第一篇：优秀阅读材料范文
2013学年高一语文优秀课外阅读材料(一) 开在记忆深处的花
开在记忆深处的花
作者：陈健坤
《中国青年》2012年7月9日
记忆，好比一个深邃的井，我们所经历的绝大多数，都被淹没了，遗忘了，而能让你记住的，只有那些开在记忆深处的花了。虽然过去很久，但却如印在了你的脑海中，无法忘记。而正是这些记忆深处的花，影响着我们，引导着我们，如我们人生的灯塔。
小学
二、三年级，我曾在加拿大生活学习过两年，经历过很多新鲜事，见过很有趣的人，但一次买鱼的经历，至今难忘。
那是一个星期日，妈妈带我去一个新发现的宠物店买鱼。
一个个水族箱里养着各式各样、五花八门的鱼，让人眼花缭乱。左挑右选，我看中了一种非常漂亮但价格不菲的鱼，一条就需要20块钱。
工作人员是一位十六七岁的大哥哥，很典型西方白人的模样，留着一头很短的黄发，一双浅蓝色的眼睛，一个尖尖的鼻子，一个总是往上翘的嘴，这张脸充满了友善。
我指着那条漂亮的鱼说：“麻烦你给我捞一条。”
让我意外的是，他问了一个似乎无关的事情。
“你养鱼的缸大吗?”
我疑惑地回答：“不大，比较小。”我一边比画缸的大小一边说。
“抱歉，我不能把这些鱼卖给你，你的鱼缸太小，会把鱼养死的，我帮你另外选一种吧。”他笑着说。
我怀疑自己是不是听错了。按我们中国人的思维，卖东西的主要是把东西推销出去，才不会管其他的。在国内，经常会遇到一些卖鱼人，为了牟利，专门推销那些昂贵却难养的鱼。
我满脸疑惑，妈妈认为，可能是这种鱼不好养，鱼缸小容易死，怕我们找上门来，于是才不愿意卖给我们。
我说：“您放心，如果养死了，我们不怨你们。”
“这种鱼本来能活40多年，现在还是一个小婴儿，但它对生活空间要求比较高，如果鱼缸太小，很容易死的!难道你忍心看一条本来能活40多岁的鱼，在小婴儿的时候就死掉吗?”
没有唯利是图，也没有高深的理论，有的是再普通不过的道理：对生命自然而原始的尊重。
用心 爱心 专心
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第二篇：个人述职报告售楼部优秀阅读
述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的职业发展。下面给大家带来一些关于售楼部的个人述职报告，希望对大家有所帮助。
个人述职报告售楼部1
尊敬的各位领导、同事：
你们好!
做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
个人述职报告售楼部2
2017，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入_中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在_有做过三级市场，对_售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这一年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!
下一年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
个人述职报告售楼部3
尊敬的领导：
您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。
自20__年10月21日我加入__公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额 元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：
①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。
③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
个人述职报告售楼部4
__年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将一号楼开盘，下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想。
首先，在16年上半年，我们完成销售额14707.71万元，完成率达到100.11%，回笼额完成17176.4万元，完成率达到95.4%。下半年我们需要完成的任务是：销售额1.5505亿元，回笼额为1.3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队通过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。
从__年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍然会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。__年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情况突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本项目的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中，需要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。
在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买，可以进行一对一的沟通交流，加深潜力购买者的印象。希望通过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。
同时，也要做好销售2号楼前的所有工作。工作压力是有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了《士兵突袭》中的一句话：“不抛弃，不放弃!”，我相信我们的团队是最强的!
个人述职报告售楼部5
时间飞逝，不经意间20__年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到__小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于20__年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。
开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于__年4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。
于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。
在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。
这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了__小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、__咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下__风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。
而影响客户购买信心的因素有：澄迈、__地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望__年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
个人述职报告售楼部
第三篇：学年校长述职报告优秀借鉴阅读
述职报告是工作中一个很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的职业发展。下面给大家带来一些关于学年校长的述职报告，希望对大家有所帮助。
学年校长述职报告1
一年来，本人认真贯彻上级教育部门的教育政策方针，以科学发展的办学思路建设学校，以规范精细化的管理打造学校，以求真务实的精神发展学校。下方就把一年来的思想工作状况向上级领导作如下汇报：
这一年，我依然坚持自己做事的准则，“诚心对人，真心做事”。“诚心对人”赢得了和谐的校园人文环境，增强了我们这所民族学校团队的凝聚力和战斗力。“真心做事”让我更加热爱我的工作，并用现实行动践行着。作为校长毫不动摇地拥戴中国共产党的领导，始终带领全体教职工认真贯彻国家的教育方针，发奋办人民满意的教育。我校始终按照吉林省的教学计划要求开设课程，开足课时。带领全校教职工学习《教师职业道德规范》、《教师法》等，并认真践行。
近一年来，领导班子分工明确，各尽其责，在抓常规管理的基础上，着力突出以下几方面的工作：一是进一步明确了学校的发展思路，那就是“立足自身，抢抓机遇，内涵发展，提升品位”逐步推进学校文化建设;二是加强对全体教职工思想意识教育，发奋培养一支自尊、自爱、自信、自强，为人师表、严于律己、敬业爱岗的教师队伍。强化大家的职责、忧患、大局、服务等意识;三是继续加强教研队伍建设。首先为甘于奉献的年轻教师带给机遇，让他们参与到学校的教科研中来。发奋为全体老师带给学习培训的机遇，让他们的业务素质得到提高。四是丰富教育教学活动。开展听评课活动，教学技能比赛等，促进教师的专业发展。五是着力改善环境和办学条件，营造良好的育人环境。
在工作中，能认真做到切实遵循学校的各项规章制度，作为校长，力争能成为全体教职工的榜样，因此做到了小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，
每周带头做好领导值周工作。学校管理工作中做到：勤思、勤看、勤査、勤管、勤做。平日，对工作勤于思考，勤于和班子成员、教师开展思想沟通，并多次与教师个别谈心。日常工作我还勤于动手，不仅仅在写记录性材料上，还体此刻小事上，我看见操场上有一片纸屑或一支烟头等，都能弯下腰去捡起来，放到垃圾桶里????这样，学校教育教学的管理人员也能自觉地行动起来，而不是仅仅停留在检查卫生的定点上。由此也还来了校园的整洁面貌。
近一年，在船营区政府和区教育关怀下，在学校领导班子的密切配合下，在学校全体教职工的鼎力支持下，主要做了以下工作：
1、改善办学条件
在市区教育局和市民委的帮忙支持下，20__年我校继续大力改善办学条件，上半年区装备办给学校增添了先进的教学设施，建立了计算机校园网、校园监控录像系统，完善了科学实验室、微机室、图书室、阅览室、卫生室、美术室、音乐教室、体育仓库及等功能室。学校为了支持教师和学生学习，为全校的每位教师和班级配备了一台液晶电脑，极大的方便了教师和学生们的工作和学习，实现了教育资源共享，创造了较好的现代信息技术教育教学环境。
2、制度建设
制定了《吉林市回族学校班主任工作检测细则》、《教师考勤制度》、《教师量化考核制度》《学校信息化建设与管理制度等规章制度》等。这些规章制度的出台都经过了自上而下自下而上反复的研究讨论，广泛听取意见，最后经过教职工代表大会表决透过的。
3、校园文化建设
抓好环境教育，绿化、美化、净化，建立花园式学校。20__年9月，在已有文化建设的基础上，进一步增加标语牌和橱窗建设。学校橱窗建设有力地彰显我校的办学宗旨、校风、教风、学风，极大地调动了教师和学生的工作和学习的用心性。
4、培训工作
我校一向高度重视对教师的政治思想教育、职业道德教育;重视对教师的业务培训，提高教师的业务水平。坚持以校本培训为主，开展多种形式的教师培训活动，学校领导听课、评课、指导培训教师，决不搞花架子，每次学习，每次培训，都要学有所得，帮忙老师确立个人发展方向，激励广大教师发奋工作。树立良好风气。20__年，只要有市里或区里的学习通知，我校就尽最大的发奋派出教师们外出参加业务学习和培训，正因我校基本都是一个学科由一名教师任师，严重缺失教师群众备课、研讨交流和学习竞争，长此以往，必定会影响教师专业发展和提高，因此，我们借助市、区优秀的教育培训资源，以培代训，透过外出培训和学习开阔教师的视野，促进教师的专业化成长。20__年我校在原有的基础上，又新增3名市级骨干教师，1名市级学科带头人，4名教师完成国培学习。我校还给的参加骨干教师学习的教师们报销学习费用，目的就是激发教师的学习用心性，学以致用。
5、教研工作
20__年结合新课程改革，在我校原有的“一二三四五六”有效课堂教学模式的基础上，逐渐实现向“三阶段五环节”高效课堂教学模式转变。“三阶段”是指：课前、课中、课后;“五环节”是指：目标定向、自主学习、交流展示、点拔提升、训练反馈。要求教师做到学生能自己学会的教师不讲，教师要注重学习方法的传授和学生潜质的培养，发奋培养学生的创新思维、创新精神和创新潜质。20__年4月份和本学期的10月份，我校两次在全体任课教师中开展了“聚焦有效教学构建生本课堂”教学竞赛活动。围绕这一主题校内开展了讲座、备课、上课、研讨、反思等一系列校本教研活动，全体教师用心参与。虽然在生本课堂建立的过程中，我校还存在着很大的差距，但透过听课，我们感觉，我校的每位教师都在发奋，都在进步，其中一部分学科已初步构成了贴合本学科特点的生本课堂教学模式。
6、安全工作
扎实开展了安全工作。学校抓安全管理的队伍配套完善，有专人管理，安全应急预案、方案、制度齐全，全校配置灭火器和防火工具，各重点部位落实了安全职责人，签订安全职责书，实行安全职责追究制。学校监控系统的更新增设为学校的安全带给了可靠保障。此外经常开展安全教育，进行安全检查、演练，确保学校、教师、学生的人身安全，安全管理措施到位，学校安全工作已构成齐抓共管的局面。
今后，我要不断学习，不断总结，发扬优点，克服缺点，要进一步坚定信心，凝心聚力，奋力拼搏，为实现学校各项工作再上新台阶而发奋奋斗!
学年校长述职报告2
尊敬的领导：
本我分管学校的安全、教学和德育工作。回首一年来的工作，是在紧张匆忙中度过的，繁杂却充实，忙碌不失条理。虽然涉及面较广，头绪较多，但在校长直接带领下，在全体教职工的热情支持和帮助下，各项工作得以顺利的进行。以下是我的述职报告。
一、加强学习、以身作则
在教育不断改革创新的今天，只有加强学习，才能适应自己分管业务的工作需要，才能更好的指导、解决在日常工作中碰到的各种问题，要求自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。因此，坚持学习教育管理理论和教育教学理论知识。通过学习深深体会到，在教育教学领域，有很多好的可操作性的方法值得我们学习和借鉴，学校的发展还有许多可探索之路要走，使自己的观念得以更新，业务知识不断丰富，管理水平得到有效的提升。
从任职起，就不断鞭策自己，各项工作都要以身作则。因此，在工作中，总是踏踏实实、勤勤恳恳地落实完成上级、学校的各项任务。经常早出晚归，把学校大大小小的工作，都当作自己的份内事，凡事以学校、教师、学生利益为出发点去思考问题，说真话，做实事，当好校长的帮手，做好执行工作的“勇士”，以自己的实际行动带动学校各项工作的开展。
二、抓好安全工作，为教育教学保驾护航
安全工作是学校所有工作的保证，坚持把安全作为学校的首要工作来抓，以预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，强化管理，健全制度，建立安全领导小组、制定各项安全意外事故处置预案制度和制度落实，签定安全责任书，进一步夯实安全责任，过去的一年，在全体师生的共同努力下，特别是在各级长、班主任和值日师生的努力下，做到学校安全无空隙的防患与排查，从校园建筑物立体式排查到师生的课堂、课间排查;根据学校实际情况，利用班会、广播、升旗仪式等时间，开展安全预防教育，自护自救教育，提高广大学生的安全意识、防范能力和自我保护能力，加大安防设施投入，保证教育教学工作正常进行。
三、健全德育机构、强化队伍建设
学校德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制;在管理制度上，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，对本年级的重要活动，制定了具体详细的工作计划，使各类活动能顺利开展，年级组在自主管理的基础上，发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色;建立了学校德育工作领导小组例会制度，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。
四、坚持依法办学，规范办学
在教学上，全面落实义务教育，严格按照上级教育主管部门的要求，开展学校的各项工作。认真贯彻、执行学校的教学工作计划，在分管学校的教学业务的决策、组织、指导等过程中，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在开展教学教研、课题研究、学科比赛、常规教学检查、新青年教师培养、校园文化系列活动中，积极深入教学第一线，尽职尽责，使工作一步一个脚印。组织开展教学研究活动中，坚持教学、科研的常规化作为学校工作的主线，走“以教带研、以研促教”的路子，在做好教学常规工作检查、督导的同时，进行学校课堂教学模式改革试验，探讨课堂教学改革试验中碰到的问题及解决的方法。一年来学校的整体教学质量之所以能稳步提高和全面发展，归根到底就是把教学科研与质量视为学校的生命，老师把教书育人视为天职，把改革创新视为立教之本。
五、存在的不足
工作的主动性还不够，在思想上存在一定的包袱和顾虑，不能大胆地开展工作。在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性，对教师的思想工作还不够深入，关心也不够。怎样有效发挥副校长岗位的作用，推动班子工作合力的有效形成以及解决当前学校管理过程中反馈出来的问题，进而推动学校工作的稳步发展，是一个值得我深思的问题。由于我校地处城郊结合处，安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
回顾一年工作，问心无愧，但也有不足与感慨，有得也有失。我将正确对待自己的不足，认真听取领导、老师的意见，使自己能把工作做得更好。
此致
敬礼!
述职人：___
2019年_月_日
学年校长述职报告3
尊敬的领导：
您好!
在教体局领导信任和全体教职工的支持下，20__年9月被推选为__学校副校长，分管全镇安全管理、后勤管理，基建管理等工作，履职一年以来，始终坚持认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白做人，坚持原则，无私奉献，较好的完成了各项工作任务。现就本学工作完成情况和履职情况向考核组和各位老师述职，不妥之处，敬请大家批评指正：
一、悉心学习，不断提高自身素养，努力做到以人格影响人格
1、端正思想，坚持学习，重师德修养，重工作成效，工作中，服从组织安排，尊重组织，尊重领导，尊重教师，热爱学生。自觉遵守工作纪律，以身作则。一学年来我始终坚持低调为人、老实做事、真心待人的处事原则，廉洁奉公，以身作则，坚持以学生利益为先，竭尽全力为师生着想，全身心地为学校、学生和教师的发展和生活服务。同时加强政治与理论学习努力提升自己的政治素养。把自己的思想真正集中到党的路线、方针、政策上来，摆正自己的位置，本着对学校负责，对教师负责、对学生负责的工作态度，在师生中积极传播正能量。
2、坚持学习和总结，不断提升管理水平。过去的一学年是我任职副校长的第一年，各项工作正处在摸索阶段，我经常向经验丰富的教师交谈，向老领导请教，与同事交流，了解情况等。教学中，坚持学习新课程标准，做好备讲辅批等各项常规工作，积极参加教研组的活动，不断更新自己的教学观念。加强管理知识学习和培训，提高自己的管理能力。认真并经常组织老师学习<中小学安全知识手册>等业务书籍，熟悉安全法规，用以指导我们的平时工作。
3、工作角色得到了转变，基本完成了从教导主任到副校长一职的角色转变，十多年来根深蒂固的教导主任管理思想彻底得到了调整，努力由教师转变成时代所需要的学校经营者和管理者，在平时的工作中不断总结自己的工作得失，敢于自我批评。
二、求真务实，能力在工作中不断提高
教学十三年来，除了担任了一年的班主任工作外，其余的都在教学管理的工作岗位上，本学年分管全镇的安全，基建，后勤等工作还是第一次，面对目前严峻的安全形势，深感责任重大，但我没有退缩，在即将过去的一学年里我主要从四个方面着手建设__学校校园安全体系：首先通过例会、校委会群、中心校群、家长会等多种形式加强了全校教职员工的安全意识培养，及时把安全预警、最新安全形势通过各种途径向全镇师生提醒;第二用班级安全教育手册，将安全意识渗透到课堂，渗透到师生心中;第三，制订棕溪镇中心学校的安全管理网络图，通过图示各岗位工作人员能够明确自己的安全责任，层层签订安全责任书，推行首遇责任制，强调“我的课堂我负责”等具体措施，使教职工平时工作有据可依;第四开展了系列安全教育活动。通过以上四个方面有效的保障我们校园的安全，我也毫不谦虚地说，我主抓的安全工作思路是清晰的，责任是明确的，措施是有力的，在实践中我的工作能力也得以提高。
三、勤奋工作，尽职尽责，工作取得新成效
领导和同志们给了我这个平台，我就应该不负众望。自受命以来，更加严格要求自己，工作求真务实，以身作则，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。尽最大的能力处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。一年来主要做了以下几个方面的工作：
1、以“防范”为主，抓好了学校的安全工作。依据上级有关文件和会议精神，结合实际，层层签订安全责任书，夯实安全责任，强化安全教育，树立安全意识，编写班级安全工作手册，规范班级安全管理;按要求落实了学校门禁制度和家长接送制度等，邀请公安、卫生等部门来校讲解安全防范知识，给学生警示教育，结合实际抓好了学校三防工作，在新闻报道校园暴力事件后，想尽办法对校园实施了封闭管理，确保了师生在校安全。在全体教职工的努力下，全镇一年来无任何较大安全事故的发生。
2、以“活动”为载体，落实安全管理，加强安全教育。积极开展安全演练，组织全校师生进行避震逃生、拥挤踩踏等演练，增强学生的防范能力和自我保护能力。多次组织安全培训，开展法制进校园活动;和司法所、派出所、卫生院、政府综合治理办公室一起，对校园周边环境进行整治;定期或不定期地对校园及周边进行安全排查，及时发现和消除安全隐患;亲自修订学校各种安全制度和预案，并加大学生安全教育力度，警醒师生牢固树立“安全重于泰山”的意识。看起来做的工作并不是很多，但每一次都得花费不少心思，尽自己能力做到尽善尽美，保证了校园安全。
3、“营养餐”工作得到了落实。营养餐操作过程中，实行层层负责制，将工作责任落实到个人，严格执行食品原料进货索证、索票登记制度，实行定点采购。坚决地杜绝“三无”食品、腐烂、变质、过期食品进入食堂，严把物资质量关、食品加工关、餐具消毒关、食品留样关，并做好各类表册的登记，严格财务制度。把工作做实、做细，不允许一例食品安全事故的发生。本学年我们通过召开展家长会、家长代表座谈会，组织多次的问卷调查、致家长的一封信等多种形式宣传我校营养餐，收集社会、家长、学生的意见和建议，日日实行学校老师和学生家长陪餐制度，提高营养餐质量，真正把学校的营养餐做成了“爱心餐”、“教育餐”。在全体后勤人员的努力工作下，我校的伙食质量得到了上级、社会人事、家长、学生的认可。
4、深入一线教学，加强教学常规工作，完成教学任务。一年来，主动深入教学第一线，担任三年级的数学教学工作，积极参与教研组的各项活动，坚持听课、评课。在其过程中，与相关老师配合默契，积极参与班级管理，使其形成优良的教风、学风与班风。
5、负责武王完小教学楼工程的校建工作。严格执行基本建设程序工程建设“五制”要求，对工程进度、质量、安全、资金等方面进行规范管理。该工程现在进入装修阶段，在秋季开学中能够投入使用。
当然所有成绩的取得都是我们全体教师凝聚的力量，努力的结果，智慧的结晶。
四、存在的不足
1、工作的主动性还不够，初涉安全后勤等工作管理，经验不足，未能大胆地创新的开展工作。在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性。
2、怎样有效发挥副校长岗位的作用和当好校长的助手，推动班子工作合力的有效形成，以及解决当前学校管理过程中反馈出来的问题，进而推动学校工作的稳步发展，是一个值得我深思的问题。
3、由于我校特殊的地理位置，学校安全保卫工作的难度越来越大，针对学生安全教育处理，还存在不到位的现象。
五、今后努力的方向
作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。在以后的工作中，我将做好以下两点：
1、进一步立足本职做好工作。要在上级领导和校长的领导下，积极主动开展工作，努力圆满地完成分管任务。
2、进一步加强安全管理，提高后勤服务意识，全面提高我校安全教育工作，保证教育教学正常开展。
一年来，虽然在学校管理方面取得了一些成绩，但是与组织期望和群众要求还存在一些距离。在工作还有很多不如意的地方，也由于个人思想水平不够高，对副校长工作不够熟练，工作方法上也较为简单，所以有不足之处敬请各位谅解。学校的安全、后勤工作与我们大家精诚团结分不开的，同时得益于教育局领导的指导，在这里再次表示感谢。
最后，我衷心欢迎考核组领导和同志们多提批评意见。
述职人：___
20__年__月__日
学年校长述职报告4
各位领导、各位同志：
大家好!
本人___，现年42岁，党员，现担任__中心学校校长之职，分管教育教学。时光荏苒，一晃一年又在不知不觉中过去了，非常感谢大家在这一年中对我的厚爱，让我有机会再次在这里向大家汇报工作。
回顾这一学年，学校教育教学工作稳定、有序，主要得益于_校长和_校长的正确领导，得益于学校领导班子其他同志及全体教职工的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，积累了一定的经验，发现了我工作中存在的问题。现就我一年来做的工作，向在场的领导和老师们汇报，恭请大家指正。
一、明确目标，思索前行
现代主义先驱卡夫卡说过：你不需要审视，也不需要聆听，只需要静默，世界将在你的足下不停地旋转，以至于露出它真实的面目。他强调的就是思索。由于思索，我主动学习;由于学习，我明确了工作目标。朝着目标，我在思索中前行。
1、始终坚持读书学习。
在学习中，我知道了副校长不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书学习。
一年来，我积极阅读本专业的各种书籍，以提升自己的业务理论水平。同时和学校中一些教学骨干相互切磋课堂教学技艺，以此来提高自己教学能力。学无止境，我相信只有掌握了过硬的本领才能在这个竞争激烈的社会中立于不败之地。
2、准确把握角色位置。
作为校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对教师，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。在这里特别要感谢教导处和团支部以及各教研组对我工作中的大力支持!
二、求真务实，开拓进取
作为一名分管教学的副校长，我深知自己所面临的形势。一方面农村的留守儿童多，他们长期得不到父母的关爱，学习劲头不大，辍学率高。另一方面私立学校对农村中学的巨大冲击，尤其是一些尖子生得不到保重，学校的优质生源年年下降。还有社会上流传的读书无用论等等一些因素使得农村中学举步维艰。
面对如此困境，我们只有脚踏实地，一步一步向前走，方能突出重围。使我感动的是在我的周围涌现出一大批优秀教师，他们不求回报，默默无闻，无私的奉献着自己的青春和热血，正是他们这种务实求真、开拓进取的精神才使得我校在农村中考中立于不败之地。作为他们当中一员以及领导我感到自豪，更为学校有这些出色的教师感到骄傲!
三、成绩显著，收获颇丰
本学期在校领导和广大同仁的支持下，我校在各方面都取得了显著的成绩。
(1)严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理，建立教研组、教务处定期检查和随时抽查制度，检查后及时总结，及时与相关教师交换意见。并协同教代会及时汇总便于绩效工资计算，保证教师教学过程的及时性和公正性。这也在一定程度上促进了我校教学质量不断提高。在这里特别要感谢教导处的_主任和_主任以及各教研组长的鼎力相助。
(2)加强质量监控，完善教学评价制度。
树立成绩源于过程的观念，我校九年级开展了月考工作(下学期实行两周一练强化训练制度)，每次及时认真进行质量分析，召开教师分析会，并适时召开家长会。把握优势，找出差距，确定改进措施。七八年级注重夯实基础，提出“狠抓七八年级教学，为九年级提供优质生源”的目标，制定措施，定期召开教师会，加强质量分析，及时调节。教学要求明确，讲究方法，讲究策略，确保质量。
(3)我校今年狠抓流生工作，并取得了一定的成绩，但相对上学年来说，流生人数又开始反弹。主要是因为留守儿童多，缺乏必要家庭监管，当然学校也有一部分责任。针对这一现象我校及时制定了一系列政策遏制住了流生现象。这在一定程度上能稳定了我校正常的教学秩序。
(4)团员活动开展正常，一年来团支部组织了多次活动，如新团员的入团仪式，“看家乡颂__湖”的征文比赛和国庆__周年朗诵比赛极大的丰富了学生的业余生活，即增长了知识又促进了素质教育的发展。在这里特别要感谢团支部书记童宣华老师。
(5)各教研组也开展了各种各样的教学活动，由于我校今年进行校建没有多媒体教室，各组老师并没受到多大影响。纷纷采取各种灵活多样的教学模式，来丰富课堂教学。艺体组在__老师组织下开展了师生美术作品展特别是祖国龙老师和秦业宏老师积极参与。同样语文组、英语组教学活动开展积极，极大的提高了我校教师的业务水平。
四、冷静思考，善于反思
一年来，无论作为教师、党员还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。严于律己，为人正直。凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就传达到位。
教育教学工作牵涉学校每一个教职员工，工作中难免会遇到教师偶有过激言行。我常常忍让、克制，调整心态，用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。能深入各年级，与教师交心谈心，尽心打造良好的人文管理。
不足及努力方向：
1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
2、进一步在“落实”上做好文章，强化“品牌”意识，不断提高学校教育教学质量。
3、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。
回首一年的工作，虽然取得点滴成绩，那也是与领导的关心指导、老师大力支持密切相关的。一年的工作，有得也有失。俗话说得好：“百尺竿头，更进一步”，我将认真听取各级领导、老师的意见和建议，不断充实自己，完善自己，进一步把我的本职工作做得更好。
学年校长述职报告
第四篇：什么样的阅读才能让孩子优秀
一 为什么阅读
一息尚存的博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_54b9599101011ikx.html
阅读经典是素质教育的最佳途径之一 ——周国平《周国平论教育》 理想的书籍是智慧的钥匙 ——列夫·托尔斯泰
大量的阅读是学习语言的最佳的途径，无论是母语还是外语都是如此。中国目前的语文和英语教学普遍采用的依照单字、词组、句子、段落、文章这样的顺序，以语法为重点，以死记硬背、反复练习和机械训练为主要学习手段。这种 “只见树叶，不见树枝，只见树枝，不见树木，只见树木，不见森林”的教育方法，完全违背语言学习的基本规律，非常的低效率，枯燥无味。更为严重的是，它会撕裂了人思维的连贯性，长期的训练，孩子的理解能力、思维能力反而是要退化的，进而影响表达与沟通能力。真正的语言学习，应该是把优秀的文章整体性大信息量的输入，以培养良好的语感、理解能力、思维能力，这种输入积累到一定程度的时候，自然而然的学会基本的字词，掌握句式和语法，能够流畅自然的进行口头或者书面的表达与沟通。
阅读也是学习科学最合适的途径之一，无论是人文科学，还是自然科学。每一个孩子都有好奇心和求知欲的，阅读是满足孩子这个天性的一个重要途径(另外的途径是孩子走进大自然和动手实践)。大量广泛的课外阅读，有了好的思维方式和习惯，就像整理、施过有机肥后的土地一样，撒下知识的种子，幼苗很自然的就能茁壮成长。而现在中国教育正在做的，父母和教师们还很投入的配合，通过死记硬背、反复练习和机械训练，片面的追求成绩，就如同不注重改善土地的品质，却用化肥、农药、激素催熟，这样的生长必定是畸形不健康的，结的果实终将害人害己。
学校教育中学到的知识，无论是哪一个学科，都是汪洋知识海洋中的一滴水而已，为了这一滴水耗费人一生中最宝贵的一段——儿童和青少年时期，是多么的不值。作为父母的你须知，你的眼界只有这一滴水，那么你孩子将来的成就，最大的可能也就只有这一滴水。一个能够涵养小溪小河，乃至于大江大河，甚至于大海的孩子，还惧怕考察一滴水的那几次考试吗?
从孩子学习知识的角度看，阅读的重要性是不可代替的，但是这就是孩子应该阅读的全部原因吗?不，绝不是。比学习知识更重要的是，阅读经典著作能够有助于培养一个人形成价值观体系，拥有人文素养，有助于我们反省人生，甄别善恶，区别正义与非正义，从有用之中辨别出高贵与美，培养孩子拥有强大和积极的精神力量。这才是孩子能否真正获得幸福和快乐的基础，是孩子能否成为一个真正优秀的人的保障。这才是真正被魔法点中的孩子，如果仅仅为了学习优秀，写作文得高分之类的，那魔法也太廉价、太功利了。这样的孩子，即便是因为某种原因比如贫困，中断了他(她)的学业，也不能阻止他(她)未来成功的脚步。
我们知道，几千年来，人类对自身精神世界的探索，形成了一个伟大的传统。其中以文字记载流传下来的影响并且得到过许多时代公认的著作，它即包容又超越了一切时代和民族，是全人类可以共享的最宝贵的财富。这些著作大部分是针对大人的，也有针对儿童的，尽管它在整个书籍海洋中的相对比例很小，但是绝对数量之大，是一个人耗尽一生也读不完的。可能做父母的费劲口舌也解释不清的道理，书中的一段话或者一个故事就可以让孩子轻松领会，而且很快会反馈到他的以后的行为当中。有这样一大批精神食粮，还有必要去啃垃圾吗?最有效的教育就是熏陶和浸染，阅读经典无疑也是这样一种熏陶!
知识未必能够真正改变命运，知识不过是一种“术”罢了。如果没有内在的“道”支撑，知识能够发挥出的效果往往是要打折扣的。更坏的是如果“道”错了，那么你的“术”越高明危害就越大。经典熏陶大的孩子，才是改变文化和思想贫瘠的弱势家庭真正的出路，并且只有这种改变才真正具有传承性。 中国教育之病已入骨髓，幻想教育从体制上改革，无异于与虎谋皮。中国教育希望在哪里?在于体制内那些良知未泯并且正在身体力行的教育工作者身上，更根本的还是在于每一位父母身上。但是每每想到那些望子成龙的父母，我心里就很担心。这些缺乏思想，缺乏思维与独立思考能力的人，往往人云亦云，非常盲目，心态很急，喜欢攀比，而又不自知，很容易误入歧途。希望本文能够起到这么一点正本清源的作用。在目前中国的教育环境下，我们只能自救，有余力的情况下，能帮一个是一个。但是如果您实在是留恋泥潭，喜欢拖着孩子自沉，那您随意。
二 怎么培养孩子阅读的兴趣
兴趣是最好的老师。 ——爱因斯坦
读书不是修行，而是一种快乐的享受。 ——松居直 忘记了教育的教育才是真教育。 ——孟令军
孩子的天性都是喜欢学习和阅读的，他们充满了求知欲、想象力、好奇心，喜欢“听故事”。学习和阅读是很愉悦的事情，在愉悦中自然就会学到东西，学的快，学的好。如果孩子没有爱上学习和阅读，那么可以百分之百的肯定是为父母者和为教师者出了问题导致的。培养孩子的阅读能力和习惯，最重要的是不要着急，盯着孩子，应该保护他们对书籍的兴趣，让他们感到阅读是一件快乐的事。最坏的做法是做父母的带有强烈的功利性，把阅读作为一种任务，强迫他们去读或者读懂掌握些什么，结果往往会适得其反，慢慢的一种恐惧和抵触的情绪潜入了孩子心里，他们便不再喜欢阅读了，甚至使他们对书籍永远怀着敌意或者恐惧。其实，真正的经典只要你去读就会发生作用，孩子是没办法用语言来把它具体描述给你的。潜移默化的熏陶才是阅读真正出发点，功利和压迫都是培养兴趣最大的敌人。
最理想的情况是，家里到处是书，父母各捧一本书读(小报、杂志之类的)，这种氛围发生的潜移默化作用往往是最有效的。这种家庭里的孩子，很难想象不喜欢读书。古时候所谓的书香门第，其实也就是这么个理。当然，中国大部分家庭的现实状况不是这样，这更需要为父母者多付出一些努力。
在孩子未上学之前的幼儿时期，父母中至少一个要抽出时间，陪孩子亲子共读。这个时候的亲子共读，是以讲故事的方式进行的，无论是脱离书讲，还是指着书讲，主要靠父母来帮助。所以这件事情，最好是父母轮流做，父亲和母亲表达感情的方式，说话的语气、语调都不一样，给孩子的感受也不一样。教育孩子不仅仅是母亲的事情，父爱和母爱对于孩子是不可分割同样重要的!这个时期孩子的阅读必须让父母深度参与，只要书选适合孩子，孩子能够喜欢，问题基本不会太大。真正的问题，是怕父母总是觉得应该让孩子多懂点什么，不停的问孩子关于书中的问题，还美其名曰“引导”。
孩子识字量达到一定程度后，必须由图画书向文字书转变，由亲子阅读向自己阅读转变。这个转变过程是有一定难度的，图画书和文字书是性质完全不同的两类书籍，要求父母必须善于引导，创造条件，培养孩子对阅读的兴趣。 条件允许，最好给孩子单独的书房和书柜。如果条件不允许，那么一定要在自己书柜最方便孩子翻看的一层或者其他合适的地方，放上一排给孩子读的书，必须是精品。那些暂时还不适合孩子看的书，要把它们放在孩子够不到的地方，至于那些只是批了一层书皮的垃圾统统都要清掉，一本不留。作为孩子上手的书籍，类型要丰富，科普、历史、传记、儿童文学名著等等各种类型都要有，最好是图文并茂。尤其是对于之前很少有阅读经验，对书籍还没有兴趣的孩子，这很重要。孩子很容易找到对自己口味的书，进而对阅读产生兴趣。
由于信息时代的来临，电视电脑的普及，很多时候严重的干扰和影响孩子养成阅读习惯。在孩子养成阅读习惯的过程中，一定创造条件“意外”地把电脑电视暂时停掉。其实，我个人不仅不反对孩子玩电子游戏、看动画片，反而很支持孩子选择合适的游戏和动画片(我会另文专门讲这个问题)，但是必须有一个前提条件，就是孩子已经酷爱阅读，最好也能够喜爱某一项体育运动。电子游戏、动画片等等这些东西对于没有阅读爱好的孩子来讲远远比阅读更有诱惑力，在关键的时期必须暂时停掉。当然不可以直接停掉，这样孩子会对阅读有抵触情绪，所以要“意外”停掉。这种不需要灵魂身心参与的爱好，只能做开胃小菜，是不可以做主食的。我家的电视停了一年半，对生活毫无影响。
最重要的条件还是做父母的自身素养的提高。
一是，要对孩子要有耐心和信心，不可以急功近利。阅读是一个积累、熏陶、浸染的过程，厚积薄发，能够见到阅读成效，最少也要一两年时间，长的话，四五年也是可能的。
二是，做父母的自己要克服困难，养成阅读的习惯。
我们的很多父母自己不读书，却老是妄图孩子爱上书，盯着孩子看书，恨不得今天看了，明天就出效果。虽然他们已经认识到课外阅读的重要性，但是这样做的结果怎么可能好呢，大概只能增加以后引导孩子阅读兴趣的困难吧。 在这里很想对那些自己不阅读的为父母者说一句：“难道就不可以为孩子做一点付出，少打一点麻将，少看一点电视，少去娱乐场所happy一次，认真的读一读孩子们的书，进入孩子们的内心世界呢?”
“争取你自己的权利就是争取国家的权利，争取你自己的自由就是争取国家的自由。”胡适先生这句伟大的名言，我套用一下：“提高你个人的素质就是提高民族的素质，争取你孩子的未来就是争取国家的未来。
真的，不用为了“中华崛起而读书”，为“孩子的未来”而读书就行。实际上你也在为自己幸福的晚年而读。不然养出来一个啃老的，游手好闲的就够你受了，如果再不屑一点，没事赏你个耳光，用句“老不死”的“问候”你一下，估计到时候，你怕是连死的心都有了。
其实打麻将也好，看电视也好，不都是消遣吗。读书一样可以办到。也不要求你看《战争与和平》这样的书。其实大部分孩子看的儿童文学名著都很适合大人看，通俗易懂，好多书还特别的有趣，像《金银岛》这样比电视剧好看的书籍，一大把。
各个年龄段的童书更是要多读。我儿子读的书，大部分我都认真的读过。这样的好处非常之大。在培养孩子阅读习惯的阶段，由于我事先都读过准备给他看的书，知道哪里精彩有趣，就给他念上这么一段，很容易就把他吸引过来。对于我自己而言，增加了很多生活的乐趣。我和儿子呢，平时有了很多的共同语言，我们共同分享交流读书的心得。其实这个时候，孩子读了多少，记住多少，阅读的口味和兴趣在哪里，自然而然就聊出来了。这样帮孩子选择书籍的时候就不至于无的放矢。 可能有的父母要问，“如果以前使用错误的方法，孩子已经厌恶书籍怎么办?”或者“9岁以前没养成阅读的习惯怎么办?”我给您支几个招。
招法一，善用孩子的好奇心。
北宋时期有一位大诗人叫苏轼，他和他的父亲苏洵、弟弟苏辙一家三位都是大文学家，合称“三苏”。苏轼和苏辙小时候特顽皮，喜欢淘气上树掏鸟蛋之类的，不喜欢读书。苏询想出一个主意：当苏轼两兄弟跑进来时，他马上把他正在看的书藏起来。几次过后，苏轼两兄弟抓心挠肝的难受，终于逮着机会偷偷溜进他的书房，把他看的的书找出来。从此两兄弟爱上了读书，乃至于成为了伟大的文学家。
这招我也试过，很灵。一开始，我儿子开始阅读时的书籍基本都是由我选择。在孩子读书品味形成之前，是不能乱看书的。因为我拒绝了给他买一本书，他也拒绝看我新买的书。我拿起《汤姆索亚历险记》，自己看起来。看到高兴处，笑出了声。他闻声探过脑袋想看，我赶紧用手挡出，转过身去。如此反复几次，他终于按捺不住，劈手就把我手里的书抢去。这里面一个很重要的细节是，我手里的书一直都是虚捏着的，我知道他是要来抢的。如果这个时候，傻实惠把书捏得死死的，这一抢书就被撕坏，涵养再差一点的，回头直接抽个耳光，一切努力都完蛋了。
招法二，善用孩子的兴趣爱好。我儿子喜欢玩电脑游戏《大航海时代》，我顺便给他讲了讲大航海时代的背景，帆船的一些知识，当然这是我在他玩上游戏后，自己补课找资料学习的。孩子对此产生兴趣。我给他买了《简明科学》中的《世界与历史》《机械与技术》，书里面有大段的章节讲帆船、海盗。这两本书孩子看了都不下20遍。《世界与历史》中，关于古埃及、骑士、印第安人历史的部分，孩子看了也特别喜欢，并对历史产生了兴趣。目前孩子正在读关于二战的历史，他自己从图书馆借的。孩子在书店买了《什么是什么》系列中第4辑的《海盗的传说》，爱不释手。他希望我把第4辑其余书籍拿下，我一狠心把这套百科全书120本全部买下。孩子未必对这套书全部都喜欢，但是对于孩子而言，兴趣是会变迁的，智慧的火花瞬间点亮的时候，一定要抓住这个机会引导。 招法三，善用孩子的自尊心和比较心理。孩子们在一起的时候，总是喜欢交流喜欢玩的电脑游戏，喜欢看的书籍。如果哪个孩子没看过，插不上嘴，他会觉得很没有面子。我儿子买超级小虎队就是因为这原因，这本书实际上很一般。我觉得偶尔读一读这种可读可不读的书，也无伤大局，就随孩子去了。对读书还没有产生兴趣的孩子来讲，这正是培养阅读兴趣好机会。如果他暂时还不喜欢其他类型的书籍，可以先看福尔摩斯系列侦探小说，巩固阅读习惯。我个人觉得福尔摩斯系列即便是实在喜欢，也应该放到初中再读，不太适合小孩子读，但是在培养孩子阅读兴趣这个大前提下，是可以适当变通的。
招法四，和喜欢阅读，家里藏书多，家庭读书氛围浓的孩子交朋友。这对于父母自身文化水平比较低的家庭很适用。 最后一招，可以利用孩子的逆反心理。这招我没试过，因为也没这个必要。如果孩子真要到了试这一招的时候，您这做父母的那得多失败啊，就死马当活马医吧。
兴趣是最好的老师，只要孩子对阅读能够产生兴趣，那么他的兴趣就会如同水一样会慢慢的溢出来，爱上其他读物的。
第五篇：阅读议论文《把优秀变成习惯》有答案
阅读议论文《把优秀变成习惯》，完成22—26题。(13分) 把优秀变成习惯 陈鲁民 ①优秀，就是成绩优良、表现突出、出类拔萃之意。优秀的人，都是各行各业素质高、能力强、业绩过人、成就卓越者。雷锋、王杰、苏宁、杨 利 伟是优秀军人，钱学森、邓稼先、王选、袁隆平是优秀科学家，焦裕禄、孔繁森、牛玉儒、沈浩是优秀领导干部，王进喜、时传祥、包起帆、许振超是优秀工人„„从他们的发展经历来看，绝大部分都是从优秀至优秀，不论在人生哪个阶段，都是始终优秀，优秀成了他们的人生习惯。 ②钱学森，在北京大学附属中学学习时，成绩就名列前茅;在上海交通大学学习时，是班上的高材生;出国留学考试时，在激烈的竞争中脱颖而出;在美国加州理工学院留学时，成绩一直拔尖，被视为“未来之星”;师从世界著名空气动力学教授冯·卡门后，成
22、作者在本文阐述的中心论点是什么?(2分)
23、文章论述严密，请具体说出第④段首句、第⑤段首词在文中结构所起的作用。(4分)
24、请仿照②③段再列举一个“把优秀变成习惯”的知名人物的事例。(2分)
25、请分析第⑦段运用的论证方法及其作用。(3分)
26、读了本文，请从内容上谈一点收获。(2分) 参考答案：中小学作文阅读答案网整理
22、把优秀变成习惯。
23、④段首句起承上(②③段)启下(④)过渡作用(作用1分，具体说明1分);⑤段首词“当然”起转折作用(1分)，由上文论述“知名人物、身边突出人才把优秀变成了习惯”转入下文论述“把优秀变成习惯需付出巨大代价”(1分)。
24、示例：雷锋，上学时是优秀学生，品学兼优，多次受奖;当公社通信员时，任劳任怨，是优秀工作人员;后来到鞍山支援矿山建设，他加班加点，又是优秀推土机手，被评为劳动模范;参军后，他处处严格要求自己，向高标准看齐，是个优秀军人、优秀汽车司机。
25、运用正(人生一开始就做到优秀、形成习惯，一路优秀)反(人生一开始就落后、形成习惯，想后来居上很难)对比(理论)论证方法(具体说明1分、方法1分)，论述“要把优秀变成习惯，关键是要有一个好的开头”的段首分论点(1分)。
26、要求围绕中心论点或分论点谈。文中的思想1分，自己的感触1分，