博星网络营销教学实验指导(all)（通用4篇）
篇1：博星网络营销教学实验指导(all)
博星卓越网络营销教学实验系统
实 验 指 导 书
版本：网络营销2.0
制作：北京博导前程信息技术有限公司
第1页
目 录
实验一:网站后台管理中的产品管理....................................................................4（1）、设计思路..........................................................................................4（2）、实验环境..........................................................................................4（3）、实验要求..........................................................................................5（4）、实验准备..........................................................................................5（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书）.........................................6（6）、实验评测与考核................................................................................7（7）、实验组织..........................................................................................8（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结................................................8 实验二:网站后台管理中电子邮件的收发配置......................................................9（1）、设计思路..........................................................................................9（2）、实验环境..........................................................................................9（3）、实验要求..........................................................................................9（4）、实验准备........................................................................................10（5）、电子邮件活动案例图及安装步骤.....................................................10（6）、实验评测与考核...............................................................................11（7）、实验组织.........................................................................................11（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结..............................................12 实验三：网站后台管理中的下载管理................................................................13（1）、设计思路........................................................................................13（2）、实验环境........................................................................................13（3）、实验要求........................................................................................14（4）、实验准备........................................................................................14（5）、实验程序与步骤..............................................................................14（6）、实验评测与考核............................................................................14（7）、实验组织.......................................................................................15（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结..............................................15 实验四:网站后台管理中的文章添加和文章管理.................................................16（1）、设计思路........................................................................................16（2）、实验环境........................................................................................16（3）、实验要求........................................................................................16（4）、实验准备........................................................................................17（5）、实验程序与步骤..............................................................................17（6）实验评测与考核................................................................................17
第2页（7）实验组织..........................................................................................18（8）教师在实验前的准备和实验后的总结................................................18 实验五:网站后台管理中的友情链接和公告管理.................................................19（1）、设计思路........................................................................................19（2）、实验环境........................................................................................19（3）、实验要求........................................................................................20（4）、实验准备........................................................................................20（5）、实验程序与步骤..............................................................................20(6)实验评测与考核....................................................................................21（7）实验组织..........................................................................................21（8）教师在实验前的准备和实验后的总结................................................21 实验六:网站后台管理中的调查管理..................................................................22（1）、设计思路........................................................................................22（2）、实验环境........................................................................................22（3）、实验要求........................................................................................22（4）、实验准备........................................................................................23（5）、实验程序与步骤..............................................................................23(6)实验评测与考核....................................................................................23（7）实验组织..........................................................................................24（8）教师在实验前的准备和实验后的总结................................................24 实验七:网站后台管理中的广告管理..................................................................25（1）、设计思路........................................................................................25（2）、实验环境........................................................................................25（3）、实验要求........................................................................................26（4）、实验准备........................................................................................26（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书）.......................................26（6）、实验评测与考核............................................................................27（7）、实验组织.......................................................................................28（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结.............................................28
第3页 实验一:网站后台管理中的产品管理
（1）、设计思路
网络营销是一种销售方式，通过这种销售方式把商品卖出去才是关键。琳琅满目的商品、优良的质量、合适的价位、加上热情周到的服务消费者当然争相购买了。为了达到上述目的，我们先从商品做起。
教师可以在这次实验中设置5个步骤（供货商管理、产品类型管理、添加产品、产品管理、订单管理），让学生在虚拟环境下逐步去认识产品、了解供货商、了解订单，进而达到管理它们的目的。同时还可以在每个步骤中模拟现实设问，以供学生讨论，做到虚实结合。
（2）、实验环境
实验方式:运行网站后台管理，点击[产品管理]进入产品管理界面。
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM
以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器，数据库服务器各一台),用户端 PII400/4.3G/64M RMA以上配置。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server
4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0以上浏览器,数据库服务器为SQL Server2000以上版本,WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本。
第4页（3）、实验要求
（1）学生通过对供货商进行修改、删除、查看等操作，熟悉商品的供应流程。初步认识供应商在网络营销中的作用，同时让学生在虚拟环境下扮演一次供应商的角色，加深对网络营销的理解。
（2）学生通过对商品进行添加，修改，删除等的操作，熟悉商品的属性，以便联系供应商，充实前台货架。尝试为自己的网站添加特色商品吸引网络消费者。
（3）学生通过对订单进行成交，作废，删除的操作，熟悉订单的处理方法，理解定单的运行的各个环节，在虚拟环境下练习定单交易全过程。
（4）、实验准备
（1）每个学生必须建立个人网站，并在个人网站中添加自己的特色产品以便吸引顾客。
（2）学生复习网络营销有关商品管理的内容。
（3）学生搜集和商品有关的信息以备讨论。（4）教师提前设置问题和评分标准。
第5页（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书）
通过上面的操作我们就可以看到琳琅满目的商品了：
第6页
是不是有种想购买的冲动呢？
（6）、实验评测与考核
实验可定为100分钟（15分钟教师演示操作，40分钟学生操作，20分钟学生讨论，10分钟自由提问，15分钟总结并提交报告）实验完成后系统会给出评分标准，同样教师可以根据集体情况设定评分标准。如果您的评分在85分以上，那么恭喜您，您已经进入了网络营销的殿堂。
第7页（7）、实验组织
老师先进行演示和讲解，然后以每个学生为单位进行实验。
（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）进行了供应商管理操作以后，请谈谈对供应商的认识。
（2）了解了商品后，你应该如何充实前台货架？
（3）订单管理的目的何在？怎么样通过供应商在网络上购买商品？
（4）你对本实验有什么建议和看法？
第8页 实验二:网站后台管理中电子邮件的收发配置
（1）、设计思路
电子邮件作为网络营销中主要的沟通方法和沟通工具。它具有及时性、针对性、可说明性、相对廉价的优点，是一种推式沟通方式。并且电子邮件还是一种更有效的直销活动。通过本节实验的学习可以使学生深刻体会到电子邮件在整个营销流程中作为主要沟通工具在获取可用资源、目标定位、树立品牌、增强客户关系．
（2）、实验环境
实验方式:在用户端上运行网站后台管理，点击[邮件订阅]进入邮件订阅界面。
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM
以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器，数据库服务器各一台),用户端 PII400/4.3G/64M RMA以上配置。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server
4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0以上浏览器,数据库服务器为SQL Server2000以上版本,WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本。
（3）、实验要求
(1)掌握邮件服务器的配置，对目标用户进行定位并发送订阅电子邮件。
第9页(2)通过发送电子邮件提高网站的知名度和人气，并增强顾客关系。同时也可以模拟顾客通过电子邮件参与到网络营销的流程中来最终达成销售的目的。
（4）、实验准备
(1)每个学生必须建立个人网站并在个人网站中要有自己的特色产品以便吸引顾客。
(2)每个学生必须有自己的电子邮件地址并了解自己电子邮件服务器中SMTP协议的相关信息。
(3)学生要对目标用户进行定位，同时注意电子邮件的写法。
(4)了解顾客对于电子邮件的心态从而更有力的模拟顾客。
（5）、电子邮件活动案例图及安装步骤
第10页
图2-1
注意：安装步骤详见《网络营销安装使用手册》
（6）、实验评测与考核
（建议本节实验课满分为10分）
按照实验要求，检查学生是否完成实验前的准备（3分）邮件服务器的配置（2分）发送出符合要求的电子邮件（2分）模拟顾客参与营销过程并达成交易（3分）
（7）、实验组织
以每个学生为单位进行实验其他按照实验要求进行。
第11页（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）电子邮件作为营销中最主要的沟通工具它所发挥的作用是什么？
（2）你能书写出吸引顾客的电子邮件吗？怎样树立品牌形象及增强顾客关系？
（3）模拟顾客通过电子邮件的沟通达成在线交易。
第12页 实验三：网站后台管理中的下载管理
（1）、设计思路
文档管理在整个网络营销过程中所扮演的角色是不可缺少的同时又是辅助性的。文档管理和货品管理一样是为了产品推广、品牌宣传并在web环境下数字化展示的一种方法。通过本节课的学习使学生会在web环境下展示自己的产品和产品特性从而做到品牌宣传拉拢顾客实现交易。
（2）、实验环境
实验方式:在用户端上运行网站后台管理，点击资源中心进入下载管理界面。
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM
以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器,数据库服务器各一台),用户端 PII400/4.3G/64M RMA以上配置。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server
4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0Server2000 以上浏览器,数据库服务器为
服务器为
SQL
以上版本,WWW
Internet Information Server 6.0以上版本。
第13页（3）、实验要求
(1)会在web环境下添加资源。并以数字化的形式展示出资源的特性。
(2)对资源进行分类使顾客体会到资源的合理性和可用性。
（4）、实验准备
（1）每个学生必须建立个人网站，并在个人网站中添加自己的特色产品以便吸引顾客。
（2）学生必须有自己的资源或者借助第三方的资源并且对资源要有所了解。
（3）web环境下展示资源的方法怎样展示更能吸引顾客。
（5）、实验程序与步骤
注意：安装步骤详见《网络营销安装使用手册》
（6）、实验评测与考核
（建议本节实验课满分为10分）
学生正确添加资源（2分）学生合理分类资源并展示出资源的特性（3分）学生分类管理维护资源并使顾客产生购买欲望（5分）
第14页（7）、实验组织
以每个学生为单位进行实验其他按照实验要求进行。
（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）哪些资源顾客感兴趣?对这些资源我们该如何展示出它的特性？
（2）如何管理这些资源使它们更科学更合理的展示在顾客面前深深吸引顾客？
第15页 实验四:网站后台管理中的文章添加和文章管理
（1）、设计思路
新闻具有及时性，真实性，重要和影响性四个基本特点。然而怎样设计才能更好吸引读者的注意力呢？一个创造性的标题设计往往可以吸引读者的眼球，加之及时的消息，个性化的版面，真实的内容，可以吸引消费者的光顾增强网站流量。通过本实验的学习，可以时学生深刻认识到新闻的特性；如何在电子商务网站发布新闻，以及在电子商务中如何运用来增强网站的流量。
（2）、实验环境
实验方式:在用户端上运行网站后台管理，点击[资源中心]下的[添加文章]选项.进入添加文章编辑界面。
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM
以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器,数据库服务器各一台),用户端 PII400/4.3G/64M RMA以上配置。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server
4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0以上浏览器,数据库服务器为SQL Server2000以上版本,WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本。
（3）、实验要求
（1）学生通过对新闻进行添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中新闻在第16页 后台添加和管理的流程。让学生在虚拟环境下加深对网络营销的理解。
（2）学生可以和别人设计的新闻比较，找出自己的不足。
（4）、实验准备
（1）每个学生必须建立个人网站，并在个人网站中添加自己的特色产品以便吸引顾客。
（2）学生提前要了解新闻的特性，新闻的撰写。（3）了解新闻在电子商务中的作用和意义。
（5）、实验程序与步骤
注意：安装步骤详见《网络营销安装使用手册》
（6）实验评测与考核
按照实验要求，检查学生是否完成实验过程，并批改学生提交的实验报告，给出相应的评分。评出本次实验新闻撰写最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
第17页（7）实验组织
以每个学生为单位进行实验其它按照实验要求进行。
（8）教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）新闻的特性是什么？
（2）应该从哪几个方面考虑，设计出吸引顾客的新闻。
（3）你对本实验有什么建议和看法？
第18页 实验五:网站后台管理中的友情链接和公告管理
（1）、设计思路
搜索引擎与友情链接都是在线促销的一部分。但相比搜索引擎，它以相对直接的方式将他们的网站尽可能和其他相关的网站建立链接，来增加网站流量。通过本实验的学习，可以让学生深刻理解友情链接在电子商务中的重要意义，以及如何更好地利用友情链接这一在线促销方式来提高电子商务网站的点击率，以达到营销的目的。
公告信息作为电子商务网站的流动信息站，可以让消费者及时快捷了解到本电子商务最新消息。用户将网站的简介和商品的促销活动以及相关消息，以公告的方式发表出来，让消费者及时了解到网站的最新动态。通过本实验的学习，可以让学生深刻理解公告消息在电子商务中的应运以及对电子商务的重要意义。更重要的是可以让学生学会如何利用公告来吸引消费者的眼球，以达到网络营销的目的。
（2）、实验环境
实验方式:在用户端上运行网站后台管理，点击系统管理下的友情链接，公告管理进入编辑界面。
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM 以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器,数据库服务器各一台),用户端 PII400/4.3G/64M RMA以上配置。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server 4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0以上浏览器,数据库服务器为SQL Server2000以上版本,WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本。
第19页（3）、实验要求
（1）学生掌握友情改、删除、查站中友情链接理的流程。让学生在虚拟解。
链接和公告管理的添加，修看等操作，熟悉电子商务网和公告管理在后台添加和管环境下加深对网络营销的理（2）
（4）、实验准备
（1）每个学生必须建立个人网站，并在个人网站中添加自己的特色产品以便吸引顾客。
（2）学生提前了解友情链接和公告管理的概念，以及在电子商务中的作用和意义。
（3）了解公告的撰写。（4）了解公告的特性。
（5）、实验程序与步骤
第20页
注意：安装步骤详见《网络营销安装使用手册》
(6)实验评测与考核
按照实验要求，检查学生是否完成实验过程，并批改学生提交的实验报告，给出相应的评分。评出本次实验设计最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
（7）实验组织
以每个学生为单位进行实验其它按照实验要求进行。
（8）教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）友情链接和公告信息在电子商务网站中有什么意义？
（2）友情链接相比引擎有什么优点。（3）如何利用公告信息吸引顾客的眼球（4）你对本实验有什么建议和看法？
第21页 实验六:网站后台管理中的调查管理
（1）、设计思路
顾客是上帝。掌握顾客最新商品需求与商品欲望，才能制订出有针对性的营销策略，来满足顾客的需求。那么如何才能掌握顾客的最新商品需求呢？顾客在线问卷调查则是重要的一部分。通过在线问卷调查反馈信息可以获得顾客的需求，经过分析需求制订出针对性营销计划，以达到营销的目的。通过对本实验的学习可以时学生深刻理解在线问卷调查对获得顾客需求的重要意义。同时让学生懂得如何更好地设计一份有针对性的问卷调查。
（2）、实验环境
实验方式:在用户端上运行网站后台管理，点击系统管理下的调查管理，进入编辑界面。
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM 以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器,数据库服务器各一台),用户端 PII400/4.3G/64M RMA以上配置。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server 4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0以上浏览器,数据库服务器为SQL Server2000以上版本,WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本。
（3）、实验要求
（1）学生掌握调查管理进行添加，修改、删除、查看等操作，熟悉电子商务网站中调查管理在后台添加和管理的流程。
第22页（2）让学生在虚拟环境下加深对网络营销的理解。
（4）、实验准备
（1）每个学生必须建立个人网站，并在个人网站中添加自己的特色产品以便吸引顾客。
（2）学生提前了解问卷调查概念，以及在电子商务中的作用和意义。
（3）了解问卷调查的撰写。
（5）、实验程序与步骤
注意：安装步骤详见《网络营销安装使用手册》
(6)实验评测与考核
按照实验要求，检查学生是否完成实验过程，并批改学生提交的实验报告，给出相应的评分。评出本次实验设计最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
第23页（7）实验组织
以每个学生为单位进行实验其它按照实验要求进行。
（8）教师在实验前的准备和实验后的总结
教师在实验前撰写好实验指导书，使学生明确背景知识、实验目的、实验要求和实验内容。实验后。要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
(1)如何从在线问卷调查反馈信息中获得顾客的需求信息。
(2)如何设计出一份满意的问卷调查。请从几方面说。
（3）你对本实验有什么建议和看法？
第24页 实验七:网站后台管理中的广告管理
（1）、设计思路
广告是一种网络传媒，利用好它可以使商品销售产生广告效应，得到事半功倍的效果。因此对广告的管理和维护显的非常重要，怎样设计出有特色的广告，达到促进销售的目的是我们学习的重点。
实验前可以先让学生准备网站方面的知识，找些比较好的网站进行交流。老师也可以推荐本实验所给的网站，对学生进行课前指导。
由于学生不是专业的网站设计者，如果叫他们直接设计广告的话会很麻烦。为了简单起，我们给定了特定的模块，学生只须按照自己的想法选择样式，做出更改就行。这样有利于教师管理。
（2）、实验环境
硬件要求:服务器一台,P42.06CPU/40GHD/512M RAM 以上配置(如规模教大的实验教学网络,建议分设WWW服务器,数据库服务器各一台)。
软件要求:服务器操作系统为MS Windows NT Server
4.0以上版本,用户操作系统为Windows 98以上,Internet Explorer 6.0以上浏览器,数据库服务器为SQL Server2000以上版本,WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本。
实验方式:运行网站后台管理，点击[资源中心]下的广告管理选项.进入广告编辑界面。
第25页（3）、实验要求
（1）掌握如何在电子商务管理后台中添加广告。
（2）和别人设计的广告比较，找出自己的不足。
（3）认识到网络营销中广告的效应，学以致用。
（4）、实验准备
（1）每个学生必须建立个人网站，并在个人网站中添加自己的特色产品以便吸引顾客。
（2）复习网络营销中广告管理的知识。
（3）找几个比较好的网站，和同学交流意见。
（4）教师在实验前撰写好实验指导书。
（5）、实验程序与步骤（详见实验步骤说明书）
第26页 通过上面的操作就可以看到自己设计的广告了：
不要沾沾自喜哦，还是去看看别人设计的吧！（6）、实验评测与考核
实验可定为100分钟（15分钟教师演示操作，40分钟学生操作，20分钟学生讨论，10分钟自由提问，15分钟总结并提交报告）实验完成后系统会给出评分标准，同
第27页 样教师可以根据集体情况设定评分标准。
评出本次实验广告设计最好的同学予以奖励，激发学生学习兴趣。
（7）、实验组织
首先老师演示和讲解，然后以每个学生为单位进行实验。
（8）、教师在实验前的准备和实验后的总结
实验后要根据学生情况和实验报告做出小结，可以就以下问题进行提问或讨论：
（1）网络营销中广告的作用，怎样发挥广告效应？
（2）把你设计的广告和别人比较，你在实验中有什么收获？
（3）你所设计的广告是否达到了对产品的促销作用？
（4）如果你是一个网络营销者你会如何建设你的网站？
第28页
篇2：博星网络营销教学实验指导(all)
网址:http://），如下图所示：
图1-2-4 5）动漫百分百社区（http:///bbs），如下图所示：
图1-2-5 提示：分类广告之所以受欢迎，在于形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求，这也是分类广告的优势所在。
6）实验完成后，写出相应的实验报告并进行提交。如下图：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com
北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-2-6 讨论思考：
分类广告与供求信息平台有何区别？ 分类广告是否就是最佳的广告发布途径？
不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同？
1.2.4.2实验二：发布分类广告
1）登陆博星卓越网络营销实践系统,如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
篇3：浅议初中物理实验指导教学
(一) 预习准备指导阶段
实验前的预习指导是保证学生进行正确操作并获得正确结论的前提。通过实验前的预习, 指导学生对实验原理、方法、步骤有一个全面正确的认知, 预习还包括对实验器材的选取, 器材的使用方法和使用范围, 以及器材的精确度等, 在实验过程中才会做到心中有数, 目的明确, 从而提高实验的质量。例如测量黑板的长度, 是选用米尺还是选用卷尺呢?因为测量工具的米尺和卷尺, 最显著的特点是它们测量范围不同。如果用米尺就必须采用重复测量的方法, 即使方法和操作都正确, 但仍加大了实验的误差, 而用卷尺可以一次性测量, 有效地减小了实验误差。在使用前, 还要看清楚零刻度是否有磨损, 以及它的分度值是多大。这些因素直接关系到操作是否恰当, 读数是否准确的问题。还可以利用周围的自然条件设置一些观察性实验, 让他们从观察性实验中认识实验的重要性。例如在讲光的镜面反射和光的漫反射时, 就带学生到附近河边的静水区去看倒影, 同学们看到在平静的河水边, 只有一个方向能看到岸边某一景物的倒影, 即入射光线平行射入河面, 反射光线也会平行射出, 形成镜面反射, 随后让一位同学将一小石子投入水中, 激起一阵阵水波, 河面的平静被破坏了, 倒影就乱了。但这时却发现在其它方向也看到了这一景物紊乱的倒影。因为条件发生了变化, 平静的水面变成了凹凸不平的水面, 镜面反射变成了漫反射。通过这个直观现场指导教学, 使学生对光的反射现象产生了浓厚的兴趣, 对镜面反射和漫反射有一个从感性认识到理性认识的飞跃。
(二) 实践指导阶段
学生实验是在教师的指导下, 独立地进行观察、操作和思考的实践活动。它是学生获得知识, 训练技能, 培养学生的实验操作能力和观察能力的重要教学形式。为了搞好学生实验教学, 首先必须培养学生良好的实验素养及习惯。初中的学生年龄较小, 自制力不够强, 又没有实验基础, 学生实验较难组织, 效果也不十分理想。因此一开始就应激发学生浓厚的兴趣, 让学生带着好奇心去参与, 学生实验教学是学生实际动手操作参与实践的具体过程。每一种仪器, 都有它的使用规则和要求, 应严格地按照它的规则要求进行操作。为了使学生能做好每一个实验, 可以让学生先做一些较为简单的实验。特别注意的是在做一些带危险性的或损坏性的实验时, 教师应先通过的检查, 验证无误后, 再让学生动手操作, 以避免一些不必要的损坏和意外。
(三) 记录指导阶段
在实验过程中, 必须学会正确的读取和记录数据, 主要包括:读取的姿势, 例如在用天平称量的读取时, 眼睛应水平垂直;读取的方法 (读到分度值的下一位) 和准确的记录 (数字与单位要准确, 数字后面不带单位是毫无意义的记录) 。在此过程中, 可以通过多媒体演示错误的读取姿势或方法, 来强化学生对实验数据的准确读取和记录。同时, 还应培养学生珍重实验的结论, 而不能任意加大或减小实验数据, 有意迎合实验的科学结论, 要引导学生找出实验误差的原因, 着力培养学生实事求是的科学态度。
(四) 分析整理阶段
对于记录的数据由于操作者不同, 实验器材的不同, 操作方法的不同等因素, 可能导致同一实验结果的差异。应及时加以总结和分析。帮助学生分析哪些是错误导致的结果, 哪些是误差造成的原因, 与学生共同探求对实验器材和实验方法的改进, 进一步激发学生学习兴趣, 拓宽他们的思维。还要告之学生:实验器材的适当选取, 实验过程的正确操作, 实验数据的准确读取, 记录和分析, 并不意味着实验的完整结束。实验后器材的归类、整理是各类实验的扫尾工作, 也是一个不可忽视的重要任务, 它不但培养学生爱护仪器, 有始有终的实验过程, 更是培养学生严谨的科学态度的重要手段之一。
篇4：博星网络营销教学实验指导(all)
网址:http://
博星卓越国际贸易 综合实训系统
实 验 指 导 书
（学生版）
制作：北京博导前程信息技术有限公司
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
目 录
目 录.................................................................................................................................1 前 言.................................................................................................................................6
一、系统简介.....................................................................................................................6 1．系统简介...................................................................................................................6 2．系统作用...................................................................................................................6 3．系统特点...................................................................................................................6
二、指导书简介和使用方法.............................................................................................7 1.指导书简介................................................................................................................7 2.指导书使用方法........................................................................................................7
三、课前必读.....................................................................................................................7
四、课前声明.....................................................................................................................8 第一章 CIF+L/C实验课程部署.................................................................................12
1.1知识学习.....................................................................................................................12 1.2 课前知识准备.............................................................................................................12 1.3 实验目标.....................................................................................................................12 1.4 实验步骤.....................................................................................................................12 1.4.1课程信息查看......................................................................................................12 1.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司..............................................................13 1.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................................................15 1.4.4 签订外销合同.....................................................................................................23 1.4.5 申请L/C业务......................................................................................................26 1.4.6 签订内销合同.....................................................................................................30 1.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................................................35 1.4.8 订舱业务.............................................................................................................43 1.4.9 拖车业务.............................................................................................................46 1.4.10 申领核销单.......................................................................................................48 1.4.11 商检业务...........................................................................................................50 1.4.12出口报关业务....................................................................................................52 1.4.13出口保险业务....................................................................................................58 1.4.14出口申领提单业务............................................................错误！未定义书签。1.4.15 结汇业务...........................................................................错误！未定义书签。1.4.16 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。1.4.17进口商信用证结汇............................................................错误！未定义书签。1.4.18进口报检业务....................................................................错误！未定义书签。1.4.19进口报关业务....................................................................错误！未定义书签。1.4.20 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
第二章 CIF+T/T实验课程部署...................................................错误！未定义书签。
2.1知识学习.....................................................................................错误！未定义书签。2.2 课前知识准备.............................................................................错误！未定义书签。2.3 实验目标.....................................................................................错误！未定义书签。2.4 实验步骤.....................................................................................错误！未定义书签。2.4.1课程信息查看......................................................................错误！未定义书签。2.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司..............................错误！未定义书签。2.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................错误！未定义书签。2.4.4 签订外销合同.....................................................................错误！未定义书签。2.4.5 前T/T付款..........................................................................错误！未定义书签。2.4.6 签订内销合同.....................................................................错误！未定义书签。2.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................错误！未定义书签。2.4.8 申领核销单.........................................................................错误！未定义书签。2.4.9 商检业务.............................................................................错误！未定义书签。2.4.10 订舱业务...........................................................................错误！未定义书签。2.4.11 拖车业务...........................................................................错误！未定义书签。2.4.12出口报关业务....................................................................错误！未定义书签。2.4.13出口保险业务....................................................................错误！未定义书签。2.4.14出口申领提单业务............................................................错误！未定义书签。2.4.15 结汇业务...........................................................................错误！未定义书签。2.4.16 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。2.4.17 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。第三章 FOB+T/T实验课程部署..................................................错误！未定义书签。
3.1 知识学习.....................................................................................错误！未定义书签。3.2 课前知识准备.............................................................................错误！未定义书签。3.3 实验目标.....................................................................................错误！未定义书签。3.4 实验步骤.....................................................................................错误！未定义书签。3.4.1课程信息查看......................................................................错误！未定义书签。3.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司..............................错误！未定义书签。3.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................错误！未定义书签。3.4.4 签订外销合同.....................................................................错误！未定义书签。3.4.5 前T/T付款..........................................................................错误！未定义书签。3.4.6 签订内销合同.....................................................................错误！未定义书签。3.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................错误！未定义书签。3.4.8 申领核销单.........................................................................错误！未定义书签。3.4.9 商检业务.............................................................................错误！未定义书签。3.4.10 订舱业务...........................................................................错误！未定义书签。3.4.11 拖车业务...........................................................................错误！未定义书签。3.4.12出口报关业务....................................................................错误！未定义书签。3.4.13进口保险业务....................................................................错误！未定义书签。3.4.14出口申领提单业务............................................................错误！未定义书签。3.4.15 结汇业务...........................................................................错误！未定义书签。3.4.16 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
3.4.17 进口报检业务...................................................................错误！未定义书签。3.4.18 进口报关业务...................................................................错误！未定义书签。3.4.19 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。第四章 FOB+L/C实验课程部署.................................................错误！未定义书签。
4.1知识学习.....................................................................................错误！未定义书签。4.2课前知识准备.............................................................................错误！未定义书签。4.3实验目标.....................................................................................错误！未定义书签。4.4 实验步骤.....................................................................................错误！未定义书签。4.4.1课程信息查看......................................................................错误！未定义书签。4.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司..............................错误！未定义书签。4.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................错误！未定义书签。4.4.4 签订外销合同.....................................................................错误！未定义书签。4.4.5 申请L/C业务......................................................................错误！未定义书签。4.4.6 签订内销合同.....................................................................错误！未定义书签。4.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................错误！未定义书签。4.4.8进口商指定船公司..............................................................错误！未定义书签。4.4.9 申领核销单.........................................................................错误！未定义书签。4.4.10 商检业务...........................................................................错误！未定义书签。4.4.11出口商订舱........................................................................错误！未定义书签。4.4.12 拖车业务...........................................................................错误！未定义书签。4.4.13出口报关业务....................................................................错误！未定义书签。4.4.14进口保险业务....................................................................错误！未定义书签。4.4.15出口申领提单业务............................................................错误！未定义书签。4.4.16出口 结汇业务..................................................................错误！未定义书签。4.4.17 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。4.4.18进口商信用证结汇............................................................错误！未定义书签。4.4.19 进口报检业务...................................................................错误！未定义书签。4.4.20 进口报关业务...................................................................错误！未定义书签。4.4.21 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。第五章 CFR+L/C实验课....................................................................错误！未定义书签。5.1知识学习.....................................................................................错误！未定义书签。5.2 课前知识准备.............................................................................错误！未定义书签。5.3 实验目标.....................................................................................错误！未定义书签。5.4 实验步骤.....................................................................................错误！未定义书签。5.4.1课程信息查看......................................................................错误！未定义书签。5.4.2 进出口商以及生产商注册公司.........................................错误！未定义书签。5.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................错误！未定义书签。5.4.4 签订外销合同.....................................................................错误！未定义书签。5.4.5 申请L/C业务......................................................................错误！未定义书签。5.4.6 签订内销合同.....................................................................错误！未定义书签。5.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................错误！未定义书签。5.4.8 申请核销单.........................................................................错误！未定义书签。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
5.4.9 商检业务.............................................................................错误！未定义书签。5.4.10 订舱业务...........................................................................错误！未定义书签。5.4.11 拖车业务...........................................................................错误！未定义书签。5.4.12出口报关业务....................................................................错误！未定义书签。5.4.13进口保险业务....................................................................错误！未定义书签。5.4.14出口商申领提单业务........................................................错误！未定义书签。5.4.15 结汇业务...........................................................................错误！未定义书签。5.4.16 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。5.4.17进口商信用证结汇............................................................错误！未定义书签。5.4.18 进口报检业务...................................................................错误！未定义书签。5.4.19 进口报关业务...................................................................错误！未定义书签。5.4.20 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。第六章CFR+T/T实验课程部署..........................................................错误！未定义书签。6.1知识学习.....................................................................................错误！未定义书签。6.2 课前知识准备.............................................................................错误！未定义书签。6.3 实验目标.....................................................................................错误！未定义书签。6.4 实验步骤.....................................................................................错误！未定义书签。6.4.1课程信息查看......................................................................错误！未定义书签。6.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司..............................错误！未定义书签。6.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................错误！未定义书签。6.4.4 签订外销合同.....................................................................错误！未定义书签。6.4.5 前T/T付款..........................................................................错误！未定义书签。6.4.6 签订内销合同.....................................................................错误！未定义书签。6.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................错误！未定义书签。6.4.8 申领核销单.........................................................................错误！未定义书签。6.4.9 商检业务.............................................................................错误！未定义书签。6.4.10 订舱业务...........................................................................错误！未定义书签。6.4.11拖车业务............................................................................错误！未定义书签。6.4.12出口报关业务....................................................................错误！未定义书签。6.4.13进口保险业务....................................................................错误！未定义书签。6.4.14出口申领提单业务............................................................错误！未定义书签。6.4.15 结汇业务...........................................................................错误！未定义书签。6.4.16 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。6.4.17 进口报检业务...................................................................错误！未定义书签。6.4.18 进口报关业务...................................................................错误！未定义书签。6.4.19 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。6.4.20 综合网站...........................................................................错误！未定义书签。第七章 EXWORK+T/T实验课程部署..........................................错误！未定义书签。
7.1 知识学习.....................................................................................错误！未定义书签。7.2 课前知识准备.............................................................................错误！未定义书签。7.3 实验目标.....................................................................................错误！未定义书签。7.4 实验步骤.....................................................................................错误！未定义书签。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
7.4.1课程信息查看......................................................................错误！未定义书签。7.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司..............................错误！未定义书签。7.4.3 进出口商前期洽谈.............................................................错误！未定义书签。7.4.4 签订外销合同.....................................................................错误！未定义书签。7.4.5 前T/T付款..........................................................................错误！未定义书签。7.4.6 签订内销合同.....................................................................错误！未定义书签。7.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款..............................错误！未定义书签。7.4.8前 T/T结汇..........................................................................错误！未定义书签。7.4.9进口商指定船公司..............................................................错误！未定义书签。7.4.10 申领核销单.......................................................................错误！未定义书签。7.4.11 商检业务...........................................................................错误！未定义书签。7.4.12 订舱业务...........................................................................错误！未定义书签。7.4.13拖车业务............................................................................错误！未定义书签。7.4.14出口报关业务....................................................................错误！未定义书签。7.4.15进口保险业务....................................................................错误！未定义书签。7.4.16出口申领提单业务............................................................错误！未定义书签。7.4.17 出口核销退税业务...........................................................错误！未定义书签。7.4.18 进口报检业务...................................................................错误！未定义书签。7.4.19 进口报关业务...................................................................错误！未定义书签。7.4.20 进口船公司业务...............................................................错误！未定义书签。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
前言
一、系统简介
1．系统简介
国际贸易综合实训系统适用于普通高等院校国际贸易专业以及开设《国际贸易实务》课程的相关专业。国际贸易综合实训系统是以国际贸易实务课程为基础，以现实中的实际操作为依据，并在多位一线老师的指导下设计而成。软件具有模拟现实性强，涵盖面广的特点。具体内容包括FOB、CIF、CFR、EXWORK等不同贸易方式下的操作流程。软件设计两种实验思路，老师既可以根据自己设计的情景来安排教学，也可以按照系统中设定的信息由学生自己从商务谈判到最终完成整个实验流程。软件通过进出口双方角色的设定，让学生既可以了解我们本国的出口流程，同时还可以了解和熟悉其它国家的贸易流程和相关知识，为学生更深入的理解国际贸易理论知识奠定坚实的基础。
2．系统作用
通过实训，学生能够熟悉国际贸易业务流程中单证的缮制与填写以及各个单证的相互作用与相互关系。
学生通过系统七大实训流程的模拟练习，能够熟悉CIF、FOB、CFR、EXWORK贸易术语，能够区别不同贸易术语之间的差别；也可以了解L/C结汇的具体操作以及L/C结汇的优缺点。
系统通过选择具有代表性的六大进口国，让学生学习不同国家进口不同商品的具体要求和流程。
系统模拟了五大行业，多种产品，让学生学习不同商品进出口的具体要求以及相关业务操作流程。
系统模拟了国际贸易业务涉及的多种机构的功能，学生通过软件的实训，可以了解不同机构在国际贸易业务流程中的作用。
3．系统特点
系统资料内置资料内容丰富，涉及的知识面广。
实验的设计以目前真实的国贸业务流程为依据，实验内置的相关数据以及单证具有很强的真实性。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
前期洽谈通过动画的方式模拟展示，让学生了解国际贸易寻找客户的多种渠道，同时提升了软件的趣味性和生动性。
系统除了常规的国际贸易相关机构设置，增加了五大船公司的设置，拖车公司以及报关行的设置。
二、指导书简介和使用方法
1.指导书简介
实验指导书分为教师用书和学生用书，实验指导书中以系统内置的相关数据和情景数据为例，详细的介绍实验课程的安排和实验模拟的具体操作。教师和学生可以直接参考实验指导书中的数据完成相关的实验。
实验指导书中设计了七类比较典型的实验流程，主要包括：CIF+L/C流程实验、CIF+T/T流程实验、FOB+L/C流程实验、FOB+T/T流程实验、CFR+L/C流程实验、CFR+T/T流程实验、EXWORK+T/T流程实验。
本实验指导书主要以系统内置的实验数据和课程部署安排实验内容，教师如果需要自行添加数据安排实验课程，请务必根据实验指导书的具体操作步骤，设置完整基础信息，不能有遗漏的设置，否则可能会导致学生端不能正常完成所有的实验流程。
2.指导书使用方法
学生在完成实验的过程中，请一定注意，如果教师是用系统的默认数据部署的课程，学生可以直接用本书中对应章节截图中的数据完成实验任务，如果教师直接用自己内置的相关数据部署课程，学生可以直接参照本书中的相关操作步骤，完成实验内容。
三、课前必读
当系统服务器启动以后，登陆软件主界面。如图1所示 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图 1
第一次登陆的学生请选择“学生”，点击“用户注册”，出现如图2所示界面。
图 2
输入用户名、密码、姓名，点击确认，等待教师审核完成后，即可登录系统。或者使用教师批量生成的帐号登录。
四、课前声明
本书中的相关信息使用特作以下声明：
1、进出口商、生成商学生在整个实验过程所用到的所有重要单证的填服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
写要求，请参考系统中的“帮助”文档。帮助文档的页面如下图所示：
图 3
2、进出口商以及生产商角色要查看不同贸易数据以及结汇方式的流程实验，可以直接查看帮助文档中“操作步骤”部分内容，如下图所示：
图 4
3、进出口商以及生产商角色在整个实验中所申请的和所填写的单证系统中都有详细的记录，各个角色可以直接查看自己主页面下方的“单证管理”，如果在实验过程中需要用到那个单证中的信息，可以直接根据合同号查看不同的单证，同时系统提供导出功能。如下图所示： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图 5
4、在系统中，会有很多系统发送的实时邮件，学生可以直接查看自己页面右方的图表“”提示，时时查看自己的邮件信息，以便了解和自己配合完成实验方的操作情况。
5、本书中所有的实验情景以及相关的实验数据都是系统内置好的数据，如果教师直接按照系统内置的数据部署实验课程，学生可以用本书中的数据完成整个实验流程，如果教师是自己添加的实验情景，学生可以参照本书中的数据填写方式和操作步骤完成实验，如果不能正常完成实验，请及时联系老师，可能是教师端基础实验数据设置不全导致。
6、学生在所有流程操作中，凡是关于商品的相关信息，如毛重、净重、立方数、商品编码等信息都在各个角色的主页面的“综合网站”可以查看到。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
第一章 CIF+L/C实验课程部署
1.1知识学习
CIF英文全称COST,INSURANCE AND FREIGHT,中文解释：成本、保险加运费。CIF成交术语是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在装运港将货物交至运往制定目的港的船上，负责货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。并负责办理货物保险，支付保险费。
L/C是一种国际结算方式，全称信用证结汇，简称L/C，是一种银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。信用证是银行作出有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额，并在一定期限内，凭规定的单据承诺付款的书面文件，或者是银行在规定金额，日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。
1.2 课前知识准备
学生在上课前需要了解关于CIF和L/C相关的理论知识，同时需要了解纺织品出口的相关政策法规等知识，从而对实验内容有一个整体的认知和了解，方便学生实验。
1.3 实验目标
熟悉CIF贸易术语，了解进出口商以及生产商在贸易流程中不同的义务和责任。
掌握L/C结汇方式，了解L/C结汇的优缺点。 了解纺织品出口美国的相关业务操作流程。
1.4 实验步骤
1.4.1课程信息查看
进出口商、生产商学生进入系统主页面，如下图所示： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-1-1 登录页面
学生或直接注册自己的用户名称和密码，待教师端审核后，即可以直接登录自己角色端主页面，或者学生可以直接用教师端批量生成的学号登录系统，直接登录到自己模拟角色的主页面。不同角色的学生在自己模拟角色主页面，点击页面下方的“课程信息”，可以直接查看到教师端部署的课程信息，如下图所示：
图1-4-1-2 课程信息
学生点击“课程名称”，可以直接查看教师部署的课程内容，点击“情景名称”，可以直接查看本节课的情景内容。完成以上内容查看后，学生可以开始实验。
1.4.2 进出口商、工厂以及生产商注册公司
1.4.2.1出口商注册公司
进出口商以及生产商登录系统后，系统显示页面分别如下图所示： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-2-1 出口商角色主页面
出口商登录进入公司注册页面，学生需要填写注册公司的中英文名称，以及公司的传真号码、联系电话、公司所在的城市，其余信息内容系统直接默认生成，学生不需要填写。本书中所有的内容是以系统默认的实验情景为例编写的，如果教师直接用系统的默认情景，学生可以直接仿照上图页面所填写的内容直接进行填写。完成后，直接点击“保存”即可，完成信息注册。如果教师端不是按照系统默认情景部署实验课程，请详细查看教师给出的课程信息并完成所有实验内容。
图1-4-2-2生产商角色主页面
生产商登录进入公司注册页面，学生需要填写注册公司的中英文名称，以及公司的传真号码、联系电话、公司所在的城市，其余信息内容系统直接默认生成，学生不需要填写。本书中所有的内容是以系统默认的实验情景为例编写的，如果教师直接用系统的默认情景，学生可以直接仿照上图页面所填写的内容直接进行填写。完成后，直接点击“保存”即可，完成信息注册。如果教师端不是按照系统默认情景部署实验课程，请详细查看服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
教师给出的课程信息并完成所有实验内容。
图1-4-2-3 进口商角色主页面
进口商登录进入公司注册页面，学生需要填写注册公司的中英文名称，以及公司的传真号码、联系电话、公司所在的城市，其余信息内容系统直接默认生成，学生不需要填写。本书中所有的内容是以系统默认的实验情景为例编写的，如果教师直接用系统的默认情景，学生可以直接仿照上图页面所填写的内容直接进行填写。完成后，直接点击“保存”即可，完成信息注册。如果教师端不是按照系统默认情景部署实验课程，请详细查看教师给出的课程信息并完成所有实验内容
1.4.3 进出口商前期洽谈
进出口商完成公司注册后，进出口商可以分别进入自己所模拟的角色端主页面，直接点击主页面的“前期洽谈”导航，分别可以进入展会或者商务宴会进行贸易洽谈。1.4.3.1出口商洽谈
出口商在自己模拟角色端主页面直接点击“前期洽谈”，系统直接跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-1 前期洽谈
学生可以选择“进入展会洽谈”和“进入宴会洽谈”，本书以“进入展会洽谈”为例进行讲解，进入宴会洽谈方式和进入展会方式类似，可以参考进入展会步骤。学生点击“进入展会洽谈”链接，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-3-2 展会选择
由于教师端部署的本节课的行业是服装类，所以此处只能选择服装类，学生点击图片，进入如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-3申请展位
学生在“申请展位”页面，在展会的个数栏内，数据具体申请的展位个数，学生可根据自己的需要进行选择，也可以直接按照上图所示数据进行填写，完成后，直接点击“确认”按钮，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-3-4 付款
学生申请成功展位后，系统会自动扣除申请展位的费用。学生点击“付款”后，系统会直接跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-5 动画页面
学生在完成付款后，如果有进口商进入展会，学生即可以直接进入展会动画页面，本系统默认的是出口商自己的展位，如果出口商想要看整个展会的场景，可以直接点击“动画页面”右上方的“图表，方可以看到整个展会的全景，同时出口商点击页面右上方的“ ”链接，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-3-6 邀请进口商
出口商可以在此页面直接选中进口商的公司名称，点击“邀请”，可以直接邀请进口商进行洽谈。如果邀请成功，系统会给出邀请成功提示。出口商想要退出此页面，直接点击“1.4.3.2综合网站
”图表即可退出。
出口商除了利用展会和商务宴会寻找进口商外，还可以通过系统自带的“综合网站”寻找客户，出口商直接点击主页面的“综合网站”，系统会直接跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-7综合网站
综合网站是三个角色端的公共功能，各个角色都可以时时在网站上查看相关的拖车、船期以及相关贸易知识信息，另外三个角色都可以在综合网站上发布自己的采购和供应信息，对于出口商，必须要在综合网站上了解教师端添加的关于产品的信息，后面实验会用到。1.4.3.3进口商洽谈
进口商在自己模拟角色端主页面直接点击“前期洽谈”，系统直接跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-8 前期洽谈
学生可以选择“进入展会洽谈”和“进入宴会洽谈”，本书以“进入展会洽谈”为例进行讲解，进入宴会洽谈方式和进入展会方式类似，可以参考进入展会步骤。学生点击“进入展会洽谈”链接，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-3-9 展会选择
由于教师端部署的本节课的行业是服装类，所以此处只能选择服装类，学生点击图片，进入如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-10 展会动画
学生根据系统的引导，可以直接进入展会页面，如下图所示：
图1-4-3-11 展会
学生可以通过键盘上的“W”字母键、“A”字母键、“S”字母键、“D”字母键，对自己模拟的动画中的任务进行控制，通过人物的上下左右行走，控制动画中人物的位置，以便自己模拟的人及时找到出口商的展位。在进口商找到出口商展会后，可以进行洽谈，如下图所示： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-3-12 接触出口商
进口商模拟的人物找到出口商的展位，直接进入出口商展位，则系统如上图所示，进口商直接点击页面的“交谈”按钮，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-3-13 对话框
进口商可以通过此对话窗口对跟出口商进行交谈，如果双方对交谈的内容都比较满意，可以直接点击“起草合同”按钮，系统会直接跳转到起草合同页面。可以直接签订外销合同。服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
1.4.4 签订外销合同
1.4.4.1进口商起草外销合同
进出口商如果在前期洽谈成功后，可以直接点击各自角色主页面的“合同管理”链接，系统会直接跳转如下图所示页面：
图1-4-4-1 合同管理
进出口商可以直接点击“起草合同”，可以签订外销合同，本书中以进口商起草合同为例进行讲解，如果是出口商签订合同，可以仿照进口商签订合同的步骤进行操作。系统会直接跳转到如下图所示：
图1-4-4-2 填写出口商公司英文
在此页面，进口商学生必须要通过邮件要到自己所要签订的出口商公司的英文名称，才可以继续后面的实验。学生也可以直接用本书中的数据。完成后，直接点击“确认”，系统会直接跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http:// 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-4-3 外销合同
学生在外销合同页面，学生需要完成多项数据的填写，具体的填写信息，请参照系统内置的“帮助”信息部分的“单证填写示例”部分“外销合同”的填写规范。如果教师端是根据系统内置的情景部署课程，学生即可以直接仿照上图所示数据完成合同内容的填写，完成后，直接点击“保存草稿”即可保存在合同列表中，如果进口商点击“送出口商”，则系统会自动的将此合同信息发送到出口商端。完成所有内容的填写后，直接点击“返回”按钮，系统可以直接返回到“合同管理”页面。如下图所示： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-4-4 合同管理
进口商可以直接在出口商没有确认前，也可以直接撤销合同。进口商需要等待出口商确认外销合同后，才可以完成后续步骤。1.4.4.2出口商确认外销合同
出口商进入系统，在系统主页面直接点击页面的“合同管理”，系统会自动跳转到如下图所示页面：
图1-4-4-5 出口商合同管理
出口商可以直接点击“合同编号”，查看合同内容，也可以直接“撤销合同”或“退回修订”，出口商可以通过邮件的方式阐述相关理由。如果出口商同意，可以直接点击“签订合同”，则完成合同内容的签订。学生可以点击系统的“帮助”信息，查看CIF+L/C结汇方式下的操作流程，完成后续实验。
1.4.5 申请L/C业务
1.4.5.1进口商申请L/C 在进出口双方完成合同签订后，进口商需要申请信用证，进口商点击主页面的“银行业务”，系统直接跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-5-1 银行业务
学生在此页面，直接选择自己所操作的合同号码，完成后，直接点击“业务办理”，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-5-2 L/C业务受理
进口商角色学生在此页面，直接点击“申请”链接，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-5-3押汇
进口商角色学生在此页面，完成内容查看后，直接点击“确认”按钮服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
即可完成押汇，系统会自动跳转到如下图所示页面： 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-5-4信用证申请书
进口商需要根据上图所示的填写内容，完成申请书所有内容项的填写，完成后，直接点击“申请”按钮，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-5-5付款
进口商查看完成本页信息内容，直接点击“付款”，既可以完成银行申请信用证所需要付的相关款项，完成付款后，系统会自动跳转到如下图所示页面：
图1-4-5-6 信用证列表 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
进口商在此页面，直接点击“信用证号”，可以查看系统自动生成的信用证页面，完成查看后，进口商可以直接点击“确认”，完成信用证的确认。1.4.5.2出口商确认信用证
出口商角色在自己主页面，直接点击“银行业务”，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-5-7 银行业务
出口商学生选择自己正在操作的合同号码，完成后，直接点击“业务办理”，系统会自动跳转到如下图所示页面：
图1-4-5-8 L/C业务受理
出口商直接点击“信用证号”，可以直接预览信用证，如果认为没有问题，则可以直接点击“确认”，如果需要“修改”，则需要直接点击“申请修改”按钮，本书中是以“确认”为例，出口商完成信用证的确认后，系统会给出提示，要求出口商签订内销合同。
1.4.6 签订内销合同
出口商在确认L/C后，需要跟生产商进行洽谈，签订内销合同，出口服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
商也可以通过展会和商务宴会寻找生产商。1.4.6.1出口商登录展会
出口商直接点击前期洽谈，在前期洽谈页面点击“动画场景”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-6-1进入生产商基地
出口商学生直接点击“确定”，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-6-2 生产基地
出口商学生通过控制页面自己模拟的小人，直接寻找自己想要洽谈的生产商。具体控制小人的按键在前面出口商和进口商展会洽谈中有提到，此处不再详述。出口商寻找生产商洽谈的页面如下图所示：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-6-3 洽谈页面
出口商进入此页面，直接点击“交谈”按钮，系统直接跳转到及时对话框页面，如下图所示：
图1-4-6-4及时对话框
出口商在此页面，可以直接和生产商进行洽谈，如果双方洽谈结果比较好，可以直接点击“起草合同”，进入系统的合同管理页面，直接起草内销合同。展会洽谈业务流程完成。1.4.6.2生产商展会洽谈
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
生产商学生在自己角色端主页面直接点击“前期洽谈”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-6-5 选择洽谈方式
生产商可以选择展会洽谈，也可以直接选择进入商务宴会洽谈，本书中以展会洽谈为例进行讲解，如果学生进入商务宴会洽谈，可以仿照展会洽谈的步骤完成。学生在上图所示页面直接点击“进入展会洽谈”链接，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-6-6选择展会
此处由于教师端已经安排好课程，学生本节课的实验内容为服装行业，所以学生只能进入服装展会，生厂商学生直接点击展会图表，系统会自动跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-6-7展位申请
生产商学生在“展位申请”页面，可以直接输入自己申请展位的数量，完成后，直接点击“确认”，系统会自动的将申请展位的金额从该学生的账户余额中扣除。系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-6-8 付款
学生直接点击“付款”按钮，系统会自动扣除该款项，并自动跳转到如下图所示页面：
图1-4-6-9工厂页面
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com
北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
学生点击页面右上角的“”图标，可以直接查看整个工厂基地的其他信息，如果点击“跳转到如下图所示页面：
”图表，系统会直接
图1-4-6-10 邀请出口商
生产商可以选中邀请的出口商的公司名称，直接点击“邀请按钮”，可以直接邀请出口商进行洽谈。邀请成功后，出口商就可以看到生产商的邀请信息。另外，生产商认为洽谈结果比较满意，则可以直接进入系统合同中心，签订内销合同，生产商前期洽谈业务流程完成。
1.4.7 签订内销合同，生产货物，支付货款
出口商和生产商完成洽谈后，可以直接签订内销合同，进入合同管理有两种方式，一种是在对话框下点击“起草合同”就可以直接进入合同中心，签订合同，一种是直接点击各自角色端主页面的“合同管理”，就可以直接进入，本书中以从各自主页面端“合同管理”为进行描述，如果从即时对话框中进入可以参考“合同管理”部分的步骤。1.4.7.1出口商端签订内销合同
出口商学生直接点击自己主页面的“合同管理”，系统直接跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-7-1合同列表
出口商在合同管理页面，直接点击“内销合同”，系统自动跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-2 合同列表
出口商直接点击起草合同，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-3 设置工厂信息
出口商在此页面，直接选中此内销合同对应的外销合同，完成后，直接输入工厂的中文名称，如上图所示，完成后，直接点击“确认”，系统会自动跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-7-4 内销合同
出口商需要填写完成内销合同中的相关内容，完成后，如果教师端直接用系统默认的情景信息，并且和本书中提到的一致，学生可以直接用上图中的数据，完成后，直接点击“送工厂”，系统如果提示成功，系统会自动的将此合同信息发送至生产商端，待生产商确认合同信息后，出口商端合同列表中的信息会直接显示“已签订”。签订内销合同业务流程完成。1.4.7.2生产商签订内销合同
生产商角色学生在自己端主页面，直接点击“合同管理”，系统会自动跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-7-5 内销合同列表
生产商角色学生直接点击页面的“内销合同号码”，系统会直接跳转到内销合同页面，学生查看完成后，直接点击信息后面的“签订合同”链接，系统会给出提示，已完成内销合同的签订。整个内销合同签订业务完成。1.4.7.3生产商生产货物
在出口商和生产商完成内销合同的签订业务后，系统的业务流程进入到生产商端的生产备货部分，生产商在自己主页面，直接点击“库存管理”链接，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-6 库存管理
生产商点击页面的“生产货物”按钮，可以直接生产货物，如下图所示：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-7-7 生产货物
学生查看此页面内容无误后，直接点击“生产”，系统会自动完成生产任务，如下图所示：
图1-4-7-8 信息提示
生产商学生直接点击“确定”按钮，完成生产货物的业务操作流程。系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-9 通知付款
生产商角色学生直接点击“通知付款”链接，系统会直接给出提示，如下图所示：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-7-10 信息提示
生产商生产备货业务完成 1.4.7.4出口商付内销合同货款
出口商角色学生直接进入主页面，在自己主页面端直接点击“银行业务”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-11 银行业务
出口商直接选择自己正在操作的合同号码，完成后，直接点击“业务办理”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-12 转账
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com
北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
出口商直接在上图所示页面，点击“转账”，系统显示如上图所示，出口商检查无误后，直接点击“汇款”，系统会给出提示信息，提示汇款已完成。出口商支付生产商汇款业务完成。待生产商确认汇款信息后，出口商就可以进行后续的业务操作。1.4.7.5生产商确认汇款
生产商角色学生进入自己角色主页面，直接点击页面的“银行业务”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-13 银行业务
生产商角色学生选中自己操作的合同号码，完成后，直接点击“业务办理”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-14查看货款
出口商查看完成该页面的信息后，直接点击“确认到账”，系统会给出提示，生产商角色学生完成确认货款流程。1.4.7.6生产商缴税
生产商角色完成以上所有业务的操作后，最后一步需要完成的业务是，41 服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
缴税，生产商角色学生直接点击自己角色端主页面的“税务业务”，系统跳转到如下图所示页面:
图1-4-7-15 税务业务
生产商角色学生选中自己操作的合同号码，直接点击“业务办理”按钮，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-7-16 提交缴税单证
生产商角色学生直接根据页面显示完成单证的选择，如果学生之前所有的操作都是跟本书一致，完成后，直接点击“提交”，系统会直接跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-7-17 缴税
生产商角色学生完成页面内容的查看后，直接点击“缴税”，系统会给出缴税成功的提示。1.4.7.7生产商通知提货
完成了缴税环节的操作，生产商角色点击自己主页面的“库存管理”，系统通知出口商提货，如下图所示：
图1-4-7-18 通知提货
生产商在此页面，直接点击“通知提货”链接，系统会自动给出已经通知出口商提货的邮件信息。生产商本节课关于此合同的所有内容操作完成。如果生产商本节课签订了多个内销合同，可以直接仿照上面的操作内容和操作步骤完成其他内销合同的操作。
1.4.8 订舱业务
1.4.8.1出口商订舱
出口商角色需要完成订舱业务。出口商点击自己主页面的“海运业务”，系统会直接跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-8-1 海运业务
出口商在“海运业务”页面，需要选择船公司，本书本节课要演示的是“CSCL”船公司的订舱业务。出口商直接选择“CSCL”船公司的图表，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-8-2 船期表
出口商在此页面，需要看清楚船公司的船期表，了解清楚该水船的船名和航次以及始发港和目的港，后面所填的单据会用到此部分内容，完成后，选择自己操作的合同号码，点击“业务办理”，系统自动跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-8-3 订舱委托书
出口商完成订舱委托书的填写，直接点击“保存”，系统会自动跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-8-4 申领SO
出口商查看完成以上所有内容后，可以直接点击“申领”，就完成SO的申领了，备注：此SO在后续的操作中还会使用到，学生可以直接在系统的左下方点击“单证管理”，在此SO对应的合同号码下，可以查看到此SO，其他单证也是一样的方式可以查看到，只要学生有填写或是申领过。到此，出口商订舱的业务流程就操作完成了。
1.4.9 拖车业务
1.4.9.1出口拖车业务
出口商学生完成了上面出口订舱业务流程的操作后，出口商角色学生需要在自己主页面直接点击“拖车业务”，进入拖车业务界面，如下图所示：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-9-1 拖车业务
出口商角色学生直接选择正在操作的合同号码，直接点击“业务办理”，系统会直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-9-2 拖车委托书
出口商学生在拖车业务页面，需要完成拖车委托书的填写，学生可以直接参照上图完成次拖车委托书的填写，完成后，直接点击“保存”按钮即可。系统会自动跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-9-3 单证提交
学生在“单证提交”页面，需要完成单证的提交，出口商学生可以直接按照上图勾选提交的单证，完成后，直接点击“提交”即可，系统会跳转到如下图所示页面：
图1-4-9-4 提货
学生直接点击“提货”按钮，系统会自动跳转到如下图所示页面：
图1-4-9-5 付款
出口商学生在此页面，直接点击“付款”按钮，即可完成拖车业务流程。
1.4.10 申领核销单
出口商在收到生产商的通知提货邮件后，需要申领核销单，出口商角色在自己角色端主页面，直接点击“外汇业务”，系统直接跳转到如下图所示页面：
服务热线：400-006-1231
产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com 北京博导前程信息技术有限公司
网址:http://
图1-4-10-1 外汇业务
出口商选择自己操作的合同号码，完成后，直接点击“业务办理”，系统直接跳转到如下图所示页面：
图1-4-10-2 申领核销单
出口商需要提交外汇管理局需要的相关单据后，才可以申请核销单，请学生按照上图的提示，完成单据的选择，另外，学生点击图标“”，则可以预览该单证。完成后，直接点击“申请核销单”按钮，系统会跳转到如下图所示页面：
图1-4-10-3 付款
出口商角色学生需要完成付款，才可以申请核销单，出口商在上图所示页面直接点击“付款”，系统会给出付款成功的提示，完成后，申领核销
服务热线：400-006-1231
【博星网络营销教学实验指导(all)】相关文章：
计算机网络实验指导08-16
网络指导下近代物理实验论文04-22
网络安全实验指导书04-11
网络虚拟实验物理教学论文04-23
计算机网络实验教学论文04-15
计算机网络专业实验教学研究09-10
化工原理实验网络教学平台建设探究02-12
高职院校计算机网络专业实验教学研究10-12
计算机网络课程实验教学改革研究09-11