策划书格式参考样本

2022-08-04

第一篇：策划书格式参考样本

心理主题班会策划书参考格式

心理主题班会策划书

一、活动主题：

释放压力，让大学生活过得更精彩。

二、活动的目及意义：

在这个快节奏、高效率、充满竞争与挑战的社会中，压力无处不在。为了让同学更加清楚地

认识，了解压力，适应压力，并认真对待压力，找出缓解压力的方法。

三、活动时间：待定

四、活动地点：待定

五、活动主办方： xx年级专业xx班

主持人：xxx;助手：xxx

六、活动参与成员： xx班全体同学

七、活动方案：

八、具体活动流程： 1. 同学进场

时间：离活动开始的前15分钟，点名。 2. 主持人开场白

目的：带动气氛，提高大家的积极性。同学在相互按摩中感觉到舒服，放松，这是放下压力的一种体现。

时间：8分钟

操作要点：开场白要说明活动规则，进行热身活动(相互按摩)，带动气氛。

相互按摩：让同学起立，为你左边的人按摩(用你认为可以让对方感觉舒服的方式)结束后再反过来为另一方按摩。

3. 进行小测试，引出主题

时间：5～10分钟

操作要点：主持人解说：由于在光看图形过程中，大家会看到图形旋转——时快时慢，时停时转，感受到空间的便扭，产生一种视觉上的压力。从而引出主题——什么是压力(附：什么是压力?心理压力是一种个人主观的感觉，即个人在面对困难时，一时无法消除困难的一种被压迫的感觉。对现代大学生来说，有压力是一个很普遍现象，几乎每位大学生都会觉得有压力。)

4. 观看ppt，播放视频

时间40～45分钟

操作要点：分组讨论，找出压力来源。讨论压力的产生，讨论时间5分钟，每组必须派出一个代表出来回答。代表们回答完主持人总结并解说，引导同学对压力的正确认识。接下来播放视频，主持人让大家跟着视频进行测试(发纸张，每个人都写下测试的答案)，视频播放完，主持人解说，目地是让同学正确认识压力，并对如何缓解压力有初步了解。

(主持人必需做好准备工作，对ppt，视频非常熟悉，非常清楚地知道压力的来源。)(附：压力的来源：1.压力是环境要求你作出选择或改变时的个人感受。2.压力是对未知事件悲观解释的结果。

3.压力是持续不断的精力消耗——心理衰竭。4.压力是面临威胁时的本能反应。)

5. 解说压力解决方法

时间：15～20分钟

操作要点：分组讨论缓解压力的方法，讨论时间5分钟，讨论结束每组派个代表出来回答。接下来主持人随着ppt介绍缓解压力方法，现场进行音乐放松法。(播放音乐)(附：缓解犯法：

1、善于宣泄情绪。

3、自我放松。

4、改变认识角度。

5、学会自我安慰。

6、积极交往，寻求支持。)

6.主持人结束语

时间：2分钟

操作要点：简单总结，活动结束。同学们写出活动感言，收回感言，反馈活动效果。

注意事项：主持人必须做好前期的准备工作，熟悉ppt，视频，对这次主题班会的流程，意义非常清楚。主持人要事先作好台词。

主题班会实施要求

已经通过心理主题班会方案审核的心委，可以自行安排时间和申请课室，邀请全班同学和辅导员老师参加，并告知心理咨询室老师(QQ(1003404892)或电话(657619)告知)。在活动开展过程中，需安排专人负责拍摄照片。活动结束后，心委需写一份活动总结并与活动照片的电子版及活动方案及流程一同发送到邮箱1003404892@qq.com。注意：

1、班里同学的参与率不得少于班级总人数的80%。

2、活动总结应对主题班会的选题目的、活动筹备、活动举办过程及活动效果进行详细描述，并附有电子版的总结及活动照片。总结要求实事求是，切忌主观臆造。

第二篇：顶岗实习报告(格式参考样本)

广东科贸职业学院质量记录GDKM-QR-10-030

广东科贸职业学院

Guangdong Vocational College of Science and Trade

顶岗(毕业)实习报告

姓名：

系别：

专业：

年级班：

企业指导教师：

学院指导教师：

年月日

- 1 -

梦想在实践中放飞

——外贸跟单顶岗实习报告

1. 实习背景

东莞市卓艺印刷制品有限公司，创立于2002年，致力于PET/PVC装饰产品的研发和生产。拥有一流的化工研发中心，具有自主知识产权和自主研发能力，产品领先于同行业，畅销全国，并远销欧洲、北美、俄罗斯等国，产品符合ROHS指令，欧盟EN-71，美国ASTM，UL，FDA以及日本JIS标准要求。公司奉行“创一流工艺，做一流产品”的宗旨，不断开发高新技术产品，提高企业装备和生产水平，拓展经营领域，实现企业再次腾飞，AURIC的产品逐步成为现代时尚装饰的代表。

(1)产品系列：PVC膜系列、PET转印膜系列、

(2)强大的产能

现代化的规模厂房和精良设备使企业的制造水平，强大的制造能力确保企业适时应对和满足各种扩增需求;科学的管理手段与丰富的制造经验进一步巩固了卓艺在核心制造领域的领先地位。

(3)全球眼光

公司多年来不断发展创新，凭借品质与服务的优势，吸引了来自各行业的国际品牌合作伙伴，我们的客户遍及全球。在全球经济陷入不稳定时期，制造业发生地域性转移的过程中，卓艺人以其独特敏锐的视角，高瞻远瞩，业绩一直保持良好的增长势头。

(4)卓艺精神：诚信，勤俭，务实，创新。

2. 实习意义

通过两年半的系统理论学习，基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，从没有将自己学到的理论知识通过实践来巩固并真正掌握。只有通过一段时间的实习，才能真正将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，学以致用，为今后的工作打下坚实的基础。

3、实习内容

外贸跟单简单的说，就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息及时地在两者之间进行反馈。

在卓艺做外贸跟单员，开始由于我对装饰材料的产品一无所知，期间的主要工作是去车间了解产品生产工艺和跟踪生产进程，对产品逐步熟悉之后，经理才让我接触到的具体的跟单工作，其跟单流程有如下十个步骤：

第1步：当外贸业务员和海外客户确定初步意向后，客户通过国际快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，跟单员要将样品和相关的加工制作的要求通过“打样申请单”反映

出来后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)，给生产车间打样。

第2步：样品出来后通过快递寄给客户确认，注意快递时要将客户的原样和打样同时寄出，及时向快递询问ups号。寄出去的样品要及时的进行跟踪，有计划的联系客户，随时收集客户的反馈信息

第3步：客户确认样品并将样品寄回，根据回传样品和订购单，制做简单的“生产通知单”给技术部。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。

第4步：将外贸合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的“订货单”。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期等写清楚。复印4份订货单，分别传生产-品管-财务-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。复印4份工艺流程书，传财务-技术部-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。

第5步：深入车间跟进生产进程，及时反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过“公司内部联络单”将变更要求传达到生产车间。联络单正本留己，副本传达。

第6步：准备出货时，联系货代。做好相关出口单据，并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。

第7步：及时出货，须提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。

第8步：及时做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。

第9步：等核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。第10步：结汇后，适时的与客户联系，确认到货或者询问产品的销售市场情况。整理好客户的资料和留样并存档。

以上所有自己保存的单据按合同和客户编号先后顺序进行分档管理。

4、实习感悟

随着2010年的来临，人们已看到经济的复苏，但是商务部发言人姚坚2月25日在商务部例行新闻发布会上表示2010年中国的外贸形势将更为复杂和严峻。目前我国外贸仍保持低位徘徊形势，要恢复到金融危机前的水平预计还需要两到三年时间。所以作为外贸人员还不能对现在经济太过乐观，要做好随时遇挫的准备。

选择外贸跟单员这份工作是因为自己学的是国际商务,专业对口,还自学考了个外贸跟单员资格证书，但是当我真正深入到实践中，却是难以用上，首先是对产品一无所知，书本上的只有一个笼统的概念,具体操作并没有告诉我们。开始进入卓艺时，对一切都是陌生，车间有生产时还可以去车间看看了解生产流程，而没安排生产时，只有坐在办公室看看书，上

上网，看着周围的同事忙得团团转，我却在游手好闲，感觉是有点多余。有时我也会主动的去问问同事是否需要帮忙，只要能行的，我都认真的做.并把它做好。希望自己可以早些融入公司，尽一己之力。实习中确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像跟单这种实际操作性极强的工作，没工作经验根本没法开展工作。公司人员说的都是行业术语，哪怕是一个产品型号，不去了解也不懂。工作经验是当前毕业生最大的软肋，有些东西不亲自去尝试的话，根本就不知道怎么下手。所以我们即使是大学生，还是要以空腹的心态去学习，去领悟。

实习的那段日子,每天四点一线的运动,“车间-饭堂-办公室-宿舍”，每天还要写工作日记，但现在回头看看自己写的日记总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样. 我们中大多数人都处于职业生涯的起步阶段，我们在学习知识的同时，还有其他的东西需要我们在社会不断去深入了解。例如如何有效地沟通、如何管理时间，如何去上级打交道等。一个人成功与否取决于个人努力，但是一个好的起点和一个富有合作性的环境有很大的推动作用。感觉自己在学校那么自信,总想象工作没那么难,不就是时间的积累么 ,万事开头难等等,真是自己上战场了,还是有点点懦弱的感觉,感觉很无力.

回想起实习的2个月里，一个人在新的环境里生活，面对新的人际关系、工作的繁忙和紧张的生活节奏，这些困难让我更加的了解自己，我也从中得到了深刻的认识。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

5、小结：

短短的2个月的实习学到了很多，体会也很深。

1.实习之前一定要对外贸基础知识有大致的了解，尤其是对外贸跟单的整个操作流程。比如常用单据、贸易术语等。至少同事提起，你知道、懂得。虽然有些公司有岗前培训，但

2，脸皮要厚，要沉的住气，同事叫你帮他做什么你一定要尽力完成，本来我们作为新人是要自己学着去找事做，而有人叫你帮忙，无疑是个很好的学习机会，也在一定程度上增加同事对你的良好印象。

3、能问则问，点到为止。如果同事在回答你问题的时候很简单，你所要做的就是打开“百度知道”或“福步外贸论坛”，输入关键字,平时有空多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了(之所以推荐这两个网站是因为它们是目前中国外贸资料最全的两个网站，特别是福步几乎囊括了所有你想知道的外贸知识!)有时不懂的，不能马上找经理帮你解决，你应该学会自己找答案，实在找不到再请教他人。

4、眼观六路，耳听八方。同事如何打电话，如何和工厂联系(采购，制单等等)。对于是你要清楚公司是在做事，而不是教学。

如何熟悉单据，这里有个小窍门，就是利用同事叫你去复印的时候，多复印一些(千万不能让他们发现!)带回去看这样子就很容易对单据很熟悉。看同事们每天的都做什么事，其他部门的人都在干什么，说什么话，这样学习体会可以起到事半功倍的效果。

5、积极调整心态。在工作中遇到不顺心的时候，千万不能有消极情绪，遇到不顺心的事可以去论坛上把自己的心情发表出来，然后让大家一起安慰你。

6、多结交各行业的朋友。结交一些行业的朋友，必要的时候说不定可以帮的上你的忙;试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。

7、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的外贸跟单员，英语一定要好!必要时晚上加加班，多找一个客户，潜在客户的，多和他们沟通。随着你能力的提升积累，你可以往外贸业务员方向发展。

8、收到询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在专门的笔记本上。接到询盘，不要急着回，先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。

9、随时记录。在手上随时放有纸和笔，随时记下你所听到所了解的信息。

以上是我个人的一些实习小收获，相信有付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，之后的你终究会有所成的。

6、在实习中，我也发现了这家企业其实也存在着一些问题，需要改进。

首先，工作分工不明确。员工经常说的一句话是他们的工作并不很明确，有需要每个人什么工作都得做，这虽然可以让每个员工有更多锻炼的机会，但通常一件事由多人完成时会造成脱节，信息流通失真，而且本人的工作有没有及时完成。

其次，企业的体制不够健全，工作交接不连接，有时连当事人都不知道该把单据传给谁，影响工作效率。这也是很多小企业存在的问题。不过卓艺有长远的发展计划，不断再去开发新的客户和市场，这点跳出了小企业的局限性。

第三，销售渠道单一。公司虽然建立了一个网站，但里面内容陈旧，几乎没人管理，没有很好地利用电子商务。公司产品主要通过参加广交会、博览会等找市场。

第三篇：农牧渔业类合同参考格式（样本）

1)总则

2)合作各方

3)成立合作经营公司

4)经营目的、经营范围与经营规模

5)合作条件及其构成

6)合作各方的责任

7)董事会的组成

8)经营管理机构

9)筹备和建设

10)劳动管理、工会

11)生产与销售

12)财务、会计、审计

13)税收、利润和亏损

14)合同的审批、生效、延长和终止

15)合同的修改

16)保险

17)商标

18)适用法律

19)争议的解决

20)其它

21)附件

第一章总则

第一条 ××××(以下简称甲方)和××××(以下简称乙方)，根据“中

华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，在平等互利的原则基

础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。

第二章合作各方

第二条合作各方

甲方：×××× 注册国家：×××××××××国

法定地址：××××

法定代表：××

乙方：×××× 注册地区：××

法定地址：××××

法定代表：×××

第三章成立合作经营公司

第三条甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国×

×举办合作经营企业，企业名称为××××。

第四条公司是按照“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规

的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。

第五条公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条

例规定，并受其保护。

第六条甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利

共同分享。

第四章经营目的、经营范围与经营规模

第七条合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取

得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海涂开发事业取得突破性进

展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实

惠。

第八条合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品

，争取在国际市场上有较强的竞争能力。

第九条合作公司的经营规模：年产对虾××吨，成鳗××吨，以及其它水产

品。

第五章合作条件及其构成

第十条甲方提供土地××亩使用;乙方出资金额××美元。

第十一条甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。

第十二条合作方式：

甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。

第十三条乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构

批准。

第十四条由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方

派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。

第十五条乙方收到甲方银行信用证后，×个月内应将所购全部设备、实物运

至××港。

第十六条甲乙双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否

则由违约方负担其由此而产生的一切经济损失。

第六章合作各方的责任

第十七条甲方有责任履行下列义务：

1.向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记;

2.向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续;

3.根据生产需要，合理安排合作公司的用房，公用设施、订购可在国内生产

的机器、设备、工具等;

4.协助采购国内供应的原材料、包装材料、其它消耗品等，办理燃料、水、

电增加供应电话、电传、电报挂号等申请手续;

5.办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董

事会根据需要择优录用;

6.办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面

进行安排;

7.协助办理产品出口的有关运输、报关等事项;

8.负责办理由乙方发运至××港或××港的全部设备运到合作公司所在地;

9.上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。

第十八条乙方有责任履行下列义务：

1.提供对生产、办公等建筑物的要求;

2.提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在

国内订货的机器设备、工具清单和要求;

3.提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法;

4.提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息;

5.对技术人员和职工进行技术培训;

6.负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等;

7.从甲方委托中国银行向乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确

定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到××港。负责设备的安装调试并

正常投产;

8.努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公

司的外汇平衡和取得较高的经济效益;

9.上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。

第十九条任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损

失。

第七章董事会的组成

第二十条本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。

第二十一条董事会由×名董事组成，甲方委派×名，乙方委派×名。董事会

设董事长、副董事长各一名，董事×名，任期均为×年。董事长由甲方担任，可以

连任。

第二十二条董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授

权给副董事长或其他董事代表合作企业。

第二十三条董事会会议每年举行×次例会，一般应在×月在合作公司所在地

召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，

第四篇：2009年数控技术专业自荐书格式样本参考

尊敬的贵公司领导：

您好!感谢您百忙之中抽空垂阅我的求职信。

在大学校园里，我接受了数控技术专业知识教育，从而很好地掌握了这门技能。学习了《机械制图》、《数字电子》、《模拟电子》、《互换性与测量技术》、《金属材料与热处理》等课程，使我掌握了与专业相关的各种技能知识。接受人生修养系列素质教育，使我提高了自己的人生修养，增强了素质，这也让我深深体会了学院“立品、为学、禀艺、励身”的办学宗旨，使我成为“专业突出，素质全面”之人。

我来自于粤西的一个农村，从小养成了勤劳的习惯，也锻炼了我的意志。在父母的熏陶下我从小就树立了正确的人生观和价值观，懂得了在生活中磨练自己。我做事务实，对待事情抱负责任的态度，有着“稳重、务实、求进”的工作作风。

在为人处世方面，我做到平等而友善地待人，讲文明、讲礼貌、讲道德，并且注重团队合作精神。

我真诚地希望进入贵公司参加工作，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事和睦相处以及精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。

热切期盼您的回音，谢谢!

此致

第五篇：工资集体协商要约书参考样本

附件2

工资集体协商要约书(参考样本)

________(企业/企业工会)：

为构建和谐劳动关系，维护企业和职工双方合法权益，促进企业持续健康发展，根据《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》、《集体合同规定》、《工资集体协商试行办法》等规定，依据当地经济增长水平、物价水平、平均工资等因素，结合当地企业工资指导线、劳动力市场工资指导价位等信息，我方拟同你方就___职工工资等问题进行集体协商。为使本次协商顺利进行，提出如下建议：

一、本次协商的主要内容

□企业工资分配制度、(职位)工种工资标准和分配关系 □企业职工工资总额、工资水平、分配形式和调整幅度 □企业职工工资发放时间和支付办法

□企业职工奖金、津贴、补贴发放标准和办法

□加班工资、节假日、年休假、婚假、丧假、产假、看护假等期间工资待遇及参加社会活动等特殊情况下的工资待遇 □与劳动报酬相关的工作时间、劳动安全卫生、劳动保护和企业奖惩制度等内容; □变更工资协商内容的条件、程序及责任 □职工福利以及其他有关事项

双方需协商的与工资有关的其它问题________。

二、确定双方协商代表

按照国家和省的有关规定，建议双方各选派___名协商代表。我方首席代表为

，其他代表为_________________。

请你方提供协商代表名单，在对本要约作出回应时书面通知我方，以便做好协商前的沟通准备工作。

三、本次协商的时间、地点

1.时间：建议定于___年___月___日进行首轮协商，并根据协商进展确定下轮协商时间，但最后一轮协商时间不宜超过___年___月___日。

2.地点：建议此次协商在_________进行。