华为手机技术规范

华为手机技术规范（精选10篇）

篇1：华为手机技术规范

除了三星 华为正成为苹果最大的威胁

2016年05月11日 14:23 来源：

编辑：东方财富网 分享到：

11人评论7232人参与讨论我来说两句手机免费看新闻

中国，现在是世界上最大的智能手机市场。苹果的CEO蒂姆·库克(Tim Cook)始终坚持，中国是苹果最重要的市场之一。

但是，在中国市场，随着多家国产智能手机厂商的崛起，苹果在中国的前进步伐于上个季度出现了倒退的状况。更重要的是，华为不仅在中国影响了苹果的销量情况，而且在西欧乃至全球都成为了苹果的障碍之一。的数据，2015年第四季度中国智能手机厂商份额情况：

在中国苹果的地位长期难以做到领头羊的位置，因为排在苹果前面的有五大智能手机厂商，除了小米增长出现稍微停滞外，2016年第一季度Vivo、oppo和华为出现了暴涨的情况，同比增长的幅度均在50%以上，个别将近70%。对比之下，苹果的出货量则下滑了仅15%。

调研机构Strategy Analytics数据，2016年第一季度国产手机出货量：

同时，华为对苹果在中国出货量制约的不只是价格相对实惠的中低端智能手机，甚至是高端市场，华为的研发和支出费用已经赶上苹果仅次于三星。

华尔街日报的数据，研发费用统计图：

此外，华为的智能手机出货量逐年稳步增长中，去年增长幅度最大。

Statista统计的数据，华为2010年至2015年出货量数据：

再看全球智能手机市场，三星的出货量始终超过苹果毋庸置疑，不过尽管华为2014年第四季度的出货量只有苹果的三分之一，但到了2015年第四季度的出货量却上升到了苹果的一半。数字上看华为超过苹果还有些时日，若是考虑到华为市场份额扩大的速度是如此迅速，追上处于下滑的苹果时间将会大幅缩减。

调研机构IDC统计数据，全球三大智能手机厂商出货量：

2015年一整年，华为的出货量智能手机的超过了1亿。

调研机构Gartner的统计数据：

苹果在中国之所以失去市场份额，部分原因是因为iPhone售价高的问题。不过，华为却还想方设法提高智能手机的平均售价，而且还起到了扩大份额的作用。华为做法很明显，主要是通过引入多款高端机型，对抗苹果单一的旗舰。

华尔街日报数据，国内各品牌智能手机平均售价：

iPhone 6s、三星Galaxy S7和华为P9，在高端智能手机这条水平线上，无论是速度还是相机功能都彼此接近，但三者之间的最大区别在于电池使用续航时间。根据测试结果来看，iPhone的电池最不耐用，当只剩下22%的电量时，三星Galaxy S7仍有48%的电量，而华为的P9也还有43%的电量，并且支持快速充电。

电池续航时间长期以来都是三星广告嘲讽iPhone的点之一，甚至认为从早上8点到10点半这段时间用于开会，iPhone就耗尽电量了。作为一款移动设备，续航必须要有保证。当然了，在这方面很多Android智能手机的确做得更好。

TECHRADAR的续航评测成绩：

看了上面的一堆数据，无论是中国还是全球，苹果是否应该考虑认真对待后来居上的竞争者华为呢？

篇2：华为手机技术规范

华为作为全球第二通讯设备供应商，是中国最具创新力的公司之一。华为手机作为公司重要组成部分在移动互联网快速发展的今天，华为公司正在加强手机的研发。为此，进行一次调查问卷，麻烦各位几分钟时间。谢谢！

1、您的职业是________?

A、学生B、白领C、教职人员D、后勤人员E、其他

2、您现在用的手机品牌是________?

A、苹果B、三星C、HTCD、诺基亚E、华为F、其他

3、您能接受的手机价格是_________?

A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上

4、您购买手机的主要目的是_________?

A、打电话B、发信息C、玩游戏D、上网E、其他

5、你更倾向于哪种类型的手机_________?

A、时尚手机B音乐手机C、商务手机D、高清照相手机E、其他 6您在哪种情况下更换手机_________？

Ａ用一段时间玩腻了 Ｂ从众心理 Ｃ消费能力提高 Ｄ手机损坏，无法使用 ７您理想中的购机渠道是哪种_________？

Ａ手机零售店Ｂ移动，电信联通营业厅C网购，D 其他

8您是否使用或了解华为手机_________？

A是B否

9您对华为手机的印象是什么_________？

A高端B中等C低D山寨E其他

10给华为手机一些建议？

篇3：华为手机市场营销策略研究

如今全世界手机行业约50% 的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了,获取了超过95% 的利润。美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称, 三星在2013年的出货量达到3. 198亿台,占据了全球三成的市场份额。而苹果共出货1. 53亿台智能手机,市场份额是15% ,虽然市场份额与2012年相比下降4% ,但苹果将依然主导着高端手机市场。手机出货量排名第三的华为手机,出货量为5040万台,占据5. 1% 的市场份额。显然,华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名,但其利润比苹果和三星公司要低很多,即使有较高的市场份额和销售量,实际盈利能力却不足。本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题,并对华为未来的发展提出有针对性的建议。

2华为的市场营销策略现状

2.1产品策略

华为公司很重视其产品,一个企业的产品在开发市场、 占领市场阶段起着关键作用。华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的,不管是在期初时的产品导向阶段,还是现如今的市场导向阶段,华为的产品策略始终持有一个原则,便是 “以顾客的需求为风向标,研发出其需要的产品”。在产品策略方面,华为主要是通过 “发掘需求, 快速响应需求,创新方案”等来实现产品差异化,进而超越竞争对手。下面举出两个经典的案例: 其一是华为公司于2000年就已经研制出了NE系列高端路由器,但华为公司认为该产品与竞争对手思科等国际厂商的产品在功能上没什么区别,所以华为并没有公布这一成果,而是继续对以前的研究成果的经验进行总结分析,华为首先一一分析了高端路由器设备用户的需求,接着对用户需求进一步细分,并采取了路由器的功能升级。2002年,华为觉得其功能更为成熟, 适合投放市场,于是才发布了高NE新品高端路由器,高端路由器一上市,就受到了热烈的欢迎,华为公司通过不断发掘需求,开创了NE的新时代。另外一个案例是在1997年, 天津电信公司与华为公司交流,学生之间通话多使用移动及联通,电信仍未打开校园市场,总裁当即指示紧急处理,公司立即进行研发,耗时2个月的时间研发出了201校园卡, 不仅解决打电话难的问题,还有很强的实用性,此卡深受学生的喜爱,于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广,比其他公司早一年在全国推行。

华为之所以能够走向成功,就是因为华为公司一切以顾客为中心,在产品上能够积极了解客户需求,并快速响应客户的需求,能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求, 同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化,以占领市场, 巩固市场。

2.2价格策略

当今,很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中,如果产品定价不合理,会影响产品的销售,有损企业市场形象,发生窜货以及渠道冲突等问题。相反,合理的产品定价会有助于企业形象的提升,稳定市场。因此,制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要,可采用如下两个价格策略。

( 1) 损益平衡定价法。损益平衡定价法,是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下,确保能够保证公司收支平衡的产 ( 销) 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标,那么在初期进入市场时,选择了损益平衡定价法,这个定价法保证了华为企业长期生存发展,同时保持利润最大化。

( 2) 竞争价格定价法。在进入市场一段时间后,华为企业实力逐渐雄厚,且独具特色,同时取得了运营商市场份额的扩大,此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式,定价时首先必须斟酌如下四个方面:

价格对比: 华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较,然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高,和对手一样,比对手低三个等级。

品质对比: 将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较,找出具体存在差异的地方,从而分析价格不同的原因。

制定价格: 首先进行大量的市场调查并分析成本,再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位,最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。

根据市场需求变动价格: 产品投入市场以后,跟踪竞争对手的产品价格变化的同时,也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。

2.3渠道策略

华为智能手机目前有两种销售方式: 第一种是类似三星、诺基亚手机的模式,即按运营商的请求定制研发出来的手机,随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机,这其实是一种对运营商直销的销售模式; 第二种模式是华为进行市场调查,了解手机市场需求和消费者需求,市场细分之后,创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台。具体结构如图2所示。

目前,华为的这种分销商供应平台基本上完成华为的市场营销战略规划,为华为带来稳步增长的收益。华为正在不断完善发展此平台。

2.4促销策略

促销是指企业运用特殊的方法和手段,激发消费者的购买欲望,进而购买商品的行为。促销的方式包括商业广告、 营业推广、公共关系和人员推销四类,广告宣传更为常见。 前几年,华为公司在这方面较为严谨,认为产品质量高于一切虚拟,因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告, 其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。 大部分华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。但是,华为意识到广告以及互联网的重要性,华为立即采取行动。如今,新闻、头条图片新闻是华为的新产品预约广告; 手机版百度新闻,华为mate7和荣耀的消息满天飞,根据网络广告监测系统的最新数据研究发现,2014年7月,各大手机品牌网络广告总投放费用达4519万元。其中, 华为投放费用达912万元,位居榜首。另外,华为公司对会展的投入很大,它不仅仅是华为公司的一种有效促销手段, 还能无形中推销华为的新产品和提升企业形象,总之华为公司利用独特的促销手段,将自己推上了国际化大舞台。

3华为营销策略存在问题

3.1产品策略存在问题

一方面,华为手机被反映电池容量小、耗电快,待机时间太短,手机散热效果不佳,常常手机使用一会便发烫,尤其是夏天。而且华为的系统优化不是很好。另一方面,华为手机的外形和功能上不够时尚,引领潮流; 没有明显的亮点。例如苹果手机独特的外形: 金属外壳、圆形的home键设计、指纹识别系统、IOS系统; 三星手机GALAXY Note系列的智能书写笔、多任务窗口GALAXY S5系列的防水防尘; OPPO手机的自动旋转摄像头等都有自己独特性,华为仅仅注重顾客的需求来设计产品,但是近年来手机在设计上过于中规中矩,没有独特的创新。

3.2价格策略存在问题

华为手机长期以来的 “低价策略”虽然对于学生族或者普通人群易于接受,但是对于有经济能力的消费者会认为 “便宜没好货”,进而怀疑华为手机的质量。一项在某一线城市调查显示,53% 的人群倾向于3000元以上的手机,数据如图3所示。

由图3可知,期望手机低价的人群还是占少数,华为一直以2000元以下的价格面世,虽然近年来逐渐推出了几款高端手机如3000多元的荣耀系列,4000多元的P8。但是这几款高端手机市场份额相比于三星和苹果可谓九牛一毛。想要转高价策略尚且需要一段时间让消费者接受,因此,提高产品质量和消费者良好的口碑很重要。

3.3渠道策略存在问题

华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作,根据运营商提出的要求,定制生产低价手机,再由运营商一次性购买,这样的销售渠道由于捆绑了太多软件,让大多数用户对定制手机产生不满,而且当发生恶性软件吸费等现象时, 用户往往会把责任指向手机生产商,数据显示,华为手机60% 出货来自运营商渠道。单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售。

3.4促销策略存在问题

华为近年来不惜重金投放广告,但广告质量不高,只是基本上完成了宣传产品的效果,没有创新亮点,譬如某些经典广告让消费者耳熟能详,一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购买产品。在人员促销方面,华为聘用的促销员大部分都是长期的,这样不能根据节日、活动、淡旺季等随时增减促销人员。譬如,每季新品发布期间,人员如果不增加就会非常繁忙,而平日里,又显得过于闲散。在营业推广方面,华为与其他品牌相比,活动力度不够。

4改进建议

4.1产品策略改进建议

华为公司应该起用一些年轻的技术人才开发设计产品, 资深的技术人员虽然技术超群,手法娴熟,但是思想太过于保守,华为应该多引进一些年轻毕业生为企业注入新鲜的血液,为产品带来创新,由他们研发出独特的功能与设计。也可以寻找一些手机发烧友来实际体验,对手机做出测评,提出改进建议。另外,针对手机容量小、散热差等问题,华为应该加强硬件技术的建设,对产品不断地更新修改。

4.2价格策略改进建议

其实华为的低价策略是大多数国产手机厂商的通用策略,也是大众能够接受的市场价格。但是若想提高企业利润,在短期内获取高额利润,尽快收回投资需要采用高价策略。首先华为应该保持大部分的中低端产品,在此基础上, 研发出高端产品。在对外宣传时,应该体现出低端、中端、 高端手机性能、材质等方面的差异性,多设立体验区,以及口碑相传让客户理解华为高端手机的优点,更好的自主选择产品。让消费者忽略性价比,感受到华为高端手机是一件可以媲美苹果的艺术品。

4.3渠道策略改进建议

华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作,应该扩展销售渠道广度。可以自建销售网络,与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作,与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作,增强与小型手机店的接触,深入全面地了解消费者需求,掌握市场现状,灵活地制定销售策略,减少运营商的束缚。根据消费者需求,生产更能迎合市场,更加吸引消费者的产品。

加强线上与线下的配合,通过线下的实体店客户体验和线上销售结合,极大地降低了流通成本。多渠道结合,摆脱运营商的单一渠道模式,扩大渠道宽度,更加灵活地应对市场变化,增加竞争优势。

4.4促销策略改进建议

营业推广方面,华为应该多利用活动期间以买手机送赠品如手机壳、充电宝或者价格享有诱人的折扣、抽奖等方式进行。因为消费者都存在占便宜的心理,多种多样的营业推广绝对是个增加销售额的促销方式。促销人员方面,适当减少长期促销人员,在 “五一”“十一”以及各卖场店庆等活动前期,聘请大量的临时促销员,并进行岗前培训。相比于长期促销,短期促销在聘请方面时间灵活,节约成本的同时又满足活动的需要。

总之,虽然华为在手机市场上占有全球第三的市场份额和品牌关注度,但是存在的市场营销策略方面的问题不容小觑,华为应该不断的反思、改进,创造出属于华为的奇迹。

摘要：近年来,手机市场发展迅猛,竞争角逐日趋激烈,普及率逐渐提高,手机已然成为人手必备的产品。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。文章对华为手机进行研究,运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析,并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。这些建议有助于华为手机的发展运营,并能为相关企业提供有参考价值的信息。

篇4：华为手机 云端布局

一向以神秘、低调形象示人的电信设备巨头华为，如今正全力出击、开拓移动终端市场。斥巨资赞助如此大型、具有国际影响力的体育赛事，就是华为向消费者市场送上的一份热情洋溢的“见面礼”。华为终端，真的在下一盘很大的棋。

推云手机 争前三甲

8月3日，“超级杯”比赛前三天，华为在北京面向全球首发了其第一款云手机Vision——“远见”。这款手机是华为终端现有产品序列中的旗舰机型，定位高端，追求品质，水晶切割工艺的弧形3D触屏使其更像一件玲珑剔透的工艺品。Android 2.3、3D立体人机交互界面、Wi-Fi、蓝牙、USB2.0、GPS等先进的配置，使“远见”能够立足于市场上领先的高端智能手机。此外，更重要的，“远见”是一款面向未来云计算的“云手机”，它的发布将开启华为终端一个全新的时代。

华为的所谓“云手机”，是把智能手机与云服务紧密结合，通过手机向用户提供远程管理、无线推送、存储备份等基于云平台的服务，此外也可以让用户方便地分享云平台上存储的百万量级的丰富音乐、视频、游戏等移动互联网资源。云手机的用户可以远程实现手机的定位、锁定、电话呼转、短信转移、数据管理，即使忘带手机甚至丢失手机，通信和手机中的数据安全也不会受到太大影响。用户还可以把个人通信录、照片、视频、短信、通话记录、应用程序等完整地备份到云服务平台上，最大可免费享用160GB的网盘。

这样的云手机结合了当今IT业界的两大热点“云计算”和“移动互联”，赋予用户以全新的使用体验，可以说代表着智能手机和移动应用的未来发展方向。据了解，“远见”只是第一款，之后，华为还会源源不断地推出各种支持云服务的云手机。

作为业界很多厂商看好的方向，华为云手机有什么独特的竞争力呢？“在云方面，华为终端的出身跟其他友商不同，我们出身于网络，从管道而来。从‘云’到‘端’必须要经过‘管’，华为有‘管’的基础和‘管’的能力，有强大的对‘管’的理解，能在‘端-管-云’架构的基础上，给消费者提供最优质的体验，能够把‘端’和‘云’的协同做到极致。”华为终端公司CEO万飚认为。

2011年上半年，华为终端的全球销售额达到42亿美元，同比增长64%；全球出货量7200万台，同比增长近40%。华为Android智能手机的出货量目前已稳居全球前五。借助云计算的东风，华为手机正在谋求更高远的目标。“今年全年我们的销售额有望超过80亿美元。我们的目标是，2015年跻身全球前三大手机品牌之列。”万飚表示。

立足云上 全面转型

云手机代表着云计算“端-管-云”架构中“端”的部分，是华为云计算整体战略中的一部分。作为以“管”起家的网络设备提供商，华为还在积极建设“云”平台，以形成全方位的云计算布局。

自从2010年年底，华为总裁任正非在华为云计算战略和解决方案发布会上讲话之后，华为一直在积极推进其云计算战略。除了为此次发布的“远见”云手机自建一个“云服务”平台之外，华为还计划将全球研发体系逐步迁移到“云”上办公，并和上海市闸北医院、上海联通、浙江移动、四川电信等客户合作进行了各种云计算应用尝试。

从“管”出发，扩展到“端”，立足云上，华为似乎正在努力谋求成为云计算“全面手”。也许只有这样，才能整体把握云计算的脉络，为用户提供最优的端到端整体通信解决方案。

为了实现这一目标，华为终端正从产品、品牌、渠道三方面进行全面转型。此次发布会上，华为终端历史上首次发布了其品牌理念——“自在分享Let’s simply share”。“我们希望通过提供最尖端的科技和易用的产品，让消费者能够轻松、便捷、无障碍地体验、分享移动互联生活的精彩。网络信息时代，我们的使命是不断推倒重重隔阂，让每个人都能成为信息的中心，自在分享沟通乐趣。”华为终端CMO徐昕泉说。目前，华为终端正通过赞助球赛等一系列举措和营销活动，转变以往运营商市场神秘、低调的品牌形象，拉近与消费者的距离。年轻的“活力社群一代“（Young Social Networkers）代表着移动互联的新一代消费者，将是华为终端重点传播的对象。

在产品结构方面，华为终端将覆盖更宽的产品线。“我们将以旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑规模市场，形成高、中、低全系列布局，为不同需求的用户提供具备优秀体验的智能产品。”万飚表示。

在渠道模式方面，华为终端将在继续做深运营商渠道的同时，积极尝试一切有利于业务发展的渠道模式。据了解，今年下半年到明年，华为终端将着力开拓社会化渠道、电子商务等，以形式多样的营销举措，持续巩固和加强华为在核心渠道的优势地位。

篇5：华为手机促销方案

《营销策划》课程设计报告

设计（实习）题目：

华为手机促销方案策划方案 专 业（班 级）： 组

别 ： 姓

名 ： 指 导 教 师 ：

市场营销12408

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换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络、4G网络等等

（三）竞争者分析

Sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。Juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把NETSCREEN收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，Juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。

三、市场细分

（一）地理因素

华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。

（二）人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。

（三）心理因素

华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。

（四）行为因素

很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少年会用上3至5年，而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低的

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人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。

四、目标市场

（一）价位中端市场

华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。

（二）二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心。

（三）“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生

国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。

产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

五、内部环境分析

（一）公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

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（二）企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。1.技术能力

技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。2.营销能力

公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。3.生产能力

现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。4.管理能力

生产管理先进，国内率先采用MRPII管理模式，但落实度不够，人员流动较大。

（三）企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

六、SWOT分析

（一）华为的优势

1.规模的优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球

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华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球

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品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。

（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。

七、营销推广策略

（一）产品策略

1.商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。

对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱，大学生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。2.以高质量为前提的产品功能的设计

华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。

（二）价格策略

1.商务手机定价策略

消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。2.大学生手机的定价策略

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一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。

（三）分销策略

华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。

首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。

其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为

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赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。

八、促销预算

促销预算如下所示

（一）促销人员费用

（二）广告费

（三）宣传单制作费

（四）渠道管理费

（五）组织费

（六）赠品费用

（七）促销台费用

九、控制

（一）成本控制

合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内

（二）人员控制

安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象

（三）规模控制

把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。

（四）过程控制

促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真积极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。

具体分工

篇6：华为手机广告词

华为计划在10月初将上市销售一款Honor荣耀手机，与小米手机规格一致，并称Honor较之小米手机“更薄更窄更容易单手操作，功耗更低，待机及通话 时间更长”。5月7日，华为在巴黎发布了旗舰机型P7。P7配置5英寸1080P全高清屏幕，采用金属+双玻璃结构，机身厚度仅6.5mm，支持CAT4 LTE网络，五月起在中国大陆等30多个国家及地区开售，全球售价449欧元，中国大陆售价为人民币2888元。

华为消费者业务昨日公布最新数据，公司第三季度智能手机出货量2740万台，同比增长63%，继续保持高速增长态势。公司预计今年智能手机销量为1亿部。在全球各个区域市场，华为智能手机出货量均保持高速增长，尤其在中国及欧洲市场出货量增长迅猛。其中，华为智能手机在中国市场出货量同比增长81%、欧洲市场出货量同比增长98%、中东和非洲市场出货量同比增长70%。公司预计20全年将销售1亿部智能手机。随着多款旗舰机型的上市，年第三季度，华为消费者业务售价在元人民币以上的中高端智能手机出货量占比大幅提升至33%。截至 2015年9月30日，华为Mate7在全球市场的累计出货量已经突破650万台;P8全球累计出货量接近400万部;P7全球累计出货量超过750万 台;于今年9月刚刚发布的Mate S是华为突破4000元以上档位机型的一次成功尝试，目前已经在中国、英国、德国等全球48个国家和地区上市。

篇7：华为手机成功的原因

在过去功能机时代，华为的主要渠道是运营商，甚至到了智能手机发展初期，华为的业务大部分还是以运营商为主。不过随着小米等新生互联网品牌的迅猛崛起，华为设立的荣耀品牌，但是这个品牌的成立并非一帆风顺，也是经过了很长一段时间的摸索，如今正式确立双品牌战略。华为主打高端，海外运营商等渠道，荣耀主打街机渠道。

篇8：华为首款WP8手机亮相

在2013年国际消费电子展(CES)上，华为正式发布W1智能手机。作为华为终端推出的首款Window P h o n e 8手机，华为W1搭载高通公司骁龙S4 MSM8x30处理器，并有蓝、红、黑、白四色可选。据悉，华为W1将于2013年1月在中国和俄罗斯上市，随后将陆续在西欧、中东、美国和其它国家推出。

华为W1机身厚度仅为10.15毫米，配备分辨率为480×800的4英寸高品质IPS液晶显示屏，采用全层压技术，极大限度降低光反射损耗，在任何照明条件下屏幕均可清晰显示，色彩更加绚丽。华为W1的Window P h o n e 8界面支持用户的个性化设置，满足移动办公、社交和娱乐多种需求。此外，华为W1还配备了高达19 5 0 m A h的大容量电池，带来超长续航。

华为W1手机配备1.2GHz的骁龙S4 MSM8x30处理器，该处理器采用28nm工艺制造，整合双Krait架构CPU，并集成Adreno 305 GPU，在带来出色处理性能的同时，功耗极低。S4 MSM8x30被称为高通公司骁龙S4处理器系列中的“全明星”和“全民芯”，集合Krait架构、28nm制程工艺、先进的多模调制解调器等高通公司的最先进技术，在运算处理、图形处理、多制式支持、高品质多媒体、低功耗等方面表现抢眼，并且支持多操作系统，将支持更广泛的高性价比智能手机。

篇9：华为手机冲击红线

从今年年初开始，华为终端业务开始转型。首先宣布逐渐精简优化产品结构，加大中高端产品布局，为运营商提供发展高ARPU值用户所需的精品终端，将不再以出货量为关键指标，提升公开渠道比例。这一次华为对于运营商渠道的态度不再是暧昧，毕竟要保证出货量，运营商渠道始终都是最强有力的。从此后的一系列动作来看，华为不仅仅在战略上明确掉头，在行动上也丝毫不犹疑，先是砍掉过多的产品线，紧接着今年五月在法国巴黎发布P7定价449欧元，此次华为又在德国发布Mate7，高配版定价更是达到了599欧元。华为在premium这条路上，正在头也不回地奔袭。

挑战没人做到的事

2500元，是所有国产手机厂商的红线，甚至行业内有这样的戏谑：踩了红线多半会死得很惨。此前，除了苹果和三星外，甚少有国产手机敢定价在这之上，而今年的华为终端频频去踩红线。

最重要的一个原因之一，是华为终端具有了踩红线的底气，据余承东发布会上的数据显示，目前华为全球市场占有率为6.9%，出货量位居全球第三，年增长率达到95%。

但是，要取得突破并不容易。从OEM到品牌，从出货量到市场认可度，从B2B到B2C——这是华为消费业务要翻过的三座大山，而至今还没人真的翻过这几座山。华为内部的人也很清楚，今年华为轮值CEO徐直平就对部下说过：“同时做B2B和B2C没有哪个品牌成功过；电信运营商、企业和消费者三个端都成功也没人做到过，华为能不能成功我们不知道，但是我们希望可以做到。”

难度可想而知，但是余承东认为凭着他和团队的拼劲儿没有达不到的目标。

在台上对着来自全球的媒体，余承东拿着华为手机不疾不徐地用略带中式口音的英语介绍着新产品Mate7，没有任何留学背景的老余能够将英语用到这样的程度，足见他的拼劲儿。很多厂商虽然也在渐渐降低运营商渠道的比例，但是态度大多很暧昧，可余承东的态度是坚决的：“我们往高端方向走是坚定不移的，因为不能往高端走的话，说白了很难活下去的，利润空间会被压缩得非常厉害，原本长久的持续投入和生存很难保证。运营商那种超低端的我们就不打算做了，因为运营商要求的超低端的产品有时候对成本压缩得非常狠，厂家为了不亏损就牺牲他的规格、产品性能和质量，这样就把自己的品牌给搞砸了，所以我们不能这样。”

前几年华为与运营商的合作，打下了市场占有率和出货量的基础，为华为终端积累了产品经验以及用户基数。只是刚刚进入占有率超过5%这个舒适区的华为终端，又马不停蹄地冲向了超越12%市场占有率以及品牌第一阵营的竞争中。

那么从各个维度来看，华为究竟能否再上台阶？

从产品来看，华为的第一款高端机开山之作P6到随之而来的P7、荣耀6以及此次的Mate7，华为的进步是神速的。此次苹果首轮发布的手机产品iPhone6和iPhone6 plus爽约了蓝宝石屏幕，但是在IFA展上余承东秀了一把P7的蓝宝石屏幕，用小刀反复刮屏幕都是完好的，可见华为要示威的不仅仅是三星还包括苹果。除此之外，最新的Mate7搭载的指纹功能不仅不输于苹果，在识别力方面即使手是湿的也可以很好的识别。而在屏占比以及机身纤薄方面，余承东一开场就拿出了与三星、索尼和HTC几款竞品的对比：Mate7是7.9mm的机身厚度，Note4是8.5mm；Mate7的屏占比83%，超过了Note4的80%，在整体机身小于索尼T2的前提下同样达到了6英寸屏。还有值得一提的就是在同等大屏产品中，Mate7既做到了机身纤薄也做到了持久续航，搭载了4100mAh，远高于竞品的3000mAh级别的电池容量。

在困扰众多手机厂商的核心零部件方面，华为也有较强的掌控力，一直躲在幕后的海思是华为的一支奇兵。华为智能手机产品的进阶是伴随着海思芯片与华为旗舰产品之间的磨合一路走来的，去年P6上市，在伦敦举办的盛大发布会应该可以看作是华为迈向高端的伊始，但是海思K3V2E却被广为诟病：发热，功耗高，不过华为始终坚持在高端旗舰产品使用海思芯片。到了P7这代终端产品，海思的麒麟910T续航表现力以及散热，不再是大家的槽点，P7走的是时尚轻薄路线，虽然不属于跑分利器，但是基本上能够达到与三星S4和HTC ONE一样的水准。随后的荣耀6则采用了新一代麒麟920，其性能与功耗达到了很好的平衡，跑分更是超过40000分超越了之前的所有手机产品。而此次随Mate7而来的麒麟925又增加了新的亮点就是i3这个管理传感器的芯片，不仅可以降低功耗还提升了安全性，在手机待机状态它负责传感器的运转，并且将指纹信息存储在手机里而不是云端。随着海思的日渐成熟不仅仅华为自身的芯片供应不成问题，在产业链里海思麒麟也将会成为极具竞争力的玩家。

从伦敦到巴黎再到柏林，华为正在一路提升产品的品质，同时也在拉高产品身价。在产品方面进步飞速的华为能否被市场认可？除了产品外的关键因素就是市场营销和品牌。

用三星的方法能打败三星吗？

老余给终端确立的目标是：两年将销量和份额做到全球第二，他坦言在这个如同洗牌机的激烈竞争的行业里一步走不好、不往上冲很快就会死掉。

能否实现？产品与供应链这两个成功要素华为已经理顺，为此华为也是经历了沉痛的教训。

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把时间的指针拨回到2012年初，华为发布了P1与D1两款产品，如果说P1还赢得了不错的口碑，那么D1就是失败之作：2月发布D1新品，但是由于与海思芯片磨合出现问题，导致产品外形变厚并且直到10月才正式上市，市场营销费用打了水漂不说，产品最终也因为市场兴奋点早已过去没能成功。

至于挑战高端市场，华为其实早就有想法。那就是早P6半年出生的D2，经历了D1与海思芯片的磨合之后，D2是华为一款突破之作：全高清FHD屏幕，防水设计，一体化音箱，金属边框等等。然而D2没能摆脱D1的命运，又再次遭遇滑铁卢，由于产品成本过高，致使3999元的定价过高，鲜有人问津。

在华为终端CMO邵洋看来，这些失败经验令华为成长，P1令华为更加熟悉金属材质，而D1则是磨合了芯片与最终产品之间的优化整合。这一次华为将Mate7的国内定价锁定在了2999元，高配版3699元，一体金属机身的确令Mate7在同类大屏产品中更具竞争力，而最新的海思925芯片的表现力已在前文做过介绍。在定价方面，虽然是冲击3000元档位，但是相比较D2则是更为理性地去冲击高端市场，现在的华为与一年半前已经发生了不小的变化，不过这些改变是否支撑华为再次冲击3000元以上档位？

关键就在于产品和供应链外的第三点：营销与市场策略。

随着荣耀的脱颖而出，舆论嗅到了不一样的华为味道：无论是产品推广、电商平台的搭建，荣耀终于在激烈的市场竞争中站稳了自己的脚跟，余承东认为荣耀进步神速，已经可以匹敌小米。但是相比之下终端中国区就没有荣耀冲劲足，或许终端希望保持较高的格调以利于冲击高端产品市场，那么支撑高价格的因素华为是否已经具备？在品牌方面，华为的空间还有很大，从全球营销策略来看，无论是赞助欧洲五大联赛，还是邀请名家操刀广告片，用三星的办法并不能彻底打败三星。而对于中国市场激烈竞争中的玩法与营销手段，华为还没有形成自己的策略，放下身段似乎是拉低了自己的底线，而面对市场竞争现实又不得不去与时下流行的各类营销手段拉近距离。

砍掉低价产品线固然是提高利润的方法之一，而华为希望用产品口碑征服用户的思路也并没有错，只不过速度恐怕相对较慢，高端的产品本身就包含着较高的品牌溢价，因此这部分利润并非全部是产品本身所带来的。而提高利润的另外一个关键是在软件和应用商店运营这方面，华为也关注到了这个层面，Mate7自身也带有华为钱包的功能，至于未来如何利用这个入口华为并没有透露过多，而在如何提高APP商店的收益方面，华为消费者业务副总裁徐钦松也表示未来华为会重视这方面。

在本届IFA展上，华为囤积了重兵，《商业价值》记者与华为终端和荣耀的多名高管不期而遇，对于华为而言选在三星之后开发布会就已经表明了其在产品上的底气，对于华为而言眼下也是绝好的机会：一线品牌巨头正在增长乏力，自身积累已经逐渐成熟。

能否迈上新的台阶，真正完成那个不可能完成的任务，恐怕还要持续关注华为是否真的撕掉了“技术”标签，毕竟在大多数人眼里华为甚至余承东都被打了上“技术”的标签，其实余承东乐于强调产品技术参数与细节，换一种视角来看可以被理解为产品经理的属性，对产品有感觉的终端一把手应该是可以加以挖掘的营销利器。年轻的华为终端不该背着“技术”的包袱前行。

高定价的产品是否能够被消费者认同并接受，华为需要为自己打上新的标签，更容易被市场理解，并且鲜明的标签，比如当初小米为自己找到了极客、发烧，今天OPPO为自己找到的拍照，步步高为自己找到的音效。相比之下，P7的“君子如兰”，Mate7的“爵士人生”还停留在意识流阶段，还不是属于华为调性的鲜明标签。

篇10：华为手机营销策划书

一．企业介绍 二． 市场分析

（一）整个智能手机行业分析

（二）本地市场分析

（三）市场调研结果分析 三． 竞争分析

（一）竞争对手分析

（二）SWOT分析 四． 营销策略

（一）产品战略

（二）价格战略

（三）分销策略

（四）促销策略 五．控制

六．附录：市场调查问卷

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：2014年智能手机操作系统占有率

2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

图 2-3消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

图 2-4 消费者购买手机渠道分布图

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

图 2-6 消费者认为华为的优势

图 2-7 消费者认为华为手机的劣势

由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。

三．竞争分析

（一）竞争对手分析

由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。

表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比

（二）SWOT1、S——优势分析（1）专利优势

将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为发明类。（2）产品优势

分析

图3-2

2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名

在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。

（3）消费者反映分析

据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。

2、W——劣势分析（1）售后服务

从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。

（2）手机性能对比

一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。

（3）本地体验店和专卖店

从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。

3、O——机会分析（1）本地市场发展潜力

由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。

（2）华为专利优势

在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。

4、T——威胁分析

（1）竞争对手分析

华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。

（2）华为自身宣传方面

厂商 华为 三星 小米 苹果 OPPO 联想

发布信息数

5949 2104 12694 23343 7737 14090

粉丝数 194万 283万 515万 1046万 775万 398万

华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商。在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。从这个表中可以看出一些差距。

四．营销策略

（一）产品战略

当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其

科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。

（二）价格战略

根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000元以下的价位。因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。

（三）分销策略

由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点。同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心。

（四）促销策略

首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣传，让更多的消费者了解华为，知道华为。其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益。

五．控制

1成本控制

合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内

2人员控制

安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象 3规模控制

把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象

六．附录：市场调查问卷

华为手机市场调查问卷

朋友您好，为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.1.您的性别是

()A.男

B.女 2.您的年龄是()A.18以下

B.18-30 C.31-45 D.45以上 3.您现在所使用的手机品牌是（）

A．华为

B.中兴

C.三星

D.小米

E.苹果

F.诺基亚

G.其他___ 4.你选择该手机品牌的原因是（可多选）（）

A.品牌知名度高 B.品牌性价比高 C.质量保证 D.功能齐全 E.款式新颖 F.售后服务好 G.其它 5.您认为手机在哪个价位更容易接受（）

A.1000元以下

B.1000-1999元 C.2000-2999元

D.3000-3999元

E.4000元以上

6.您大约在多长时间更换手机（）

A．半年内

B.半年-1年

C.1年-2年

D.2年以上 7.您一般在哪里选购手机（）

A.手机专卖店 B.营业厅 C.网上 D.大型商场 8.您是否知道华为手机（）A.是

B.否

9.您是通过哪些途径了解华为手机的（）

A.电视

B.网络

C.朋友介绍

D.报纸和杂志

E.其他___ 10.您选购华为的原因是（）