安利介绍范文

2022-05-15

第一篇:安利介绍范文

安利公司介绍

美国东部时间2月23日,美国安利公司宣布,2011年公司全球销售额超过109亿美元,较上年92亿美元增幅达17%。这是公司连续第6年实现增长,也是过去12年中第11次实现增长。

前十大市场九个增长强劲

在全球经济仍旧在低谷徘徊的2011年,安利公司继续保持了强劲的发展态势。在安利的前十大市场中,中国、印度、韩国、马来西亚、俄罗斯、泰国、中国台湾、乌克兰和美国九个市场的销售额增长强劲;日本市场虽经历地震和海啸后的困难时期,销售额仍保持持平;而中国、印度、韩国、中国台湾、土耳其、越南和拉美市场都实现了两位数增长。

创建于1959年的安利,迄今已成为业内公认的全球领导者。目前,安利业务遍布全球80多个国家和地区,拥有300余万营销人员和2万余名员工。2011年全球市场份额已超过10%。美国安利公司董事长史提夫•温安洛表示:“50多年来,安利一直致力于‘为您生活添色彩’,为人们提供属于自己的事业机会、优秀的品牌和创新的产品。我们的成功源于全球几百万经营安利事业从而实现人生梦想的营销伙伴们。”德•狄维士总裁也表示:“安利为满怀各种希望和梦想的人们提供了一个广阔的舞台,帮助他们以较低的投入开创属于自己的事业。”

作为行业领袖,安利还致力于在全球范围内不懈地推动直销业的发展。公司高级管理层在全球直销业内担任着50多个行业领导职位,其中德•狄维士总裁担任世界直销协会联盟财务长。

营养保健品销售额位居榜首

安利一直致力于全球强力品牌纽崔莱和雅姿的品牌建设及新品开发,为全球消费者提供品质卓越的营养和美容产品,亦为营销人员的市场拓展和产品销售提供助力。

今天,具有78年悠久历史的纽崔莱品牌已经成为全球销量第一的维生素营养保健食品品牌*,其从种子到成品全程质量监控的品质追求赢得了全球消费者的青睐,2011年销售额达47亿美元。纽崔莱®蛋白质粉和倍立健®维生素/矿物质/植物营养素补充剂的销售额在营养类别的比重超过三分之一。在中国保健品市场,纽崔莱市场占有率遥遥领先。

美容及个人护理产品2011年销售额接近28亿美元,这主要得益于全球五大最畅销高档护肤品品牌之一雅姿**。目前,雅姿已经在快速增长的中国市场占据

龙头地位。2011年,雅姿焕肤精华面膜在中国上市,使用者在家中即可享受与专业美容相媲美的护肤效果。

益之源®净水器、逸新®空气净化器、安利皇后®锅具等家居产品及安利优生活™系列产品的销售额达22亿美元。

关爱当地社区的全球性企业

安利是一家走到哪里就将关爱带到哪里的全球性企业,努力为公司开展经营所在的社区带来积极的改变。

2003年,安利在全球推出“爱心手牵手”关爱儿童大行动,为全球营销人员和员工打造公益平台,截至2011年已帮助950万名儿童,捐款数目达1.66亿美元,志愿服务时间达250万小时。2011年,安利为解决儿童营养不良问题而推出了Little Bits全球项目。Little Bits是由公司纽崔莱科学家开发、达致世界卫生组织标准的营养素补充剂,目前已向墨西哥和赞比亚儿童免费发放,并计划在未来三年扩展至其他20多个国家。

在中国,安利自1995年开业以来,在儿童、环保、志愿者服务等领域,累计开展各类公益活动7,000多项,形成了阳光计划、名校支教、安利环保嘉年华等一批具有影响力的公益品牌项目。2011年,经国家民政部批准,安利公司出资1亿元人民币成立安利公益基金会,从“身、心、智”三方面帮扶农民工子女等弱势儿童群体,积极推动中国儿童公益慈善事业的发展。

*来源:欧睿国际有限公司;维生素和膳食补充剂;全球;零售价值RSP;2010年。

**来源:欧睿国际有限公司;美容;和2011年个人护理用品;高档化妆品和高档护肤类及子类;全球2010年价值RSP。

附美国安利公司(Amway Corporation)基本情况介绍

公司背景

美国安利公司是全球最大的直销企业之一,由杰•温安洛先生和理查•狄维士先生于1959年共同创建。目前,安利业务遍及亚洲、非洲、欧洲、澳洲和美洲的80多个国家和地区。

人力资源

安利在全球拥有20,000多名员工和300多万名营销人员。

产品品牌

目前安利共有450多种产品,包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品及家居科技产品。

安利最畅销的品牌包括:

• 纽崔莱:全球销量第一的维生素营养保健食品品牌*,2011年销售额达47亿美元。

(*来源:欧睿国际)

• 雅姿:全球最畅销的五大高档护肤品牌之一**。

(**来源:欧睿国际)

• 益之源:全球销量最高的厨房净水器品牌以及全球销量第二高的家庭净水器品牌***。

(***来源:《Verify Markets 2009年销售额研究》)

管理体系

史提夫•温安洛先生现任美国安利公司董事长,德•狄维士先生现任美国安利公司总裁。公司董事会由温安洛家族和狄维士家族以及另外两位独立董事共同管理。

公益事业

安利引领员工和营销人员一起积极参与所在国家和地区的公益事业,其全球性公益活动——“爱心手牵手”关爱儿童大行动,联合创办人家族、各地分公司、员工、营销人员和消费者的力量,为改善世界各地儿童的生活做出不懈努力。自2003年启动以来,这一活动已累计提供志愿服务250万小时,捐赠超过1.66亿美元,惠及全球950多万儿童。更多信息请访问:http://.

行业领袖

安利是全球多个国家和地区直销协会的会员企业。德•狄维士先生现任世界直销协会联盟财务长兼CEO委员会成员,他还曾担任美国直销协会董事会主席。

目前,公司高级管理层担任50多个行业领导职位。

机构设施

安利总部位于美国密歇根州亚达城,占地面积超过300万平方英尺。安利及其分公司在美国、中国和越南拥有或经营生产设施;在美国、墨西哥和巴西拥有有机认证农场;在北美、欧洲和亚洲设有物流中心;在哥斯达黎加和波兰设有区域共享服务中心。

公司网站

第二篇:安利如何起步

一、安利事业其实很简单,就是四个字:

换:换个品牌,消费者就变成了经营者(消费者—消费商)

用:用经营者心态、投资心态,认真自用,用出感觉,自用产品的速度决定成功速度,学习体会感受每款产品的用途用法与效果

知:外行变内行,学习是桥梁,任何生意都是内行人赚钱

说:分享内容:

1、用产品感受

2、安利所见所闻

3、老师故事

二、要拥有的观念:今天不是我们影响别人,就是别人影响我们。谁先改变观念谁先拥有先机,谁先影响别人改变观念,谁先拥有市场,谁拥有市场谁就拥有财富。成功的人就是影响别人的人。凭什么影响别人?凭学习,21世纪不比学历,而要比学习力!

三、要懂得包容四种人:

1、安利是传销

2、我没口才

3、产品贵

4、不感兴趣等。

遇到这样的情况,就说:对,我原来跟你的想法认识一样,但是经过了解,我觉得不像我们以前想象的那样„„.

四、分类列出100个人的名单,请介绍人帮忙分析名单,邀约、聚会

五、每天工作结束给领导人打电话、发信息反馈,约的什么人,沟通的过程,遇到的问题与结果,如何跟进?与老师对答案,电话线就是生命线,边学边做边修正,一步步提升自己

六、安利是自己的生意,远离大树好成长,不断学习,激励自己,加油充电。 如何跨出安利事业的第一步

建立长久而稳固的安丽事业是一个生意,它不需要条件、资金、经验。 成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。 基本工作:(复杂事简单做,简单事重复做) (重复事快乐做,快乐事坚持做) 3S=Share+Sponser+Servise

一、零售分享: 1. 利润:毛利 月结 =

共计 自己按销售情况计算一下,参考奖金制度 2. 突破心结:

(1) 自用产品:【吃好相报】人之本能 (2) 产品专业班:充实专业知识, 知其然知其所以然

(3) 反复地尝试:宁可白做不可不做

(4) 心理建设:做安利是关心别人、帮助别人

解决生活上的问题

【利他无障碍】 (5) 真正了解对方的需要:

净水器:任何人与家庭都需要

单身:可由个人护理用品先分享

家庭主妇:家庭清洁系列

营养观念好(重视健康):营养食品 3. 零售工作应注意事项: (1) 列名单 (2) 广结善缘

(3) 自用产品了解功能产生效果 (4) 学习产品示范

(5) 开口分享不怕拒绝(可能他没钱) (6) 别忘了收袋口,拿订单(顾客价) (7) 送货时:示范使用方法,收现金

二、推荐邀约: 1. 分享:开分店

2. 给别人机会,给自己机会 宽度:给更多人机会,自己收入多 深度:帮助别人成功,自己收入保障

3. 整合人际网>建立消费网>建立营销网>

建立跨国企业 4. 心理建设:

(1) 广结善缘:愿改变习惯

(2) 不预设立场:平常心、同理心、平等心 (3) 诚恳关怀:给他他需要的,交一辈子朋友 (4) 己利利人,己达达人

(5) 接受拒绝:把安丽说清楚是我的责任, 要不要是他的权利。 (6) 利他无障碍 5. 推荐工作注意事项: (1) 列名单 (2) 邀约

a. 讲述自己如何被邀约与邀约别人成功的经验,学一些实用邀约的话 b. 态度诚恳、不卑不亢、自信,但别太急迫以免对方有压力 c. 耐心不断邀约:时机到、机会来 d. 电话邀约:尽量长话短说

e. 依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、自己家、甚至可以到对方家拜访 (3) 学会【疑问解答】:成功之路回答异议

三、服务跟进:

1. 安利是零售业也是服务业,顾客的重复使用建立在服务质量。 (1) 零售产品送货时,要做开瓶与示范 (2) 送货一周内联络客户使用状况

(3) 记录个人数据与购买数据(直销商数据) (4) 不断提供信息,建议录音带、专业课程

(5) 建立长期关系,定期联络,确保消费网有机会再推荐为营销网成为合作伙伴。2. 服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。 3. 耐心服务跟进,必有所获。

一回生 二回熟 三回成自然 自然就是美

今天学的,三五年后还一样用 天生我才必有用 天生我才天下用 如何做好零售、介绍和服务

一、销售前的准备工作。

外在形象要专业,这是第一感觉。要学会打点自己,注重自己的气质、仪表、仪容。

二、要学会微笑,而且是发自内心的微笑。

改变自己的微笑不容易,老师言:“千点万点不如名师指点,千错万错都是自己的错,千变万变不如自己改变。”习惯微笑,所有的人都会喜欢你。

三、建立良好的人际关系。

安利产品是一样的,顾客喜欢的首先是你的人,其次才是产品。人际关系非常重要,因为它占到一个人成功的40 %。我们要把顾客当亲人,把亲人当顾客。

四、手中的资料要齐全。

如果是盗版的,我们要跟我们的新朋友交代清楚。起步是靠我们去带动。

五、学会做示范。

每个人初人安利,一定要在很短的时间里至少有三款产品示范做得呱呱叫。讲一万遍不如做产品示范一遍,安利产品自己会说话,产品示范一定要在家先做成功,胸有成竹再走出去。

六、100%自用产品。

安利绝对不是纯粹的推销,一定要自己先用,用出感觉再告诉别人,真感情就是好文章。

七、学会学习。

学到要悟到,更要做到。把所有老师的知识要消化变成自己的。学习要用心,怕的就是心不在焉,更怕的是只学习而不去做。

八、要勇于开口。

学了安利不开口,吃亏的是自己。学会克服心理障碍,做到“开口就有,不开口就没有;他不要我就走,一点损失都没有。”自己要控制好自己的尺度,遭别人拒绝是正常的,抱着一颗平常心就可以。安利是时间的积累,是经验的积累。

九、学会赞美别人。

每个人身上都有闪光点,在于我们去发现。多听、三思,赞美别人时不要太夸张,一定要恰如其分。

十、我们要多听对方讲。

这样可以了解对方当时的心理动向,可以更好的帮助他解决问题。1 小时中40 分钟听,15分钟联络感情,5 分钟讲产品。适当可以做产品示范。提问的时候一定要问:“你是要这款还是要那款?”而不要问:“你要不要?" 十

一、营造气氛。

请他去喝茶或到你家都可以,一定要营造一个轻松和谐的环境。 十

二、借力使力。

一定要学会借老师的力,但是前期的ABC 法则销售工作一定非常重要。到教室一定要把你的朋友带到同频率的朋友或老师面前,让他们沟通,因为你讲得够多的了。会后不要让朋友走,先会后会沟通,再介绍给权威老师认识,我们要建立会场的人际关系。 十

三、服务。

24 小时内打电话跟进。我们一定要手把手去教他,安利不是轰轰烈烈,而是点点滴滴。成功都是有轨迹可循的。

十四、要开发一个陌生市场,这是一个未来的大市场 一. 与新朋友沟通成功的四个条件

1. 良师益友:良好的人际关系是成功的关键;

2. 好的环境:积极向上、相互鼓励、不断学习、能力提升;

3. 把握机会:财富第五波,健康产业将成为二十一世纪的趋势;

4. 名师指点:千点、万点不如名师一点。世界上不缺各行各业,只缺有人教的行业。

二. 改变命运的步骤

1. 树立正确的价值观;

2. 积极正确的想法与观念;

3. 持续不断的连续行动;

4. 重复动形成好的习惯;

5. 好习惯才可以改变未来。 三. 一分钟讲解安利的方法

安利是世界知名的日用品生产商和销售商。共有五大系列产品超过400种,畅销全球92个国家和地区。安利产品是高品质的代名词,因为她在全球拥有500多位科学家以及97家专业实验室,日以继夜对产品研究开发,这么优质的产品你愿意尝试使用她吗?

如果当你用了产品觉得很不错,你可以申请一张金卡,拥有这张金卡你可以享受八折优惠,使你更省钱,同时有任何对产品的不满还可退可换,并有专人为你服务。

如果你用产品用出了感情,你不可以去经营她,向公司申请一张经销卡,当你拿到这张卡你真有福气,因为在安利的顾客里大概一万人才有一个人拥有这张卡,你只要愿意花点业余时间,不需要多少投资,就可以透过分享安利产品而让你的生活多添点色彩,为你的工作多一个备胎。当你经营得好你还可以获得九种十二项的福利待遇,每月公司透过银行转帐回馈到你的银行帐户,你只要支刷刷银行卡就会充满无穷的乐趣。

如果你很努力,市场开拓得很稳健,安利公司会让你和你家人每年都有一至二次海外旅游的机会让你和你家人透过旅增进感情放松身心,共享开伦之乐。

只要你在安利里肯学、肯对别人好,不但你可以在今生实现你的所有愿望,并且当你累的时候,你还可以把你在安利里所拥有的一切,传给你的下一代,让你的子子孙孙可以得到一份世代的保障。

这么好的公司这么好的机会,难道你不愿意尝试一下吗? 四. 新人刚加入给他两个特权

1. 给他明确的目标(给他钻石、五钻石的概念)

2. 给他五个比:带着他去做(比学习、比付出、比感谢、比坚持、比谦卑),用肢体语言去演示。

五. 领导人的培养

1. 四勇于:勇于学习、勇于改变、勇于承担、勇于认错

2. 五度一力+成功事实=老师的左右手

一力:判断力 六. 团队建设

1. 礼数

懂大小、知对错(伦理)

2. 共同目标

团队赢大家赢,团队输大家输喊出你的目标并忠诚于你的目标让人喜欢、让人感动。 七. 新人加入的培养步骤

1. 第一个月:投入学习,自用产品,养成每会必到的习惯 2. 第二个月:定位,能力的提升,习惯改变,观念到位

3. 第三个月:做9%的个人零售,带三位新人一起做。加大行动量。

第三篇:安利团队营销

安利营销策划

——团队营销

班级:**市场营销本

学号:****** 姓名:****

一、安利“团队营销”概述

(一)团队营销

营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标,关键在于探索和研究目标市场的需求和欲望,然后使公司比其他竞争者更有效地满足消费者的需求。而团队营销正是基于市场营销这一理念,强调营销手段的整体性和营销主体的整体性,尽量为最终消费者创造最大的让利价值,使最终的消费者满意最大化,使企业从中获得长远发展和长期的稳定利润。

安利的营销模式和薪资及奖金制度表明,只有通过团队整体的努力才可能取得成功。因此。我创立了“破晓”团队,在校园中寻找愿意与我一起奋斗的人。给每一个有梦想的人,想脱离贫穷的人,想创业的人一个机会,一遍又一遍向他们讲解其中的奥秘,询问他们的意愿,是否有意愿加入我们。

(二)团队营销的应用

1.在直销模式中的应用

在当今世界上的直销公司中,真正将直销经营理念、制度,改革到无懈可击的,首推创立于美国的安利公司的创始人。安利的营销员既是代理商也是中间商,更是推销员。试问:你一个人可以做起来吗?做起来一个人又能坚持多久?因此,组建团队是必要的。我们破晓团队,分工合作,一起努力,寻找客户,相互鼓励,发展新成员,朝着同一个目标前进。

2.在薪资奖金制度中的应用

安利的销售佣金制度,全球闻名。安利的业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩来核算,而是根据你及你的整个团队业绩来计算的。因此,你的团队越大,你获得的佣金和奖金就越多。一般来说,团队成员在20人左右,但要把安利做起来,一个团队的成员必须上百个人。我们破晓团队刚刚成立,成员较少,但我们心往一块想,劲往一起使,努力寻找合作伙伴。

二、 市场分析

(一)市场现状

随着中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定,不仅维护了消费者和直销从业者的权益,还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。近年来,中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就,兑现了中国加入世贸组织相关承诺。我国的直销行业开始进入了法制化时代,行业规范和开放已成为大趋势,也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群,是直销业发展的基本原动力,而随着中国经济高速发展的条件下,其发展前景将十分广阔。

如果选择直销是一种趋势的话,选择安利就成了一种必然。安利公司一直是直销行业的领跑者。如图(1)所示。安利的营销摸式丰富着社会的组织结构,承担着社会的责任,(就业、税收)个性化的产品满足着多样化的需求。我们相信:选择安利,就选择了成功!

图(1)2012—2013最新中国公司排名榜

(二)竞争对手分析

通过调查分析,我们认为安利的主要竞争对手为完美、无限极、玫琳凯、雅芳等。最近几年,完美芦荟胶的广告深入人心,使得完美品牌得到提升,成为安利最大的竞争对手。我们从以下3点来分析:

1. 保健品的研发背景和设计理念不一样 完美的产品是以中国的背景研发的,根据中国的实际情况来研发产品,安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的,符合美国的实际情况。安利的产品是以单一的补为主,而完美则是均衡营养,从清调补三个方面来进行保健。

2. 价格定位不同

从日用品来说,安利和完美的产品价格差距不大。而化妆品,保健品等完美相比安利则略贵一些。完美一桶营养餐现在全国统一零售价格是155元,800克,而安利的一桶蛋白粉770克455元。

3. 奖金制度不同

安利的奖金制度对于新人很难做,基本月月为零,安利的制度可以说是雪中不送炭,锦上再添花。完美的奖金制度是顾客的累积制度,是累计和归零的很好结合。

(三)安利SWOT分析 1.优势分析

(1)取得中央及地方执照的多层次直销公司

(2)品牌形象良好,产品以“安全、环保、高品质”为诉求 (3)企业文化及经营理念影响深刻

2. 劣势分析

(1)奖金制度不够完善,使得很多新人望而却步 (2)部分产品价格较贵

3.机会分析

(1)大学生对其销售模式——直销较为了解,容易接受 (2)直销模式的发展为安利的发展奠定了一定的基础 (3)人们对安利的认识逐渐转变,不在误为传销

4.威胁分析

(1)完美、无极限等其他新起之秀的竞争 (2)不法或者不良团体的恶意中伤 (3)传销影子的消极影响

三、4P策略

1.产品策略

安利公司由于其独特的经营方式,更注重客户的回头率,只有真正生产出优质的产品才能留住顾客,因此安利公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。公司的产品线较多,包括纽崔莱营养保健食品,雅姿美容化妆品,个人护理产品,家居系列,其产品项目更是数不胜数,产品之间关联度也比较高,安利不断增加产品的宽度和深度,方便占领同类产品中更多的细分市场,适应更广泛的消费者的不同需求和爱好,并且加强产品组合的关联度,以提高安利的声誉和知名度,提高其市场地位。

2.价格策略

安利产品走的是高端市场,价格比较昂贵。它采用产品质量导向的定价法,由于安利产品的短渠道营销,中间利润没有被大量中间商剥夺,所以在保证利润的情况下安利便于调整价格以取得更大的市场份额。随着原材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低,加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提高生产效率,安利半数以上的产品价格大幅调低三至四成。调整后的产品价格在市场上极具竞争力,物美价廉的商品有助于全面拓宽市场,也有利于营业代表进行业务推广。

3.多层次直销策略

安利产品分销渠道的设计影响因素很多。从顾客角度分析,安利的目标客户是大中型城市,面对的主体是收入较高的人群,所以目标顾客比较集中。其次从产品角度考虑,安利系列化妆品、保健品等产品质量好,价格较高,且化妆品、保健品行业质量参差不齐,需要专业知识和技能给消费者进行讲解,从而贴近消费者。从企业角度考虑,安利公司实力雄厚,有能力也有条件承担较多的渠道功能,直销这种一体化的工作,更加方便安利担任领导者的角色。从环境特征角度考虑,安利除了使自己融入当地社会文化外,还主动与当地政府官员进行沟通,与中国政府官员进行互访交流,增进友谊,建立起良好的社会关系,为安利公司的发展创造最佳的环境。

4.促销策略

安利直销以诚取信,允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出,并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益,不收取巨额参加费,也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”,如果顾客对产品品质有任何不满,可以退货退款。安利直销计划的基点是销售,直销员所得回报是多劳多得,赚钱多少与参加先后没有关系,不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。

四、 行动计划

我们破晓团队团队由社会人士和在校大三大四学生组成。由于我是学生,因此负责校园推广。我们在学校通过以下方式进行推广: 1. 请安利的成功人士来我们学校作报告

我们每个月请一名安利成功人士来我校作报告,分享他的成功经验,并让所有队员进行交流,谈起感受。选取优秀的队员去西安或者其他地方参见学习,让学生们接近名人,感受他们的正能量,以带动队员的积极性。

2. 在宿舍进行地毯式推销,讲解产品

在晚上没课的情况下,将队员分组,在宿舍进行地毯式推销,讲解产品。队员携带笔记本和试用的产品,例如牙膏、沐浴露、洗洁精等日用品,让学生们亲身感受到安利产品,队员将学生的反应以及建议和需求记录下来,随后跟进。

3.灵活应用课本教材中的安利案例分析

在我们营销专业的相关教材中,有一些关于安利的案例分析,我们以此向同学证明安利的价值,获得学生的信任,打消学生心理的猜疑。或者在图书馆借一些直销类的书,借给队员们了解学习,或者整理一些与安利有关的图片。如图(2)所示

图(2)2014哈佛游学 3. 每周例会,互相分享学习

我们每周一晚上召开例会,欢迎新队员的加入,总结上周工作以及遇到的问题,并互相分享工作或生活经验,相互鼓励。并队员们播放一些安利成功人士的视频或者图片等,让他们看到希望,展望未来!例如安利宝岛台湾万人游,并提供相关新闻。如图(3)所示:

图(3)宝岛台湾万人游

第四篇:安利奖金制度

安利奖金制度(0PP) 安利产品是大众化的产品,经济实惠。许多人之所以从事安利事业,更重要的源于它公平、迷人的奖金制度。这个制度有九大特性:(1)这是月结佣金比例表,月结就很公平,从表中可以看出:营业额越高,奖金比例越高,收入就越高,这就体现了多劳多得(板书)。这套奖金制度,全国各地都用,又体现它的公开性(板书公开),我们说2100的营业额好达到,6300也好达到,可是105000就不好达到了是吗?怎么办呢?我们就要通过网络营销的方式。

(2)比如您自用分享了净营业额3000元的产品,公司按佣金比例会返给您270元的佣金,假如您是9月份买的产品,公司将在11月份把钱打到您的银行账户上,10月份是退货期,如果您对产品不满意,您可以随时退货,没有风险。那么270元是怎么来的呢? 3000×9%=270元

(3)您感觉产品很好,就分享给您的朋友或是亲属A,他也自用分享了净营业额3000元的产品,同样公司会把270元钱,隔月打入A的银行账户上。我们看您介绍了 A,您和A都自用分享了营业额3000元的产品,所得的佣金却是一样的,不是说A是您介绍的,您就多拿1元钱,A就少拿1元钱,这就体现了制度的公平、公正性。(板书:公平、公正)安利的制度不是上级吃下级,介绍更多的人是为了合作增加更多力量。

(4)这时您会问,我介绍了A,A与我有什么关系呢?佣金A拿走了,营业额归您,这时您的营业额是6000,按佣金比例,应该是6000×9%=540,540元是你们两个人共同购买产品所得的佣金,安利公司是营业额从后往前累计叠加,佣金是从后往前发,保证后加入的人先拿到钱,剩余的才是您的。540减去A的270元,您同样还是270元,但这与刚才的270意义是不同的,这是通过换算得来的,虽然还是270元,但您毕竟拥有了A这块市场。 (板书:6000×9%=540—270=270) (5)您能把产品分享给A,那A同样能向他的朋友分享,比如他分享给两位朋友A

1、A2,同样他们都产生3000元的净营业额,同样公司会把270元隔月分别打入他们的银行账户上。下面让我们来看看A能拿到多少钱? A小组整体营业额:9000佣金比例是12%,A:9000×12%=1080—540=540 我们看看您能多拿到多少钱?12000×12%=1440-1080=360,这时我们看A拿到540元,您却拿到360元,虽然您介绍了A,但A却比您拿的多,这就体现了安利事业的超越性。(板书:超越性).

(6)为什么A超越了您?A介绍了两个朋友,而您只介绍了A一个朋友。那我们看您帮A多挣了多少钱?270元,您呢?多挣了90元,也就是说,您要多挣90元,得帮助A多挣270元,是1:3的比例,所以说安利是助人助己的事业。那这90元钱是从A身上挣来的吗?不是,您自用分享3000元,开始您和A时,公司按9%的比例给您发佣金,后来营业额达12000时按12%,佣金比例提高了3%,即3000×3%=90所以您多得了90元,叫劳务费或拓展服务费。

(7)A能把产品分享给A

1、A2两个朋友,同样A

1、A2会分享给更多的朋友,随着市场的不断扩大,营业额会不断提高,总有一天A的营业额:

A:1个月达10.5万 营销助理 月收入10000~12000元(板书) 3个月达10.5万 营销主任 月收入10000~12000元。国内旅游(板书) 6个月达10.5万 高级营销主任 年收入16万元 国内和海外旅游(板书) (8)A现在一个月达到10000~12000元的收入,您一定想知道您能挣多少钱?我们看整体的营业额是108000×27%一105000×27%=810(板书),A至少挣到10000元,而您只挣810元,这是不是更大的超越,不是上级吃下级。这是您有3000元的营业额,要是1000呢?收入是270;营业额是O呢?您就没有收入;那您是不是有些不平衡?安利公司为了鼓励您继续努力设置了4%的领导奖,又叫人才奖,奖励你拓展了市场,寻找了人才。

(9) 4%人才奖105000×4%=4200元

基础是10.5万即105000×4%=4200,但有个条件(板书):除了有10.5万的营业额外,另外还要42000的营业额,这42000你可以自己卖42000的产品,但更好的做法是用帮助A的方法帮助B,如果B的营业额达到42000以上,你也能得到4%的人才奖。这个奖金非常迷人,它实现了每个人的梦想、自由和保障。因为:(10)当有一个市场做到10.5万时,他的收入是10000以上,他会更加努力不言放弃,而你的奖金就可以持续稳定地拿取,一年12个月,假设合作50年,帮助一个人的价值,最少是252万;(板书)4200×12×50=2520000 (11)这份收入也被称为不在职收入,就是说你努力几年,不工作了仍然有稳定收入,体现了自由创业的精神;(12)这份奖励机制决定了你帮助越多人,你就越有成就,体现了助人的价值实现。(13)你可以和任何比你强,比你弱的人合作。在一个平台上共同努力,体现了能力的无限拓展。所以你是谁,你有没有什麽能力不重要,重要的是你可以和多少人合作。

(14)如果您帮助A、B、C 三个部门6个月分别达10.5万你就晋升为营销经理,获得0.25%市场花红奖,这0.25%以全国营业额计算,意味着你已成为安利公司的股东,每个人用产品都与你有关;年收入30-50万以上,还获赠海外旅游一次。(15)帮助6个部门6个月达10.5万你就晋升为高级营销经理,再获得0.25%市场花红奖,年收入70~100万,还获赠海外旅游二次。帮助9个部门6个月达10.5万你就晋升为营销总监,再获得0.25%市场花红奖,年收入约200万,还获赠海外旅游三次……

(16)您可能帮助12个,18个等等无数这样的部门,无限大地发展下去,不受任何限制,这就体现了安利事业的无限性。(板书:无限性);(17)另一大特性是兼得性。(板书:兼得性)。也就是说,当您到一定的级别时,前面的奖项可以兼得。比如您做到高级营销经理,不但可以拿到高级营销经理0.25%的花红奖,也可以拿到营销经理0.25%的花红奖,还可以拿到4%的人才奖及服务费,也就是说前面的奖都可以兼得。

(18)如果有一天,您说年纪大了想休息了,那您还会不会有收入?会的,因为您的市场还在,他们不会因为您不工作了,就停止刷牙,洗脸用产品………只要有您的市场在,您的收入就会有,而且有一天您即使不在了,您的存折还可以传给您的下一代,这就是安利事业最迷人的世袭性。(板书:世袭性) (19)这么好的事业,如何加入呢?需要介绍人、身份证、银行账户、85元钱且与公司签一份合同,这时您就可以和这家跨国企业合作了。您要不要呢? (20)心动不如行动,尝试一小步,未来成功一大步!马上开始吧!

第五篇:安利发展理念

安利的奖金制度里蕴藏着很多的哲理和安利这家企业的文化。

首先讲9%-27%为什么是基础,也是开始的台阶

其实安利的起初就是告诉我们必须去建立顾客,做销售的工作。那么在销售之初,自己就是第一个顾客,OPP不是讲,自己用了,觉得很好去跟周围的人讲讲,然后带动20到30个顾客,然后就有了9%或是12% !但是很多人一进安利就忙着去找人,自己可能都没用满30—60种产品就开始,到处找人讲了。更有的产品使用都不会就开始大量OPP,恨不得所有人都要加入。所以安利的第一步是自用产品,了解和熟悉产品,建立顾客群就算你讲进来100个人,如果这些人都不自用产品的,也不会分享、销售产品的,那么安利公司月底不会给你收入的。安利公司只有营业主任,没有人事主任的。安利为什么要你寻找合作伙伴,是因为顾客必须有人服务,你所找的人必须会服务顾客,公司最终的目的是要建立消费市场。

那再来看看OPP里另外的理念

为什么前期在个人能力提升,销售突破和稳定之后要迅速大量的OPP 领导人和伙伴之间会有一个奖金比例的差额,你每开发一个新伙伴,你就会增加一份差额奖金。特别当你做到主任之后,你每建立一个9%的新人,你就会有18%的差额。安利公司始终会拨款出27%,至于谁拿的多就看你的部门结构了。有的人很傻的,特别是一些主任,做到主任之后就不去个人销售了,做管理了。其实做到主任以上你每销售自己的一笔销售,你的佣金就是27% 。这是最快提升个人收入的方法。多开部门,每多开一个你就多一份差额,就给自己加工资 。那有的伙伴可能认为,哦,原来真的是给领导人做的 。那就错了! 当你在15%之前领导人通常都给你做很多事,比如产品示范,OPP,销售,推荐,那个时候领导人是付出很多的。不过15%以后,你发现是你拿的百分比多,你领导人的百分比越来越少了。这就意味着你应该多承担多付出了。

再来看看很多人为什么不简单,以为领导人有要求,以为自己的想法总是对的 你看奖金制度里是不是告诉你,你要培养一个SP,才能有4%啊?你看以前常熟其他的团队,为什么老是做不起来。因为那些人搞错了,只看到了4%,没看到是长远的市场,所以我们团队不主张大量囤货,希望建立顾客获得市场份额 !那好了,如果你的小组不做了,你是不是就得不到领导奖。那只要是正常的人有谁愿意不要这一份长久的保障 !所以你的领导人只要为人正直,你就应该相信他。领导人是永远不会害自己部门的。如果这个领导人有问题,安利这个生意会给他惩罚的。我们都是要做大的,以后都会有伙伴。在自己的奖衔和收入与伙伴的奖衔有冲突时。你们怎么处理 ?我告诉各位一句话,你的伙伴,你的下线部门的业绩和奖衔,你永远不能打压。 (例如:某月徐亮个人小组做了2000分,祝明做了9000分了,祝明要上银章。那么徐亮不能让祝明不要上银章!)如果你打压伙伴上的士气,你会丢失人才和市场的。我也同样鼓励伙伴,如果以后你的领导人出现这种情况,你不要听,安利是自己的事业,你应该要上!领导人不能打压伙伴,你要的是市场不是眼前的收入或是奖衔!如果怕大部门脱钩自己收入低。那么你就要做好部门框架规划。你的大部门业绩不能超过你总业绩的30%,不然你的收入就会低。怎么不超过30%,那就是你自己要很多前排,小部门要多。不是靠打压大部门,而是扩大小部门。

其实安利的奖金制度是很有哲学的。

各位领导人,如果你的伙伴还不成熟,你要看在4%的份上多点耐心。安利里你的能力,或是你的起点怎样,其实不是很重要。关键是你进入环境之后,是不是下个真正的决定,然后多追随领导人,多追随系统,多学习!讲到学习,一直是老大难问题。加入3个月以上的,如果产品示范做不好,OPP讲不好,我觉得都应该去参加BTC 。3个月以上原则上团队领导人不要帮做产品示范和讲OPP 。这里就涉及到安利是谁的生意的问题!我看到很多伙伴,不敢讲,不想讲。不敢讲是你肚子里的料不足,没底气。不想讲是你的态度有问题。拉着领导人似乎更有安全感,更有把握,对吧!心理可以理解。不过你不要以为这样的领导人好!他在给你慢性毒药 。领导人是可以用他自身的经验帮你做销售,帮你推票。不过那不是你的本领。当领导人一离开,你什么都不会。如果你以后有100个伙伴都需要你来做这些基础的,那么你觉得你的安利事业能让你过上有钱有闲,有保障的生活吗 ?领导人是给方向,给一些建议,给一些方法,实践的事都必须你自己去做。是不是适合你,自己做了才知道。

安利的初期可能你就得当做兼职,做销售来做,以后上了钻石,约人吃吃饭喝喝咖啡再做的高雅吧!钻石!钻石是什么?钻石是要吃大苦耐大劳的人。不然凭什么给你那么有保障多彩的生活!安利前期就是一份耕耘一份收获,或许一份耕耘半份收获都有可能,不过钻石是要耐得住寂寞。提早被从泥土里挖出来的是木炭不是钻石,钻石是要抗压抗时间考验的。所以我希望大家端正心态 。心态正确了,你做安利就会比较开心,没那么多所谓的困惑。困惑就是困在家里就迷惑!

再来讲讲学习!

现在的网络很发达,你们要学会运用。很多顾客可能他大部分的东西也都是网上看来的。

比如营养,我还是先强调一下纽崔莱是干什么用的吧 ,纽崔莱不是药 ,如果你把纽崔莱当药卖,那么你老人家医术高明治好了人家,人家也不买了。没治好,更不会继续买了,他觉得没用。纽崔莱就是因为平时的饮食中营养不够才要补充的,所以你所销售的对象是所有人,没病的防病,亚健康的帮助恢复健康,生病的协助修复。你老人家不要一直去治疗疑难杂症,我们不是神医。纽崔莱也不是仙丹!很多顾客问及病症的时候,你自己先去查查资料,看看书(http://www.39.net/ )这个网是我经常查一些医学病症的,你了解之后可以和顾客讲讲,再结合纽崔莱调理。建议看林海峰的《基础营养》和《慢性疾病》还有《人体使用手册 》三本书。学习中学会记笔记,多复习!