广交会须知（通用6篇）
篇1：广交会须知
苏州分团111届广交会(二期)参展须知
各参展企业：
欢迎到广州参加111届广交会（二期），为便于代表4月21日到珠江宾馆报到后做好参展工作，现将有关事项通知如下：
一、报到和住宿：
参展住宿代表统一住宿珠江宾馆。珠江宾馆地址：广州市寺右一马路2号 总机：020－87379988 传真：020－87371473 代表到达宾馆后凭本人身份证直接到总台登记入住（宾馆按分团团部提供的住宿表安排住宿）和领取早餐券、乘车券。办理完登记入住手续后，请至苏州分团团部房间（11715），办理报到、领取参展商证等手续。
二、用餐
早餐：每天上午7∶30－8∶30 在主楼一楼大餐厅凭早餐券用餐； 中餐、晚餐：自行安排（缴纳代办个人餐费补贴的企业参展人员，分团团部会将餐费补贴及时下发参展人员）。
三、班车：
1、展览期间：4月23日至27日
上午8∶30前凭乘车证（分ABC区）搭乘宾馆大巴进馆，每天开展时间为：9∶30－18∶00；
下午：18∶15－18∶30在指定地点原车返回宾馆。
2、机场往返宾馆：
4月21日当天酒店会有大巴接机，请各参展代表注意“苏州交易团 珠江宾馆”的接机牌子。
4月28日宾馆安排班车送机场，届时请注意宾馆大堂张贴的通知。（备注：各位参展代表在展馆、宾馆及乘坐班车时务必注意人身和财产安全。）
四、筹展、撤展事宜
1、筹展：4月21日-22日
4月22日上午8∶30集中乘班车进馆布展。布展完毕自行安排，无班车接展。
凡是委托苏州东吴公司托运样品的企业请在各自摊位内等候，东吴公司会将样品送至摊位，参展人员请注意核对件数。请务必在22日22∶00前布展完毕，22∶00以后将封馆。
江苏汇鸿国展111届广交会现场工作人员: A馆乔 新*** B馆 聂鹏 *** C馆 殷其亮***。物品租用:李洋 *** 李欣雨*** 李镇荣 ***
2、撤展：
4月27日18∶00开始撤展；
需要东吴公司回运的展品，请送至东吴公司指定地点，交东吴公司并同时办理交接手续。
东吴公司广交会项目经理徐荣平：***。
五、证件办理
参展企业确需增加代表（每摊位代表证原则上不超过三名）可办理全程参展商证。办证需提供身份证复印件（必须是二代身份证）和一张大两寸浅底彩照（头像须占照片的2/3，不能是扫描打印的照片）。必须提前三天办理（如：24日的进馆证须在21日到11715房间办理）。根据省团通知4月21日17：00以后办理进馆证的人员将加收办证费用500元/人，换证人员需将原证件与调换人员资料一并交团部办证人员，费用除大会换证费另需支付500元/人。受理证件截止时间为4月24日。（如持有104届以来的IC证件不用提供照片和身份证复印件，但必须报分团经登记注册方可使用，如使用未经登记注册的IC证件进馆，将被视为违规使用证件，此证件将被没收，并谢绝持证人进馆）。
各参展企业要明确专人办证，不得为非本企业参展人员办理进馆证。企业所提供的办证资料必须真实、清晰。
鉴于IC智能证件是长期多届重复使用，丢失证件会对大会安全工作造成较大隐患，故原则上不能补办。如确有需要，必须本人写出检查或情况说明，讲清原由，经本单位确认、分团长、省团团长审核签字报大会主管领导审批后方可办理，故时间上不能保证。
由于临时代表证件，额度很少，主要满足企业领导办理3天以下进馆证，费用为250元/天+30元/工本费。临时证一律到广州后办理，额满为止。请各企业参展代表，务必将已有的IC证件带往广州！所有参展人员要妥善保管证件，进出场馆要自觉佩戴证件和接受检查。证件丢失后应立即报告分团及大会保卫部门。严禁伪造、转借、变卖、涂改证件。
六、统计及总结工作
二期自4月23日起，各参展企业必须把每天的成交情况报团部（报表由会务组发到各参展企业，各参展企业也可直接到会务组领取。每天上报成交统计表时可领取新表），由团部统一报省厅和商会，最后一天不报数字。每天的业务统计表于当天21∶00前交会务组或主楼17楼服务台。
每个参展企业必须于4月25日21∶00以前将本企业的业务总结（业务调研表）交会务组或主楼17楼服务台，总结内容主要为本企业本次参展的新品、传统产品成交情况、价格情况及成交国别地区等。在广交会期间，针对国际新形势及国家外贸相关政策调整对洽谈成交和外贸业务的影响，各参展企业要注重调研分析，有何心得体会及建议可及时向分团团部反映或在总结中表述。对团部工作人员的调研工作，各参展企业应给予配合和支持。
七、展位使用及知识产权保护
1、参展企业一律以实际使用者的名义如实进行备案登记并承担相应责任。展位实际使用单位必须与展位楣板标明的参展单位及联营（供货）单位一致。
2、参展企业不得以任何名义向联营（供货）单位收取超出正常展位费用的任何费用。联营（供货）单位在参展中违反广交会有关规定的，由所属展位备案登记参展企业承担责任。
3、参展人员不得以非参展企业的名义对外签约，不得在展位内出现或派发非参展企业或非联营（供货）单位名称的名片和样本。
4、参展企业展出样品必须符合大会各项规定，不得跨展区摆放样品。涉及商标、专利、版权、质量认证的展品，参展单位须取得合法权利证书或使用许可合同，并将复印件带到摊位上。
5、广交会期间各展位负责人须对本展位展品进行检查，如发现涉嫌侵犯知识产权的展位要立即撤下展台。
6、参展单位必须严格遵守《广交会展位使用管理规定》和按照《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》不以任何形式违规转让或转租（卖）展位及侵犯知识产权；若发生违规转让或转租（卖）展位及侵犯知识产权，负有转让或转租（卖）及侵犯知识产权的全部责任。
7、在广交会期间，参展企业应保证完全接受由广交会有关机构以及省团、苏州分团组织实施的对展位使用管理情况和知识产权的现场检查和监管，并予以积极配合。
8、若经广交会业务办、知识产权投诉办以及交易团确认参展单位展位使用中发生违规转让或转租（卖）行为和侵犯知识产权，参展单位须服从并接受大会按《广交会展位使用管理规定》及《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》做出的对所安排的违规参展单位相关处罚和交易团追加处罚（违规转让或转租者，取消企业该展区六届参展资格;连续二次侵权或本届有二次侵权行为，取消该企业参展资格）。
八、苏州分团团部联系电话（稍后公布）
4月21日需机场接机的参会住宿代表，请提前发传真至珠江宾馆客房科告知人数、航班、到达时间。珠江宾馆总机：020-87379988 传真020-87371473
苏州分团团部
2012-3-28
篇2：广交会须知
各参展企业：
欢迎到广州参加111届广交会（三期），为便于代表4月29日到珠江宾馆报到后做好参展工作，现将有关事项通知如下：
一、报到和住宿：
参展住宿代表统一住宿珠江宾馆。珠江宾馆地址：广州市寺右一马路2号 总机：020－87379988 传真：020－87371473 代表到达宾馆后凭本人身份证直接到总台登记入住（宾馆按分团团部提供的住宿表安排住宿）和领取早餐券、乘车券。办理完登记入住手续后，请至苏州分团团部房间（11715），办理报到、领取参展商证等手续。
二、用餐
早餐：每天上午7∶30－8∶30 在主楼一楼大餐厅凭早餐券用餐； 中餐、晚餐：自行安排（缴纳代办个人餐费补贴的企业参展人员，分团团部会将餐费补贴及时下发参展人员）。
三、班车：
1、展览期间：（5月 1日至5月5日）
上午8∶30前凭乘车证（分ABC区）搭乘宾馆大巴进馆，每天开展时间为：9∶30－18∶00；
下午：18∶15－18∶30在指定地点原车返回宾馆。
2、机场往返宾馆：
4月29日报到当天酒店会有大巴接机，请各参展代表注意“苏州交易团 珠江宾馆”的接机牌子。
5月6日宾馆安排班车送机场，届时请注意宾馆大堂张贴的通知。（备注：各位参展代表在展馆、宾馆及乘坐班车时务必注意人身和财产安全。）
四、筹展、撤展事宜 筹展：4月29日-30日
4月30日上午8∶30集中乘班车进馆布展。布展完毕自行安排，无班车接展。
江苏汇鸿国展111届广交会现场工作人员: A馆乔 新*** B馆 聂鹏 *** C馆 殷其亮***。物品租用:李洋 *** 李欣雨*** 李镇荣 ***
凡是委托苏州外运公司托运样品的企业请在各自摊位内等候，外运公司会将样品送至摊位，参展人员请注意核对件数。请务必在30日22∶00前布展完毕，22∶00以后将封馆。
撤展：
5月5日18∶00开始撤展；需要东吴公司回运的展品，请送至东吴公司指定地点，交东吴公司并同时办理交接手续。
东吴公司广交会项目经理徐荣平：***。
五、证件办理
参展企业确需增加代表（每摊位代表证原则上不超过三名）可办理全程参展商证。办证需提供身份证复印件（必须是二代身份证）和一张大两寸浅底彩照（头像须占照片的2/3，不能是扫描打印的照片）。必须提前三天办理（如：5月1日的进馆证须在4月29日到11715房间办理）。根据省团通知5月29日17：00以后办理进馆证的人员将加收办证费用500元/人，换证人员需将原证件与调换人员资料一并交团部办证人员，费用除大会换证费另需支付500元/人。受理证件截止时间为5月1日。（如持有104届以来的IC证件不用提供照片和身份证复印件，但必须报分团经登记注册方可使用，如使用未经登记注册的IC证件进馆，将被视为违规使用证件，此证件将被没收，并谢绝持证人进馆）。
各参展企业要明确专人办证，不得为非本企业参展人员办理进馆证。企业所提供的办证资料必须真实、清晰。
鉴于IC智能证件是长期多届重复使用，丢失证件会对大会安全工作造成较大隐患，故原则上不能补办。如确有需要，必须本人写出检查或情况说明，讲清原由，经团长审核签字报大会主管领导审批后方可办理。
由于临时代表证件，额度很少，主要满足企业领导办理3天以下进馆证，费用为250元/天+30元/工本费。临时证一律到广州后办理，额满为止。请各企业参展代表，务必将已有的IC证件带往广州！所有参展人员要妥善保管证件，进出场馆要自觉佩戴证件和接受检查。证件丢失后应立即报告分团及大会保卫部门。严禁伪造、转借、变卖、涂改证件。
六、统计及总结工作
三期自5月1日起，各参展企业必须把每天的成交情况报团部（报表由会务组发到各参展企业，各参展企业也可直接到会务组领取。每天上报成交统计表时可领取新表），由团部统一报省厅和商会，最后一天不报数字。每天的业务统计表于当天21∶00前交会务组或主楼17楼服务台。
每个参展企业必须于5月3日21∶00以前将本企业的业务总结（业务调研表）交会务组或主楼17楼服务台，总结内容主要为本企业本次参展的新品、传统产品成交情况、价格情况及成交国别地区等。在广交会期间，针对国际新形势及国家外贸相关政策调整对洽谈成交和外贸业务的影响，各参展企业要注重调研分析，有何心得体会及建议可及时向分团团部反映或在总结中表述。对团部工作人员的调研工作，各参展企业应给予配合和支持。
七、展位使用及知识产权保护
1、参展企业一律以实际使用者的名义如实进行备案登记并承担相应责任。展位实际使用单位必须与展位楣板标明的参展单位及联营（供货）单位一致。
2、参展企业不得以任何名义向联营（供货）单位收取超出正常展位费用的任何费用。联营（供货）单位在参展中违反广交会有关规定的，由所属展位备案登记参展企业承担责任。
3、参展人员不得以非参展企业的名义对外签约，不得在展位内出现或派发非参展企业或非联营（供货）单位名称的名片和样本。
4、参展企业展出样品必须符合大会各项规定，不得跨展区摆放样品。涉及商标、专利、版权、质量认证的展品，参展单位须取得合法权利证书或使用许可合同，并将复印件带到摊位上。
5、广交会期间各展位负责人须对本展位展品进行检查，如发现涉嫌侵犯知识产权的展位要立即撤下展台。
6、参展单位必须严格遵守《广交会展位使用管理规定》和按照《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》不以任何形式违规转让或转租（卖）展位及侵犯知识产权；若发生违规转让或转租（卖）展位及侵犯知识产权，负有转让或转租（卖）及侵犯知识产权的全部责任。
7、在广交会期间，参展企业应保证完全接受由广交会有关机构以及省团、苏州分团组织实施的对展位使用管理情况和知识产权的现场检查和监管，并予以积极配合。
8、若经广交会业务办、知识产权投诉办以及交易团确认参展单位展位使用中发生违规转让或转租（卖）行为和侵犯知识产权，参展单位须服从并接受大会按《广交会展位使用管理规定》及《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》做出的对所安排的违规参展单位相关处罚和交易团追加处罚（违规转让或转租者，取消企业该展区六届参展资格;连续二次侵权或本届有二次侵权行为，取消该企业参展资格）。
八、苏州分团团部联系电话（稍后公布）
5月29日需机场接机的参会住宿代表，请提前发传真至珠江宾馆客房科告知人数、航班、到达时间。
珠江宾馆总机：020-87379988 传真020-87371473
苏州分团团部
篇3：广交会须知
2008年的国际金融危机对世界经济和国际贸易造成了巨大冲击, 影响深远。2014年中央政府作出了中国经济发展进入新常态的基本判断, 学界自此也开始关注外贸新常态的研究。同时期, 作为中国外贸晴雨表和风向标的广交会主要数据出现较大波动, 如何更好的理解和把握外贸新常态的主要趋势特征, 怎样更全面科学的解析外贸新常态下的广交会发展变动, 进而推进广交会的改革创新发展, 具有重要的理论和现实意义。
1.1 针对外贸新常态的研究刚刚兴起
2014年习近平总书记在科学系统研判国际国内经济发展形势的基础上, 提出中国经济发展进入了新常态阶段, 并系统性阐释了经济新常态的九大特征, 其中第三个特征“我国低成本比较优势发生了转化, 高水平引进来、大规模走出去正在同步发生”直指新常态阶段的我国对外贸易, 其他特征也成为新常态阶段影响对外贸易的重大背景性因素。在此前后, 上海自由贸易示范区建设、“一带一路”建设倡议、丝路基金、亚洲基础设施投资银行等一批事关对外贸易的重大战略措施逐步落地, 所有这些都成为研究外贸新常态的宏观背景因素。从中国知网的检索结果看, 使用“主题”检索“外贸新常态”, 最早的研究也是从2014年开始, 截止目前, 共有文献数量108条, 其中2014年12条, 2015年56条, 2016年40条。从研究的文献数量看, 目前对外贸新常态的研究刚刚兴起, 仍处于初期阶段。
1.2 同阶段广交会的数据出现较大变动
广交会, 又称中国进出口商品交易会, 创办于1957年春, 每年春秋两季在广州分别举办两届, 由商务部和广东省人民政府联合主办, 中国对外贸易中心承办, 目前第120届广交会正在举办。60年来, 广交会加强了中国与世界的贸易往来, 展示了中国形象和发展成就, 已成为中国外贸第一促进平台, 是中国外贸的晴雨表和风向标, 是中国对外开放的窗口、缩影和标志。但是, 2008年以来, 广交会的“到会采购商人数”与“成交额”这两项主要数据出现较大变动, 2009年出现大幅下降, 2010年出现小幅度上升, 从2011年开始出现连续下滑的趋势, 详见表1数据。
注:本表数据源自广交会官网http://www.cantonfair.org.cn, 2010年秋交会成交额数据缺失, 2016年秋交会即第120届广交会正在举办, 数据暂缺。
2 外贸新常态的主要趋势特征
笔者较详细梳理了外贸新常态已有的文献资料, 其中, 从宏观层面探讨的居多, 也有少量从微观层面研究的。宏观层面代表性的研究如下。彭莉、黄国华 (2015) 认为, 中国外贸正进入中速增长、提质增效的新常态, 转型升级、提质增效逐渐替代速度成为发展的重要目标, 并提出这是趋势、周期和政策作用的必然, 庞大体量直接制约增长速度, 进入中速增长阶段符合主要外贸大国出口发展的历史规律;全球经济危机持续限制中国出口增长空间;中国经济新常态要求外贸发展不再以追求速度为目的等观点。戴翔、张二震 (2015) 指出, 中国外贸发展从以往超高速增长转向低速增长是进入新常态的重要表征现象, 以增速放缓为表征的外贸发展新常态不只是一个速度状态更重要的是发展质的状态, 即从以往的“量”性特征转变为“质”性特征发展模式。马相东、王跃生 (2015) 提出, 现有研究主要是对中国外贸发展动态的研究, 对全球贸易新常态及其对中国外贸影响的研究明显不足, 他们总结出了全球贸易新常态的四大特征:增长速度新常态即中低速增长、驱动机制新常态即区域化与集团化、格局调整新常态即“南升北降”、发展方式新常态即全球价值链收缩与重构。毕吉耀等 (2016) 指出, 外贸新常态是经济新常态的重要体现, 也是当前及今后较长时期外贸发展的大逻辑, 并从增长速度、产品结构、市场结构、产品优势、规则环境、政策取向等8各方面阐释了外贸新常态的趋势性特征。微观层面有代表性的研究有, 王应静、古晓晓 (2016) 指出, 在外贸新常态下, 中国外贸企业应构建外贸创新生态系统, 整合全球外贸创新资源和生产要素, 紧抓“互联网+”、“一带一路”和自贸区建设等重大机遇, 实施外贸创新战略。谭泽亮、王明宇 (2015) 以广交会的数据为引子探讨了以阿里巴巴为代表的跨境电商平台的现状, 以及“互联网+”对传统贸易模式带来的冲击。综合上述研究观点, 笔者认为研判外贸新常态的主要趋势特征, 必须考虑经济全球化深入发展的大趋势和中国现处世界贸易格局的新位置, 从国际、国内两个方面加以总结, 基本上可以归纳为以下四点。
2.1 世界贸易总量增长乏力
从世界看, 2009年是国际金融危机对全球经济影响最大的年份, 世界经济增长速度为-0.5%, 世界货物贸易量增速为-22%, 2010年各国经济刺激政策效果明显, 世界经济和国际贸易出现较大的好转迹象, 但是从2011年又开始出现回落, 至今仍徘徊不前。需要特别指出的是, 从2012年开始, 世界货物贸易量增速一直低于世界经济增长速度, 具体详见表2。
注:本表数据整理自中国商务部2010-2016年历年《中国对外贸易形势报告 (×年春季) 》, 其中2016年值为预测值。
从中国看, 2008年以来, 中国货物贸易进出口总值的增速明显低于中国加入WTO早期阶段的增速, 部分年份如2009、2015年还出现了负增长, 为了更直观的反映这一变化, 笔者计算制作了2008-2015年中国货物贸易进出口总值的增速, 并与2002-2007年的平均增速做了对比, 其中2002-2014的数据源自国家统计局的年度数据, 2015年的数据源自《中国对外贸易形势报告 (2016年春季) 》, 详见图1。
2.2 全球贸易规则重构加速
从国际看, 危机后不少国家和地区的贸易保护主义抬头, 贸易摩擦和冲突加剧, 世界贸易组织WTO的自由贸易规则受到极大挑战, 其地位和作用也出现式微迹象, 区域性的自由贸易组织大行其道, 特别是由美国主导的跨太平洋伙伴关系协定TPP和跨大西洋贸易和投资伙伴关系协议TIPP谈判深入推进, 世界贸易规则重构在加速。
从国内看, 十八大以来, 我国积极适应国际经济格局变动的新形势新挑战, 统筹开放型经济顶层设计, 力求使对内对外开放相互促进, 引进来与走出去更好结合, 以对外开放的主动赢得经济发展和国际竞争的主动, 提出了“一带一路”重大倡议, 分批设立多个国家自由贸易试验区, 加快多个双边或多边自由贸易谈判进程, 积极参与和主导危机后的世界经济秩序和全球贸易规则的重构, 并取得重大成效。如多数丝路沿线国家都表达了积极参与“一带一路”建设的意愿;根据“中国自由贸易区服务网”的数据显示, 目前我国已签订自由贸易协定13个, 正在谈判的8个, 正在研究的5个。
2.3 国际产业链条升级深化
从国际看, 危机后新一代信息技术与制造业融合更加深入, 正在引发影响深远的产业变革, 形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。发达国家纷纷实施“再工业化”战略, 重塑制造业竞争新优势。如美国在危机后的2009年就提出要重振美国制造业, 德国政府2011年提出“工业4.0”战略, 英国政府2013年也提出英国制造2050战略等。不少发展中国家, 如东南亚、中亚和非洲的部分国家和地区, 也在加快谋划布局, 参与全球产业再分工, 承接国际产业及资本转移, 拓展自身的国际市场空间。
从国内看, 我国经济发展进入新常态, 产业转型升级面临重大挑战, 同时, 创新驱动发展迎来重大机遇。我国产业转型特别是制造业发展面临发达国家和其他发展中国家“双向挤压”的严峻挑战, 调整结构、转型升级、提质增效以形成经济增长新动力, 塑造国际竞争新优势已经刻不容缓。中国制造2025、以科技创新为核心的创新驱动发展战略、供给侧结构性改革等一系列重大战略举措陆续出台并实施。
2.4 外贸交易模式创新空前
从国际看, 危机后随着互联网技术的发展和普及, 能够极大节约贸易交易成本的跨境电商得到极大发展。根据万国邮政联盟 (UPU) 关于国际邮政包裹的数据, 2011年到2014年间, 国际包裹增长了48%, 2012年, 全球跨境电子商务收入为3000亿美元, 预计到2018年这一数字将翻番;美国、英国、德国、澳大利亚、巴西和中国是目前最重要的跨境网上购物市场, 仅这些市场2018年的跨境电子商务收入预计将达3070亿美元。
从国内看, 近年来, 以阿里巴巴为代表的跨境电子商务、以义务为代表的市场采购贸易等新型商业模式发展迅速, 逐步成为外贸发展的新热点。根据商务部《中国对外贸易形势报告 (2016年春季) 》, 2015年, 跨境电子商务增长30%以上, 市场采购贸易方式出口增长60%左右。
3 外贸新常态下的广交会数据解析
3.1 从世界贸易总量增长乏力看:外贸晴雨表的作用明显
2008-2015年, 世界货物贸易量长期在低位徘徊, 除了2010年在政策刺激下出现数据出现较大反弹, 实现了22%的增速外, 多数年份的增长率都低于3%。同期, 中国货物进出口总额数据与世界数据走势基本一致, 除2010年出现33.9%的增长外, 其他年份增长都处于低位。外贸新常态下的这种世界贸易低迷的趋势性特征, 在广交会的数据上表现也十分明细, 外贸晴雨表的作用明显:从广交会春交会的数据可以看出, 无论是到会人数还是交易额, 除在2010年出现一定增长外, 其他年份都很不景气。
3.2 从全球贸易规则重构加速看:参展商来源地量稳内优
这一时期, 国际贸易格局出现大的调整, 新的世界贸易秩序正在逐步建立, 全球贸易规则的重构加速, 中国声音、中国力量在这次全球贸易大变局、大调整中发挥着关键性的主导作用, 特别是“一带一路”倡议的实施效果明显, 广交会参展商来源地在保持总量稳定的同时实现了内部优化。虽然采购商人数和成交额数据表现不理想, 但是参展商来源地基本持稳都在210个左右, 2015春秋交易会、2016年的春交还出现小幅增长。同时, 近年来, “一带一路”沿线国家参展商和采购商数量增长态势明显, 广交会陆续与沿线31个国家的45家商协会建立合作伙伴关系, 以2016春交会即第119届广交会的数据看, 沿线国家参展商的邀请数占邀请总量的45%, 广交会脸书平台粉丝中沿线国家粉丝数已超32万, 占比达到69%, 沿线国家参展企业374家、展位数654个, 占进口展区企业总数的61%、展位总数的66%。
3.3 从国际产业链条升级深化看:参展商品逐步升级换代
近年来, 为适应外贸新常态下国际产业链条升级和国内产业结构转型的需要, 推动我国外贸发展方式转变, 促进企业增强研发创新能力, 培育外贸竞争新优势, 广交会在引导参展商品转型升级方面做了很多工作, 也颇有成效。特别是, 从2013年开始设立广交会出口产品设计奖 (Canton Fair Design Awards简称CF奖) , 每年举办一次评选活动, 评选具有突出设计价值的中国出口产品, 引导中国出口企业走创新发展之路, 同时促进广交会的品质提升。四年来, 共有1720家企业参与CF奖评选, 参评产品2850件, 参与评选工作的中外评委172位, 获得至尊金奖、金奖、银奖和CF奖的产品共计227件, 2016年CF奖评选的获奖企业及产品数量双双创下了历届之最, 分别达到57家与72件, 涵盖了电子电器、生活用品、建材五金工具、家居园林、交通机械能源、健康医疗、纺织服饰共7大类别产品。
3.4从外贸交易模式创新空前看:采购商数量下降是趋势
跨境电子商务和市场采购贸易的兴起, 特别是跨境电商对广交会这种传统的以“线下”为主的会展交易方式造成了较大冲击, 成为广交会到会采购商数量出现下降的重要因素, 从近几年的数据看, 广交会能将每年的春、秋两届广交会的到会采购商数量维持在180万左右已经实属不易。但是, 应当看到, 广交会也正在积极适应这种变化, 以第119届广交会为例, 广交会整合融合Facebook、Twitter、Linked in、YouTube等6大国际社交媒体平台资源, 共有25000名新购买者来自这些网络平台, 同时, 广交会在Facebook的粉丝总量超过了49万。可以预见, 在新型外贸交易模式的冲击和影响下, 跨境电商这种线上交易模式会逐渐普及并被接受, 广交会实际到会人数的下降是大势所趋。
4 外贸新常态下的广交会发展对策思考
4.1 追求新定位, 升级品牌形象, 打造国际外贸顶尖品牌
在外贸型常态下, 广交会应该适应形势变化, 对自身发展重新定位, 充分利用自身60年的品牌积淀和良好口碑, 不仅仅满足于成为中国外贸促进的第一平台和窗口, 而应将自身发展定位为世界数一数二、国际知名的外贸促进品牌, 对外极力强化和打造“既是中国的更是世界的”的广交会品牌形象, 为广交会这一具有深厚历史积淀和中国烙印的外贸促进品牌, 加上世界标签, 注入国际属性。
4.2 勇担新使命, 强化平台作用, 助力重构全球贸易秩序
当前, 全球贸易秩序正在加速重构, 中国力量和中国声音正在发挥积极的推进甚至是主导性作用。广交会应该积极承担新的历史使命, 继往开来, 充分发挥外贸促进的平台和窗口作用, 为我国开放型经济体制构建、“一带一路”倡议落实、全球新的贸易秩序构建积极助力, 建议广交会应该既要立足中国广州又能走向世界各地, 可以选择若干条件成熟的国家或地区的重要贸易城市, 开设广交会分会场, 使其平台作用与影响能在海外落地延伸。
4.3 引导新潮流, 树立超前意识, 积极服务产业转型升级
近年来, 世界经济转型虽然处在阵痛期, 但是新的产业革命却在悄然孕育和进行, 一些新产品逐步问世, 广交会应该积极帮助这些新产品开展市场推广, 助力于新兴产业的发展以及企业创新环境的营造, 进而服务于产业地转型升级。建议广交会应当在CF奖的基础上加大获奖产品的后期推广力度, 同时考虑适时吸引和增加国外创新产品参与CF奖评比, 既可以增加中国和其他国家的创新产品与技术交流, 也可以扩大广交会在引导世界产业发展新潮流的作用和影响。
4.4 直面新挑战, 激发创新动力, 集成融合新型商业模式
篇4：“抢单”广交会
用椅“强”留客
广交会规模庞大，用万商云集来形容不为过，每期参展商则使出浑身解数，以吸引客商的眼球。带队的领导或老板更是对业务员强调，要打起十二分的精神，热忱待客，不放走任何一个有意向的客户，争取多成交，多揽单。
做礼品的外贸人小芸从业已三年。短短五天的会期，一样的场地，一样的“硬件”，虽然她接待的客户不比别的业务员多，但谈判质量很高。一些客户进摊位后，有的匆匆看一眼，问个价就走了，可奇怪的是，小芸好像有某种绝活，能让客户既来之，则安之，并能顺利签单。已升任出口部经理的她，传授给职场新人留客的经验是：对站着问价的客户，开始几个价略报低点；与此同时，一定要拉把椅子塞到客户屁股下，
“强留”其坐下。一旦被“钉”住，再往下谈，八成有戏。
目录送到“家”
来广交会采购的国外客户几乎涵盖全球，购买意向、经济实力、生活习惯等大相径庭，外销员对这些情况应该有初步了解。除了在会上用足功夫外，还应把眼光放宽一些，在场外利用有效的社会资源，尽可能地使公司产品的辐射力更强一些，使会内会外遥相呼应，形成商圈，取得实效。
卖轴承的小马就在这方面动了脑筋。连续参展，他发现欧美客户和中东客户几乎固定在不同档次的酒店下榻。短暂的商旅中，酒店就是客户临时的“家”。仅在摊位上发目录是远远不够的，应该把目录送到酒店客户的家门口。商务闲暇，游览之余，有可能“撞”上商机。公司为此印了三种不同报价形式的产品目录，交了少量“代推费”，在酒店大堂甚至是客房走道入口处展示产品目录，客户自愿索取。2009年秋交会，小马“捡”了好几个有意向的客户。
专业用词引“肥单”
广交会上能不能多成交，是检验业务员贸易知识、外语口语、应变能力等综合能力的最好战场。然而，一些新来的业务员，往往在业务环节和口语操练上下了苦功夫，但是由于商品知识匮乏，对客户的表面词意虽然听得懂，却对他们的真实购买意图琢磨不透，以使快到手的生意功亏一篑，落手他人。
曾有个美国客户想买塑料浴帘，在参展商中问了个遍，能不能在浴帘上加个固定装置，以使冲澡时水不喷出来。老郭是学工的，英语也不错，当即想到，如在下面安装一排小磁铁，并在浴盆下面有对应的搭头就很容易解决。他说了“磁铁”这个单词，并把他的想法和盘托出，老美听后频频点头，称他很专业，当即落下了五个大柜的订单，价格也开得很优惠。“抢”了这么个“肥单”，周围的同行羡慕不已。很多人感叹：客户更愿意与懂行的人打交道。揽单全凭“胆”
对于一些综合贸易型外贸公司来说，由于什么都能做，业务面似乎很广，但是实际上不精于某个行当。在广交会上，有一些这样的公司，展品品种广泛，但是不显主次。这就要求综合贸易公司的业务员思维活跃，有时更要有“胆”有识，才能接别人接不了的订单。
我有个同事，颇有生意头脑，又胆太心细，在广交会上，他把灵活多变的性情发挥得淋漓尽致。一个马来西亚的客户看了琳琅满目的展品后，随口问能不能供应鸡毛掸，其他的人都摇头，唯这个同事叫他下午来看样并报价。虽然样品没有，貌似“无米之炊”，可这难不倒他。下午他到市场杂货店临时买了四个“样品”，并按零售价减低40％报给客户。通过上百度和专业网站，同事很快找到了三家生产商，出厂价与其很接近，因此发了笔意外之财。
“乱摊”迷人眼
在外贸出口大军中，“温州军团”比较打眼，其业务员秉承了吃苦耐劳、灵活善变、为逐利不惜投入重金的商风。他们往往不按惯常模式出牌，而更讲求实用、因地制宜、因客制策，把温州本地“价廉物美”产品的优势推到极至，掘得广交会的一桶桶金。
某综合公司的小金花6万元买了一处“打眼”的摊位。作为近邻，我不知他卖什么、怎么卖。紧张的布展结束后，小金几乎没在上面花心思。展架上，甚至在地上，杂乱地堆放着品种繁多的家用小电器，样品上贴了货号，简直像个杂货摊。可就是这副“模样”，来摊位的中东、南美和非洲等地的客户却络绎不绝，他们饶有兴趣地蹲着翻，问价还价声此起彼伏。我们豁然明白：他刻意造成一种价廉的氛围，乐得让客户淘便宜。无疑，小金笑到了最后。
心灰趁“虚”入
广交会是全国有实力专业供应商的集中“亮相”。由于经营范围日趋一致，摊位毗邻而居，同行之间的竞争尤为激烈。在这个特殊的场合，并不是所有客户都为采购而来，有的是“老客户”与供应商见面，对质量纠纷等问题寻求沟通之道。如处理不好，即使是老客户，也可能被新公司所取代。
小蕾的摊位就在一家同质公司的隔壁。广交会开幕第一天，有一名哈萨克斯坦客户面带色与业务主管商谈。开始双方还能友好协商，最后发生争吵，客户心灰意冷，拂袖而去。小蕾留了个心，趁虚而入，诚恳地邀请客户进摊看看，并将同类产品、价格作了介绍。客户越谈越觉得有兴趣，当场就下了一个小数量的试订单。回去后，小蕾不懈怠，认真履约，尤其注意客户原来不满意之处，后来不断地翻单，将其发展成为手上最具潜力的客户之一。
临散“捡”订单
一般来说，整个广交会呈现“前淡中旺后松”的特点。前几天，由于客户观望，时间相对充裕，洽谈虽很踊跃，但成交几近无；而中期则进入实战期，签单意愿强烈；临近闭馆，尤其是最后那天下午，客户稀少，神色匆匆，业务员因归家心切，了无斗志。此时如多个心眼，也能捡客。
某工艺品公司的罗莉就是这样一个有心人。临近散场，其他的同事开始在别的展馆“扫”货，从摊位上买些个人或家庭的用品。罗莉平常也爱逛街，她比同事晚走一步，特意把贴有自己名片的几十本产品目录散放在小桌和陈列柜数处。当然，她也没作很大的指望。没想到，前脚回公司，整理广交会来的邮件时，意外地发现了一个新客户的询价。经过来往沟通，谈成了生意，也给她带来了一份“意外的惊喜”。
借船能“出海”
参加展会，谁都想占据“有利地形”。但是，由于广交会要讲求统一效果，而且大致按行业分配摊位，再加上大厅的楼层、结构等因素，有的参展商虽然带的产品好，可“运气不佳”，展位的楼层稍高，位置较偏，对成交造成了不利的影响。但如果动脑筋，想办法，也能化被动为主动。
篇5：广交会情况
一、概况
广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有55年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。五年前，广交会更名为中国进出口商品交易会，增加了进口展区，就是中国促进平衡增长的最好诠释。55年来，广交会始终致力于服务国家经济建设，积极推动我国企业、产品和品牌走向世界，现已发展成为我国对外贸易的重要平台，为促进我国同世界各国经贸合作发挥了重要作用；一部广交会的历史，就是一部生动的新中国对外开放史；是中国对外贸易发展的缩影。
广交会共分为三期约60000个摊位，每期约20000个摊位，其中第一期主要为机电产品（包括我市主导产业：电子电器、五金工具）、第二期为办公用品、礼品、洁具等、第三期为服装、鞋等轻工用品。时间：2012年4月5日-5月5日 地点：中国进出口商品交易会展馆 展会日程安排
第一期：2012年4月15日－19日
第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日
二、参加广交会情况和企业参展建议
第111届广交会，我市组团
家企业
个摊位参加了广交会，其中品牌摊位
个，一般性展位
个，第一期
家
个摊位，第二期
家
个摊位，第三期
家
个摊位，摊位规模约占
%，特别是一期占市
%。第一期我市企业达成意向成交额
万美元。
广交会一直以来是我市出口企业的主要载体和平台，据不完全统计，历史以来，我市85%的出口额来自广交会，近几年随着我市开拓国际市场力度的加大、企业境外参展积极性的提高、各种网上交易平台的发展，广交会效益带来的订单比例下降，但还是占我市出口的60%左右。可见广交会对我市外贸发展的重要性。不过我们还是要理性对待广交会：
1、广交会资源的有限性。广交会一般性展位是根据每个地区的出口额、每个行业的出口额分配的，所以我市分到的摊位数量有局限性；千军万马齐进广交会是做不到的，我们必须优化资源配置，不断优化参展企业和参展产品，组织有创新、有活力、能抓订单的企业和行业参展。
2、广交会的竞争激烈。广交会上我们的参展企业面临着国内外同行的激烈竞争（2007开始增加了进口馆），采购商进入广交会可以有很大的采购选择空间，我们的参展企业一定要认真做好“展
前准备、展中沟通、展后跟进”。(展前准备是指做好人员办证、参展产品的精心选择和知识产权备案、展位的布置等；展中沟通是指跟客商的洽谈沟通、价格面议、新产品、企业品牌、企业文化的推荐、老客户的感情联络及了解同行的发展情况等；展后跟进是指对有兴趣购买客户的再沟通、再议价、再跟进，邀请客户对生产场地、生产能力、生产环境的实地考察等），同时有条件的企业积极争取品牌特装展位，争取更大的生存和发展空间。对企业的建议：
篇6：广交会总结
在2012金秋的10月里，我有幸参加了为期15天的广交会实习.在这次实习中，我们的主要任务是电子商务推广销售及采购信息收集。这是一个全新的实习任务。因为之前我们很少接触相关方面的工作，所以这项工作无论如何对我们而言，都是一次挑战，同时我觉得也是一次机遇，因为自己可以在陌生的情况下，锻炼到自己。在实习期间，本人按时上班，工作积极负责，服从上级安排，按时按质的完成了本次广交会的任务以及临时安排的任务。在这期间，在负责人的领导下和同事的帮助与指导下我逐步认识到了物流在实际生活中的应用，了解了广交会从筹展到开展到最后的撤展的全线流程及一些细节有了全面的了解。这些不但让我学到了有关于电子商务的相关知识，更重要的是增加了我在工作、为人处世方面增加了宝贵的经验。
一、培训过程：
广交会全称——中国进出口商品交易会，创办于1957年，每年春秋各一届，本次为112届。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
在10月10开始了我们的培训，刚进展馆是，觉得一切是那样的遥不可及，觉得自己在那些气势宏伟的建筑里，觉得自己突进大观园，觉得一切是那么的新鲜。在开完动员大会之后，我们就进行各个岗位的培训，在此过程中，我突然士气高涨，在黑压压的会议室里，我们进行中不同的岗位的注意事项的培训。我知道那是细节的培训，我们
坚持“服务至上，客户第一”的原则，所以我们的每个细节都会影响到我们的服务理念。我觉得培训的更深层次的是对自己所学知识的一张检验。我有一种跃跃欲试的感觉，我想知道，我所学的知识是否符合实际，是否符合社会的需要，我想知道广交会的真实面目，以前是在书本中看的广交会的冰山一角，现在可以通过自己的切身体会，或许可以更清楚的知道广交会的庐山真面目。
二、工作过程
广交会虽然叫‘广交会’，但广交会是由中央机关直接组织管理，属于中央政府工作的一部分，所以其筹展及各方面工作当然容不得马虎。其实通过几十年的发展，广交会早已形成了自身科学高效的运转规律，在各个环节都非常成熟的。
1、我们的主要工作是在search点服务的，我们进行电子商务推广销售，我觉得工作虽然简单却并不轻松，容不得半点马虎，我们必须十分的小心，我觉得任何的细节的犯错都会影响到广交会的形象。所以在工作的过程中，我们要及时准切的为客人提供信息服务。
2、先要熟悉我们各自展馆的路线，摊位，餐饮，taxi点，metro点，map等，要及时的为那些客人提供这些他们需要的信息，这些信息的准切快速地提供都可以反应出我们广交会的服务理念。所以在前期我们花了很大精力去记住那些地名，当听到外国客人的一句句：“perfect”的赞美时，我知道这不仅是对我回答的肯定，也是对广交会的一种肯定。
3、在这个阶段里，我们要摆放各种资料，在摆放资料时，我们会
根据资料的不同的重要层次摆放在不同的位置，越是重要的资料，越是客人需要的资料，我们都摆在的显眼的位置，不是那么重要的资料就会摆在不是那么显眼的位置。每当那些客人第一时间就可以找到他们呢所需的资料时，他们就会向我们投赞许的目光，我们也会微微一笑。有时回想起来，常觉得这次实习真的让我学到了很多在课堂上所学不到的，为人处事，让我在社会上得到了见识和锻炼，受益匪浅。
三、工作细节与注意技巧
1.注意广交会实习期间形象，学会真诚微笑。形象是你给别人的第一印象，你的衣着与体态在职场中是非常重要的，正装与抬头挺胸，给人认真与专业的印象；一个真诚的微笑更是无往不利的法宝。2.广交会实习让我握沟通技巧。在做产品调查时，对摊位的人员进行了简单的观察了之后，要注意你的开场词。像我们都会说“你好，我们是广交会的员工，请问贵公司„„”，很多参展商一听到广交会的员工，就会立刻来精神了，而“贵公司”是一种对他们的尊重。而在后面的介绍与交流中，尽可能地以自己知道的情况去挖掘更多的信息，同时又让他们不感到唐突。
四、存在的问题
在广交会的这几天中，在服务台点，不断的出现了很多问题。我们都知道作为“中国第一展”，广交会有着天时地利人和的优势，但就像所有的事物一样，即使有着再好的优势，也会或少或多存在一些问题。所以广交会的服务平台已存在着一些问题。首先,那些参展商就反映参展的费用年年递增，但是服务质量却有所下降，我在一旁不
断听到有的参展商反映：电话机缺少啦，矿泉水缺少啦，灯不亮啦，水道漏水的等各种问题，我时常想就连这些基本的问题都没有做好的广交会的服务的质量又从何说起，这或许的时间比较匆促而造成布展存在的问题，要是有一两个，那可能就是工作的细节问题，但是有不少人来反映时，那就是一个大问题的；其次，那些服务台的人员都不太懂英语，大部分的工作还是我们帮着他们去做的，而我们是属于信息咨询点，这个问题从人情而言，不是大问题，互相帮助，那是应该的。但是要是从工作层面的层次而言，那就会是一个大问题，因为信息台的工作的人员一定要懂起码的英语，以方便外国客人。同时那些服务台的工作人员的素质有待提高；再次，我们的search点的服务，有时那么客户来我们的电脑查询时，就没有相关的信息，没有相关的摊位信息，但是这个企业也来参展的，是不是我们的系统还没有那么完善，还需要提高以为客户提供更好的服务。所以见庐山真面目时觉得广交会还有很多有待提高的之处。
经过广交会工作，无论是行为上还是心态上，都觉得自己有不少的收获，见识了世界的广阔。思想和理解不再局限于大学的象牙塔中了，也懂得用社会的角度，用不同的立场去看问题、想问题。感谢学院为我们提供了广交会实习机会，让我们开拓了视野，了解了社会。对我们而言，是以后工作的一次宝贵的经验
五、感想
参加这次的实习收获十分丰富。这次实习时我们走出学校的课堂，走进社会工作中的课堂。在学校里我们学习到的是理论、原理，在实
习中我们学到的是事件的知识、工作经验、为人处世的方法，这些都是在校园里所学不到的。这都为我们日后参加工作作出了思想上和行动上的准备，是我们日后参加工作难得的宝贵经验
参加这次实习同样是愉快的，在一起实习都是我们校内的校友。在这一个月里，我们一起吃，一起谈笑，一起承担工作压力，一起讨论我们提高工作的方法，一起为完成工作拼命工作。彼此合作，共同关心、支持、共同商量、解决问题。一个月下来我们成了无话不说的好朋友。这些都是我们收获的无形的却异常珍贵的财富。