第一篇：公益安利手册范文
安利05公益活动策划
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安利05公益活动策划
全球品牌网
田华
总 目 录
一、安利(中国)四川区05公益活动策划案策划提议总案
二、安利(中国)四川区05公益活动策划提议案之先声入川
——春熙放歌.校园广场艺术周
三、安利(中国)四川区05公益活动策划提议案之营销四川(中国)
——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
四、安利(中国)四川区05公益活动策划提议案之“1+1=1爱心之旅”
——“凝聚每份爱
点燃颗颗心”之安利专列
五、安利(中国)四川区0[下载自管理资源吧]5公益活动策划提议案之红色之旅
——重温长征路、将帅故里游
六、系列活动之费用预算
1、本次活动的名称和意义
将活动主题转为“诚意奉贤 无限追求”
活动拟以大手笔、大行动，全方位调动各方面积极性，让社会各界人士特别是所有安利都能参与，关注民生、服务大众，树立全民营销概念，人同此心，心同此理。体现安利公司在服务意识和服务理念上，追求利他甚于利己，不是追求竞争的胜利，而是追求百年老店的美誉，追求文化的认同感，社会的认同感，百姓的认同感。一切商业行为都必须与社会、文化、历史、传统建立起和谐共荣的紧密关系，这是民族商业的优良传统，也是安利倡导服务的理论基础，一种“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的安利人的人文情怀。
因此，本系列命题的公益活动都具有深远的发展意义和现实意义。
2、活动的目的和宗旨
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活动目的和宗旨是通过一系列最佳组合活动，最大限度地动员社会力量，提升品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。大力宣传和倡导“诚意奉献”的安利信念。
3、活动的定位
通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的广宣、公益活动，而是以此为契机，通过系列活动提升品牌形象和美誉度，切实地实现社会的、经济的效益丰收。
4、配合目标实现，开展系列配套活动
(1)——春熙放歌.校园广场艺术周
通过邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌，展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
(2)——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
通过支持、发起蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)，传播直销及安利先进的营销管理，倡导全民营销概念，营销四川、营销中国„„
(3)支持发起“1+1=1爱心之旅”
——“凝聚每份爱
点燃颗颗心”之安利爱心之旅
组织爱心专列，沿途送爱心，让安利人的爱心撒遍天府大地，一人献一颗爱心共铸就一个美好社会。
5、另附件各项组合方案
6、另附经费概算
春熙放歌.校园广场艺术周
目
录
一、
活动的背景及特点
二、活动嘉宾及规模规格介绍
二、
活动表现形式
三、
活动控制
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四、
活动的执行
五、
活动费用
一、 活动背景及特点介绍 (1.1)
活动背景介绍
将于2005年5月7日至2005年5月11日在成都举行的“春熙放歌.安利杯校园广场艺术周”是一次较大规模展示成都民风、展示西部校园风貌的一次盛会。
活动期间将邀请在蓉的十二所大专院校，辖区的重点中小学校，驻蓉各主流媒体及知名品牌企业，以歌舞表演、专题、展示等方式，展示校园艺术文化和城市风貌。
改革开放20多年，特别是实施西部大开发和“科教兴国”战略实施以来，西部教育和成都经济都取得了快速、长足发展。而作为成都市核心商业区的春熙路为历来的商家必争之地，本次活动锁定“五.一”大假后期在人气旺、商机多的春熙路举行，其意义和商机令人注目。
(1.2)活动特点
A、活动地点可圈可点：
春熙路步行街，作为成都、西部乃至全国有名的商业街，是成都市最具历史的黄金商业圈，素有“西南第一商业中心步行街”、成都的“南京路”之美誉!日人流量在30万以上。
B、广泛群众性：
活动采取露天形式，市民可以完全开放和自由参与活动、观看!实现真正的最规模和最群众化。
C、层次高雅：
本次活动由市委宣传部牵头、锦江区各政府职能部门服务、在蓉各大高校及重点中小学校组队，又选择最具人气的春熙路，加之各主流媒体的助阵!
D、形式多样，内容丰富：
本活动将以歌舞晚会、媒体专题、产品展示展览等多种方式，对成都之美、校园之美、青春之美进行深刻诠释，并对参与商家进行企业形象、产品品牌的推广。这将为城市、学校、企业(产品)、市民搭建一个展示和交流的平台。
二、活动嘉宾及规模规格介绍
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(2.1)参与活动者介绍
政府领导和社会名流;知名企业代表20家;在蓉主流媒体、在蓉高校生代表及市民观众。
(2.2)活动支持机构介绍
活动的举办将争取各协办单位、支持机构鼎立支持
A)支持单位：(拟定)
中共成都市委
成都市人民政府
B)主办单位：(拟定)
中共成都市委宣传部
中共锦江区委
锦江区人民政府
C)承办单位： (拟定)
共青团成都市委员会
成都市教育局
中共锦江区委宣传部
锦江区文化体育局
锦江区公安分局
安利四川分公司
春熙路街道办事处
在蓉各大专院校团委及重点中小学校
D)协办单位：(拟定)
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四川蓝鸟企业策划有限公司
(2.3)活动规模规格介绍
A)活动规模规格
活动选在西部最为繁华的商业街——春熙路，由在蓉的主要高校组队参加，无论从活动时间、地点、参与人气规模，还是从活动参与层次都为可钦可点。
B)媒体支持(拟定)
新华社四川分社、中新社四川分社、中央电视台、中央人民广播电台、四川日报、四川电视台、华西都市报、天府早报、成都日报、成都商报、成都晚报等及驻蓉媒体。
三、支持(介入)实施细则
3.1 支持(介入)方式
A)全冠名
新闻介绍会、开幕式、闭幕式、晚会现场、电视(报纸)专栏会等，特别协办单位、协办单位、指定赞助机构等。
B)实物
向活动赞助系列宣传品。
C)资金赞助
向活动提供费用赞助 3.3赞助公益的回报及意义
通过赞助支持活动达到形象提升和推广的目的，将获得包括以下回报：
A)广告宣传与服务
a.新闻发布：
在适当的时间举行新闻发布会，与各大媒体见面，对企业做全面形象推广，介绍企业未来发展前景。
b.宣传活动：
从4月下旬起在有关支持媒体、网站推出系列宣传，介绍活动安排，对我赞助单位也相更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 管理资源吧()，提供海量管理资料免费下载!
当于做系列宣传活动。
c.活动宣传品宣传：
制作有安利形象标志的系列用品及系列标志标识宣传。
B)支持(介入)意义：
本次活动无论从参与单位的级别，还是活动规模，将引起主流传媒的广泛关注，作为参与者无疑是最具价值的一次参与。活动不仅有利于展示20多年来改革开放，特别是实施西部大开发以来，西部高校和成都经济取得的快速、长足发展，同时有利于展示成都民风，展示西部重点行业企业的品牌形象和展示富裕祥和的民风具有十分积极的意义。
本次活动锁定“黄金商业街”——春熙路，加之在蓉高校及中小学校的组织参与和主流媒体的全程关注，对相应的产品(企业)培育或目标市场的形成和稳定有非常的意义，对相应产品(企业)的媒体效应和品牌形象提升同样具有非常的意义!
3.4 具体广宣体现
1、拥有“春熙放歌.校园之声系列大型广场活动”的总冠名权，并在每一次专栏宣传均以此发布广告;
2、作为活动的承(协)办单位;
3、新闻发布会将以独家赞助企业冠名，会议司仪并口头特别鸣谢，有关本次活动所有宣传，均带有赞助企业形象宣传，赞助企业领导与政府领导共同出席，并享有5分钟左右演讲;
4、争取《成都商报》、《华西都市报》或四川卫视做一次专访，央视黄金挡3秒剪辑，以及在川各主流媒体的相关报道、跟踪报道——非付费性质;
5、活动网站上作相关连接、宣传;
6、活动现场的相关布置(包括广告伞、卡通气模、纸杯均可标注企业广告);
7、可以组织员工方阵。
安利(中国)四川区05公益活动策划提议案二：
——蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)
目 录
一、活动目的和意义
二、活动内容
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三、活动执行
四、活动控制
五、费用预算
一、
活动目的和意义
活动通过通过支持发起蜀山(峨眉山)论剑暨首届全民营销峰会(金顶)，旨在传播营销概念，营销特别是高效营销对个人、企业(财团)、对区域经济、对国家民族的意义，正式以活动方式提出全民营销概念。
二、活动形式
a、 启动仪式暨新闻发布会
b、 营销峰会(金顶论坛、大家争鸣——电视直播)
c、
金顶宣言《全民营销营销中国(四川) 实现四川社会、经济大跨越》→《全民营销 营销中国(四川) 实现民族伟大复兴》
三、活动执行
邀请业界名家论坛
主流媒体专题跟踪报道、电视实时直播
拟请知名政要提词
篆刻《宣言》碑文留于金顶
四、活动控制
由成都蓝鸟企业策划有限公司策划，安利(中国)四川分公司、成都蓝鸟企业策划有限公司合作执行。
5月份完成活动相关运作(领导题词及嘉宾邀请)
6月份启动、执行
7月份评估
五、费用预算
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安利(中国)四川区05公益活动策划提议案三：
——“凝聚每份爱
点燃颗颗心1+1=1爱心之旅”
目 录
一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
四、活动费用
一、
活动目的和意义
通过对在川火车沿途(事先联系好)贫困山区、革命老区进行爱心奉献，诠释“1+1=1”
凝聚一分爱心，点燃一颗困心，共建一个美好社会。让安利人的爱心撒遍天府大地。
二、活动内容
1、爱心专列启程即活动启动
2、安利“心”在天府大地游动(媒体跟踪报道)
3、爱心之旅成果展暨媒体通气会
三、活动执行
5月中旬爱心专列启程即活动启动
5月下旬爱心之旅行程结束
活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利(中国)四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、活动费用(略)
安利(中国)四川区05公益活动策划提议案四
红色之旅：
————长征之旅、将帅之旅
一、活动目的和意义
二、活动内容
三、活动执行
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四、活动费用
一、活动目的和意义
今年时逢长征胜利60周年和抗日战争胜利
周年，国家刚刚通过《反国家分裂法》，等系列大北京，通过组织员工重温长征之旅，体现一个企业的民族感，富裕思源、不忘国史等爱国之情。定会产生非常的轰动效应!
二、活动内容
1、组织员工长征之旅
2、组织员工将帅故里重游
3、《牢记国史》宣誓仪式
三、活动执行
4月份清明前后，分三路组织员工将帅故里重游(川南、川北、川东)
5月份组织员工重温长征之旅
同期媒体跟踪报道，活动由蓝鸟企业策划有限公司策划、衔接，由安利(中国)四川分公司、蓝鸟企业策划有限公司共同执行
四、活动费用(略)
声明：产权归成都蓝鸟企业策划有限公司，未经许可或合作，请勿擅自盗用或转载!
本案创作人员——
田
华：总监，中国注册策划师(执证号：000231)，曾任世界著名企业联盟(WUVE)主任策划，先后为包括五粮液集团、德力西集团、翰杰科技、万利达集团、互惠商业等在内的众多知名企业咨询。参与和主持包括“二十一世纪美中经贸科技论坛”、“西部民企海外上市论坛”、 “蜀商文化与民企发展峰会”、“2003中国成都迎春购物节”、四川泰昌实业及四川巨桃企业集团的CIS导入等在内的众多颇具影响的策划活动。
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第二篇：走进千村万户,全国大学生寒假回乡公益调查志愿者行动手册
扶贫中国行
——走进千村万户，全国大学生寒假回乡公益调查
志愿者行动手册
第一部分：调查提纲与问卷相关说明
一、调查提纲
二、村级问卷
1、村级调查事项如无特殊说明均为2005年情况。
2、所调查村应为行政村，行政村以下为“自然村”或“村民小组”。
3、村农民人均纯收入，其名义值是指村级向上级部门上报的数额，而实际值是指村干部根据本村实际扣掉多报部分之后的真实估计值。
4、村总收入，为村年度总产值，按行业分类则可划分为农林牧渔工建运商等。
5、2005年村收入结构与2005年村财务状况两部分，其格式与村级年度会计报表基本一致，该部分可以通过调查村会计取得，要尽量获得真实的数据。
三、农户问卷
1、农户调查事项如无特殊说明均为2005年情况。
2、家庭成员健康状况主要是指伤病残情况。
3、农户收入与支出部分省略农户自产自消的内部循环部分，避免该部分重复作价计算收入与支出。农户的销售收入只包括通过市场出售或私人交换实现的收入，不包括自产自消部分;农户支出只包括实际产生现金流出的部分，不包括农户自产自消部分。比如生活支出中的衣食支出不包括消费自产粮食部分，生产支出中的饲料费不包括利用自产杂粮部分。
4、非农收入不包括家庭成员在外务工的收入，如有现金寄回家庭，则计入转移性和财产收入;相应的，家庭成员在外务工的支出也不计入农户支出。
5、非农收入中的工资收入不扣除生产成本，该生产成本统一计入农户生产支出的非农部分。
第二部分：调查的方法与技巧
1、充分认识本次调查的重要意义，提高自信心，克服心理障碍;
2、熟悉调查提纲与调查问卷的内容与细节，调查时按照提纲或问卷提问并记录，注重调查的效率;
3、注重选择合适的访问对象，如村干部、教师、医生、老干部或村里最有威望的人;
4、敲门前注意检查自己的所有证件及访问工具是否齐备;
5、注意个人安全，进入对方院子或室内前观察是否有狗等可能伤人的动物;
6、调查前要充分说明此次调查的意义与目的，化解被访问人的疑虑与担忧;
7、要尊重事实，不凭借自己对对方观点的主观判断答题;
8、调查结束时，要审阅问卷是否填写完整，确保无漏问多问，若发现答案前后不一致，应写下解释，还需审查是否有需要向被访者澄清的含糊答案;
9、为保证调查的顺利进行，请不要介入当地事务之中。
第三部分：注意事项及要求
1、做调查首要的原则就是实事求是，千万不要主观编造数据或歪曲事实;
2、本次调查最期望调查者写出一份立体的、生动的展示家乡农村面貌的调查报告，字数在2000字以上，这需要调查者付出一定的时间与精力;
3、典型农户调查数量为5-10户，调查者根据各自情况选择，但要注意贫困户、中等户和富裕户均要有所涉及;
4、尽量绘制一个简单的村庄资源图(反映村落地理位置、布局、地形、道路、
河流等);
5、请尽可能多的提供一些反映村庄面貌的照片或相关调查原始文件资料。
第四部分：调查结果提交
1、调查材料提交时间
所有调查志愿者必须在2006年3月15日之前将完整的调查结果提交给中国扶贫基金会。
2、提交方式
调查志愿者将调查结果可直接提交给中国扶贫基金会或经本校承办社团(组织)、指导老师统一转交给中国扶贫基金会。
1)邮寄地址：北京市海淀区双榆树西里36号南楼4层(100086)
中国扶贫基金会资源开发部
2)电子邮箱：village@vip.sohu.com
3、咨询方式
单位：中国扶贫基金会
联 系 人：梁志华王国锋
电话：010-8262689682673226-716
传真：010-82628042
电子邮箱：village@vip.sohu.com
第三篇：安利如何起步
一、安利事业其实很简单，就是四个字：
换：换个品牌，消费者就变成了经营者(消费者—消费商)
用：用经营者心态、投资心态，认真自用，用出感觉，自用产品的速度决定成功速度，学习体会感受每款产品的用途用法与效果
知：外行变内行，学习是桥梁，任何生意都是内行人赚钱
说：分享内容：
1、用产品感受
2、安利所见所闻
3、老师故事
二、要拥有的观念：今天不是我们影响别人，就是别人影响我们。谁先改变观念谁先拥有先机，谁先影响别人改变观念，谁先拥有市场，谁拥有市场谁就拥有财富。成功的人就是影响别人的人。凭什么影响别人?凭学习，21世纪不比学历，而要比学习力!
三、要懂得包容四种人：
1、安利是传销
2、我没口才
3、产品贵
4、不感兴趣等。
遇到这样的情况，就说：对，我原来跟你的想法认识一样，但是经过了解，我觉得不像我们以前想象的那样„„.
四、分类列出100个人的名单，请介绍人帮忙分析名单，邀约、聚会
五、每天工作结束给领导人打电话、发信息反馈，约的什么人，沟通的过程，遇到的问题与结果，如何跟进?与老师对答案，电话线就是生命线，边学边做边修正，一步步提升自己
六、安利是自己的生意，远离大树好成长，不断学习，激励自己，加油充电。 如何跨出安利事业的第一步
建立长久而稳固的安丽事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。 成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。 基本工作：(复杂事简单做，简单事重复做) (重复事快乐做，快乐事坚持做) 3S=Share+Sponser+Servise
一、零售分享： 1. 利润：毛利 月结 =
共计 自己按销售情况计算一下，参考奖金制度 2. 突破心结：
(1) 自用产品：【吃好相报】人之本能 (2) 产品专业班：充实专业知识， 知其然知其所以然
(3) 反复地尝试：宁可白做不可不做
(4) 心理建设：做安利是关心别人、帮助别人
解决生活上的问题
【利他无障碍】 (5) 真正了解对方的需要：
净水器：任何人与家庭都需要
单身：可由个人护理用品先分享
家庭主妇：家庭清洁系列
营养观念好(重视健康)：营养食品 3. 零售工作应注意事项： (1) 列名单 (2) 广结善缘
(3) 自用产品了解功能产生效果 (4) 学习产品示范
(5) 开口分享不怕拒绝(可能他没钱) (6) 别忘了收袋口，拿订单(顾客价) (7) 送货时：示范使用方法，收现金
二、推荐邀约： 1. 分享：开分店
2. 给别人机会，给自己机会 宽度：给更多人机会，自己收入多 深度：帮助别人成功，自己收入保障
3. 整合人际网>建立消费网>建立营销网>
建立跨国企业 4. 心理建设：
(1) 广结善缘：愿改变习惯
(2) 不预设立场：平常心、同理心、平等心 (3) 诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友 (4) 己利利人，己达达人
(5) 接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任， 要不要是他的权利。 (6) 利他无障碍 5. 推荐工作注意事项： (1) 列名单 (2) 邀约
a. 讲述自己如何被邀约与邀约别人成功的经验，学一些实用邀约的话 b. 态度诚恳、不卑不亢、自信，但别太急迫以免对方有压力 c. 耐心不断邀约：时机到、机会来 d. 电话邀约：尽量长话短说
e. 依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、自己家、甚至可以到对方家拜访 (3) 学会【疑问解答】：成功之路回答异议
三、服务跟进：
1. 安利是零售业也是服务业，顾客的重复使用建立在服务质量。 (1) 零售产品送货时，要做开瓶与示范 (2) 送货一周内联络客户使用状况
(3) 记录个人数据与购买数据(直销商数据) (4) 不断提供信息，建议录音带、专业课程
(5) 建立长期关系，定期联络，确保消费网有机会再推荐为营销网成为合作伙伴。2. 服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。 3. 耐心服务跟进，必有所获。
一回生 二回熟 三回成自然 自然就是美
今天学的，三五年后还一样用 天生我才必有用 天生我才天下用 如何做好零售、介绍和服务
一、销售前的准备工作。
外在形象要专业，这是第一感觉。要学会打点自己，注重自己的气质、仪表、仪容。
二、要学会微笑，而且是发自内心的微笑。
改变自己的微笑不容易，老师言：“千点万点不如名师指点，千错万错都是自己的错，千变万变不如自己改变。”习惯微笑，所有的人都会喜欢你。
三、建立良好的人际关系。
安利产品是一样的，顾客喜欢的首先是你的人，其次才是产品。人际关系非常重要，因为它占到一个人成功的40 %。我们要把顾客当亲人，把亲人当顾客。
四、手中的资料要齐全。
如果是盗版的，我们要跟我们的新朋友交代清楚。起步是靠我们去带动。
五、学会做示范。
每个人初人安利，一定要在很短的时间里至少有三款产品示范做得呱呱叫。讲一万遍不如做产品示范一遍，安利产品自己会说话，产品示范一定要在家先做成功，胸有成竹再走出去。
六、100%自用产品。
安利绝对不是纯粹的推销，一定要自己先用，用出感觉再告诉别人，真感情就是好文章。
七、学会学习。
学到要悟到，更要做到。把所有老师的知识要消化变成自己的。学习要用心，怕的就是心不在焉，更怕的是只学习而不去做。
八、要勇于开口。
学了安利不开口，吃亏的是自己。学会克服心理障碍，做到“开口就有，不开口就没有;他不要我就走，一点损失都没有。”自己要控制好自己的尺度，遭别人拒绝是正常的，抱着一颗平常心就可以。安利是时间的积累，是经验的积累。
九、学会赞美别人。
每个人身上都有闪光点，在于我们去发现。多听、三思，赞美别人时不要太夸张，一定要恰如其分。
十、我们要多听对方讲。
这样可以了解对方当时的心理动向，可以更好的帮助他解决问题。1 小时中40 分钟听，15分钟联络感情，5 分钟讲产品。适当可以做产品示范。提问的时候一定要问：“你是要这款还是要那款?”而不要问：“你要不要?" 十
一、营造气氛。
请他去喝茶或到你家都可以，一定要营造一个轻松和谐的环境。 十
二、借力使力。
一定要学会借老师的力，但是前期的ABC 法则销售工作一定非常重要。到教室一定要把你的朋友带到同频率的朋友或老师面前，让他们沟通，因为你讲得够多的了。会后不要让朋友走，先会后会沟通，再介绍给权威老师认识，我们要建立会场的人际关系。 十
三、服务。
24 小时内打电话跟进。我们一定要手把手去教他，安利不是轰轰烈烈，而是点点滴滴。成功都是有轨迹可循的。
十四、要开发一个陌生市场，这是一个未来的大市场 一. 与新朋友沟通成功的四个条件
1. 良师益友：良好的人际关系是成功的关键;
2. 好的环境：积极向上、相互鼓励、不断学习、能力提升;
3. 把握机会：财富第五波，健康产业将成为二十一世纪的趋势;
4. 名师指点：千点、万点不如名师一点。世界上不缺各行各业，只缺有人教的行业。
二. 改变命运的步骤
1. 树立正确的价值观;
2. 积极正确的想法与观念;
3. 持续不断的连续行动;
4. 重复动形成好的习惯;
5. 好习惯才可以改变未来。 三. 一分钟讲解安利的方法
安利是世界知名的日用品生产商和销售商。共有五大系列产品超过400种，畅销全球92个国家和地区。安利产品是高品质的代名词，因为她在全球拥有500多位科学家以及97家专业实验室，日以继夜对产品研究开发，这么优质的产品你愿意尝试使用她吗?
如果当你用了产品觉得很不错，你可以申请一张金卡，拥有这张金卡你可以享受八折优惠，使你更省钱，同时有任何对产品的不满还可退可换，并有专人为你服务。
如果你用产品用出了感情，你不可以去经营她，向公司申请一张经销卡，当你拿到这张卡你真有福气，因为在安利的顾客里大概一万人才有一个人拥有这张卡，你只要愿意花点业余时间，不需要多少投资，就可以透过分享安利产品而让你的生活多添点色彩，为你的工作多一个备胎。当你经营得好你还可以获得九种十二项的福利待遇，每月公司透过银行转帐回馈到你的银行帐户，你只要支刷刷银行卡就会充满无穷的乐趣。
如果你很努力，市场开拓得很稳健，安利公司会让你和你家人每年都有一至二次海外旅游的机会让你和你家人透过旅增进感情放松身心，共享开伦之乐。
只要你在安利里肯学、肯对别人好，不但你可以在今生实现你的所有愿望，并且当你累的时候，你还可以把你在安利里所拥有的一切，传给你的下一代，让你的子子孙孙可以得到一份世代的保障。
这么好的公司这么好的机会，难道你不愿意尝试一下吗? 四. 新人刚加入给他两个特权
1. 给他明确的目标(给他钻石、五钻石的概念)
2. 给他五个比：带着他去做(比学习、比付出、比感谢、比坚持、比谦卑),用肢体语言去演示。
五. 领导人的培养
1. 四勇于：勇于学习、勇于改变、勇于承担、勇于认错
2. 五度一力+成功事实=老师的左右手
一力：判断力 六. 团队建设
1. 礼数
懂大小、知对错(伦理)
2. 共同目标
团队赢大家赢，团队输大家输喊出你的目标并忠诚于你的目标让人喜欢、让人感动。 七. 新人加入的培养步骤
1. 第一个月：投入学习，自用产品，养成每会必到的习惯 2. 第二个月：定位，能力的提升，习惯改变，观念到位
3. 第三个月：做9%的个人零售，带三位新人一起做。加大行动量。
第四篇：安利团队营销
安利营销策划
——团队营销
班级：**市场营销本
学号：****** 姓名：****
一、安利“团队营销”概述
(一)团队营销
营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探索和研究目标市场的需求和欲望，然后使公司比其他竞争者更有效地满足消费者的需求。而团队营销正是基于市场营销这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终的消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期的稳定利润。
安利的营销模式和薪资及奖金制度表明，只有通过团队整体的努力才可能取得成功。因此。我创立了“破晓”团队，在校园中寻找愿意与我一起奋斗的人。给每一个有梦想的人，想脱离贫穷的人，想创业的人一个机会，一遍又一遍向他们讲解其中的奥秘，询问他们的意愿，是否有意愿加入我们。
(二)团队营销的应用
1.在直销模式中的应用
在当今世界上的直销公司中，真正将直销经营理念、制度，改革到无懈可击的，首推创立于美国的安利公司的创始人。安利的营销员既是代理商也是中间商，更是推销员。试问：你一个人可以做起来吗?做起来一个人又能坚持多久?因此，组建团队是必要的。我们破晓团队，分工合作，一起努力，寻找客户，相互鼓励，发展新成员，朝着同一个目标前进。
2.在薪资奖金制度中的应用
安利的销售佣金制度，全球闻名。安利的业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩来核算，而是根据你及你的整个团队业绩来计算的。因此，你的团队越大，你获得的佣金和奖金就越多。一般来说，团队成员在20人左右，但要把安利做起来，一个团队的成员必须上百个人。我们破晓团队刚刚成立，成员较少，但我们心往一块想，劲往一起使，努力寻找合作伙伴。
二、 市场分析
(一)市场现状
随着中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。近年来，中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。我国的直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，而随着中国经济高速发展的条件下，其发展前景将十分广阔。
如果选择直销是一种趋势的话，选择安利就成了一种必然。安利公司一直是直销行业的领跑者。如图(1)所示。安利的营销摸式丰富着社会的组织结构，承担着社会的责任，(就业、税收)个性化的产品满足着多样化的需求。我们相信：选择安利，就选择了成功!
图(1)2012—2013最新中国公司排名榜
(二)竞争对手分析
通过调查分析，我们认为安利的主要竞争对手为完美、无限极、玫琳凯、雅芳等。最近几年，完美芦荟胶的广告深入人心，使得完美品牌得到提升，成为安利最大的竞争对手。我们从以下3点来分析：
1. 保健品的研发背景和设计理念不一样 完美的产品是以中国的背景研发的，根据中国的实际情况来研发产品，安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的，符合美国的实际情况。安利的产品是以单一的补为主，而完美则是均衡营养，从清调补三个方面来进行保健。
2. 价格定位不同
从日用品来说，安利和完美的产品价格差距不大。而化妆品，保健品等完美相比安利则略贵一些。完美一桶营养餐现在全国统一零售价格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。
3. 奖金制度不同
安利的奖金制度对于新人很难做，基本月月为零，安利的制度可以说是雪中不送炭，锦上再添花。完美的奖金制度是顾客的累积制度，是累计和归零的很好结合。
(三)安利SWOT分析 1.优势分析
(1)取得中央及地方执照的多层次直销公司
(2)品牌形象良好，产品以“安全、环保、高品质”为诉求 (3)企业文化及经营理念影响深刻
2. 劣势分析
(1)奖金制度不够完善，使得很多新人望而却步 (2)部分产品价格较贵
3.机会分析
(1)大学生对其销售模式——直销较为了解，容易接受 (2)直销模式的发展为安利的发展奠定了一定的基础 (3)人们对安利的认识逐渐转变，不在误为传销
4.威胁分析
(1)完美、无极限等其他新起之秀的竞争 (2)不法或者不良团体的恶意中伤 (3)传销影子的消极影响
三、4P策略
1.产品策略
安利公司由于其独特的经营方式，更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。公司的产品线较多，包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。
2.价格策略
安利产品走的是高端市场，价格比较昂贵。它采用产品质量导向的定价法，由于安利产品的短渠道营销，中间利润没有被大量中间商剥夺，所以在保证利润的情况下安利便于调整价格以取得更大的市场份额。随着原材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低，加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提高生产效率，安利半数以上的产品价格大幅调低三至四成。调整后的产品价格在市场上极具竞争力，物美价廉的商品有助于全面拓宽市场，也有利于营业代表进行业务推广。
3.多层次直销策略
安利产品分销渠道的设计影响因素很多。从顾客角度分析，安利的目标客户是大中型城市，面对的主体是收入较高的人群，所以目标顾客比较集中。其次从产品角度考虑，安利系列化妆品、保健品等产品质量好，价格较高，且化妆品、保健品行业质量参差不齐，需要专业知识和技能给消费者进行讲解，从而贴近消费者。从企业角度考虑，安利公司实力雄厚，有能力也有条件承担较多的渠道功能，直销这种一体化的工作，更加方便安利担任领导者的角色。从环境特征角度考虑，安利除了使自己融入当地社会文化外，还主动与当地政府官员进行沟通，与中国政府官员进行互访交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利公司的发展创造最佳的环境。
4.促销策略
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。
四、 行动计划
我们破晓团队团队由社会人士和在校大三大四学生组成。由于我是学生，因此负责校园推广。我们在学校通过以下方式进行推广： 1. 请安利的成功人士来我们学校作报告
我们每个月请一名安利成功人士来我校作报告，分享他的成功经验，并让所有队员进行交流，谈起感受。选取优秀的队员去西安或者其他地方参见学习，让学生们接近名人，感受他们的正能量，以带动队员的积极性。
2. 在宿舍进行地毯式推销，讲解产品
在晚上没课的情况下，将队员分组，在宿舍进行地毯式推销，讲解产品。队员携带笔记本和试用的产品，例如牙膏、沐浴露、洗洁精等日用品，让学生们亲身感受到安利产品，队员将学生的反应以及建议和需求记录下来，随后跟进。
3.灵活应用课本教材中的安利案例分析
在我们营销专业的相关教材中，有一些关于安利的案例分析，我们以此向同学证明安利的价值，获得学生的信任，打消学生心理的猜疑。或者在图书馆借一些直销类的书，借给队员们了解学习，或者整理一些与安利有关的图片。如图(2)所示
图(2)2014哈佛游学 3. 每周例会，互相分享学习
我们每周一晚上召开例会，欢迎新队员的加入，总结上周工作以及遇到的问题，并互相分享工作或生活经验，相互鼓励。并队员们播放一些安利成功人士的视频或者图片等，让他们看到希望，展望未来!例如安利宝岛台湾万人游，并提供相关新闻。如图(3)所示：
图(3)宝岛台湾万人游
第五篇：安利奖金制度
安利奖金制度(0PP) 安利产品是大众化的产品，经济实惠。许多人之所以从事安利事业，更重要的源于它公平、迷人的奖金制度。这个制度有九大特性：(1)这是月结佣金比例表，月结就很公平，从表中可以看出：营业额越高，奖金比例越高，收入就越高，这就体现了多劳多得(板书)。这套奖金制度，全国各地都用，又体现它的公开性(板书公开)，我们说2100的营业额好达到，6300也好达到，可是105000就不好达到了是吗?怎么办呢?我们就要通过网络营销的方式。
(2)比如您自用分享了净营业额3000元的产品，公司按佣金比例会返给您270元的佣金，假如您是9月份买的产品，公司将在11月份把钱打到您的银行账户上，10月份是退货期，如果您对产品不满意，您可以随时退货，没有风险。那么270元是怎么来的呢? 3000×9%=270元
(3)您感觉产品很好，就分享给您的朋友或是亲属A，他也自用分享了净营业额3000元的产品，同样公司会把270元钱，隔月打入A的银行账户上。我们看您介绍了 A，您和A都自用分享了营业额3000元的产品，所得的佣金却是一样的，不是说A是您介绍的，您就多拿1元钱，A就少拿1元钱，这就体现了制度的公平、公正性。(板书：公平、公正)安利的制度不是上级吃下级，介绍更多的人是为了合作增加更多力量。
(4)这时您会问，我介绍了A，A与我有什么关系呢?佣金A拿走了，营业额归您，这时您的营业额是6000，按佣金比例，应该是6000×9%=540，540元是你们两个人共同购买产品所得的佣金，安利公司是营业额从后往前累计叠加，佣金是从后往前发，保证后加入的人先拿到钱，剩余的才是您的。540减去A的270元，您同样还是270元，但这与刚才的270意义是不同的，这是通过换算得来的，虽然还是270元，但您毕竟拥有了A这块市场。 (板书：6000×9%=540—270=270) (5)您能把产品分享给A，那A同样能向他的朋友分享，比如他分享给两位朋友A
1、A2，同样他们都产生3000元的净营业额，同样公司会把270元隔月分别打入他们的银行账户上。下面让我们来看看A能拿到多少钱? A小组整体营业额：9000佣金比例是12%，A：9000×12%=1080—540=540 我们看看您能多拿到多少钱?12000×12%=1440-1080=360，这时我们看A拿到540元，您却拿到360元，虽然您介绍了A，但A却比您拿的多，这就体现了安利事业的超越性。(板书：超越性).
(6)为什么A超越了您?A介绍了两个朋友，而您只介绍了A一个朋友。那我们看您帮A多挣了多少钱?270元，您呢?多挣了90元，也就是说，您要多挣90元，得帮助A多挣270元，是1：3的比例，所以说安利是助人助己的事业。那这90元钱是从A身上挣来的吗?不是，您自用分享3000元，开始您和A时，公司按9%的比例给您发佣金，后来营业额达12000时按12%，佣金比例提高了3%，即3000×3%=90所以您多得了90元，叫劳务费或拓展服务费。
(7)A能把产品分享给A
1、A2两个朋友，同样A
1、A2会分享给更多的朋友，随着市场的不断扩大，营业额会不断提高，总有一天A的营业额：
A：1个月达10.5万 营销助理 月收入10000～12000元(板书) 3个月达10.5万 营销主任 月收入10000～12000元。国内旅游(板书) 6个月达10.5万 高级营销主任 年收入16万元 国内和海外旅游(板书) (8)A现在一个月达到10000～12000元的收入,您一定想知道您能挣多少钱?我们看整体的营业额是108000×27%一105000×27%=810(板书)，A至少挣到10000元，而您只挣810元，这是不是更大的超越，不是上级吃下级。这是您有3000元的营业额，要是1000呢?收入是270;营业额是O呢?您就没有收入;那您是不是有些不平衡?安利公司为了鼓励您继续努力设置了4%的领导奖，又叫人才奖，奖励你拓展了市场，寻找了人才。
(9) 4%人才奖105000×4%=4200元
基础是10.5万即105000×4%=4200，但有个条件(板书)：除了有10.5万的营业额外,另外还要42000的营业额,这42000你可以自己卖42000的产品,但更好的做法是用帮助A的方法帮助B,如果B的营业额达到42000以上,你也能得到4%的人才奖。这个奖金非常迷人，它实现了每个人的梦想、自由和保障。因为：(10)当有一个市场做到10.5万时，他的收入是10000以上，他会更加努力不言放弃，而你的奖金就可以持续稳定地拿取，一年12个月，假设合作50年，帮助一个人的价值，最少是252万;(板书)4200×12×50=2520000 (11)这份收入也被称为不在职收入，就是说你努力几年，不工作了仍然有稳定收入，体现了自由创业的精神;(12)这份奖励机制决定了你帮助越多人，你就越有成就，体现了助人的价值实现。(13)你可以和任何比你强，比你弱的人合作。在一个平台上共同努力，体现了能力的无限拓展。所以你是谁，你有没有什麽能力不重要，重要的是你可以和多少人合作。
(14)如果您帮助A、B、C 三个部门6个月分别达10.5万你就晋升为营销经理，获得0.25%市场花红奖，这0.25%以全国营业额计算，意味着你已成为安利公司的股东，每个人用产品都与你有关;年收入30-50万以上，还获赠海外旅游一次。(15)帮助6个部门6个月达10.5万你就晋升为高级营销经理，再获得0.25%市场花红奖，年收入70～100万，还获赠海外旅游二次。帮助9个部门6个月达10.5万你就晋升为营销总监，再获得0.25%市场花红奖，年收入约200万，还获赠海外旅游三次……
(16)您可能帮助12个，18个等等无数这样的部门，无限大地发展下去，不受任何限制，这就体现了安利事业的无限性。(板书：无限性);(17)另一大特性是兼得性。(板书：兼得性)。也就是说，当您到一定的级别时，前面的奖项可以兼得。比如您做到高级营销经理，不但可以拿到高级营销经理0.25%的花红奖,也可以拿到营销经理0.25%的花红奖，还可以拿到4%的人才奖及服务费，也就是说前面的奖都可以兼得。
(18)如果有一天，您说年纪大了想休息了，那您还会不会有收入?会的，因为您的市场还在，他们不会因为您不工作了，就停止刷牙，洗脸用产品………只要有您的市场在，您的收入就会有，而且有一天您即使不在了，您的存折还可以传给您的下一代，这就是安利事业最迷人的世袭性。(板书：世袭性) (19)这么好的事业，如何加入呢?需要介绍人、身份证、银行账户、85元钱且与公司签一份合同，这时您就可以和这家跨国企业合作了。您要不要呢? (20)心动不如行动，尝试一小步，未来成功一大步!马上开始吧!