国企党建工作会议心得

第一篇：国企党建工作会议心得

学习习总书记在国企党建工作会议重要讲话精神心得体会：激发国企发展壮大的党建力量

学习习总书记在国企党建工作会议重要讲话精神心得体会：激发国企发展壮大

的党建力量

“国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是我们党执政兴国的重要支柱和依靠力量”“坚持党对国有企业的领导不动摇”“坚定不移把国有企业做强做优做大”。

总书记在全国国有企业党的建设工作会议上发表重要讲话，高度评价国有企业为我国经济社会发展作出的历史性贡献，精辟阐述国有企业党建的一系列重大问题，鲜明指出要为做强做优做大国有企业提供坚强组织保证，是当前和今后一个时期国有企业发展和党的建设的重要遵循。

回望国有企业发展史，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的光荣传统，是国有企业的“根”和“魂”，是我国国有企业的独特优势。可以说，党的领导是国有企业的力量所在，我国国有企业之所以为我国经济社会发展、科技进步、国防建设、民生改善作出历史性贡献，根本的就在于我们坚持党的领导、加强党的建设。

面向未来，深化国有企业改革，把国有企业做强做优做大，是我们的职责和使命。总书记用“六个力量”对国有企业作出了新的历史定位：成为党和国家最可信赖的依靠力量，成为坚决贯彻执行党中央决策部署的重要力量，成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量，成为实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量，成为壮大综合国力、促进经济社会发展、保障和改善民生的重要力量，成为我们党赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争胜利的重要力量。实现这“六个力量”，最根本的一条就是坚持党的领导、加强党的建设，不断激发国有企业发展壮大的党建活力和动力。

做强做优做大国有企业的党建活力和动力从哪里来?具体地说就是做到“四个坚持”：坚持党对国有企业的领导不动摇;坚持服务生产经营不偏离;坚持党组织对国有企业选人用人的领导和把关作用不能变;坚持建强国有企业基层党组织不放松。这“四个坚持”是为做强做优做大国有企业提供坚强组织保证的基本路径，是全面解决党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化问题的根本方法。

激发国有企业发展壮大的党建力量，关键是培养一支宏大的高素质企业领导人员队伍，基础是把国有企业基层党组织建设成为坚强战斗堡垒。对于国有企业领导人员来说，最根本的就是做到“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”，这是总书记对国企领导人员提出的二十字新要求。对于国有企业基层党组织来说，最重要的就是让支部成为团结群众的核心、教育党员的学校、攻坚克难的堡垒。

新中国成立以来特别是改革开放以来，国有企业功勋卓著，功不可没。在新的历史征程上，坚持党的领导，激发党建力量，国有企业还将作出更大贡献，创造更多传奇。

第二篇：学习习总书记在国企党建工作会议重要讲话精神心得体会：新形势、新要求下的国企党建工作

学习习总书记在国企党建工作会议重要讲话精神心得体会：新形势、新要求下

的国企党建工作

0月10日至11日，全国国有企业党的建设工作会议在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。总书记着眼党和国家事业发展全局，深刻论述了国企发展的规律所在，深入回答了国企党建面临的一系列重大问题，为做好新形势下国企党建工作提供了根本遵循，也为下一步国企改革指明了方向。会上，总书记对国企新一轮的党建工作提出了新的指示和要求，下面是我的一点看法。

深化改革要坚持“三个有利于”，即有利于国有资产保值增值;有利于提高国有经济竞争力;有利于放大国有资本功能的方针。在国企改革过程中，不得损害国家和人民的利益，一切以经济发展为中心，改革的目的归根结底是为经济的又好又快发展服务，同时也是为将我们国家建设成为一个富强的国家服务。

加强国企党建工作的总要求是国企应坚持在党和国家的领导下，大力发展生产，深化改革;在倡导国家人才选择规定的前提下，大力引进全面、新型人才;在党和国家的支持和鼓励下，不断完善基层的党组织建设，不断做大做强。

国企在党和国家的发展过程中成为一股强大的支持力量;在党中央和国家实施重大的战略部署时身先士卒;在深化改革方面敢为人先;在加快经济发展、保障和改善民生等方面踊跃参与。在新的形式、要求下，国企要积极配合国家的相关发展战略，带头落实贯彻党的重要精神，不断改进和完善党建工作。

对于国企党建工作的改革和完善是一个长远的计划，实施过程中需要所有人员的参与和大力支持，过程中，要坚持党和国家的领导，注重基层党组织的建设，这样由小极大、由浅入深一步步将国企的党建工作按照会议上习总书记提出的指示和要求保质保量完成。可实行相互的监督机制保障工作顺利进行;同时实行奖励机制，对开展党建工作有重大贡献的人员给予奖励，以加大他们工作积极性和创造性，鼓励更多人投身改革和生产行列。

第三篇：学习习总书记在国企党建工作会议重要讲话精神心得体会：沿着正确方向打好国企改革攻坚战

学习习总书记在国企党建工作会议重要讲话精神心得体会：沿着正确方向打好

国企改革攻坚战

打好国企改革攻坚战，要坚持党对国有企业的领导，这是必须一以贯之的重大政治原则;打好国企改革攻坚战，还要加快建立现代企业制度，这也是必须一以贯之的改革方向。两个“一以贯之”相互联系，缺一不可

“国有企业党组织发挥领导核心和政治核心作用，归结到一点，就是把方向、管大局、保落实。”总书记在全国国有企业党的建设工作会议上提出的这一要求，对于正处于攻坚期和深水区的国有企业改革具有重大指导意义。只有深化对国有企业党的建设目标任务的认识，把加强党的领导和完善公司治理统一起来，才能进一步解放思想，勇于创新，主动作为，因企施策，确保沿着建立中国特色现代国有企业制度的正确方向，打好国企改革攻坚战。

打好国企改革攻坚战，就要坚持党对国有企业的领导，这是必须一以贯之的重大政治原则。坚持党的领导，是中国特色社会主义最本质的特征，也是国有企业改革始终沿着正确方向推进并取得重大成就的根本保证。实践证明，传承好加强党建的光荣传统，国企的实力和活力就会更强;丢掉坚持党的领导这个传家宝，国企改革就会偏离正确方向，难以搞好。进入新的历史时期，越是全面深化改革，越要贯彻全面从严治党方针，充分发挥企业党组织政治核心作用，加强企业领导班子建设，创新基层党建工作，深入开展党风廉政建设，坚持全心全意依靠工人阶级，维护职工合法权益，为国有企业改革发展提供坚强有力的政治保证、组织保证和人才支撑。无论企业领导体制如何调整、治理机制如何变化、监管模式如何创新，党对国有企业的领导绝不能动摇。

打好国企改革攻坚战，还要加快建立现代企业制度，这也是必须一以贯之的改革方向。国有企业首先是企业，必须落实《公司法》要求，推动完善企业法人治理结构，提高各类监督和监管的有效性，防止国有资产流失，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束、自我发展的独立市场主体;必须以提高国有资本效率、增强国有企业活力为中心，完善产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，不断增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力。只有坚定不移深化国有企业改革，积极推进建立现代企业制度和完善的法人治理结构，才能激发各类要素活力，推进结构调整、创新发展、布局优化，使国有企业在供给侧结构性改革中发挥带动作用。

两个“一以贯之”相互联系，缺一不可。建立中国特色现代国有企业制度，是现代企业制度的重大理论创新和实践创新，“特”就特在把党的领导融入公司治理各环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构之中。为此，就要把加强党的领导和完善公司治理统一起来，明确和落实国有企业党组织在公司法人治理结构中的法定地位，明确党组织在企业决策、执行、监督各环节的权责和工作方式以及与其他治理主体的关系，使党组织发挥作用组织化、制度化、具体化。这样，既能让党的领导不游离于公司法人治理结构之外，同时又能紧密结合企业实际，把保证和促进企业改革发展、提高生产经营成效作为党建工作的出发点和落脚点，更好发挥党建工作对企业改革发展的促进作用，有力推动国有企业做强做优做大。

第四篇：国企党建工作会议精神

习近平出席国企党建工作会议:坚持党对国企的领导

不动摇

2016年10月11日19:23

来源：新华社

原标题：习近平在全国国有企业党的建设工作会议上强调 坚持党对国有企业的领导不动摇 开创国有企业党的建设新局面 刘云山讲话 王岐山张高丽出席

全国国有企业党的建设工作会议10月10日至11日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。他强调，要通过加强和完善党对国有企业的领导、加强和改进国有企业党的建设，使国有企业成为党和国家最可信赖的依靠力量，成为坚决贯彻执行党中央决策部署的重要力量，成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量，成为实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量，成为壮大综合国力、促进经济社会发展、保障和改善民生的重要力量，成为我们党赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争胜利的重要力量。要坚持有利于国有资产保值增值、有利于提高国有经济竞争力、有利于放大国有资本功能的方针，推动国有企业深化改革、提高经营管理水平，加强国有资产监管，坚定不移把国有企业做强做优做大。

中共中央政治局常委、中央书记处书记刘云山作总结讲话。中共中央政治局常委王岐山、张高丽出席会议。

习近平在讲话中强调，国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是我们党执政兴国的重要支柱和依靠力量。新中国成立以来特别是改革开放以来，国有企业发展取得巨大成就。我国国有企业为我国经济社会发展、科技进步、国防建设、民生改善作出了历史性贡献，功勋卓著，功不可没。

习近平指出，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的光荣传统，是国有企业的“根”和“魂”，是我国国有企业的独特优势。新形势下，国有企业坚持党的领导、加强党的建设，总的要求是：坚持党要管党、从严治党，紧紧围绕全面解决党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化问题，坚持党对国有企业的领导不动摇，发挥企业党组织的领导核心和政治核心作用，保证党和国家方针政策、重大部署在国有企业贯彻执行;坚持服务生产经营不偏离，把提高企业效益、增强企业竞争实力、实现国有资产保值增值作为国有企业党组织工作的出发点和落脚点，以企业改革发展成果检验党组织的工作和战斗力;坚持党组织对国有企业选人用人的领导和把关作用不能变，着力培养一支宏大的高素质企业领导人员队伍;坚持建强国有企业基层党组织不放松，确保企业发展到哪里、党的建设就跟进到哪里、党支部的战斗堡垒作用就体现在哪里，为做强做优做大国有企业提供坚强组织保证。

习近平强调，坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之;建立现代企业制度是国有企业改革的方向，也必须一以贯之。中国特色现代国有企业制度，“特”就特在把党的领导融入公司治理各环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构之中，明确和落实党组织在公司法人治理结构中的法定地位，做到组织落实、干部到位、职责明确、监督严格。 习近平指出，党对国有企业的领导是政治领导、思想领导、组织领导的有机统一。国有企业党组织发挥领导核心和政治核心作用，归结到一点，就是把方向、管大局、保落实。要明确党组织在决策、执行、监督各环节的权责和工作方式，使党组织发挥作用组织化、制度化、具体化。要处理好党组织和其他治理主体的关系，明确权责边界，做到无缝衔接，形成各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制。

习近平强调，党和人民把国有资产交给企业领导人员经营管理，是莫大的信任。要加强对国有企业领导人员的党性教育、宗旨教育、警示教育，严明政治纪律和政治规矩，引导他们不断提高思想政治素质、增强党性修养，从思想深处拧紧螺丝。要突出监督重点，强化对关键岗位、重要人员特别是一把手的监督管理，完善“三重一大”决策监督机制，严格日常管理，整合监督力量，形成监督合力。

习近平指出，坚持全心全意依靠工人阶级的方针，是坚持党对国有企业领导的内在要求。要健全以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，推进厂务公开、业务公开，落实职工群众知情权、参与权、表达权、监督权，充分调动工人阶级的积极性、主动性、创造性。企业在重大决策上要听取职工意见，涉及职工切身利益的重大问题必须经过职代会审议。要坚持和完善职工董事制度、职工监事制度，鼓励职工代表有序参与公司治理。

习近平强调，国有企业领导人员是党在经济领域的执政骨干，是治国理政复合型人才的重要来源，肩负着经营管理国有资产、实现保值增值的重要责任。国有企业领导人员必须做到对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁。国有企业领导人员要坚定信念、任事担当，牢记自己的第一职责是为党工作，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，把爱党、忧党、兴党、护党落实到经营管理各项工作中。面对日趋激烈的国内外市场竞争，国有企业领导人员要迎难而上、开拓进取，带领广大干部职工开创企业发展新局面。

习近平指出，要坚持党管干部原则，保证党对干部人事工作的领导权和对重要干部的管理权，保证人选政治合格、作风过硬、廉洁不出问题。要让国有企业领导人员在工作一线摸爬滚打、锻炼成长，把在实践中成长起来的良将贤才及时选拔到国有企业领导岗位上来。对国有企业领导人员，既要从严管理，又要关心爱护，树立正向激励的鲜明导向，让他们放开手脚干事、甩开膀子创业。要大力宣传优秀国有企业领导人员的先进事迹和突出贡献，营造尊重企业家价值、鼓励企业家创新、发挥企业家作用的浓厚社会氛围。

习近平强调，全面从严治党要在国有企业落实落地，必须从基本组织、基本队伍、基本制度严起。要同步建立党的组织、动态调整组织设置。要把党员日常教育管理的基础性工作抓紧抓好。企业党组织“三会一课”要突出党性锻炼。要让支部成为团结群众的核心、教育党员的学校、攻坚克难的堡垒。要把思想政治工作作为企业党组织一项经常性、基础性工作来抓，把解决思想问题同解决实际问题结合起来，既讲道理，又办实事，多做得人心、暖人心、稳人心的工作。 习近平指出，各级党委要抓好国有企业党的建设，把党要管党、从严治党落到实处。地方各级党委要把国有企业党的建设纳入整体工作部署和党的建设总体规划。国有企业党委(党组)要履行主体责任。要加强国有企业党风廉政建设和反腐败工作，把纪律和规矩挺在前面，持之以恒落实中央八项规定精神，抓好巡视发现问题的整改，严肃查处侵吞国有资产、利益输送等问题。

刘云山在讲话中指出，总书记重要讲话从坚持和发展中国特色社会主义、巩固党的执政基础执政地位的高度，深刻回答了事关国有企业改革发展和党的建设的一系列重大问题，具有很强的战略性、思想性、针对性，是加强新形势下国有企业党的建设的纲领性文献，对于做强做优做大国有企业、推进党和国家事业发展具有重要指导意义。要深入学习领会、全面贯彻落实，切实把思想和行动统一到讲话精神上来。

刘云山说，贯彻总书记重要讲话精神，关键是要提高思想认识，明确工作责任，把国有企业党的建设各项任务落到实处。要深化对国有企业重要地位的认识，深化对国有企业党的建设重大意义和目标任务的认识，增强做好工作的责任感。要落实党的领导的根本原则，按照把加强党的领导与完善公司治理统一起来的要求，推动党组织领导核心和政治核心作用组织化、制度化、具体化。要着力抓好政治引领，抓好国有企业领导人员队伍建设和管理，抓好基层党组织建设和职工群众的思想政治工作。要强化问题导向，弘扬改革创新精神，切实解决国有企业党的建设存在的突出问题。各级党委要负起把握方向、统一领导、建强队伍的责任，把国有企业党的建设工作纳入整体工作部署和党的建设总体规划。党委组织部门要负起牵头抓总的责任，国资监管部门要落实管资本就要管党建的责任。国有企业党委(党组)要负起党建工作主体责任，党组织书记要履行第一责任人责任。要推动党建工作与生产经营深度融合，把党建工作成效转化为企业发展优势。

上海市、重庆市、陕西省和中国工商银行、中国航天科技集团公司、中国石油天然气集团公司兰州石化公司、中国交通建设集团有限公司、安阳钢铁集团公司党委(党组)负责同志作会议发言。

部分中共中央政治局委员、中央书记处书记，国务委员出席会议。 中央党的建设工作领导小组成员，中央和国家机关各部门、各人民团体和中管金融企业、中央企业党委(党组)负责同志，各省区市和副省级城市、新疆生产建设兵团党委组织部部长等参加会议。(新华社北京10月11日电)

坚持党对国有企业的领导不动摇

——一论贯彻总书记国企党建工作会议讲话精神

人民日报评论员

2016年10月12日08:15

来源：人民网-人民日报

企业强则国家强。在我国发展进程中，国有企业作用不可替代。

在全国国有企业党的建设工作会议上，总书记发表重要讲话，着眼党和国家事业发展全局，深刻论述了国企发展的规律所在，深入回答了国企党建面临的一系列重大问题，为做好新形势下国企党建工作提供了根本遵循。

经济社会发展到今天，国有企业发挥了怎样的作用?新中国成立特别是改革开放以来，国企发展取得了巨大成就。我国进入世界500强的企业有110家，居世界第二，其中83家是国企。国企在载人航天、探月工程、深海探测、高速铁路、特高压输变电、移动通信等领域取得了一批具有世界先进水平的重大科技创新成果，许多投资大、风险大、收益薄、周期长的基础设施、公共服务、国防科技、灾害防治、脱贫攻坚、民生改善等领域的建设和项目都是国企扛起来的。事实有目共睹，国有企业为我国经济社会发展、科技进步、国防建设、民生改善作出了历史性贡献，功勋卓著，功不可没。

历史和现实都证明，国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，关系公有制主体地位的巩固，关系我们党的执政地位和执政能力，关系我国社会主义制度。面向未来，国企不仅要，而且一定要办好，要坚定不移地做强做优做大。

办好中国的事情，关键在党。中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党领导。国企是我们党执政兴国的重要支柱和依靠力量，是党领导的国家治理体系的重要组成部分，理所当然要坚持党的领导。坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”，是国企的独特优势。现在一些国企存在的问题，归结起来，就是不同程度存在党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化问题。新形势下，国有企业党的领导、党的建设只能加强、不能削弱，必须以解决问题为突破口，推动国企党的建设得到根本加强。

经过多年实践，我们得出的结论是：坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之;建立现代企业制度是国企改革的方向，也必须一以贯之。要把加强党的领导和完善公司治理统一起来，建设中国特色现代国有企业制度。这一制度，“特”就特在把党的领导融入公司治理各环节，把企业党组织内嵌到公司治理结构之中，明确和落实党组织在公司法人治理结构中的法定地位。必须明确党组织在企业决策、执行、监督各环节的权责和工作方式，使党组织发挥作用组织化、制度化、具体化。必须坚持党组织对国企选人用人的领导和把关作用不能变，着力培养一支宏大的高素质企业领导人员队伍;坚持建强国企基层党组织不放松，把基层党组织建设成为国企的坚强战斗堡垒;坚持把抓好国企党建作为应尽之责、分内之事，做到改革发展和党的建设两手抓、两手都要硬。

一部国企发展史，就是一部坚持党的领导、加强党的建设的历史。坚持党对国企的领导不动摇，把国企做强做优做大，国企就能发挥更大作用，我们党就会更有力量。

《 人民日报 》( 2016年10月12日 04 版)

人民日报评论员：为国企改革发展提供坚强组织保证

——二论贯彻总书记国企党建工作会议讲话精神

2016年10月13日08:33

来源：人民网-人民日报

党的领导、党的建设，是我国国有企业的独特优势，这个优势只能加强，不能削弱。

总书记在全国国有企业党的建设工作会议上发表的重要讲话，站在坚持和发展中国特色社会主义、巩固党的执政基础执政地位的高度，着眼于为做强做优做大国企提供动力和保证，对加强国企党建工作作出全面部署，为把党的政治优势、组织优势厚植为国企竞争优势、发展优势指明了方向。

坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的光荣传统。没有党的坚强领导，没有国企各级党组织长期努力，没有国企广大党员、干部、职工不懈奋斗，就没有国企的今天。新形势下，把国企做强做优做大靠什么?宏观政策、市场环境很重要，正确的发展战略、科学的管理体系、有竞争力的技术和产品很重要，但最重要的还是要有一种为国家为人民真诚奉献的精神、一个坚强有力的领导班子、一支勇于攻坚克难的高素质干部队伍、一支充分组织起来的职工队伍，为国企改革发展提供坚强组织保证。

“为政之要，首在得人。”提供坚强组织保证，关键在建设高素质国企领导人员队伍。国企领导人员是党在经济领域的执政骨干，是治国理政复合型人才的重要来源，必须按照“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”的二十字要求，担当好自己的职责使命。把坚持党管干部原则和发挥市场机制作用结合起来，把在实践中成长起来的良将贤才及时选拔到国企领导岗位上来，对国企领导人员既从严管理又关心爱护，树立正向激励的鲜明导向，合理划定容错界限，让他们放开手脚干事、甩开膀子创业，我们就一定能培养造就大批高素质国企领导人员。

“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”提供坚强组织保证，就要抓基层打基础，把国企基层党组织建设成为坚强战斗堡垒。全面从严治党要在国企落实落地，必须从最基本的东西抓起，从基本组织、基本队伍、基本制度严起，在打牢基础、补齐短板上下功夫，防止“沙滩流水不到头”。要扫除党的组织和工作覆盖的一些盲区和空白点，做到哪里有职工群众哪里就有党员，哪里有党员哪里就有党的组织;克服党的组织和工作软弱无力现象，做到哪里有党的组织哪里就有健全的组织生活和党的组织作用的充分发挥;重视党支部教育管理党员、团结凝聚职工群众的主体作用，把思想政治工作作为企业党组织一项经常性、基础性工作来抓。这样，国企基层党组织就会强起来。

党的领导、党的建设是国企的“根”和“魂”，是做强做优做大国企的根本保证。管好干部聚拢人才、建好班子带强队伍、抓好基层夯实基础，国企的实力和活力就会更强，党的执政根基就会更牢。

《 人民日报 》( 2016年10月13日 01 版)

第五篇：古田会议对加强国企党建的启示

——中国革命的“三大法宝”对集团市场工作的思考

古田会议处理党与军队关系的理论创新和实践，为当前国企党建工作提供了重要启示。我认为，国有企业必须要加强党的领导，充分发挥党组织的政治核心作用。高度重视国有企业党建工作，特别是思想建设，不断提高党建工作科学化水平，坚定党组织在国企中统揽全局、把关定向、决策引领、监督保障的的核心地位，充分发挥“统一战线”、“武装斗争”、“党的建设”这三大法宝的作用。集团公司作为新组建的企业，在市场工作中如何运用好三大法宝，赢得市场，是我们应该主动思考并积极探索的。

一、中国革命历程与集团公司市场营销的共通性

在新民主主义革命前期，刚刚建立不久的共产党，在国内外反动势力的打击下，遭受了巨大损失。经过艰苦卓绝的斗争，最终取得了革命胜利。中建铁投集团作为股份公司的专业公司，合同额、营业额、利润额等各项经济指标均与工程局、专业公司平均水平有较大差距，青年人才流失现象也比较严重，面临的发展形势异常严峻。

如果将中国革命视为中国共产党由弱到强、自我营销并占领市场的过程，那么“三大法宝”就是市场营销工作的三把利器，这与集团公司当前面临的形势有一定的契合度。因此，集团公司要格外重视对 “三大法宝”的学习、借鉴，并将其与企业实际形势相结合，以期对公司市场营销工作起到积极的启发作用，并最终实现公司跨越发展。

二、公司市场营销工作面临的形势及存在问题

1.对各利益相关方的利益需求把握不够准确。任何一个单位与你合作，或者把工程给你，都是为了满足某种利益需求。我们在工作中存在的一个问题就是，对他们的利益需求不够明确，或者知道他们的利益需求，但是工作做得不到位，不能够满足这种需求。这导致我们错失了许多机会。 2.对技术及管理的重视程度不够。要实现盈利，有活干是前提。然而，开拓市场最重要的就是我们的“产品”要有品质，只有这样，业主才能放心地将工程交给我们干。精细的管理及精熟的技术则是保证品质的关键。因此，自身管理一定要科学、到位。现在市场经济条件下，竞争主要靠两种手段，降低价格和保证质量。然而，在利润越来越透明、开放的市场环境中，价格已经不再是核心的竞争手段。因此，必须要把更多精力投入到提高管理水平、重视技术进步，进而提升工程质量。

3.责任意识不强，缺乏执行力。竞争的优势在如何规划，但更在于如何将规划变为现实，执行力则是将规划变为现实的关键。同时，存在将工作当成负担，缺乏责任心，导致工作积极性不高，这也是公司营销乏力的一个原因。

4.营销手段不够科学。现代管理学认为，营销最大的价值在于消除推销，即要变寻找市场为创造市场，创造市场就是要以优质的服务获取业主青睐，下次有项目会主动向我们倾斜。集团公司现在正处于寻找市场的阶段，更谈不到创造市场。但毋庸置疑，创造市场、培育市场将始终是我们努力的方向。

三、“三大法宝”对企业营销工作的现实意义

中国共产党依靠“三大法宝”由弱到强，在中国近代史上，做了一次成功的市场营销。集团公司面临严峻的营销形势，如何将“三大法宝”与自身形势结合起来，让“三大法宝”在企业营销工作中发挥积极作用，是我们应主动思考并积极探索的。

1.统一战线

统一战线就是指要团结一切可以团结的力量为我所用;就是要整合好政府、业主、设计院、监理等各方资源，为我们的市场营销工作贡献力量、提供能量。同时我们要有担当，多为我们的合作方着想。

(1)“统一战线”形成的基础是找到各方的利益交汇点。统一战线之所以能够形成，就是因为找到了各方的共同利益。综观中国革命史，无论是抗日民族统一战线，还是后来的民主统一战线和爱国统一战线，参与各方都是因为共同的利益诉求而站在了一起。

我们的营销工作也是一样，要建立统一战线，形成广而坚的战略同盟，就是要寻找各方利益的交汇点。首先要弄清各方的利益诉求。业主想通过合作得到什么，其次政府、监理、设计院等的利益需求，我们都要通过各种方式去了解。这些利益诉求汇集到一点，就是我们的工作必须要做好，无论是在质量、劳资关系等个方面，均要精益求精，用最好的服务去满足他们。很多时候，满足合作伙伴的需求，就是满足自己。东北公司在呼和浩特高架桥营销阶段，就首先对呼和浩特市政府工作报告和投资规划项目等方面进行了解，并积极投入业主组织的项目前期设计及技术交流，主动为业主提供技术服务。最终顺利通过业主考察，斩获113亿元的大项目。由此可见，只有通过服务满足其利益需求，业主、分包队伍及其他合作伙伴才会与你结成统一战线。

(2)“统一战线”的领导权要牢牢掌握在我方手中。为什么讲统一战线的时候都会讲到团结力量为我所用，这里的“为我所用”，就是指要牢牢把握“统一战线”的领导权，就是在满足各方利益的同时，必须以我方利益为中心，或者最大限度的实现我方利益最大化。我们建立起来的统一战线，不能让别人做主角，一个信息跟踪下来，结果什么都没有得到，这样的合作是没有意义的，还不如不合作。

(3)“统一战线”的维护要做到三个“广”。维护统一战线的核心是满足各方利益，手段是“三广”，“三广”即是指：广为宣传、广交朋友、广结同盟。

“广为宣传”就是要通过各种渠道，广泛宣传我们的营销理念、企业文化，经营业绩。让我们的伙伴相信与我们形成统一战线他们能够从中获益;“广交朋友”就是要与合作方多交流，多一些感情付出，多一些奉献精神，准确了解他们的利益诉求，然后再采取实际行动，用优质的服务来坚定对方同我们合作的信心;“广结同盟”还是要建立统一战线，要把握各方利益诉求，用为对方服务的态度，把内部单位、业主、设计单位、监理单位、劳务单位以及施工单位紧紧凝聚在一起，形成一个牢固的战略同盟，为了盈利这个共同的目标而战斗。

2.武装斗争

武装斗争就是指要有一支纪律严明、作风强硬的团队用雷厉风行的手段执行自己的战略决策。

(1)可靠的团队保证。毛泽东认为革命的中心任务和最高形式就是武装斗争，而主要的组织形式则是军队。离开了军队和武装斗争，就不可能实现新民主主义革命的伟大胜利。中国人民解放军自成立以来，就坚定跟党走，为实现党的主张和目标而奋斗。同样，要做好营销工作，最重要的就是要建立一支综合素质高、业务能力强的营销团队，在正确经营理念的指引下开拓市场，进而把营销工作做好。从中建总公司系统及三局的情况来看，凡是市场营销工作做得好的，都有一支干练的营销队伍及合理的销售模式。

(2)三个“敢于”的精神支撑。

三个“敢于”是指敢于竞争、敢于奉献、敢于超越。这三个“敢于”是武装斗争的前提与关键，也是取得胜利的支撑。

第一，要敢于竞争。首先要有敢于亮剑的勇气。只有不错过任何一个机会，才有可能多几分胜算。营销工作要开展，竞争是主要手段，要竞争首先要有敢于竞争的勇气，要有“气吞万里如虎”的豪情和雷霆千钧的气势。不管对手多么强大，我们要敢于投标，敢于展示我们自己的实力。其次，还要掌握竞争的方法。一要在自己的领域做到最好。集团公司作为股份公司的专业公司，就应该把自己打造成“铁路、公路、轨道交通”领域的最强者。二是在当今经济条件下，利润日渐透明，想靠价格筹码赢得市场很难。只有通过不断完善管理，追求完美履约，努力提高质量来增强竞争力。在价格与质量这一竞争机制中，更应注重质量。一些大客户往往需要低价投标，如果我们放弃机会，则有可能失去一个大客户，失去以后的一大片市场，同时也把机会让给对手，培养出一个强劲的对手。基于公司发展、扩大市场、社会影响和鼓舞士气的需要，可承接部分盈利少的项目。通过二次经营、变更管理、底线管理，扩大收益。但更重要的是获得了一个大市场，一个大客户，这是无法用简单的经济收益来衡量的。

第二，要敢于奉献。市场营销工作，任务繁重、责任重大，对从业人员的综合素质要求很高。不仅要有很强的业务素质，还要有甘于奉献，奉献感情，奉献。甚至要有宁可比别人少睡一会觉，多跑一点路，也要拿下项目的奉献精神。换个角度想，现在奉献多一点，以后成功就多一点;现在奉献多一点，以后收益就多一点。因此，要做好市场营销工作，就要有敢于奉献的精神。

第三，要敢于超越。超越是一种精神，也是一种文化。我们要敢于超越对手，还要敢于突破自己。以更宽的视角、更新的思路、更高的标准审视超越文化，引领企业向更高的发展层次迈进，激励公司上下齐心协力、进取超越，最终把企业营销工作推向前进。

3、党的建设

毛泽东同志所讲“党的建设”主要是指思想建设、组织建设、作风建设、能力建设等上层建筑层面的内容，但这些内容却是取得革命胜利的基础。对市场营销工作，则是指基础建设。

(1)核心理念引领。中国共产党将“为人民服务”确立为最高行为准则，产生了强大的凝聚力和向心力，让无数优秀的中华儿女在这面旗帜的率领下顽强奋斗。营销工作的核心及最终目的都是实现盈利、惠利员工，提高员工的生活水平。希望通过一系列决议和举措，切实提高公司的营销水平，为公司提高盈利能力提供基础。

(2)责任心和执行力。没有责任心的企业发展不起来，没有执行力的企业已经走在了死亡的道路上。加强执行力，就是加强人的执行力，依靠的是每个人高度的责任心。要树立公司兴衰系于我身，员工福利系于我身的营销责任感和使命感，要把工作当成是一种享受，把做好营销工作变成一种自觉的追求，使快乐盈利成为营销团队工作的主题。执行力是一个团队核心竞争力的保证，执行力就是竞争力，就是战斗力，同时也是企业的生命力。执行力强，企业才能够政令畅通、令行禁止，上下一盘棋，上级的营销政策才有可能变成现实。“天下之事，非难于立法，而难于法之必行”，要推动营销目标的具体落实，实现企业协调、稳定、健康、可持续发展，必须切实提高执行力。二局土木公司将今年确定为“执行力建设活动年”，制定了许多可行措施，并进行了阶段效果监督考核工作，以期实现公司执行力的提高。

(3)做好“三项建设”。一是能力建设，这是做好市场工作的前提，没有能力，其他一切工作都无从谈起。要做好营销工作，更要着力提高技术能力、商务能力。二是制度建设，公司推行“两化融合”，目的就是提高制度化、规范化水平，最终实现中标。三是团队建设，营销团队是开拓市场的主力军，是盈利的先锋。做好营销队伍建设，要从营销人才培养、营销体系建设等多个方面入手。

综上我们可以看出，“三大法宝”在现代企业营销中仍然是法宝，能够解决一些营销工作中现实存在的问题。对企业营销工作，尤其是弱势企业的营销工作有着重要的启发意义，依然具有很强的现实性。