高利润不是战略目标

高利润不是战略目标（精选9篇）

篇1：高利润不是战略目标

在这个消费者主导的时代，如果企业的品牌营销不能基于消费者的需求变化，及时调整地话，很快就会被消费者无情抛弃，市场竞争的残酷更多的源于消费者的背离，而不是竞争对手的进攻。我们都知道有效的竞争是市场容量做大的根本，只要蛋糕在不断膨胀、不断扩大，行业内的每一个企业都可以找到自己的饭碗，差别只在碗的大小，饭的多少上。可见，消费者的需求才是决定性的、是绝对的；竞争对手只是次要的、是相对的。

高利润区在需求层次金字塔的顶端

马斯洛的需求层次理论已经为我们指明了这个金字塔结构模型。我们都知道消费者最终购买的还是品牌，那么，品牌到底应该如何运营，才能为企业带来更丰厚的利润呢？其实，国内很多行业的企业还在金字塔的底部征战，其产品和品牌价值还仅停留在满足消费者的生理需求、安全需求等物质层面上，上升到更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求等精神层面的还很少。现在很多行业处于同质化的原因并不是产品过多等浅层次原因，更深层次的问题在价值创新不足上，产品只是载体，品牌带给消费者的可感知价值、情感价值和自我表达型价值才是撬动消费者内心欲望的根本。

很多企业在发展到一定规模和阶段的时候，就会处于停滞不前的状态，很多企业不明就里，大多采取的是换产品的思路，觉得这个产品的生命周期到了成熟期，应该换个新的利润增长点了，

果真如此的话，那么，世界上最应该换产品的就应该是可口可乐了，它的药水已经卖了上百年，再加上是公认的垃圾食品，更应该换掉，那为什么其曾经的新可乐会失败呢？因为可口可乐已经成了很多人的精神寄托，早已经超越了物质层面。

换产品，还是上层次？这是值得中国企业家深刻反思的，也是突破的关键所在。是的，在思维魔王、杂交营销、水平营销等产品创新理论的指导下，换个新产品并不难，而且成功案例也很多，问题是这些都是短暂的胜利，其对整个行业的负面冲击也是很大的，最终会反作用于企业，各行业价格大战升级、利润被吞噬的根源所在。对于各行业的领导企业来说，到了上层次的时候了，而不是在金字塔的低端恶性循环。

茶饮料是近年来饮料市场的宠儿，新产品曾出不穷，新品牌不段涌入，到超市货架上看看就知道了，可真是丰盛，但大多数还在同一层次上进行竞争，并没有给消费者带来更多的精神价值，也自然不见一个品牌能畅销不衰。如果不能从更高的层面来审视的话，通常会陷入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境。欲从根本上解决之，从而超越现有的竞争对手，实现突破式发展，也只能从更高的层面来寻求答案。管理大师彼得・德鲁克说：“企业存在的目的在于创造顾客”，其实，顾客是创造不出来的，本来就在那里等着，企业需要的只是上个层次，把上面那些正渴望期盼的顾客导入进来。

篇2：高利润不是战略目标

代表人物：马克库班达拉斯小牛队老板，福布斯20xx年全球富豪榜296位，资产净值23亿美元，曾8年入选福布斯富豪榜。

体育不再只是一种拼搏向上的人类精神体现, 已成为一个蕴藏着巨大商机的新兴行业。特别是当体育形成一定规模时，体育与经济之间的关系就变得更加密不可分。虽然体育服饰与用具已经造就了李宁，丁世宗，丁水波与徐景南等富豪，但中国体育产业与体育产业强国相比，还有一定发展空间。

篇3：企业全面预算管理中的问题及对策

19世纪初, 美国通用气、杜邦、通用汽车公司出现全面预算这种的管理系统。随着随后的发展与完善, 越来越多的企业开始运用这一新型的管理方法。直至今日, 全面预算管理已成为实现公司治理和企业整合最基本、最有效的手段, 是企业管理的重要内容。

虽然很多企业名义上使用全面预算管理体系进行企业的整体运作, 但现实操作中并没有使其发挥应有的作用。事实是, 企业在全面预算管理中还存在多方面的问题。以下做浅显分析并提出几项对策。

1 企业全面预算实施中存在的问题

1.1 对全面预算观念及认识上的偏差对全面预算管理观念认

识上的偏差首先体现在部分部门的经理人, 把全面预算作为自己争取资源的或是取悦上级的手段, 结果只能导致全面预算与企业现状完全不符, 更无法发挥其指导作用。还有就是员工对全面预算的认识, 认为其仅仅是财务部门的工作范畴, 与自己不相干。就算上级下达全面预算的相关任务也只是敷衍了事, 不能认真对待, 不能看到全面预算管理的重要意义。

1.2 全面预算的实施缺乏完善的组织体系由于观念认识上的

偏差, 企业对全面预算管理不够重视, 就无法给预算部门较好的支持, 甚至部分企业根本就没有设立预算部门。再加上全面预算本身必须拥有细致繁琐而且庞大工作量的工作性质。整个组织体系比较混乱, 全面预算管理就无法有序进行。

1.3 全面预算的战略导向性还较弱企业要想更大更久的发展,

必须有战略目标, 自由发展而名声鹤立的企业几乎没有, 战略管理是企业管理的核心。全面预算是企业战略实施的保障, 是战略实施的支持系统。有的企业决策者, 不以企业的现状为基础, 盲目的制定预算目标, 从而进行的全面预算管理毫不导向性可言, 形同虚设。

1.4 现实运行与全面预算不符事物总是在改变的。企业内部的

工作环境, 影响企业的经济市场等等。由于各种因素的作用, 现实状况与全面预算管理的计划不能完全统一。这种情况下全面预算的监管人员不能进行即使调整, 执行人认为全面预算管理不能起到实际作用, 不再按照全面预算管理的方法进行操作, 出现“虎头蛇尾”现象

1.5 对全面预算实施结果不够重视企业的最终目标是利益最

大化。大多企业只把年终利润作为评价全面预算管理是否成功的方法, 不能认真分析全面预算管理实施过程中实实在在起到的作用和存在的不足, 缺乏对全面预算管理的宏观分析。

2 对策

2.1 观念上的改变全面预算管理是指企业在战略目标的指导

下, 对未来的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划, 并通过对执行过程的监控, 将实际完成情况与预算目标不断对照和分析, 从而及时指导经营活动的改善和调整, 以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。全面预算管理需要充分的双向沟通以及所有相关部门的参与。它贯穿整个企业及企业的整个运作过程, 不仅仅是某个时期或是某个部门的工作, 它与每位企业员工和员工在企业从事的活动都有关系。全面预算管理的有效实施能使企业更好的发展。企业员工特别是管理者必须清楚认识到全面预算管理的重要意义, 这是全面预算进行的前提。

2.2 为了全面预算管理有效的实施建立较为完善的组织机构, 及预算过程

即使再完美的管理方法, 如果只做成条令规章挂在墙上, 不设立匹配的组织机构的进行实施, 它也不会对企业有丝毫作用。要设立科学的组织机构, 从审核和决策的管理者到执行具体工作的基层员工, 还有专门负责协调和监督的小组, 各司其职, 组成一个有序的团队, 切实到位的实现全面预算管理。

全面预算的过程也特别需要重视。无论是管理者直接下达计划的自上而下模式, 还是基层做好计划上报由管理者审批的自下而上模式, 显然都不能符和全面预算管理有效实施的要求。

管理者与基层员工相互沟通, 各自提出, 相互补充修改, 这种上下相互贯通, 循环几次进行后得到的数据, 才是全面预算所需要的。

2.3 以企业整体目标为方向, 从而加强全面预算的战略导向性

把企业的战略目标作为企业全面预算的目标, 通过全面预算将战略目标进一步具体化, 使得全面预算的执行和战略目标的实现成为同一过程。全面预算相当于把企业的战略目标分解成各个最基层的工作任务, 派发到最基层的各个员工。各自完成自己的任务指标, 最终汇总, 就使企业实现了其较为宏大的战略目标。

2.4 严格执行, 强化监控与分析

全面预算管理涉及到企业的每一个人。每个人都不应该因为个别领导或特殊情况儿而不按照预算执行。预算制定过程中每个人都可以提不同意见, 可是预算方案一旦确定, 就是企业制度, 每位员工必须遵守, 保证短期目标和战略目标的实现。从预算的制定到执行的整个过程, 都应该建立完善的监控体系, 尤其是执行过程。执行过程中出现的偏差可以及时纠正, 以免错上加错, 无法实现最初的战略目标。

一个预算周期结束后, 应当进行科学的分析。站在长远利益分析哪个部门那一部分运作的比较好, 创造的利润最大。哪些部门出现偏差, 需要调整。将分析结果整合, 作为有效经验运用到下一步的全面预算管理的工作当中去, 使本企业的全面预算管理同样不断改善。

管理学家戴维·奥利所说的, 全面预算管理是为数不多的几个能把企业的所有关键问题融合于一个体系之中的管理控制方法之一。市场经济体制下, 各个企业间的竞争异常激烈, 如何利用有效的管理体制, 提高战略管理能力, 高效使用企业资源, 节约成本、提升收入, 让企业在众多竞争者中立足并从其中脱颖而出使每个企业管理者值得深思的问题。

摘要：中国经济迅速发展, 国内企业的管理制度也日渐先进。全面预算管理作为一种现代化的管理思想和方法, 被越来越多的企业重视并使用。但在企业推行全面预算过程中, 存在观念及认识上的偏差、全面预算缺乏战略导向性等诸多问题。解决这些问题, 有效的进行企业全面预算管理, 已达到加强企业管理水平, 提高企业竞争力, 促进企业发展的目的。

关键词：全面预算管理,问题,对策

参考文献

[1]汤谷良.预算管理的结构和运行.

[2]李韶玲, 周骊晓, 赵芳旨.破解企业全面预算管理中的9大难题.机械工业出版社.

篇4：企业高利润方法

企业在谋划他们一项新的投资时，通常会有两种选择，一种是进入一个成熟的行业，虽然利润不高，但风险相对也小得多；另一种是进入高利润的新行业，虽然利润高，但风险也大得多。两种选择何种更高明，或者说更合理，没有一个标准的答案，要看企业领导人的性格倾向、企业承担风险的能力与企业资源。虽然如此，并非说企业进入高利润行业就没有可回避风险的办法。从绝对性上来说，投资风险是不可避免的；但在相对意义上，办法得当，可以大大减少风险，甚至将风险变得与进入成熟行业相当。

最重要的一种方法就是迂回攻击。细说起来，其中又包含最重要的方法，一种是重组价值链，一种是开辟夹缝市场，还有一种，就是充分利用企业现有资产和资源，寻找合作伙伴，共同突破领先者构筑的壁垒。三种方法并非各自分割，聪明的企业领导人通常都将它们合并起来使用，尤其是重组价值链与开辟夹缝市场，这两种方法通常更是如影随形，焦不离孟，孟不离焦。

举个众所周知的例子，碳酸饮料行业的利润是非常高的，在1990至2000年的10余年间，三大巨头可口可乐、百事可乐与吉百利史威士的毛利率超过了60%，资产收益率平均高达17%。说起来令人意外，测试表明，三大巨头，尤其是“两乐”，在口感上并无令人能够明显察知的区别。后来市场上新出现的一些可乐产品，如果撕去品牌商标，即便让个中老手也难以区分出它们不是可口可乐，也不是百事可乐。尽管如此，迄今为止，新进公司打入碳酸饮料市场的成功率几乎为零，原因何在？因为它们难以突破三大巨头用品牌、生产能力以及物流、分销能力所组成的壁垒。

但是挑战者仍然不断。其中比较扎眼的有两家，一是维珍饮料，一是红牛饮料。这是两家欧洲公司。上世纪90年代末，两家公司几乎同时闯入了美国软饮料市场。1998年，维珍饮料向可口可乐、百事可乐和吉百利史威士发起正面攻击。它推出了自己的可乐，投入巨额资金进行广告宣传，并不惜代价，企图进入所有销售领先品牌的零售门店。在维珍可乐的美国产品发布仪式上，维珍集团CEO理查德·布兰森甚至独出心裁，驾驶一辆坦克冲过纽约时代广场上一堵用饮料罐堆砌的墙，以象征突破对手封锁的坚强决心。但是噱头代表不了市场的认知，数年以后，美国市场仍旧是三大巨头的天下，该公司不得不悲哀地感叹，虽然有些消费者想要尝试一下维珍可乐的味道，可是他们在超市的货架上却难以发现维珍可乐的身影，原因是没有一个销售者愿意得罪三大巨头，而腾出货架的一角，给维珍可乐使用。迄今维珍可乐仍在美国市场上奋战，但它取得的市场份额从未超出过1%。

相比之下，红牛则采取了比较机智的做法。1997年，它带着一款缝隙市场产品进入美国软饮料市场。虽然这同样是一种碳酸饮料，而且价格是可口可乐或百事可乐价格的两倍，但它却打出了功能饲料的口号，而且公司细心地考虑到将自己的饮料罐设计成细高的圆筒状，以便在好不容易拿下来的、有限的货架上能够摆上更多的产品。而在一开始，公司极力避免与三大巨头发生冲突，开辟了通过非传统渠道来销售红牛饮料的办法，如酒吧和夜总会。在酒吧里，调酒师可以将它同酒类勾兑成各种饮料；而在夜总会，20岁左右的年轻人则喜欢直接痛饮这种富含咖啡因的饮料，好让自己有力气跳个通宵。在拥有了一批忠诚的追随者之后，红牛才开始考虑利用其在高端市场初步形成的优势向下延伸，陆续打入街角的便利店。如今，在美国便利店的冰柜中，红牛总是与可口可乐和百事可乐紧挨着摆在一起。几年以来，红牛在总共6.5亿美元的美国功能性饮料市场上占据了65%的份额，年销售额增长率在35%左右，红牛的赢利毋庸置疑。

另一个案例是微软和Jakks Pacific两家公司。他们也上演了类似维珍可乐与红牛的一幕，而且结果也相差不多。2001年，软件业巨头微软推出Xbox，向行业领袖索尼Sony和任天堂发起挑战。当时大家都认为微软挟举世无双的财力和在软件业拥有的实力，成功似乎是理所当然的。殊不料，结果却让所有的人大跌眼镜—一直到5年以后，微软才以损失约45亿美元的代价夺取了全球游戏机市场15%的份额，而索尼公司仍然占有69%的市场。统计数据表明，2002年至2006年间，任天堂和索尼的营业利润率分别是20%和8%，而微软的利润率则是负的30%。如此惨重的损失足以令大多数公司遭遇灭顶之灾，但由于微软在其他业务中赚取了丰厚利润，使它还能够在游戏行业里勉力坚持，或许有一天微软在这块市场上也会赚钱，但仅从2006年的数据看，即使微软在2006年达到了索尼的赢利水平，它至少也还需要12年的时间才能挽回过去的损失。

另一位竞争者Jakks Pacific公司则与微软采取了截然相反的做法。Jakks Pacific旗下的子公司Toymax几乎与微软同时进入游戏行业，但他们从一开始就尽力避免与索尼和任天堂发生正面冲突。他们的办法是将自己开发的游戏置入一款售价仅20美元的游戏机中，消费者接到电视上就可以玩。他们还精心地选择了阿塔里、迪士尼、艺电、孩之宝和世界摔跤娱乐等知名公司开发的角色、电影和电玩游戏，利用消费者已经熟知的角色和故事来制作自己的游戏，并且他们聪明的将市场细分后，将自己的目标市场定位在13岁以下的儿童和对价格敏感的成年人身上。虽然他们开发的游戏质量与行业领导者无法匹敌，但这些游戏却以色彩丰富、操作方便、价格低廉吸引人。据统计，2003年至2005年，该公司即插即用型游戏机的销售额每年增加约25％，公司收入也因此翻了一倍多，从3.16亿美元攀升至6.61亿美元。据Toymax公司自称，其营业利润率约为15%，营业利润从2003年的1100万美元猛增至2005年的9700万美元—如此之高的赢利能力一定会让微软旗下的家庭娱乐公司嫉妒不已。

从上述案例可以看出，迂回攻击是成功进入高利润行业的主要战术，尤其是在公司尚未开发出创新技术时。但这并不意味着实施这种战术就轻而易举。事实上，成功的公司往往依靠3种基本方法来实现对主要竞争对手的迂回。

方法一，充分利用自己现有的资产和资源。一些公司将自己富余的能力与合作伙伴的资产或资源结合起来，以降低进入新市场的成本。例如，他们可能会将一款新产品摆放在自己已占有的货架空间上，或利用闲置的机器设备进行新的生产。

第二，改变价值链上的各项活动或活动次序，重组自己的价值链。一些公司借鉴其他行业的元素或利用科技进步创造不同于老牌企业的价值链。比如说，绕过传统的实体零售渠道，到网上去销售自己的产品。

第三，仅仅针对小众开发产品，创建缝隙市场。这通常意味着企业会在产品中提供一些特别的功能，只有特定的消费者愿意为此掏腰包；或者是砍掉现有产品中的一部分功能，以降低成本进行竞争，因为在有些消费者看来，这些功能用处不大，不值得为此花钱。

这些方式看似简单，但运用得恰当，就会威力惊人。成功的公司往往将3种方法进行混合搭配，在进军新市场时同时或依次部署其中至少两种。通过制定威力无穷的组合战略，企业就可以挑战多年来人们奉为圭臬的经济规律，到高利润行业中去赚大钱。

这种组合战略常常能帮助新进公司轻松克服初期的困难，因为它让老牌企业认为，打击这些公司毫无意义。一方面，挑战者的产品截然不同，以至于老牌企业起初可能不会意识到自己已经有了竞争对手。另一方面，新进公司最初也不会瞄准老牌企业的最佳客户。直到最后，当这些挑战者觉得自己已足够强壮之后，才会开始跟老牌企业争夺利润回报更高的客户。这种事情一而再，再而三地发生，每一次几乎都能让人看到它们的确功效非凡。

我们可以来看一看skype公司的成功。在美国，电信市场由于政府管制和业务开展成本过高，一般投资者轻易不敢涉足。但skype公司却不动声色地对AT＆T－cingular、斯普林特和Verizon等老牌电信业巨头发起了进攻。当这些老牌巨头们仍旧沉迷于利用光纤电缆网络和电话设备为消费者提供传统电话服务的时候，skype公司则让消费者尝到了利用新兴的因特网科技打廉价电话的甜头。这家挑战者利用因特网、麦克风和计算机对电话服务的价值链进行了大幅度的重组。它瞄准的是价格敏感型用户。这些人并不在意上网打电话的不便和通话质量的低下。一开始，电信巨头们并未对这个半路杀出的小家伙放在眼里，他们认为这顶多不过是又一家提供免费软件包下载的网络公司而已，用不了多久它自己就会关门大吉。然而，老牌巨头们的这种蔑视和错误认识，恰恰使Skype获得了充分的时间扩大规模、树立信誉。结果，这家创建于2003年8月的网络新贵于两年后被eBay以26亿美元的价格收购。2005年，Skype的收入已达2500万美元，到2006年12月，公司宣称自己的客户人数已超过1亿。这些信号表明，skype公司或许正在以老牌电信公司始料未及的速度成长为后者的一个危险对手。

在运用这种组合战略获得成功时，公司并非总是需要依赖低成本的颠覆性手段。有时候，重组价值链会让成本变高，但它也能带来高回报。例如，1992年，总部位于盐湖城的优莎娜保健科学公司进入了制药行业的营养品缝隙市场。为了迎战像健安喜这样的老牌企业，优莎娜采用两种方式对价值链进行了重组：第一，它效仿了制药公司的新产品开发流程。第二，它没有通过传统零售门店来销售，而是建立了一个由14万个分销商组成的全球网络营销组织，这些做法令老牌企业难以应对。优莎娜的销售额以每年15%左右的速度增长，在2006年几乎达到了4亿美元。凭借2002年至2004年将近50%的平均资本回报率，它跻身《商业周刊》2005年度“快速增长企业”排行榜，名列第三。

篇5：4S店如何实现高利润运营

汽车4S店的运营关键在于：吸引、留住、增值

一、吸引，把客户持续不断的吸引到店内，这个点一部分在于主机厂商对汽车的广告宣传，另外一部分在于4S店自身对当地客群的吸引。

媒体宣传，借助当地媒体发布汽车促销及活动信息，发之前一定要仔细，非常仔细，反复的看媒体文章内容和风格，挑选最适合自己汽车品牌的媒体，不然粉丝不买账，效果雪崩。博览会，很多大的城市都会开展各种汽车博览会，会有很多有意向买车的人过去，这个一定要去。

小区广告，找到有消费能力的小区，并且摆放广告，精准营销，最好是离自己比较近的，现在的人都很懒。

新车上市，很多新车上市都会弄小型发布会，发布会上嵌入优惠，对很多有意向买车的人还是很有吸引力的。

互联网化平台，4S店的互联网化肯定会到来，现在应该做的就是抓住这个机遇。选择的时候注意一个问题，不要能力单一的互联网，一定要包括拓客、接待、会员管理、金融等多方面的平台，比如被业内看好的V服车联，一条腿走路肯定跑不快，所以一定要全面。

二、留住

吸引客户之后，一定要留住客户，现在4S店汽车销售的利润很低，根本不足以支撑4S店很好的活下去，所以客户的多次消费是4S店的主要利润来源，但是4S店有很多缺点，位置偏、消费高，还有人认为4S店黑心，这些都影响利润，更别说还有很多方便的快修店等竞争方。

接待要快，每天都有很多人因为等候时间过长和商家吵架的，所以不要让别人等，服务用爱，多问好，无论是不是自己的顾客，只要是脸熟来了多打招呼，多询问需不需要茶水、糕点，让顾客感觉这家店每个人都很好，自然舍不得走。

维修要帅，（帅是为了押韵，别在意）维保的时候一定要和客户沟通，比如保养的时候，怎么做的保养、保养多久、用的材料怎么样、保养之后和保养之前比有什么改变，让顾客体验到保养价值，最好是量化服务价值，让顾客一听就懂，一听就高兴，感觉这个钱花的值。

会员要开，洗头发的托尼老师都能让顾客掏1500大洋办卡，4S店为什么迟迟不下手？赶紧行动，创收就在眼前。

三、增值

利润低的时候就要多一些利润渠道，比如车载终端、美容产品、金融产品等等

车载终端，汽车智能化、人性化是很多人都感兴趣的，比如语音助手、智能控车、乐行系列终端等等，让顾客眼前一亮，同时还能增加卖终端的收入。

美容产品，美容产品不多说，但是要注意升级，不要总用同一套产品。

篇6：崇尚节俭精神,赢取更高利润

——读《盈在节俭》发言材料

最近通读了《盈在节俭》一书，思想认识发生了深刻的变化。节俭确实不是“老”、“旧”、“土”的东西，而是我们生活和工作中永恒不变的话题，是每个企业积累财富和赢取利润的发动机。节俭精神是所有企业赢取利润的最大支点，节俭精神是所有员工敬业的最高体现，每一个企业员工都应该树立这种精神，这样才能实现充分赢利的目标。“节约一分钱等于生产一分钱”应该成为所有企业员工的共识。“成由勤俭败由奢”，对于一个人来讲是如此，对于一个企业更是如此。

著名的福特汽车公司曾连续3年保持了全球汽车行业获利

最高这一头衔，但它的产品销售额在同行业中并不是第一。产品销售额不是第一，却获得了第一的销售利润，它得益于崇尚了节俭、控制了成本，它的利润来源于其控制成本的节俭战略。事实上，世界上许多杰出的公司都在这样做。著名的美国航空公司从头等舱供应的每份沙拉去掉一根橄榄枝，每年就能够节省10万美元。沃尔玛的创始人萨姆〃沃尔顿，规定所有沃尔玛的员工，包括高级总裁，都必须恪守节俭的经营原则。沃尔玛从不在豪华商业区设立分店，广告上的投入也少得可怜，用于办公场所的费用更比同等规模的企业少3/4。正是因为沃尔玛执著于节俭的经营理念，这家零售业航母才得以在全球市场上所向披靡。

从以上的例子有力的证明企业的发展离不开节俭。企业利润 1

=收入-成本，看似简单，却蕴藏着企业生存和财富的全部秘密。这个公式就是企业的生存公式。企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。实际上营销和削减成本两件事已包含了企业所有要做的事。在微利时代，节俭的企业，会在市场竞争中脱颖而出；节俭的员工，永远是企业的金员工。

作为一名公司主要管理人员，带头搞好勤俭节约，以更好的为公司赢取更大的利润，是义不容辞的责任。在具体工作中，在挖潜堵漏、降本节耗方面有一些经验和体会。

自去年年底，经济危机开始蔓延，公司效益出现了下滑势头，为降低成本支出，我们采取了一系列挖潜堵漏措施，对公司内部的铁路货场和木材加工厂的一些管理制度进行了更新调整，并补充和完善了一些新的管理制度。首先，在铁路货场仓库管理方面，过去所有的工具、材料、物品等均采用“分类个人分工负责制”，这样做的好处是责任到人，便于纵向管理，但因货场人员少，且都是24小时值班制，分管某类的责任人如不在班上，即容易导致管理上的盲区和漏洞。于是，把工具、材料、物品的“分类个人分工负责制”改为“当班全面负责制”，只要当班出现问题，无论哪一项内容，哪一类物品，均要追究当班值班人员的责任。这一措施的实施，使仓库管理工作不但纵向到底，也做到了横向到边，从“线”扩展到了“面”。避免了仓库管理在人手不够的情况下出现盲区和漏洞。这一措施的实施，极大的调动了货场当班人员的工作责任感，有效地避免了工具、材料等物品的人为损

坏和丢失现象的发生，从而在一定程度上降低了材料费用的支出。其次，对于铁路安全器材的使用管理，以前只注重看护工作，轻视了其他防盗措施的实施，现在实行了看护、上锁双保险，实现了静态和动态的全面管理，可彻底避免铁路器材被盗现象发生的可能性。再次，对铁路货场的车辆捆绑加固工作，该项工作主要使用的材料是铁丝，所需每根铁丝的长度短了不能用，长了会造成浪费，在以往的捆绑工作中，因为担心不能用，有些工作人员就选择了剪铁丝时宁长勿短，造成了一定的浪费。后来，采取了手拿标尺、集中剪用的办法，问题迎刃而解。仅此一项，年节约铁丝70㎏以上，约合人民币三百多元。该数字虽然不大，但这种精神值得提倡，日积月累就是一个大数字。另外，在节电方面，一是铁路货场货棚内的照明灯，无论有无货物存储，以往夜间均送电照明。在无货物存储的情况下，送电照明是一种浪费，现规定无货物存储时，夜间货棚均不再送电。此项措施每月约节电60度以上。二是铁路货场电热水器，以往是自动烧水，会不同程度的造成重复烧水现象，现采取人工停送电的办法，每天分三个时段供水，装卸工作业期间集中供水，有效的避免了重复烧水浪费用电的现象，此项节电措施约每月节电30度以上。

当然，我们在提倡“办公节约，生产节约”的具体工作过程中，还存在一些这样那样的问题，如装载机的使用，这是铁路货场一项较为专业的工种，在使用过程中，不正确的开车方法、小问题不能及时发现和维护处理等等，均可导致增加材料消耗和增

加维修费用，为解决好这一问题，我们将采取以下措施：

1、加强装载机司机的业务技能学习，要求装载机司机充分利用工闲时间和业余时间，多看书学习装载机维护相关知识；同时，要求有经验的老司机平时多帮带年轻的新司机，做到互相促进、共同提高。

2、条件许可的情况下，对装载机司机搞一次专业技能脱产培训。

3、加强素质教育，提高责任意识和专业技能。

通过以上措施的实施，力争达到年节约油耗30公升以上，维修费用降低500元以上。

总而言之，《盈在节俭》一书告诉我们：节俭是一种经济增长方式，更是盈利的关键。无论是在经济繁荣时期，还是在经济萧条时期，节俭永不过时,它精辟地慨括了节俭与经济密不可分的关系。

企业要发展，出路在于管理，管理的出路在于人的精打细算，只要人人都用心节约，把它视为己任，那么在我们点滴之间就增长了企业效益。

同时，节俭是做人道德的回归。让节俭成为一种习惯，是一个人道德品质的体现。节约不能靠领导命令或搞形式主义，而是要从我们每个人自身积极养成节约的良好习惯。节俭也是一种公德，需要大家去维护。节俭看似小事，但在各方面的影响却非常大。节俭不仅仅是个人的私事，它影响着社会中的每个人，影响

社会风气的转化，节俭也是社会公德的一种表现。崇尚节俭对每个人来说，既是一个良好的生活习惯，也是一种文明行为；崇尚节俭对社会来说，则是一种文化，是社会文明程度的体现。培养节俭美德，既是创建节约型企业的需要，也是我们干部职工树立正确的人生观、价值观的需要，更是一个企业长远发展的需要。作为企业的一员，我们要树立举手之劳的成本意识，养成节约习惯，这对于维护企业利益具有非常重要的意义。就拿随手关灯、关电扇、关空调等等的良好习惯来说吧，这看似小事，但却意义重大，其一，他能培养一个人的良好习惯和节俭美德，其二，为我们企业和社会节约了能源，因此，拒绝节俭就等于拒绝财富。作为企业的一分子，我们要提高自律能力，我们的一言一行不仅代表着个人，而且还可以潜移默化带动身边的人。

通过看书学习知道了节俭是一件简单而不容易的事情，节俭不仅是财富的基石，也是许多优秀品质的根本。节俭可以提升人的品性，它对人的其他能力的培养也大有好处，拥有节俭的人都会是卓越不凡的人。崇尚节俭，一直是中华民族的传统美德，只是随着国家的富强、人们生活水平的不断提高，这种美德在人们的思想意识里逐步淡化了而已，所以，我们现在提倡节俭很有必要，尤其在金融危机形势下的微利时代，我们提倡节俭、反对浪费，更有深远的现实意义。

邱茂新

篇7：小本投资创业高利润项目最火

当进城务工的农民工增多的时候，更多的城市人口开始转向农村创业，新农业的兴起也必将给创业者带来更多的发展空间，国以民为本，民以食为天，加盟招商，进行新农业的创业也一定会让你斩获更多的商机。

20小本投资什么好? 汽车美容

私家车已经从奢侈品过度到了生活的必需品，拥有私家车的家庭比例不在少数，而一家拥有几辆车的情况也不再少见，在汽车上做文章，开个洗车行和汽车美容行都会让你稳赚不赔。打造一支专业的服务队伍，自行创业或者选择一家品牌和口碑好的汽车行加盟都是不错的选择。

年小本投资什么好? 农村创业

农村的人口大规模的涌进城市的时候，很多城市创业者开始盯紧了农村创业这个空缺，将投资眼光转向了农村，加上城市创业成本高，竞争激烈，农村创业的良好优势和廉价的劳动力资源等都给城市创业者带来了诱惑，农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等受到城里人的欢迎，城市创业者恰好可以发挥自己的技术和头脑来让农村人帮助自己来实现创业。

2014年小本投资什么好? 魔术气球生意

做魔术已经是一种比较新奇的东西，随着去年春晚刘谦的魔术走火之后更是引发了一种职业热潮，气球是小朋友节日里最喜爱的玩具，如果能够开发出这种新型气球就一定会有不错的生意。

2014年小本投资什么好? 礼品生意

春节来临，礼品生意开始走俏，不光是礼品还有礼品包装等，送礼的和结婚的等人都会比较多，因此更容易出现这样的情况。一定要考虑清楚礼品盒如何既能满足客户的需求，又能获得合理的利润。

2014年小本投资什么好? 婚庆生意

结婚是年关的一个重要事情，到这个时候选择结婚的人群也会开始增加，但与此同时也会有人瞄上这个生意，这个也可以是一个即兴的生意，开一家婚庆公司，为新人提供帮助会是不错的选择，只要有照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租的话都是不错的。

2014年小本投资什么好? 室内装修

随着人们生活水平的提高，对于物质享受和精神享受的追求越来越多，房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题，尤其在行业近十几年来的发展中，室内装饰提高到了一个较新的高度，代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。

2014年小本投资什么好? 运动服饰

人们的精神压力和生活压力开始增加，因此追求户外运动来放松神经的人群队伍也开始变大，运动服饰已经走上了潮流的前沿，成了人们追求的一种时尚，无论是有钱人还是一种普通的工薪阶层都比较喜欢运动服饰，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，能够加盟这些服饰无论是品牌的还是一般的店面都是不错的投资。

2014年小本投资什么好? 成年用品

性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加，性趣用品已经不是人们避讳的问题，随着性传媒的开放，性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速扩展，这一块的市场需求也很大，而且空间也很广阔。

2014年小本投资什么好? 个性车贴店

篇8：高中英语新课改教学经验总结

一、注意高一年级与初中的衔接和过渡

高一新学期伊始, 我们应该通过入学考试了解学生的大致水平, 及时给学生弥补初中的缺漏知识。我利用一个月左右的时间从语言、词汇、语法、句型等方面帮助学生系统复习, 尽快使他们适应高中英语教学。具体做法有:培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课, 要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求, 从高一年级开始就培养学生的阅读能力, 教会他们一些阅读技巧, 进而养成良好的阅读习惯。另外, 课后还要与学生多接触, 尽快和学生熟悉起来。

二、要始终贯彻交际性原则, 强化学生的主体意识

“让游泳者到水中去”, 这是交际语言教学理论的思想核心。语言学家毛鲁 (KE Morrow) 曾说过:“To learn it, do it…only by practicing communicative activities can we learn to communicate.”意思是要学就得实践。贯彻交际性原则也就是要把教学活动化为实践。我们可以采用以下几种方法:

1. 课前五分钟会话, 培养课堂交际氛围。

例如一进入课堂教学我习惯说:“It’s nice to see you again./It’s fine today, isn’t?/How are you today?”星期一上课问:“Did you have a good time in the weekend?”学生会做出不同的回答, 引出更多的对话, 从而达到交际的目的。

2. 尽量坚持让学生进行duty re-port。

这一做法初中就经常采用, 到了高中仍然要坚持让学生继续做, 实践证明duty report是锻炼学生开口的好方法。

3. 适当让学生表演对话或课文内容。

针对近期所学内容, 布置学生课后进行讨论和排练, 然后再搬上课堂进行表演。

4. 定期举办英语课外活动, 如圣诞晚会。

这些活动不仅能够丰富学生的第二课堂, 激发学生学习的兴趣, 而且能充分调动学生开口参与交际的积极性。

5. 加强课后的落实工作, 尤其是对作业的核查。

三、培养学生的自学能力

只有通过辅导学生掌握一套科学的学习方法, 并培养学生的自学能力, 才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。学生的自学能力包括:预习能力, 掌握各种学习方法, 掌握英语基本知识的能力, 学生自己整理所学知识的能力。另外, 自学能力的提高还有赖于学生课外大量独立的阅读, 高一时应该要求学生人人购买英汉词典作为工具书, 让他们勤查字典。

四、激发学生学习英语的兴趣

在教学中培养学生的学习兴趣, 增强教学效果, 这样才能避免学生两极分化。我们可以把语言教学与日常生活联系起来, 上课时有目的地讲解一些西方背景知识和趣事。课后多和学生交流接触, 了解学生的需要, 适当和学生一起参加活动, 如圣诞晚会, 这样能极大地拉近老师和学生的距离, 同时也能极大地提高学生的参与性与积极性。

五、鼓励学生多问为什么

在课堂教学中培养学生终身学习英语的能力, 其关键在于培养学生的思维能力和思维品质。在平时的课堂教学中, 对学生回答的问题多问为什么, 同时通过多种途径, 让学生对教师课堂中讲述的内容, 平时学习、生活中遇到的有关英语学习的问题多问为什么。这样既能培养学生的思维能力, 又能使学生养成一种思维习惯, 使学生的思维品质得到锻炼。我们在教学中经常设计一些适合学生回答和争论的问题, 并且多问一些为什么, 就能将学生的学习积极性调动起来, 让他们积极主动地学习。教学过程是教和学两方面的因素在起作用。教的过程是这样, 那么学生学的过程是不是也可以这样进行呢?当然可以。当学生在听课过程中, 或是在平时的学习、生活中有什么不懂的问题出现时, 要鼓励学生多问为什么。让学生将学习过程中的疑惑提出来, 也可以在校园网的“留言板”上提。课堂上的问题, 老师可以直接回答;作业本上的问题, 教师在批阅作业时回复;“留言板”上的问题, 教师可以到网上去回复。当然在回复时, 可以不予正面回答, 而是只给予一些提示, 让学生通过回复的提示, 自己解决问题。这样不但培养了学生自主学习的能力, 同时也促进了他们进一步提出更深层次的问题, 有利于他们将来的发展。长此以往, 学生会养成一种在学习过程中不断提出问题、不断思考问题、不断解决问题的习惯, 使个人的思维习惯得到培养, 思维品质得到提高。

六、及时帮助学生归纳和总结

所谓系统的学习, 就是要侧重于归纳和总结。这里说的归纳和总结并不只是在复习阶段的做法, 而是指教师在教学过程中, 应善于归纳和总结已学过的和某些未学过的知识, 使之成为知识链。要顾及高中生的心理特点。这样学生的学习兴趣和效果会日渐提高。

篇9：三星高利润后

10月5日，这家公司发布了第三季度初步财报。由于Galaxy系列智能手机强劲的销售，其第三季度运营利润约为72.8亿美元，超出业内预期，同比增长将近100%。这是这家公司连续第四个季度创造最高利润记录。完整财报将于10月26日发布。

以“跟随战略”起家的三星通过支付大量的专利费用购买技术并从中获利，曾在半导体和液晶显示器市场都实现过对领先者的反超。在智能手机市场也不例外。

它通常会选择在新款iPhone发布的前几个月推出自己的旗舰手机Galaxy系列，避开与苹果正面冲突。通过大屏幕的战略和模仿其他公司最新产品技术的“反向工程”，Galaxy往往都能在硬件上领先于苹果的最新产品。

2012年第一季度，三星智能手机出货量达到4220万部，超越苹果成为全球最大的智能手机厂商。在2012年第二季度的财报中，三星手机业务同比再次增长145%，净利润36.5亿美元。第三季度手机业务仍是三星最大的贡献者，并持续抵消着芯片和显示屏订单减少的疲软。根据市场调研公司Asymco的报告，三星占据了1/3的手机市场利润，与苹果共同把持着手机市场超过90%的利润空间。

另一个利润来源则是三星完整的产业链，包括了CPU到存储芯片和液晶面板。除了为自己的品牌降低成本、缩短市场响应周期，它的竞争对手们也不得不依赖于三星的零部件产能。2010年，苹果在三星的采购总额接近57亿美元，后者为iPhone和iPad提供主要配件。这使得三星掌握着近四成的智能手机关键零部件生产和定价权，并利用供应链产能让对手陷于被动。

但72.8亿的利润或许已让三星达到了顶峰。在即将于12月结束的第四季度财报中，这种上升势头很有可能被终结。包括营销支出、专利战的消耗和芯片销售额下滑在内的等等因素都将影响三星未来的财务表现。

伦敦奥运和Galaxy SIII的上市让三星支出了庞大的营销费用。根据国际金融服务公司瑞士信贷集团的估计，在7月至9月之间，三星大约有27亿美元的营销支出。

作为借由奥运营销在世界上打响知名度的品牌之一，早在5月，三星就宣布Galaxy SIII将成为伦敦奥运官方手机，为奥运会提供“运营支持”，并提供给1000名“重要持股人和决策者”使用。这款手机没有让它失望。三星第三季度智能手机出货量约为5800万部，其中Galaxy SIII在发布100天内实现了2000万部的销量。在2012年6月的发布会上，三星首席营销官Tom Pendleton宣称：“我们在做一场三星史上最大规模的营销活动。”

三星还挑起了与苹果的正面营销战。它们在报纸上投放整版广告挖苦苹果，写下“傻瓜都知道哪个更好”的广告词。但苹果依然具有强大的市场冲击力。iPhone 5首日预售就达到200万台，是iPhone 4S上市首日的两倍。

这场营销战可以被看为从另一个战场上蔓延而来的战火。8月底，美国联邦法院陪审团裁决三星赔偿苹果高达10.5亿美金的罚金—即使对于这家全球营收最高的科技公司而言，这也不是一个小数目。10月8日，三星发起反击，宣布把9月刚刚发布的iPhone 5手机列为现有官司的起诉对象，指控该产品侵犯其专利技术。

因此，在最后一个季度中，三星还将不得不拿出一部分利润用以作为司法准备金和支付赔偿。除此之外其全球20.6万名员工中将有不少人的工资绩效将可能加重公司在第四季度一次性支出的压力。

真正让三星无法高枕无忧的是它的利润构成。在2012年7月4日，三星通讯部总监李仁龙也承认了公司的获利结构并不稳定。

传统的存储芯片业务看起来已经不再是一门好生意。第三季度，三星用于电脑和手机的DRAM芯片价格下降了14%，合同价格已经降至谷底。高盛在一份投资报告中称：“如果不进行大幅减产，DRAM芯片的价格很难在短期内出现明显增长。”根据全球市场研究机构iSuppli的数据，三星在全球记忆芯片市场、存储芯片市场和闪存领域市场的份额目前均为全球第一。但存储器最大的需求PC市场已经开始疲软，三星试图改变利润结构并降低对芯片的依赖。另一个坏消息是三星最大的客户之一苹果正在削减自己对它的依赖性。虽然三星仍在苹果的内存芯片初始供应商名单上，但后者已经开始减少订单量，并以东芝、尔必达和SK海力士的芯片取而代之。

现在，Galaxy策略让三星的智能手机业务如日中天，芯片、半导体和面板业务已经成为利润配角，它们曾经都是其核心业务部门。这使得三星手机业务发展变得更加关键。但智能手机终端的销售意味着营销投入和面对一群变化无常的消费者。依赖Android系统也不是一个好办法。虽然三星可以节约上千万美元的软件开发成本和授权费用，但如果没有操作系统和内容的竞争力，即使拥有产业链的优势，未来也很难保持现有的运营利润。

也有人认为三星还有机会，Rethink Technology Research研究主管Caroline Gabriel表示：“三星并不是像HTC一样的手机厂商，有潜力开发向电视机、PC、手机和多媒体播放器提供内容和网络服务的平台，并使这些平台互联起来。”三星的确在尝试与内容供应商合作，它们宣称将在2012年年底推出一款带有Google TV的智能电视。但这也不是什么太让人兴奋的商业模式。

9月底，刚上任不久的三星新CEO权五铉表示集团尚未敲定下一年的投资计划，但三星的未来可能不会太顺利。

三星利润结构

三星电子集团