冰雪旅游营销论文提纲

论文题目：W冰雪乐园的市场营销策略研究

摘要：我省得天独厚的冰雪气候优势和冰雪旅游行业的不断发展,催生了一批以W冰雪乐园为代表的季节性冰雪文化旅游景区。冰雪旅游景区季节性极强,游客对游览体验越来越重视,加之移动互联网的发展,对景区建设和营销提出了新的要求。本文将结合市场营销相关理论,针对中小型冰雪主题乐园产品同质化、管理方式粗放、营销方式落后等问题,着重探讨冰雪旅游景区这一细分领域的市场营销策略。本文将从案例企业及相关行业信息、文献入手,通过文献研究、比较研究、归纳演绎等方式对W冰雪乐园的内外部环境、市场营销策略和实际效果进行分析研究,总结出营销策略存在的问题,包括产品定位存在偏差、渠道管理混乱、价格体系失衡以及促销策略单一等。结合省内同类乐园的对比以及市场营销4P理论,提出W乐园的市场营销策略改进方案以及保障措施,其中包括从产品组合及品牌形象上完善景区产品,从渠道营销体系及制度上去改善渠道管理,通过产品定价体系和调价策略稳定价格体系,以及从传播和活动企划等方面改进促销策略,再通过人力资源、信息技术、资金管控等方面的举措来保障营销策略的实施。通过以上研究,力求对冰雪旅游企业的营销思维有所启发,为冰雪景区的营销提供经验及探索,为我省冰雪旅游行业的发展助力。

关键词：冰雪旅游;主题乐园;市场营销策略

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景与问题提出

1.2 课题研究的目的和意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国内研究现状

1.3.2 国外研究现状

1.4 研究思路及方法

第2章 W乐园营销策略现状及存在的问题

2.1 W冰雪乐园园区简介

2.2 W冰雪乐园营销策略的现状

2.2.1 产品策略现状

2.2.2 渠道策略现状

2.2.3 价格策略现状

2.2.4 促销策略现状

2.3 W冰雪乐园市场营销策略存在的问题

2.3.1 产品组合偏差

2.3.2 渠道不良竞争

2.3.3 价格体系失衡

2.3.4 宣传效果不佳

2.4 W冰雪乐园市场营销策略存在问题的原因

2.4.1 外部市场及竞品影响

2.4.2 游客对品质要求提升

2.4.3 市场营销费用投入不足

2.4.4 乐园管理无法满足营销需求

2.5 本章小结

第3章 W乐园的市场营销策略的改进

3.1 产品策略的改进

3.1.1 差异化产品定位

3.1.2 优化产品组合

3.1.3 丰富品牌形象

3.2 渠道策略的改进

3.2.1 改善渠道营销体系

3.2.2 强化渠道管理

3.3 价格策略的改进

3.3.1 明确定价原则

3.3.2 制定价格体系

3.3.3 稳定调价策略

3.4 促销策略的改进

3.4.1 打造立体传播矩阵

3.4.2 创新企划活动

3.5 本章小结

第4章 W冰雪乐园市场营销策略实施的保障措施

4.1 资金管理保障

4.1.1 拓宽资金引入渠道

4.1.2 强化现金流的管理

4.2 人力资源保障

4.2.1 员工梯队的建设

4.2.2 企业制度的建立

4.3 信息技术保障

4.3.1 引入信息化管理

4.3.2 更新营销理念

4.4 本章小结

结论

参考文献