羊奶粉广告语（精选8篇）
篇1：羊奶粉广告语
羊奶粉广告语
关山羊奶：关爱生命 均衡营养
可诺贝儿：源于澳洲，营养中国
纽贝斯特羊奶：咱不差钱
欧能达羊奶：让生活多姿多彩()
美羚央视广告语：美味健康 美羚羊奶
美羚多养慧： 宝宝健康 美好明天
和氏瑞优羊奶：瑞优羊奶 心爱永远
宝乐滋羊奶：智护好配方 成长双动力
羊奶粉：
奶食品有牛奶，马奶，山羊奶等。在欧美国家羊奶被视为乳品中精品，称作贵族奶。国际学界誉为奶中之王。国际乳品联合会原中国专家委员会委员金世琳在《金世琳乳品科技文选》中：如今，在美国山羊奶被放在药房和超级市场销售从全世界范围来看，山羊乳在全部乳类中有迅速发展的趋势。
篇2：羊奶粉广告语
一、尊享非凡之作，品味草原之美。
二、尊为羊奶粉，味道更纯真。
三、尊为羊奶粉，有健康，就是不一样(羊)。
四、尊为羊奶粉，以你的健康为尊。
五、尊为羊奶粉，以品质为尊。
六、尊为羊奶粉，幸福千万家。
七、尊为羊奶粉，健康是根本。
八、尊为羊奶粉，地道好品质。
九、尊为羊奶粉，尊贵为你。
十、尊为羊奶，健康为尊。
十一、尊为羊奶粉，和妈妈一样的爱。
十二、至尊贵族奶，为健康助力。
十三、尊为羊奶粉，无愧奶中王。
十四、尊为羊奶粉，贵族中的.精品奶粉。
十五、尊为羊奶粉，纯鲜益健康。
十六、尊为羊奶粉，最懂妈妈心。
十七、尊为奶粉，生命为尊。
十八、萃取精华，健康美味。
十九、尊为羊奶粉，都是妈妈给。
二十、尊为羊奶粉，不只宝宝吮。
二十一、尊为羊奶粉，尊为你的好羊奶。
二十二、尊为羊奶粉：宝贝爱喝，妈妈放心。
二十三、尊为，从奶源就已不凡。
二十四、尊为羊奶粉，营养源于你，尊为羊奶粉，营养还可口。
二十五、尊为羊奶粉，臻爱不非凡。
二十六、尊为羊奶粉，我们只做精品。
二十七、尊为羊奶粉，敬呈仙婴饮。
二十八、尊为羊奶粉，亲尝健康明。
二十九、称为贵族奶，作为奶中王。
三十、尊为羊奶粉，贵是儿童本。
三十一、尊为羊奶粉，钟得人人爱。
三十二、尊为羊奶粉，比牛奶更珍贵。
三十三、优“鲜”做自己，尊为羊奶粉。
三十四、尊为”羊奶粉，不一样，就是不一样(羊)。
三十五、尊为羊奶，品质上乘，唯美八方。
三十六、尊为羊奶粉，贵为健康态，尊为羊奶粉，贵族新宠儿。
三十七、遵从心的选择，只为一杯好奶。
三十八、尊为羊奶粉，颐和天下人。
三十九、尊为羊奶粉：尊贵非凡，为你而备。
四十、尊为羊奶粉，至宝人人爱。
四十一、尊为羊奶粉，尊为贵族的奶粉。
四十二、尊为羊奶粉，营养更全面的奶中贵族。
四十三、尊为羊奶粉，想让你变美。
四十四、尊为羊奶粉，唯有朕方能独享。
四十五、尊为羊奶粉，健康幸福全都有。
四十六、尊为羊奶粉，生活新水准。
四十七、尊为羊奶粉：有营养，有理想。
四十八、尊为羊奶粉，实力铸品牌。
四十九、尊此为上，羊奶为先。
五十、尊为羊奶粉，就让宝宝吮。
五十一、尊为羊奶粉，臻享好奶源。
五十二、世界绵羊万千，尊为奶粉领鲜。
五十三、尊为羊奶粉，为您全家保健康。
篇3：羊奶粉或将成为乳业市场新增长点
近日, 国家食品药品监管总局、工业和信息化部等九部委联合发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》, 其中要求, “不得使用牛、羊乳 (粉) 以外的原料乳 (粉) ”, 这也使生产婴幼儿配方乳粉面对广阔的市场前景。
资料显示, 羊乳是接近母乳的天然营养品, 因其资源稀缺、营养丰富、全面日益受到人们的推崇。有专业人士认为, 我国羊奶消费已经开始从导入期走向成长期, 消费者已经接受了羊奶营养价值高的观点。
对此, 农业部奶山羊研究室主任曹斌云在接受《北京商报》记者采访时也表示, 不能说羊奶会替代牛奶, 但随着国家对乳品行业的进一步整治, 全国未来将会出现很多有影响、有实力的羊乳大品牌。
篇4：婴儿羊奶粉小集合
产品名称：适宝康山羊奶婴儿配方奶粉
适合年龄：0～6个月
特点：富含生长因子IGF－1和TGFβ，帮助婴儿提高免疫力。富含中链脂肪酸，营养成分接近母乳，容易消化吸收。含有“多聚酰胺”，α－S1酪蛋白含量极小，防止湿疹。含天然亚油酸，亚麻酸，促进脑部发育。强化叶酸、钙、铁吸收好，加强骨骼和血液系统生长。不含大豆成分，不含大豆卵磷脂，无转基因的担忧。
净重：400g
价格：160元
产品名称：卡洛塔妮婴儿配方羊奶粉
适合年龄：0～12个月
特点：新西兰原罐进口，富含天然核苷酸增强抵抗力，只有母乳和羊奶中才会有的上皮细胞生长因子EGF帮助上呼吸道及肠胃的修复及生长；独特“共轭亚麻油酸CLA”减少多余脂肪合成，促进肌肉增长，宝宝结实不虚胖。两种国际专利Synergyl菊糖和低聚果糖组合及LBB三益菌提高钙质吸收，促进肠胃功能。含AA和DHA并强化叶酸和铁质。
净重：900g
价格：290元
产品名称：纽贝斯特婴儿配方羊奶粉
适合年龄：0～6个月
特点：纽贝斯特婴儿配方羊奶粉以优质奶羊新鲜乳汁为主要原料，经高科技脱膻处理加工而成。同时根据0～6月龄婴儿身体发育和营养需求变化，科学添加酪蛋白磷酸肽(CPP)、花生四烯酸(AA)、二十二碳六烯酸(DHA)等对婴儿生长发育有重要意义的营养物质，是接近母乳的优质营养食品。
净重：900g
价格：238元
产品名称：羊羊100较大婴儿配方羊奶粉2阶段
适合年龄：6～18个月
特点：水苏糖能对肠内的LBB益生菌(双歧杆菌和乳酸菌)等有益菌以40～103倍速率增殖，有助增多肠道有益菌的数量，并有效抑制有害菌滋生，帮助婴儿建立健康的肠道菌群，能有效降低腹泻发生率近50％o
净重：800g
价格：288元
产品名称：贝贝羊较大婴儿配方羊奶粉
适合年龄：6～12个月
特点：蛋白质含量最接近母乳，根据母乳成分调配、易消化吸收、少过敏。含均衡比例的6种促进婴幼儿大脑发育的营养素：AA、DHA、维生素A、亚油酸、牛磺酸、胆碱，为宝宝提供均衡的营养需求，特有母乳水平的5种核苷酸，有助于增强宝宝的抗病能力。含α－乳清蛋白，促进宝宝的神经发育、调节睡眠、增进食欲。
净重：454g
价格：158元
产品名称：贝贝安琪金装配方羊奶粉
适合年龄：0～6个月
特点：贝贝安琪婴幼儿配方羊奶粉，采用法国BDL(Bergerie dulys)专业羊奶配方技术，国际先进的液态均质、湿法工艺加工。从新鲜羊奶到制成奶粉整个过程不超过两个小时，从而保证了奶粉的新鲜和品质，先进的配方技术不仅可以为宝宝提供全面而均衡的营养，而且奶香浓郁、口感极佳。
净重：900g
价格：246元
产品名称：伊美氏金装倍优健配方羊奶粉
适合年龄：6～12个月
特点：由新西兰资深营养专家根据羊奶特性，精确营养组合，专为6～12个月大的宝宝而配制，独有优智系统营养配方，并添加DHA、AA、亚油酸、α亚麻酸、强化牛磺酸、强化胆碱、丰富的维生素和矿物质，满足宝宝身体和智力全面发展的需要。
净重：600g
价格：216元
产品名称：美可高特大婴配方羊奶粉
适合年龄：6～12个月
特点：富含优质羊乳蛋白质、羊乳脂、核苷酸、牛磺酸、二十二碳六烯酸(DHA)与多种矿物质及维生素，提供婴儿成长发育之均，衡营养。
净重：600g
价格：139元
产品名称：关山莎能婴儿羊奶粉
适合年龄：0～6个月
特点：特别添加益生元、牛黄酸、DHA等宝宝生长期必须的营养元素，促进全面吸收。
净重：900g
价格：198元
产品名称：金宝氏婴幼儿配方羊奶粉－1段配方
适合年龄：0～6个月
特点：金宝氏配方羊奶粉特别添加高品质DHA和AA促进宝宝神经和脑部细胞发育，另外充足的卵磷脂和牛磺酸有助于大脑神经系统与脑容积的生长；独有的免疫因子，帮助宝宝提高免疫力抵御外界侵袭；丰富的矿物质和维生素等营养成分，呵护您关爱的宝宝获得更全面的营养。
净重：800g
价格：236元
关于配方奶粉
篇5：婴儿喝羊奶粉好吗
羊奶粉在市场上面也是占有一席之地的，因为它的营养成分和牛奶相似，也是具有多种氨基酸和丰富的蛋白质，可以让婴儿很好的吸收，所以说婴儿喝羊奶粉是可以的。
羊奶粉中含有丰富的乳清蛋白等营养物质，基本上与牛奶粉的成分相似，当宝宝需要多种营养时，羊奶粉也是不错的选择，因为接近母乳，且在肠胃中停留时间相对较短，所以也不容易上火，其中含有多种营养元素对宝宝都有很大的作用，如：
1.含免疫球蛋白α―2S酷蛋白和全部维生素，以及丰富的矿物质和微量元素EGF等，可以预防宝宝肺部及呼吸道疾病，不易感冒，且对胃肠功能也有明显的改善。
2.羊奶中羊奶分子结构的钙磷V0比例与人乳极为相似，且其乳钙含量是人乳含量的7倍，宝宝容易吸收又能够保证吸收充足。
3.丰富的核酸和牛磺酸，以及大量的卵磷酸、脑磷脂，对宝宝的大脑发育和视觉神经发育等有重要作用。
4.羊奶的脂肪球小且均匀，利于乳糖降解，容易被宝宝吸收，宝宝常饮不会出现腹胀、腹痛、腹泻、上火现象。
总体来说宝宝喝羊奶粉还是不错的，但也有些具体情况应该考虑：
1.由于牛奶和羊奶在叶酸上的差别，4个月以下的宝宝最好不要食用羊奶粉，或者最好选择叶酸含量高的配方羊奶粉。
2.羊奶粉中含有一定的不易消化的乳糖和乳酶，而宝宝的消化系统不完善，部分宝宝喝羊奶可能会引起腹泻、吐奶等症状，所以妈妈在给宝宝喝洋奶粉时要看宝宝是否适应。
篇6：羊奶粉产品推广方案书
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。
2008年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
4.奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。
建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5.生产设备与工艺优势
圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。
6.产品结构优势
为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7.管理优势
为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。
8.市场营销与品牌建设优势
奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。
二、羊奶的优点及与牛奶的对比
经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
三、圣妃乳业SWOT分析
经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。
四、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等)
活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。
活动目的:与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它
活动时间:开业当天
活动区域:
某某市广场等
活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。
篇7：透视羊奶粉的日趋火爆的背后利润
价差多大属于暴利?
3月，吉林省长春市一位年轻的母亲为自己70多天的孩子购买了一箱“喜美羊”牌羊奶粉。当这位母亲拆开包装纸箱后发现纸箱里附带着两张明细表。一张是由西安喜洋洋生物科技有限公司库房发给经销商的发货清单，另外一张是该公司事业部与经销商的结算账目明细。这两张表上准确标注了发给这位母亲的是“喜美羊” 牌普通装婴儿配方1段羊奶粉，规格为每听800克，一箱一共为6听，共计结算价格为412元，每听奶粉厂家出厂价才69元。而这位母亲购买该奶粉价格为180元/听，这一箱6听是1080元，中间价差为668元，流通环节利润超过了160%。
怀着疑虑，这位妈妈把发现情况告诉了记者，让记者帮助了解真相。记者拨通西安喜洋洋生物科技有限公司张经理的电话询问。对方得知购买者是东北地区的，便让联系负责东北地区销售的孙经理。孙经理告诉记者，“喜美羊” 牌普通装婴儿配方1段羊奶粉规格是每听800克，售价为228元每听，同时可以买三赠一。如果整箱拿货，还能打折。
同一个厂家的同一款产品，价格却相差甚多。一罐从69元到180元，再到228元，价格怎么如此悬殊?记者就这个问题询问厂家张经理，他说他们的出厂价就是69元，企业是微利，利润主要在流通环节。经销商卖多少钱他们管不着，人家卖一罐奶粉不就挣个几十元吗?
那么其他品牌羊奶粉厂家出厂价和成本是多少呢?记者以经销商的身份了解其它奶粉生产厂家，得到的答案同样让人吃惊，这一月龄段800克重的另外一个国内品牌羊奶粉的价格为：普通装的批发价格是95元，市场零售价格为298元;同一规格金装产品批发价格为110元，而零售价格能达到358元。而另外一个厂家440克的羊奶粉批发价格为40元，零售价格为118元，
零售价几乎都是出厂价的三倍。
“这羊奶粉零售价和出厂价中间差距这么大，市场价格这样混乱，真是让我们这些初为人母的心里没底儿。我们花了大价钱买的这羊奶粉，质量能保证吗?”这位年轻妈妈不无疑虑地说。
限购令致代购行情普涨，羊奶粉市场趋热
限购奶粉影响持续升温。据记者了解，自3月1日香港开始实施奶粉限购以来，网络代购行情已经涨声一片，消费者将不得不为奶粉消费付出更高的“放心成本”。与此同时，以前不太受消费者注意的国产羊奶粉市场，也逐渐热火了起来。
记者从市场了解到，香港限购已引发大陆消费者对进口奶粉价格上涨的普遍担心，多数代购商也已经纷纷提价，上涨幅度大都在10%以上。有消费者表示，在没有其他途径采购原装进口奶粉的情况下，还是会继续考虑代购，同时也会积极考虑可替代产品。在商场和一些大型超市，记者看到之前不太受消费者关注的国产羊奶粉，正因相对更高的性价比而逐渐受到越来越多消费者的青睐。
“由于限购令，代购成本的增加，差价肯定需要消费者来补的。”在美可高特专柜面前，记者对正在选购羊奶粉的李小姐进行了采访，李小姐表示对代购商的普遍提价并不感到意外，她此前曾长期通过代购商选购奶粉，对春节前香港市场就表现出的进口奶粉价格上涨的动态就有所察觉，也因此囤积了一些奶粉，她以前常买的几种进口奶粉现在都价格上涨了25-40元不等。同时李小姐也表示，囤货还是不能解决根本问题，从价格相对便宜和营养价值更高的角度考虑，她今后打算给孩子换喝国产羊奶粉。
此间有更多家长表示，作为工薪阶层，她们不愿面对也不能承受无休止的进口奶粉价格上涨，只要仔细一些，她们相信还是可以找到令自己放心的国产奶粉的，诸如国产奶的几个大品牌，和口碑一直不错的羊奶粉，都在她们的考虑范围之内。
篇8：羊奶粉广告语
关键词：消费潜在主体,广告媒介,感性诉求
婴幼儿奶粉产品广告现状
毒奶粉事件给奶粉市场带来了颠覆式的影响, 消费者选择奶粉品牌的时候通常考虑“营养”、“成长”、“益智”等功能性特点的同时, “安全”也成了一个极为重要的因素。这在客观上刺激了奶粉广告市场的繁荣, 众多知名奶粉品牌都在央视进行广告投放。铺天盖地的广告被当做证明奶粉品牌安全的手段, 然而对于广告受众来说, 却并不是一件好事。面对千篇一律的广告形式, 大同小异的广告内容难免会产生审美疲劳, 进而导致对奶粉广告产生厌恶的情绪。
互联网上流传着一份“十大恶心广告”排行榜, 其中飞鹤奶粉就因为其过度宣传“益智”的功能性诉求而名列其中。对此, 有专家认为, 消费者对奶粉广告产生的厌恶情绪不仅是因为奶粉广告环境恶化而导致的, 更重要的是, 奶粉消费者的身份环境发生了很大的变化。相对于几年前的奶粉消费来说, 新一代的“爸爸妈妈”知识结构普遍得到了提升, 他们在选择奶粉品牌的时候变得更加理性, 对于一些夸张的宣传反而产生了不信任的厌恶情绪。适者生存, 环境的变化要求企业必须做出相应的变化。这些问题实际上已经使得消费者对奶粉广告失去了以往所有的信任度, 国内奶粉市场所受到的冲击明显。那么, 如何在这种艰难的境地中, 利用广告宣传来重建消费者对产品的信心, 继而购买该产品, 就成为我们如今要研究的主要问题。因此对婴幼儿奶粉广告进行全面的解析就显得尤为必要。
准确定位潜在消费者
准确的定位是广告成功的前提条件, 在产品广告的设计诠释上应当准确认识到在婴幼儿与产品广告的关系中, 婴幼儿通常不能作为独立的主体而需要成年人的辅助选择。
婴幼儿奶粉产品广告的潜在主体受众实际上是成年人, 他们与产品的关系是“宏观”的。当然, 他们首先关注的是给婴幼儿选择一个合适的奶粉产品, 要安全、营养等。这种选择的过程无疑带有个人的特点, 如喜好、生活环境、地域、受教育程度等, 潜在消费主体中又以年轻的爸爸妈妈为重点。市面上大多的奶粉广告侧重群体是妈妈, 从女性的角度进行包装策划。往往是以妈妈作为使用专家的主题, 似乎母亲照顾宝宝是天经地义的事情。然而, 随着时代的发展, 在越来越多的家庭中, 照顾婴幼儿不再成为女性的专职工作, 许多年轻爸爸开始关注照顾孩子。因此婴幼儿奶粉广告应当适当转变思维, 另辟蹊径, 获得男性受众的青睐。
把握潜在消费者的心理诉求
选择恰当的产品代言人。
惠氏企业做奶粉广告宣传这方面非常成功, 不管其选用的女性或者男性代言人都恰当地诠释了该奶粉产品并取得了良好的效应。
1.时尚妈妈年轻新选择
惠氏金幼儿奶粉广告就着重突出奶粉产品的营养、无副作用、健康、安全等方面, 利用台湾综艺天后小S的妈妈形象抓住了年轻妈妈的心理诉求。广告画面柔和温馨, 让人感觉舒适放心。小S的荧屏形象独特、直率大胆、口齿伶俐、风格俏皮, 升级成为妈妈之后依然不改主持本色, 人气持续居高不下, 拥有大批的固定粉丝观众。邀请她来作为广告代言人无疑是非常恰当的, 已经有两个孩子的小S对于婴幼儿喂养方面有很大的说服力。广告结合了功能性展示与情感互动, 小S在广告里畅谈妈妈经, 那句“宝宝健康成长最重要, 相信自己的选择”更起到了暗示观众、画龙点睛的作用。
这则广告运用的是传统的女性角色作为代言人, 但是又不同于传统的妈妈形象而选用了时尚年轻健康的小S。其广告语也是一大亮点, 在广告开始所说的“生了孩子之后和现在其实没有差别, 但是觉得自己的情商变得特别高”, 也侧面迎合了现代年轻父母的理念。
2.居家男人信赖新主张
一直以来, 人们都认为照顾宝宝是妈妈的事情。其实培养宝宝的学习能力, 尤其是在专注力、探索力和沟通力方面, 父亲同样扮演着非常重要的角色。区别于多数奶粉广告选择女性作为形象代言人的策略, 惠氏金宝宝奶粉广告破除常规地看中了香港男歌手张学友。
事实证明, 惠氏选择张学友不失为明智之举。张学友给人的感觉一直是一个“好男人”的形象, 不少女生都很喜欢他成熟、稳重和略带腼腆的样子。在瞬息万变的娱乐圈里, 他的人气一直很稳定, 他的歌曲一直很畅销, 而他的绯闻却一直很少。这对一个明星而言已经具备了做品牌代言人的基本要求。更为重要的是, 张学友的“好男人”形象与具有药品制造企业背景的惠氏品牌的“安全”方面起到了共鸣的作用。在越来越重视“安全”的消费者面前, 张学友代言发挥了最大限度的“偶像说服力”。
事实上, 张学友作为“四大天王”之一, 他最走红的时期是上世纪90年代, 那个时候他的歌迷粉丝大都十多岁、二十岁。时隔10年, 那些歌迷刚好二十出头或三十上下, 也恰恰好是做妈妈或爸爸的年龄。惠氏在这个时候选择张学友代言其奶粉产品, 也正是看准了他在主流消费群体中的影响力。
惠氏金宝宝这则广告, 突破了传统的妈妈照顾宝宝的固有认识, 深度挖掘了父亲对孩子的情感。这不仅对年轻妈妈产生了“异性相吸”的广告效果, 同时也对在照顾宝宝中地位日益重要的年轻爸爸起到了鼓舞的作用。这种作用使得消费者已经变化的心理环境与产品的广告理念产生共鸣。这则广告突破了传统奶粉的功能性展示, 以情感为主线贯穿产品和功能。尽管惠氏奶粉一直坚持“益智”的宣传路线, 但是在张学友的广告中益智的功能性表现是被放在情感诉求之后的, 使得整个广告看起来更像是张学友对女儿的“父爱”的展示, 而在此之后才巧妙地和益智的功能诉求相联系。
感性诉求, 以情动人。
不管是运用何种广告形象, 重点就是要在广告中体现其感性诉求, 以情动人。人的情感是最丰富的, 也是最容易激发的, 而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为, 而人们购买行为的发生往往是和情感活动联系在一起的。一般来说, 情感活动越强烈, 购买行为就越容易产生, 甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感。它并不完全从商品本身固有的特点出发, 而是更多地研究消费者的心理需求, 运用合理的艺术表现, 寻求最能引发消费者情感共鸣的出发点, 从而促使消费者在动情之中接受并信赖广告。
消费者普遍具有品牌从众的心理。
消费者的购买行为是潜在意识的需要造成的。这种潜在意识包括品牌本身提供的信息暗示以及整个社会文化背景下消费环境的熏陶。事实上, 这些暗示在产生品牌喜好后会发挥巨大的强化作用, 在品牌消费行为产生之前, 它提供给消费者的心理暗示也是举足轻重的。
奶粉产品不同于其他消费品, 作为婴幼儿的食用对象, 消费者在考虑选择品牌产品时更加慎重, 更多的是由于其品牌形象背后的保障。一般而言, 他们既不可能掌握奶粉质量的技术指标, 也不能用专业仪器来分析奶粉产品质量, 只是通过日常形成的产品经验以及品牌知识的基础来判断。所以除了消费者自身以外, 消费时代背景下人们普遍形成的口碑, 就成为主观质量形成的基点。当越来越多的人开始笃信某些奶粉品牌时, 人们就开始对这些品牌形成一种从众心理, 这种心理又导致更多的人开始追求品牌。
结语
中国婴幼儿奶粉市场空间此时存在一个巨大缺口。如何重建产品品牌效应, 利用广告向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感, 构建品牌个性, 进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力对于奶粉企业的发展尤为重要。投放广告是最快亦是最容易取得效益的一种宣传方式, 但是广告如果做得不好, 不但不能维护产品形象, 还会破坏原有的形象。塑造品牌形象的广告最讲究持续性和连续性, 这需要时间、耐心和匠心。
做好婴幼儿奶粉的广告, 打响品牌只是第一步。要使企业得到长足的发展, 必须严格把关自身产品, 做到对消费者负责, 对自身企业形象负责。
参考文献
[1].侯明廷、闫殿清:《比较式广告怎么做——对中国移动“关键时刻, 信赖全球通”广告案例分析》, 《市场观察》, 2003 (5) 。
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