油品销售人员工作总结

2023-05-01

时光流逝着，岁月沉淀着，在众多个日夜中，我们辛勤的工作，换来了一份份工作佳绩。回首看每个阶段的工作，都有着独特的成长点，应当写一份工作总结，作为自己工作路上的前进参考。下面是小编为大家整理的《油品销售人员工作总结》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：油品销售人员工作总结

油品代理销售合同

被代理人(甲方)：_______________________公司

地址：_______________________________________

电话：_______________________________________

传真：_______________________________________

代理人(乙方)：______，性别_____，_____年_____月_____日生，民族_____，

住址：_______________________________________

电话：_______________________________________

传真：_______________________________________

一、委托

兹甲方委托乙方为油品销售代理人。

二、法律关系

本协议给予乙方的权利只限于给予一般的油品销售代理的权利，本协议不产生劳动关系或雇佣关系等其它任何法律关系，本协议不给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表、雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失包括遭受人身意外伤害等，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

三、提货方式

乙方销售的油品全部由买家到甲方提货，一切有关保险、运费由买家自行承担。

四、发货

乙方在与买家签订油品销售合同后，应将销售合同及销售油品明细，提前______天传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的售油计划，将不保证本次供油。如有特殊情况需要供油时，须双方另行协商。

五、佣金

佣金率及支付方式：凡经乙方销售并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方______%的佣金。为了结算方便，佣金每_____月汇付一次。

六、甲方的责任

1.广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供合理数量的“油品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“油品”推销的辅助资料。

2.支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“油品”的推销。

3.价格：甲方提供乙方的油品价格资料，应按国家指导价格相对保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

4.优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。

七、乙方的责任

1.推销：乙方应积极促进油品的推销，获取订单。

2.禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应销售或协助推销其他公司的油品。

3.最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方获得的售油订单，总金额应不少于_______元。以后每十二个月递增百分之_______。

4.费用：在本协议有效期内，乙方应承担推销油品的全部费用，如通讯费、住宿费、差旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

5.“油品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“油品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

6.督促履约：乙方应督促买家严格按照销售确认书或合同的各项条款履约。

7.利害冲突：兹声明，本协议有效期内，乙方不得作为其他与甲方同类经营的公司的代表而损害甲方的利益。乙方保证，未经甲方许可，不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。

八、终止

协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

1.如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;

2.如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

九、转让

本协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

十、不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

十一、通知

1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2.双方通讯地址如下：_____________________________________________________。

_____________________________________________________。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任

十二、争议的处理

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，由甲方所在地人民法院管辖。

十三、解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

十四、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十

五、合同效力

本合同自双方签字或加盖公章之日起生效。

有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送_________留存一份。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第二篇：加油站员工非油品销售

培训班培训方案

一、培训目的

非油品业务已经成为和油品经营并重的另一项加油站主营业务。经过3年的发展，便利店业务已经在加油站经营中发挥出越来越重要的推动作用，同时，加油站人员业务素质的培养也成为门店业务发展的一个重要方面，特制定次方案，具体内容如下：

二、培训目标

1.培养营销意识，提高销售能力。通过培训，培养加油站员工业务知识和主动开口、主动推销的习惯，使员工对非油品业务工作有新的认识，对做好非油品业务工作充满信心。

2.重视基础知识，注重科学销售。通过培训，学习润滑油销售

3.强化团队建设，培育合作精神。通过培训，使加油员能够改善工作方法，凝心聚力，提高团队能力;同时，充分认识人与人合作的必要性，加强沟通协调，分享合作成果。

三、培训对象

加油站员工

四、培训内容

(一)培训课程计划

加油站员工非油品销售培训班培训课程计划表

(二)培训内容简介第一模块：岗位技能 1. 非油品业务知识

本课程探讨中层干部如何处理好局部和全局、部门和学院的关系;探讨工作效率、工作的深入性、工作的成效相互之间

的关系。

2.服务理念

本课程介绍加油站向顾客提供的服务项目，结合神秘顾客检查讲解加油站服务用语、让学员掌握规范化服务的要求和流程，介绍非油品推销技巧，结合案例教学。

3. 润滑油销售策略

本课程指导中层干部时刻以培训为重，一切工作围绕培训的主线展开，探讨各部门通力合作的途径。

第二模块：模拟站实际操练 1. 商品陈列新原则

注重理论与实践相结合，设定不同加油站周边环境和地理位置，将培训课堂搬到模拟站便利店内，通过现场商品陈列演示、培训师点评的方式，提高培训的针对性和实用性。

2. 销售能手经验分享

本课程探讨学院各部门之间的沟通协调的方法及技巧，探讨各部门之间如何实现高效能的运行管理。

第三模块：强化团队建设，培育合作精神 1.团队活动

通过拓展游戏，学员自身参与体会感受团队合作的重要性，培养学员的团队合作意识。

3.小组赛

采取非油品业务知识和销售技巧实景演练、角色互换、分

组竞赛等方式，让员工掌握商品陈列方式、商品销售技巧、安全库存计算的概念。通过培训，培养加油站员工主动开口、主动推销的习惯，使员工对非油品业务工作有了新的认识，对做好非油品业务工作充满信心。

五、培训考核

学员在培训过程中从课堂参与度、结业考试、宿舍卫生检查、日常表现等方面进行综合考核，考核成绩作为学员后续发展的重要参考依据。

结业考试分为理论和实操两个部分。

理论考试以课程讲授的知识点为范围进行选题，考核学员对业务知识的掌握程度。

实操考试采用第三模块小组赛作为考核学员非油销售操作技能成绩。

学员在培训过程中要积极参与，认真准备研讨内容。根据培训内容，培训结束时要提交一年的行为非油销售计划，平谷培训中心适时跟踪行动计划的履行情况，作为培训考核内容。

六、推荐书目

《世界观方法论作风纪律》学习读本《管理者的秘诀》《21世纪的管理挑战》

第三篇：滁州石油严格监察油品销售环节

滁州公司对油品配送到加油站销售整个环节的数量、质量实施监控、抽查，保证加油站经营管理各项规章制度得到落实。

一是由质监局对加油站在用加油枪进行了检定，确保加油机计量准确，零管部组织加油机自检，发现超差及时与计量管理部门汇报，并与质监局联系及时调整加油机，确保了合格率达到100%。同时加强日常检查、跟踪监督，发现加油机问题及时维修，确保加油站设备完好，杜绝油品渗漏，降低油品损耗。

二是按省公司零售损耗考核标准，由零管部与片区、加油站分级对接数质量管理目标，签订了责任状。公司成立了督查组对加油站的日常基础管理工作进行督查。同时，市公司对每月超耗较大的加油站，落实对站长的约谈机制，并安排片区ME实地监督，现场帮扶引导复核，从加油机自校、管线试压、容积表校对和接卸油流程等环节逐项分析，共同找出降耗办法，达到降耗提升管理的目的安全数质量科按照《滁州分公司加油站损耗考核办法》对各片区加油站损耗情况进行考核。

三是纪检与安全数质量科于9月份，按照公司百日降耗实施方案对公司加油站重点开展降耗工作，各损耗站定点联系人多次到站指导和帮助加油站分各环节损耗原因并提出解决的措施，要求加油站必须严格油罐车验收制度，杜绝进货验收环节不足问题，片区经理必须每月认真检测每台加油机精确度，坚持每月一次液位仪比对，检测加油站设备良好情况，检测油罐及管线有无渗漏，安装油罐卸油口、计量口防盗装置，杜绝人为偷盗行为，使损耗控制在标准范围内。

四是对加油站的计量管理分进货途中、接卸、销售及储存整个环节加强管理，月盘点时实行片区内中心站互盘、季度盘点时实行片区互盘(并由财务代表参与)的方式。滁州公司从制度上给予落实，对超耗加油站和片区复盘数量超标准的严格进行处罚，保证了制度的严肃性。

五是在对加油站数质量效能监察的过程中，公司专门安排损益管理较差片区的ME和站长到较好片区进行实地交流，学习切实有效可行的做法，弥补自身的不足，同时也安排损益管理较好片区的ME和站长到较差的片区进行指导帮扶，发现问题，查找不足，提出合理建议，督促改进。公司在监察过程中让片区之间、加油站之间以这样的形式“取长补短”，促进提高从业人员素质和能力，促进企业降本增效率、提高精细化管理水平，确保“质优量足，客户满意”的质量目标。(楚轩、汪勇)