团体活动策划书案例

团体活动策划书案例（精选12篇）

篇1：团体活动策划书案例

2011年10月份宁大法学院记者团团体活动

策划书

--------智力震荡

一．活动背景: 第届法学院记者团刚成立不久，各部门之间以及部长干事之间沟通较少，互不熟悉，新成员对法学院记者团了解甚少，团队精神和团队凝聚力不强，这样的氛围不利于团队的良好发展，对新成员缺乏吸引力和归属感，从而无法有效地开展团内工作，在此背景下，开展此次活动显得尤为重要。

二．活动目的：加强记者团的内部凝聚力、促进团员之间的彼此了解、提升整个团队的融洽氛围和团内成员的归属感，以及为今后各个部门能够有效开展工作打好基础。因此这次活动对这一学年整个记者团的良好发展起着举足轻重的作用。

三．资源需要：人力：主持人1人

计分员1人

现场组织4人

物力：多媒体教室1间

竞猜答卷30张

写有惩罚项目的纸条五个

饮料

奖品

四．活动开展：整个活动以“智力震荡”为主题贯穿始终，以小组竞

猜的形式开展，其中穿插各种娱乐节目。

具体开展流程：

1． 活动六点开始，前十分钟分好组，各组坐到指定

位置。

2． 6:10时开始“智力震荡”第一环节‘知识竞猜’。

由主持人通过多媒体向参赛人员显示题目，参赛

小组先抢先答，答错扣一分，不答得零分，答对

得两分。此环节持续三十分钟；

3． 接下来对第一环节得分最少的组进行惩罚，惩罚

项目组里派一个代表从五个项目中抽取一个；然

后进行他人娱乐表演。此环节持续二十分钟；

4． 然后进入第二环节“真假判断”。由各部长进行

自身经历演讲或习俗解剖，每组对此各提一个问

题，部长进行回答，然后各组在提问的基础上进

行真假判断，将答案写在纸上，有现场组织人员

统一收取，最后有演讲的部长公布答案，答对的两分，答对答错不得分。此环节持续半个小时。

5． 同3,（惩罚对象是第二环节得分最少的组，每一

环节分数不累加）

6． 进入第三环节“找不同”。由主持人显示原图形，现场组织人员向每组分发修改后的图形，每组再

分发的图形上勾出与原图形不同的地方，然后有

现场组织人员统一收取，进行打分，每勾对一个

地方得两分。此环节持续半个小时；

7． 同3（惩罚对象是第三环节得分最少的组）

8． 有工作人员统计每个小组三个环节的总分，评出

第一、二、三、四名，分发奖品。

9． 活动结束，活动组织人员清理现场。

五．经费预算：奖品：元

饮料：元

材料复印：4元

六．活动注意：1.活动竞猜期间注意现场安静；

2.各组答案注意保密；

3.活动整个过程注意人身安全和公共设施的保护。

七．活动负责人及整个参与者：组织部门：法学院记者团办公室

负责人：办公室主任：王宏伟

办公室副主任：杨意

参与者：整个法学院记者团所有成员

篇2：团体活动策划书案例

一、活动时间：20xx年1月2日——3月31日

二、活动主题：合家团圆渡春节，龙马精神迎新年

三、活动地点：西区快餐中心、东区面点间

四、活动简述：因为员工快餐卡内现金无法取出，利用刷卡换物，不用自掏腰包，顾客心理容易承受，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的消费，同时突出了员工在春节合家团圆享受绿色产品——“梅花猪”的促销活动，进一步加大梅花猪销售力度，比较温馨，贴切节日特色。

五、活动内容：在所有刷卡换物基础上，由各单位提前2天上报梅花猪需求量，根据需求量进行屠宰，同时在该单位换购时间段内进行销售。

六、具体安排

1、收集各单位梅花猪需求总量、需求时间，同时提前一天上报市场拓展部。(责任单位：快餐中心)

2、根据需求量安排屠宰梅花猪及称重开单。(责任单位：市场拓展部、园林绿化公司)

3、运输、包装、售卖。(责任单位：快餐中心、财务部)

七、成立梅花猪促销领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

附件：梅花猪零售价格表

市场拓展部

篇3：团体活动策划书案例

主题要单一, 继承总的营销思想。

在策划活动的时候, 首先要根据企业本身的实际问题 (包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等) 和市场分析的情况 (包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等) 做出准确的判断, 并且在进行SWOT分析之后, 扬长避短地提取当前最重要的, 也是当前最值得推广的一个主题, 而且也只能是一个主题。在一次活动中, 不能做所有的事情, 只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体, 正所谓“有所为, 有所不为”, 这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体, 才能引起受众群关注, 并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后, 受众消费群体也能够接受所要传达的信息, 但是仍然有很多人虽然记住了广告, 但是却没有形成购买冲动, 为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点, 因此, 在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点, 如果是优惠促销, 就应该直接告诉消费者具体的优惠额数量, 而如果是产品说明, 就应该突出最引人注目的卖点, 只有这样, 才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动, 从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动, 认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意, 其实不然, 原因如下:

其一, 容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃, 也有很多人参加, 似乎反响非常热烈, 但是在围观或者参加的人当中, 有多少人是企业的目标消费群体, 而且即使是目标消费群体, 他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题, 很多人经常是看完了热闹就走, 或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合, 所以很难达到预期效果, 在目前的市场策划活动中, 有一些活动既热闹, 同时又能达到良好的效果, 就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二, 提高活动成本, 执行不力。在一次策划中, 如果加入了太多活动, 不仅要投入更多的人力物力和财力, 直接导致活动成本的增加, 而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力, 最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品, 一则良好的创意策划, 再加上一支良好的执行队伍, 才是成功的市场活动。而执行是否能成功, 最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性, 除了需要进行周密的思考外, 详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析, 在具体安排上应该尽量周全, 另外, 还应该考虑外部环境 (如天气、民俗) 的影响。

变换写作风格

一般来说, 策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验, 当然这种经验也表现在策划书的写作形式上, 所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维, 没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格, 因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子, 就很容易在心理上产生一种不信任的态度, 而这种效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期, 市场分析和调查是十分必要的, 只有通过对整个市场局势的分析, 才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题, 找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道, 主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样, 在策划书的协作过程中, 也应该避免主观想法, 也切忌出现主观类字眼, 因为策划案没有付诸实施, 任何结果都可能出现, 策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊的分析, 而且, 客户如果看到策划书上的主观字眼, 会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析, 只是主观臆断的结果。

篇4：“校园报亭”策划书

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

篇5：成都活动策划书案例

二、活动时间：2015年7月22日上午9：30至12:00

三、活动地点：成都海昌极地海洋世界

四、参与对象：1、现场报道媒体：CDTV-1、CDTV-5等 2、活动参与者：区域总决赛10进2

五、活动内容

第一环节：公益在行动

规则：10名选手经过上周抽签环节，分为两个组。两组选手在一周的时间内，策划了一场公益活动，并拍摄了10分钟视频。

得分规则：这一环节无需淘汰，8位评委分别为2组选手打分。

第二环节：环保你我他

规则：10名选手按照序号，回顾在公益行动中的精彩片段，并发表现场参赛感言，在此过程中选手接受评委点评打分。

得分规则：评委根据现场表现，依据团队配合力、语言表达能力以及感言内容和项目中的贡献进行个人综合评分。

第三环节：创意大比拼

规则：10名选手在一周前结合生活的各个领域，设计自己的环保创意物品。在总决赛现场展示并接受评委提问。

得分规则：评委根据设计物品的创意及环保理念进行打分。

第四环节： 选手投票

规则：10名选手针对一周时间内策划和执行的公益活动，进行互相投票点打分。

得分规则：选手参与度和现场执行能力评测进行打分，选手不得给自己打分。

篇6：校园社团活动策划书案例

鸿鹄抒壮志，爱心留校园

二、活动意义

毕业季，你一定有爱不释手却待人共赏的书籍;依旧舒适、美观却被遗忘的衣服;经久耐用但不舍得废弃的生活用品，以及各种亟待分享的小家当!为让它们能重新做回焦点，物尽其用，特倡议进行义卖活动，通过义卖活动，回收部分剩余价值，并为那些需要帮助的同学尽我们的绵薄之力。

三 活动对象

此次义卖面向全体师生，所有想参与的师生均可直接在学院资助助理处报名参与。

四、活动规则策划

1、各个学院鼓励学生，尤其毕业生进行捐赠(统一设立爱心捐物处)，也可报名由本人摆台义卖。

2、义卖结束后，将收入所得的20%或将等值义卖物品捐献给学校爱心超市。

3、物品包括：书籍、工艺品、海报、衣物、生活用品、U盘、鼠标、键盘等。

4、物品要求：物品需八成新以上，符合大学生日常需要，且售价低于市场价。

5、各学院资助助理全程跟随，活动结束将捐赠钱物交爱心超市，活动当天现场照片报自管会办公室。

6、各学院学生会务必给予支持，在学院内部进行宣传，活动当天安排资助相关人员协助本学院义卖活动现场布置、秩序维持、与资助助理共同登记已出售的物品。

7、参加爱心义卖的学生必须将要卖物品摆放整齐并遵守现场秩序。

五、报名方式及时间

自本通知发出之日起即可在各学院资助助理处报名，各学院资助助理负责统计报名名单并于5月25日12：30前报送(纸质版)自管会办公室行政楼206。(报名时须登记姓名、学院、班级、联系方式)

六、活动时间及地点

时间：_年5月28日——5月29日(17:00——19:30)

地点：图书馆前

七、义卖场地示意图

爱心

超市

商务学院

资环学院

经济学院

金融学院

计算机学院

外国语学院

会计学院

爱心捐物台

工商学院

人文学院

旅游学院

统数学院

公共管理学院

马克思主义学院

法学院

财税学院

爱心义卖活动策划五

一、活动目的：

五月感恩节期间，莘城学校举办 “莘爱无痕汇梦成城”主题爱心超市义卖活动，旨在培养学生爱心和公民责任意识。爱是人们恻隐之心的自然流露，它来自人性深处的善根，我校将通过爱心超市义卖活动这一平台，筹集善款，帮助身边需要帮助的伙伴们，送上我们的一份祝福!让爱成为一种无痕的习惯，让爱托起每一位小伙伴梦想的实现，让莘城成为爱的城堡。

二、活动议程：

1、统计物资 8：00—9：00

2、爱心超市 12：15—15：35

三、活动时间：5月12日

四、活动年级：1—8年级

五、活动形式：

爱心超市：分为两场进行，第一场1—4年级开展，第二场5—8年级开展。

由全体老师和同学一起参加，同学们把自己不用的或者想拿出来献一片爱心的生活、学习物品拿到班级中，然后给这些物品上贴上自己认为合理的标价，老师同样可以参加此次活动，如果有兴趣的话，也可以拿来自己不用的东西贴上合理的标价。请中队辅导员老师于5月12日上午进行价格审核。

六、地点：四楼羽毛球馆。

七、参加人员要求：学生、教师应遵守学校纪律服从德育中心安排，积极参与活动，保持场地清洁。注意安全。

八、活动组织：活动指挥：张玲芬、蒋候裙、成圆

安全负责：曹 钧、王真亮、周玲华

活动组织：张玲芬、蒋候裙、成圆、中队辅导员

摄影摄像：杨 勇

超市布置：各中队按图纸要求摆放(低年级由手拉手中队协助)

九、注意事项： (1)活动前各中队需进行充分的活动宣传。

(2)周密安排各活动环节，做好准备工作。

十、活动时间表：

时间

活动内容

地点

8:00—9:00

1-8年级

各班整理义卖物资，填写物资单

各班教室

9:00-12:00

1至4年级

各班布置超市柜台及物品

班级至羽毛球馆

12：10

1—4年级

进羽毛球馆集合

班级至羽毛球馆

12：15—13：15

1-4年级

爱心超市义卖

羽毛球馆

13：15—13：30

1—4年级

收拾展台，离开超市回班

羽毛球馆至教室

13：30—14：00

5—8年级

各班布置超市柜台及物品

教室至羽毛球馆

14:10

5-8年级进羽毛球馆集合

教室至羽毛球馆

14:20—15:20

5-8年级爱心超市义卖

羽毛球馆

15:20—15:35

5—8年级收拾展台

离开超市回班

羽毛球馆至教室

十一、各年级超市布置要求：(附件1场地布置图)

根据时间表，每班搬六套桌椅和义卖物品进入会场制定位置摆放。按时全部完成任务。一年级：物品自己布置，桌椅由八年级学生负责搬送：

八1负责结对一1、一2

八2负责结对一3、一4

八3负责结对一5、一6

八4负责结对一7、一8

十二、活动要求：

1、5月5日—5月7日宣传，5月8日至9日物品收集、标价。

2、5月12日将物品布置到羽毛球馆。

3、合理制定价格，中队辅导员做审核。

4、在活动后必须及时清理遗留垃圾及物品，活动结束后将做“精神文明”评分。

5、各中队做好影像资料收集工作，活动结束后上传3张高质量的本中队活动照片至大队部。

6、义卖金额请于当日统计完毕并上报。义卖善款请于5月14日放学前清点完毕上交大队部。5月19日升旗仪式上将公布义卖善款金额。

十三、各部门协助工作要求：

1、体育组：测算好班级场地位置，当天有序调度班级进场。

2、后勤组：提前清理场地，并于当天中午根据场地图安排班级超市位置。

3、信息组：负责好摄影摄像视频新闻的编辑布置工作。

十四、中队辅导员工作要求：

1、前期做好爱心超市的宣传工作，组织好学生的物品收集管理与核价工作。当天确保班级纪律良好。

篇7：圣诞节促活动策划书案例

案例1：千叶草保健品商城“圣诞节”活动策划书

活动目的：

1、主要针对女性保健品促销

2、利用活动加强与会员的沟通与互动，巩固老客户。

3、千叶草品牌的推广

活动时间：

12月5日开始策划圣诞节活动方案

12月15日圣诞节活动上线（隐藏入口不在前台显示，但外部入口可入），并同步开始推广

12月20日圣诞节活动正式开始

12月29日圣诞节活动下线

活动主题：圣诞节，狂欢夜

分为5个专区（活动产品买一送一，等于5折）红色的市场价为买一送一的活动价

1、吃出美好容颜（选择美容养颜类的产品）

做妇女，也是一种态度。

不要繁琐的化妆与修饰，不要频繁的美容与按摩，不要杂乱的保养知识，只要每日2粒胶原蛋白片，就可以拥有美丽新王道。

水润肌肤换给你

奈氏力斯（新西兰进口）靓致--鱼胶原蛋白软胶囊60粒 补水保湿 胶原蛋白 祛斑 缔造无龄美肌

自然之宝（美国进口）葡萄籽提取物胶囊 抗氧化 美容养颜

打造100%的纯净肌肤

新西兰十一坊 小麦胚芽油软胶囊100粒 美白淡斑 调节内分泌

2、吃出健康（选择调理性的产品）

华丽蜕变 焕发身体活力 女人不老的秘密

奈氏力斯（新西兰进口）大豆提取物软胶囊 延缓衰老 卵巢保养30粒

除了爱情的滋润 你还需要它

自然之宝（美国进口）螺旋藻营养片 减轻辐射 螺旋藻 调节血脂

排毒养颜

新西兰十一坊 膳食纤维片100粒 排毒通便 清脂养颜

3、吃出完美曲线（选择减肥的产品）

美丽新主张 开足马力燃烧脂肪

自然之宝（美国进口）共轭亚油酸软胶囊 瘦身减肥 降低血脂

减得安逸 瘦的轻松

法国迪朗 减肥代餐粉 减肥瘦身 补充能量 左旋肉碱

修炼魔鬼身材 曼妙身材喝出来

Aomana噢吗哪（新西兰进口）UMF(独麦素)5+麦卢卡花蜂蜜 改善便秘 营养不良250g4、吃出聪明宝宝（适宜孕妇或者准备怀孕的人的产品）

呵护妈妈就是在呵护宝贝

奈氏力斯（新西兰进口）复合蛋白粉 提高免疫力 补充营养

准妈妈的保健圣品

奈氏力斯（新西兰进口）海藻提取DHA软胶囊90粒 增强记忆力

助你“好孕” 宝宝妈妈都健康

自然之宝（美国进口）铁加叶酸膳食补充胶囊 补铁 贫血

5、吃出轻松心情（更年期调理类产品）

延缓衰老症状 散发自信味道

新西兰十一坊 大豆异黄酮软胶囊100粒 调经护肤 缓解更年期

对抗衰老让青春永远高烧

Aomana噢吗哪（新西兰进口）小麦胚芽油软胶囊延缓衰老 防癌抗癌 60粒

打造属于你自己的不老秘籍

新西兰十一坊 羊胎盘素软胶囊60粒 延缓衰老 祛斑 更年期调理

活动方式：

1、买一送一（活动专区）增加活动产品的购买量

2、满立减：买满200减20

买满500减100

买满1000减3001、推广部

A.论坛推广 主要以女性论坛为主，少量在男性论坛

编辑出4篇具有针对性和吸引力的推广软文，在相关行业的论坛里进行定时的推广和宣传。

B.邮件推广 将活动页面做成邮件模板，将会员的信息与收集的邮件资源利用起来，大规模发送活动邮件，保证推广时期每天的邮件发放量。

C、QQ群推广 活动信息 会员短信发送

D、微博与博客推广 同步活动详细信息 利用博客进行软文推广

案例2：千叶草保健品商城“光棍节”促销活动策划书

文案：有奖转发活动

活动时间：11月8日

提供奖品30粉

一等奖：5名 飞科剃须刀每件价值132元

二等奖：12名 汤臣倍健赠品 价值58元/瓶汤臣倍健液体钙12份

三等奖：15名千叶草代金券100元（电子礼券）

奖品价值：

派送费用：7元×20份=140

从活动参与人员中抽取30名 获奖粉丝中奖者中实物奖品后，千叶草商城工作人员会通过新浪微博私信与您取得联系，采用挂号信的方式将奖品送到您的手中。中奖者须提供新浪

微博账号、详细收货地址和联系方式。奖品将于活动结束后3日内开始寄出。

光棍节”促销活动QQ群发文案

QQ群发文案1：

1111购物狂欢节升级启幕，幸福在回荡！要么在一个月内恋爱，要么在一个月后过节，同志们，为了脱光而努力吧！你努力，我支持！千叶草保健食品光棍节风暴强势上岸，7折优惠、0元拍赠品、11元限量抢购区、买1送1，亲，再不脱光你对得住我、对得住党和人民么？

QQ群发文案2：

我发现了一个很严重的问题：妈的！老子年年过光棍节！！我勒个擦！好吧╮(╯▽╰)╭去千叶草和实惠谈恋爱！把光棍节变成情人节！有妹纸的赶紧@妹纸，有哥哥的速度转给哥哥，恰好自己单身的，那就速度抢购啊！活动有限，先到先得！这年头，就算脱不了光，也不要和钱过不去！

QQ群发文案3：

有一群精明的买手，他们不盼星星，不盼月亮，只盼光棍节有优惠！刚好，有一个网上商城，他不玩虚价，不卖假货，只卖低价正品！11月1日到11月15日，全场超低价优惠，限时抢购，买一送一，现金红包任意抢！

QQ群发文案4：

篇8：团体活动策划书案例

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇9：商业策划书

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

篇10：成都五一演出活动策划书案例

为了进一步推进社会文化事业的蓬勃发展，促进四川精神文明建设，丰富成都居民的文化生活，陶冶居民高尚的道德情操。为此，为了营造五一佳节的喜庆气氛，给成都居民一个相互交流沟通的平台，进一步拉近成都各社区居民间的距离，推动社会和谐发展，共度五一国际劳动节，拟订于2009年5月1日，打造一台五一文艺演出。

具体实施方案如下：

一、整体情况

1、文艺演出主题名称：五一文艺演出

2、演出目标：丰富客户及成都居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、构建和谐社会、展现鼓乐镁文化传播有限公司与成都各界人士良好合作——风采。

3、时 间：2009年5月1日17：00—19：004、地 点：

5、节目主持：

6、主办单位：

7、协办单位：

8、演出人员：

9、观 众：合作伙伴及成都各社区市民

10、演出筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合11、演出人员及后勤工作人员共计：——人

二、工作人员和项目组

工作筹备小组组长：(负责指导监督整场演出前后的各项工作)

副组长：协助组长进行管理协调)

小组成员：(具体实施各项分类工作)

1、节目协调小组：

任务：a、与主持人和演出人员的协调与沟通

b、节目的核定及演出全流程的衔接监督

2、治安管理小组：

组长：(社区民警)

组员：

任务：a、演出前后秩序的维护，具体负责整场演出前后的治安管理工作 b、演出期间会场纪律的维持

3、后勤服务组：

任务：a、演出前后凳子的借还

b、演出前的接待工作

c、演出期间会场后勤保障

4、机动小组：

任务：a、监督并确保拱门搭建及时与质量

b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理

c、演出中突发事情的紧急预案及处理

5、宣传小组：

任务：a、利用海报、横幅等方式开展宣传

b、现场摄影及DV摄像

三、各阶段任务

(一)筹备阶段

1、联系演出人员，进行沟通协调，确定演出具体事宜

2、确定工作人员配备及分工协作情况

3、落实演出所需各种硬件设施，如：舞台拱门的搭建，音响、功放、话筒等的租借

4、进行演出前的宣传工作

5、邀请相关领导(暂定)

(二)进展及控制阶段

1、现场控制及协调

2、后勤服务保障

3、整个演出过程的治安管理

(三)演出结束后的整理阶段

1、观众的疏导

2、器材设备的收纳归还，桌椅搬运

3、垃圾清扫

四、节目安排

篇11：经济管理案例设计大赛活动策划书

活动背景：当代的金融经济领域、企业运营与管理大多采用案例设计分析的方法剖析旧案，总结经验，调整战略;同时案例设计已成为深化知识、培养人才的重要模式之一。继去年首届经管类案例设计大赛之后，现策划举办第二届案例设计大赛。

一、活动目的

为了给我院学子提供一个分析创新、理论联系实际、团队协作的舞台，经济学院特举办第二届经济管理案例设计大赛，旨在进一步提升学生对专业知识的应用能力、发散性思维能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用，培养大学生理论联系实际良好习惯。

二、活动时间

XX年10月 16日至XX年11月25日。

三、参赛对象及组队形式

参赛对象：经济学院XX级与XX级全体学生原则上必须参加。

组队形式：自由组队(每队限2-5人)

四、作品要求

参赛团队可以选取丹东地区的一个组织(企事业单位、政府机构)作为案例背景，通过对所选组织进行调查和数据收集自行设计案例。凡有关企业营销、战略、人力、并购、资本运营、广告策划、财务与审计、市场调查分析等方面均可。作品内容应包括以下几个方面：

1.案例标题。要求案例标题能起到画龙点睛的作用，既能让人对该案例有一个方向性的了解，又能吸引人们对该案例产生阅读的兴趣。

2.案例正文。一般包括背景、事件、分析、问题和思考等部分。要求背景材料完整、情节清晰、层次清楚、文字通畅、简明易读。尤其要注意重点突出与防止遗漏重要细节相结合。

3.案例问题。所提问题要紧扣案例本身特点，能够运用所学的基本理论、原理和方法，理论联系实际，有实践意义。问题要有一定理论和深度展开力度，避免简单的.“是”与“否”，能够对分析者起到引导、启发作用。

4.案例分析。分析者要运用一定的分析工具和分析方法进行分析，根据其所学知识紧扣问题对案例进行深刻而有意义的分析，归纳出条理与顺序，拟定和选择各种备选方案，提出解决方案或分析结论。要求引用理论正确，分析符合逻辑，结论合理可信。

五、具体赛事安排

(一)宣传报名阶段(10月20—24日)

学院学生会将召开各有关班级班长会议，宣传案例大赛方案。XX级、XX级的学生要在各班级群共享里下载报名表，了解本方案的内容和比赛的程序。报名表填好后发送到。

(二)确定指导教师(10月27—28日)

每个小组同学可以自行聘请指导教师，并在报名表中填报，其他小组可以由学院根据作品项目研究方向确定指导教师。

(三)选题、调研、制作形成案例(10月25—11月9日)

参赛小组根据本通知要求，自行选择研究对象进行调研和数据收集，进行全方位分析并形成规范的分析报告文本。

(四)提交案例材料(11月10—11日)

参赛案例材料发送到bisai.kt250.com，同时打印一份纸质材料报送到经济学院学团办蒋淑慧老师处(3#607室)

(五)案例评审(11月12—14日)

根据上报的材料，由经济学院大赛评审委员会评审。

(六) 获奖成果展评(11月18—21日)

各团队以不同形式介绍自己团队名称、口号、成员、分工及优势等。接下来以ppt的形式将自己的参赛作品进行演示讲解。并在规定时间内完整流畅地介绍自己的作品，由专家进行点评。

六、支持指导教师团队：

学院成立经济管理案例设计支持指导教师团队，负责案例大赛的筹划、指导、评审等工作，成员有：武甲、田伟、申康达、何珊、陶琳瑶、刘晓菲、贾梓陌、郜莹、刘嘉莹、黄迎新、马添翼、刘兆洪、石岩涛、刘颖、张春光、孙泽华、段永军、宫春子、闫贵壮、杨德志、梁峰、姜林静、刘卫东。

七、奖项设置

一等奖1组、二等奖2组、三等奖3组、优胜奖4组

八、具体要求

学生提交的案例参赛作品需真题真做，具有原创性，严谨各种抄袭，否则将取消参赛资格，并予以通报批评。

九、组织单位：

主办：xx学院经济学院，联系人：蒋xx，电话： ;

篇12：团体活动策划书案例

“台峰”一路黑马企划案

一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：

1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。

2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。

3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。

4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。

三：形势分析；

1，市场形势：

（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。

（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续；

（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；

（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；

（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；

2竞争优劣势分析：

（1）根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景；

（2）我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；

（3）虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是

有一定的差距；

（4）本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；

四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。

1，客源市场划分；

（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；

（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；

（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）；

（4）各级大中小型商店、超市等。

2.销售季节划分；

（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）

（3）淡季：6，9月份

五.市场机会与问题分析：

针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分

析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：

1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；

2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；

3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要

懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；

4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；

5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；

6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；

————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营销战略：

1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）

（1）率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同

时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产）；

（2）恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析价格弹性）；

（3）市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后

面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）

（4）公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系

（5）公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚

利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析）；

（6）公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种

过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。

（7）本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动

权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。

（8）对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公

司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略)；

2，具体营销战略(不同季节不同营销策略)：

（1）旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月（特别是2，5，10月）适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量；

A：1月份：（a）加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订；

（b）加强会务促销；

（c）加强商务促销和会议签订；

（d）加强婚宴促销；

B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。

C： 3月份：（a）同样加强会务、商务、婚宴促销。

（b）对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。

（c）“三八”节促销（此时可以加销水果酒）；

D：4月份：（a）加强商务、会务、婚宴促销。

（b）制定：“母亲节”活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。

E：5月份：（a），根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。

（b）制定6月份的“父亲节”促销方案。

F：10月份：（a）计划大体与五月相似；同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议；（b）拟定圣诞节促销方案；

(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步

展开。

G：11~12月份：（a）加强对春节的提前调查；

（b）加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。

（2）平季：7~8月份：（a）加强会务、商务、婚宴促销

（b）制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案；（c）暑期促销方案

（d）提前调查研究国庆节并制定促销方案；

（3）淡季：6~9月份：（a）此月份是销售淡季，应注意适当降价促销；

（b）可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾；

（c）可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。（如：

价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上

涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼）

3：宣传计划：

（1）外部宣传和促销：（a）加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度；

（b）加强在交通工具上的宣传；

（c）人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。

通过以上方法把顾客吸引进来

（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、代理商等）来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。

（3）可以制作折扣卡（注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠）。4：留住客人

我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确价格定位的前提下）。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。

5：学会运用善因营销的技巧；这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作（特别是公益

组织），以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。

6：内部工作：

（1）要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞；

（2）进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。

（3）调配部门层级设置，降低销售成本。

（4）目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。

七：预算：（1）各种早晚报预计支出20万元；

（2）各种电视传媒广告预计支出800万元；

八：注意事项（要看看广告效果）------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。

1：报纸：三个星期或一个月测定一次。

2：座谈会：三个月开展一次。（本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%）；

铜陵学院工商管理系人力资源管理班

蔡小龙