国际贸易实习报告的

2022-08-11

不同于在校园中学习理论知识，实习生活必然是丰富多彩的，在实习阶段你也许彷徨过，也许有过很多的思考，但在实习结束后你必然会有很多的收获，那么该如何对实习阶段的得与失进行总结呢，那么就必须要学习写好实习总结了。以下是小编整理的《国际贸易实习报告的》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：国际贸易实习报告的

在国际贸易公司实习的报告

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近实习报告网提供 http://shixi./20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

2.市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。 ①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。 ②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。 ③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后实习报告网提供 http://shixi./，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

第二篇：国际烟草包装行业的实习报告

1、注重环保

目前西方国家的卷烟产品每个环节的环保程度都非常高，我国烟草企业如果不尽快适应这一国际通用的“游戏规则”，就意味着将这个有着巨大利润的市场拱手让人。同时，烟草企业使用了环保的包装产品也是拿到了走向世界市场的“绿色通行证”，因此，“绿色包装”产品的生产和应用将是今后几年中烟草行业发展的重点。

2、多种印刷方式相结合

目前在国外为烟草包装提供印刷产品的企业使用较多的设备及方式有如下几种：

单张纸凹版印刷机是质量最稳定的印刷方式，它以最有别于其他印刷工艺的压花纹、上光和uv装饰油墨等印刷功能，成为烟酒包装印刷的新宠。

窄幅轮转印刷机近几年在全球范围内的销量直线上升，预计在未来2-3年内，其市场占有率将有可能超过胶印和凹印，它不仅可使标签及包括烟包在内的薄卡纸包装一次性印制完成，更由于它相对环保的印刷方式广受青睐。

在烟包印刷中应注意发展单张纸凹印机和单张纸胶印机相结合的生产，它的印刷效果往往令人惊喜。此外西方国家还采用在条盒上采用白卡纸而在外塑料膜上进行印刷的方式生产包装。

3、材料与不同档次的香烟相匹配预计到2005年，亚洲尤其是中国卷烟的产量还将上涨，因此中国将成为烟草包装用纸的主要增长点。由于纸张的选择关系到烟包外观的挺括度，直接影响着卷烟品牌的确立，用不同的纸张包装不同档次的香烟已成为烟草企业的共识，今后采用单一的白卡纸进行烟包硬盒的生产将成为一种趋势。

油墨的使用对一个好的产品来说同样重要，它的作用已不仅仅是使印品更漂亮，还具备了防伪等附加功能。此外，金属油墨、荧光油墨、珠光油墨、温变油墨等具有特殊用途的产品将被更多地应用到烟包生产中。

4、多种防伪技术完整结合

烫印全息效果图案是已相当成熟并被广泛应用于烟包上的防伪方式之一，目前将三维全息技术与二维印刷技术完整地结合起来用于卷烟包装印刷的整体设计，将是卷烟包装发展的一个趋势。

防伪专用型bopp烟用包装薄膜适用于大批量生产，有效降低防伪成本，因此国外烟厂的防伪一般都大量使用防伪烟膜。它用普通油墨印刷定点简单图案并定位包装使烟膜图案覆盖盒皮图案，这样可达到更好的防伪效果。例如“三五”烟多年来不改变盒皮的外观设计，不提高材料成本，而是通过烟膜进行防伪甚至采用在烟膜上印刷满版烟标图案。

浮凸印刷可以改善烟盒内衬的外观，在效果上，浮凸印刷可以成为抵制假冒烟的防线，因为质量优良的浮凸印刷是难以复制的。一种技术原理为肉眼不可视的特殊荧光化合物涂料的防伪方式，它可应用于墨水和颜料中，并运用于各种印刷程序中，印品完成后借助于专用工具可辨别其真伪，它的另一个特点是可与喷码设备结合而具备物流管理的功能。

5、外观和设计新颖、实用、个性化

烟盒包装的圆角形设计起源于美国，近年来在欧洲市场非常风行，无论是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒适的感觉。这是一种很好的销售包装形式，国内的烟草企业谁来做这个吃“螃蟹”的第一人呢? 一些国家认为在香烟外盒上印刷“吸烟有害健康”这样的警句已不能满足需要，而是要求必须印有由于吸烟造成伤害或病变的脏器图片，这就需要在烟包上增加更多的印刷色。

第三篇：关于万达国际影城的调查报告

随着经济的发展，人们物质生活的提高，从而也随之使精神生活提高，人们开始享受美好生活，电影等其他娱乐也备受关注。

调查目的：了解万达影院的现状及从而了解人们的精神生活。

调查时间：2011.5.16

调查地址：万达国际影城

调查对象：影院的工作人员及在购票的顾客

调查经过与方法：我们成员主要与工作人员交流，询问他们一些周边环境及经营状况或询问在待看电影的顾客。

人员组成：每大组分三小组，每个小组有3个成员，负责一个影院

调查研究的基本情况：我们负责的是万达国际影城的调查。附近有204.205.208.302.602.4.7.15.10.303.26.22路公交车到达影院，万达影院周围属于业态(商业街道口。娱乐)，影院在4楼，有3个电梯，2个安全通道口，有地下停车场。四个会员订票窗口。影院为中型规模，影院大厅的装修较温馨，舒适，但又不乏有西式现代特点，以三角形状型为房顶这叫为新颖。影院大厅左侧为售票口，售票口分为现金订票窗口，会员订票窗口，换票劵窗口。影院大厅以海报和多媒体显示最新影讯，此影院本月主打的电影有《速度与激情5》，《功夫熊猫2》，《最爱》。上映时间依次为5.125.285.10正价依次为45元/张，45元/张，45元/张，会员抢票全程为30/张。

影院的营业状况：工作日时看电影的人会少些，人流量不大，节假日人流量较大，从每日来看上午10看电影的人不多，到中午偏下午的时候人较多。影院大厅还有韦博英语培训机构和天翼商家促销活动。影院为增加销售量采取了许多优惠的政策：提前抢票，积分换票。每天都会有特价场和会员制度，学生卡仅需15元办理即得25元全年学生会员积分换钱。影院为吸引顾客零售商品部工作人员有2人，有各色套餐可选。

在调查过程中为顺利没有遇到阻拦只是偶而遇到询问。

此次调查对我们而言是意义非凡，对我们以后的工作很有帮助。个人觉得次影院还可以加大宣传力度，优惠政策可以更加广泛些，扩大消费群体。

成员：付芳齐，朱家荣，巫旺生

时间：2011.5.16

第四篇：灯具的国际标准变化分析报告

摘要：文章介绍了灯具最新国际标准IEC60598-1：2003相对于我国现行有效国家标准GB7000.1-2002(该标准等同IEC60598-1：1999)的两个变化：一个变化是在我国普遍使用的0类灯具在国际上已遭淘汰;另一个变化是在HID灯灯具整流效应方面，适用范围由原来的金属卤化物灯灯具变为某些高压钠灯和某些金属卤化物灯灯具。

1、灯具IEC标准的变化随着强制性产品认证和自愿认证制度在我国的实施，越来越多的灯具行业从业人员接触了强制性灯具国家标准，并逐渐了解灯具的基础标准GB7000.1的重要性。GB7000.1-2002《灯具一般安全要求与试验》标准从2003年8月1日起实施，同时取代GB7000.1-1996标准。

标准的特性之一是随着科学和技术的发展进行滚动式的更新，在GB7000.1标准改版的同时，等同采用的国际标准IEC60598-1也在更新。我们知道，GB7000.1-1996等同采用IEC60598-1第3版，而GB7000.1-2002等同采用IEC60598-1第5版(即1999年版)，目前IEC60598-1已经发展到了第6版(2003年版)。作为GB7000.1标准的主要起草人，在宣传贯彻现行版本灯具国家标准的同时，也关注着IEC标准的变化动态，目前新一轮GB7000.1标准的修订工作正在进行中，已形成标准送审稿。作为灯具行业从业人员应关注这些变化，从技术上作好准备，以确保生产或销售的灯具产品符合国家标准的要求。下面从防触电保护分类和HID灯灯具整流效应两个方面，谈谈IEC60598-1标准第6版相对于第5版的变化。

1.1 淘汰0类灯具

1.1.1 IEC标准关于防触电保护分类的变化

IEC60598-1第5版对灯具的防触电保护分类包括0类、I类、II类和III类。目前在我国除了I类、II类和III类灯具以外，0类灯具在室内照明中被广泛采用。

IEC60598-1第6版在防触电保护分类方法方面有很大的变化，这个变化将对中国灯具行业产生重大影响。

在IEC60598-1第6版对灯具的防触电保护分类方法中0类被删去了，也就是说在我国大量存在的0类灯具不符合IEC60598-1第6版中关于防触电保护分类

的规定。设计成0类的灯具，应适时考虑将相应结构改为I类或II类。

1.1.2 0类灯具、I类灯具、II类灯具、Ⅲ类灯具

(1)0类灯具

0类灯具是指依靠基本绝缘作为防触电保护的灯具。这意味着灯具的易触及导电部件(如有这种部件)没有连接到设施固定线路中的保护导体，一旦基本绝缘失效，就只好依靠环境了。

在欧洲CENELEC国家内的接线规则早就不允许采用0类灯具。这些国家是奥地利、比利时、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、挪威、瑞典和英国。意大利除了被称为“隔离装置”的特殊设备外，接线规则也不允许采用0类灯具。在日本，仅对于电源电压从100～127V的，0类灯具被允许使用。

(2)I类工具

I类灯具是指灯具的防触电保护不仅依靠基本绝缘，而且还包括附加的安全措施，即把易触及的导电部件连接到设施的固定线路中的保护接地导体上，使易触及的导电部件在基本绝缘失效时不致带电。

I类灯具可以有双重绝缘或加强绝缘的部件，也可以有安全特低电压(SELV)供电的部件。

(3)II类工具

II类灯具是指防触电保护不仅依靠基本绝缘，而且具有附加安全措施，例如双重绝缘或加强绝缘，但没有保护接地的措施或依赖安装条件。

II类灯具在正常条件下依靠基本绝缘提供防触电保护，在故障条件下(即绝缘失效时)，依靠附加绝缘或加强绝缘提供防触电保护。

(4)Ⅲ类灯具

Ⅲ类灯具是指防触电保护依靠电源电压为安全特低电压，并且不会产生高于安全特低电压的灯具。Ⅲ类灯具不应提供保护接地措施。

我国电子标准GB8898-2001《音频、视频及类似电子设备安全要求》早已规定不允许0类电子产品的存在;我国家用电器标准GB4706.1-1998《家用和类似用途电器的安全第一部分：通用要求》允许0类家电产品的存在;我国现行有效的灯具标准GB7000.1-2002也允许0类灯具存在。相对于I类灯具、II类灯具而言，

因为省去了花在接地或者附加绝缘等措施上的成本，0类灯具成本较低，另外加上消费者可能没有专业知识，往往选购价格较低的灯具，使得0类灯具在室内灯具使用中所占的数量不少，尤其在家庭用灯具使用中较为普遍，这也使得不少制造厂愿意生产0类灯具，但现已着手修订GB7000.1-2002标准。不久将出版的GB7000.1标准都不允许0类灯具存在，换句话说，0类灯具在国内势必遭到淘汰。

2 HID灯灯具整流效应的变化

IEC60598-1第6版相对于第5版，在HID灯灯具整流效应方面，做了改动，适用范围由原来的金属卤化物灯灯具改为某些高压钠灯和某些金属卤化物灯灯具，在试验方法和试验线路上也做了不少改动。

IEC60598-1第6版根据IEC62035《气体放电灯(荧光灯除外)安全要求》标准中的F.6“光源寿命终了时可能的条件”：大多数高压钠灯和某些金属卤化物灯，在其寿命终了时可能呈现整流效应的危险。为确保在这种条件下保持安全，应采取足够的保护措施。IEC60598-1第6版标准规定对于可能导致光源控制装置(镇流器、变压器或者启动装置)过载的某些金属卤化物灯和某些高压钠灯灯具应进行整流效应试验。而IEC60598-1第5版标准规定对于根据光源的说明可能影响镇流器、变压器或启动装置过载的金属卤化物灯灯具，应进行整流效应试验。

IEC60598-1第6版关于HID灯灯具整流效应试验的方法如下：灯具内的光源用图1所示的试验电路代替。试验从该试验电路开始，灯具和控制装置稳定在防风罩的环境温度下。改变电阻R，将灯电流调节到标称灯电流的2倍，不进一步调节R。2.1 IEC60598-1第5版关于HID灯灯具整流效应试验的方法

(1)灯具未装有特殊装置，它的安全只是由设计来保证。

灯具内的光源用图4的试验电路代替。通过改变电阻R2，使光源电流调节到最大，但不要高于正常光源电流的3倍。

(2)灯具内装有特殊装置，但此装置在镇流器、变压器或启动装置的外面，或者组合在镇流器、变压器或启动装置的里面，并有相应的标记。

灯具内的光源用图4的试验电路代替。通过改变电阻R2，将灯电流调节到等于2倍正常灯电流的值。在达到稳定状态后，电流以适当的步幅增加，直到保护装置起作用。注意应尽可能使每一步都达到稳定状态。

在光源寿命终了时发生的整流效应即灯电流单向流动，该直流成分使镇流器铁芯趋于饱和，电感镇流器呈现低阻抗，电流骤增，使得镇流器线圈温度急剧上升，如果没有温度过热保护措施，镇流器线圈就有可能被烧毁。图1试验线路不是模拟实际的光源，而仅是使得高不对称试验电流成为可能的一个装置。与IEC60598-1第5版图4相比，图1试验线路更简单，IEC60598-1第6版灯电流波形(图2)与IEC60598-1第5版灯电流波形(图

5)相同。仅当R=0时，50/60Hz的短路电流流过镇流器。增加电阻R的阻值，当二极管导通时，在半周内流过较高的不对称电流，由于直流补偿导致通过镇流器的有效值电流增加。图1中的可变电阻R不必承受这么高的不对称电流，仅在每一周期的半周内有不超过短路电流的电流流过。图1(IEC60598-1第6版)使用的元件较图4(IEC60598-1第5版)要少。图1(IEC60598-1第6版)试验线路中电阻两端(即二极管两端)的电压波形见图3，图4(IEC60598-1第5版)试验线路中电容器两端的电压波形见图6。对于自动复位保护装置的保护线路，在达到最大温度前，可能会发生许多次的“通/断”循环。

2.2 IEC60598-1第6版规定在下列4种情况下，整流效应试验可以免除

(1)额定功率不小于1000W的高压钠灯;

(2)设计成直接代替汞灯的高压钠灯;

(3)由IEC62035识别的寿命终了不易发生整流效应的高压钠灯和金属卤化物灯：①不易发生整流效应的高压钠灯有：

a.标称功率为1000W的高压钠灯;

b.设计成代替汞灯的高压钠灯;

c.由光源制造厂声明的不易发生整流效应的其他的高压钠灯。

②易发生整流效应的金属卤化物灯有：

a.IEC61167《金属卤化物灯》光源数据单识别的在光源寿命终了时易发生整流效应的金属卤化物灯;

IEC61167标准涉及的金属卤化物灯的额定功率、型式与灯头是非常有限的，仅包括了单端G12的35～150W的金属卤化物灯，双端RX7s和Fc2的70～250W的金属卤化物灯。

b.由光源制造厂声明的易发生整流效应的其他的金属卤化物灯。

当采用非IEC61167标准涉及的金属卤化物灯时，可以根据光源制造厂的声明(哪些是易发生整流效应的金属卤化物灯，哪些不是易发生整流效应的金属卤化物灯)，来确定是否需要进行整流效应试验。

(4)由光源制造厂识别的寿命终了无整流效应危险的其他的高压钠灯和金属卤化物灯。我国0类灯具的使用较为普遍，灯具国际标准IEC60598-1：2003已明确淘汰了0类灯具，而且与该国际标准等同的国家标准也在制订中，想与国际接轨的同仁们可以行动起来，作好各种准备工作，争取使我国的灯具质量早日与国际同步。

第五篇：中成药出口贸易的研究开题报告

毕业设计(论文)开题报告

题目中国中成药出口的现状、问题及对策研究——以天士力公司为例学生姓名李梦飞

学号

201214330227

系别经济与管理学院专业国际经济与贸易届别

2016届指导教师邓达清职称讲师

2015 年 10 月 27 日

一.根据国内外对该课题的研究动态，阐述选题的依据和意义

(一)国内外的研究动态

1.张晓霞(2014)认为天士力集团是中成药走向国际化市场的成功典范。它旗下的产品复方丹参滴丸是中国首例以药品身份通过美国食品和药品管理局(FDA)临床试验II期，目前正在进行III期实验，并有望进入欧美主流医药市场的中成药。本文分别从产品经营环境、产品本身特点及在药物国际市场中的优势等方面进行分析天士力国际化战略。

2.张伯礼、吴以岭(2014) 认为，现代化就是国际化。中医药可以实现现代化，并走向世界。中医药现代化进程中，虽然困难重重，但不是无法克服。中医药的服务技术要走出去，天士力已组建了一个中药国际化的产业基金，并形成联盟。同时提出把基金投资平台和资本平台建立起来，源源不断地推进中药国际化。并对中药特点的研究、生产、管理、质量控制体系、国际市场营销等方面提出了相应对策。

3. 燕智(2014) 提到，国际目前的诊疗体系，仍是以化学药、生物药和西医临床路径为主，中药处于辅助地位。但事实上，中药有一套自身完整的寻医问药流程及个性化的诊疗体系，在某些方面，中医药诊疗具有一定优势。其中，在海外设立子公司成为上市公司增强国际竞争力和影响力的主要方式。同时认为，通过股权收购参股海外公司、开展项目合作、联手海外名校等都是中医药上市公司进军海外的较优选择。

4. 党海霞、刘新民、罗卫(2013)认为，我国中医药产品在国际医药市场的广泛流通，对发展民族产业、提高中医药学术水平和传播中华文化具有重要的战略意义，并提出宣传中医药文化应为其主要驱动力。本文对现阶段我国中医药国际化发展中存在的问题进行了总结分析，指出中医药逐渐获得国际认可，正处于国际化发展突破前期，然而中医药相关产品国际市场份额停滞不前、中医药国际交流合作层次在低水平徘徊等问题，对近期以及更长时期内，中医药国际化发展的策略导向提出了建议。

5. 刘保延(2012)认为中药出口虽然实现了诸多可喜的突破，但中药产业国际化的进程也绝非坦途。目前中药国际化仍停留在浅层次上，附加值不高，影响力不大。2011年中药出口额已超过中药进口额近13亿美元，但中药出口主要是原料，中成药和保健品均出现逆差。中成药贸易自2008年开始延续贸易逆差，2011年的逆差额增势还在扩大。本文对上述情况进行了详细分析，并对中药企业提出建议：一是摸清家底，加强对现有中药资源的研究和保护;二是加强对中医药传统经典著作的研究，既不失传统，又兼具现代科学理论;三是先在国内中医药市场做大做强，然后再进入非洲、亚洲等地，最后进入发达国家。 6. 李金荣(2012)详细分析了中成药出口的五强企业之一——天士力，本文提到天士力积极推动中药现代化和国际化，以高新技术改造传统中药业。2011年复方丹参滴丸成为我国第一例完成美国 FDA 二期临床试验的中成药品种，成为最有希望以药品身份在美国及全球上市的国内中成药。同时天士力在国际市场不断拓展业务，营销模式日渐成熟，品牌建设等方面也取得了巨大成绩：2000年以处方药的身份进入俄罗斯市场，并先后进入韩国、越南、古巴和阿联酋等 16 个国家和地区销售;还在 18 个国家进行了商标注册，成为现代中药的成功典范。

7. 柳燕(2012)认为，我国药企突围国际市场需要两把利器——坚持创新理念和搭建国际营销网络。在众多药企中，天士力是其中的佼佼者。本文解读了天士力的发展路径，从中得到了两点中医药突围国际市场必备的要素。第一点是创新，创新是发展的灵魂，国际市场在不断变化，企业唯有不断创新才能有出路。然而我国中医药领域的创新屈指可数，自主能力太弱。根据国内中医药现状，结合了天士力的创新实践，提出了改进创新、仿制创新和源头创新三种创新模式，并且要求抓住创新机遇，持之以恒。第二点是建立全方位国际营销网络，广覆盖的国际营销网络让天士力的产品开始顺利的销售，而这种网络也正是国内其他医药企业所急需的。在高端，努力进军美国的处方药市场FDA，那是中药进入全球最重要的地区;在中端，以渠道代理方式谋求欧洲及日本等市场;在低端，则大力拓展非洲及亚洲市场。

8. Jack Liftion (2013)认为，中药的国际贸易应当首先让中医药文化走出去，然后中医药服务才能走出去，进而中医药产品才能走出去。以目前的中医药进出口数据来看，我国中医药并不都是以保健品出口。然而，在欧美发达国家的药品注册和药物检验屡屡受阻，使中成药的出口比例仍不是很大。

从以上各位学者的研究可以看出，中医药的出口贸易正蓬勃发展，但是依然面临诸多挑战。欧美国家的各种药品检验依然是中医药国际化的最大难关，还有中医药产品大多都比较传统，创新难，同样是导致中医药国际化进程缓慢的一大原因。同时，国外对于中医药文化理解不到位，宣传力度不够，没有形成完整的中医药出口贸易网络，这些也是中医药在国际市场中一直销量不佳的主要原因。

(二)选题的依据及意义

从某种程度上说,中成药出口情况可以看作是中药国际化进程的风向标。2013年中成药出口2.7亿美元,同比增长0.8%,提取物和中药饮片中药材仍是中药进出口的主要商品，出口额占比83.6%，进口额占比74.9%。植物提取物出口14.1亿美元，同比增长21.3%，进口额3.9亿美元，同比增长21.8%;中药饮片中药材出口额为12.1亿美元，同比增长41.2%，进口额2.2亿美元，同比增长53.1%。从中成药出口市场来说，亚洲依然是中成药出口的主要市场，出口金额占比达71.3%。中成药的第一大出口市场是中国香港，2013年，对中国香港出口1.1亿美元，占比42.9%;日本作为我国中成药出口的第二大市场，出口额仅为1839万美元，同比下降14.4%，占比仅为6.9%。2013年，我国对东盟出口中成药4701万美元，同比增长11.4%。中成药对美国和欧盟出口表现平平。其中对美国出口1550万美元，同比下降4.9%。中医中药是中华民族的文化瑰宝，是数千年来中国人民防病、治病经验的结晶。随着中国加入WTO和中医药整体竞争优势的增强，很多国家对中医药的认识不断提高;同时天然药物国际市场的逐渐壮大，促进了国际市场对中药类产品的接纳和认可，为我国中药产业的市场贸易提供了有利条件，但也面临着多方面的挑战，因此，研究我国中药产业现状及其出口贸易具有非常重大的现实意义。在国内众多药企中，天士力集团是我国中药品种第一个以治疗药品身份正式通过美国食品和药品管理局(FDA)临床试验申请的制药企业，并由此跨出了国际贸易的步伐，在国际市场竞争中取得了一定的成果和经验。因此，天士力的中药出口贸易非常具有研究意义。

天士力集团成立于1994 年5月，现已发展成为以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。截至2014年6月，集团资产总额115亿元，累计利税61亿元。2014年6月，实现主营业务收入61亿元，工业总产值70亿元。截至目前，天士力已累计申请专利640件，其中发明专利442件，获得专利授权103件。仅以复方丹参滴丸为例，相关专利就达百余件。其中，在30个国家申请专利，在10个国家已获取专利，以药品身份进入到16个国家的主流医药市场，2013天士力药品出口6865万元，中成药所占比例为43%，其主要产品有养血清脑颗粒、芪参益气滴丸、护心丹胶囊和心适丸，并已在韩国、东南亚地区、欧洲、北美洲、非洲形成重点区域市场。这些主要产品在34个国家和地区进行了商标注册，复方丹参滴丸正在进行美国FDA和欧盟EMEA Ⅱ、Ⅲ期临床试验，进展顺利。

天士力在出口贸易方面也做出了突出成就，在国际市场上形成了国际贸易和国际直销两个业务板块、两个组织体系。确立了从发展中国家向发达国家拓展，以直销为龙头、带动分销的国际市场营销模式。形成了四区一点的市场布局(“四区”即以马来西亚、韩国为中心的亚洲区;以荷兰、法国为中心的欧洲区;以美国为中心的北美区;以南非、尼日利亚为中心的非洲区;“一点”即俄罗斯)。

本文以天士力集团的出口贸易现状为案例，通过对中药国际市场情况、行业现状和竞争优劣势的分析，探讨了天士力集团在中药国际贸易的过程中所采用的产品、定价、渠道以及相关的促销策略，由此提出我国中药产业出口贸易的一些建议。

二、研究的基本内容，拟解决的主要问题研究的基本内容：

1.目前中成药出口贸易的现状 2.天士力在出口贸易方面的优势 3.中成药在出口贸易中存在的问题

4.根据天士力公司成功的案例，对中成药出口贸易提出相应的建议和对策拟解决的主要问题：

通过对中成药出口的现状分析，结合天士力开展出口贸易的发展历程，找出其存在的问题，然后进行分析，给出相关的建议和对策。

三、研究的步骤、方法、措施及进度安排 1.研究的步骤：

(1) 根据论文题目查阅资料。

(2) 据收集到的资料的阅读，构思论文提纲，写出开题报告。 (3) 根据开题报告中构思的提纲再进一步收集资料，进行分析。 (4) 撰写论文初稿、二稿、定稿。 2.研究的方法与措施： (1) 整理归纳法 (2) 比较分析法 (3) 数据统计法 3.进度安排：

(1) 选题，下达任务书：2014年9月30日; (2) 开题报告：2014年11月2日;

(3) 毕业论文初稿撰写：2014年11月1日至2015年1月; (4) 二稿及中期检查：2015年3月20日; (5) 定稿：2015年4月30日; (6) 答辩：2015年5月15日。

四、主要参考文献

[1]张晓霞,从个案看中药国际化的战略[J].管理观察.2014-08