第一篇：木地板砖尺寸范文
地板砖砖方案
地
板 砖
施 工
方 案
施工方案
一、 施工准备
(一) 作业条件
1、 墙上四周弹好+0.5m水平控制线。
2、 地面已经做完，室内地面润湿作业已经做完。
3、 穿楼地面的管洞已经堵严塞实。
4、 楼地面垫层已经做完。
5、 板块应预先用水浸湿，并码放好，铺时达到表面无明水。
6、 复杂的地面施工前，应绘制施工大样图，并做出样板间，经检查合格后，方可大面积施工。
(二) 材料要求
1、 水泥：32.5级以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥。
2、 砂：粗砂或中砂，含泥量不大于3%，过8mm孔径的筛子。
3、 面砖：进场验收合格后，在施工前应进行挑选，将有质量缺陷的先剔除，然后将面砖按大中小三类挑选后分别码放在垫木上。色号不同的严禁混用，选砖用木条钉方框模子，拆包后块块进行套选，长、宽、厚不得超过±lmm，平整度用直尺检查。
(三) 施工机具
小水桶、半截桶、笤帚、方尺、平锹、铁抹子、大杠、筛子、窄手推车、钢丝刷、喷壶、橡皮锤、小线、云石机、水平尺等。
二、 质量要求
质量要求符合《建筑地面工程施工质量验收规范》(GB50209-2002)的规定。
三、工艺流程 基层处理→找标高、弹线→铺找平层→弹铺砖控制线→铺砖→勾缝、擦缝→养护→踢脚板安装
四、操作工艺
(一) 基层处理、定标高
1、 将基层表面的浮土或砂浆铲掉，清扫干净，有油污时，应用10%火碱水刷净，并用清水冲洗干净。
2、 根据+0.5m水平控制线和设计图纸找出板面标高。
(二) 弹控制线
1、 先根据排砖图确定铺砌的缝隙宽度。
2、 根据排砖图及缝宽在地面上弹纵、横控制线。注意该十字线与墙面抹灰时控制房间方正的十字线是否对应平行，同时注意开间方向的控制线是否与走廊的纵向控制线平行，不平行时应调整至平行。以避免在门口位置的分色砖出现大小头。
注：排砖原则：
① 开间方向要对称(垂直门口方向分中);
② 破活尽量排在远离门口及隐蔽处，如：暖气罩下面; ③ 为了排整砖，可以用分色砖调整;
④ 与走廊的砖缝尽量对上，对不上时可以在门口处用分色砖分隔;
⑤ 根据排砖原则画出排砖图.
(三)铺砖
为了找好位置和标离，应从门口开始，纵向先铺2～3行砖，以此为标筋拉纵横水平标高线，铺时应从里面向外退着操作，人不得踏在刚铺好的砖面上，每块砖应跟线，操作程序是：
1、铺砌前将砖板块放入半截水桶中浸水润湿，晾干后表面无明水时，方可使用。
2、找平层上洒水润湿，均匀涂刷素水泥浆(水灰比为0.4～0.5)涂刷面积不要过大，铺多少刷多少。
3、结合层的厚度：一般采用水泥砂浆结合层，厚度为10～25mm;铺设厚度以放上面砖时高出面层标高线3～4mm为宜，铺好后用大杠尺刮平，再用抹子拍实找平(铺设面积不得过大)。
4、结合层拌和：干硬性砂浆，配合比为1:3(体积比)，应随拌随用，初凝前用完，防止影响粘结质量。干硬性程度以手捏成团，落地即散为宜。
5、铺贴时，砖的背面朝上抹粘结砂浆，铺砌到已刷好的水泥浆：找平层上，砖上楞略高出水平标高线，找正、找直、找方后，砖上面垫木板，用橡皮锤拍实，顺序从内退着往外铺贴，做到面砖砂浆饱满、相接紧密、结实，与地漏相接处，用云石机将砖加工与地漏相吻合。铺地砖时最好一次铺一间，大面积施工时，应采取分段、分部位铺贴。
6、拨缝、修整：铺完2～3行，应随时拉线检查缝格的平直度，如超出规定应立即修整，将缝拨直，并用橡皮锤拍实。此项工作应在结合层凝结之前完成。
(四)勾缝、擦缝
1、 勾缝：用l：l水泥细砂浆勾缝，缝内深度宜为砖厚的1/3，要求缝内砂浆密实、平整、光滑。随勾随将剩余水泥砂浆清走、擦净。
2、 擦缝：如设计要求缝隙很小时，则要求接缝平直，在铺实修好的面层上用浆壶往缝内浇水泥浆，然后用干水泥撒在缝上，再用棉纱团擦揉，将缝隙擦满。最后将面层上的水泥浆擦干净。
(五) 养护
铺完砖24h后，洒水养护，时间不应少于7d。
(六) 镶贴踢脚板
踢脚板用砖，一般采用与地面块材同品种、同规格、不同颜色的材料，踢脚板的缝与地面缝形成骑马缝，铺设时应在房间的两端头阴角处各镶贴一块砖，出墙厚度和高度应符合设计要求，以此砖上楞为标准挂线，开始铺贴，砖背面朝上抹粘结砂浆(配合比1:2水泥砂浆)，使砂浆粘满整块砖为宜，及时粘贴在墙上，砖上楞要跟线井立即拍实，随之将挤出的砂浆刮撑，将面层清洗干净(在粘贴前，砖块要浸水晒干，墙面刷水润湿)。
五、成品保护
1、 在铺贴板块操作过程中，对以安装好的门框、管道都要加以保护，如门框钉装保护铁皮，运灰车采用窄车等。
2、切割地砖时，不得在刚铺贴好的砖面层上操作。
3、刚铺贴的砂浆抗压强度达1.2MPa时，方可上人进行操作，但必须注意油漆、砂浆不得存放在板块上，铁管等硬器不得碰坏砖面层。喷浆时要对面层进行覆盖保护。
六、 应注意的质量问题
1、 板块空鼓：基层清理不净、洒水湿润不均、砖未浸水、水泥浆结合层刷的面积过大、风干后起隔离作用、上人过早影响粘结层强度等因素都是导致空鼓的原因。
2、踢脚板空鼓原因，除与地面相同外，还因为踢脚板背面粘结砂浆挤不到边角，造成边角空鼓。
3、踢脚板出墙厚度不一致：由于墙体抹灰垂直度、平整度超出允许偏差，踢脚板镶贴时按水平线控制，所以出墙厚度不一致。因此在镶贴前，先检查墙面平整度，进行处理后再进行镶贴。
4、 板块表面不洁净：主要是做完面层之后，成品保护不够，油漆桶放在地砖上、在地砖上拌合砂浆、刷浆时不覆盖等，都造成层面被污染。
5、地面铺贴不平，出现高低差：对地砖未进行预先选挑，砖的厚度不一致造成高低差，或铺贴时未严格按水平标高线进行控制。
6、 地面标高错误：多出现在厕浴间。原因是防水层过厚或结合层过厚。
陕西鑫茂通元建筑工程有限公司
2016-11-5
第二篇：怎样做好一名成功的木地板木地板销售员
销售永远销售的是人自己本身而且不是产品!和自己定位不一样的商家可以选
择性的不买给他并告诉他他需要怎么样的等等,如果想找捷径是没有的.脚踏实地好好的用心的聆听多注意细节,我做过销售我的成绩很好的.别心急,记住水到渠成啊!一，不欺不诈。
二，对所销售的产品有透彻的了解。专业知识要学透。
三，态度要好。
四，积累人气。
五，注意整理店内的样品。
六，一些很容易能让顾客感觉到家的味道和温暖的小措施。
七，切记，关心顾客，像为亲人服务一样，为顾客服务。
八，祝贺你，你已经相当成功了。
木地板营销 做好市场细分尤为重要
竞争日益激烈的市场更需要好的营销策略，无论是产品的推广还是新品开发，市场细分显得尤为重要。中国木地板的庞大的消费市场造就了一个巨大的生产阵容，大的、中的小的;资质优秀的、资质平庸的;资金雄厚的、艰苦创业的。各种企业都在如饥似渴的寻找奶酪，千方百计的分食着这块蛋糕。
地理细分
中国市场经济的发展和人们生活水平的提高形成了多样化的消费行为，在现在的消费者市场，由于受年龄、性别、收入、文化程度、地理环境、心理因素等影响，不同的消费者有着不同的欲望和需求，因而形成了不同的购买习惯和行为，市场细分是经济发展到一定阶段对企业经营的必然要求，市场细分是以消费者表现在需求上的差异为基础，根据消费者不同的欲望和需求、购买习惯和行为等因素，把整个市场细分为若干需求不同的产品和组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场或市亚市场都是一个有相似欲望和需求的消费者群，影响市场细分的因素被称为“细分变数”。
地理细分是指企业根据消费者所处的地理位置、地形气候等变数来细分市场，然后选择其中一个或几个作为目标市场，象地板这种销路广阔地消费品，地理细分往往是市场细分的
第一步，中国人口和民族众多，东西南北气候差别大，风俗习惯各异，市场细分显得尤为重要。
处于不同地域的消费者对企业的产品有着不同的需要和偏好，对企业所采取的战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等措施有着不同的反应。江苏崔桥是强化木地板生产基地，受其规模生产经营的影响，当地和邻近的家居装修时几乎都选择当地的强化木地板，实木地板等其他种类和品牌的地板要进入这个区域就比较困难，相应的措施就需要深入研究，发展经销商、当地的广告宣传、价格等因素在过程中应该捆绑起来才会有一定的效果，作为实木地板生产基地的浙江南浔亦此理。我国南方和北方气候差异大，空气湿度大不相同，了解当地的气候，生产时控制地板的含水率的大小以面向其所适宜的地域就显得很重要。市场的潜在需求和的成本会因市场的地域不同而不同，地板企业应该选择那些本企业能最好地为之服务、潜在效益较高的市场作为目标市场。
人口细分
人口细分是企业按照“人口变数”来细分市场，如消费者的年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等。人口变数一直是细分消费者市场的重要变数，因为消费者的欲望、偏好和购买能力和人口变数有着直接的因果关系，而且人口变数比其他变数更易于统计分析。
设计不同价位的木地板以适合不同收入消费群，地板制造商一般都会采用这种方式来扩大市场占有率，这是针对人口变数中不同收入水平细分的消费市场所设计的产品定位。需要注意的是，在现实生活中，很多低收入的家庭往往购买中等价位的木地板，而中等收入的家庭往往购买高价位的名牌木地板。老年人更崇尚自然，购买时会选择实木地板。年轻人更容易接纳新鲜事物，购买时会选择刚问世或问世不久的产品，如软木地板或者是其他类别地板的派生出的新产品。针对儿童这个群体，圣象公司在今年年初推出了儿童地板系列产品。综上所述，人口细分要综合考虑年龄、收入、生活习惯等变数，这样细分出来的市场就比较可靠。
心理细分
心理细分是按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分市场。来自不同的团体、社会阶层、职业的人们有着各不相同的生活方式;每个人的成长环境、经历大不相同，所掌握的知识、技能和经验也有所差异，所以判断事物的标准也是因人而异。由此也形成了人的个性的不同。
生活方式和个性是影响消费者欲望和需求的重要的因素。追求时髦的消费群体当然会跟着时尚走，如今的市场兴盛绿基浮雕锁扣宽板就是明显的一个表现。大众化的群体自然会选择大众化的大众价位的产品。彩色木地板的出现，是为了适合对崇尚色彩的消费群体的需求。有的企业甚至赋予其产品与某些消费者个性相似的"品牌个性"去树立品牌。
对于这些生活方式和个性不同的消费者群体的细分市场，不仅产品的设计不同，而且在产品的价格、经销商的选择、广告宣传和促销方式等的营销组合也不同，要有针对性。行为细分
行为细分是根据消费者购买的时机、消费者所追求的利益、消费者的偏好、消费者对某种产品的使用率、对品牌和对购买地点的忠诚程度及消费者对产品的态度来细分消费者市场。消费者有着不同的消费动机和购买能力，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。消费者会更关注媒体曝光频率高的产品，认为这是企业产品实力的体现，因而去了解并购买。事实上确实如此，圣象等强化木地板品牌、安信等实木地板品牌因此获得了销量高居榜首的业绩。同样，消费者当然希望所购产品既实惠质量又上乘，所以很多商家会在节假日和适当的时候降价促销，从而吸引更多的消费者购买，扩大产品的市场占有率。对于某种产品品牌忠诚度高的消费者市场，其他品牌就很难在短期内介入，一定要慎重考虑是否应该介入这个市场或者找合适的机会谨慎进入。
笔者如此定义消费者的购买过程：
第一步：选择知名品牌;
第二步：进一步了解产品品质和售后服务;
第三步：根据偏好和购买能力购买。
消费者的购买过程很明显地体现了消费者的购买行为，由此可见行为细分在消费者市场细分中的重要性。企业要整合自己的资源，选择一个追求某种利益的消费群体作为目标市场，结合恰当的宣传，才能进行有效的营销工作。
地板是建筑装饰的地面材料，消费者家居和工程建筑面积的的大小不同，所需求的地板数量也不同，如此可将消费群体分为大量使用者、中量使用者和大量使用者。地板的大量使用者应该是建筑工程项目，大面积使用者是家居面积大的家庭，地板供应商可以根据消费者的具体信息制定相应的价格和广告策略。
消费者在任何时候都处于购买产品的不同阶段，在某个潜在的消费市场，消费者得到某种产品的信息，并且产生了兴趣想购买;有的消费者正在准备购买。有的消费者却不知道市场上有某种产品。对于处于不同待购阶段的消费者，企业必须采取相应的营销策略，从而能够有效的引导消费者了解本公司的产品，最终促使产品的销售。
进行市场细分使得企业选择目标市场更加明确，发现最好的市场机会。同时又能明确企业产品当前所处的竞争优势和劣势，确定产品的市场定位，采取适当的营销措施。企业可以按照目标市场的需求的变化，及时调整产品结构，使其产品适销对路。企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传，集中使用各种资源，从而实现低成本、高产出。 杜云生老师的绝对成交，无敌谈判，绝对说服力，行销赚大钱等
第三篇：木地板合同(报批)
碧水庄园别墅
室内木地板供应、安装合同
发包方(甲方)：
承包方(乙方)：
签 订 日 期： 2015 年 4 月 日
目录
一、 合同文件
二、 木地板技术要求及规范(附件一)
三、 已标价的工程量清单(附件二)
碧水庄园别墅
室内木地板供应、安装合同
发包方(甲方)：
承包方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及国家的有关法律、法规的规定，甲方就别墅室内木地板供应、安装事宜与乙方达成一致意见，特签订本合同，以资信守。
第一条 合同内容
1、昌平碧水庄园别墅室内木地板供应、安装工程。
2、制作及安装工程地点：___碧水庄园别墅______(具体依甲方指定)。 第二条 承包范围
乙方承包甲方碧水庄园别墅地下一层至三层精装修设计图纸中所有室内木地板的供应、安装工程(木地板产品规格型号、品牌、材质、数量及金额详见合同附件碧水庄园木地板供应、安装工程量清单报价)。 第三条 承包方式
1、本合同为固定综合单价合同，附件中单价含木地板供货、运输、装卸、现场排版安装、税金及其他费用及乙方为完成供货安装需支出的全部费用。本合同约定的包干单价不受市场物价波动、人工费变化、政策性调整等任何因素的影响，为固定综合单价。
2、乙方应按本合同约定的标准供货安装，固定综合单价包括但不限于木地板的主辅材料费(辅材包括防潮垫、卡片、扣条、踢脚线等)、安装费及施工机械费用;材料的检测费、试验费，环境保护费、安全文明施工费;规费;安装排版费，材料的加工及安装损耗费用，深化设计费用;管理费，施工机械及车辆进出场费，利润、税金、
3 所有与本合同相关的保险费、包装费、运输费、现场卸车费用，二次搬运费，与本工程相关联的所有成品保护费;包含达到质量标准和保证按时到货安装的各项措施费用;包含材料的各种防护费用;与施工现场其他施工单位的施工配合费用。 第四条 工期
1、 本合同签订后，乙方应根据供货清单及甲方下料单的要求向甲方供货，并在约定的时间内进行安装调试完毕。乙方在接到甲方书面通知的日期安排供货安装，总工期为 40(日历天)，在甲方约定的日期前完成安装并经甲方业主验收合格。
2、施工过程中如遇甲方责任或不可抗力等因素所延误的工期，经甲、乙双方签证认可工期予以顺延，以此确定竣工日期。
第五条 合同金额及结算付款方式
(一)合同金额：
1、本合同总金额暂定为人民币 30 万元，大写人民币 叁拾万元整 。
2、本合同的供货安装数量为暂定数量，实际木地板供货数量以现场及甲方确认的供货单及排版图为准，供货过程中乙方不得对实际供货数量与合同数量不符提出任何异议并不得以此为由调整单价价格或拒绝供货;
3、乙方必须如期按甲方确认的供货单数量供货，不得在任意一批下料单中出现数量短缺或分批供货现象;
4、结算方式：合同结算总金额按甲方签字确认的排版图及为完成排版图效果实际使用的地板用量乘以合同附件报价清单中的相应单价进行计算。
(二)付款方式：
1、甲方根据工程进度和合同履行情况向乙方支付合同款项。
本合同签订生效后，甲方支付合同暂定总金额的50%作为预付款;当货物全部送至工地后，经甲方验收合格，付至不含损耗部分价款的95%;木地板项目全部安装完 4 成双方开始结算，结算完成后累计支付至结算金额的95%;留结算金额的5%作为质保金。质保期为两年。若乙方无违约行为，甲方在保修期满后的7个工作日内会同乙方复检并办理保修终结手续后向乙方结清。
2、乙方应按政府部门的要求办理好所有的相关手续并缴纳有关的费用和税金。
3、每笔付款前，乙方向甲方发出付款通知书，并提供合同约定的相关资料，经甲方审核确认后付款。付款时，乙方须提供国内有效的等值发票。若乙方不能提供国内有效的等值发票的，甲方有权拒绝付款。 第六条 质量要求及验收
1、质量要求：合格，具体质量及验收标准详见多层实木复合地板技术标准;
2、乙方所提供的产品必须具备(国际)、国内安全产品认证书和质量合格证书。产品的供应及安装验收必须以甲方认可的产品品牌、规格、型号及施工图纸、设备说明书、有关变更的书面文件、国家颁布的施工及验收规范和质量检验标准为依据。
3、乙方在甲方要求时间内将产品运到指定地点后应立即知会甲方，由甲方对照订货单与有关设计文件对产品的数量、型号规格、外观等进行开箱验收，核对无误后乙方方可进场安装。在开箱验收时，乙方应提供产品出厂合格证、装箱单、产品试验报告单、操作维护手册、技术说明书、产品“三包”保修卡、产品及相关材料的国际、国内安全产品认定书和质量保证书等交甲方审核确认。
4、乙方在进场施工前预先在甲方指定的房间做一套木地板样板，经甲方确认后作为木地板质量验收标准。
5、乙方安装完成并整理好竣工验收资料后，应书面通知甲方进行初验，并经甲方签字确认后视为初验合格。
6、甲方初验合格后，最后由甲方、监理及工程验收人员签字认可后方为验收合格。
第七条 保修期
1、本合同木地板项目的保修期为 2 年，自通过甲方验收之日起计。保修期 5 内如木地板工程发生质量问题，乙方必须在接到通知后的 24 个小时内派员维修，因木地板自身的质量问题引起的损坏，乙方免收一切费用;否则，乙方可适当向甲方收取更换的材料、部件的成本费。若乙方在收到通知后不及时派员维修，甲方可另请人员修理，费用在保修金中扣除，如保修金不足以支付的，甲方有权向乙方追偿。
2、保修期内乙方应派专人负责木地板的维修保养等管理，了解业主木地板使用情况及收集意见，对发现的质量问题及时进行免费维修及保养。
3、保修期届满之日起，木地板项目的保养维护服务内容、费用及支付方式等有关事宜由乙方与甲方另行签订维护或服务协议。
4、保修期满后，乙方应建立 48 小时电话热线跟踪服务，若工程发生质量问题，乙方应在接到通知后 48小时内赶赴现场维修，属产品质量问题应免费维修护理。 第八条 双方责任
(一) 甲方责任
1、 向乙方提供必要的场地及施工用水、用电接驳点(水电费用由乙方承担)。
2、 按约定向乙方支付合同价款。
3、 甲方委派现场代表，监督、检查产品、工程的质量，协调工作中发生的有关问题，负责解决施工过程遇到的问题，并参与产品、工程的初验、验收工作。如现场代表变更则需及时通知乙方。
4、 甲方在收到乙方提交的产品、工程验收申请后5个工作日内对产品、工程进行验收，验收合格后及时办理结算。
5、 如有隐蔽工程，甲方应在收到乙方的隐蔽工程验收申请后两个工作日内组织监理、精装修单位进行验收。
(二) 乙方责任
1、 乙方须保证其提供的木地板产品质量符合国家及北京市相关技术规范要求，木地板产品的环保检测达到国家标准规定的E1级别的检测标准。甲方有权利委托第三方检测，若达不到该标准，引起甲方损失全部由乙方承担并对不达标的木地板产品免费进行更换直至达到上述规范标准。
2、 按约定向甲方提供木地板产品，完成安装。
3、 乙方委派现场代表，并须持有与工程项目相适应的资格证书，负责施工期间的施工质量、安全问题，协调工作中发生的有关事宜。如现场代表变更则需经甲方同意。
4、乙方在安装过程中，应对以完成的精装修施工部位做好成品保护后进行安装及运输，完成安装后，要立即完成清理卫生，保证房间整洁。如在安装过程中造成室内其他已完成的精装修工程有损坏或丢失的，乙方应照价赔偿。
5、按施工安全规范做好施工质量、安全管理，如在施工期间发生施工质量、安全事故由乙方自行负责并赔偿因此给甲方造成的实际损失。
6、如有隐蔽工程，隐蔽前应提前两个工作日通知甲方验收，经甲方验收合格后方可隐蔽，自行隐蔽无效。
7、乙方应负责所有木地板竣工验收前的成品保护工作，所需的费用已包括在合同金额内。
8、乙方提供的所有木地板产品质量(包括外观，纹理，光洁度等性能品质)达到国家规范标准并符合甲方的要求，必须与样品保持一致，一经发现有造假现象或不一致，乙方将赔偿由此给甲方造成的所有损失。 第九条 违约责任
1、除不可抗力外，甲乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须承担违约责任。
2、甲方未按本合同约定付款，每逾期一天，甲方按应付而未付金额的 1 ‰向乙方支付违约金。
3、若乙方未能按本合同约定工期供货或通过验收的，视为乙方违约，每逾期一天，按本合同暂定总价款的 1 ‰向甲方计支付违约金。甲方有权直接在甲方应付未付款中扣除，违约金不足以弥补甲方损失的，甲方可继续向乙方追偿。
4、乙方提供的产品的品牌、规格、型号及外观等与本合同约定不符或与样品不符合的，视为乙方违约，甲方有权拒绝验收接收，乙方自行处理不合格的木地板产品;若甲方解除本合同的，乙方按合同终止和解除条款承担责任;若甲方同意乙方继续履行合同的，乙方应在十五天内无偿更换，因此造成逾期交货的，按逾期交货条款承担违约责任。
5、乙方提供的产品质量(出现假货)、施工的工程质量、售后服务质量未能达到本
7 合同约定的质量要求和验收标准的，或进度上不符合甲方要求的，视为乙方违约，甲方有权拒绝验收及接收且不承担任何责任，同时乙方应向甲方赔偿相当于10倍的该木地板价格;若甲方解除本合同的，乙方应退还甲方已支付的所有款项，并按合同终止和解除条款承担责任;若甲方同意乙方继续履行合同的，乙方应在甲方同意的期限内进行更换、维修、整改，因此造成逾期的，按逾期交货或逾期通过验收条款承担违约责任。
第十条 合同的调整
1、如甲方需变更产品的品种、规格，材质、质量，颜色、包装等时，应于通知所载供货时间15天前提出并配合乙方完成供货变更;
2、本合同所订立的一切条款，任何乙方不得擅自变更或修改。如乙方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝履行，由此造成的一切损失由单独变更、修改合同的乙方承担。 第十一条 不可抗力
任何乙方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免于承担违约责任。 第十二条 争议解决方式
本合同在执行中如发生争议或纠纷，由甲乙双方协商解决，协商或调解不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。 第十三条 合同生效与终止
本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算完成以后终止。 第十四条 余货的处理
工程完工后的剩余木地板(如有)，在包装完好且没有损坏、泡水、沾灰等影响二次销售的情况下，乙方应按本合同单价给予退货，并承担退货的运输费用。 第十五条 合同份数
8 本合同一式肆份，甲方执贰份、乙方执贰份，自双方签字盖章之日起生效。 第十六条 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商处理。同时本合同附件及双方签约过程中的往来函件均为本合同不可分割的组成部分。
合同签订地：北京海淀
附件一：多层实木复合地板技术标准
附件二：碧水庄园木地板供应、安装工程量清单报价
以下无正文。
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：日期： 年 月 日 日期： (或授权签约人)： (或授权签约人)：
年 月
日
第四篇：木地板经营思路
木地板市场提升思路
原亮2010年8月自南浔
中国木地板行业发展近20年，已由最初的进口大国更迭为出口大国，目前据统计国内地板厂家约3000多家，年生产量达5亿平方。但近年来，受全球金融危机影响，多数企业都将营销重心转移至国内销售，企图蚕食国内仅1.6亿平方的市场份额，于是展开一系列的广告战、促销战、价格战、概念战。
但在经历了广告战、促销战、价格战之后，我们可以看到这些战役似乎并没有在市场份额提升上带来更大收益，反而留下利润降低、品牌地位降低等后患。那么在产品严重同质化的今天，企业如何在一片红海中脱颖而出呢?肯定的说应该是通过综合实力比拼赢得市场，诸如：品牌高度、渠道深度、产品精度、服务细度、人才优度、广告力度等几个方面，当然，无论是渠道、产品、服务、人才还是广告都最终服务于品牌提升，因为未来20%的品牌将占据80%的市场份额，下面我罗列几点品牌提升思路：
第一、渠道深度---渠道扁平化，推进分公司、办事处体系
渠道数量、网络覆盖率是验证品牌高度的一个重要指标，推进网络建设速度和提升网络质量的最有效办法就是渠道扁平化，然后组建分公司或办事处对渠道进行系统的管理，其优点在于：
1、从企业看，增加利润空间和市场操作空间;从经销商来看，减少中间总代后，直接和厂家合作，利润率提升、市场执行力提升、增加对企业的忠诚度;从用户来看，由于价格操作的适度降低以及购买的便捷，提高用户的购买力，提升品牌的市场占有率;
2、组建分公司、办事处直接操作渠道终端，可以有效的督促和指导经销商开展广告投放、促销推广等活动，以及更好的开展售前、售中、售后等服务工作，更好的满足消费者需求，提高品牌影响力。
第二、产品精度---通过产品个性、产品线宽度外延品牌高度并保障供应 营销4P(产品、价格、渠道、促销)中产品放在第一位，因为产品是营销的根本，属战略要素，什么样的产品决定什么样的渠道模式及价格，也决定品牌
的高度。尤其地板行业，由于产品同质化严重，所以企业的核心竞争力即体现在产品竞争上，通过打造产品精度，建立独有的产品个性和完善的产品线势在必行，我认为可以从以下几点着手：
1、建立个性的高端形象产品
仿古地板流行到今天，其作为工艺地板的一个重要分支，已经逐步被消费者接受，并由于规模生产等原因，逐步走下价格神坛，失去高端基础，因此需建立独有的、个性的产品重新树立高端，走差异化路线，譬如：产品规格上加长、加厚，并赋予概念，或者单一树种花色、纹理细分。目前行业中比较成功的案例有：泛美的“美材领袖-长板”、久盛的“美式原味-加厚、加长”、森林之旅的“柚木专家-纹理细分、长厚板”等，此类产品在产品大流通的企业中不一定用来做销售，但一定是形象支撑。
2、完善产品体系
①优化产品结构，覆盖个性高端产品、常规实木、实木复合、强化地板等各个品牌，打造综合性的产品线建设;
②梳理产品花色，将产品花色总量保持在120个左右即可满足不同市场的展示和销售，“瘦身”公司库存压力，同时利于经销商“聚焦”销售产品;
③研发功能性、美观性等新品，并良性推广，提升产品创新能力。
3、产品供应保障
分公司、办事处以公司设库为主、总经销商市场以总经销商设库和厂家共同设库的模式，最终推行三方物流库模式，从而保障经销商有货可卖。
第三、人才优度---人是从事营销活动执行者，因此至关重要
任何营销活动的开展都需要物质基础作支持，如产品、政策等，但更需要人的能力和知识作为支持，什么样的经营团队决定了企业的经营方式、决定了为商家提供服务和指导的有略，所以人才优度至关重要。
因此企业发展需要去吸纳人才、优化培养人才，从而更好的为企业所用，更好的服务于商家，可从几个方面优化人才：
1、通过企业的发展、待遇、工作氛围、良好的政策、和谐的企业氛围吸引人才、留住人才;
2、建立良好的组织架构，明确岗位职能，将人放在合适的岗位，合理用人;
3、引入培训机制，培育人才
第四、广告力度---广告是品牌传播的重要途径，但投放方式更为重要
广告是品牌传播的重要途径，投入力度要大，但铺天盖地的高空广告对于冷关注的耐用消费品来说未必产生深远深远影响，投入方式为一下几种：
1、适度央视广告投放，拉动品牌形象，此广告由公司战略投放;
2、以区域市场商圈为主要品牌宣传广告，重点市场重点投放，争取一地一商圈，以点带面。此类广告原则上对等投入，部分重点可战略投入;
3、促销广告以纸媒、电视右飞为主;此类广告原则上对等投入，但原则上与销量挂钩。
第五、服务细度---从接触消费者开始，服务工作已展开，能更好营造口碑 “服务营销”是一种通过关注被服务者，进而提服务，最终实现有利的交换的营销手段。而服务的细度是引发被服务者接受、满意、忠诚度、后续口碑传播的重要因素，做为地板厂家直接服务于经销商，并间接服务于中端客户，我觉得需做到以下几点：
1、服务经销商方面：
①提供优异的产品，并保障产品供应，满足经销商进行市场销售;
②提供良好的销售工具，保障商家开展工作，如：宣传资料、培训手册、统一工装、统一安装工具等;
③为经销商在当地市场的品牌推广和促销活动提供技术支持。
2、服务终端顾客方面：
①建立售后服务基金和现行赔付机制，以便及时处理终端客户的问题; ②建立客户档案，并分阶段回访;
综述：以上几点是我个人对木地板市场提升的几点看法，我相信真正做到网络数量和质量的提升、正在做到了产品领先、服务领先、人才领先并辅以一定的广告投入，市场一定能有所提升。
第五篇：体育运动木地板
目录
一、运动木地板分类
1、实木复合地板
2、强化木地板
3、强化木地板
二、体育运动木地板
1、概要
2、价格
3、施工工艺
4、适用范围
5、使用寿命
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体育运动木地板
一、运动木地板
木地板大致可分为三大类：实木地板，实木复合地板、负离子木地板和强化木地板。运动木地板结构样。
1、实木地板
实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。
2、实木复合地板
实木复合地板的外观有着与实木地板相同的漂亮木材纹理，尺寸稳定性 木地板好，易于铺设和维护，由于选用先进的设备和工艺，产品质 量更为稳定。 负离子木地板继承了强化木地板耐磨、美观等优点，负离子木地板在地板的周围附着一层负离子素，它可以持续的把空气中的水变为负离子，负离子木地板不再释放甲醛。
3、强化木地板
强化木地板的基材是中密度或高密度纤维板以及刨花板，尺寸稳定性好，面层为含耐磨材料的浸渍装饰纸，保证了面层的耐磨性能 耐香烟灼烧，耐划痕和耐污染性能好。正因为有这些诸多优点，强化木地板在家庭居室和公共场所的地面装修中均可使用。
二、运动木地板简介
1、概要
体育场馆绿色运动木地板是由防潮层，弹性吸震层，防潮夹板层，面板层组成的一种具高吸震性连续的固定悬浮运动木地板系统，面板层一般采用枫木，橡木，柞木，厚度为20m ，宽度60 m m ，长度300mm至900mm道凹槽及凸缘。面板层的腻子，底漆和清漆油漆工艺很重要，属高档面层材料。
2、价格
国产运动木地板可用于乒乓球运动地板、篮球场地板、羽毛球运动地板建设，运动木地板价格可根据情况面议。
3、施工工艺
施工工艺打磨、底层底漆、上层面漆、划线及上地脚线板。
4、适用范围
适用于篮球场，排球场 ，羽毛球场，乒乓球场等室内体育场馆施工建设。
5、使用寿命
正常使用寿命10年以上，保修1年。
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