项目下半年工作计划

时光荏苒，一项工作总是在不知不觉间结束，我们又迎来新的任务与挑战，在开始新的任务前，我们要学会撰写计划，那么该如何拟定计划呢？以下是小编整理的关于《xx项目下半年工作计划》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：xx项目下半年工作计划

XX房地产项目销售半年工作总结

XX房地产项目销售半年工作总结

XX已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离目标还有一定的距离!

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上

XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝XX的销售任务圆满完成。

XX房地产项目销售半年工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第

一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第

五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

XX房地产项目销售半年工作总结

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-

1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在

九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。

1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点

东方项目做好做细，创造佳绩

z项目做出口牌，做出品牌

岭南项目保持势头，注重后劲

时代项目出奇制胜，改变形象

内部管理明确分工，加强协作

市场营销做好服务，做好品牌

工程建造控制成本，保障质量

产品开发继承改良，创造优势

财务管理理清成本，控制开支

人力资源建全体系，专业进步

行政后勤改善服务，节约开支

物业管理理清机制，节约成本

遗留问题基本理顺或清晰思路

3、管理方面

加强协作，增加凝聚力

改良财务核算及成本核算体系

建立、提炼、推广企业文化

试行推动绩效考核体系

改进优化业务流程

加强项目管理知识体系的培训

成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

总结今年工作，提前做好明年计划

1、简化改进授权及审批

即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

业务开支，预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

3、先进奖励先进

岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰

八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战

九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!

第二篇：在XX经济开发区上半年项目建设调度点评会上的讲话

在xx开发区(百泉镇)上半年项目建设调度点评会上的讲话

Xxx

(2014年7月1日)

同志们：

今天是我们党93岁的生日，是个有着特殊而重大历史意义的日子。刚才，我们在这里作了简单而又庄重的纪念仪式，接着我们又进行了项目建设工作的调度，目的是以时不我待、只争朝夕的工作锐气，快马扬鞭、速推项目建设工作取得实效。我们以这种方式迎接党的生日，表明了区党工委工作决心与鲜明的态度，更是凝聚了党工委对在座各位的期望。一下，xx书记将作重要讲话，请大家以对党高度负责的责任感和紧迫感，认真地抓好本次会议精神的贯彻落实。下面，我结合园区上半年项目建设情况作个简要的分析，并就抓好下半年推进工作讲几点意见。

一、客观分析形势，正确认识上半年重点建设项目所取得的成效

今年上半年，各项目包保责任同志紧紧围绕园区项目建设重点，抢抓项目工程建设的黄金时节，合理调度工期安排，积极协调解决各类困难问题，进一步加大施工组织力度，全力快速推进各个项目建设，取得了一定的阶段性成效。截止目前，42个重点建设项目(含产业类项目13个、基础设施类项目18个、商业类项目11个)共完成投资14.36亿元。上半年，园区通过召开2次以上的项目推进现场观摩会和项目调度会，对项目的推进工作进行了强有力的调度，促进了项目的有效推进。

从42个重点建设项目的进展情况来看，除受相关因素影响，怡心山庄、马坡安臵区、城南大道东段、商务中心等项目进度较慢、任务欠账较大外，其余项目都取得了一定进展。上半年项目推进主要有以下几个特点： 一是抓住了责任落实。从上半年历次督查调度情况来看，各包抓领导和包挂部门能够充分运用近年来抓项目的成功经验，较好地发挥各自的主观能动作用，抓项目的主动性和积极性有了新的提高，形成了项目第一责任人经常抓、项目班子全力抓、包保责任人牵头抓的工作局面。在新众合汽车贸易城建设过程中，项目包挂领导加强与企业沟通衔接，敦促企业加快施工进度;在忆达制衣厂项目中，包抓领导和责任干部及时与投资方对接、超前协调用工、提前落实职工宿舍与食堂等，促成了项目的顺利落户和开工试产。

二是抓住了黄金时节。今年以来，天气经常阴雨，部分项目施工受到了不同程度的影响。在今年的项目建设中，各项目责任同志紧紧抓住了项目推进的黄金时节，按照时间服从进度的要求，及时调整工作重心，把重点项目紧紧抓在手上，落实在行动中，部分项目保持快速推进的势头。如轴承产业园在去年年底就开始前期相关工作，按时间节点要求于今年5月底就要完成4号厂房建成并移交任务;如东峰矿业大河冶炼技改项目单位及时协调解决好各类问题，确保了项目6月份进入设备试运行阶段。

三是抓住了有利机遇。为了使区域资源优势尽快转化为经济优势，园区领导和区招商部门曾组织外出参加各类招商峰会或开展与客商的点对点接触、交流与引进，推介项目20项，签约项目17项，共计签约金额12.15亿元，其中亿元以上的项目4个，5000万元以上的项目1个，1千万元以上5000万元以下的项目 9个。新签约项目中，已开工建设项目9个，实际到位资金达到0.96 亿元。

四是抓住了规划关口。与往年相比，今年我园区启动了总体规划编制工作，4月底编制成果基本完成，这对园区落户项目的整体规划设计水平更趋科学合理，项目发展后劲和支持配套作用明显增强，使园区的规划承载能力显著增强，园区的建设水平和外在形象明显提升。

2 五是抓住了服务。今年以来，我园区上下为重点建设项目大开“绿灯”，建立了重点项目“直通车”、“一站式”服务制度，对项目建设中的困难和重点问题由项目建设突破工作小组直接协调解决和督促办理，改进项目服务方式，落实企业投资自主权，认真履行职责，加强相互间的协作与配合，加大协调力度，从简从快为项目建设单位办理相关手续，认真为项目建设创造良好条件，促进了机关服务方式和服务质量的提高，推动了重点建设项目整体向前推进，为项目和企业提供了坚强有力的保障。同时，在部门之间、干部之间营造出了比发展、比服务的良好局面，投资环境进一步优化。

上半年，尽管全区项目建设取得了一定进展，但从总体上看，依然存在一些不容忽视的问题：一是个别项目进度不均衡、进度较慢。轴承产业园、LNG项目等项目因各种主客观原因，推进速度上总是歇歇停停;部分项目进展缓慢，包抓领导和责任干部缺少有效应对和推进措施，项目难以如期完成建设任务;还有美丽乡村、专业村示范工程启动也很滞后，对区(镇)项目的整体推进带来了一定影响。二是资金短缺、融资困难，项目资金与无钱可能的矛盾十分突出。特别是园区投资性项目，如路网和标准厂房等基础设施类项目，尽管今年已多方筹措安排部分建设资金，但仍然有近4个亿元的缺口须想办法解决，资金紧缺的压力相当大。三是征拆工作进度较为缓慢。项目落户与无地可用的矛盾十分突出，征拆慢已经严重影响了园区项目的整体推进效果和对外形象，有些项目如：怡心山庄、红木家俱城、城南大道东段、环西路延伸段、马坡安臵区等，就是受征拆原因影响的。四是五是由于外部宏观环境趋紧和外部环境受限，使部分企业开工投产进度受阻。如锑产品由于受市场价格影响，企业盈利空间小，导致已建成的大河冶炼项目迟迟不能投产;还有环西路上的茂盛源汽贸项目，项目推进过程中也一再受阻，就是因为投资业主没有深入地了解园区项目运作方式，也没有项目运作经验，项目场平后

3 一直都没有动静，像这样的情况我们以后一定要想办法杜绝。上述问题，需要引起大家的高度重视，尽快采取针对性措施认真加以解决。

二、全力以赴，统筹兼顾，确保圆满完成全年项目建设任务。 项目建设是全区(镇)全年工作中的重中之重，项目建设任务完成的好坏，将直接影响到全局和整体。今天是下半年开始的时间节点，因各种原因我们已经耗去了上半年时间，下步我们都要把浪费走的时间给夺回来，区(镇)各部门要针对目前项目实施中存在的问题，按照“狠抓项目不松劲、年度任务要完成”的总体要求，合理调度工期安排，抢抓机遇、奋力拼搏，确保区(镇)项目建设任务和目标圆满实现。

(一)狠抓调度，确保各项经济指标顺利完成。

今年全县目标管理考核体系进行重大调整，一是“双创”工作和人口计生、党风廉政建设、社会治安综合治理、安全生产等5个指标作为“一票否决”指标，“新开工项目个数、新竣工项目个数、新竣工标准厂房面积、新增民营企业数、新增创业园入驻并投产企业数”等5个指标作为考核前臵条件指标，此5项指标必须全部完成后才能获得全县目标管理考核的入围资格。从1-5月的经济数据来看，部分指标将无法达到“时间过半，任务完成过半”的要求。今年工业总产值任务36.5亿元，目前仅完成39.25%，固定资产投资全年任务25亿元，目前仅完成38.92%，新增个体工商户、民营企业数均未达到按序时完成进度，入园企业投产数、轴承生产线等指标完成压力很大。

就在昨天，县政协副主席、工商联李光祥主席亲自到我园区督促和指导民营经济发展工作，他提出：全县民营经济半年考核将在7月5日前结束，要求园区高度重视涉及民营经济又是5个前臵条件的指标进行重点调度，确保完成。特别提到，民营企业的存活率要达到90%以上(高新区是3000家的存活保有量)，要求园区民营经济服务中心立即开始好辖区民营企业存活情况

4 台帐，以便迎接考核。此项工作由利民主任牵头，各责任领导配合，加强跟踪和落实，特别是对5个“一票否决”和5个前臵指标要一月一汇总一调度，确保区(镇)的年度考核工作不受影响。

(二)统筹力量，全力打好服务项目会战。

一要重点解决项目建设中存在的问题。各项目包保责任领导和同志要按项目竣工或投产时限要求，下大力气重点解决好企业用电、用水、运输方面的制约因素，协助企业及早做好原料组织、员工招募、市场衔接等方面的问题，确保项目建成一个、运营一个、投产一个、盈利一个。当前，要重点抓好路网建设。加快毋敛大道南段与李记大道平交路口的建设进度，尽快组织进行东半幅的硬化工作，及时迁改西半幅涉及的电力线路，及时交出施工作业面，确保7月底实现全线通车;尽快完成南大门路东段(李记大道)后续扫尾工作，尽快组织实施硬化工作，确保7月中旬完工;加紧完善环西路南延伸段项目的备案、环评、招投标、用地手续等前期工作，涉及管线迁改要尽快组织实施，确保路基开挖工作顺利推进;城南大道东段项目征拆工作已完成，尽快组织启动建设。

二要加大项目协作配合力度。园区招商、经发、规划等部门一定要认真履行职责，相互之间加强协作与配合，切实帮助解决项目建设过程中遇到的困难和问题，抢抓重点项目建设最后关键期，齐心协力支持施工单位在保证工程建设质量的前提下，加大施工强度，保工期、保进度，确保重点建设项目各项工程按规定时限全部完工。当前，要重点抓好平台建设。轴承产业园项目还要加快进度，4号厂房要尽快完成外墙安装、内部装修及厂外道路等，确保7月上旬能投入使用，5号厂房要在7月上旬实现封顶;继续加强对羊凤创业园的监管，确保水晶行业在得到上级批准前不再生产，同时要积极配合做好规划选址和设计论证工作，加快污水处理池的建设进度，争取将羊凤创业园建成全州的水晶 5 产业基地;里腊企业孵化园内涉及的项目用地，要在7月10日前完成征收，加紧完成羊凤建材园的规划选址和方案设计工作。

三要认真做好项目验收服务等工作。对已经完工和即将完工的项目，责任单位要认真查缺补漏，搞好扫尾工作，并及早做好项目的技术验收和工程决算工作。对于今年签约的项目，招商、经发部门要高度重视，进一步加大服务协调和敦促力度，帮助解决项目推进过程中的困难和问题，加快项目推进进度，力争项目早启动、早开工、早竣工、早投产。

(三)集中精兵强将，全力打好征地拆迁会战。征地拆迁是项目落地前关键一环，尤其是当前园区路网基础设施和房产开发类项目仍然要把拆迁作为项目建设的重要环节做实、做细，核心任务就是为项目建设腾地。没有地、什么都是空的。在工作中，既要考虑工作力度、又要把握群众的接受程度，尤其是要切实解决好拆迁户妥善安臵问题，避免引起更大的矛盾纠纷。6月8日，我们启动了新一轮的项目用地的征地拆迁突击工作，涉及征地约2000亩，房屋拆迁约300余栋，到目前为止，任务完成不到三分之一，工作很不理想。

当前的征地拆迁推进速度慢，直接影响到了项目的成功落地，甚至于影响到投资商的信心与决心，同时也影响到园区的对外服务形象。为此，请征收组的刘雄镇长，务必按照今天中午党工委会议和今天会议的要求，狠抓调度，统筹协调，严格奖惩，攻坚克难，继续发扬“5+2”、“白加黑”连续作战的精神，在7月10日前不折不扣地确保完成除了城西高益寨片区以外3个片区约1000亩的征拆扫尾工作，为下一步项目建设打下坚实基础。

(四)主动出击，全力打好招商引资会战。

首先，要正确处理好两种关系。一是“引进与服务”的关系。招商引资是我们建设项目的主要抓手之一。但我认为，要真正实现招得来、稳得住、能发展的目的，更为关键的是要做好各类服

6 务。从硬件方面来讲，我们只有根据园区产业基础搞好基础配套建设，使之与产业相配套形成绝对招商优势，达到引进一个、建成一个、运营一个、投产一个、盈利一个、促进一片的效果。二是“高与低”的关系。在注重传统优势产业和劳动密集型产业项目的引进，力争为我们当地提供更多的就业机会，以此拓宽城乡居民收入渠道的同时，更加注重引进科技含量较高、符合高新发展的项目，全面提升我们园区工业经济的层次和水平，显著增强竞争实力，形成拳头和品牌。

其次，讲究工作方法，全力开展招商引资。一是强化对现有企业的服务，促进以商招商。二是围绕园区规划，以及基础设施建设，有针对性的上门招商。三是围绕企业产业链的形成，加大对其产业链上下游配套企业的招商。四是加强对新引进项目的服务力度，积极协助抓好公司注册等前期工作，让客商满意。

第三，激发内生动力，充分调动一切积极有利因素开展招商引资。一是利用民间各种资源优势，充分挖掘线索，主动对接与服务。二是强化干部考核引导机制，各级领导和干部有线索的提供线索、无线索的积极搞好服务。三是区招商部门要切实采取更加有效的措施，主动作为、主动走出去，抓好招商引资信息的跟踪落实工作，促使更多的民间资本到我园区投资。

(五)多方筹资，打好融资工作会战。一要继续全力争取国家的财政性投资。区(镇)经发、财政等部门，要保持与县发改等部门的密切联系与配合，结合产业政策和资金投向调整，抓住上级确定项目申报计划的有利时机，全力争取国家各类的财政性投资，狠抓项目的申报、衔接与争取工作。特别是路网、环保、标准厂房等项目上的申报方面要有新的突破。二要加强政银企之间的合作，确保融资任务完成。首先，区财政部门要抓好协税护税工作，强化工作调度，确保年度财税收入任务完成。其次，抓好跟踪落实，确保已谈妥的4050万元融资资金及时到位，继续抓好“助保贷”平台建设，加强与金融机构联系，做好项目对接

7 与资料递送，促成已洽谈融资项目及新融资项目资金早日到位。同时，要千方百计地多渠道寻求融资的方式方法，力争在下半年完成1.5-2个亿的融资任务。三要大力吸引民间投资或代建，为民间资本聚集创造宽松的政策环境，为投资者搭建创业平台。

(六)优化环境，扎实搞好服务工作。区(镇)各部门，特别是服务企业一线部门要进一步增强大局观念和服务意识，把思想和行动切实统一到区党工委的安排部署上来，结合当前开展的群众路线教育实践活动，坚持从自身做起，不设卡、多服务，关红灯、开绿灯，不说不能办、只说怎么办，真正做到一切为了发展，一切服从发展，一切服务于发展，积极为经济发展创造良好的政务环境和服务环境。要不断规范办事规则和程序，提高行政服务效率和水平;要进一步抓好市场准入工作，积极做好项目的核准、备案工作，不断拓宽企业自主投资空间;与此同时，园区经发、规划、财政部门要充分履行职责，加强对区(镇)重点建设项目、政府投资项目的监督管理和预决算审核，确保政府性投资项目安全运营。

(七)警钟长鸣，确保安全生产工作落实到位。安全生产一旦出了事，什么都干不成，甚至被问责。因此，请园区服务项目、企业的同志和镇安全监督部门，一是要牢固树立安全生产常抓不懈的思想，任何时候，任何情况下都要提醒项目业主或企业，绷紧安全生产这根弦，绝不能有一丝一毫的放松。既要完善体制、机制、法制，又要依靠科技，加大投入，改善劳动条件，更要提高从业人员安全素质。二是要抓好在建项目的安全生产工作。各项目包保同志要不折不扣地指导与督促企业落实安全生产监管和主体责任，对建设项目进行全员、全天候、全过程的监督，确保各项措施真正落到实处。三是要抓好建成项目安全设施的检查验收。区镇服务项目的同志，要随时与镇安监部门对接，强化安全生产行政监管，从源头上杜绝安全生产隐患，为全区(镇)的经济和社会发展创造长期的、稳定的投资兴业环境。

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三、采取措施，自我加压，确保下半年其他重点工作任务圆满完成

我们的工作，始终要保持经济发展与社会事务并举、同步推进，相互支持、相互促进。为此，今年下半年区(镇)社会事务方面的工作，务必围绕“双创”工作和人口计生、党风廉政建设、社会治安综合治理、安全生产等“5个一票否决”指标全力抓好各项工作。

(一)积极稳妥推进行政村(居)区域调整第二阶段工作 一是各村(居)要按照镇党委、政府的工作安排，继续加强宣传动员工作，做好群众疏通、疏导工作，提高群众的知晓率和支持率，确保广大群众思想统一到并村(居)工作大局上来;二是指导组要积极深入各村(居)开展第二阶段工作，指导新村(居)党支部班子，及时组建新建制村的筹委会，为搭建新村(居)强有力的“两委”班子打下坚实基础。

(二)抓好“四在农家〃美丽乡村”工作

按照全县“美丽乡村〃同步小康”观摩会精神，要做到“镇镇有示范、村村有样板”，重点抓好城南安臵区和马坡安臵区的建设，马坡安臵区房屋设计图已完成，要尽快组织安臵户进场建房，确保10月底完成部分房屋主体工程;加强对城南和城北安臵区的监管，确保按照规划设计规范建设;要积极向上级有关部门争取国投资金，将更多的资源投入到此项工作中，不断完善水、电、路、绿化等配套基础设施，力争将城南安臵区和马坡安臵区建设成为全县有影响力的新民居集中示范区。

(三)抓好“双创”和“两违”查处工作

“双创”工作是今年“一票否决”的考核指标，要当作一项长期工作常抓不懈，除了准备好迎接各项工作检查外，还要配合搞好每次的项目观摩会等大型活动的环境卫生整治要求，重点抓好三中片区、三桥片区及独平线、独荔线和南大门至尧梭线的环

9 境卫生整治工作。当前，高新区(百泉镇)正处在快速发展的新阶段，“两违”查处工作对于打造美丽乡村和节约项目征收成本显得尤为重要，因此要继续加大对“一体两翼”范围内违章建筑的查处力度，将违章建筑打击在初始阶段，减少行政成本。

(四)抓好人口计生与社区服务中心建设

一是人口计生工作要强化工作调度和内部管控机制，确保相关指标按要求完成。二是行政区划调整后，百泉镇管理面积增大，社区服务中心作为直接面对面服务群众的枢纽，要不断完善运行机制，提高社会管理水平，当好党委、政府工作任务的落实者、做好群众的服务者，使“小社区、大服务”的职能切实得到落实。

(五)抓好信访维稳和安全生产工作

切实担起责任，妥善化解各种矛盾，抓好重点稳控对象的监控，坚决杜绝“非访”现象发生。深入开展安全生产隐患排查治理专项行动，建立隐患排查和整治台帐，做到整改方案、整改措施、整改责任人、整改资金投入、整改期限的“五落实”。

同志们，2014年上半年工作，尽管我们的工作取得了一些进展，但是还有大量的工作需要我们完成，各项工作任务依然很繁重，正确认识和看待当前的困难和问题，积极稳妥地解决这些困难和问题，又要坚定必胜信心，把全部精力集中到重点建设项目上来，迎难而上，团结一致，再鼓干劲，凝聚力量，以时不我待的决心和勇气冲破各种障碍，围绕招商引资、项目建设、融资工作、社会管理等中心工作，抢抓机遇、积极作为、负重加压、砥砺奋进，采取强有力措施，全力完成县委、县政府下达的年度目标任务。

第三篇：XX下半年服装销售计划

XX下半年服装销售计划该怎么写呢?下面我们来看看吧!

XX下半年服装销售计划篇一

应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，

由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

XX下半年服装销售计划篇二

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

三、季度目标：550万折扣是折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

XX下半年服装销售计划篇三

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

第四篇：XX镇上半年工作总结下半年工作计划

2008年是实现“十一五”计划的重要一年，也是我镇经济社会大跨越、大发展的关键一年。半年来，我们在县委、县政府的正确领导和广大干部群众的共同努力下，按照年初确定的奋斗目标，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，抓住重要战略机遇期，真抓实干，各项工作取得了可喜成绩。1-6月份，全镇实现社会总产值亿元，同比增长 %，其中，企业总产值 亿元，同比增长 %;实现利税 亿元，同比增长 %;实现企业增加值 亿元，同比增长 %，出XX创汇 万美元，企业固定资产投入 亿元，引进县域外资金 万元，实现镇级财政收入 万元。

一、工业经济健康快速发展

继续以“解放思想，跨越发展，建设现代化强镇”为指导，落实“工业强镇”和“大开放、大招商、大发展”战略，紧紧围绕“工业强镇、商贸活镇”的工作思路，突出个体私营经济、外经外贸和科技型产业三个重点，不断优化经济发展环境，膨胀经济总量，提高经济运行质量。

(一)加大业投入和技改力度，促产品结构优化升级。

(二)加大招商引资广度，促引入项目推进升级。

(三)加大出XX创汇深度，促国际市场开拓升级。

全镇各重点骨干企业，充分发挥自营进出XX优势，采取有力措施，千方百计扩大出XX。加强产学研结合，努力提高产品质量和科技含量，增强企业产品的市场竞争力。充分发挥驻外办事处的作用。把国外办事处作为企业的窗XX，全方位了解国际市场动态，掌握外商对企业产品品种、质量、价格等方面的要求，指导企业不断调整生产计划和方向，扩大出XX。大海集团的印花布、XX集团的汽车轮胎、XX骜集团的油酸、聚酰胺树脂、豆脐、棉蛋白等产品已远销到美国、韩国、日本、阿联酋、台湾、香港等二十多个国家和地区。今年1-6月份，全镇企业实现出XX创汇 万美元，同比增长 %。

(四)加大工业规划高度，促园区规模建设升级。

二、农业经济稳步协调发展

进一步巩固农业经济的基础地位，围绕农民增收，进一步加大财政支农力度，加快产业结构调整，积极发展高效优质农业，有力地促进了粮菜畜禽等产业的发展，取得良好的经济效益和社会效益。1-6月份，全镇实现农业总产值 亿元。

(二)是生态环境进一步改善。今春，我镇新栽植树木32万株，完成了XX青高速路、青垦路、潍高路、红旗路路域绿化，织女河水系绿化，以及“四纵一横”道路林带的补植，并组织实施了33个村的村庄绿化工程。健全了管护队伍，落实了管护责任，强化管护措施，确保了新栽树木成活率和保存率达到98%以上。

(四)是农村合作经济组织建设不断完善。成功注册了草莓协会和家禽协会，搭建起了企业和农户的“桥梁”、“纽带”。镇肉鸡生产合作社服务范围进一步拓宽，反季节芹菜等农村经纪人队伍不断发展壮大。

(五)是搞好 “三夏”生产及防汛工作。切实抓好“三夏”安全生产及林木管护工作。麦收期间，实行机关承包XX包办事处，机关干部包村、包地片制度，对林木管护、林地和麦地防火工作落实责任制，确保了“三夏”生产安全。同时，进一步加强对林木管护人员的管理，强化管护责任，落实管护措施。全面做好了抗旱防汛准备工作。成立了防汛抗旱指挥部，制定出台了全镇防汛抗旱实施方案，落实了防汛队伍和防汛物资，加强了织女河、XX河排洪险工险段的查防，为防大汛、抢大险做好了充分的准备。

三、小城镇建设取得突破性进展

四、全面加强农村基层组织建设。

三是开展好无职党员设岗定责活动。为充分发挥无职党员的作用，在全镇农村无职党员中开展了设岗定责活动，在各村设置村务监督岗、经济发展岗、社会治安岗、履行义务监督岗、文明新风倡树岗、民意收集岗，使农村无职党员能充分行使权力、履行义务。另外，根据我镇实际，我们还设定了廉洁勤政岗，用以监督村干部的廉洁勤政情况。加强远程教育工作，使党员干部受教育。

四是充分发挥远程教育作用。镇远程教育管理站定期组织到各接收站点进行督促检查。各接收站点做到了制度上墙，设施、档案齐全，大部分管理员能熟练操作。每周下发中央和山XX网台的节目单，并张榜公布，各接收站点每周至少组织一次党员群众进行集中收看，真正成为了“干部受教育，群众得实惠”的有效载体。

五、精神文明建设和社会各项事业全面进步

广泛深入的开展了计划生育行政执法月和流动人XX专项治理工作。出台了《关于开展计划生育行政执法月活动的实施方案》和《关于开展流动人XX专项治理活动的通知》两个文件，召开了动员培训班大会。通过宣传发动、集中清理清查等工作形式，共清理核查流入已婚育龄妇女143人。进一步规范了查环、查孕工作。目前，共查体5次，为育龄群众查环、查孕、查病8945人次。加强了计划生育协会工作。镇计生协及时指导稻一等17个村的计生协会召开会员大会，选出了新的计划生育协会会长，并对他们进行了培训。

2008年下半年工作计划

当前，全国经济社会发展势头良好，我县经济发展势头强劲，我镇经济和社会发展情况良好，总体上看，做好下半年的各项工作，目前面临的形势比较有利，下半年，我们要继续以“三个代表”重要思想统揽工作全局，结合实际，认真分析和总结当前的经济形势，对经济发展的状态、趋势要做到心中有数，把工作着重点落实到抓准、抓住经济增长点上来，从改进作风、改善环境、培育市场主体着手，制定相应措施，真抓实干，以发展的新思路、改革的新突破、开放的新局面和各项工作的新举措，确保完成全年各项目标任务。

一、努力在深化企业改革上实现突破。一是进一步深化企业改革，对已改制的企业，按照公司法和公司章程规法运作，努力建立现代企业制度。二是大力推进土地制度改革，政府高度垄断土地一级市场，全面推进土地有偿使用制度。

二、努力在科技创新上实现突破。加强产学研结合，有条件的企业要建立自己的研发中心，不断增强企业自身的自主开发能力;加大企业投入，不断进军高科技领域，提高企业的装备水平，提高企业产品的科技含量和附加值，增强市场竞争力。

三、努力在市场开拓上实现突破。一是加大市场培育、建设力度。加快建设镇区、红旗路沿线两侧的规划，大力发展商贸流通、饮食服务业，走商贸活镇之路。二是大力开拓市场。建立健全市场信息网络，及时了解市场信息，以市场为导向，认真研究营销方式，实施多元化和以质取胜战略，只要产品能销出去，就因地制宜，大胆创新和突破。

四、努力在园区建设上实现新突破。一是加快三大工业园区的规划建设。进一步加大XX工业园区、大海工业园区、XX骜植化工业园区的建设，并对高湾工业园和镇直工业园进行新的规划与设计，完善其功能，制定优惠政策，鼓励新上企业、新建企业、老企业搬迁到园区内落户。二是创新园区建设经营机制。在土地使用方面，采取将土地集中起来，统一进行规划开发和招商开发。在建设融资方面，建立以政府投入为引导，企业投入为主体，全社会投入为目标的多元化投入格局，加快园区建设步伐，为招商引资和民营经济发展提供载体。

五、努力在招商引资上实现新突破。一是突出招商引资的重点和主攻方向。瞄准国内外大型企业集团，主动出击，重点突破，力争引进几个大项目。二是创新招商方式，拓宽招商领域。重点抓好项目招商，尽快筛选一批符合国家产业政策、吸引力强、市场发展前景广阔的项目建立项目储备库，为招商引资提供载体。三是促进项目升级。对已签订协议项目要尽快促进其签订合同;对合同项目要尽快促进其开工建设。四是搞好项目的推进工作。实行全过程跟踪服务，必要时采取一事一议、特事特办的方式，及时帮助外来投资者解决实际困难和问题，确保项目的顺利进行。

六、努力在重点项目建设上有新突破。重点协调做好大海集团锦纶帘子布、XX集团两个XX胎、永一橡胶有限公司的轮胎反包胶囊、XX安公司的高分子材料、XX骜集团棉蛋白二期、万通公司活络模具等项目建设，加强调度，确保项目顺利开工建设。

七、培育壮大龙头企业，提高农业产业化水平。加大对农业龙头企业的支持力度，帮助企业争取项目，实施项目，建设项目，扩大企业规模，提高市场竞争力和辐射带动能力。重点支持XX骜集团和大海集团的油料和棉花加工项目的建设。加强农产品市场建设，完善提高XXXX蔬菜批发市场、冯XX香葱批发市场、徐楼草莓基地以及肉鸭、肉牛、肉羊、肉食鸡等基地建设，促进市场繁荣，搞活农产品流通。

十、加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力。继续实施农业综合开发，在红旗路以北，广码路以南，刁孟路以XX，青垦路以XX，建设路、林、沟、机井、井房完善配套的农田设施，形成良好的农业生态环境。加强水利工程建设，积极协助实施XX河水库续建工程;以美化绿化为重点，实施织女河综合治理工程;加强防汛抗旱工作的协调指挥。通过周密组织，科学安排，抓住时机，抢浇抢灌，为全年农业丰收打好基础。同时，切实做好防汛准备，确保夏季安全度汛。

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第五篇：XX村上半年工作总结与下半年工作计划

2011年XX村计划生育上半年工作总结

及下半年工作计划

尊敬的各位领导、各村的兄弟姐妹们：

大家好!2011年以来，在镇党委、镇政府及镇计生办的正确领导下，我村牢固树立“抓人口就是抓发展，抓计生就是抓民生”的理念，以“稳定低生育水平，统筹解决人口问题”为中心，以“强基础、破难题、创特色、上水平”为目标，在全村两委班子的高度重视和广大村民的大力支持与帮助下，积极开展计划生育工作，努力完成镇党委、政府下达的各项指标和工作任务，计划生育工作顺利开展，并取得了一些成绩。

上半年工作情况：

一、我村的基本情况

我村现有人口2030人，育龄妇女567人，已婚育龄妇女395人，现有一孩281人，领取独生子女光荣证的有167人，应采取长效措施的359人，已落实长效措施323人。优质服务随访率达100%，基础知识普及率达90%以上。

二、我村计划生育工作的安排部署：

(1)领导重视，责任到人。领导重视是做好计划生育工作的前提，制定计划生育一票否决制度更好的将落实计划生育政策与我村领导责任紧密结合在一起。我村与镇签订《人口与计划生育责任书》，同时与各村民小组长签订岗位责任制，把计划生育工作落实到岗、到人，层层明确责任。

(2)宣传先行,倡导新风。做好计划生育宣传教育工作,是计生管理的一项重要内容。我村以培育新观念,普及新知识,切实提高广大妇女群众生育、生活和生命质量为已任,积极倡导树立科学、文明、简朴、进步的婚育新风尚。一方面,认真开展计划生育知识学习宣传教育活动。采取集中学习、办好计生宣传栏、黑板报等形式组织妇女认真学习《江苏省人口和计划生育条例》等计生政策、法规以及优生优育、避孕节育、生殖健康知识。另一方面,结合传统节日,利用随访、送药等时机，强化计划生育宣传教育工作。每逢元旦、“三八”、“5.29”等传统节日,通过组织活动、个别谈话等形式,使计划生育思想观念深入人心。

(3)健康教育，落到实处。我村为育龄妇女提供生殖健康服务，每年一次妇女病普查，定期开展妇女保健知识讲座，提高妇女保健意识，以做到预防为主，早发现，早诊断，早治疗。今年的妇女病普查中，我村参加率达80%以上，有3例需要复查，妇女主任第一时间通知当事人员，及时了解复查结果。优化婚、孕、产、节育和保健全程服务，对新婚夫妇进行“优生、优育、优教”宣传，做好孕前自查，优生筛选工作，并积极稳妥地开展以“知情选择”为重点的避孕节育措施，搞好节育服务工作. (4)优质服务， 提升水平。按照以人为本、群众满意为标准，积极组织实施，稳步推进计划生育工作。积极抓好优惠政策工作的同时，对自觉响应国家政策的夫妇给予奖励和扶助。推广独生子女幸福家庭保障计划，继续做好独生子女父母奖励金转型工作。我村还加强对计划生育手术对象的随访工作。坚持做到随访到家，服务到人，积极为育龄妇女排忧解难，提供优质服务工作，做到边随访边记录民情及在计划生育工作中需要解决的实际情况。

(5)创新手段，把好环节。随着城市化进程的推进，我村面临半拆迁状态，导致人户分离普遍、人员流动迁移频繁，为计生工作带来了新的难题。为及时掌握拆迁、返迁育龄人员的生、孕、育情况，我村在深入调查研究的基础上，采取了三项措施：一是融入渗透，宣传引导。在拆迁动员时，计生人员与拆迁方主动跟进，宣传计划生育政策。二是掌握动向，跟踪服务。与拆迁组织部门紧密联系，准确掌握拆迁育龄群众临时迁往地址和联系方式，并与育龄妇女的现居住地管理人员做好交接工作，确保“人员住址虽分散，管理力度没有减”。三是积极主动，服务全程。继续做好已婚育龄群众的孕检、查访、术后随访、药具发放等常规服务;对跨省市迁移的，及时免费办理《流动人口婚育证明》。

(6)加强流动人口管理，建立信息管理网络。做好流动人口计划生育管理和服务工作，是新时期稳定低生育水平、统筹解决人口问题的重要任务。从现实情况看，流动人口计生服务与管理存在着婚育信息难掌握，以现居住地为主、两地共管的协调机制难形成的难点问题。要破解这一难题，我村按照“企业流入抓法人，房屋租赁抓房东”的原则，依托企业与房主，配合村委做好外来人口的管理，实现无缝隙覆盖、无漏洞服务。在摸清流动人口婚育情况的前提下，为流动人口办理了《流动人口计划生育免费服务证》，通过实地走访了解他们的实际情况，使他们享有同本地居民同等的计生服务，实现了流动人口的动态化管理。同时建立统一的流动人口信息数据库，强化流动人口信息网上交换和交流监控督查，实行一季一调度、半年一通报制度，促进服务与管理的规范化，实现资源整合、信息共享。

存在问题：

1、计划生育工作是一项社会的系统工程，应借予全社会的力量。流动人口持续增加，流动人口计划生育管理难的问题仍然突出。

2、由于行政干预计划生育工作手段的弱化，依法处罚政策外生育工作遭遇瓶颈，同时缺乏有效手段，人户分离现象增加，使得少数超生户有机可趁，维持低生育水平的工作压力正在增大。

3、随着人们生活水平的不断提高，有部分老板、工头对计划生育的认识不够，认为政策已放宽，有政策外生育的倾向。

下半年工作计划：

一、加强宣传计划生育政策与法规，针对薄弱环节，严防死守，确保年内无计划外生育。

二、组织开展计生专管人员的业务培训工作，强化内部管理，结合考评制度，充分调动工作积极性，完善自身业务水平。

三、通过情况调查摸底，继续开展外来妇女计外怀孕专项整治工作，集中精力完善流动人口信息网络，加大流动人口的服务与管理。

四、进一步完善利益导向和奖励扶助政策，完成独生子女及计划生育奖扶对象的奖励费发放工作。

五、配合上级部门开展优生优育优教工程，参加早教知识培训，提高婴儿家庭早期教育意识和早教能力。

以上是我村开展计生工作的一些情况，希望能得到各位领导和同仁的点评和指导，提出宝贵意见，进一步完善我们的人口计生工作。为推动我镇计生工作上新台阶，为创建新镇作出新的贡献，也请各位兄弟村给与支持和鼓励，大家同心同德、齐心协力，攻坚克难，为稳定低生育水平打下坚实的基础。最后，衷心祝愿在座各位身体健康，万事如意!谢谢!