中秋酒促销方案（精选8篇）
篇1：中秋酒促销方案
20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品。（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法
在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置四个奖项：
一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。
二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。
三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。
四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒。
四、 产品价格定位
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先。
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。
五、对经销商的承诺及奖励
只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的`青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、 保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、 销售量在单品100-299件，奖励xxx。
3、 销售量在单品300-499件，奖励xxx。
4、 销售量在单品500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx
由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
六、提升销量， 旅游攻坚。
对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐 ，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
篇2：中秋酒促销方案
全家福酒，喜迎国庆 乐享中秋
——商超促销策划案
一、活动主题
全家福酒，喜迎国庆 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销、免费品尝活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的推动全家福白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
2012年9月10日——2011年9月30日
五、活动地点
江北、南岸、城区各名烟名酒店 超市 副食店门口 由业务员提供
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，价格优惠形式。
（二）活动内容
凡在活动时间内购买全家福系列 如意福平安福吉祥福富贵福均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
（三）场外促销活动
购买全家福酒系列任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
（四）奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
l一等奖：赠吉祥福1瓶
l二等奖：赠平安福1瓶
l三等奖：赠如意福1瓶
l参与奖：赠手提袋1个
七、活动执行细则
（一）活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（二）活动店的提报程序
1、参加活动店由商超负责人按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
（三）促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
（一）9月1日前确定各项活动政策，完成报批
（二）9月10日前完成各项所需物品准备工作。
（三）9月10-30日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必须在早晨9点到位.9：30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
（四）人员安排
1、负责人：邓勇
商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
lPOP海报。
l促销台、空箱子、手提袋。
十、执行报表
l活动提报表
l礼品预留登记表
l销量表
十一、活动所需物品及费用（预估销量：合计： 15件，手提袋200个）
（一）所需奖品申请
（二）所需费用
临促2个每天
海报1000 份
篇3：大型超市促销方案的探究
关键词：促销,策略,连锁促销
目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。
1 大型超市促销的现状分析
市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:
(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。
(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。
(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。
2 超市促销应对策略
针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:
2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化
大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。
2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合
促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。
促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。
2.3 科学策划促销活动
促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。
2.4 进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制
商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。
2.6 正确实施促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。
3 结语
为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。
参考文献
[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.
[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.
[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.
[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .
[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.
[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.
篇4：中秋话酒滋味长
在南方，每到中秋，多数人家会像《红楼梦》里那样，摆上月饼、石榴，端上刚上市的螃蟹，喝着黄酒。在北方，人们也会合家团聚，烧上一桌好菜，端上酒杯，敬老人，敬兄长，饮酒赏月。
中秋应是仅次于春节的团圆日，中国的节日总是离不开酒的。从杜康造酒到如今，喝掉的酒也该有个长江了，这个说法是否夸张不说，中国的酒文化却是博大精深，光盛酒的器皿就有几十种之多，连增趣的酒令也是五花八门，什么游戏令、划拳令、文字令、拆字令。喝酒的礼仪也有很多规矩，还要分献、啐、酢、酬等等。
在我国，中秋与酒自古就有着不解之缘。
五代王仁裕著的《天宝遗事》中说：唐玄宗在宫中举行中秋酒宴时，接受近臣苏硕“清光可爱，何用灯烛”的建议，君臣们在灯烛熄灭后，移筵到月光下进行“月饮”。
《东京梦华录》中记载了北宋汴京（今河南开封）中秋节的盛况：中秋节前，诸店皆卖新酒，市人争饮。
宋人笔记《潜确类书》记载：诗人苏轼与朋友游览金山，恰逢中秋，入夜“天宇四垂，一碧无际，加江流澒涌，俄月色如昼”，众人便相呼相偕登上山顶的高台，酒酣之际，苏轼约请好友袁淘清唱《水调歌头》，他自己则随着节拍翩翩舞蹈起来。
明清时，中秋饮酒赏月之风，仍沿习不断。
清代诗人陈澧曾写过一首《秋夜即事》诗：“中秋一醉不嫌迟，莫负今宵把酒卮，人有幽怀爱深夜，天将明月答新诗。四山雨气全成水，一桁楼阴倒入池，野鹤闲鸥都睡了，此时清兴有谁知。”记述了中秋月下畅饮和歌舞至深夜的情景。
中秋饮酒赏月，吟诗作赋，是文人墨客心驰神往的乐事。唐代诗人韩愈曾被中秋之夜那倾辉的明月、扑鼻的酒香陶醉，因此而发出“一年明月今宵多，有酒不饮莫奈和”的感叹。南宋叶梦得所著《石林诗话》载：宋代诗人王琪备好酒肴，想在中秋之夜赏月饮酒吟诗，偏巧阴晦无光。王琪随口吟出“只在浮云最深处，试凭弦管一吹开”佳句。他到好友晏殊家朗诵，晏殊正为中秋无月而闷闷不乐，闻之大喜，立即穿衣起床，与王琪“相与乐饮达旦”。由此可见，中秋夜明月当空也好，暗淡无色也罢，似乎均无所谓，只是那酒万万不可少。
月到中秋分外明，酒到十五格外醇。中秋圆月与十五美酒共生，留下了多少佳话诗篇。中秋时分，当我们举起酒杯，不禁想到苏轼的“明月几时有，把酒问青天”的名句。而所有的心愿，也化作诗中的话语“但愿人长久，千里共婵娟”。
篇5：中秋酒促销方案
八、迎五一喜宴用酒
促销活动方案
1、促销活动的主题：
庆三
八、迎五一喜宴用御珍酒赠酒赠饮料。
酒店内消费御珍酒，有机会赢大苏、小苏香烟和五元现金。
2、促销活动的目的：
策应2012年年底在市区酒店、名烟名酒店及社区便利的功坚铺货销售。 巩固乡镇市场销售，促成御珍酒在宿迁市场销售的全面、健康的开展。
3、促销活动的时间：
活动的时间：2013年3月8日—2013年5月20日。
4、促销活动适用的酒品:
御珍金樽、银樽、御坊、珍坊、酒坊、红花瓷、小青花酒。
5、促销活动的具体内容
消费者选用上述活动适用酒品中金樽、银樽、御坊、珍坊、酒坊、小青花和红花瓷酒的，每用一箱御珍酒赠同类酒两瓶，每箱酒按用于两桌酒席计另赠赴宴宾客310ml霸王凉茶每人一罐。
喜宴用御珍酒，业务员与客户提前确定宴席开办的时间，由业务员在宴席开办的当天将赠品逐一发送到每桌的每个客人手中。
业务员应当对赠品发赠过程进行拍照，并填写送货赠品签收单据让消费者签字确认。 酒店消费御珍酒得苏烟及现金活动
御珍御坊酒，供价：468元/箱，零售98元/瓶，开瓶费15元/瓶；每箱大苏香烟2盒，小苏香烟4盒，由酒店老板先行代付。
御珍珍坊酒，供价：348元/箱，零售78元/瓶，开瓶费10元/瓶，每箱大苏香烟1盒，小苏香烟3盒，五元卡2只，由酒店老板先行代付。
御珍酒坊酒，供价：70元/箱，零售58元/瓶，开瓶费5元/瓶，每箱小苏香烟4盒，五元卡2只，由酒店老板先行代付。
建立御珍酒酒席促销预约登记表、御珍酒赠品发赠登记表、御珍酒酒店促销赠品兑付明细表，逐日填写、报备（附件附后）。
6、促销物料和费用核算
不干胶宣传粘贴POP（40*60）1000张，均价2.5元/张，计2500元。酒店赠苏烟和五元现金的赠卡3000张，均价0.25/张，计750元。喜宴促销用车油费：预估200家次，每家次消耗油费15元，计3000元。喜宴促销赠酒：预估200家次，每家次用酒平均10箱，计用酒2000箱，赠酒4000瓶。按20元/瓶计，约需80000元。
喜宴促销赠凉茶：预估200家次，每家次用酒平均10箱，计用酒2000箱，每箱用于两桌酒席，计4000桌酒席，计需赠凉茶44000罐。按2元/罐计，约需88000元。
酒店赠苏烟和五元现金：暂时做御坊酒100箱、珍坊酒100箱、酒坊酒300箱兑奖卡，计需用大苏香烟300盒，小苏香烟1900盒，五元卡800只。大苏香烟45元/盒，计13500；小苏香烟20元/盒，计38000元；五元卡五元/只，计4000元，总计需费用55500元。
总费用约为：2500元+750元+3000元+80000元+88000元+55500元=229750元。
7、费用分摊：
不干胶宣传粘贴POP2500元、喜宴促销用车油费3000元、酒店赠苏烟和五元现金的赠卡、喜宴促销赠酒80000元；总计86250元由御珍酒业负责承担。
喜宴促销赠凉茶88000元、酒店赠苏烟和五元现金55500元；总计143500元由经
销商周新迎负责。
8、费用核销
以此方案呈董事长签字审批，备活动结束后核销。
凭办酒席消费者签字确认的收货赠品签收单据和御珍酒赠品发赠登记表进行核销。 相关的核销材料应宿迁经销商、宿迁办事处主任和销售总经理签字后方可上报财务
核销。
物料费用凭广告公司收据和加油站发票核销。
9、附注：
篇6：中秋促销方案
中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”.2011年9月12日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢？最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。
中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”,这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题：
一、“把月亮带回家”
活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX餐厅祝您中秋节快乐”.3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
二、随机抽奖活动
当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”,“今天免费送一份**菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”,“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。
三、给中秋套餐给予特别折扣
餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。
操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。
四、顾客演讲中秋之夜
在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”.获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。
操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。
五、特殊客人优惠活动
餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为912位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。
操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。
六、团圆套餐
一味的降价和打折已经不新鲜了，关键是如何打得有亲情味，有团员感。不妨考虑以下方案：
1.活动期间，男女夫妻（情侣）订中秋情侣套餐优惠XXX元；
2.活动期间，父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐优惠XXX元；
3.活动期间，祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠XXX元；
4.活动期间，四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠XXX元；
七、送美满
酒店中秋节送礼还是月饼好，在月饼价贵，人们不想掏钱买的形势下，酒店可和月饼制作方合作，大批量定制月饼。首先是价格上得到实惠，也满足了顾客的需求，同时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo,对酒店品牌也是一种营销。笔者有一位商友，她叫伍神连，通过网络找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。
八、团购
不妨与团购网合作，尤其是地址略微偏僻的酒店。在互联网是没有地域限制的，通过与互联网团购合作，低价促销客房，有住宿自然也有饮食。客房不赚钱，饮食总可以赚钱吧。而且也迎合了中秋的促销活动。
九、微博猜灯谜
好活动也需要宣传，您的宣传还停留在发传单挂横幅的时代吗？那就out了！利用互联网吧！首选微博营销。通过微博发起中秋猜灯谜活动，适当发些小奖品（譬如月饼、现金券、特价房等）,当然最好顺带发宴席优惠券。不仅刺激了消费，还提高了品牌影响力。
十、生日篇
如果一家人里有一个人的生日是8月15日或9月12日，可凭借有效的证件（户口本和身份证）,在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
十一、手机、固定电话号码尾号
如果手机和固定电话号码尾号是815或912,可凭借有效的证件（户口本和身份证）,在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
十二、赠送小礼物
在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）.2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机*短*信广告，群*发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner.网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）;在大厅里放一些品位高的音
乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
篇7：国庆中秋促销方案
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节（9月14日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。
二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”
三、活动时间：2010.09.07 — 2010.10.5
四、活动目的：
1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1）喜迎国庆 欢度中秋
2）月圆中秋 情系全鑫
3）情满月圆 举国同庆
4）中秋佳节 全鑫浓您家乡情!
5）中秋合家欢 佳节大献礼
6）望月怀远 花好月圆
7）每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情
8）礼情款款 欢度佳节
9）热烈庆祝中华人民共和国成立59周年！
10）品质、服务、物有所值！
11）关爱社区居民 共建温馨家园
七、活动布置与宣传
（一）场内外布置
1、场外：
1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；
2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4）大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；
3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）
4）手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商提供）
（二）活动宣传
1、海报2期：
第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色；
第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；
5、dm刊广告：2期。
6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。
八、活动内容
第一波：教师节（2010年9月7日——9月10日）
1）桃李满园 师恩永存
活动时间：2010年9月10日
活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。
2）教师节，全鑫为您传情达意
活动时间：9月7日—9月10日
活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）
第二波：中秋节（2010年9月7日——9月14日）
3）中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼”（备选）
活动时间：2010年9月11、12、13、14、（4天）
活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。
4）全鑫中秋灯谜会
活动时间：2010年9月13日、14日（两天）
活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5）浓情中秋 好礼相送
活动时间：2010年9月11日——14日（两天）
活动内容：
a、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。
b、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。
以上赠品每天限送80个，送完即止。
6）中秋月饼一条街
活动时间：2010年9月1日——9月14日
活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
7）大宗购物
活动时间：2010年9月25日——9月14日
活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。
第三波：国庆节（2010年9月29日——10月7日）
8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼
活动时间：2010年9月10日——10月7日
活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9）中秋国庆 全鑫送大礼
活动时间：2010年9月7——9月30日
活动内容：在公司第四期促销（中秋2期dm刊，时间：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的dm刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
10）买99元送30元现金
活动时间：2010年9月31日——10月5日（6天）
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。
11）九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
十、活动操作：
1）活动总负责：iga
2）组成人员：各部门负责人
篇8：中秋酒促销方案
一、常见的商业促销手段介绍
目前商家较常采用的促销手段总结起来主要有以下几种:打折让利、礼品赠送、购物返现、购物返券、捆绑销售等。
1、折扣让利。
这是最常见的一种促销模式, 即商家直接对商品实行折扣销售, 商家往往打出“夏装新品上市全场75折”等醒目的标语来吸引顾客, 提高销量。通常情况下商业折扣可按折扣后的实际售价来确定收入, 减少了纳税基数, 从而使商家达到节税的目的。
2、礼品赠送。
即消费者消费达到一定标准时, 就可获得商家相应的礼品赠送, 这种促销手段主要用于电器、化妆品等价格较高的商品促销。由于这种方式属于非公益性的捐赠, 根据税法有关规定商场需代缴消费者偶然所得的个人所得税。
3、购物返现。
也就是俗称的“满就减”, 这也是现在比较时兴的一种促销手段, 即消费者在购满一定金额后, 商家按照一定的比例标准返还部分现金给顾客的一种促销方式, 如“满200立减50”。这相当于一种购货回扣, 因为给消费者的返利发生在售货之后, 不得从销售额中减除, 应按照全部销售额计算征收增值税。
4、购物返券。
这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式, 即当消费者购满要求的金额, 可获赠相应金额的礼券, 消费者可以凭券在下次的消费中抵扣与礼券面额等值的现金。各大百货商场的“满就送”活动比比皆是, 如“喜迎国庆, 全场满三百送一百”的口号随处可见。
5、捆绑销售。
这是目前一些精明的商家比较喜欢采用的促销手段, 比如“加量不加价”、“第二件五折”等。与上面的“赠送实物”相比, 因不涉及赠送, 即可以避免视同销售征税, 又避免了代负个人所得税。
二、不同促销方案的税负及净利润情况
为了更好的比较几种促销方式的优劣, 以下以实例来进行分析:某商场为增值税一般纳税人, 适用税率为17%, 该商场购货均能取得合法增值税专用发票, 缴纳的所得税率为25%, 城市维护建设税、教育费附加由于税率比较低对结果影响较小, 以下忽略不计。假设该商场决定对新上市的夏装产品进行促销, 备选的方案有以下几种:
◆方案1:直接以新品夏装吊牌价的7折进行销售
◆方案2:购满200元赠送价值60元的商品 (含税成本价为36元)
◆方案3:购满200元返还60元现金
◆方案4:购物满200元赠送60元礼券
◆方案5:购物满200元可免费再选购价值60元的商品 (含税成本价为36元)
假定该商场销售利润率为40%, 售价200元的商品成本为120元, 消费者购买的是一件吊牌价为200元的商品, 商场采取何种促销方案效果最佳?以下针对上述几种方案分别计算出商场应缴纳的税款和可实现的净利润来进行比较分析:
◆方案1:直接以新品夏装吊牌价的7折进行销售
根据有关规定, 折扣销售可按折扣后的产品实际售价计算增值税, 所以商场可按产品原价200元打7折后的实际售价即140元来确认收入并以此为基数计算销项税。
(1) 应纳增值税为:[140÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=2.91元
(2) 利润总额为:[140÷ (1+17%) ]-[120÷ (1+17%) ]=17.09元
(3) 应纳所得税为:17.09×25%=4.27元
(4) 净利润为:17.09-4.27=12.82元
◆方案2:购满200元赠送价值60元的产品 (含税成本为36元)
在此方案中, 对于商场赠送的60元产品, 根据《中华人民共和国增值税暂行条例》有关规定:“非公益性捐赠应视同销售, 须缴纳增值税”;同时根据国税函[2000]57号文件规定:“为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物等, 应按规定代扣代缴个人所得税, 税款由支付单位代扣代缴。”所以该方案中商场赠送的价值60元的商品应计算并缴纳相应的增值税, 且商场应代缴消费者因偶然所得应纳的个人所得税额。
(1) (1) 卖出的商品应纳增值税为:
[200÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=11.62元
(2) 商场赠送的60元的商品, “视同销售货物”, 应缴纳的增值税为:[60÷ (1+17%) ×17%]-[36÷ (1+17%) ×17%]=3.49元
(3) 合计应缴增值税为:11.62+3.49=15.11元
(2) 赠送60元商品时商场需代缴消费者偶然所得应纳的个人所得税额为:60÷ (1-20%) ×20%=15元
(3) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ]-[60÷ (1+17%) ×17%]-15=13.89元
(4) 由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除, 因此在计算企业应纳所得税时应进行纳税调整, 商场应纳所得税为:[200÷ (1+17%) -120÷ (1+17%) ]×25%=17.10元
(5) 税后利润为:13.89-17.10=-3.21 (亏损)
◆方案3:购物满200元返还60元现金
该方案中, 商场是以还本销售方式进行促销, 按照我国现行税法规定, 商场在确定增值税额时必须以商品原值作为纳税基数, 不得减除还本支出。该方案中消费者得到的现金返还60元属于偶然所得, 与方案2中处理方法一致, 应由商场代缴消费者偶然所得应缴纳的个人所得税额。
(1) 应纳增值税为:[200÷ (1+17%) ×17%]-[120÷ (1+17%) ×17%]=11.62元
(2) 返现60元商场需代缴消费者偶然所得应缴纳的个人所得税额为:60÷ (1-20%) ×20%=15元
(3) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[120÷ (1+17%) ]-60-15=-6.62元
(4) 由于赠送的商品成本及代顾客缴纳的个人所得税款不允许税前扣除, 因此计算企业应纳所得税时应进行纳税调整, 企业应纳所得税为:
[200÷ (1+17%) -120÷ (1+17%) ]×25%=17.10元
(5) 税后利润为:-6.62-17.10=-23.72元 (亏损)
◆方案4:购物满200元赠送60元礼券
方案4购物返券与方案2实物赠送两者的性质其实一样都是属于赠送, 所以当商场回收礼券时也需按礼券面值确认应缴的增值税, 并代缴消费者偶然所得的个人所得税。为了便于分析, 假设方案2实物赠送与方案4中返券的收回是在同一纳税期间实现的, 所以两者从税额及净利润上来看是相同的, 所以该方案的相关税负及净利润计算可参看方案2。
◆方案5:购物满200元可免费再选购价值60元的商品 (含税成本为36元)
该方案属于捆绑式销售, 按照税法规定捆绑式销售不同于实物赠送, 可按销售总价计征增值税, 且因为该情况不属于消费者偶然所得, 所以商场无须代缴个人所得税。
(1) 应纳增值税为:
[200÷ (1+17%) ×17%]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ×17%]=6.39元
(2) 销售利润总额为:[200÷ (1+17%) ]-[ (120+36) ÷ (1+17%) ]=37.61元
(3) 应纳所得税为:37.61×25%=9.40元
(4) 税后利润为:37.61-9.40=28.21元
三、从纳税筹划角度对各促销方案进行比较分析
表1将各促销方案的税负及净利润等有关数据以表格形式列出进行比较分析。
1、除方案1折扣销售可按打折后的实际售价确认收入, 作为纳税基数外, 其余方案的纳税基数均为商品的原值, 且方案1无需为消费者代缴个人所得税, 所以方案1的税负最轻, 为7.18元。
2、方案2礼品赠送和方案4购物返券由于非公益性赠送视同销售, 所以还需按赠品价值或礼券面值缴纳增值税, 并代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以这两种方案的税负最重为, 47.21元。
3、方案3购物返现由于商场仍需按商品原值确认收入, 并作为纳税基数, 还需代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以税负比较高, 且利润总额在扣除返现金额后出现了负值-3.21 (即亏损) , 并由于返现金额及代缴的个人所得税不允许税前扣除, 因此商场应根据调整后的纳税基数68.38元缴纳所得税, 所以方案3在利润总额已经亏损的情况下仍需缴纳企业所得税, 导致该方案的净利润最低, 为-23.72。
4、方案4购物返券与方案2礼品赠送从税额上看是相同的, 但两者还是存在一些差别, 实物赠送视同当期销售, 而购物返券确认的纳税时间则是返券收回之时, 如果顾客没有将礼券立即使用, 而是持有至后期的纳税期间才使用, 则商场可获得一定延期纳税的好处。
5、方案5捆绑销售由于不同于非公益性捐赠, 在确认利润总额时可抵扣捆绑销售的商品成本, 且无需代缴消费者偶然所得的个人所得税, 所以该方案实现的净利润最高, 为28.21元。
根据以上计算结果可以看出:同样是消费者购买价值200元的商品, 商家同样是让利60元, 但是如果从税收角度考虑的话, 不同的促销方式, 商家所承担的税负结果显然是有很大差别的, 对最终利润的影响也是显得易见的。这就为商家进行纳税筹划提供了足够的空间, 如果能够通过合理筹划, 选择或设计出最优的促销方案, 就能进行合理的避税, 实现利润的最大化。
四、从经济学角度对各促销方案进行比较分析
以下再结合经济学有关理论对各促销方案进行综合比较分析:
前面从纳税筹划的角度分析得出的结论是方案5捆绑销售策略最优, 所实现的净利润最高, 而从经济学角度分析的话, 该方案也比较能够达到明显刺激消费的效果, 与方案2礼品赠送相比较的话, 方案2限制了消费者选择的自由, 消费者可能会觉得赠送的礼品对自己不实用而起不到刺激消费的作用。而方案5中消费者可自主选购60元免费的商品, 这显然满足了消费者选择的自由, 所以消费者往往为了获得额外赠送的优惠, 基本都会购满200元, 且他们所挑选的免费商品往往不会刚好是60元, 基本都会大于60元, 因为少于60元就显得不划算了, 所以消费者往往还需补付一定的差价, 也就是说商场实际的销售额应该会大于200元。
方案1折扣销售次之, 该方案虽然净利润不如方案5的捆绑销售, 但是税负最低, 且从经济学角度来说降价促销确有其效。只是商家在进行降价打折促销活动时, 时机的选择非常重要, 什么时候打折并非随心所欲, 某种商品频度过高的减价促销, 可能会给消费者质量低劣的感觉, 使得降价促销的手段失效。一般来说年末、节假日购物旺季或是产品换季处理时的打折促销效果最为显著。打折的幅度也不能太低, 如果折扣率低于20%, 一般起不到促销效果。而且商家在采取降价促销方案之前, 还必须先预测促销产品的需求价格弹性, 确定该商品是属于富有弹性的商品, 还是缺乏弹性的商品, 只有富有弹性的商品, 商家采取降价或打折促销的策略, 才能对商品的销售量有明显的促进作用, 从而增加商品的销售收入。
方案2礼品赠送和方案4购物返券从税负及利润上看结果是一样的, 都比前两种方案要差, 然而这两种方案虽然利润较少, 甚至会出现负利润, 但是有时商家在进行促销时, 不能仅仅从税负及利润的角度来进行选择。假设如果商家正好有一批滞销商品或即将过期商品需要处理时, 就可以考虑方案32, 比如对一些比较畅销的商品进行促销, 而以滞销或即将过期的商品作为礼品赠送。当然从本案例看, 由于该方案会出现负利润, 所以在赠送的礼品价值或赠送条件设定上还需再做些调整, 以保证能获得净利润而不至于亏损, 这样就既能达到促销的目的, 又能较好的解决滞销或即将过期的商品。而就两个方案比较的话, 方案4应该是比较好的方案, 因为该方案可能会使商家获得一定延期纳税的好处, 而商家也往往会设定一些补充条款:如礼券的使用期限为一个月内;礼券仅限下次购物满200元时抵用;或特价商品不能使用礼券进行抵扣、一次最多仅限抵用50元礼券等附加条件, 来限制消费者使用礼券, 从而可能使部分送出的礼券失效或未实际返购, 这部份未使用的礼券价值实际上就成了商家的额外收入, 且商家无须为这些增加的收入进行纳税。其次商家针对礼券的使用所设定的附加条件, 也可能刺激消费者在取得礼券后按照要求再次进行消费, 以顺利抵用上次获赠的礼券, 这对增加商场的销售额显然会有促进作用。因此消费者获得礼券后不管使用与否, 对商场而言都是比较有利的, 所以结合实际情况来看, 目前有不少商场也确实热衷于采用这种返券赠送的促销方式。
从纳税筹划角度来看方案3购物满200元返还60元现金为最差。但是这种促销手段相比其它方案最能刺激消费者的消费欲望, 因为赠送实物或礼券对一些精明的消费者而言可能不太具有吸引力, 所以他们可能不会为了不需要的赠品或可能用不上的礼券而购满所要求的金额, 而返现对他们而言是实实在在的利益, 因此他们会为了获得返现而努力购满所需金额。但是商家在设计促销活动方案时, 不能将目标只是设定为“促进销售”, 即增加产品的销售量。因为根据以上分别对五种方案的税负及净利润分析结果表明, 按照方案3的返现力度来测算的话, 商场并不能得到相应的利润, 反而要承担一定的亏损, 所以销量的增加只能是替商场赚来人气而不能赚取更多的利润, 甚至是卖的越多, 亏的越多, 所以该方案不可取。若是商场希望以返现的手段进行促销, 则在返现的力度及返现的具体标准上还要再进一步的进行调整, 使得返现后的净利润为正值, 才能利用这种最有助于增加销售量的促销方式, 在增加商品销售量的同时, 也能获取更大的利润。
五、结论
以上主要从纳税筹划及经济学角度针对五种促销方案进行综合比较, 得出的结论是:就目前商场的具体情况来分析, 方案5捆绑销售为最优, 其次是方案1的折扣销售, 方案4购物返券列第三, 而方案2礼品赠送及方案3购物返现则不宜采用。
但综上所述促销策略的选择是一个复杂的过程, 各种促销方案的优劣并非是绝对的, 各商家现有的经营状况也各不相同, 如何在各种方案中择出最优方案, 商家首先要清楚各方案的税负及净利润情况, 据此进行相关的纳税筹划, 然后再结合商场现时的经营状况, 通过此次促销所希望达到的效果, 促销手段对消费者的吸引力, 促销的成本等相关因素进行综合考虑, 权衡利弊, 才能根据具体的情况制定出现时对商场最为有利、切实可行的促销策略。
摘要：对于企业来说, 优质的营销方案从经济学方面来说有利于企业资源的有效配置和产业结构的优化调整, 能够促进产品销售量的增加;从纳税筹划方面来说能够使企业进行合理避税, 从而减轻税负, 降低运营成本, 实现企业收益的最大化。本文将纳税筹划及经济学两个角度相结合, 针对当前商场比较普遍流行的几种主要促销方式以实例进行综合比较分析, 力求在几种促销方案中选出最优的营销方案。
关键词：促销策略,打折,赠送,捆绑销售,纳税筹划
参考文献
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