷，具有发散思维能力，有创新意识。抱负现实可行，有有解决问题的目标。一般是单独面试根据考生对问题的回答加以判断，小组面试印证补充判断。一般会占到30%的分数
5.团队意识与沟通能力方面;主要是考察考生能否理解他人，是否善于发现他人的长处，善于与人合作，谈话简明扼要，条理清晰。一般单独面试根据考生对问题的回答加以判断，小组面试印证补充判断。一般会占到15%的分数
6.修养风度方面;主要是看考生的仪表举止，气质风度，礼貌修养，精神状态。一般会占到5%的分数其他的问题有：是否诚实守信、有无突出贡献、有无重要问题、心理是否健康等问题也会影响考官的判断。同学们可以参考附录中2004年清华大学MBA面试评分表从这各个方面的考查说到底还是为了评价生源质量和发展潜质。一般报考北大、清华的考生都知道"北大重毕业院校，清华重工龄"。事实上北大、清华、人大等院校评判考生是否优秀的标准大体一致。在生源质量方面，主要看教育背景、职业经历。以面试淘汰率最大的北大MBA招生为例，光华的MBA项目主任在MBA开学典礼上曾经说过："光华管理学院的MBA教育追求"四好"--生源好、教学管理好、老师好、找的工作好。"这四好中，有关学生就有两好：生源好、找工作好。"生源好"数量上的意义：越多人报考，上线的人越多，可供挑选的余地越大。"生源好"质量上的意义比较复杂一些：第一学位学校、工龄、工作经历、职位等。北大认为符合下列情形之一的生源质量是比较优秀的：
第一学位学校为知名的重点大学
硕士生或双学位学士或以上
在国家或国际学术性刊物上发表过论文
工龄较长(一般认为8年以上) 在知名企业、规模较大的私人企业担任要职等
可以这么说，北大、清华和人大都对生源的质量的要求都比较具体。清华认定优秀MBA考生主要是通过报名资格审查(主要针对大专生，清华认为所有本科生的质量相差不大)：对于国家承认的大专毕业生，要求有突出的工作业绩(需提供业绩报告和相关证明)，或者达到学士学位水平的，在核心刊物上发表的论文(需提供论文复印件);需通过国家四级考试;我们再看人大对生源质量的要求，报名资格审查方面(也是主要针对大专生)：大学专科毕业后五年(到2003年8月31日)以上在工商企业、经济管理等部门从事管理工作;(面试时)提交一万字以上相当于学士学位水平的经济学或管理学论文或在报刊、杂志上发表三篇以上论文;面试方面：对于有8年以上工龄、管理经验丰富的考生，可以适当降低分数线录取。
是否有发展潜质,最终表现为MBA毕业后是否可以"找工作好"。就是说：MBA毕业以后好找工作，而且是好找到好的工作。从这个角度看创品牌的商学院认为好的MBA学生是不应该毕业后愁找不到工作的，也只有大多数MBA都找到好工作，呆在好的职位上并有所成就或创业成功才有可能打造出一流的国际商学院。事实上如果一个商学院毕业的大多数MBA都找不到工作，这种商学院对MBA考生的吸引力就会大大下降。发展潜质最终表现如何，是属于未来的概念，考官们是如何确定不确定未来的，以北大为例：北京大学MBA面试考察指标主要是以下十个方面认定发展潜质是否优秀的：
1.商业伦理2.志向与抱负3.决策能力4.人际关系5.灵活性6.学习意向与能力7.逻辑思维能力8. 应对压力的表现9. 语言表达能力10. 仪表修养
可见不论是北大、清华还是人大对发展潜质的评定标准与大体一致，事实上，世界上大多数商学院的评价都可以归纳为以上六个方面。
MBA面试的主要作用与功能就是可以考察到笔试难以考察的内容，比如面试可以灵活地通过观察应试者的气质、仪表风度、情绪的稳定性来考察应试者的综合能力、工作经验及其他素质特征。面试时通过连续发问可以及时弄清应试者在回答中表述不清的问题，从而提高考察的深度和准确度，减少应试者通过欺骗、作弊等手段获取高分的可能性，并且能够有效地避免高分低能者。总之，MBA面试就是在笔试成绩上线的考生中选出生源质量和发展潜质综合起来比较符合学校期望的MBA考生。
附一：某大学面试评分指标及说明本次面试分个人面试和小组面试两个阶段，个人面试时间为每人15分钟，面试评委可以根据参考题发问，也可以结合受试考生的情况灵活提问。
评分指标及说明
1.教育背景：毕业院校，大学学习成绩。(依据考生个人文字材料，通过提问判断核实。)
2.职业经历：工作性质，工作业绩，所担任的职务，所服务企业的规模和水平。(依据考生个人文字材料，通过提问判断核实)
3.志趣抱负：志向明确，责任感强，对自己的长处和短处有清楚认识，具体行动体现实现抱负的努力。
(单独面试根据考生对有关问题的回答加以判断)
4.思维逻辑性、反应敏捷性：考虑问题周全，能抓住问题的重点，分析问题逻辑性强，意识，反应敏捷，具有发散思维能力，有创新意识。抱负现实可行，有有解决问题的目标(单独面试根据考生对问题的回答加以判断，小组面试印证补充判断)
5.团队意识与沟通能力：能理解他人，善于发现他人的长处，善于与人合作，谈话简明扼要，条理清晰。
(单独面试根据考生对问题的回答加以判断，小组面试印证补充判断)
6.修养风度：仪表举止，气质风度，礼貌修养，精神状态。
(单独面试根据考生对问题的回答加以判断，小组面试印证补充判断)