网络技术名词解释汇总

第一篇：网络技术名词解释汇总

新闻编辑名词解释汇总

新闻编辑学第

二、

三、

四、九章名词解释汇总

新闻媒介的受众定位：指确定媒介的目标受众，是在对媒介市场进行分析的基础上对媒介产品的市场占位做出的决策。

新闻媒介的功能定位：指确定媒介所要担负的职能和要发挥的功用，是立足于受众需求和传播目的对媒介产品的决策。

编辑方针：是新闻媒介根据自己的定位与发展战略制定的编辑工作准则。它包括媒介的受众对象，新闻传播的内容、传播水准和媒介的风格特色。

新闻产品设计：是对媒介产品中以传播新闻为主要智能的组成部分的设计，包括确定新闻产品在整个媒介产品中的位置和比重，以及进一步设计新闻产品中的每一个部分。

新闻报道策划：以客观存在为基础，以传播真实准确的信息、进行正确的舆论引导为目的，按照新闻所独有的规律对报道时机、报道手段、报道艺术等所作出的策划。

报道效果目标：是报道者根据报道策划前期掌握的信息，在对新闻报道可能取得的社会效果的预测的基础上所希望达到的目标。

新闻报道选题决策的共性规律：基于传播主体的可操作规律，基于客观事实的价值规律，基于受众的适宜性规律。选题决策的依据主要有三方面因素：可供传播的客体、读者的获知需求、实现传播的条件。

版面：是各类稿件在报纸上编排布局的整体产物，是各类稿件内容的整体表现形式，是读者的第一接触的对象。它具有三种功能：导读功能，导向功能和标志功能。

导读功能：指报纸版面引导与方便读者阅读的功能。广义上的导读功能是对所有版面而言的，如版面的编排结构合理，标题、文字、图片、色彩、线条等运用恰当，引导与方便读者选择和阅读。狭义的导读功能是专门针对低一般来说的，指头版开辟导读窗口，向读者展示整个报纸的精彩内容，方便与引导读者阅读。

版面语言：指版面特有的表现手段。版面语言的基本形式包括：版面空间、编排手段和版面的布局结构。

版面空间是一个版面所提供的，用以表现编排思想和内容的空间。他所包含的因素有：区域、

面积、距离和形状。

编辑手段：是安排版面所采用的物质手段，是版面语言的一种基本形式，版面编排手段包括字符、图像、线条和色彩。

版面布局结构：是版面各组成部分之间互相联系的形式，包括稿件的布局结构，题与文的布局结构两个方面。

版式：指版面的基本形式，是版面在特定的暴行中，通过版面区域功能划分及稿件布局结构所形成的相对稳定的模式。决定版式的最基本要素有：报型、版心及基本栏设计、版面各区域的功能划分。

报道方式：是指将零散的新闻稿件整合为报道整体的操作模式，即新闻编辑根据报道目标，运用某种手法组织若干相关报道，使之形成具有一定报道规模或持续一定时间的报道整体。 报道结构是报道各组成部分相互之间的关系及其组合排列所呈现的外在形式。它是由报道选题和报道预期目标决定的。报道结构的组成要素包括时间、空间、角度、广度、深度和传播符号。

发稿计划：是报道进程中各阶段刊出新闻稿件的统筹规划，包括确定每条新闻稿件的题目、内容、体裁和篇幅，确定稿件刊出的先后次序与具体时间，稿件在版面上的位置。发稿计划是对报道规模与报道进程的具体落实。

新闻资源：包括新闻资源环境，政策、经济、文化;新闻信息资源，提供者、合作者、线索、资料;新闻受众资源，事实受众、潜在受众;新闻媒介资源，资金、人才、设备、技术、载体、品牌等。

稿件初选：也是“粗选”，指编辑把他们初步认为合适的稿件选出来，提供给总编室或者相关版面的主编。

新意：是指新闻内容要给受众以新鲜感，尽可能多地向他们提供未知而欲知的信息，也就是通常说的新闻信息量要大。在一篇稿件中，受众获得的感兴趣的信息越多，这篇稿件的新闻价值也就越大。

重要：是指新闻所报道的人物或事件能在受众中产生影响。可以根据新闻报道的内容与受众的关联程度评价新闻的重要性。

接近：是指新闻报道的内容与受众的接近性。具体来说接近有两种含义：一是指新闻所报道的事件或人物在地理上与受众靠近，二是指报道的内容与受众心理贴近，能唤起读者的关注、同情和共鸣。

显著：指新闻中的要素如人物、地点、事件越著名，越能在社会上引起轰动。

第二篇：《教育心理学》名词解释汇总

1、学习过程：指学生在教学情境中通过与教师、同学以及教学信息的相互作用获得知识、技能和态度的过程。

2、心理发展：是指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理变化。

3、学习准备：是指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习新知识时，那些促进或妨碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点。

4、关键期：个体早期生命中有一个比较短暂的时期，在此期间，个体对某种刺激特别敏感，过了这一时期，同样的刺激对之影响很小或没有影响，这个时期称为关键期。

5、最近发展区：维果斯基认为，儿童有两种发展水平：一是儿童的现有水平，二是即将达到的发展水平，这两种水平之间的差异，就是最近发展区。最近发展区是指儿童在有指导的情况下，借助成人帮助所能达到的解决问题的水平与独自解决问题所达到的水平之间的差异，实际上是两个邻近发展阶段间的过渡状态。

6、人格：又称个性，是指决定个体的外显行为和内隐行为并使其与他人的行为有稳定区别的综合心理特征。

7、自我意识：自我意识是个体对自己以及自己与周围事物的关系的意识。一般认为，自我意识包括三种成分：自我认识，自我体验，自我监控。

8、认知过程：是指学生借以获得信息、做出计划和解决问题的心理过程。这个过程存在着个体之间的认知方式和认知能力等方面的个别差异。

9、认知方式：又称认知风格，是个体在知觉、思维、记忆和解决问题等认知活动中加工和组织信息时所显示出来的独特而稳定的风格。

10、掌握学习：是指向不同能力水平的学生提供最佳的教学和给予足够的学习时间而使绝大多数学生达到掌握的程度(通常要求成功地完成80-90%的教学评价项目)。

11、性格：是指个体在生活过程中形成的对现实的稳固的态度以及与之相适应的习惯化的行为方式。

12、广义的学习：是指人和动物在生活过程中，凭借经验而产生的行为或行为潜能的相对持久的变化。

13、知识：是客观事物的特征和联系在人脑中的主观映象，它是来自反映的对象本身的认知经验。(见43)

14、技能：是通过学习而形成的符合法则要求的活动方式，它是来自于活动主体所做出的行动及其反馈的动作经验。

15、行为规范：是用以调节人际交往，实现社会控制，维持社会秩序的思想工具，它来自于主体和客体相互作用的交往经验。

16、强化：是指在刺激-反应联结中改变同类反应在将来发生的概率的手段。

17、正强化：通过施加满足刺激来提高反应发生的概率。

18、负强化：通过撤消某一厌恶刺激来提高反应发生的概率。

19、消退：消退是一种无强化的过程，其作用在于降低某种反应在将来发生的概率，以达到消除某种行为的目的。

20、惩罚：当有机体做出某种反应以后，呈现一个厌恶刺激，以消除或抑制此类反应的过程。

21、学科的基本结构：是指学科的基本概念、基本原理及其基本态度和方法。

22、意义学习：就是将符号所代表的新知识与学习者认知结构中已有的适当观念建立起非人为的和实质性的联系。

23、接受学习：是在教师指导下，学习者接受事物意义的学习。

24、先行组织者：是先于学习任务本身呈现的一种引导性材料，它的抽象、概括和综合水平高于学习任务，并且与认知结构中原有的观念和新的学习任务相关联。其目的是为新的学习任务提供观念上的固着点，增加新旧知识之间的可辨别性，以促进学习的迁移。

25、动机：是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内在心理过程或内部动力。它一般有三种功能：激活功能，指向功能，强化功能。

26、学习动机：是指激发个体进行学习活动、维持已引起的学习活动并致使行为朝向一定的学习目标的一种内在过程或内部心理状态。

27、学习需要：是指个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态。它包括学习的兴趣、爱好和学习的信念等。学习需要也称为学习驱力。

28、认知内驱力：是一种要求理解事物、掌握知识，系统地阐述并解决问题的需要。

29、自我提高的内驱力：是指个体由自己的学业成就而获得相应的地位和威望的需要。

30、附属的内驱力：是指个体为了获得长者的赞许和同伴的接纳而表现出来的把工作、学习搞好的一种需要。

31、学习期待：是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。学习期待就是学习目标在个体头脑中的反映。

32、诱因：是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。

33、成就动机：是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。

34、自我效能感：指人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。

35、替代性强化：通过一定的榜样来强化相应的学习行为或学习行为倾向。

36、自我强化：学习者根据一定的评价标准进行自我评价和自我监督，来强化相应的学习行为。

37、问题情境：指的是具有一定难度，需要学生努力克服，而又是力所能及的学习情境。

38、学习迁移：也称训练迁移，指一种学习对另一种学习的影响，或习得的经验对完成其他活动的影响。

39、正迁移：指一种学习对另一种学习起到积极的促进作用。

40、负迁移：指两种学习之间的相互干扰、阻碍。

41、水平迁移：也称横向迁移，是指处于同一概括水平的经验之间的相互影响。

42、垂直迁移：又称纵向迁移，指处于不同概括水平的经验之间的相互影响。

43、一般迁移：也称普通迁移、非特殊迁移，是将一种学习中习得的一般原理、方法、策略和态度等迁移到另一种学习中去。

44、具体迁移：也称特殊迁移，指一种学习中习得的具体的、特殊的经验直接迁移到另一种学习中去，或经过某种要素的重新组合，以迁移到新情境中去。

45、同化性迁移：是指不改变原有的认知结构，直接将原有的认知经验应用到本质特征相同的一类事物中去。

46、顺应性迁移：指将原有认知经验应用于新情境中时，需调整原有的经验或对新旧经验加以概括，形成一种能包容新旧经验的更高一级的认知结构，以适应外界的变化。

47、重组性迁移：指重新组合原有认知系统中某些构成要素或成分，调整各成分间的关系或建立新的联系，从而应用于新情境。

48、心向与定势：指先于一定的活动而又指向该活动的一种动力准备状态。

49、知识：个体通过与环境相互作用后获得的信息及其组织。其实质是人脑对客观事物的特征与联系的反映，是客观事物的主观表征。

50、感性知识：是对活动的外表特征和外部联系的反映，可分为感知和表象两种水平。

51、理性知识：是反映的是活动的本质特征与内在联系，包括概念和命题两种形式。

52、感知：是人脑对当前所从事的活动的对象的反映。

53、表象：是人脑对从前感知过但当时不在眼前的活动的反映。

54、概念：反映的是活动的本质属性及其各属性之间的本质联系。

55、命题：表示的是概念之间的关系，反映的是不同对象之间的本质联系和内在规律。

56、陈述性知识：也叫描述性知识，是个人能用言语进行直接陈述的知识。这类知识主要用来回答事物是什么、为什么和怎么样的问题，可用来区别和辨别事物。

57、程序性知识：也叫操作性知识，是个体难以清楚陈述、只能借助于某种作业形式间接推测其存在的知识。它主要用来解决做什么和怎么做的问题。

58、心智技能：是运用概念和规则对外办事的程序性知识，主要用来加工外在的信息。(见74)

59、认知策略：是运用概念和规则对内调控的程序性知识，主要用来调节和控制自己的加工活动。(见83)

60、符号学习：指学习单个符号或一组符号的意义，或者说学习符号本身代表什么。

61、概念学习：指掌握概念的一般意义，实质上是掌握同类事物的共同的关键特征和本质属性。

62、命题学习：指学习由若干概念组成的句子的复合意义，即学习若干概念之间的关系。

63、下位学习：又称类属学习，是一种把新的观念归属于认知结构中原有观念的某一部位，并使之相互联系的过程。

64、上位学习：也叫总括学习，即通过综合归纳获得意义的学习。

65、并列结合学习：是在新知识与认知结构中的原有观念既非类属关系又非总括关系时产生的。

66、直观：是主体通过对直接感知到的教学材料的表层意义、表面特征进行加工，从而形成对有关事物的具体的、特殊的、感性的认识的加工过程。

67、概括：指主体通过对感性材料的分析、综合、比较、抽象、概括等深度加工改造，从而获得对一类事物的本质特征与内在联系的抽象的、一般的、理性的认识的活动过程。

68、变式：用不同形式的直观材料或事例说明事物的本质属性，即变换同类事物的非本质特征，以便突出本质特征。

69、前摄抑制：是指前面学习的材料对识记和回忆后面学习材料的干扰。

70、倒摄抑制：指后面学习的材料对保持或回忆前面学习材料的干扰。

71、过度学习：指在学习达到刚好成诵以后的附加学习。

72、技能：是通过练习而形成的合乎法则的活动方式。

73、操作技能：也叫动作技能、运动技能，是通过学习而形成的合法则的操作活动方式。

74、心智技能：也称智力技能、认知技能，是通过学习而形成的合法则的心智活动方式。

75、操作定向：即了解操作活动的结构与要求，在头脑中建立起操作活动的定向映象的过程。

76、操作模仿：即实际再现特定的动作方式或行为模式。

77、操作整合：即把模仿阶段习得的动作固定下来，并使各动作成分相互结合，成为定型的、一体化的动作。

78、操作熟练：指所形成的动作方式对各种变化的条件具有高度的适应性，动作的执行达到高度的完善化和自动化。

79、原型定向：就是了解心智活动的实践模式，了解“外化”或“物质化”了的心智活动方式或操作活动程序，了解原型的活动结构，从而使主体知道该做哪些动作和怎样去完成这些动作，明确活动的方向。

80、原型操作：就是依据心智技能的实践模式，把主体在头脑中建立起来的活动程序计划，以外显的操作方式付诸实施。

81、原型内化：即心智活动的实践模式向头脑内部转化，由物质的、外显的、展开的形式变成观念的、内潜的、简缩的形式的过程。

82、学习策略：是指学习者为了提高学习的效果和效率、有目的有意识地制定的有关学习过程的复杂的方案。

83、认知策略：是加工信息的一些方法和技术，有助于有效地从记忆中提取信息。

84、元认知策略：是学生对自己认知过程的认知策略，包括对自己认知过程的了解和控制策略，有助于学生有效地安排和调节学习过程。

85、资源管理策略：是辅助学生管理可用环境和资源的策略，有助于学生适应环境并调节环境以适应自己的需要，对学生的动机具有重要的作用。

86、复述策略：是在工作记忆中为了保持信息，运用内部语言在大脑中重现学习材料或刺激，以便将注意力维持在学习材料上的方法。

87、精细加工策略：是一种将新学材料与头脑中已有知识联系起来从而增加新信息的意义的深层加工策略。

88、组织策略：是整合所学新知识之间、新旧知识之间的内在联系，形成新的知识结构。

89、元认知：是指对认知的认知，具体地说，是关于个人自己认知过程的知识和调节这些过程的能力，它具有两个独立又相互联系的成分：对认知过程的知识和观念与对认知行为的调节和控制。

90、问题：是给定信息和要达到的目标之间有某些障碍需要被克服的刺激情境。

91、问题解决：是指个人应用一系列的认知操作，从问题的起始状态到达目标状态的过程。

92、理解问题：就是把握问题的性质和关键信息，摒弃无关因素，并在头脑中形成有关问题的初步印象，即形成问题的表征。

93、创造性：是指个体产生新奇独特的、有社会价值的产品的能力或特性。

94、发散思维：也叫求异思维，是沿不同的方向去探求多种答案的思维形式。

95、聚合思维：是将各种信息聚合起来，得出一个正确答案或最好的解决方案的思维形式。

96、头脑风暴训练：通过集体讨论，使思维相互撞击，迸发火花，达到集思广益的效果的训练。

97、态度：是通过学习而形成的、影响个人的行为选择的内部准备状态或反应的倾向性。

98、品德：是道德品质的简称，是社会道德在个人身上的体现，是个体依据一定的社会道德行为规范行动时表现出来的比较稳定的心理特征和倾向。

99、道德认识：是对道德规范及其执行意义的认识。道德认识是个体品德的核心部分。

100、道德行为：是个体在一定的道德认识指引和道德情感激励下所表现出来的他人或社会具有道德意义的行为，是道德观念和道德情感的外在表现，是衡量品德的重要标志。

101、从众：是指人们对于某种行为要求的依据或必要性缺乏认识与体验，跟随他们行动的现象。

102、服从：是指在权威命令、社会舆论或群体气氛的压力下，放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。

103、认同：是在思想、情感、态度和行为上主动接受他人的影响，使自己的态度和行为与他人相接近。认同实质上就是对榜样的模仿，其出发点就是试图与榜样一致。

104、内化：指在思想观点上与他人的思想观点一致，将自己所认同的思想和自己原有的观点、信念融为一体，构成一个完整的价值体系。

105、观察学习：是社会学习的一种最重要的形式，它是通过观察他人所表现的行为及其结果而发生的替代性学习。

106、心理健康：是一种良好的、持续的心理状态与过程，表现为个人具有生命的活力，积极的内心体验，良好的社会适应，能够有效地发挥个人的身心潜力以及作为社会一员的积极的社会功能。

107、心理评估：指依据用心理学方法和技术搜集得来的资料，对学生的心理特征与行为表现进行评鉴，以确定其性质和水平并进行分类诊断的过程。

108、心理辅导：是指在一种新型的建设性的人际关系中，学校辅导教师运用其专业知识和技能，给学生以合乎其需要的协助与服务，帮助学生正确地认识自己，认识环境，依据自身条件，确立有益于社会进步与个人发展的生活目标，克服成长中的障碍，增强与维持学生心理健康，使其在学习、工作与人际关系各个方面做出良好适应。

109、系统脱敏：是当某些人对某事物、某环境产生敏感反应时，我们在当事人身上发展起一种不相容的反应，使对本来可引起敏感反应的事物，不再发生敏感反应。

110、教学目标：是预期学生通过教学活动获得的学习结果。

111、教学方法：是指在教学过程中师生双方为实现一定的教学目的，完成一定的教学任务而采取的教与学相互作用的活动方式。

112、教学策略：指教师采取的有效达到教学目标的一切活动计划，包括教学事项的顺序安排、教学方法的选用、教学媒体的选择、教学环境的设置以及师生相互作用设计等。

113、发现教学：又称启发式教学，指学生通过自身的学习活动而发现有关概念或抽象原理的一种教学策略。

114、情境教学：指在应用知识的具体情境中进行知识的教学的一种教学策略。

115、合作学习：指学生们以主动合作学习的方式代替教师主导教学的一种教学策略。

116、个别化教学：是指让学生以自己的水平和速度进行学习的一种教学策略。

117、程序教学：指一种能让学生以自己的速度和水平自学以特定顺序和小步子安排的材料的个别化教学方法。

118、计算机辅助教学：指使用计算机作为一个辅导者，呈现信息，给学生提供练习机会，评价学生的成绩以及提供额外的教学。

119、课堂管理：是教师通过协调课堂内的各种人际关系而有效地实现预定教学目标的过程。

120、群体：是指人们以一定方式的共同活动为基础而结合起来的联合体。

121、群体动力：影响群体与成员个人行为发展变化的力量的总和称为群体动力，包括群体凝聚力、群体规范、群体气氛以及群体成员的人际关系。

122、群体凝聚力：指群体对每一个成员的吸引力。凝聚力常常成为衡量一个班级集体成功与否的重要标志。

123、群体规范：是约束群体内成员的行为准则，包括成文的正式规范和不成文的非正式规范。

124、课堂气氛：是指课堂里某些占优势的态度与情感的综合状态。

125、课堂纪律：为了维持正常的教学秩序、实现课堂目标而对学生课堂行为所施加的准则与控制。

126、教师的领导方式：是教师用来行使权力与发挥其领导作用的行为方式。勒温曾将教师的领导方式分为集权型、民主型和放任型等三种类型。

127、人际交往：是教师和学生在课堂里传递信息、沟通思想和交流情感的过程。

128、人际关系：是人与人之间在相互交往过程中所形成的比较稳定的心理关系或心理距离。

129、合作：是指学生们为了共同目的在一起学习和工作或者完成某项任务的过程。

130、竞争：指个体或群体充分实现自身的潜能，力争按优胜标准使自己的成绩超过对手的过程。

131、课堂结构：学生、学习过程和学习情境是课堂的三大要素。这三大要素的相对稳定的组合模式就是课堂结构，它包括课堂情境结构与课堂教学结构。

132、课堂常规：是每个学生必须遵守的最基本的日常课堂行为准则。

133、问题行为：指不能遵守公认的正常儿童行为规范和道德标准，不能正常与人交往和参与学习的行为。

134、教学评价：指系统地收集有关学生学习行为的资料，参照预定的教学目标对其进行价值判断的过程，其目的是对课程、教学方法以及学生培养方案作出决策。

135、测量：是一种收集资料数据的过程，是根据某种标准和一定的操作程序，将学生的学习行为与结果确定为一种量值，以表示学生对所测问题了解的多少。

136、测验：是测量一个行为样本的系统程序，即通过观察少数具有代表性的行为或现象来量化描述人的心理特征，为了减少误差，测验在编制、施测、评分以及解释等方面都必须遵循一套系统的程序。

137、形成性评价：是指在教学过程中实施的评价。

138、总结性评价：也称终结性评价，通常在一门课程或教学活动(如一个单元、章节、科目或学期)结束后进行的对一个完整的教学过程的测定。

139、常模参照评价：是指评价时以学生所在团体的平均成绩为参照标准，根据其在团体中的相对位置来报告评价结果。

140、标准参照评价：是基于某种特定的标准，来评价学生对与教学等密切关联的具体知识和技能的掌握程度。

141、配置性评价：或称准备性评价，一般在教学开始前进行，摸清学生的现有水平及个别差异，以便安排教学。

142、诊断性评价：有时与配置性评价意义相当，指了解学生的学习基础与个体差异;有时指对经常表现学习困难的学生所做的评价，多半是在形成性评价之后实施。

143、正式评价：指学生在相同的情况下接受相同的评估，且采用的评价工具比较客观。

144、非正式评价：是针对个别学生的评价，且评价的资料大多采用非正式方式收集的。

145、标准化成就测验：是指由专家或学者们所编制的适用于大规模范围内评定个体学业成就水平的测验。

146、教师自编测验：是由教师根据具体的教学目标、教材内容和测验目的，自己编制的测验，是为特定的教学服务的。

147、信度：是指测验的可靠性，即多次测验分数的稳定、一致的程度。

148、效度：是指测量的正确性，即一个测验能够测量出其所要测量的东西的程度。

149、区分度：是指测验项目对所测量属性或品质的区分程度或鉴别能力。

150、罗森塔尔效应：罗森塔尔借用古希腊神话中的典故，把教师期望的预言效应称做罗森塔尔效应，或叫皮格马利翁效应。

第三篇：刑事诉讼法名词解释(汇总)

名词解释

1、取保候审：指人民法院、人民检察院和公安机关对未被逮捕的犯罪嫌疑人、被告人，为防止其逃避侦察、起诉和审判，责令其提出保证人或交纳保证金，并出具保证书，保证随传随到的一种强制措施。

2、 回避：是指侦查、检察、审判人员等同案件又有法定的厉害关系或者其他可能影响案件公正处理的关系，不得参与办理该案件或者参与该案件的其他诉讼活动的行为。

3、 审判监督程序：是指人民法院、人民检察院对于已经发生法律效力的判决和裁定，发现在认定事实上和适用法律上确有错误，依法提出并由人民法院进行重新审判的诉讼程序。

4、 简易程序：是指基层人民法院对某些简单轻微的刑事案件依法适用较普通审判程序简易的一种刑事审判程序。

三、名词解释

1、 回避：是指侦查、检察、审判人员等同案件有法定的利害关系或者其他可能影响案件公正处理的关系，不得参与办理该案件或者参与该案的其他诉讼活动的行为。

2、 逮捕：是刑事诉讼强制措施中最为严厉的一种，是在一定时期内暂时剥夺犯罪嫌疑人、被告人的人身自由并予以羁押。

3、 取保候审：是指人民法院、人民检察院和公安机关对未被逮捕地犯罪嫌疑人、被告人，为防止其逃避侦查、起诉和审判，责令其提出保证人或缴纳保证金，并出具保证书，保证随传随到的一种强制方法。

4、 延期审理：是指人民法院决定开庭审判的案件，在审判过程中遇有影响审判继续进行的情况，由合议庭决定延期审理日期，待影响审判的原因消除后，再开庭审理。

5、诉讼权利，是指公民认为自己的合法权益受到侵犯时，享有的提起诉讼要求国家司法机关予以保护和救济的权利，即司法保护请求权。具体而言，公民诉讼权表现为各种类型诉讼中的起诉权、应诉权、反诉权、上诉权、再审请求权，等等。总而言之，凡属要求启动或参加司法救济程序进行裁判之权利，均属公民诉讼权。

6、管辖，是指公检法机关在刑事案件受理范围上以及人民法院系统内在审判第一审刑事案件上的权限划分。管辖分为两大类：职能管辖和审判管辖。

7、职能管辖，是指公安机关、人民检察院和人民法院在直接受理刑事案件范围上的分工(即公检法三机关之间在立案上的分工)。

8、刑事审判管辖是指普通人民法院之间、普通人民法院与专门人民法院之间以及专门人民法院之间在审判第一审刑事案件权限范围上的分工(即法院内部的分工)。

一、名词解释(每小题4分，共16分)

1. 回避是指，侦查、检察、审判人员等同案件有法定的利害关系或者其他可能影响案件公正处理的关系，不得参与办理该案件或者参与该案的其他诉讼活动的行为。 2. 不起诉是指人民检察院对于侦查终结移送起诉的案件，经审查认为不应或不必对犯罪嫌疑人定罪，从而决定不向人民法院起诉的一种诉讼活动。 3. 抗诉，是指人民检察院认为或发现判决和裁定确有错误，提请人民法院重新审判并予以纠正的审判监督行为。

4. 证明责任，是指公、检、法等专门机关收集、运用证据证明案件事实的责任。 5. 两审终审制，是指人民法院审判刑事案件经过两级人民法院的审判即告终结，第二审法院作出的判决或裁定是生效的判决和裁定，法律规定的上诉人不得再对其提出上诉，人民检察院也不得再按照上诉程序对其提出抗诉。 6. 反诉，是指自诉案件的被告人作为被害人，控告自诉人犯有与本案有联系的犯罪行为，要求人民法院追究其刑事责任的诉讼。

7. 监视居住，是指人民法院、人民检查院和公安机关对未被逮捕的犯罪嫌疑人、被告人，责令其不得离开指定的区域，依法对其人身自由加以限制并对其实行监督的一种强制方法。 8. 鉴定结论，是指受公安司法机关指派或聘请的鉴定人，对案件中的专门性问题进行鉴定后所作出的书面结论。

9. 证明要求，是指法律要求公安司法人员运用证据证明案件事实所要达到的程度。 10. 当事人，是指与案件事实和诉讼结果有切身利害关系，在诉讼中分别处于控诉或者辩护地位的主要诉讼当事人。 11. 自诉人是指，在自诉案件中以个人名义直接向人民法院提起刑事诉讼，请求追究被告人的刑事责任的人。

12. 证明是指国家专门机关在刑事诉讼过程中运用证据查明案件事实的活动。

13. 取保候审，是指人民法院、人民检察院和公安机关对未被逮捕的犯罪嫌疑人、被告人，为防止其逃避侦查、起诉和审判，责令其提出保证人或交纳保证金，并出具保证书，保证随传随到的一种强制方法。 14. 书证，是指以其记载的内容和反映的思想来证明案件真实情况的书面材料或其他物质材料。

15. 审判监督程序是指，人民法院、人民检察院对于已经发生法律效力的判决和裁定，发现在认定事实上或适用法律上确有错误，依法提出并由人民法院进行重新审判的诉讼程序。

16. 刑事附带民事诉讼，是指公安司法机关在刑事诉讼过程中，在解决被告人刑事责任的同时，附带解决由遭受物质损失的被害人或者人民检察院所提起的、由于被告人的犯罪行为所引起的物质损失的赔偿问题而进行的诉讼。

三、名词解释题 36.刑事诉讼法 37.诉讼参与人 38.专门管辖 39.中止审理 40.回避

36.刑事诉讼是指是国家的统治阶级按照自己的意志制定的有关刑事诉讼活动的法律规范的总称。

37.诉讼参与人，是指司法工作人员以外的参加刑事诉讼活动，享有一定诉讼权利，并承担一定诉讼义务的人。

38.专门管辖，是指专门法院同普通法院之间，及专门法院之间，在审判第一审刑事案件上的权限公工。 39.中止审理，是人民法院在审判过程中，因出现使案件在较长时间内无法继续审理的情形，决定中间停止审理的一种诉讼行为。

40.回避，是指在刑事诉讼中，规定同案件某种利益关系，或者他特殊关系的侦查，检察和审判人员等不得参与处理的一项诉讼制度。

论述题

43.试述公诉人与辨护人在法庭上的关系。

43.公诉人，是检察机关指派出席法庭支持公诉的人。护人，是依法接受委托或指定参加并为被告人进行护的人。 公诉人与护人〔特别是与护律师〕分别执行不同的诉讼职能。从不同角度完成刑事诉讼任务，维护国家法律尊严，维护当事人合法权益。

公诉人与护人在法庭上的地位是平等的。在法庭应强调和体现控双方诉讼的地位的平等性。 两者的职能不同。公诉人具有出庭支持公诉的职能，护人则具有依法为犯罪被告人进行护职能。

公诉人具有监督审判活动是否合法的法律监督职权，而护人发现审判活动有违法情形，可以提出纠正意见。

公诉人与护人有法庭中上关系是对方统一的关系，在刑事诉讼中具有意义上的分工负责，互相配合与互相制约的关系。其adw目的都是为了准确地认定案件事实，正确适用法律，使案件达到事实清楚，证据确，定性准确，程序合法，裁判公正的效果。

第四篇：劳动法名词解释汇总

1、劳动法狭义：一般是指国家最高立法机构一定的颁布的全国性、综合性的劳动法，即法典式劳动法，1994年7月5日全国人民代表大会常务委员会第八次会议于通过。于1995年1月1日期施行的<<中华人民共和国劳动法>>。

广义上理解的劳动法是指调整劳动关系以及与劳动关系有密切联系的法律规范的总和。其中，除了包括上述的狭义劳动法中的法律规范以外。还包括其他各种规范性文件中有关调整劳动关系以及与劳动关系有密切联系的其他关系的法律规范。

2、劳动关系是指在运用劳动能力，实现劳动过程中，劳动者与用人单位(劳动使用者)

之间的社会劳动关系。劳动法调整的劳动关系是狭义的劳动关系，专指劳动者与用人单位之间的劳动关系。

3、劳动法调整的对象是指劳动关系以及与劳动关系有密切联系的其他关系。其中，劳动关系是我国劳动法调整的主要对象。

4、劳动法体系是指构成劳动法律部门中不可缺少的相互间有内在联系的法律规范的统一体。其内容包括就业促进制度、劳动合同和集体合同制度、工作时间和休息休假制度、工资制度、劳动安全卫生制度、女职工和未成年工特殊保护制度、职业培训制度、社会保险和福利制度、劳动争议制度、监督检查制度等。

5、劳动法学体系是指在劳动法体系的基础上进行的理论性的概括和综合分析所形成的体系。

6、劳动法的基本原则是指包含在整个劳动法体系之中，集中体现劳动法的本质和基本精神，贯穿于各项劳动法律制度之中，贯穿于劳动法的立法、执法、司法的全过程的总的指导思想和根本准则。它是劳动法的核心和灵魂。

7、劳动者的劳动权利是指任何具有劳动能力且愿意工作的人都有获得有保障的工作的权利。狭义：指劳动者获得和选择工作岗位的权利;广义：劳动者依据法律、法规和劳动合同所获得一切权利。其内容包括：平等就业和选择职业的权利、获得劳动报酬的权利、获得休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利、结社权、集体协商权、民主管理权。

8、劳动者的基本劳动义务是指根据劳动法律规范的要求，劳动者在劳动和工作过程中应当履行的基本劳动义务。其内容包括：完成劳动任务、提高职业技能、执行劳动卫生规程、遵守劳动纪律职业道德。

9、劳动法律关系是指劳动法律规范在调整劳动过程中形成的法律上的劳动权利和劳动义务关系。

10、劳动法律关系的主体是指在实现社会劳动过程中依照劳动法律规范享有权利并承担义务的当事人。也即是劳动法律关系的参加者。劳动法律关系一方是劳动者，另一方是用人单位。劳动法律关系的主体是构成劳动法律关系的第一要素。

11、劳动者的劳动权利能力是指劳动者根据劳动法的规定，能够享有有劳动的权利和承担劳动义务的能力。是劳动者作为劳动法律关系主体必须具备的前提条件之一。依照劳动法的规定：我国公民自16周岁起具有劳动权利能力。也就是说。公民自16周岁起即具有成为劳动法律关系主体的资格。

12、劳动者的劳动行为能力是指以劳动者能够以自己的行为依法行使劳动权利和履行劳动义务的能力。是劳动者作为劳动法律关系主体必须具备的前提条件之一。依照我国劳动法的规定。我国公民自16周岁起具有劳动权利能力。也就是说。公民自16周最起即具有成为劳动法律关系主体的资格。

13、劳动法律关系的内容是指劳动法律关系主体双方依法享有的权利和承担的义务。他是劳动法律关系的基本要素，是联结劳动法律关系主体和客体的媒介，也是劳动法律关系的核心和实质。

14、劳动法律关系客体是指劳动法律关系主体双方的权利义务共同指向的对象。主体双方的权利义务必须共同指向同一对象才能形成劳动法律关系。因此客体是构成劳动法律关系不可缺少的重要要素。在我国，劳动法律关系的客体是劳动者的劳动行为

17、劳动法律关系变更是指劳动者同用人单位依据劳动关系法律规范，变更起原来确定的权利义务内容。其包括：合法行为、违法行为及不以人的意志为转移的事件。

18、劳动法律关系消灭是指劳动者同用人单位依据劳动法律规范，终止其相互间的权利义务关系。其包括：合法行为、违法行为及事件。

19、劳动就业是指具有劳动能力的公民在法定年龄内自愿从事某种有一定劳动报酬或经营收入的社会活

动。

20、职业介绍是指有关部门和机构依法为用人单位招用人员和劳动者求职与就业所提供的就业中介服务。

21、职业介绍机构是指依法设立的，从事职业介绍服务工作的专门机构。其设立条件为：有名缺的业务范围、机构章程和管理制度;有开展业务必备的固定场所、办公设施和一定数量的开办资金;有一定数量具备相应职业资格的专职人员;法律、法规规定的其他条件。

22、境外就业中介是指为中国公民境外就业或者为境外雇主在中国境内招聘中国公民到境外就业提供将服务。

23、就业服务是指为劳动力供需双方提供的一系列服务活动。具体说，就是通过市场这种中介，用人单位和劳动者之间进行双向选择，用人单位行使用人自主权，劳动者形式择业自主权。

24、集体协商，亦称集体谈判，是指用人单位工会或职工代表与相应的用人单位代表，就劳动标准和劳动条件进行商谈，并签订集体合同的行为。

25、集体合同，亦称集体劳动合同是指集体协商双方代表根据法律、法规的规定就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项在平等协商一致基础上签订的书面协议。

26、职业培训，即职业教育，亦称职业训练、职业技术培训或职业技能开发，它是根据现代社会职业需求以及劳动者的从业意愿和条件，对要求就业和在职的劳动者所进行的旨在培养和提高其专业技术知识和职业技能的教育和训练活动。

27、职业分类，是指国家根据社会经济发展、技术进步和劳动力管理的需要，对所有职业，按照劳动者所从事的工种的类别和一定的划分原则进行的归类界定。

28、职业技能鉴定，是指对劳动者的职业技能依法进行技术等级资格的考核和认定。

29、职业资格，是指对劳动者从事某一职业所必需的学识、技术和能力的基本要求，包括从业资格和职业资格。

30、职业资格证书，是通过政府认定的考核鉴定机构，按照国家规定的职业技能标准或任职资格条件，对劳动者的技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价和鉴定结果，是劳动者具备某种职业所需要的专门知识和技能的证明。

31、工资，是指用人单位按照法律法规的规定和集体合同与劳动合同的约定，依据劳动者提供的劳动数量和质量直接支付给本单位劳动者的货币报酬。

32、工资总额，也称工资总量，是指用人单位在一定时间内直接支付给本单位全体劳动者的工资。

33、工资总额的宏观调控，是指国家对全国工资总额从宏观调控上进行调节和控制，确保工资总额的增长与国民经济的发展相协调。

34、最低工资，是指劳动者在法定时间工作时间内提供了正常劳动，用人单位依法应支付的最低工资报酬。

35、最低工资标准，亦称最低工资率是指单位劳动时间的最低工资数额。

36、工资集体协商，是指职工代表与企业代表依法就企业内部工资分配制度、工资分配形式、工资收入水平等事项进行平等协商，在协商一致的基础上签订工资协议的行为。

37、工作时间，是指劳动者根据国家的法律规定，在一个昼夜或一周之内从事本职工作的时间。

38、休息时间，广义上指劳动者按照国家的法律规定，不从事工作而自己自由支配的时间，是劳动者在工作时间之外的所有休息时间的总和，包括工作日内的休息时间、工作日间的休息时间、工作周之间的休息时间、法定的节假日休息时间、探亲假休息时间和年休假休息时间等。狭义的休息时间仅只工作日内的休息时间、工作日间的休息时间和工作周之间的休息时间。

39、标准工作时间是指根据法律规定正常情况下的工作时间，分为标准工作日和标准工作周。

40、非标准工作时间是指在特殊情况下使用的不同与标准工作时间的工作时间。

41、缩短工作时间是指法定特殊条件或特殊情况下不少于标准工作时间的长度的工作时间。(包括：从事夜班工作、未成年劳动者、哺乳期12个月内)

42、不定时工作时间，又称不定时工作制，是指根据法律规定在特殊条件下实行的，每日无固定的工作时间，是使用于因生产特点、工作特殊需要或职责范围的关系，无法按标准工作时间衡量或需要机动作

业的劳动者的一种工作时间安排。(包括：高级管理人员、外勤人员、推销人员、部分值班人员;长途运输人员、出租汽车司机、和装卸工)

43、综合计算工作时间，也成为综合计算工作制，是指分别一周、月、季、年等为周期，总和计算工作时间，但其平均日工作时间和平均周工作时间应于法定标准时间基本相同。

(包括：交通、铁路、邮电、水运、航空、渔业;地质及资源勘探、建筑、制盐、制糖、旅游)

44、劳动安全卫生，又称职业安全卫生，是指直接保护劳动者在劳动或工作中的生命和身体健康的法律制度。

45、劳动安全法，是指国家为了防止劳动者在生产和工作过程中的伤亡事故，保障劳动者的生命安全和防止生产设备遭到破坏而制定的各种法律规范。

46、劳动卫生法(劳动卫生规程)，是指国家为了改善劳动条件，保护劳动者这在劳动过程中的身体健康，防止有毒有害物质的危害和防止职业病的发生所采取的各种防护措施的法律规范的总称。

47、劳动安全卫生认证制度，是指在生产经营过程进行之前，依法对参与生产经营活动主体的能力、资格以及他安全卫生因素进行审查、评估并确认或条件的制度。

48、劳动安全卫生“三同时”制度，是指在我国境内的一切生产性建设项目的安全卫生设施，都必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用的法律制度。

49、劳动安全卫生的检查制度，是指国家有关行政部门以及企业本身对企业执行劳动安全卫生有关法律规定的情况定期或不定期检查的制度。

50、劳动安全检查制度，是指国家有关行政部门对劳动安全卫生进行监督检查，并对违法行为进行制止和处罚制度。

51、未成年工，是指年满16周岁，未满18周岁的劳动者。

52、劳动纪律(职业纪律)(执业规则)，是指劳动者在劳动过程中所应遵循的劳动规则和劳动秩序。

53、职业道德，是指所从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，是一定职业范围内特殊道德要求，即整个社会对从业人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风等方面的行为标准和要求。

54、社会保障，是指国家依法对遭遇劳动风险的职业劳动者，提供一定物质补偿和帮助的社会保障法律制度。

55、养老保险(年金保险)是指劳动者因年老或病残丧失劳动能力而退出劳动岗位欧，从国家和社会获得物质补偿和帮助的一种社会保险制度。

56、企业补充养老保险，是指由企业根据自身经济实力，在国家规定的实施政策条件下为本企业职工所建立的一种辅助性的养老保险。

57、个人储蓄性养老保险，是我国多层次养老保险体系的一个组成部分，是由职工自愿参加、自愿选择经办机构的一种补充保险形式。

58、失业保险，是指劳动者因失业而暂时中止生活来源的清况下，在法定期间内从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。

59、疾病保险(病伤保险)(健康保险)，是指劳动者及其供养的亲属由于患病或非因工负伤后，在医疗和生活上获得物质帮助的一种社会保险制度。

60、医疗保险，通常把疾病保险中在医疗方面获得的服务的物质帮助成为“医疗保险”

61、工伤保险(职业伤害保险)(职业伤害赔偿保险)，是指依法为在生产、工作中遭受事故伤害或换职业疾病的劳动者及其亲属提供医疗救治、生活保障、经济补偿、医疗和职业康复等物质帮助的一种社会保险制度。

62、生育保险，是指妇女劳动者因为怀孕、分娩而暂时中断劳动时，获得生活保障或者物质帮助的一种社会保险制度。

63、职工福利(职业福利)(集体福利)(职工生活福利)，指行业或单位为满足职工物质文化生活，保证职工及亲属的一定生活质量而提供的工资收入以外的津贴、设施和服务的社会福利项目。

64、职工民主参与(职工民主管理、劳动参与)是指劳动者有权参与企业的管理活动并对和自身利益有的管理信息有知情权。

65、劳动法执行情况监督检查，是指依法享有监督检查权的机构、组织或者个人对用人单位遵守劳动

法律、法规的情况进行监督和检查的制度。

66、劳动监察员，是指具体执行劳动监察的专职或兼职人员。

67、劳动监察检查权，是指劳动监察机构及劳动监察员依法对用人单位执行劳动法的情况进行检查的权利。

68、劳动监察建议权，是指劳动监察机构对用人单位执行劳动法的情况经行检查、调查后，就监督检查过程中所涉及的问题，向用人单位或有关部门提出建议的权利。

69、劳动监察处分权，是指劳动监察机构对于用人单位违反劳动法的行为依法予以处罚的权利。

70、其他有关行政部门的监督检查，是指县级以上各级人民政府有关部门在各自职责范围内，对用人单位遵守劳动法律法规的情况进行监督。

71、群众监督，是指劳动行政部门、其他行政部门、工会组织以外的任何组织和个人对于违反劳动法律法规的行为进行监督，它是监督检查体系中不可缺少的组成部分。

72、一般性监督检查，是指劳动监察机构并未发现用人单位有任何违反劳动法的行为而对其进行的例行检查、不定期检查。

73、劳动争议(劳动纠纷)，是指劳动关系双方当事人之间因劳动权利和劳动义务发生的纠纷和争议。

74、权利争议(实现既定权利的争议)，是指因为执行劳动法律法规和劳动合同、集体合同规定的劳动条件而发生的争议。

75、利益争议(经济争议)是指因为确定或变更劳动条件而发生的争议

76、个人的争议，是指劳动者一方的人数为3人以下的于用人单位发生的劳动争议。

77、集体的争议，是指劳动者一方的人数在3人或三人以上，并且具有共同理由而发生的劳动争议。

78、个别争议，是指发生在单个劳动者与用人单位之间的劳动争议。

79、团体争议(集体合同争议)，是指代表和维护全体职工共同利益的工会与用人单位由于签订集体合同而发生的争议。

80、合同争议，是指因约定权利而发生的争议，即因解释和履行集体合同、劳动合同而发生的争议。

81、法律争议，是指因法定权利而产生的，即在执行国家关于工资、工时、劳动保护、社会保险、奖励、惩罚、辞退的规定是发生的争议。

82、劳动争议处理原则，是指企业劳动争议调解委员会、劳动争议仲裁委员会、人民法院在处理劳动争议案件时，必须遵循的基本准则。

83、劳动争议处理机构，是指受理劳动争议案件的组织机构。

84、劳动争议调解委员会，是指在用人单位内部依法设立的，负责调解本单位劳动争议的组织。

86、劳动争议仲裁员，是指仲裁委员会依照法定程序和条件聘任的具体行使仲裁权的人员。

87、专职仲裁员，是指经仲裁委员会聘任，专门从事劳动争议案件仲裁工作的人员。

88、兼职仲裁员，是指已经取得仲裁员资格，又经仲裁委员会聘任，兼职从事劳动争议案件仲裁的人员。

89、和解，是指劳动争议双方当事人之间自行协商，就争议的解决达成一致意见的处理方法。

91、仲裁，是指劳动争议仲裁机构对对当事人申请解决的劳动争议依法居中裁断的一种处理争议的方法。

92、违反劳动法责任即违反劳动法的法律责任，是指劳动关系主体因违反劳动法律法规而依法应当承担的法律后果。

第五篇：市场营销名词解释汇总

市场营销名词解释集合答案

1、 市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者。(市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。) 公式：市场=人口+购买欲望+购买力

2、 市场营销：是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。

3、 欲望是想要获得某种满足的心理要求。

4、需要是指欲望没有得到满足时的感受状态。

5、 需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品(服务)的能力。

6、 交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。

7、 交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。

8、 市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

9、 经济环境是指企业进行营销活动时所面临的外部社会经济条件。对企业营销活动有更为直接的影响，是企业开展营销活动的基础。

10、 市场营销观念：是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念。

11、 社会营销观念：是以社会利益为中心的营销观念。这种观念强大在满足市场需求和获取利润的同时，还必须注意到社会利益。

12、 个人可支配收入是指个人收入扣除税款和非税性负担后的余额，即个人能够用于消费支出或储蓄的部分。

12、产品：表述为能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。

12、个人可任意支配收入：是指从个人可支配收入中再减去维持生活所需要的费用

后的余额，是影响商品销售最重要的因素。

13、恩格尔系数：是指一个国家的居民收入

中，用于购买食物支出总额占家庭收入总额的比重。恩格尔系数越小，生活水平越高。

14、消费结构：是指消费过程中人们所消耗

的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例。这是确定产业结构和产品结构的依据，也是企业开展市场营销活动的立足点。

15、消费者信贷：就是消费者凭信用先取得

商品使用权，然后按期归还贷款，以购买商品。

16、风俗：是指世代相袭固化而成的一种风

尚。

17、习惯：是由于重复某种行为而形成了一

种固定的行为方式。

18、买卖中间商是指买进商品，取得商品所

有权，再卖出商品的中介机构。

19、辅助商是既不取得商品所有权，也不代

表企业参与买卖谈判的中间机构。 20、供应商：是向企业供应各种资源的工商

企业和个人。

21、公众：是指对企业经营活动有实际或潜

在的兴趣和影响的团体。

22、消费品市场：是指所有为了满足个人或

家庭生活需要而提供商品或服务的市场。

23、相关群体：是指对某个人的态度或行为

有直接或间接影响的群体。

24、生活方式：是通过一个人的日常饮食起

居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。

25、个性是指一个人所有的心理特性，它表

现为自主性、选择性、适应性等方面。

26、生理需要是人们为了生存所必须的需

要，包括对食品、服装、住房、医药等方面的需要。

27、安全需要是人们为了保证各方面的安全所必须的需要，包括职业病的防治、生产上的安全、饮食保健以生老病死有所依靠等的需要。

28、社会需要是人们在社会交往中的需要，包括希望成为某一组织或家庭的成员，有归属感，渴望得到友谊和爱情等需要。

29、尊重需要包括受人尊敬、希望得到领导的赏识、有发展的机会，以及权力、地位、名誉等方面的需要。

30、自我实现的需要，是最高层次的需要，即抛开各种名利的企图，仅是为了实现自己的抱负和理想，能发挥出自己的才能。

31、信念是指一个人对某一事物的信任程度。

32、态度是指一个人对某一事物的认识、评价、感情、行为意向等。

33、市场细分：是指企业按照“细分标准”，将某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。

34、同质市场：是指消费者对某一种产品的需(要)求相同或极为相似，则该产品的市场称

35、异质市场：是指消费者对某种产品的需(要)求不尽相同，则该种产品的市场就是异质市场。绝大多数的产品市场都是异质市场。

36、目标市场：就是企业营销活动所需要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。

37、无差异营销是指把整体市场作为企业的目标市场，其着眼点是在顾客的共同的需要，不考虑需要的差异，并以一种市场营销组合方案，推出一种或几种产品去吸引、满足所有顾客。

38、差异性营销：是指企业把产品的整个市场划分为若干细分市场，选择两个以上

乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同子市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，分别开展不同的市场营销活动。

39、集中性营销：是指企业集中所有力量，

进入一个细分市场，力图在这些子市场中占有较大的市场份额。

40、产品整体概念：是指向市场提供的能满

足人们某种需要的一切物品和劳务。

41、核心产品：是产品整体概念最基本的层

次，它是消费者需要的中心内容，即为消费者提供最基本的效用和利益，是消费者要真正购买的东西。

42、有形产品：是指向市场上提供的产品形

式，包括产品实体和借助有形产品提供的劳务。

43、附加产品：是指消费者在购买有形产品

时所获得的全部附加利益的总和。一般情况下，是指各种售后服务，包括提供信贷、送货、安装、技术培训、维修等。

44、产品组合：是指企业在生产销售多种产

品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构，包括产品项目、产品线宽度、产品线深度、相容度四个因素。

45、产品项目：凡是列入销售目录的产品名

称均称为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。

46、产品线：是指具有相同使用功能但其规

格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。产品线是由若干个产品项目组成的。

47、产品线宽度是指一个企业所拥有的产品

线的数目。

48、产品线深度：是指一条产品线中不同规

格、档次、款式的产品数目。

49、相容度：是指企业内各产品线在最终用

途、生产条件、分销渠道以及其他方面互相关联的程度，又称产品线的一致性。 50、产品生命周期：是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

51、投入期：是指新产品首次上市后的最初销售时期。

52、成熟期：是指产品市场销售量很大，但增长速度明显放慢，并开始下降的阶段。

53、品牌：是指用来识别不同产品或服务、使之与竞争对手的产品或服务区别开来的文字、符号、标记、图案和颜色等要素或是它们的组合构成，包括品牌名称和品牌标志两部分。

54、品牌标志：是指品牌中可以被认别、易于记忆但不能用语言表达的部分，通常用图案、符号、颜色等构成。

55、商标是指品牌的一部分，是品牌或品牌一部分经过必要的法律注册程序后，称为“商标”。

56、品牌化：是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标志并向政府有关部门注册登记的一切业务活动。

57、外来品牌：是指企业从其他企业购入或通过企业并购的形式获得商标的专用权。

58、他人品牌策略：是指他人所有但企业拥有使用权的品牌。

59、中间商品牌：是指中间商拥有所有权并投入运营的品牌。

60、其他生产者品牌：是指企业利用其他生产者的品牌实现产品销售并引导企业发展的策略，一般是接受著名品牌的生产经营企业的委托加工，企业实行贴牌生产。

61、自有品牌与他人品牌共存策略：是指同一种产品，一部分使用自有品牌销售，一部分使用中间商品牌或其他生产者品牌销售。

62、统一品牌策略：即企业生产经营的所有产品都采用一个品牌。

63、个别品牌策略：即企业的每一种产品分

别使用不同的品牌名称。

64、多品牌策略：是指企业同时为一种产品

设计两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由美国宝洁公司首创，故又称为“P&G模式”。

65、分类品牌策略：是指企业对不同的产品

线采用不同的品牌。

66、品牌扩展策略：是指企业利用已有一定

认知度的品牌推出改进型或全新产品。这种策略可为企业节省促销费用，使市场迅速识别接受新产品。

67、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度。

68、撇脂定价策略是指在新产品投入市场

时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多利润。

69、渗透定价策略是指在新产品上市初期，

将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。

70、满意定价策略是指将新产品价格定在既

让顾客满意，企业又能获得适当利润的一种比较合理的水平，是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种新产品定价策略。

71、阶段定价策略是指根据产品在生命周期

各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。 7

2、差别定价策略：是指企业按照两种或两

种以上差异价格销售某种产品或劳务。 7

3、现金折扣：是指对按约定日期付款或提

前付款的顾客给予一定的价格折扣，目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转。 7

4、数量折扣：是指根据购买的数量或金额

的差异给予不同的价格折扣，分为非累计数量折扣与累计数量折扣两种形式。 7

5、交易折扣：又叫功能性折扣，是企业根

据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 7

6、季节折扣：是指对在非消费旺季购买产品的消费者提供的价格优惠，目的在于鼓励批发商、零售商淡季购买，减少生产的仓储费用，以利于产品均衡生产，均衡上市。

77、促销让价：是指生产企业对经销商为产品推广所进行的各种促销活动，给予一定让价作为报酬。适用于新产品的投入期。

78、心理定价：是指企业运用心理学的原理，根据消费者的购买心理来制定价格。 7

9、声望定价： 是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。 80、组合定价：是指对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。

81、系列定价：是指针对消费者比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列，使各消费者能在系列定价中找到自己所需的价格。 8

2、随行就市定价：是依照现有的市场行情来定价的策略。主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品。

83、需求导向定价：是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。 8

4、理解价格定价法：是根据消费者对商品价值的理解即消费者的价值观念来定价。

85、需求差异定价法：是指根据不同时间、不同地点、不同产品和不同消费者作为定价依据的一种定价方法。

86、竞争导向定价：是指以竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。

87、主动竞争定价：是根据企业产品的实际情况及与竞争者产品的差异来确定产品价格。

88、分销渠道：是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。也可指是产

品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者，即各种机构和个人。 8

9、直接销售渠道：是指产品从生产者流向

最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。

90、间接销售渠道：是生产者通过若干中间

环节(如批发商、零售商、经销商或代理商)，把商品销售给用户。

91、中间商： 是指处于生产者与消费者之

间，参与商品交换促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人。 9

2、经销商：是指从事商品流通业务并拥有

商品所有权的中间商。包括批发商和零售商。

93、批发商：是指流通过程中不直接服务于

广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间上和空间上的转移的中间商。 9

4、零售商：是指面向广大消费者，直接为

消费者服务的组织和个人。

95、代理商：是指接受生产者委托，从事销

售业务，但不拥有商品所有权的中间商。包括企业代理商、销售代理商、寄售商和经纪商。

96、企业代理商：是指受生产者委托，签订

销货协议，在一定区域负责代销生产企业制造的产品的中间商，生产企业按照销售额的一定比例，付给其佣金作为报酬。 9

7、销售代理商：是指爱生产者委托全权代

销生产者全部产品的独立中间商，销售代理商替委托人代销全部产品，而且不限定在一定的地区内代销，在规定销售价格和其他销售条件方面有较大的权利。 9

8、寄售商(代销商)：是指受生产者委托进

行现货的代销业务。生产者根据协议向寄售商交付产品，销售后所得的货款扣除佣金及有关销售费用后，再支付给生产者。 9

9、经纪商：是指专门为买卖双方提供产品

价格及一般市场情况，为交易双方洽谈销售业务的中间商，双方一旦成交，经纪商提取一定佣金，但佣金比例较低。 100、促销：就是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，使其了解，并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。

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1、广告：是指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用，目的在于宣传、构想商品或服务的任何大众传播行为。 10

2、人员推销：是指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务以及宣传企业的促销活动。 10

3、公共关系：是指企业为塑造、传播和维护自身的形象而利用各种传播手段与企业外部的有关公众的沟通活动，赞助、募捐、慈善、记者招待会等。

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4、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 10

5、促销组合策略就是对广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。

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6、接触度：在一定时间 使多少人接触到内容。接触度决策：是指企业必须决定在一定时间内使多少人接触到广告。 10

7、营业推广：是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施。