和广告公司合作的那些事儿（精选9篇）
篇1：和广告公司合作的那些事儿
和广告公司合作的那些事儿
2001年3月，我由分公司调往集团总部，协助组建集团纸业公司市场部，后因为工作的原因，就有了与广告公司长期合作的机会。刚刚开始，我这个销售出身的市场部负责人也就是个土老帽，根本就不懂市场部的那些事儿，广告公司就更不了解了，以为广告公司就是拍广告投广告的主，当别人说到4A公司时我还不知道是什么回事儿。随着在市场部工作的不断深入，我对市场部的各岗位工作与流程开始逐步了解，与广告公司的合作也在摸瞎与学习中开始变得顺畅，个中滋味非经历者难以体会。
近年来，随着生活用纸行业竞争的加剧，产品同质化、产能过剩化越来越严重，很多生活用纸企业也开始重视并组建这个真正能给公司持续创造价值的龙头部门——市场部，也开始希望通过寻求第三方公司的合作来突破销售增长的瓶颈，顺利渡过难关。在这里有机会把我和广告公司十多年合作的一些经验和体会写出来与大家分享，希望对准备和广告公司合作的企业有所帮助。
一、广告公司的选择
不找最大的，只要合适的。一般来说，做到一定规模或一定知名度的广告公司，都在某一方面有所擅长，比如广告创意、包装设计、策划、媒体、市场研究、定位、品牌建设和品牌发展等等，全部都很精通的不是没有，是很难找到的。几年前，有一家快速发展的黑马型纸业公司带着寻找万能广告公司的思想，希望能找到一家治百病的广告公司，最后终于找到了一家真的很大很洋气的国际4A公司，希望在品牌和销售上有所建树，产品能像可口可乐一样在全国遍地都是。然而，该纸业公司由于没有专业的市场部，更没有专业品牌管理人才，而这家国际4A公司也没有服务过生活用纸企业的经验，近一年多合作基本上是摸瞎中进行，由于企业在促进广告公司对行业与企业各种信息的了解上帮助也不大，半年过去了还处在行业知识的学习过程中，始终进入不了状态，企业没有标准没有方向，连个工作简报也没有能力写，上一次会议确定了的方向或方案下次推倒重来，近一年的合作不但浪费企业金钱，同时对双方工作人员也是一种折磨，最后在痛苦的合作过程中不得不终止合同，企业付出时间成本不说，几百万的费用就这样打了水漂。很多企业由于没有专业的市场部，老板对广告这个专业的东西也是一窍不通，以为有钱请最大最好的广告公司就能解决问题，要知道合作是对等的，你请了最大最好的国际4A公司，你有最好的市场部和他们对接吗？不但没有最好的市场部，中上水平估计也没有，因为如果在国内拥有一个中等或中上水平市场部的企业，品牌管理与销售业绩基本上能做到行业的前几名了。所以，对于大多数的企业来说，先和有行业经验的广告咨询公司合作是一个渐进式的过程，它能让企业快速获取相关经验以及实操落地的方案，在长期品牌价值提升和近期销售成长方面寻求平衡，打造适合企业现状的营销价值链。
二、广告公司合作及费用
和广告公司的合作一般分两种：项目合作与年度合作。项目合作依项目签订合同，按照项目的大小要求的高低及合作时间的长短进行收费，年度合作则按照
年度签订合同每月收取费用。国内广告公司和国际4A公司的报价相差很大，且对不同性质的公司报价也不尽相同，另外国际4A公司一般很少按照项目进行合作。关于服务费用的收取，以国际4A公司为例，国际4A公司报价都包含两个部分：一部分是年度服务（品牌产品整合营销推广），少则几百万，多则几千万，该部分还不包括公司人员差旅费标准，通常交通以外的人均费用约800元/日左右，国际4A公司人员的差旅费大多也是企业负担。另一部分是涉及整合传播推广中的广告投放费用，广告公司提取一定比例的品牌管理、媒体组合策略等费用。广告公司一般报价都是未税价格，开具税票则还需要企业支付当地标准的税费。
三、与广告公司的日常合作
广告公司的日常合作对于企业来说非常重要，因为合同签订了之后对方是按月收费的，也就是说不管做什么做多少都是按月要收取月费。因此，企业的市场部总监以及同广告公司对接的人员就起到了非常重要的作用，如何做好广告公司的日常管理，我认为要注意一下几点：
1、分享月度工作计划。企业市场部要把自己的月度工作计划乃至年度工作计划与广告公司进行通报，不要认为这是公司机密而不愿与客户分享，既然选择合作又付出了那么大的费用就应该做到互信，否则就不要合作，遮遮掩掩反而损害的是企业。
2、做好工作简报。为了让广告公司能够做出符合企业要求的服务，提供给广告公司的工作简报就非常重要，你表达的越清楚越明确广告公司就能做出快速准确的响应，获得的结果就越符合企业的要求，而且速度越快价值也就越大。
3、建立日常互动机制。一般来说，广告公司不是对所有的行业都是很熟悉，遇到不熟悉的行业他们就需要一个了解、认识的过程，这个时候企业对接人员就起到非常重要的作用，除自己要对广告公司相关人员进行行业、企业的介绍外，也要对竞争对手进行比对分析，同时还要邀请到企业其它岗位的关键人员给广告公司的人员加以培训，目的是让广告公司的项目团队尽快进入角色，因为时间就是金钱。广告公司不可能通过一次两次的沟通和会议就能全面熟悉，因此日常沟通就变得非常的重要，它能保证合作能及时有效的进行。
4、问题快速回复与跟踪。与广告公司合作过程中，经常会有一些文件的传输和一些公函的确认，这个时候企业对接人切不可拖沓延误，否则会影响工作的实效和月度工作的完成。一般广告公司针对每项工作都会提供一个时间排期，企业要做好排期的跟踪，发现广告公司没能按照工作排期完成要及时敦促，严重滞后的要以公司的名义致函对方整改，这样才能保证广告公司的项目团队以务实严谨的工作态度对待各项工作。说到底，企业表现的专业，广告公司就不敢怠慢，也会用专业的精神对待，反之亦然。
5、月度工作及时总结。大多数企业都没有和广告公司合作的经验，所以日常工作经验的积累就变得非常重要，因此，及时的月度工作总结与检讨就变得尤
为重要。随着和广告公司合作的不断深入，这些都会变成一种习惯和传统保留下来，企业相关人员也会在积累中不断进步，并获得更多的合作经验。
四、匹配原则
很多企业在寻找广告公司的时候有一步到位或者贪大求全的思想，以为找到了大的广告公司就能给你解决问题，其实不然，广告公司擅长的是品牌营销传播，创意设计，生产和销售并非强项，广告公司和企业是要强强互动，方能比翼双飞。如果企业里面没有和广告公司合作经验的人，建议你要慎重了，如果你自己没有方向而该广告公司又没有行业经验，有可能在黑暗中摸索很长的时间，浪费很多的时间和金钱。大的广告公司好比一个大学教授，如果你的企业还是中小学生水平就要慎重了，如果一个大学教授一直在用对待大学生的教育方法服务你这家企业的话，往往会事倍功半甚至会弄巧反拙。在快消品行业中小学生请大学教授的事情经常发生，所以我要说，如果你是中小学生不可怕，因为你迟早要成为大学生，可悲的是你没有请一个优秀的中小学老师而是请了一个大学教授，浪费了时间和金钱资源。本人就亲身经历了这样的事情。在本人担任某公司市场部经理初期，基于公司对未来的期许，本人先后和几家国际4A公司以及国内的广告公司有过合作，前期较长时间的磨合使公司付出了很多时间和费用，说是浪费也不为过，走过了很多的弯路，但是我所在的这家公司财力雄厚而且有长期发展的理念，一直坚持合作与投入，再加上行业处在一个快速的发展阶段，公司后来就有了几
十、几百倍的业绩回报。换做一家财力相对较弱或者是没有耐心坚持的企业，就会在不断变换广告公司和变换市场部负责人中摇摆，一会儿认为广告公司不行一会儿又认为是市场部的问题，浪费的时间和金钱就打出了一个又一个的水漂了。
企业永远要记住一点，企业出目标、方向，广告公司出方案，然后再双方探讨如何落地的方法。切不可乱了主次，由广告公司给方向那就大错特错了。另外，广告公司只能给企业锦上添花，如果企业连锦都没有，劝你暂时还是别找了，先把锦织好了再说，因为广告公司压根就没有给你织锦的功能。
篇2：和广告公司合作的那些事儿
问：我是07年03月份进的公司，08年11月10日(星期一)部门经理通知我们可以不用上班，并叫我们在后天(星期三)办理离职手续。原因写个人原因或岗位调整，实际上就是裁员。但到了人事部那边赔偿是用N+1的方法来赔，请问这个赔法合理吗？马上就要发年终奖了，我们应不应该索要年终奖？
答：离职原因上是不能写“个人原因”或“岗位调整”的，应写明是单位辞退。
这样的话，因为单位在合同期内解除劳动合同，您可要求双倍赔偿，同时索要2008年1月1日前的一个月工资的经济补偿。
额外因单位未提前一个月通知解除劳动合同，您可要求其额外支付一个月的工资。基本上您可得到四个月的工资，提醒您的是，这里的工资是您实际从公司得到的货币收入，而非仅仅是合同工资。
公司裁员补偿标准是怎样的?
我们公司今年因为经济不景气需要裁员，我是老员工了，可是也难逃一劫，公司把我给裁了。可是却是提前了15天以口头的形式告诉我们的，公司没有拖欠我们的工资可是却 没有给我们补偿。请问公司裁员补偿是不是有法律的规定的?补偿的标准是多少? 中顾网律师解答：
关于公司裁员补偿问题的解答：
劳动法第二十七条规定“用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难确需裁减人员的，应当提前30日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，经向劳动行政部门报告后。可以裁减人员。”
劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的第五条规定：“经劳动合同当事人协商一致，由用人单位解除劳动合同的用人单位应根据劳动者在本单 位工作年限，每满一年发给相当于1个月工资的经济补偿金，最多不超过12个月。工作时间不满1年的按1年的标准发给经济补偿金。”
再根据《劳动合同法》第四十一条规定，有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
(一)依照企业破产法规定进行重整的;
(二)生产经营发生严重困难的;
(三)企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的;
(四)其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。
第四十六条 有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿
(四)用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的;
所以符合劳动合同法规定裁员的应该给予补偿。
公司裁员补偿标准按照下列的要求补偿：
第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算;不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。
本条所称月工资是指劳动者在劳动合同解除或者终止前十二个月的平均工资。
裁员的相关知识：
用人单位进行经济性裁员的法定条件有两个，只要满足其中一个条件即可以实行经济性裁员：
一是因生产经营状况发生严重困难，濒临破产，被人民法院宣告进入法定整顿期间。“法定整顿期间”指的是企业为了恢复清偿债务的能力，依照《中华人民共和国破产法》和《民事诉讼法》的破产程序进行债务调整和企业整理的一种再建型破产制 度。如企业经营不善，难以清偿到期债务，就可能被债权人申请破产。如企业只是遇到暂时的困难，经过一段时间的运作就可以恢复清偿能力，则企业可以和债权人 达成和解协议，并由法院宣布进入整顿期。在我国整顿由被申请破产企业的上级主管部门提出并负责主持。如整顿期限结束，企业仍不能清偿债务，则由法院宣告企 业破产。“进入法定整顿期间”说明企业经营十分困难。
二是生产经营发生严重困难，达到当地政府规定的严重困难企业标准，确需裁减人员的，可以裁员。
裁员是集中的辞退员工，所以某些与个别员工解除劳动合同的条件不在适用。同时由于裁员往往牵涉面较大，因此在程序上受到法律的严格限制。
我所在的公司是一家期货公司,现在借口说是金融风暴公司不得不裁员,我是今年三月底进的公司,今天晚上下班的时候接到裁员通知,要求明天就不用上班了,请问这种情况下公司应该给予什么样的赔偿?需不需要提前一个月通知? 1.根据你的工龄，应当支付你一个月工资的经济补偿金。
2.需要提前通知，没有提前30天通知应该额外支付一个月工资的代通金。
所以你可以得到2个月工资的补偿，正常上班的工资也必须另外支付。
第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：
（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。
第四十一条 有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
（一）依照企业破产法规定进行重整的；
（二）生产经营发生严重困难的；
（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；
（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。
第四十六条 有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：
（三）用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的；
（四）用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的；
第四十七条 经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
劳动者月工资高于用人单位所在直辖市、设区的市级人民政府公布的本地区上年度职工月平均工资三倍的，向其支付经济补偿的标准按职工月平均工资三倍的数额支付，向其支付经济补偿的年限最高不超过十二年。
篇3：和父母吵架的那些事儿
现在我记忆最深刻的吵架, 都已经无关吵架本身, 而是吵架后的心态。
小时候, 不管怎么义正词严地和父母争吵, 或者在争吵的时候多么自信, 多么坚持道理站在自己一边, 一旦争吵结束, 进入冷战状态, 自己就会莫名其妙开始惊恐。总是一遍又一遍回想吵架时自己说过的话, 越想越觉得自己过分, 越想越觉得后悔。甚至有很多次, 在吵架之后担惊受怕地想:爸爸妈妈是不是再也不喜欢我了?
显然, 那时候我还不懂得父母的爱到底有多么无私和永恒。
“凹造型”
有时候争吵几句就被爸爸妈妈镇压, 于是自己气冲冲地回房间去, 把门摔得山响, 然后趴在桌子上或者床上悲愤, 还不忘记留神外面的动静, 一旦听到爸爸妈妈向自己房间走来的脚步声, 就越发变本加厉做出伤心的造型。而如果很久很久爸爸妈妈都还没有要进来安慰自己的意向, 就会越发觉得委屈和生气。
记得有一次, 我趴在床上凹了很久的造型, 凹到身体都发麻了, 爸爸妈妈却还是没有进来, 实在憋不住跑到门口探听, 却发现他们还在客厅看电视聊天, 压根就无视了我, 于是觉得自己被全世界抛弃了。我便爬起来站在窗口, 看着窗外恨恨地想, 我要是现在跳下去, 等你们发现我死了, 就会后悔没答应我的要求, 会后悔和我吵架, 后悔不来我屋里来看看我。然后我幻想着爸爸妈妈抱着我冰冷的尸体痛哭的场面, 和说出的“早知道我就什么都答应你了”之类悔恨的话, 我几乎要被自己感动得流泪了。
等想完这一切, 我似乎得到了某种心理补偿, 然后又在床上装了一会儿死, 最后我发现爸爸妈妈是完全的彻底的, 不打算进来安慰我, 又闻到了从客厅里飘来的饭菜香, 我几乎也就忘记了到底为什么在生气, 厚着脸皮像没事人一样爬上了饭桌。
喜感的吵架
最喜感的一次吵架发生在饭桌上。我气得撂下碗回了房间, 吃过饭以后爸爸妈妈一反常态没有刷碗, 而是互相吆喝着到楼下去散步。我从房间里溜出来, 看着桌子上还剩下的多半桌饭菜展开了激烈的天人交战, 然后我很有骨气地选择了继续绝食。
过了一会儿爸爸妈妈散步归来, 而神奇的是他们还是没有洗碗, 我听到妈妈大声说家里没有洗涤灵了, 要去买, 然后爸爸大声说我陪你去。门开, 门关, 房间里再次安静了下来。我又走出去看着那满桌子的饭菜, 几乎还是热的呢。这次的天人交战我可耻地输给了对食物的向往, 狼吞虎咽地吞下大批量饭菜, 然后又自作聪明地把盘子里的菜重新布局, 伪装成没有被动过的样子。
等爸爸妈妈再次回来的时候他们终于洗碗了, 我竖着耳朵偷听他们的交谈, 他们似乎并没有察觉到桌上的饭菜变少了, 我狠狠地松了一口气, 觉得自己成功地捍卫了自己的尊严。
长大以后有一次和爸妈聊天, 我妈指着我说:那回你闹绝食, 我和你爸躲出去就为了让你赶紧吃点, 你个死孩子还不领情。我爸在旁边笑得一脸春光明媚, 我满头黑线……虽然说在漫长的成长岁月里我早就想明白了当时的情况, 可这么被赤裸裸地揭穿, 还真是很没有面子的事啊!
悲情的吵架
最悲情的一次吵架发生在一个冬天的晚上。因为考试没考好, 爸爸震怒, 拿着我的卷子把我狠狠训了一顿, 末了儿放话说:我不要你这种孩子, 你给我滚。而我脑子一僵, 血一热, 还真就打开门滚了出去。
从六楼一口气冲到一楼, 然后又是不分方向地一通狂跑, 跑的时候什么感觉也没有, 只觉得心里委屈得像要爆炸一样。我从一栋楼跑到另一栋楼, 从一个小区跑到另一个小区, 等我停下来的时候, 我已经不知道自己在哪儿了。冬天的晚上, 我跑出来的时候连外套都没有拿, 很快我就觉得自己要被冻僵了, 于是躲到了某一栋楼的楼道里, 谢天谢地那时候的治安比现在好, 住宅楼都还没安装防盗门。
我孤零零地坐在陌生的住宅楼的台阶上, 搓着手, 有时候站起来蹦几下, 偶尔有人路过的时候我还努力装出一副很若无其事的表情。也不知道在那里待了多久, 我终于听到妈妈呼喊我名字的声音。我冲出楼, 看见妈妈拿着我的羽绒服, 大声向四周喊着。我扑过去, 妈妈看到我也扑过来, 二话不说打了我两巴掌, 然后一把抱住我放声大哭。
片刻之后, 我已经坐在家里, 用热水泡着脚, 喝着姜汤, 听着爸爸妈妈轮番教育, 怎么能和大人较真呢?说不要你你就真跑啊?以后再也不许让大人着急!再敢乱跑打死你!我一点也不害怕, 爸爸妈妈再可怕也不会比陌生的黑黢黢的一个人的寒冷冬夜更加可怕。那天晚上我上床睡觉以后, 我还没有睡着, 但爸爸以为我睡着了, 我听到他轻手轻脚走进我的房间, 轻手轻脚坐在我的床边, 然后我感觉到他把他的脸轻轻贴在了我的脸上。
离家出走
最无厘头的一次吵架, 是吵架之后引发的离家出走事件。
有一次因为偷懒不练琴被爸爸妈妈打了, 我便悲伤地认为爸爸妈妈不爱我了, 逼我学我不喜欢的东西还要打我。于是在阳光明媚的星期六下午, 我深情款款地写下了一封“给爸爸妈妈的信”, 信中明媚忧伤地倾诉了自己受伤而疲惫的心情, 还在开头和结尾处分别煞有介事地写下了“当你们看到这封信的时候, 我已经走了”, 以及“不要寻找我, 不管我走到哪里, 我都爱你们”这样的句子。
把信留在客厅的茶几上, 然后我从存钱罐里拿出了自己的全部财产, 有零有整的几十元几角钱, 揣在身上, 就走出了家门。
还记得那是夏天的下午, 马路上车来车往, 尘土飞扬, 我坐在马路牙子上, 手里攥着一根冰棍, 认真思考着我的前途。要住在哪里?要怎么继续上学?要怎么生活?要去哪里工作?当然, 那时候我完全没有考虑雇佣童工犯法这个问题。
吃完了冰棍, 也坐累了, 我就站了起来, 开始沿着马路乱走。太阳很热, 走了不多会儿我就走不动了, 然后开始怀念我的小房间, 怀念坐在客厅沙发上喝冰镇可乐的感觉。我突然觉得练琴也不是那么讨厌, 我想起晚上家里有好吃的, 想起自己藏在床底下的琼瑶小说和小手电, 想起晚上还有想看的电视节目, 然后开始想爸爸妈妈, 我想我再也看不见爸爸妈妈了吗?
然后我就回家了。离开家的时候大概是下午两点, 回家的时候还不到四点。我淡定地撕掉了那封明媚忧伤的信, 淡定地把钱放回储蓄罐, 淡定地开始练琴, 然后在练了不到20分钟后淡定地走回了偷看电视偷懒的老路。
那些日记
小时候, 老师说, 大家要养成写日记的好习惯, 于是让我们每天都要写日记, 然后交给老师批改。于是我们在日记里违心地写一些讨好老师, 起码不会惹老师生气的内容。后来大概是每天批改日记的工作量实在太大, 老师不再看我们的日记, 而是让同学们互相交换日记。于是我们又在日记里写一些不会得罪同学的内容。
从那时候起, 我也养成了私下写日记的习惯。
有一次过年, 妈妈送给我一个漂亮的日记本。湖青色的缎子面, 上面细细地绣着小桥流水、庭院楼阁, 扉页上有淡淡的香味, 纸是浅黄色的, 还印着暗花。我爱惜得不得了, 简直不知道该怎么对它才好。我把它收藏在抽屉里, 下面垫着一本书, 上面盖着一本书。我一直想要用它来写日记, 可是一直舍不得, 每次翻开本子, 拿起笔, 最后又放下来放回抽屉里。
因为我觉得自己的字太丑。因为我甚至不知道要写怎样的内容, 才能对得起这个本子, 不会糟蹋了它, 让一切仍旧那么完美。
于是那个本子在我的抽屉里放了好几年。这几年里, 我一直在用其他的普通本子记日记。
后来终于有一天, 我决定我真的要在那个本子上写日记了。想了好久, 还给日记本起了一个好听的名字, 这才拿笔郑而重之地在扉页上写字。结果因为太紧张, 第一个字就写毁了。我懊恼得简直没法说, 便把那个日记本锁起来, 再也没有用过它。
小时候, 总是信誓旦旦地每天都要写日记, 要把一本又一本的日记本用完, 写得干净又漂亮, 这样长大以后就可以拥有厚厚的日记。结果这个愿望从来没有成真过。隔段时间就换一个日记本, 却没能坚持把任何一本写完。长大了收拾旧物的时候, 的确如愿以偿翻出厚厚一摞日记本, 打开后才发现原来每本都是虎头蛇尾。
后来我又想出用一个很浪漫的方式写日记, 把每天的心情或者发生的事情用一句话写出来, 写在小纸条上, 折成星星装进玻璃瓶子里。我有一个城堡形状的大玻璃瓶, 在商店里看到, 攒了很久的钱, 像宝贝一样捧回家里。后来那个瓶子里真的装了很多很多的日记星星, 只是我再也没有看到过自己写下的那些内容。因为我根本不舍得把那些星星再拆开了。
后来到了青春期, 总是从报纸上杂志上电视剧里看到父母偷看孩子日记的情节, 于是我也开始怀疑我的父母, 尽管我的日记里没有任何不能给父母看的秘密, 但仍旧像防贼一样防着他们, 把日记上了锁。结果是我自己弄丢了钥匙, 那本日记本至今还放在旧物箱里, 我也再也没有看到里面曾经写下的内容。
再后来妈妈告诉我说, 她绝对不会翻看我的日记。我一边觉得松了口气, 一边居然又有点酸溜溜的, 觉得难道我的妈妈不爱我不关心我, 所以才不担心我不监视我吗?
再后来, 我早早离开了家, 到外面去读书, 一个人拎着箱子漂洋过海。走的那一天, 妈妈没有送我去机场, 只是在我的书包里塞了一个本子。等我到了那边, 安顿好一切, 把包里的本子拿出来, 才发现, 那只是一个很普通很普通的日记本, 没有缎子绣成的封面, 也没有暗花, 没有香味。可是, 在第一页上, 妈妈粘上了几只纸鹤, 是我曾经教她叠的。她总是学不会复杂的折法, 所以一直用简单的方法折, 折出来的纸鹤一点都不漂亮, 反而胖胖的, 笨笨的。我一直嘲笑她折出来的是鸭子。而那天, 我看到那本日记本的第一页上, 安安静静地粘着几只妈妈折的胖鸭子, 每个鸭子上面都写着字, 连起来看是“祝我的女儿好好学习, 一切顺利”。
我抱着本子哭得肝肠寸断。小小年纪离家的乡愁第一次铺天盖地地淹没了我。在那以后, 在很多很多个遇到挫折的时候, 还有想家的时候, 我就把本子拿出来看。多年以后, 当我结束了我的学业, 我又把那个陪着我走了好远好远的路、跨过了半个地球的本子一起背回了家。无论在外面遇到什么事, 我打回家里的电话永远在说我很好, 我很快乐。可是那个日记本, 虽然没写过一个字在上面, 却几乎见证过我一辈子的眼泪。
写这一段的时候我不由自主地哭起来, 就像是很多年前的那个秋天, 第一次离开家的时候。转眼间, 时间已经走过这么久, 我已经越来越习惯独立和离别, 甚至已经快要忘记当年那个胆小的自己的样子。可是这时候, 我突然很想很想给家里打个电话, 听听爸爸妈妈的声音。
HI, 如果, 任何一个你, 在这里看到了我写下的这一段文字, 那么, 今天打个电话给你的父母吧。
篇4：基金公司花钱那些事儿
且慢。
两千多年前思想家荀子讲过：“故明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉。”此“斟酌”指还要关注效率的最大化。
每逢股市下跌，基金公司都会被质疑投资收益没增加，管理费却照旧提取。这是衡量基金公司的一个坐标。而若要衡量基金公司治理情况，还要关注他们的管理费用（为便于将管理费用区别于管理费收入，《投资者报》本周基金专题统一将“管理费用”称为“营业支出”）。
《投资者报》数据研究部根据基金公司净利润、营业收入对营业支出进行测算显示：60家基金公司2010年营业支出合计高达204.6亿元。
营业支出，可以通俗地称之为“花钱”，基金公司“会不会花钱”，一种理解可以是某家公司只会乱花钱，花了钱也未达到应有效果；一种理解是某家公司懂得通过花钱，达到资产规模增长等预期目的。《投资者报》认为，看具体公司是只会乱花钱，还是懂得将钱花在刀刃上，至关重要。
《投资者报》数据研究部将人均营业支出和管理费增减变化率对应，将基金公司分为四类：开拓型、节俭型、消耗型和保守型。这四种类别，分别对应了四种不同“性格”的基金公司。
第一种是开拓型。他们舍得花费于宣传、人员激励，也收到了业绩增长、规模提升的回报。
他们很像上市公司的成长股，业绩高增长，回报也往往更高。典型代表有华商、银华、华夏、嘉实、易方达等。
第二类是节俭型。这类公司没有大手大脚花钱的习惯，即便在管理费收入不断增加的情况下，也保持着低调的运营支出。
他们很像市场中的蓝筹股，业绩稳定增长，表现更平稳。典型代表有国投瑞银、长盛、国泰、东吴、信诚等。
第三类是消耗型，营业支出高，却没换来高管理费收入增长。
他们大手大脚，很像那些持续高融资、不分红的公司。典型代表是融通、广发等。
第四类是保守型，即低支出，低管理费增长或负增长。他们很像二级市场上那些不思进取的上市公司，比如ST公司。
这些基金公司大部分都是中小型公司，如益民、金元比联、泰信、信达澳银等。
2010年，融通基金人均营业支出在全行业最高，达每人369万元，而行业平均值不过198万元。
在人均成本高企的背景下，2010年融通管理费收入较上年却下降2%，同期行业平均上涨了6%。
人均营业支出排在第二的是广发基金。广发这一数据仅比融通少3万元。
篇5：和广告公司合作的那些事儿
阿里妈妈依托阿里集团强大的资本运作，纵横捭阖，强势笼络了大批长尾资源，走的是买进来再走出去的套路，据说阿里妈妈上目前有超过33万的中小网站以及17万的博客站点，拥有超过90万广告位和覆盖14亿的PV，号称囊括了近1/3的中国的中小站点，届此期待烧钱烧出中国站长的春天，可见阿里妈妈现在大部分精力的都在扩展长尾媒体上。这样的一种方式短期来说对网站主自然是“金风送喜来，紫金花正开”，却更是阿里妈妈无形的枷锁。我们翻过来看亿告这边又是怎样的一场风景：打开亿告平台，对各个行业做了细致分类，主打的售卖网络媒体按照用户群特征划分为商旅投资圈，招商医疗圈，女性时尚圈，非主流IT圈，以及小区生活圈，每个媒体圈都有更细致的精准分类，颇有一点分众江南春倡导的“全面生活圈”意味。但是让人匪夷所思的是：亿告与其同属于亿玛旗下的“同门兄弟”亿起发网站联盟的媒体整合策略皆然相反，亿起发靠众多长尾网站加盟取得全国第一网站联盟平台地位，但是亿告上的长尾资源相比阿里妈妈来看着实干巴巴的少得可怜，这不得不让人思考和怀疑亿玛葫芦里卖的是什么药，难道是被阿里妈妈给震撼了，退缩了?
依笔者看来其实不然，窃以为阿里妈妈首先从下游(网站主)开刀，圈好地多种草，羊或许自然会来，而亿告走的是曲线救国的道路，先从上游(广告主)入手，深度挖掘广告主的需求，再对媒体分析和选择帮助广告主精准命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的，
亿告如此操作貌似对长尾站长来说是不公平的，“先有鸡还是先有蛋”对我们站长来说没什么可探讨的，我们需要的是可持续性，可长久性的广告收入，精明的站长如果再深度一下，长远一点看待亿告的所为，实乃用心良苦，不由得佩服亿告团队睿智的实战操练，有因必有果，有果必有因，阿里妈妈完成了阿里联盟困境的华丽转身，但又陷入了另一个陷井：由于资源过份集中在长尾的整合上，会忽略了上游真正的需求所在，结果在市场战略上只能处处跟随亿告，失了先机。阿里妈妈可能忘记了，在通向成功的路途中，媒体整合其实只是其中一座桥而已，并不是全部。
当然我们不得不批评一下亿告，既然选择了“网络广告交易首选平台”这样的市场定位，以及“让网络广告更有价值”的“人生观”，可真苦了你下面的团队，苦了那些可爱而又艰辛的站长们，因为我们从实际操作层面来看，你的销售务必有了广告主，才去进行长尾购买，空手套白狼之嫌，销售的压力和困扰会与日俱增，当广告主指定要投放哪些媒体时，网站主如果知道了，那就具备更高的议价能力了，空间更广阔，建议网站主主动和亿告的销售或媒介购买提前亲密接触，拉好关系，呵呵
综上所述，窃以为亿告走的保守路线更有利中国网络广告交易市场的成长发展，既对上游负责，又不脱离下游最基本的价值，干干净净做人，认认真真做事。
从另外一个角度说，不管亿告与阿里妈妈是否会正面交锋，还是在策略上各取所需，未来网络广告交易市场的竞争永远没有止境。毕竟今天的市场已经发生重大变局，我们已经不能期望用靠烧钱这样的消耗战方式来完成自己的成长。是不是行业第一，这可能都不重要，重要的是你不能没有强大的产品支持，不能没有与自身品牌内涵良好的结合，不能没有与广告主的互动、沟通和体验。如果只靠声音大，那么你会发现真正卖座的，只能是那些广告中的明星，或者是广告背后的媒体，反正不是企业自身。如果这样，巨大的广告成本靠谁来消化?所以，所有的胜败放在行业广度来看就显得渺小，所有的得失放在长远视野来看就显得微妙。网络广告交易平台到底谁是真英雄，也许今天还不是下结论的最好时候。
篇6：和广告公司合作的那些事儿
1，必须证明自己是一个真正的学生。
首先，必须要有已经被美国学校录取的书面证明（学校的录取通知书和I-20表格）。此外，其他学校的录取资料也可以一起带过去，如有可能，所有与学校之间的书信往来也可一并带上。另外，还须制定详细的学习计划。
2，必须有详细的资金证明来证明你能在美国顺利完成学业。
要么就证明你拿到了足够的奖学金，要么就证明你的父母有经济能力负担你在美期间的所有花费。要证明父母的经济能力，不只是提供一张在银行有多少资金的单据来证明父母已经有一笔大金额的存款，还要证明父母有稳定的工作和收入，在你留美期间父母有固定的收入并且这笔收入在你留美期间不会中断。
3，必须证明你和中国有不可割裂的联系，使你有足够的理由回国。
在这一部分，你要制定详细的归国计划。这一部分因人而异。常见的比如你在国内有大笔的财产，或者你在国内已组织家庭，或者你在国内有预留的工作单位等，这些都是足够让签证官信服的理由。
当您抓住这三个关键所在，您的签证之路会变得平坦一点，但是准备好这些还是不够的，还需要您揣测签证官的心理，签证官会考查到的问题有：
1，申请人是否能够顺利完成学业？
这个问题取决于两个方面，财力和学力。对于此问题，既然有求于人，回答时应该示弱。要谦虚，表现出强烈的求知欲望，不要盛气凌人，也不要故作高姿态“去不去都行”。2，申请人赴美的目的是否单纯是留学？
对于这个问题，别人有求于你，你要示强。有什么理由尽管拿出来。比如“报效祖国”、“上有老，下有小”、“中国的大环境适于个人发展”、“在中国同样可以获得好工作”等，不要自己认为口号太大或者是理由老套而自己认为签证官不信就不讲。这些都是合情合理的，签证官至多认为理由不充分，但不会反驳你。如果你不说反而显得你心虚，这倒不正常了。3，申请人完成学业后是否会按时回国？
签证官一般给每个人的面谈时间有限，同时他们训练有素，因此要简明扼要，突出重点。不要就一个问题慷慨激昂、滔滔不绝，但也不要自认为此信息不重要自己预先屏蔽掉不讲。在回答主观问题时，该示弱的时候要示弱，该示强是要示强，当然还要保持必要的自信、礼貌、友好、真实、主动。无论示弱还是示强都要有度的把握。签证面试注重的是互动，不要因为事先准备过而背答案。签证官要看的是你听到问题后当时的自然反应和你对当时状况的适应能力。
篇7：那些年,大学的那些事儿
有些地方，已经回不去了；有些事情，再也不会有了；有些人儿，怎么也无法靠近了，一切都只能是“那些年”了。——题记
有这样一个男生，在2009年9月，他离开父母，本着好男儿志在四方的雄心壮志，从珠三角的广东惠州千里迢迢地来到西部中心的重庆求学；在2012年2月，他离开母校，怀抱着一颗全面提升自己综合能力的上进心，从美丽醉人的西南大学来到普通平凡的合川职教中心实习；在2013年9月，他就将告别大学，迈向人生的另一个阶段，见识另一种风景。
那个男生就是我，一个免费师范生，他有一种即使你把眼睛“紧张”地眯着也不会注意的普通，但是他走过的大学之路，一样值得你留意观看，因为普通才最真实，真实才最值得。
你可能有疑问，我只是一个大三学生，这篇文章之于我是否提前了一年半？对于此问，请你相信，我的这篇文章绝不是“写给未来的”，而是发自心腑的对于我的大学的“临表涕零”。那天，我回到学校参加一个IBM的认证考试，慢慢地走在李园通往八教的银杏树下的那条路上，看着学校里的那些人那些事，突然心里一阵难受——原来我已经离开母校两个多月了，以后再也不能好好呆在学校里学习看书学习谈恋爱了，我再也不属于这里了，我和他（她）们不一样了··我的大学之路结束了，于是，只剩那些年，大学里的那些事儿了··
（一）不得不说的学生工作
如果说大学里没有了“学生工作”这回事，我想我的大学是不完整的，因为大二整整
一年的时间我都在为“班长”事务劳心劳力，但也是收获最多的一年。
人生中第一次当班长，没有任何经验之谈，只傻傻地知道一定要对同学们负责，还出现了组织班委向全班同学做“就职宣誓”的“荒唐”，后来绝大部分时间用于举办各种活动了。虽然说做班长有时候劳累地纠结地让我想哭，但是终究是收获了很多——我们班相继被评为了校级优秀班集体、校级五四红旗团支部，还被推荐为重庆市优秀班集体，更主要的我收获了同学们的认可，最重要的是收获了和恋人（团支书）一起为了班级而奋斗的青葱岁月。所以，我是真心感谢当初同学们和辅导员的信任，我想那个选举的刻，我会永远铭记于心的。
虽然我做的非常好，但第二年的选举我没能连任，当时意外和痛苦充斥了我的心灵，我写了这样一篇日志，“听着所有人的谎言，发现这原来是一场滑稽剧，你只不过是其中自作多情的丑角，很难过，很受伤，这些你都可以不介意，但曾经的那些你认为的好朋友，你发现她们也是虚伪的，伤害了你，这你又怎么能释怀？身处闹处，没有一个人真正懂你，心是那么的孤独。最后，你不得不承认你还没有长大，不懂得人心；你不得不认为这是一个挫折，是成长的肥料，要不你又能怎么样？”，一番挣扎之后，我明白了，原来我还是他们的“班长”。这样，我就告别了大学里所有的学生工作了。全心踏上了学习的道路······
PS：对于很多人来说，学生工作是大学里的Important Things，因为多多少少能够锻炼你的组织交际能力等等。但不是所有的学生工作都适合你的，而且人的精力是有限的，所以我建议选择其中一两项工作如学生会或者班委等，然后认真，认真，再认真地完成，相信你必有锻炼和收获。
（二）大学里的两种“学习”
学生以学为本，这是所有学生永恒的主题。但似乎大学生这个阶段做的最不够——
虽然中小学是应试教育，但也学习了很多的科学文化知识，但当大家脱离了为了高考而学的“十年之苦”后，来到大学里，就像脱缰的野马，再也难有学习的心思了。
既然大家平常没有心思学习，那么期末考试就会出现一大群“临时抱佛脚”的孩子了，而且此时很多老师都会为自己平时的“教学质量”网开一面，发放重点，于是这些孩子带着老师的重点占着自习室的位子勤奋学习，因为谁也不想在大学里挂科——这就是大学里的第一种学习。
我在大学里“学习”也跟此相差无几，不过我走的更曲折更刻苦一些。大一第一学期，对于大学的迷茫让我不知所措地度过了绝大部分时间，当时也没有学长学姐“骗”我如何学习，于是我第一学期挂科了，我开始紧张自己的学习了。于是大一下学期为了补考线性代数，我花了三个星期好好学习，最后发现补考原来是“这样的”，又傻了一回。吃一暂长一智，在师兄师姐的“指引”下，并通过实践证明，大学的考试很重要（评奖评优），只要好好复习，拿高分还是比较简单的。后来每个学期考试，我都在最后一个月里经常熬夜地复习，也取得了不错的成绩——两次前十，两次前二十。
大学里还有另一种“学习”——考证考级，这个重要性就不说了。我英语四级前三次裸考都阵亡了，最后一次做了一个星期的卷子才过关；80.5低分飘过普通话二乙，纯属幸运；用中性笔代替钢笔一次通过三笔字；刻苦复习一个月高分通过中级软件设计师；这次幸运地抽到比较容易的卷子，高分通过IBM的DB2认证。这就是我大学里的第二种“学习”。
PS：大学里的期末考试，虽然表面看上去有些忽悠自己，但你不得不承认很重要，而且也能学到专业知识，所以同志们带着重点白天去图书馆，晚上去三十三教全力以赴地备考吧。这年头，没有几个证不行的，考证考级，不要太愤世嫉俗，拿到手后再去抨击它，我们都需要积极点，这样更爽而且更有力。
（三）免费师范生的爱情——爱得起伤得起
“免费师范生毕业后回到生源所在地从事教育工作十年以上”，协议书上的这样一句话，让多少曾经有过爱情悸动的男生女生不敢越雷池一步，最后消磨了青春，又让多少有情人无法终成眷属，越热恋越害怕没有结果，于是可笑地分开，然后两个人一起痛苦地认为这是为了对方好。
我也是一个免费师范生，但我爱得起伤得起！大一上学期，她闯进了我的生活。那时，我们都是班里学习委员，工作上的合作，让我们有了相互熟悉的机会。后来她发短信跟我说了很多烦心事，我出于本能地安慰开导她，帮她度过了最难过的一段日子，这样一个朋友之间的相互关心，却拉近了两个人得心，于是我们热恋了——我们一起勤工俭学，牵手在校园里闲逛，约定每个晚上都要跟对方说“晚安”。美好的事物总是那么短暂，那么脆弱。在寒假里，她说我们没有结果的，于是第一次分手，后来因为舍不得而又勇敢地在一起，但她终究因为我无法给她可以预期的未来而又和我分手，这样的反复让我伤透了心，感情在不断的打击中泯灭了，最后因为没有了感觉不得不分手。
我不想去过多的评论政策，我只想说我男子汉大丈夫爱得起也伤得起。后来我在樟树林论坛发了一篇名为《一个免费师范生的爱情悲剧故事》的帖子，很多网友都说出了自己的感受，在交流中我也度过了最难受的时光，后来这篇帖子成了精华帖。
恋，最是温柔，但都已留在过去，失去了吧，不再想追回！爱，虽有遗憾，但已成过往，无意过去，于是向往明天！雨丝还在飘落，但我心已重生，凤凰涅槃，必将惊世一鸣！这段话成了我第一段爱情的绝响。
单身的日子里，我努力工作，勤奋学习，生活过的充实而充满乐趣。但也时常想起“爱情“这回事，于是说出了自己当时的真实想法——回忆走过的路，感觉并不丰富，但
为什么记忆深刻？想起现在的路，为什么还会迷路？时间不能磨灭记忆的刻痕，却能忘记当时的痛！我还是不懂，不懂为什么走不出这感情的魔障，明明已经伤痕累累，为什么还要再试一次?再错一次，徒添伤痕。我们都需要爱情，但我能不能只对一次？
大二上学期，当班长期间，另外一个女生敲开了我的心门，很巧的是，她是我们班的团支书。大二上学期的共同合作——我们一起组织班级活动，一起写申请材料，一起写活动总结等，让我们彼此相互了解相互欣赏，就是这时候，我们奠定了感情基础，就差一个人站出来表白了。
因为第一段感情的失败，让我不敢轻易因为同一个原因去“伤害”另一个女生，于是纠结的心情只能靠文字来抒发——为什么又是等待？无所谓为什么还是在乎？想逃离却被荆棘扯着，不会流血却会流泪！思念是会呼吸的痛，生长着，不去想却发现自己无能为力！真想把心给你，就像魔王对紫萱一样，每一个搏动你都会了解，不要让我傻傻等待，因为我怕会像歌词中唱的，你也不会回来，我更怕自己悄然离开，伤了你伤了自己！
但是爱情最终将我们拉在一起，这段感情我更加珍惜，而且我一直视为我最终的爱情，如果可以的话，我们毕业就领证永远在一起。但是因为政策的原因，我们中途分手了，最终都一起痛快地认为这是为了对方好。同样的剧情再次上演，因为舍不得，因为不愿意向政策低头，我们和好了，而且到目前为止感情很好，但是我们的结局是一毕业就是异地恋，一个黑龙江，一个广东，还真是“穿越”。
PS：敢爱敢恨，不要留下遗憾，我们免费师范生，不要向政策低头，要将爱情进行到底——我的爱情宣言。
·
深夜，在一个人的办公室里，回忆起那些年，大学里的那些事儿，我越发觉得大学
不在了，我不可能再回到“那些年”里去了，想到这，心里越难受了。要知道，我是那么地喜欢在西南大学里学习，工作，谈恋爱，但是我总将要离开它了。
当我们面临长大和改变时，大家都不适应，因为需要获得总是以失去为代价的。但新事物代替旧事物才是发展，我们总要向前看的。
那些年，回不去了；大学里的那些事儿不再了！
篇8：老师的那些事儿
崔学斌老师是山东省平阴一中的老校长, 也是我的初中生物老师, 崔老师当时虽然公务繁忙, 却始终坚持一线教学工作。每当上课铃一响, 先生便夹着课本准时出现在教室门口, 他上课时总是一脸的严肃, 在讲台上站定之后一言不发, 先拿出一支粉笔刷刷在黑板上勾勒几笔, 一个惟妙惟肖的动物或植物形象便跃然于上。同学们不禁瞪大了眼睛好奇地打量着, 这时崔老师便用他那沙哑的嗓音带领我们进入那一个个神奇的动、植物王国。先生上课从不拿教案, 却对教学内容了然于心, 他喜欢用自己诙谐生动的语言去阐述看似生涩的自然界原理。比如当讲到细胞结构时, 先生会举例说:“生物细胞包括细泡膜、细泡质、细胞核三部分, 这个细泡膜啊就像我们家里的房子可以遮风避雨, 细泡质就像一个个孩子跑来跑去, 细胞核就像家长, 是家庭的核心, 当然孩子也可以在屋里屋外跑进跑出, 于是也就有了细泡液的渗透, 不过小心跑得太远, 家长会打你屁股的。”接着便略带夸张地做出一个扬手打人的动作……于是同学们爆发出一阵大笑。最奇的是当全班同学都笑得前仰后合、花枝乱颤时, 崔老师仍旧一本正经地板着脸不苟言笑, 后来才知道原来这就是讲故事的最高境界了。
及至上了高中, 又见识了更多的个性老师, 教物理的张清源老师便是其中一位。张老师是胶东人, 说话的腔调抑扬顿挫, 面相和哑剧大师王景愚有几分相像, 上课时手舞足蹈的样子每每让我们忍俊不禁。张老师讲课有一绝, 就是能从每一个学生的目光中捕捉到听课的投入程度。记得有次上课讲到物体平抛运动原理时, 板书之余, 他用眼睛的余光刷地在班里扫了一遍, 突然将手中的粉笔头准确地掷到一个正在打盹儿的同学头上, 继而说道:“同学们, 这个粉笔头的运行路线就是平抛运动, 物体落地的水平位移与时间及水平初速度有关。”课堂上继而爆发出哄堂大笑, 于是再也不敢有人在他课上开小差了。
篇9：作文的那些事儿
龙游县湖镇启明小学 张俊红
一、引子：浙江省教育厅教研室：《小学语文教学建议30条》（征求意见稿）中关于作文的有关建议 1．“教学组织与实施”中
第15条
作文教学先要让学生敢于表达，再慢慢让学生善于表达。起步阶段应放手让学生独立写作，尽量少干预，不说教。要关注学生写作的投入状态，尊重学生作文的语言个性，必要时给予指导和督促。作文要有一定的速度，小作文尽可能当堂完成。
第16条
习作要有适当频率和数量要求。低年级要经常进行写话练习；中高段每两周写一篇大作文，每周写一篇小作文。鼓励学生写日记、周记和读后感。阅读教学中要经常随机进行读写结合练习。
第17条
作文批改要以鼓励为主，多表扬少批评，多建议少修改。作文讲评要有针对性，不可面面俱到，应对照每次习作要求，欣赏优点，指出不足，使学生领悟写作方法与规律。讲评之后要安排修改和后续训练，引导学生在自我修改中提高写作能力。每学期至少对每一个学生有一次面批。2．“教学资源的利用”中
第30条
指导学生从大自然中、校园社区里、电影电视和课外阅读中寻找综合性学习的内容，提出适合探究的问题，并自主开展活动，提高综合语文素养。郭沫若曾说过：“应该时常练习写作，写多了写得久了，自然也就会巧起来，好起来。”的确，任何一种能力的提高，都必须经过反复的训练。要提高学生的作文能力，仅靠几次习作是不够的。因此，根据我们所教学生的具体情况，进行多层次，多触角的作文小练笔，是提高学生作文的有效途径。
二、探讨：
如何增加习作的密度？（写什么？怎样引导？„„）
如何评价？（如何有效地保护学生写作的积极性？如何提高讲评的效果、效 率？）„„
三、交流
1．语文教师应具备作文课意识
（1）要决：眼观六路 耳听八方；适时适景适理，见缝插针，为我所用。（2）示例：06年我在四（3）班设计的周记主题
设计自己的名片 歇后语的魅力 编本成语图谜 做回分段的高手 多啦A梦的诱惑
来到快乐星球（幻想篇 会讲故事的机器人）围棋少年，我来了（我心中的少年英雄 嘎子）洗刷刷，刷去我们的污点（我们存在的缺点）网络，“我的眼里只有你没有他”-------PK-----勤奋——收获盛夏的果实 希望——大长今之歌
我心飞翔——刘翔的崇拜者
（2．学生必须有大量的操练
（1）交流：操千曲而后晓声
观千剑而后识器
——————小练笔，你让学生试了吗？
小练笔，就是让学生结合语文教学中的有关写作知识，帮助学生积累素材，提高学生的作文水平着手，作为作文教学的一种补充。
一、借助课文，开辟小练笔的新天地。
正如叶先生所说：“语文教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技巧。”因此，在教学中，我把课内小练笔的训练当做一个重要的教学目标去落实，因文而宜，找准课内小练笔的切人点，积极引导学生多角度、全方位的思考问题，让学生在读写训练中，看到一片新天地，获得一种新认识，养成一种好习惯。
（一）补白---补出孩子的灵动
1、为生动鲜明的插图补出画外音。
在新教材中，许多文章都配有生动鲜明的插图。有些插图课文中已经作了细致的描绘，就无须再写，如《颐和园》昆明湖的插图，文中作了详细的描绘。有些插图文中只是一笔带过，如《麦哨》中，孩子们在草地上玩耍的情景，文中没 2 有具体的描绘孩子的动作、表情、心情等，而这些恰好是学生感兴趣的，又是有生活实际的。于是，我要求学生仔细观察图画，然后把画上的内容补充出来。通过描写文章中的插图，学生更加强烈地感受到乡村生活的无忧无虑，而且在把画变成话的同时，也提高了学生的观察能力和语言表达能力。
2、为语义未尽的文本补出潜台词。
文章的有些地方写得或含蓄，或简练，给学生的思维留下了想象、延伸的空间。学这样的文章时，我找准这些“空白”，让学生把写得简炼的地方写具体，把写得含蓄的地方补充出来。
如《草虫的村落》中：蜥蜴面前围拢了一群黑甲虫,对这庞然大物投以好奇的目光。它们友好地交流着，好像攀谈得很投机似的。他们的会面会如何打招呼呢？会攀谈些什么？他们在聊天时又会伴着什么样的神态和动作呢？文章没有写，正是一个补充潜台词的好机会。我以“甲虫们的攀谈”为题，开展了一个对话描写的小练笔。孩子们们写的对话可长可短，可以是两只小甲虫之间的窃窃私语，也可以是几只甲虫的集体聊天，孩子们在对话中加入了“黑甲虫妹妹颤抖地躲在哥哥身后”、“知识渊博的哥哥摸了摸胡子”、“妹妹歪着头问哥哥”等充满趣味的动作和神态的描写，展示了一幅有趣的甲虫攀谈的情景。
再如，《金色的脚印》中，正太郎跑着跑着，一不小心踩到了悬崖边的积雪上，和雪块一起头朝下栽了下去。之后发生了什么，狐狸是怎么救了他的，课文中只是简单交待，我抓住这个契机，引导学生展开想像，让学生进行小练笔，对狐狸救正太郎的情景进行动作细节描写，在学生的笔下呈现了一幅幅充满温情的画面。
（二）仿写-----借他人之长，写自己的文章。
儿童都有着天然的模仿才能，而仿写是小学生学习作文的重要途径和训练形式，是从阅读到独立写作过程中起桥梁作用的一种有效的训练手段。借助范文指导学生进行仿写，能激发学生写作兴趣，提高写作能力，发展创造思维能力。在教学中，我常常用到仿片断和仿篇。
1、仿片断。
在仿写时，要精心选择具有明显特征且具有价值的精彩片断。新教材中的课文大多文质兼美，让学生把最精彩的句子或段落积累起来，从中体味到作者谋篇 3 布局、遣词造句的匠心所在，悟出表达方法的真谛，这将使学生终身受益。如《桂林山水》第二自然段语句优美，采用了对比、排比、比喻等修辞手法，以及先总起后分述的写作方法。因此，在教学时，让学生反复诵读，在品味好词佳句的基础上，要求学生仿照这种写法，写一段写景的片段。例如：“西湖公园的花真多呀……西湖公园的花真美呀……西湖公园的花真香啊…… ” 孩子活学活用，运用积累的词句和学到的表达方法写出了一段段生动的文字。
2、仿篇章。
这种方法是从整体上模仿范文作文的方式。学习了《桂林山水》一文，我要求学生按“总──分──总”的构段方式，按一定的顺序观察和描写一处景物，在抓特点描写景物的同时展开联想，抒发感情。在句式表达上运用比喻、排比等修辞手法。仿篇成了孩子摸索写作之路的一个拐杖，被搀扶着坚强地站了起来，最终学会了自己攀登。
（三）续写——展开想象的翅膀，写后续故事
读完一篇好故事，常常会使人觉得言犹未尽，；好像故事还没有结束，使人浮想联翩。这时教师应该因势利导，让学生大胆去想象故事发展下去的结果应该是什么样的，让他们张开想象的翅膀，进行新奇大胆的设想来激活学生的思维，培养学生的创新精神。如学《穷人》、《卖火柴的小女孩》后展开想象，续编故事。故事由孩子的笔变得随心所欲，充满想象，充满温情。
（四）写读后感----情到深处，写心动的一霎那。
新教材的文本的内容能给学生以强烈的感染力，让学生在读后写自己的感想抒发自己的感受，在练笔中学会表达情感。如学《大瀑布的葬礼》，让学生以巴西总统菲格雷特的身份，结合课文对大瀑布以前和现在不同景象的描写，写葬礼上的致辞；读《小抄写员》后，让学生结合叙利奥的行为写感受；读《祖国，我终于回来了》，让学生给钱学森爷爷写信。这样的练笔方式，让学生在自由自在，无拘无束的表达中抒发了真情。
二、延伸课外，让小练笔成为生活习惯。
（一）写身边的人和事，生活无处不精彩
生活是个取之不尽，用之不竭的材料宝库。为了让学生“有东西可写”，我们要引导学生留心观察身边的人和事，把自己听到的、看到的、想到的的写下来。4 如：一天，我走进班级,看到班上又脏又乱,而很多学生却无动于衷,我默不作声地拿了扫把开始扫地。扫完地后我让他们说说刚才的情景，再跟他们说起主人翁责任感，谈起“一室不扫，何以扫天下？”然后思考，对这件事你有什么想法？当天，我就让学生把当时的情景和心里的感受记在了小练笔本子上。下面是写当时情景的练笔：“同学们也不禁低头往地上看，：碎纸围绕在桌椅旁；没有扔准的纸团不甘心地躺在纸篓边；扫把和畚斗横七竖八地摆放着；墙角的灰尘被微风一吹，漫天飞舞……”
“灰尘弥漫了老师的身影,引起了微微的轻咳;扫把带起的风扬起了纸屑,轻轻飘起又落入畚斗中……教室里不再有一丝声响，同学们惭愧地低下了头，有的望着老师，眼里充满了懊悔……”
此外，季节的变化，你与小动物的故事，新来的同学，社会实践中活动的场面，比赛的情景，对生活中大小事件的看法……这一切无一不是练笔的素材。但生活中细小的事情转瞬即逝，这就需要老师首先有一双善于捕捉的眼睛，能时时刻刻抓住生活中的点点滴滴，积极引导学生睁大眼睛仔细观察，竖起耳朵认真倾听。积少成多，相信孩子们也能练就一双善辨的慧眼，练就一颗善感的心。
(二)翻新古诗词，让古人为“我”喝彩。
语文教材每册都编排有古诗。这些古诗的内容浅显易懂。写景的将景物描绘得细腻生动，叙事的表达的情感真挚感人。在理解诗句的基础上，可以要学生将这些古诗改成写景或叙事的现代文。在十一册教材中，《西江月.夜行黄沙道中》可以改写成一篇写夜晚行走乡间所见所感的文章，明月清风，疏星稀雨，鹊惊蝉鸣，稻花飘香，蛙声一片，优美如画。《赠汪伦》可以改写成一篇以“送别”为内容叙事的文章。借助文本，在理解的基础上，孩子为古诗附上了时代的气息，小练笔有了大收获。
三、及时批阅，激发学生的写作激情
学生每次上交小练笔后心中总是带有一丝的期盼，就如同期盼收获的农民一样。如果教师只是一味让学生写而忽视对小练笔的批阅，就辜负学生的信任，极有可能造成他们写作热
作文小练笔如同一座现代化立交桥，从四面八方通向作文的主要干道。这些训练内容为学生的作文提供了生动的材料、鲜明的画面、达到了以读促写、以写 5 促读、读写相结合的目的。发展了学生的思维，培养了想象和创新能力，丰富了词汇，提高了书面语言的表达能力。通过这种训练，学生的作文兴趣有了显著的提高。作文不再骑虎难下，渐渐的，孩子们开始乐写、善写……
（2）开展丰富多彩的活动
——磨刀不误砍材功
示例：六（1）班《诗海漫步》
六（1）班《成立我们的环保党派》（3）丰富儿童的心灵
——习作教学的应有策略
丰富孩子的生活，拓展孩子的阅读，培育孩子的思维，提高孩子的认识，陶冶孩子的情怀，提升孩子的思想。充实了体验细腻了，眼光敏锐了，思想深刻了，心灵丰富了，习作主体强大了，才能可能使习作展现出活力、个性、风采。拨动心弦，让习作与情感相随
“言为心声，情动辞发”是习作的应然之态。本节教学中，教师营造情境，找准动情点，拨动学生的心弦，即或了他们的倾吐欲望。展现心智，让习作与智慧共舞 拓展心空，让习作与想象齐飞
想象是舒展学生心灵、放飞学生思维的最好形式，因此想象类习作得到学生的无比青睐。让学生的思维在广阔的天空中自由翱翔。丰盈心泉，让习作与生活相融 滋养心田，让习作与阅读想拥 倾听心声，习作与思想相约
习作要把“自己的见闻，感受和想象写出来”，“要鼓励学生写想象中和事物，激发他们展开想象和幻想”。习作本来就是一项富有创造性的作业，教师倘若忽略了儿童爱想象的心理特点，就等于扼杀了儿童的创造力，更何况没有想象，也写不出真正有童趣的作文。培养创新作文的能力其训练途径主要有： A、幻想式。学生写童话，科幻故事，会令他们浮想联翩，思维奔放，充满活力。学生写作是有创造的愉快，学生作文像绚丽的鲜花，芬芳四溢。如让学生写《机器人历险记》、《小蚂蚁的烦恼》、《天鹅没了翅膀》、《书包背我上学》、《大象开澡堂》、《小路石游记》等。B、写意式。小学课本入选的古诗，是自然美、社会美、艺术美的结晶和荟萃。让学生通过想象描绘出全诗或部分诗句的优美意境，是融理解、想象、表达、学习、创造于一体的最佳方法。如教学《宿新市徐公店》后，让学生合理想象在春光明媚的田野中捕蝶嬉戏的景象，以《春天的田野》为题，把这一场景描绘下来。这样不仅加深了对原诗的理解，而且增强了对美的感受和鉴赏。C、扩散式。让学生根据教师提供的某个事件的环节，进行合理想象，写出一个具体，生动的故事来。比如《赤壁之战》一文，当曹操接到黄盖的信，欢喜 6 得不得了，将曹操的言行扩散写具体。还可以将《武松打虎》、《孙悟空三打白
骨精》都可以进行扩散式写作。D、图画式。借助图画，想象作文，不仅要说或写画面上实实在在的事物，还要尽可能想象画面所蕴含的意境，弹出“弦外之音”。如教学《董存瑞舍身炸暗堡》后，可根据图意，让学生写《惊天动地一瞬间》。或给一幅几何图，或给
一幅漫画，写出其中的原由。E、预测式。向学生提供事情的前因，让其推测后果；或讲一个故事，介绍一个人物，让其推想后来的发展变化。如写《_______二十年后》等，引导多侧面，多角度推测结局，预料以后的发展变化。F、条件式。教师给学生提供条件，给实物或词语，让学生想象作文。比如出现一个词语“惊讶”，写一篇文章，或一件物品，写一篇作文，可以从中想到
社会、人类、自然其发展。G、续写式。教师提供开头，借助想象续写下去。如教师写上暗示性短语“冬天来了”，要求学生写下去，也可以结合阅读教材，续写课文结尾，如学习《卖火柴的小女孩》，《参观人民大会堂》这后，合理想象作文，也可以看了电影、电视、故事、文章后续写。
H、创想式。可以写诗歌、歌曲作词、广告词、顺口溜等不拘一格的文体。3．让学生享受作文