科技型企业融资访谈

第一篇：科技型企业融资访谈

企业客户访谈提纲

企业诊断之二

企业面谈提纲

一、访谈的目的(要向对方说明)

公司老总为了公司的进一步发展和减少个人对公司的影响，决定由我们为贵公司提供内部管理咨询服务，主要内容包括：进行企业管理诊断、提出公司发展战略纲要(明确方向)、形成企业文化手册(明确经营理念)、规范组织管理模式(设计组织结构体系)和人力资源管理模式(考核和报酬体系改革，构建良好平台)。现在进行的是第一阶段，进行企业诊断。

企业诊断既是我们了解贵企业实际情况的过程，也是我们后续各项工作的基础。我们希望通过问卷调查、面对面的访谈等对企业的现状有一个客观的评价，以便为公司管理者决策参考提供切实的依据，为大家将来的发展创造一个更好的环境，所以希望您能予以大力配合。

二、访谈内容(也要向对方事先说明)

主要想听听您对公司发展现状、存在问题的看法，和相应的改进建议。可从企业状况、管理情况、文化建设等方面展开。即：

1、你对公司目前状况的评价

2、对公司今后发展的看法

3、公司要发展必须解决哪些问题

4、要解决这些问题，可采用哪些对策

5、另外，也请您谈谈对这次公司进行管理咨询的看法(另外增加)

三、主要问题(供参考，具体视对象不同而异)

(一)公司特色

1、你是哪一年进的公司?(你原来是干什么的?)

2、当初为什么会选择这家公司?

3、来了以后，你觉得公司是否与你来之前想象的一样?

4、你认为贵公司是一家什么样的公司?

5、它和其他公司(以前工作过的公司或其他房产公司)有什么区别?

(二)管理情况

6、你认为公司内部哪些方面已与公司的发展不相适应?应如何改进? (以下问题根据对方回答询问)

7、在开展工作中，你认为你的职责是否很清楚?你是怎样知道自己应该做哪些事的?

8、你在工作中觉得权力是否到位?你是否觉得应该给下面部门以更多权力?

9、给了下面较多的权力后，怎样才能保证下属能正确地使用权力(能力与素质)?

10、你认为哪些方法与手段可以强化公司各部门之间的协调?

11、规章制度订了有没有用，怎样才能使大家能按规章办事?

12、你认为所在的部门哪些事情急需解决?主要问题是什么?应该如何解决?

13、你觉得公司在分配上存在的主要问题是什么?

14、应该如何改进?

15、如果公司对每个人都进行考核，并按考核结果给工资，有没有什么问题?

企业诊断之二

16、考核应该注意什么问题?

(三)企业文化

17、你认为在贵公司对员工的要求是否比较明确?

18、贵公司在经营管理过程中一般最注重什么东西?

19、对员工的要求是什么?

20、它比较提倡什么?明确反对什么?

21、对顾客一般强调要怎样?等等理念方面的问题。

(四)你的愿望

22、你希望在贵公司能得到什么?

23、你认为这次咨询有没有用?你对我们的工作胡什么建议?

(五)其他问题(营销、领导)

24、企业的目标市场应在哪里?(杭州、浙江、或主要在国内大城市)，公司在选择市场区域时应如何考虑?

25、公司今后是应该从事更加专业的住宅开发，还是综合的住宅开发?

26、如何来规划公司业务结构?如房产开发、房产租赁、房产销售代理、房产中介、物业管理、房产金融等)

27、与同类房产相比，本公司房产有什么优势?本公司房产的主要诉求点是什么?(宋城集团是旅游房产，耀江集团是教育房产等)能否具有多角度的价值定位。定位要素：产品特色、价格、品牌、渠道、服务、增值、物业管理)

28、谁是主要的竞争对手?

29、竞争对手哪些工作比你做得好? 30、你的哪些工作比竞争对手做得好?

31、外部的什么变化将对公司经营产生重大影响?如何应对这些变化?

32、目前在项目管理中存在的主要问题是什么?怎样进行项目管理比较好?

33、为了适应多项目，多地发展的需要,公司的组织结构应如何设置?

34、集团与下属公司之间的业务应如何划分?如何处理相互间的关系?

(六)母子公司关系

1、 从发展的角度看，集团公司目前迫切需要解决的主要问题有哪些?

   目前工作开展困难的原因有哪些?(针对集团公司的各部门)

从子公司的位置来看，集团公司目前的运作有什么问题?(针对子公司部门) 从你的部门来说，集团公司该做一些什么?(投资、人力资源、综合管理、技术、营销、信息)

3、 为实现集团公司的职责和定位，需要进行怎样的调整?

  根据集团公司的定位来说，在部门、岗位设置等方面需要怎样的调整? 集团对于各个子公司的综合管理与协调职能放在哪里合适，有无必要设立一个综合管理部之类的部门?

4、 集团公司与子公司在权力上的分配。

2、 你认为集团公司的定位应该是怎样的?

企业诊断之二

   在投资、人力资源、综合管理、技术、营销、信息等方面集团公司的管理范围、层次上与子公司的分工。

对子公司的投资、人力资源等方面集团应该管到什么程度? 集团公司怎样实现对子公司的控制?

(七)专题调研

根据部门的不同，结合调查目的，由各小组各自命题。 如对营销部门：

1. 购买本公司房产的客户的主要类型?(本地、外地，自用、投资，单位、个人等) 2. 通常划分房产细分市场的标准是什么，能否改变? 3. 谁是本公司的最佳客户?有什么明显特征? 4. 什么因素限制了整体住宅市场的容量?

5. 本公司和主要竞争对手的在目标市场的市场占有率? 6. 未来几年的住宅产品市场需求会发生哪些重大变化?

7. 住宅产品哪此特性对客户最具有吸引力?公司已开发的房产在这些关键特性下有无优势?

8. 与本公司业务相关的领域有哪些?哪些新需求开始形成，哪些尚未明确? 9. 公司目前的主要业务是什么?能否持续盈利?新兴业务项目有哪些?还有哪些价值候选业务项目?这些业务与原有核心业务的关联性如何? 竞争者分析： 1. 2. 3. 4. 5. 工程：

1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. 主要合作伙伴合作方式、优势与不足? 为发展需要,就如何强化设计工作? 现有工程部管理模式如何改进与强化更为合理有效? 员工人数、年龄构成、学历结构、管理干部年龄构成与学历结构 现有员工胜任现职工作的比例，提升的潜力? 员工的流动率?骨干员工的流动率?

公司吸纳新员工能力?吸引优秀人才的能力?引进了多少人才? 薪资与福利在同类企业中竞争力?

人力资源利用效率?劳动生产率，管理人员与生产、营销、开发人员的比例构成? 资产负债率、速动比率、流动比率、年净现金流量、富裕资金数量 主要竞争对手的目标市场与定位、销售额、市场占有率? 主要竞争对手的市场、房产设计与建设运作模式是什么?

主要竞争对手的销售组织、人员构成、渠道结构、销售网点分布、产品服务项目等? 主要竞争对手的财务状况?产品价格与成本构成、公司资金来源和占有情况、主要要维持目前竞争优势与地位，公司需要持续大投入，还是一般投入，还是较少投入? 经济指标完成情况，信贷能力、筹资能力

人力资源要素：

财务资源要素：(近三年的资料)

企业诊断之二

2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 产品的毛利率、销售利润、应收款占销售额比例 存货总量及与销售额比例 管理费用与销售额比例 闲置资产的数量

营销人员数量与业务水平的评价 拥有销售设施与销售代理点的情况

本公司近三年各主要区域主要产品的销售分布情况 销售增长最快的客户、区域、渠道

近三年广告与促销费用的投入，及占销售额的比例 是否著名商标?何时评上? 产品获奖情况?

企业各种荣誉?

企业家的各种荣誉和各种社会性职务? 技术专利和产品发明奖?

6. 在品牌经营方面有什么好的建议? 市场资源要素：

品牌与无形资源要素

第二篇：企业访谈策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

一、活动名称

参观金星啤酒集团有限公司

二、活动背景

作为当代大学生，我们学到了很多的专业知识，但一个普遍存在的现象不容忽视，即我们的学习更多停留在理论层面上，而缺少应有的社会实践。也正是因为这样，我们对理论知识的学习缺乏深入的理解，并且不能真正掌握和运用。那么作为经贸管理学院的学生，我们需要经常走进企业，实地了解和学习其经营管理的各个方面。通过这种社会实践活动，我们能够加深对专业知识的理解，增强学习动力，进而提高自己的专业素质。

三、活动目的

企业参观访问是我们德鲁克管理论坛的特色活动。其目的是给升达学子提供一个走进企业进行实地参观的机会。通过亲身体验，使大家真切地感受和学习一个企业的组织文化、运营流程和管理模式。从而扩大我们的视野，增强我们对社会的了解，同时也能够加深我们对专业知识的理解，做到理论联系实际，学以致用。

四、活动简介

参观企业：金星啤酒集团有限公司

参加人员：管理论坛所有成员、团学会意愿成员和其他社团意愿成员(共计42人)。

活动时间：2011年12月1号

活动流程：

(一) 11月28号在论坛内部进行参观动员，并指定部长对我院营销协会、赛扶、旭日创业者协会等兄弟社团做外部宣传;

(二) 11月29号对企管系团学会和大一同学进行宣传，并确定所有参加人员，登记在册;

(三) 11月30号告知参加同学有关参观访谈的注意事项(附录);

(四) 12月1号中午13:00所有人员在校门口集合，13:20乘校车准时出发;

(五) 参观流程：1)由接待人员介绍金星集团的组织文化和未来发展规划;2)到生产车间参观流水线;3)与管理人员进行座谈会。(活动时间一个半小时左右)

(六) 16:00点准时返校，17：00到校，参观结束。

(七)活动反馈：论坛成员当晚举行参观心得交流会，并做活动总结;非论坛成员，公示论坛官方邮箱(......)，供大家以邮件的方式反馈活动感受和对论坛活动的建议。

升达大学德鲁克管理论坛

2011年11月23日

附录参观访谈注意事项：

a 所有成员统一服装(穿校服),论坛成员要佩戴论坛胸章;

a 参加人员要提前对金星集团有所了解，并准备两个管理问题，以备与管理层座谈交流;

a 参观过程中要注意个人的言行举止，维护好升达形象。

第三篇：针对企业的访谈问题

1、 绍一下贵公司??

2、 您对山大软件工程专业毕业生的看法(为人，专业能力)?

3、 请问目前贵公司对软件计算机方面专业的本科生的需求迫

切吗??

4、 请问贵公司认为目前IT行业最稀缺的人才类型是什么??

(贵公司呢?)

5、 您最看重应聘者的哪种特质??

6、 贵公司通常通过何种方式补充新鲜血液??(网络，招聘)

7、 贵公司如何向大学生宣传公司??(宣讲会?传单?网络

广告?)

8、 您认为软件工程专业本科毕业生与研究生的能力水平有差

别吗??差别大吗??

9、 您认为软件这一行业的长期发展前景怎么样?

10、 您认为现在的IT工作者应该怎样去做才能跟上这一领域发

展的步伐 呢?

11、 有什么想对在读大学生说的吗??

第四篇：访谈企业法务岗工作人员

访谈企业法务人员

策

划 书

一、 访谈对象

天津某外企法务岗工作人员、男、四十岁左右、从事多年法律实务工作

二、 访谈主题

法舞青春，律动年华——走近法务人员，探索法律人生

三、访谈方式

此次活动采取座谈形式，面对面双人采访。其中一人摄像，一人提问，一人记录。

四、访谈时间、地点

最好选在咖啡厅或其他一些比较轻松的环境场所。时间在4月8日至4月18日。选在周六或周日下午的时间，根根据天气情况随机而变。

五、访谈前期工作

1、提前预约

用电话的形式与被采访者保持联系，最好提前一周预约好。

2、采访前准备

必须证件，器材。如照相机，录音笔，采访本，摄像机等。

六、访谈过程

开场白要具有引导性，提问过程中要注意细节，注意礼貌。提问的问题要随机应变，善于营造轻松氛围。比如开场可表示对他们的问候等。

1、您的个人基本情况。如：从毕业院校、个人经历、

2、您当年在大学时的学习历程、上大学时的最大收获

3、如何看待法律理论和法律事务的关系，在您从事这么多年的法律工作的感触、最深刻的事情

4、在从事法律事务工作之初遇到的最大困难和障碍是什么?

如何面对或处理您所接手的法律事件或者说流程是什么

5、您在平时是如何继续学习的

6、您对我们国家现行的法律法规或者在处理涉外事件中有什么想法

7、您对我们这些在校大学生对于法律学习有什么建议

七、访谈小组成员

第五篇：对一名企业管理者的访谈

采访对象介绍：被采访者是我的舅舅，现在在一家私营红酒企业广州分公司担任公司的经理，管理着约40人的销售团队。公司的营业额每年五千万左右。

我：舅舅，你平时在公司有什么管理上的日常工作?

舅舅：在公司的管理上的工作主要包括三方面：

1.公司所制定的管理制度的落实，推进与落实。

2.关注公司员工的思想水平，掌握好员工的思想动态，多与员工进行沟通交流，保持员工思想与公司的发展步调一。如果员工思想出现杂念，及时进行交流，解决好问题，并找到问题的根源。如果是公司的管理制度出现了问题，就必须尽快找到解决方案，并且与老板就行商讨。

3.与老板沟通。向上级反映最近公司的业绩，员工思想，还有出现的一些问题。其实做一个管理者就是要扮演着一个承上启下，左右逢源的角色。对上有交代，对下负责，对自己问心无愧。

我：那么，在你这几年来的管理工作中，有没有什么事情最值得你骄傲，或者是最引以为傲的呢?

舅舅：我们的公司是以盈利为目的的，我担任的是销售经理。能看到客户赚到钱，公司的业绩不断增长就是我非常开心的事。要说最值得我骄傲的事就是看着自己的团队从0开始，发展到今天的40多人，每个人每天都不断地成长，进步。

我：工作多年，管理上最棘手的问题是什么，当时是怎么解决的?

舅舅：哈哈，要说管理上最让我头疼的问题，就是不知道怎么管好你的舅母，直到现在我还没找到解决的办法。(幽默了一番)回到正题，其实平时工作上出现的问题还是不少的，比如说和老板出现了决策上的分歧。发现了问题，就要一步步地解决。当你每天都不断地做出改变与调整，从而实现量变到质变的过程，个人和公司都会取得很大的进步。其实我工作上最棘手的问题就是自己的团队中个别人出现了配合上的误会，思想的掉队，不成长。发现问题之后我不会急急忙忙地解决，首先是让时间来解决，在适当的时候用合适的方法，让员工进行自己调整，当然自己也要留个心眼，不要让问题扩大。如果问题持续了比较长，那么我就会找他做思想工作。如果问题解决不了的话，那么没有办法，只能收拾包袱走人。

个人感想：舅舅现在过着安逸的生活，老板对他的支持、信任，公司业绩一年比一年好，都与他在公司上出色的表现有很大的关系。在与他的谈话中，我觉得一个成功的管理者，必须具备着一种无可挑剔的沟通能力。发现问题，解决问题都需要沟通。与上级交流，与下级沟通，贯穿整个管理工作。正如我舅舅所说，做一个出色管理者就是要扮演着一个承上启下，左右逢源的角色。这份工作，还真是说简单不简单，说难不难，关键是看你个人的能力。