第一篇：外贸单证中英文范文
【单证】外贸单证制作
国际贸易 单证 员指在国际贸易结算业务中，根据销售合约和 信用证 条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。其工作内容主要是对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件——包括 信用证 、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制作处理。
一、 单证 “严格符合”要求
国际贸易中如果提交的单据与买方通过银行开出的 信用证 不一致，银行有权拒绝付款，所以 单证 从业人员制作和提交的单据应做到与信用证要求“严格符合”
(instrictlycompliancewith)，这项要求主要体现为：
1.单单一致，单证一致。单单一致的意思是信用证项下提供的所有单据的相关内容的一致，单证一致指所有单据的有关规定与信用证中的要求不应矛盾。
2.表面一致。主要指单据和信用证之间在文字体现上没有冲突。实践中如采用条件成交，在有关单据完全符合信用证规定但货物在运输途中损失的情况下，银行仍须付款;而如单据不符合信用证的要求，即使货物一点儿问题没有，银行也有100%的权利拒绝履行义务。
3.一致原则的灵活处理。业务中对单单一致、单证一致的要求不可以机械的理解为一字不差，完全照搬照抄，应根据实际情况加以灵活处理。对此，举几例说明如下：第
一、对运输标志中件数的1-UP的规定，除非信用证明确做出了限定，一般应理解为实际出口货物的件数;第
二、交易条件为 FOB 、 CFR 时保险事宜理应由买方办理，但买方所开立的信用证中可能会要求卖方提供保险单，在不违背原则(买方承担相关费用)的情况下，卖方可以接受;同样在 FOB 条件下，信用证中如要求运输单据上标明“FREIGHTPREPAID”，只要运费有着落，也是可行的;第
三、单据的签字、盖章也可出现不完全一致的情况：发票、箱单等以英文制作，但有中文法人代表签字和公司名称属于正常单据;第
四、不同单据的收货人栏的填写：指示抬头的提单填写“TOOR鄄DER”或“TOORDEROF”，而原产地证中应填写具体的买方名称;第
五、发票中商品名称问题应与信用证或合同严格一致，而其他单据则可以只显示商品的统称/通称/大类名称;第
六、信用证没有禁止分批/转运，实际提交了分批和转运的单据，只要金额相符，银行通常会接受。类似的事例还有许多，在此不一一列举。
4.银行“四不管”。银行在处理信用证业务时坚持不管货物、不管当事人、不管合同、不负责审核单据的真伪，在这种情况下，受益人就必须按单单一致、单证一致的要求履行义务，否则就难以向银行主张权利。
二、单证制作“五要求”
“五要求”说起来共十个字，操作的时候难度还是不小的，如果真的做到了这十个字，就说明你的制单水平炉火纯青、无人能比了。
1.正确/准确(CORRECTNESS)。正确是所有单证工作的前提，要求制作的单据应首先满足单单、单证一致，其次各种单据应符合国际贸易惯例、各国/行业法律和规则的要求，第三单据还应与所代表的货物无出入。
2.完整(COMPLETENESS)。从某种意义上讲主要指一笔业务所涉及全部单据的完整性。可从以下几方面理解：第
一、内容完整;第
二、份数上完整;第
三、种类的完整。凭单据买卖的合同/信用证都会明确要求出口方需提交哪些单据、提交几份、有无正副本要求、需否背书及应在单据上标明的内容，所有这些都必须得到满足。
3.及时(INTIME;PUNCTUALI鄄TY)指单据制作不迟延。具体可以这样理解：及时制单、及时审单、及时交单、及时收汇。制作单据是个复杂的工程，多数单据由出口方完成，有些需要相关部门配合完成;审核应齐抓共管，这样就可以保证在规定的时间内把全部合格单据向有关方面提交，及时交单肯定意味着能及时收汇，及时收汇意味着又一个良性业务环节的开始。
4.简明(CONCISENESS)指所制作的单据简单、明了。UCP500规定，“为了防止混淆和误解，银行应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多的细节内容”，有关专家也指出，单据中不应出现与单据本身无关的内容。
5.整洁(TIDINESS)指单据应清楚、干净、美观、大方，单据的格式设计合理、内容排列主次分明、重点内容醒目突出。不应出现涂抹现象，应尽量避免或减少加签修改。
三、单证的发展、改革和统一
1.单据的规范化和标准化。国际贸易发展到今天，许多单据都已规范化和标准化了。典型的如在世界范围内许多单证(包括信用证、提单、保险单、产地证等)都是相同或相似的;以往在某些单据中出现的一些规定现已不复存在，像发票中的E&OE(有错当查)的规定;许多单据有统一的填写规范： 报关单 47个项目每个都有具体的操作规则。
2.单据的电子化和现代化。前者主要指EDI单据，现在报关、 报检 都已联网，产地证和配额许可证的申领可登录商务部有关官方网站进行操作，外汇核销和退税也要先进行网上备案登记，这就可以在单证工作中充分利用现代通讯手段和IN鄄TERNET。为适应贸易电子化的要求，国际商会也适时出台了E-UCP并准备在今年对1993年修订的UCP500做进一步的修订以满足日益发展的现代国际贸易的需要。
3.单据制作由繁到简。这个趋势主要体现为要求的单据的种类在减少、单据的内容也在日益简单化，只要双方信誉良好，出口方直接发货给进口方，后者直接付款，这样某些单据存在的必要性就大大降低了。
4.新单据不断出现。典型的如2001年“9.11”后美国 海关 要求的AMS(电子舱单申报);上世纪60年代随着集装箱运输的出现和发展而产生的集装箱运输单据;我国与东盟达成双边贸易优惠协定后确定我产品原产地的FORME证书;在纺织品回归WTO后根据中欧、中美达成的协议重新核发的配额许可;2006年一般产地证将由质检局统一对外签发等，这就要求我们必须紧跟时代步伐，对新单证、新做法和新规定进行不断地研究和学习。
5.一次制单。许多公司都有单据制作软件，只要认真填写发票这种基本单据，其他单据都可以自动生成，这样对制单人员的要求会更高，因为所制作的单据如正确是应该的，而一旦出错，则会招致业务的满盘皆输。
6.单证的统一。国际贸易各环节所涉及的大部分单据都有统一的规定和要求。像
SWIFTMT700格式的信用证、提单、保险单、产地证、我国各种政府管制单据等，当然目前我国进出口公司的发票、箱单尚待统一。
四、单证制作的依据
根据什么制单在国际贸易中是必须重视的一个问题。任何一种单据从制作角度讲都必须遵循一定的法律依据
1.法律、惯例和规定。所有国际贸易中要求的单据都有相应的法律、惯例和规则，较常见的有我国的《合同法》、《票据法》、《外贸法》、《海商法》、《保险法》、我国政府参加的《联合国国际货物销售合同公约》、在国家贸易领域影响巨大的UCP500、E-
UCP、ISBP、URC
522、URR
525、INCOTERMS2000等，所有这些规定都对制单工作具有非常强的指导意义。
2.以合同、信用证和货物实际情况为准制作单据。实践中主要指单单、单证、单同、单货的一致。单据一定要如实反映货物的情况。有时为了满足信用证要求，不得不制作并出具根本不应该出现的单据，较明显的是货物没有能在规定的装运期内装船，为了满足信用证对装运期和交单期的规定而由托运人向船公司出具保函(LETTEROFINDEMNITY)进行通融以换取清洁提单向银行交单结汇的现象。
3.单据制作应满足各行业、部门的特殊要求。国有国法，家有家规，每个行业都有其特定的规矩：像出口纺织品时经常会遇到国外要求我们提供AZOfreeCertifi鄄cate(无偶氮证明，这是与人类健康有关的一种特殊单据);出口到信仰伊斯兰教国家的禽类产品，进口商有时会提出由出
口地伊斯兰教协会出具有关证明;AMS舱单由美国开始，现已扩展到加拿大、澳大利亚、欧洲等许多国家;农药产品出口到美国、欧盟等国时，进口上商通常会要求出口方提供所出口的农药产品的MSDS(危险数据资料卡)等，出口企业应按规定的格式和要求将相关数据填写完整后予以提交，凡此种种不一一赘述。
五、 单证制作的时间顺序
各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的效期。各单据日期关系如下：发票日期应在各单据日期之首;
提单日不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期;
保单的签发日应早于或等于提单日期(一般早于提单2天)，不能早于发票;
箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前;
产地证不早于发票日期，不迟于提单日;
商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分提单日，尤其是鲜货，容易变质的商品;受益人证明：等于或晚于提单日;
装船通知：等于或晚于提单日后三天内;
船公司证明：等于或早于提单日
第二篇：外贸单证
1.合同(CONTRACT)
CONTRACT是统称，买卖双方均可出具。卖方制作，可称为销售确认书(SALES CONFIRMATION)，买方出具则可称为采购确认(PURCHASED CONFIRMATION)。除了与国内销售合同相同的要素如买卖双方名址，签订时间、地点、交易货物品名、付款方式、违约责任以外，还可以根据不同产品的特点附加条款。对于容易在装卸和储运过程中发生短缺的散货如矿产、粮农副产品等，合同中往往还会附加“溢短装”条款，即允许在合同总数量和金额的基础上，有若干幅度的差异，最后按照实际交货量来结算。比如“5%?MORE?OR?LESS?ALLOWED”，即允许多交或少交5%。
22.提单，英文叫Bill of loading,行话“B/L”
因为外贸中以省钱的海运为主，因此提单通常指海运提单。货物交给远洋运输公司后，由运输公司开具提单给发货人，发货人再根据交易情况交给买家，买家据以提货。提单是全套单据中最核心最重要的，因为它直接代表货物的所有权，有法律效力，官话称之为“物权证明”。货运公司都有自己样式的提单,但大同小异,一般一式六份，三份正本(打印有ORIGINAL字样)和三份副本(打印有COPY字样)。其中任何一份正本都可以提货，一经提货则另外两份就失效了。因此为避免混乱，在外贸单证转手中，一般都要求“全套提单”FULLSETOFB/L,意思就是三正三副了。
3.商业invoice(Commercial Invoice)
外贸invoice是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容，作用就类似于该批货物的身份介绍信。invoice格式不拘，并全名落款。invoice必须注明一个invoice号码(自己拟定)，出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明ORIGINAL”、“COPY”字样。invoice的末端通常有E.&O.E.字样，意为“有错当查”，即此份invoice如有错漏允许更改。
4.形式invoice(PROFORMA?INVOICE)
样式近似商业invoice，几乎可以直接把商业invoice过来，标题改为“PROFORMA?INVOICE”即可。形式invoice的用处，一是类似于单方面合同，作为报价和确定交易的工具。一些国家的客户喜欢“确认形式invoice”的形式作为合同。因此，除了和商业invoice相同的内容外，还可以根据需要在空白处以“REMARK”加注的形式增加条款，比如交货期等等，以进一步落实交易。此外，对于那些需要进口许可或外汇使用额度的交易，客户也需要形式invoice来做前期申请。在采用国际快递寄送货物的时候，也需要附上形式invoice，作为快递公司
统一报关计用。
5.装箱单(Packing List)
与商业invoice一类，也是货物的卖方自己编制，主要用于描述货物的包装情况，包括品名、数量(个数或箱数)、重量(净重毛重)、体积、买卖双方等。
6.原产地证
包括一般原产地证(CERTIFICATION OF ORIGINA)和普惠制原产地证(GSP FORMA)。按照国家规定，部分类别的产品出口前要经过强制性检验，由国家进出口商品检验检疫局办理。产地证也由商检局出，因为咱们中国是发展中国家，不少国家对中国制造的东西进行减免税，中国的原产地证有固定印刷格式，一般由商检局出具。出口企业申请办理此证，首先要在当地办理企业注册登记，然后才有资格申请签证。普惠制产地证是依据给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。同样一般由商检局出具，出口企业在商检局办理此证必须向当地商检局提供必要的证明文件和依据，首先要办理企业注册登记，其次才能申请签证。
7.装船通知(SHIPPING ADVICE)
船开前或不迟于船开当日，由发货人出具给收货人的装船情况通知。包括下列内容：收货人(Consignee)、发货人(Consigner)、货物名(Goods)、提单号(B/L Number)、集装箱/铅封号(Container/Seal Number)、船名(Vessel Name)、航次(Voy)、目的港(Destination Port)、起航日(ETD, Estimated)和预计抵达日(ETA, Estimated Time of Arrival)等
7.保险单(INSURANCE POLICY)
为防范国际货物运输中可能发生的毁损，对一些价值较高的货物，贸易商通常会办理保险。
保险公司根据投保的险种开具保险单，作为货物单据之一。海运货物保险的险别，分为基本险别和附加险别两类。基本险别有平安险、水渍险和一切险
8.受益人声明
只出现在信用证下，如果不是信用证操作的话，一般叫做厂商声明
(SUPPLIER?DECLARATION)或类似表述。受益人声明主要用于不便或无法用官方文件证明的，客户要求做到的事宜，或其他一些类似于保函(保证承担某些责任或某些可能产生的责任的声明)的内容。
书写上无规定格式，只需要列标题为BENEFICIARY?CERTIFICATION，行文上有“WE HEREBY CERTIFICATE THAT…”后面加上客户所需声明的内容，再落款盖章即可。
9.船公司/货运人声明(FORWARDER?CERTIFICATION)
性质和格式类似于受益人声明的文件，由船公司或货运公司出具。多用于证明货运公司在承运操作中符合客户要求。
10.出口收汇核销单
出口收汇核销单是由国家外汇管理局统一分配的外汇收入申报管理单据。在出口前，先向外管局领取，按格式填好后作为出口报关单据之一交给海关，海关清关后盖章退回。在收到国外付款后，连同银行收汇水单一并交到外汇管理局办理核销，然后才能办理退税。
11.出口货物报关单
出口报关时填制并提交海关。不过目前除大型外贸公司或出口企业外，众多出口商一般委托货运agent公司一并agent报关事宜。出口报关单一式六联：海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关核销联、出口收汇联、出口退税联。清关后，退回收汇联和退税联。
12汇票(Draft)
汇票是由出票人签发并由付款人按约定的付款期限(即期或远期)对指定的受款人我条件支付一定金额的指令。一般出现在信用证操作中，由银行提供空白票据，出口商填写，付款人签字以确认付款。
了解这些单证知识以后，我们对外贸就有个清晰的流程概念了：
1.外贸洽谈前期，制作形式invoice用于报价、交易参考或客户申请进口许可等
2.交易确认以后，制作外贸合同
3.准备交货的时候，制作商业invoice、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。
4.报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
5.交货付运后，得到三证三副提单。
6.制作、申办、整理客户所需的全套单据，如invoice、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。
7.凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
全套单据中，invoice、装箱单可以自己写。提单自然是货运公司出具，检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。上述单据中，只有商业invoice透露了货物的价值。既然外贸实际上是在买卖单据，即便货物再好，单据没弄好也影响生意，反过来，货物有问题，而单证做得干净漂亮，一样可以交易。
了解到外贸凭单证交易的特点，就要树立起外贸“单证第一”的观念，外贸单证交易导致的一个有趣现象，就是很多老牌的外贸商人，很可能从未真正见过自己买卖的东西。
外贸单证出现不符，参见《外贸七日通第四章》
解压后包括以下内容：
出境货物报检单.doc
出口货物报关单.doc
出口货物明细单格式A.doc
出口货物明细单格式B.doc
出口货物明细单格式C.doc
汇票.doc
内销合同工矿产品.doc
内销合同农副产品.doc
普惠制产地证.doc
商业发票标准.doc
商业发票通用.doc
受益人证明标准.doc 受益人证明通用.doc 提单.doc
外销合同通用.doc 形式发票标准.doc 形式发票通用.doc 一般产地证.doc 装箱单标准.doc 装箱单通用.doc
第三篇：外贸单证教案
第1章
概论 [学习目标]
通过本章的学习，你应该达到以下目标： 理解外贸单证的含义和分类;
明确外贸单证工作在进出口工作中的作用和地位; 熟知操作外贸单证的各项管理规定; 掌握出口单证业务的基本要求;
了解对外贸易单证工作的整体发展过程与改革方向。 1.1外贸单证的含义和分类 单证(Documents)，就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这种文件来处理国际货物的交付、运输、保险、商检、结汇等。
狭义的单证指单据和信用证。
广义的则指各种文件和凭证。
单证的分类
根据贸易双方涉及的单证划分
(进口单据、出口单据) 根据单证的签发人划分 (金融单据、商业单据 ) 根据单证的用途划分
(资金单据、商业单据、货运单据、保险单据，官方单据、附属单据 )根据交易环节，按单据作用划分：运输单据、保险单据、通关单据、结汇单据、出口退税单据
从商业观点来看：可以说合同的目的不是货物本身，而是与货物有关的单据的买卖。
——施米托夫《出口贸易》 ■《跟单信用证统一惯例》(第六次修定版，简称UCP600规定)所述：“Banks deal with documents and not with goods, services or performance to which the documents may relate.”“银行处理的是单据，而不是单据可能涉及的货物、服务或履约行为。”
1.2 外贸单证工作的重要性
1.2.1单证质量是结汇能否顺利的前提
1.2.2外贸单证是履行合同的必要手段和证明 1.2.3单证工作是一项政策性很强的涉外工作 1.2.4单证质量的好坏直接关系到企业经济效益
1.3 对外贸易单证工作的基本要求 1.3.1单证工作的基本要求
1)审证
(1)审证的主要依据。
(2)审证的主要方法。
2)制单
(1)制单的主要依据。
a.信用证方式下，以信用证条款为主要依据
b.在托收和汇付方式下，以买卖合同条款为主要依据
c.有些单据可参考部门提供的相关资料
d.买方对单据的特殊要求
(2)制单的主要方法。
(3)制单的具体要求。
正确：一方面是要求各种单据必须做到“四相符”;另一方面则要求各种单据必须符合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。
完整：内容完整、份数完整、种类完整
及时：及时制单、及时审单、及时交单、及时收汇
简明：《跟单信用证统一惯例》中指出 “为了防止混淆和误
解，银行应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多细节的内容。”
整洁：单证的表面是否清洁、美观大方;各项内容是否清楚、易认;各项内容的记载是否简洁、明了
3)审单
(1)审单依据。
(2)审单方法。
(3)审单的具体要求
4)交单
5)归档
1.3.2对制单人员的要求
1)作为单证员要有为国家、为企业默默奉献的高尚情操
2)应具备国际贸易方面的专业知识和实践经验
3)应具有一丝不苟、踏实细致的工作作风
1.4 对外贸易单证工作的改革与发展
1.4.1单据格式的国际标准化 1.4.2电脑制单的应用
1.4.3EDI —— 电子数据交换系统的发展现状与前景 1)EDI(electronic data interchange) 2)EDI的标准化问题
3)一些国家的EDI发展情况及前景 4)我国EDI的发展现状
第2章
信用证 [学习目标]
通过本章的学习，你应该达到以下目标：
了解信用证的内容、信用证主要当事人的权责。
明确信用证的意义和作用、信用证修改的原则与实务处理。
熟悉信用证的种类及各种信用证的特点、信用证各个环节的内容。 掌握信用证的含义及特点、信用证的格式、信用证审核的方法及修改。 2.1 信用证概述
2.1.1信用证的定义
信用证(Letter of Credit)是开证银行应开证申请人的要求并按其指示，或因其自身需要，向受益人开立的、载有确定金额的、在规定期限凭符合信用证所规定的各项条件单据付款的书面保证文件。
2.1.2信用证的当事人
(1)开证申请人(applicant)
指与受益人签订贸易合同的进口商，系向银行申请开立信用证的对象。但在“双名信用证”中(即开证行以自身名义主动开证给受益人)，没有开证申请人这一角色。
★申请开证 ;
★提供支付保证 ;
★开证行为执行申请人的指示而利用其他的服务，其风险应由开证申请人承担。
2)开证行(opening bank/issuing bank)
★审核单据，并从单据所包含的信息中确定单证是否相符。
★如果单证包含了有效的不符点，根据《UCP600》第14条规定发出不符点通知。
★第一性的且为终局性的付款责任，即履行即期付款、延期付款、承兑或议付的4项保证。
(3)通知行(advising bank)指应开证行委托，将该信用证通知指定受益人的银行。
★合理谨慎地审核它所通知的信用证的表面真实性(即核对电开L/C的密押及信开L/C的印鉴)。
★通知受益人。
(4)受益人(beneficiary)
★受益人一般指出口商。
★受销售合同的约束，按时备货出运。
★精确制单，及时交单议付。
★若单据遭开证行拒付，应执行议付行的追索请求，开证行或保兑行的议付除外。单据由开证行代为保管期间，风险由受益人自行承担。
(5)议付行(negotiating bank)指由开证行指定的愿意购买该信用证项下的汇票或单据的银行。议付行的责任有三：
★审核单据并付出对价。
★如果单据遭开证行拒付或开证行因倒闭而无力偿付，议付行对受益人享有追索权。
★议付行自主选择所购买的单据，并自行承担其风险。
(6)付款行或称代付行(paying bank)指信用证上被开证行指明须履行付款责任的银行，一般为开证行本身或开证行的代理行。付款行的责任有二：
★负有审核单据、及时付款的责任。
★付款行作为开证行的付款代理人，它的付款同样无追索权，只能根据代理协议，向开证行请求偿付。
(7)保兑行(confirming bank)指受开证行的邀请后同意在信用证上加具保兑的银行。
★保兑行有权选择是否接受开征行的邀请加保。
★保兑行一经确定对指定信用证加具保兑，只要受益人提交单据符合信用证的条款，它必须承担第一性的、终局性的付款责任。
(8)偿付行(reimbursing bank)又称清算银行(Clearing Bank)：接受开证银行在信用证中委托代开证行偿还垫款的第三国银行。
(9)受让人(transferee)又称第二受益人(Second Beneficiary)：接受第一受益人转让，有权使用该信用证的人。
2.1.3信用证的主要内容
1)关于信用证本身的说明 2)汇票条款 3)单据条款 4)货物条款
5)装运和保险条款 6)特殊条款
7)跟单信用证统一惯例文句
2.1.4信用证支付方式的一般结算程序
1)开证申请人向银行申请开立信用证 2)开证银行开立、寄送信用证 3)通知行通知受益人
4)受益人审查、修改信用证并交单议付 5)索偿 6)偿付
7)开证申请人付款赎单和提货
2.1.5信用证支付方式的特点
1)信用证是一种银行信用 2)信用证是一种自足的文件 3)信用证是一种单据的买卖
2.1.6信用证的种类
1)跟单信用证和光票信用证
(1)跟单信用证(documentary L/C)。 (2)光票信用证(clean L/C)。
2)不可撤销信用证和可撤销信用证
(1)不可撤销信用证(irrevocable L/C)。 (2)可撤销信用证(revocable L/C)。
3)保兑信用证和不保兑信用证
(1)保兑信用证(confirmed L/C)。 (2)不保兑信用证(unconfirmed L/C)。
4)即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证
(1)即期付款信用证(sight payment L/C)。 (2)延期付款信用证(deferred payment L/C)。 (3)承兑信用证(acceptance L/C)。 (4)议付信用证(negotiation L/C)。
5)即期信用证和远期信用证
(1)即期信用证(sight L/C)。 (2)远期信用证(usance L/C)。
(3)假远期信用证(usance L/C payable at sight)。
6)可转让信用证和不可转让信用征
(1)可转让信用证(transferable credit)。 (2)不可转让信用证(nontransferable credit)。
7)循环信用证(revolving credit)
(1)自动循环信用证。 (2)非自动循环信用证。 (3)半自动循环信用证。
8)对开信用证(reciprocal credit)
9)对背信用证(back to back credit) 2.2 信用证的审核与修改
2.2.1信用证的审核
1)对开证行资信的审查 2)对开证人、受益人的审查 3)对开证日期的审查 4)对信用证形式的审查
5)对信用证使用货币和金额的审查 6)对信用证偿付条款的审查
7)对信用证有效期(有效到期日、有效到期地)、交单期、装运期的审查 8)对保兑条件的审查
9)对信用证项下银行费用的审查 10)对来证的类别及性质的审查 11)对开证行责任范围的审查
12)对信用证中的单据条款，尤其是信用证中软条款的审查 13)对保险条款的审查 14)对运输条款的审查 15)对信用证批注的审查
2.2.2信用证的修改
1)修改的原则
a.只有开证申请人才能向开证行提出修改信用证的申请。 b.只有受益人有权决定是否接受信用证的修改。
2)修改信用证注意的事项
1.修改信用证尽量应一次提出，以节省时间和费用。
2.修改信用证只能向开证申请人提出，经同意后由开证人通知开证行修改， 受益人收到来自通知行的通知后，修改有效。
3.受益人对信用证的修改只能全部接受或拒绝，部分接受或拒绝无效。
4.应明确修改费用由谁承担。
5.应注意 保兑信用证的修改，其修改书的内容也应该由保兑行确认，否则保兑行只对原信用证负责。
注：UCP600第10条：关于信用证的修改，此点包含在UCP600的第九条中。相关规定并没有很大的改变，但在f条款中明确否定了银行 “如受益人未在规定时间内发出通知的话，则修改生效”规定的有效性。这一规定反映了ICC沉默不等于接受的一贯立场。ICC曾明确表示设立时间限制的规定与“信用证不经受益人同意不得修改或撤销”的性质相抵触，也违反一些国家法律的规定。
第3章
结汇单证制作 [学习目标]
通过本章的学习，你应该达到以下目标： 了解各主要结汇单据在制作时的要求。
明确各主要结汇单据的意义和作用，以及制作各种单据的要领。 熟悉各主要结汇单据的内容及特点，以及缮制各种单据的要求。
掌握各种单据的每一栏在各种不同条件下的填制方法，保证各单据在结汇时能够顺利通过。
3.1 发票
3.1.1商业发票
1)商业发票的作用
(1)交接货物的依据。 (2)登记入账的依据。 (3)报关纳税的依据。 (4)替代汇票结算。
(5)索赔的依据。
2)商业发票的缮制说明
首文部分 1.发票名称
2.发票的签发人(受益人/出口方) 3.抬头人/收货人(TO) 4.运输方式及路线 5.发票号码及日期 6.合同号、信用证号 7.支付方式 正文部分 8.唛头(L/C S/C 中有，则严格按要求填写;无则由卖方自行设计;没有则打No Mark) 9.商品描述(发票中对货物的描述要与信用证中对货物的描述一致) 10.数量 11.单价
12总金额、合计 结尾部分
13.声明文句(加注的各种证明，如加注运费、保险费和FOB金额、证明原产地等) 14.签字UCP60018条A款iv：除非另有规定，商业发票无须签字。 要求提供“ Signed”发票时则必须—签字+盖章
要求“Manually Signed”时必须有出口公司法人代表或授权人亲笔手签，】】 加注证明文句的必须签署
3.1.2海关发票
海关发票是出口商根据进口国海关规定的特定格式填制的，供进口商凭以报关用的一种特殊发票。
1)海关发票的作用
a.供进口国海关核定货物的原产国，以便根据国别政策对进口商品采取不同的进口税率和决定是否允许进口。
b.供进口国海关掌握进口商品在出口国国内市场的价格情况，以核定商品的成本价值，确定进口商品是否属低价倾销，以便征收反倾销税。
c.是进口国海关对进口货物进行统计、海关估价和征税的依据。 2)海关发票的缮制说明
3.2.1汇票的含义
一人(出票人)指示另一人(受票人)将一笔确定金额的钱即期或远期支付给第三人(收款人)或收款人的指定人。 3.2.2汇票的内容
(1)写明“汇票”字样，以利于和本票、支票等其他票据相区别。 (2)无条件的支付命令 (3)三个当事人 (4)出票日期和地点 (5)付款期限 (6)一定金额。 (7)付款地点。
3.2.3汇票的种类
1)按汇票出票人的不同分类
(1)银行汇票。 (2)商业汇票。
2)按汇票是否附有货运单据分类
(1)跟单汇票。 (2)光票。
3)按汇票付款时间的不同分类
(1)即期汇票。 (2)远期汇票。
4)按汇票收款人的不同分类
(1)限制性抬头。 (2)指示性抬头。 (3)持票人抬头。
5)按汇票承兑人的不同分类
(1)商业承兑汇票。 (2)银行承兑汇票。
3.2.4汇票的票据行为
1)出票(draw/issue) 2)提示(presentation) 3)承兑(acceptance) 4)付款(payment) 5)背书(endorsement)
汇票的背书有五种类型： (1)特别背书。 (2)空白背书。 (3)限制性背书。 (4)附带条件的背书。 (5)托收背书。
6)拒付(dishonor) 7)追索(recourse)
3.2.5汇票的缮制
3.2.6信用证汇票条款举例 3.3 海运提单
3.3.1海运提单的定义 根据《汉堡规则》，“提单是证明海运合同和承运人对货物的接管和装载的一项单据。根据这项单据，承运人负责凭提交这项单据交货。该单据中货交具名人或其指定人或持单人的规定既构成这一责任。” 3.3.2海运提单的内容
1)提单正面的内容 2)提单背面的印刷条款
3.3.3海运提单的分类
1)根据收货人抬头不同分类 2)根据货物的状况分类
3)根据货物在运输过程中是否转船分类 4)根据提单的内容分类 5)其他类型的分类
(1)超期提单(stale B/L)。
(2)倒签提单(antedated B/L)。 (3)舱面提单(on deck B/L)。 (4)集装箱提单(container B/L)。 (5)先期提单。
(6)预借提单(advanced B/L)。
3.3.4海运提单的作用
a.提单是运输合同的证明。持有提单，即可表明发货人和承运人之间已经有运输合同关系存在
b.提单是货物收据。承运人签发提单，即书面确认已经收到发货人委托其运送的货物
c.提单是货权凭证。即提单的持有人或被背书人享有请求交付提单上所载货物的权利
3.3.5海运提单的填制
1)关于托运人栏目的填写 2)关于收货人栏目的填写 3)关于被通知人栏目的填写
4)关于前段运输(pre-carriage by)栏目的填写 5)关于收货地(place of receipt)栏目的填写
6)关于海运船只、航次(ocean vessel VOV.No.)栏目的填写 7)关于装运港(port of loading)栏目的填写 8)关于卸货港(port of discharge)栏目的填写 9)关于交货地点(place of delivery)栏目的填写 10)关于“seal No.marks&Nos.”栏目的填写 11)关于“gross weight”栏目的填写
12)关于货物尺码(measurement)栏目的填写 13)关于特殊条款栏目的填写 14)关于运费栏目的填写
15)关于签证时间和地点(date and place of issue)栏目的填写 16)关于签字盖章(signature&stamp)栏目的填写 17)关于正本提单的签发的份数
3.3.6提单的背书
1)记名背书 2)不记名背书 3)指示背书
3.3.7信用证条款与海运提单举例
3.4 保险单
3.4.1保险单的分类
1)保险单
2)保险凭证(insurance certificate) 3)联合凭证(combined certificate) 4)批单(endorsement)
5)预约保险单(open policy)
3.4.2保险的险别
1)基本险 2)附加险
3.4.3保险单据的填制
1)被保险人(insured) 2)标记(marks & Nos.) 3)数量(quantity)
4)保险货物的项目(description of goods) 5)保险金额(amount insured) 7)保费(premium) 8)费率(rate) 9)运输工具 10)开航日期
11)装运港和目的港
12)承保险别(conditions) 13)单据份数 14)理赔地点 15)签发日期 16)投保地 17)单据的背书 3.4.4关于批单的一些规定 3.4.5保险单据的注意事项
3.4.6信用证中关于保险单据的一些规定
3.5 产地证
3.5.1原产地证明书
1)原产地证明书的作用 2)原产地证明书的类型 3)原产地证明书的申请 4)原产地证明书的填写
5)原产地证明书的更改或重发
3.5.2普惠制产地证明书格式A(Form A)
1)普惠制产地证明书的定义和管理 2)我国对普惠制工作的管理
3)普惠制产地证明书格式A的填制
3.5.3信用证原产地证明书条款举例
3.6 检验证书
3.6.1检验证书的作用
1)贸易关系人履约、交接、结算及进口国准入的有效凭证 2)计算运费、装卸费及计征关税的有效凭证 3)出入境货物通关的重要凭证
4)索赔、理赔、仲裁和诉讼举证的依据
3.6.2签发检验证书的机构及证书种类 3.6.3检验证书填写的内容
(1)出证机关、地点及证书的名称。 (2)发货人名称及地址。 (3)收货人名称与地址。
(4)品名、报验数量、重量、包装种类及数量、到达口岸、运输工具 (5)检验结果。 (6)签证日期。 (7)签字盖章。
3.6.4出口商品报验单的填制
1)主要项目的填制说明 2)注意事项
3.6.5信用证中有关检验证书的条款举例
3.7 其他单据
3.7.1装箱单、重量单和尺码单
1)装箱单、重量单和尺码单的含义与作用
2)装箱单、重量单和尺码单的主要内容和缮制方法 3)信用证中有关装箱单的条款示例
3.7.2装船通知
1)装船通知的含义与作用 2)装船通知的主要内容 3)装船通知的缮制
3.7.3出口许可证
1)出口许可证的含义与作用 2)出口许可证的申领
3)出口许可证的主要内容与缮制方法
3.7.4受益人证明
1)受益人证明的含义 2)受益人证明的种类
3)缮制受益人证明时需注意的问题 4)信用证中有关受益人证明的条款示例
第四篇：外贸单证流程
1.客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7.验货
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10.租船订仓：
10.1.如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(INGORDER)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
10.4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11.安排拖柜：
11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12.委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13.获得运输文件：
13.1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14.准备其他文件
14.1.商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2.FORMA原产地证书：FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORMA证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3.一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4.装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5.装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15.交单：
15.1.采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2.采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3.如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17.文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18.单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。 单证审核是保障安全收汇的关键环节，单证审核的重点是：
1.检查L/C规定的单证份数(比如多或者少，是否是全套等);
2.检查附加条款对单证的特别要求(比如是否要求注明L/C号码、合同号码等);
3.检查所提供的文件名称和类型是否符合要求。(比如是否需要认证、出单人是否符合要求等);
4.单证之间的各类描述是否完全一致。(比如大小写、计量单位等);
5.单证出具或提交的日期是否符合要求。(比如保单日期、FORM A出单期等)。
出单中比较常见问题有：
1.对于信用证溢短装条款的误解，造成单证金额、数量错误。
一般地说，如果信用证对金额和数量溢短装有明确规定要按照要求出具;如果信用证没有明确规定，可以有5%溢短装。这里要说的是，根据UCP500条款，如果计量单位是个、只等，则此项规定不实用。
2.汇票的受票人名称、地址打错。
这里要注意付款行、偿付行的区别。
3.发票中受益人名称、地址等与信用证描述不一致。
4.汇票、发票、保险单等之间币制名称不一致或不符合信用证的规定。
5.发票上的货物描述与信用证描述的不完全一致。
6.要求认证或证实单据的类型、出单人等不符合信用证要求。
7.单单之间商品名称、数量、计量单位、唛头描述、毛净重等不一致。
8.正本单据没有显示正本字样或提交份数不足。
9.提单、保险单缺少有关签字或印章不按要求背书。
10.提单中的卸货港、目的地签发错误以及存在不良批注等。
单据汇总
报价单(Offer Sheet)，买卖合同(Purchase Contract, Sales Contract)，信用证申请(L/C Application)，信用证(L/C Cable)，信用证修改(L/C Amendment)，提单(B/L)，(Invoice)，装箱单(Packing list);
租船协议(Charter Party)，派船电(Vessel Nomination)，装船通知(Shipping Advice)，交单议付(Document Presentation/Negotiation);
产地证(Origin Certificate)，产品分析报告(Analysis Report, Product List)，重量证(Weight Certificate)，质量证(Quality Certificate)，植检证(Phytosanitary Certificate)，熏蒸证(Fumigation Certificate)，卫检证/健康证(Sanitory/Health Certificate)，保险单(Insurance Policy)，报关单，
成本核算台帐(Budget)，汇票(Draft)，完税证明，外汇预约(Exchange Forward Contract)，出口核销，客户资信报告(Credit report)，许可证(Import Licence, Export Licence)，配额(Import Quota，Export Quota)。
不可撤销跟单信用证(公开议付)
公开议付(Unrestricted Negotiation)亦称自由议付。凡公开议付信用证，一般来讲在信用证的议付条款中须注明“公开议付”(Free Negotiation)字样。
但有的信用证不载明此字样，而载明“邀请”(Invitation)或“建议”(Order)公开议付条款。
开证银行开立的信用证是通过其承诺条款(Undertaking Clause)或称保证条款来表达其公开议付的功能。
凡信用证中列有如下承诺条款的，皆为公开议付：
1、本银行(开证银行)向出票人、背书人及正当持票人保证，凡依本信用证所列条款开具的汇票，于提交时承担付款责任。
We (Issuing Bank) hereby engage with the drawers, endorsersand bonafide holders that the said drafts shall be duly honoured on presentation.
3、本信用证项下签发的汇票并符合信用证所列条款，则其出票人、背书人、及正当持票人于19____年_ 月_日以前向议付银行提示议付，开证银行保证于提交单据时付清票款。
We hereby agree with the drawers，endorsers and bona-fide holdersof drafts drawn under and in compliance with the terms of this credit that the same shall be duly honoured on due presentation, and negotiated at the Negotiating Bank on or before, 19___。
4、本银行向出票人、背书人及正当持票人表示同意，凡依本信用证所列条款开具的汇票，向本银行提示时。到期即予以付清票款。
We hereby agree with the drawers, endorsers and bona - fide holders of drafts drawn in compliance with the terms of the credit that such drafts shall be duly honoured on presentation and paid at maturity.
邀请公开议付的条款系指开证银行或付款银行作出保证或承诺，凡汇票出票人、背书人或正当持票人，持有按信用证所列条款而签发汇票者，付款银行届时予以付款。此条款系付款银行向持票人发出普遍的、公开的、自由议付的书面邀请。凡开具公开议付信用证的银行，一般来讲系信誉好，手续简便，银行费用较低的银行。
凡签发公开议付汇票的受益人，必然收取外汇，采用公开议付方式，对出票人选择议付银行的自由度较大，而且收汇结算比较快速和方便。
识别公开议付、限定议付和不许议付诸功能：
凡在信用证中未注明有关公开议付(Open Negotiation)或限定议付(Restricted Negotiation)字样者，皆视为付款取单的直接信用证(Straight Credit)，不允许任何银行予以议付，此种信用证称不许议付信用证。
开证银行根据什么规定，按信用证条款项下，由受益人签发的汇票可以：
公开议付，即欢迎任何银行予以议付：
限定议付，即只限定指名由某一银行议付;
不许议付，即不许任何银行予以议付，只许由付款银行付款取单。
关于三种方式，取何种方式为宜，这取决于进口商资金周转的实际情况、开证银行的信誉及进出口商双方经谈判而同意的议付方式而定。
若开证银行是信誉好，资金雄厚的名牌银行，所开具的信用证为公开议付方式，则任何银行都可议付，拓展银行业务并可收取银行费用。
若开证银行希望自己掌握审单，减少风险，则指定其分理银行、代理银行经办并从严予以办理，但开证银行开具的信用证，一般来讲，采取限定银行议付方式。
若进口商将欲支付的货款，已存入出口商所在地的银行(如通知银行)，则开证银行开具的信用证一般来讲，应采用直接信用证项下，付款赎单的方式，以减少汇票及单据的周转程序并可节约银行费用。
直接信用证的功能：
1. 本银行向贵公司(受益人)表示同意，凡依本信用证条款规定所开具的汇票与单据，于到期提交付款银行时应予以付款。
We hereby agree with you (Beneficiary) that all drafts drawn under and in conformity with the terms of this credit will be duly honoured on presentation and on delivery of documents as specified to the Drawee bank。
2. 本银行保证，凡按本信用证开具的汇票, 于到期时，将予以付款。
We hereby guarantee that drafts drawn in compliance with the terms and conditions of this credit shall be duly paid at maturity。
3. 凡开具的汇票完全符合本信用证规定的条款，一经向付款银行提示并提交本信用证所规定的有关单据，本银行同意向贵方履行付款责任。
We hereby agree with you that all drafts drawn under and in compliance with the terms of this credit will be duly honoured ondue presentation and on delivery of documents specified to Drawee Bank。
4. 根据本信用证开具的汇票和单据，完全符合本信用证条款并及时提交，本银行保证向贵方履行付款责任。
We hereby engage with you that drafts and all documents drawn under and in strict conformity with the terms of this credit will be honoured on due presentation。
直接信用证通常规定受益人所在地的通知银行兼付款银行，而且付款银行直接付款的对象仅限受益人，此乃直接信用证的特征。直接信用证项下的由通知银行兼付款银行或另外指定银行对汇票予以付款，而付款银行一经付款，则无权追索。
在国际贸易的实务中于何种情况和条件下，采用限定议付、公开议付或直接付款，应视贸易方式而定。
有种力量叫——放大目标
有种智慧叫——缩小问题
有种约定叫——顶峰相见
有种信念叫——必定成功
用理想和信念来支撑自己的精神;
用平和和宽容来看待周围的人事;
用知识和技能来改善自己的生活;
用理性和判断来避免人生的危机;
用主动和关怀来赢得别人的友爱;
用激情和毅力来实现自己的梦想! 人生是什么?
人生是礼物---接受它
人生是战斗---面对它
人生是冒险---挑战它
人生是长歌---唱响它 人生是美好---颂扬它
人生是谜语---揭开它
人生是游戏---玩好它
人生是难题---解答它
有种力量叫——放大目标
有种智慧叫——缩小问题
有种约定叫——顶峰相见
有种信念叫——必定成功
用理想和信念来支撑自己的精神;
用平和和宽容来看待周围的人事;
用知识和技能来改善自己的生活;
用理性和判断来避免人生的危机;
用主动和关怀来赢得别人的友爱;
用激情和毅力来实现自己的梦想! 人生是什么?
人生是礼物---接受它
人生是战斗---面对它
人生是冒险---挑战它
人生是长歌---唱响它
人生是美好---颂扬它
人生是谜语---揭开它
人生是游戏---玩好它
人生是难题---解答它
人生是机遇---抓住它
人生是目标---实现它
人生是使命---完成它
这就是人生， 人生八宝
一、结交两种人：良师，益友。
二、配备两个医生：运动，营养。
三、练好两项本领：做人让人感动，做事让人放心。
四、多吃两样东西：吃苦，吃亏。
五、培养两个习惯：看好书，听演讲。
六、追求两个一致：兴趣和事业一致，爱情和婚姻一致。
七、记住两个秘诀：健康秘诀在早上，成功秘诀在晚上。
八、争取两个极致：把潜力发挥到极致，把生命延续到极致。
愿群友们能拥有这个人生“八宝粥”。
任何伟大的事业都会象大海泛舟一样，既有阳光明媚也有电闪雷鸣，既有风平浪静也有滔天骇浪，天底下不存在一帆风顺、没有任何波浪的事业，但我们相信：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
每一次波浪都会淘汰一批，锻炼一批，脱颖而出一批，钢铁般的团队就是这样炼成的!
第五篇：外贸单证员
外贸单证员：主要就是单证，
他跟客人，公司业务员 财务 仓库人员 货代 船公司
银行 外汇局 商检局 国税局 贸促会 海关 都有联系1，他从业务那知道详细出货项目 金额 船期 LC/TT条件等
2从仓库那边知道详细 报关需要数据 并需要将最终综合出货数据给仓库
以避免 出货数据出错。最终出货后 还有跟仓库那边核对最终数据是否有更改或者错误
3，跟货代订舱/定船期 报价等
(将报关资料等相关资料寄给货代 进行报关 注意数据一定要准确)4，是将清关资料 提单等 寄给客人(催促客人确定船期等有时单证也做)5，将客人的预收金 货款 在国家外汇局应用服务平台(跟银行进行收汇联系)
6，去商检局 贸促会做商检 原产地证 办理其他相关证明等
7，在电子口岸进行核销单申请 对每单提交国税 进行退税申请等8，跑外汇局 海关进行核销单 报关单领取 及相关文件的申请/注册及更新9，跟财务校对实际出货金额 并进行退税开票 退税备案操作等