房地产中介法规

房地产中介法规（精选8篇）

篇1：房地产中介法规

贵州2016年土地管理基础与法规：土地市场中介服务试题

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、阿兰索的主要贡献在于：将作为地租的一个核心问题，首次引入区位平衡概念，解决了城市地租计算的理论方法。A：交通 B：时间 C：距离 D：空间 E：时间因素

2、根据《中华人民共和国担保法》，收受定金的一方不履行约定的债务的，应当。A：全额返还定金 B：双倍返还定金 C：三倍返还定金 D：四倍返还定金 E：35％～50％

3、X省省会Y市所辖的Z县级市已完成了基准地价成果编制，根据《城镇土地估价规程》规定，该成果应由组织验收。【2002年考试真题】 A：X省国土资源管理部门 B：Y市国土资源管理部门 C：Y市人民政府 D：Z市人民政府 E：时间因素

4、某城市的一企业使用土地面积为10 000，经税务机关核定其税额为5元／，其年应纳的土地使用税为元。A：5000 B：50 000 C：2000 D：20 000 E：土地

5、工业区位理论的核心就是对运输、劳力及相互作用的分析和计算。【2008年考试真题】 A：道路因素 B：区位因素 C：集聚因素 D：资金因素 E：时间因素

6、《关于进一步严格控制党政机关办公楼等楼堂馆所建设问题的通知》(中办发[2007]11号)规定，省直厅(局)级单位和市(地、州、盟)、县(市、区、旗)党政机关办公楼建设项目，由__审批。A．国务院 B．国家发展改革委

C．省(自治区、直辖市)人民政府

D．省(自治区、直辖市)人民政府发展改革委

7、路线价估价法是根据路线价，再配合__和其他修正率表评估宗地价格的方法。A．宽深比修正表 B．深度指数表 C．容积率修正表 D．宽度修正表

8、地产的和不可移动性决定了土地市场是不完全的市场。A：多用途性 B：增值性 C：普遍性 D：个别性 E：时间因素

9、在土地估价过程，以下不属于确定最佳开发利用方式内容的是。A：最佳用途 B：最佳收益 C：最佳集约度 D：最佳规模 E：时间因素

10、在下列选项中，是项目敏感性分析的最常用财务评价指标．【2008年考试真题】

A：成本利润率 B：投资利润率 C：资产报酬率 D：内部收益率 E：土地

11、地籍的原始和变更的资料一般要通过__取得。A．实地调查 B．实地探测 C．地籍调查 D．地籍探测

12、属永久性结构并有上盖的室外楼梯，按计算建筑面积．【2006年考试真题】 A：各层水平投影面积 B：各层实际建筑面积 C：底层水平投影面积 D：底层实际建筑面积 E：土地

13、某地块的取得费为6万元／亩，开发费为1．8亿元／k㎡，其中第一年投入了40％，第二年投入了60％，已知土地投资的回报率为18％，土地增值收益率为20％，一年期贷款利率为10％，则该地块投资利润为元／㎡。A：48．60 B：51．53 C：53．99 D：54．60 E：合法性

14、按照《招标投标法》的规定，招标公告与投标邀请书应当载明同样的事项，具体内容包括__。A．招标项目的性质 B．招标项目的数量 C．招标项目的推动力度 D．招标项目实施地点 E．招标项目的实现目的

15、在下列选项中，属于中央税．【2008年考试真题】 A：消费税 B：营业税

C：土地增值税 D：耕地占用税 E：土地

16、同一块土地用于商业、住宅和工业时的地价__。A．一般来讲，住宅用地效益最低 B．一般来讲，商业用地效益最高 C．一般来讲，工业用地效益居第二 D．一般来讲，要靠政策决定

17、评估土地价值时，将地上附着物一并纳入估价范畴的原因在于（）。A.地上附着物的利用对土地的利用价值影响很大  B.土地和地上附着物不可分离  C.地上附着物不能够单独评估  D.土地的价值由土地及地上附着物共同作用形成  E.地上附着物没有市场交易和收益资料

18、在下列指标中，__属于数量指标。A．小区建筑覆盖率 B．小区人均绿地面积 C．小区建筑面积

D．小区土地出让价格

19、为制止工程建设活动随意性、加强项目建设全过程控制，必须实行工程建设．【2004年考试真题】 A：技术责任制 B：设计交底制度

C：全面质量管理制度 D：监理体制 E：土地

20、非农业建设经批准占用耕地，占用者应按照__的原则，负责开垦与所占用耕地的数量与质量相当的耕地。A．“占多少、垦多少” B．“占多少、补多少” C．“补多少、垦多少” D．“垦多少、补多少”

21、建设单位未依法取得，则不能开工建设。A：《建设项目选址意见书》 B：《规划设计方案批准书》 C：《建设工程规划许可证》 D：《建设用地规划许可证》 E：土地

22、论证城市发展的技术经济依据和发展条件的是一项主要内容。A：城市规划纲要 B：城市总体规划 C：城镇体系规划 D：分区规划 E：时间因素

23、在评估划拨土地使用权价格时，要考虑出让土地使用权与划拨土地使用权之间的对价格的影响。A：用途差别 B：区位差别 C：权利差别 D：使用者差别 E：时间因素

24、某房地产开发项目现金流量如表所示，基准收益率为12％，该项目净现值为万元．【2004年考试真题】 A：27．85 B：70．00 C：43．20 D：35．53 E：土地

25、某城市地价指数如下表，若该市某宗地1999年1月28日地价为800元／平方米，则该宗地2002年1月28日的土地价格为元／平方米．【2002年考试真题】 A：1440 B：1360 C：I309 D：1004 E：时间因素

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、为经济建设项目和公共设施建设项目，单位或者个人通过“以租代征”使用集体土地，属行为。A：正常租赁土地 B：正常转让土地 C：非法征用土地 D：非法占地 E：35％～50％

2、在编制建设工程概预算时，一般来说，土建工程属于__。A．单项工程 B．单位工程 C．分部工程 D．分项工程

3、《国务院办公厅关于加强土地转让管理严禁炒卖土地的通知》(国办发[1999]39号)规定，加强对农民集体土地的转让管理。A：农民的住宅不得向城市居民出售 B：农民的住宅可以向城市居民出售

C：不得批准城市居民占用农民集体土地建住宅

D：可以有条件地批准城市居民占用农民集体土地建住宅

E：有关部门不得为违法建造和购买的住宅发放土地使用证和房产证

4、根据有关法律规定，下列表述正确的有。

A：违反《城市房地产管理法》的规定，未取得营业执照擅自从事房地产开发业务的，由县级以上人民政府土地管理部门责令停止房地产开发业务活动，没收违法所得，并可处以罚款

B：未按出让合同约定支出全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书而转让房地产的，由县级以上人民政府土地管理部门责令缴纳土地使用权出让金，没收违法所得

C：违反《城市房地产管理法》的规定，未取得营业执照擅自从事房地产中介服务业务的，由县级以上人民政府工商行政管理部门责令停止房地产中介服务业务活动，没收违法所得，可以并处罚款

D：违反《城市房地产管理法》的规定，未取得营业执照擅自从事房地产中介服务业务的，由县级以上人民政府房地产行政管理部门责令停止房地产中介服务业务活动，没收违法所得，可以并处罚款

E：没有法律、法规的依据，向房地产开发企业收费的，同级人民政府应当责令退回所收取的钱款；情节严重的，由同级人民政府或者所在单位给予直接责任人员行政处分

5、以课税对象的性质为标准，税收分类涉及。A：流转税 B：所得税 C：行为税 D：财产税 E：从量税

6、国办发[2008]131号规定，取消__。A．房产税 B．契税

C．农村房地产税 D．城市房地产税

7、地籍按表现形式分为__。A．常规地籍 B．农村地籍 C．城镇地籍 D．数字地籍 E．多用途地籍

8、下列土地管理与可持续发展的关系，正确的是。A：土地管理是协调社会矛盾的重要手段

B：土地管理是实现社会可持续发展的基本保障 C：土地管理与可持续发展没有任何关系 D：土地管理是社会稳定的根本保证

E：我国台湾实行私有土地面积最高额的限制

9、盘盈的固定资产应按__计价。A．评估价值 B．原始价值

C．重置完全价值 D．评估净值

10、农用地定级的方法是。A：因素法 B：修正法 C：标准法 D：样地法 E：网格法

11、在成本逼近法中计算利润时__。A．利息为计算利润的基数

B．利息的1/2为计算利润的基数 C．利息不作为计算利润的基数 D．以上都不对

12、耕地保护的重要性体现在__。A．耕地保护关系到人民生活生产需求 B．耕地保护事关我国经济社会可持续发展 C．耕地保护事关我国社会稳定

D．耕地保护对生态环境保护具有重要作用

E．保护耕地关系国计民生、关系国家发展全局和民族安危

13、房屋开发是房地产业生产的第二重要阶段，其内容包括__。A．勘测与规划设计 B．工程建设 C．项目确定 D．建成验收 E．工程监理

14、下列有可能影响不动产价格升降的有__。A．经济发展 B．城市化进程 C．城市规划

D．国家或行业领导人的升迁变故 E．不动产价格政策

15、运用征地区片综合地价评估征地补偿费时应考虑等因素的影响。A：人均耕地水平

B：建成后能获得的收益 C：区域位置状况

D：区域内农用地的质量状况 E：农村社会经济发展水平

16、会计核算一般原则中，要求提供相互可比的会计信息的原则是__。A．可比性原则 B．一贯性原则 C．及时性原则 D．相关性原则

17、城市规划纲要的内容包括。

A：论证城市发展的技术经济依据和发展条件 B：拟定城市经济社会发展目标

C：论证城市在区域中的地位和作用，原则确定市域城镇体系及其布局 D：论证并原则确定城市性质 E：论证但不确定城市性质

18、下列属于褐土特点的有。A：淋溶程度很强烈 B：有少量碳酸钙淀积

C：土壤呈中性、微碱性反应 D：细土少

E：矿物质、有机质积累较少

19、阿兰索在研究新古典主义地租模型时，首先进行了一些假设，下列选项与其相符的是。

A：有一个平坦的、没有任何地理差异，并且土地质量处处相等的平原 B：平原的土地均可直接用于开发，并可在市场上进行自由贸易 C：买卖双方对土地市场都充分了解

D：卖方希望其收入最大，买方希望其愿望能最大限度地得以满足 E：有一座单一核心的城市，城市中任何方向的交通都极为便利 20、国有土地有偿使用的方式包括__。A．国有土地使用权出让 B．国有土地租赁

C．国有土地使川权作价出资 D．国有土地使用权作价入股 E．国有土地使用权抵押

21、企业甲有住宅用地5000平方米，现与开发商乙达成协议联建住宅，建设资金均由开发商乙出。预计该住宅项目容积率为1.6，住宅单位建筑面积的造价为1500元/平方米，税费为建筑造价的4%。建成后，企业甲分得总建筑面积的 60%，开发商乙获得总建筑面积的40%。则相当于企业甲以__元/平方米的地面价格出资。A．1498 B．2340 C．3600 D．3744

22、《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》明确必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。A：工业、商业用地 B：行政机关建设用地 C：商品住宅用地 D：娱乐用地

E：旅游等各类经营性用地

23、对设备进行使用情况鉴定的主要参数有。A：在用状态 B：运行参数

C：零配件保证率 D：废品率 E：故障率

24、下列统计指标属于变异指标的是．【2008年考试真题】 A：中位数 B：标准差 C：方差 D：全距 E：众数

25、关于土地价格，说法正确的有。A：地价具有明显的地区性和个别性

B：地价呈明显上升趋势，地价上升的速度高于一般商品价格上涨的速度。C：土地市场是不完全的市场

D：土地价格的高低由其生产成本决定 E：农村社会经济发展水平

篇2：房地产中介法规

1：购房资格：广州户口可购买两套外地户口须5年内满3年以上的社保或者税单 2：购房方式： 一次性付款（分期付款）

和按揭付款

3:购房流程：

一次性:网签—问税—交税—递件—过户—拿新的房产证

按揭流程：网签—准备资料签按揭—出同意贷款书---问税—交税—递件—过户—拿新的房产证----归档---抵押---出抵押---放款---交楼

4：按揭资料：

买方：身份证，户口薄，婚姻证明，收入证明，供款卡，流水账，公积金缴存明细，3年以上社保或税单

卖方：身份证，户口本，婚姻证明，房产证，收款卡

买卖双方应该对房产交易有个大致的了解，知己知彼。

二:看房：

1：首先明确自己想找的区域，板块，小区。并在网上了解大致楼盘的价格。目前大的搜X网，安X网，在这些价格基础上上浮7-15%,估计就是真实业主的放价（题外话，为什么网络上虚假房源这么多，因为某网都是以出售经纪人端口盈利，一个经纪人有60-120套发布房源的端口，所以为什么之前有楼盘总户数1500户，而某网二手房出售套数有2000套的原因了）了解价格，不要迷恋房子。这个功课一定要提前做。

2：现在地产主要客源分为wake in和call in 简单来说就是上门店和通过网络打电话。

1）所以此时建议预备个买房专用电话（不怕骚扰忽略）

2）针对初期看房者，一定要有计划。第一次看房，时间上建议两天，对一个板块的大部分楼盘有一定了解。看房过程中你不止要观察房子还要观察经纪人（专业能力，沟通能力，是否靠谱）。看房过程中一定要有主见，情绪上不要表现的大喜大悲，因为你很喜欢某套房子，可能那套房子只是出租的。可以尝试砍价，了解下中介的反应开价幅度。

3）辛苦了两天你对板块的楼盘有一定的了解。接下来会收到很多中介的电话，约你看房子，此时就必须有针对性的看房，如果某个中介对你推荐的房子比较和你意，建议此时先在网络上查找那个房子是否有相似的面积楼层的房子了解。一般问经纪就说这套房子是否真实？什么时候看房，最低多少，然后跟他说其他地产报的价格比你便宜来试探出这套房子究竟是一个什么样的市场价格。打个比喻一套房子A中介说100万，B中介说97万，C中介说95万。那幅度应该在95-96区间，自己要有一个估算。但看房只确认跟自认为觉得靠谱一个中介看，其他中介只是了解之用。

4）此时，很多人可能会说，哇靠，看个房子这么麻烦，买个房子这么麻烦！没办法，中介的氛围就是天天房子，房子，忽悠，忽悠，哪怕诚实的人，也会在这种氛围下变成忽悠，狡猾的人，不然就等着饿死，这就是中介文化。至于忽悠的手段手法，实在太多了，不胜枚举，我也不好怎么说。目的性就只有一个，让你跟着他走，让你被他牵着走，所以这也是我一直提主见的原因。当然，土豪可以忽略此点。

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三：购房

1）

终于看上了套房子，也大致了解这套房子业主想卖的市场价，此时中介应该会拼命忽悠你下诚意金，理由大体分为：A这套房子很抢手，B价格很笋，你下定我才能要求公司封盘不给其他人推。C你不下，其他同事下了定我们就不能买了 D，我谈价如何厉害，你不下定我不好跟业主谈价格。E，你下定业主才知道你的诚意，才愿意降价。F：诚意金最大的用处就是落实自己的佣金，好操作买家和业主。

2）

基于以上几点给的建议便是：

A：真的认为喜欢，笋（哪怕被吃差价也值得），直接跟中介说老娘有银行卡，叫业主直接签约。下诚意金就免了。

B：业主自住的情况下，当场就跟业主表露有意向，化被动为主动（建议相差价格幅度在3%-8%的区间）

C：如果相差价格较大，再次落实业主多少钱可以出售，此时表现的有意向购买，但得出业主的心理价位后可跟业主说明自己还需跟家里人商量，礼貌对待。

D：如果业主不在场或受中介阻止无法直接交流，则无须表露太喜欢。若业主不在现场则可以让中介致电业主落实产权问题，此时让中介把手机给你直接跟业主交流。事后再通过其他途径了解该房源的动态。切忌在了解过程中全盘托出自己的想法以及本人看过该物业等，宗旨只是了解房屋的情况。这里无须太有心理负担，因为不是想着跳单，本质是想把房屋的情况主动去掌握，至于带你看房是否能赚到你的中介费，这是专业能力的问题。

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四：签合同

1）

最重要的是落实业主产权的问题。这个简单，房管局查册即可

2）

中介费建议按三次缴纳,签合同一次，递件一次，交楼一次。

A:中介费的组成：经纪人的提成20-45% 公司运营20-25% 剩余是利润

B：中介费并非一分钱一分货

C：中介规模不等于中介专业性，能力强

3）

签署合同注意的问题，这个要慎重了，因为出问题也是买卖双方的事情。

A：确认交易金额，面积，是否过五年，商品房还是房改房地址 楼层

B：付款方式：一次性（分期付款）按揭付款，定金款，首期款，尾款。

C：按揭还要注意征信问题，双方准备资料的时间，网签时间，递件时间

D：赎契问题：买家支付赎契款，还是业主支付赎契款，什么时候支付，要第三方保管哪些资料。

E：税费问题，买家支付，业主确认唯一住房问题。

F：如遇政策原因不可控双方解除合同定金返还的问题以及中介费退还的问题。

G：签合同建议买卖双方均留电话

五：业主注意的问题：

1：多种渠道放盘。

2：不要轻信独家盘。一是地产公司经纪人员有指标，二是追求利益最大化

3：收取诚意金后签约时间要注意（1星期内），有些是地产公司的诚意金可能1000-2000块，托了2个月才签合同，其实就是为了绑死你

4：对吃差价行为 说NO（羊毛在羊身上，这些价值都是你们买卖双方的）

六：吃差价

总结吃差价的情况：买家：人实诚，钱多。业主：急卖，易忽悠。核心：信息不公开，不透明。地产文化：业绩为王

案例1：某房98万，开价108万，买家下诚意金103万，业主在外地，第一天，安排人员砍业主价，93，94，95，跟买家保持关系。第二天，继续砍，一黑一白，讨好式的跟业主说卖高部分给公司才能尽快帮你卖出，现在市道如何如何差，一冷一热，当晚把定金转给业主，协议上备注98万以上当作公司佣金，签合同当天支付，否则。。跟买家说好不容易争取到103万5千，现在要定金要10万业主才能103万（为了当天收取差价，袋袋平安）第三天，业主飞到广州，先见业主强势跟他现在市场如何差，这客户跟进了1年才买的，另也看中了其他两套房子，现在说服到103万，这5万必须得给公司，不然就算了，让她买另一套房子。业主一算，飞也飞过来了，又想卖房，好吧，签署合同后，中介费一算8万。103万的房子。

案例2：这也是我选择离开地产行业的一个很重要的原因。业主是我帮她买过房的，后来赶着凑首期卖房，这套房子18万的差价，后来被业主和买家都发现了。他们没去中介协会告

我，只是让我退到3个点的中介费。借此机会，诚挚和他们道歉，利益的膨胀的确迷失了方向。

买卖双方应该都对吃差价行为说NO，若真的不好采，发现的情况下直接去中介协会，中介管理所投诉，一般会退的，法律规定是中介费0.5-2.5%，不超2.5%。

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六：按揭

1）

总体按揭专员是比房产经纪更专业，经纪胜在沟通。

2）

按揭也并非一分钱一分货

3）

按揭公司的规模跟人员的服务，专业也是不成正比。

4）

地产收按揭费大概是1.3-1.5%, 市场上的按揭是0.7-0.8 妈网上两位商家真房君和ZDY，是0.5和0.6。按揭除了快放担保，公积金保险费，其他都是大包的。就是不会有杂7杂8的费用。

5）

目前了解两位商家专业度都不相伯仲，宝妈们自行挑选。

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也有点感触，目前可能通过找房的大部分都是中介。58的广告天天飞，上面依然是中介盘踞，租房感觉会好很多。也体验过妈网商家的真房买卖，免中介费，想法挺好，让业主跟买家对接，相当于自助交易。提供实体过户服务。目前来说，真实业主和回复数不错，找了60+业主，如下图。重点就是房源太少。

妈网的中介大哥大姐们也别见怪，不是砸饭碗，只要你靠谱，专业能力强，真诚，相信你的客户是源源不断的。只要做好，做强业务，相信淘汰的都是浑水摸鱼的。

一直觉得中介行业可以有很大的进步，自离职前的感悟便是觉得入职那一刻做的东西，7年后依然还是做一样的东西，没什么进步。

篇3：房地产中介行业信息管理分析

进入21世纪以后,房地产行业发展得到了进一步的规范,因此,房地产中介行业也将得到同步发展。然而,由于房地产行业信息具有非物流性和区域性的特征,导致目前为止,房地产中介行业信息管理仍然存在范围过于狭窄和关联度不够等问题。因此,对房地产中介行业信息管理进行分析研究具有重要的现实意义。

1 什么是房地产中介行业

房地产中介行业,通俗的说,就是通过收取中间费用或赚取差价,为房地产卖家与买家提供服务的行业,是房地产市场发展到一定程度而衍生出来的服务行业。随着经济水平的提高,人们对服务行业的要求也越来越高,房地产中介的服务主体、方式和内容也在不断发生变化,服务的范围也日益扩大。在当前经济形势下,房地产中介已经成为房地产交易的一个重要环节,由于房地产中介行业的工作对象主要是房地产信息,其根本就是如何更好的搜集整理房地产信息,总而言之,信息是房地产中介的生命。

2 房地产中介信息管理中存在的问题

2.1 网络化程度不高,发展不平衡

我国已逐步进入网络化时代,社会群众大多通过网络获取相关信息,而网络信息时效性、全面性的特点,更能吸引群众注意力。然而,我国却没有形成一个系统的全国房地产中介系统。全国各地的房地产中介行业信息发展极不平衡,由于房地产中介行业的竞争性,行业信息大多不会共享,一些大中企业通常借助自身优势,将市场信息范围只局限在自身门店内,小企业由于自身资金、资源的局限性,信息闭塞,长期得不到更新,这种各自为政的发展模式,导致我国房地产中介行业信息社会化、系统化难以实现。

2.2 重硬件设备,轻软件设施

就目前情况来看,大部分房地产中介企业对信息系统认识不足,普遍存在重硬件设备,轻软件设施的问题,往往缺乏就现有硬件设备开发相应功能的能力。他们认为,只要通过计算机与网络就能提高业务效率,忽视管理、业务和技术的配套发展。

2.3 跨行业联系不够,相关行业信息化程度不高

万事万物之间都存在着偶然或必然的联系,经济社会快速发展的年代,行业与行业之间的联系变得更加紧密。然而,房地产中介行业却忽视了这一点,割裂了与相关行业的信息共享,为保证中介行业各企业的经济利益,大多采取信息垄断、信息独享的方式,导致分割市场、零星成交等现象的发生。

2.4 信息资源利用不足,影响服务水平平

房地产中介行业信息没有做到共享,就不能将房地产信息资源进行整合归纳,阻碍了对市场潜力的充分挖掘,加大了中介行业的整体损失。服务行业的宗旨是为客户着想。例如,客户想买80平米的房子,而企业当前没有符合客户要求的房屋资源,站在客户的角度应该是去寻求其他企业帮助,为客户找到满意的房子,而现实情况下,企业为保证自己的经济利益,只会通过各种方式说服客户改变想法,选择企业现有资源内的房子。这钟强卖方式虽然暂时得到了经济利益,但是长此以往会造成客户的反感,影响中介行业的长足发展。

2.5 政府相应机构信息化程度不足

保证行业信息的畅通性、权威性是推动房地产行业健康发展的关键。政府方面,信息流通不够及时准确和公开,阻碍了房地产行业的发展。政府在信息流通方面起着主导作用,却疏于对信息系统化的管理,导致房地产中介行业整体信息的分散,且真实性有待检验。

3 房地产中介信息管理对策

3.1 提升网络化程度

信息的有效流通是促进房地产中介行业发展的重要条件,将有效信息反馈到网上,再对网络信息进行有效整合,不仅能提高工作效率,还能提升中介行业的整体形象。企业应树立全局观念,扩大市场信息范围,以促进房地产中介行业的整体发展为目标,自主进行资源共享,实现房地产中介信息的社会化、系统化。

3.2 提高房地产中介企业综合素质

大多数房地产中介企业只注重经济效益,忽视了企业内部的专业素质的提高。作为推动房地产交易市场发展的必要环节,房地产中介企业应努力提高自身的研发能力,研究适应硬件设备需要的软件设施,完善房地产中介行业设备系统,跟上时代脚步,更好地发挥房地产中介的作用。

3.3 加强行业间的联系

房地产中介信息的传播,离不开传媒行业,应充分利用新闻媒体的传播功能,及时向大众反馈中介信息、房地产交易信息等,利用互联网的功能,建立房地产系统网络。总之,一切相关行业,都应“为我所用”。

3.4 充分利用信息资源,提升服务水平

对信息资源做到充分利用,就需要提高企业员工个人素质,要求员工对房地产市场信息的把握,在充分挖掘潜在客户的同时,做到真正解决客户的需要。另外,房地产中介服务领域也应不断扩大,努力开发更深层次、高附加值的服务。

3.5 政府应提高信息更新速度

房地产行业是一个需要信息高效流通、更新的行业。政府应疏通信息传播渠道,及时将国家房地产政策、方向等反馈出来。政府信息化也是社会进步的体现,实现信息共享,不仅能够提高政府办事透明度,还能对官员进行有效监督,更好地为大众服务,适应了时代发展的要求。

4 结语

房地产中介行业是一个对信息高度依赖的行业,信息管理是其生存与发展的依据,完善房地产中介行业信息管理势在必行。

参考文献

[1]林增杰.网络时代的房地产也.天津:天津大学出版社,2000

[2]王要武.房地产信息化的现状与发展.建设科技.2002

篇4：房地产中介法规

据了解，本次专项整治将集中查处十种违规行为：发布虚假房源、不实价格信息招揽客户，诱骗消费者；未将房屋抵押、查封等限制交易信息及时告知购房人；未在经营场所醒目位置标明房地产中介服务项目、服务内容、收费标准；强制提供代办服务、捆绑收费；未经当事人同意，擅自通过网签系统签订中介服务合同、交易合同；为不符合交易条件的房屋提供中介服务；对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进、高价卖（租）出房屋赚取差价；侵占或挪用交易资金；泄露或不当使用客户信息；中介机构及其分支机构未按规定到所在市、县房地产主管部门备案。

本次专项整治所针对的不仅仅是二手房中介，也包括从事商品房销售的代理公司。江苏省住建厅要求各地房管部门研究相关措施，确保中介机构发布的房源信息是真房源、真图片、真价格。有条件的地区可以要求房地产中介机构在发布房源信息时要编制房屋状况说明书，记载房屋状况等信息，实现交易信息一次性告知消费者。

篇5：房地产中介法规

业务考试题

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、在期货公司会员的客户开发责任追究制度中，需要明确__的责任。A．高级管理人员 B．业务部门负责人 C．开户经办人 D．客户

2、下列关于最小变动价位，正确的说法有__。A．较小的最小变动价位有利于市场流动性的增加 B．最小变动价位过大，会减少交易量 C．最小变动价位过大，会影响市场的活跃 D．最小变动价位过小，会使交易复杂化

3、一条过于陡峭的趋势线通常不具有实质意义，总体来说斜率度左右的趋势线最有意义 A：30 B：45 C：60 D：75

4、以下期货合约中，每日价格最大波动限制相同的有__。A．大连商品交易所大豆期货合约 B．郑州商品交易所小麦期货合约 C．上海期货交易所阴极铜标准合约 D．上海期货交易所天然橡胶期货合约

5、是指期货期权的买方有权按此价买人或卖出一定数量的期货合约的价格，也就是卖方在履行合约时卖出或买人一定数量的期货合约的价格，又称为履约价格、敲定伤格、约定价格。A：权利金 B：执行价格 C：合约到期日 D：市场价格

6、期货公司变更注册资本，应当经中国证监会审核，期货公司应当向中国证监会提交的申请材料不包括。A：变更注册资本申请书 B：变更注册资本的详细方案 C：高级管理人员情况表

D：股东会关于变更注册资本的决议文件 7、2007年7月份，大豆市场上基差为-50元/吨。某生产商由于担心9月份收获出售时价格下跌，在期货市场上进行了卖出套期保值操作。8月份，有一经销商愿意购买大豆现货，双方协定以低于9月份大豆期货合约价格10元/吨的价格作为双方买卖的现货价格，并由经销商确定由9月份任何一天的大连商品交易所的大豆期货合约价格为基准期货价格。则下列说法不正确的是__。A．生产商卖出大豆时，基差一定为-10元/吨 B．生产商在期货市场上可能盈利也可能亏损

C．不论经销商选择的基准期货价格为多少，生产商的盈亏状况都相同 D．若大豆价格不跌反涨，则生产商将蒙受净亏损

8、公司制期货交易所董事长行使的职权不包括． A：主持股东大会、董事会会议和董事会日常工作 B：组织协调专门委员会的工作

C：检查董事会决议的实施情况并向董事会报告 D：组织实施股东大会、董事会通过的制度和决议

9、推荐人签署的意见有虚假陈述的，自中国证监会及其派出机构作出认定之日起（）年内不再受理该推荐人的推荐意见和签署意见的年检登记表，并记入该推荐人的诚信档案。A．2 B．3 C．5 D．7

10、属于持续整理形态的价格曲线的形态有__。A．圆弧形态 B．双重顶形态 C．旗形 D．V形

11、对于期货交易来说，保证金比例越低，期货交易的杠杆作用就。A：越大 B：越小 C：越不确定 D：越稳定

12、期货公司董事、监事和高级管理人员因涉嫌违法违规行为被有权机关立案调查或者采取强制措施的，期货公司应当在知悉或者应当知悉之日起（）内向中国证监会相关派出机构报告。A．2个工作日 B．3个工作日 C．5个工作日 D．7个工作日

13、目前最主要、最典型的金融期货交易品种有__。A．贵金属期货 B．外汇期货 C．利率期货

D．股票价格指数期货

14、以下对蝶式套利原理和主要特征的描述正确的有__。A．实质上是同种商品跨交割月份的套利活动 B．由两个方向相反的跨期套利组成 C．蝶式套利必须同时下达三个买空/卖空/买空的指令 D．风险和利润都很大

15、套期保值的基本原理是（）A．建立风险预防机制 B．建立对冲组合 C．转移风险

D．保留潜在的收益的情况下降低损失的风险

16、实行会员分级结算制度的期货交易所根据结算会员资信和业务开展情况，限制结算会员的结算业务范围的，应当于内报告中国证监会． A：3日 B：5日 C：10日 D：1个月 17、7月1日，某交易所的9月份大豆合约的价格是2000元/吨，11月份大豆合约的价格是1950元/吨。如果某投机者采用熊市套利策略(不考虑佣金因素)，则下列选项中可使该投机者获利最大的是__。

A．9月份大豆合约的价格保持不变，11月份大豆合约的价格涨至2050元/吨 B．9月份大豆合约的价格涨至2100元/吨，11月份大豆合约的价格保持不变 C．9月份大豆合约的价格跌至1900元/吨，11月份大豆合约的价格涨至1990元/吨

D．9月份大豆合约的价格涨至2010元/吨，11月份大豆合约的价格涨至2150元/吨

18、是期货交易所的权力机构。A：董事会 B：会员大会 C：理事会

D：中国证监会

19、期货公司应当留存营业部的合规检查报告，并于每年月底前将期货公司上一对营业部的合规检查报告报送公司住所地派出机构。A：5 B：6 C：3 D：9 20、中长期国债期货交割中，卖方会选择的交割券种是__。A．息票利率最低的国债 B．剩余年限最短的国债 C．对自己最经济的国债 D．期货的标的国债

21、目前因果关系成熟的检验方法是 A：Johansen极大似自然法 B：PP检验法

C：格兰杰因果检验方法 D：误差修正模型

22、是指未被合约占用的保证金。A：保证金 B：交易保证金 C：结算准备金 D：履约金

23、期货行情表提供了某一时点上某种期货合约的基本信息.A：交易 B：价格 C：成交量

D：买价和卖价

24、未经____批准，期货交易所不得设立分所或者其他任何期货交易场所。A：中国证监会 B：中国银监会 C：期货业协会 D：财政部

25、某日，大豆的9月份期货合约价格为3 500元/吨，当天现货市场上的同种大豆价格为3 000元/吨。则下列说法不正确的是__。A．基差为500元/吨 B．该市场为正向市场

C．现货价格低于期货价格可能是由于期货价格中包含持仓费用 D．此时黄大豆市场的现货供应可能较为充足

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、我国证券公司申请介绍业务资格必须满足的风险控制指标。A：净资本不低于12亿元人民币

B：流动资产余额不低于流动负债余额的100％

C：对外担保及其他形式的或有负债之和不高于净资产的30％ D：净资本不低于净资产的70％

2、目前国内期货交易所有__。A．深圳商品交易所 B．大连商品交易所 C．郑州商品交易所 D．上海期货交易所

3、以下期货合约中，交易单位为10吨/手的有__。A．大连商品交易所大豆期货合约 B．郑州商品交易所小麦期货合约 C．上海期货交易所阴极铜标准合约 D．上海期货交易所天然橡胶期货合约

4、套期保值者大多是__。A．生产商

B．加工商和库存商 C．投机商 D．金融机构

5、在我国，期货经纪公司应当保证期货（）资料的完整和安全。A．交易 B．结算 C．交割 D． 价格

6、进行跨币种套利的经验法则是。

A：预期A货币对美元贬值，B货币对美元升值，则卖出A货币期货合约，买入B货币期货合约

B：预期A货币对美元升值，B货币对美元贬值，则买入A货币期货合约，卖出B货币期货合约

C：预期A、B两种货币都对美元贬值，但A货币的贬值速度比B货币快，则卖出A货币期货合约，买入B货币期货合约

D：预期A、B两种货币都对美元升值，但A货币的升值速度比B货币快，则买入A货币期货合约，卖出B货币期货合约

7、在远期现货交易中，合同中的商品等相关要素由交易双方私下协商达成。A：数量 B：规格 C：交割时间 D：交割地点

8、期货价格出现同方向连续涨跌停板的，期货交易所可以采用（）等措施化解风险。

A．调整涨跌停板幅度 B．提高交易保证金标准 C．按一定原则减仓 D．限制交易

9、当交易所经纪会员头寸达到交易所报告界限时，应向交易所提交__材料。A．填写完整的“经纪会员大户报告表” B．资金来源说明

C．其持仓量前10名投资者的名称、交易编码、持仓量、开户资料及当日结算单据

D．交易所要求提供的其他材料

10、下列期货公司变更股权的情形，应当经中国证监会批准的有（）。A．单个股东的持股比例增加到5%以上

B．有关联关系的股东合计持股比例增加到5%以上 C．持有5%以上股权的股东受让股权

D．有关联关系且合计持有5%以上股权的股东受让股权

11、某投资者以2.5美元／蒲式耳的价格买入2手5月份玉米合约，同时以2.73美元／蒲式耳的价格卖出2手7月份玉米合约。则当5月和7月合约价差为时，该投资人可以获利。(不计手续费)A：大于等于0.23美元 B：等于0.23美元

C：小于等于0.23美元 D：小于0.23美元

12、以下期货合约中，每日价格最大波动限制相同的有__。A．大连商品交易所大豆期货合约 B．郑州商品交易所小麦期货合约 C．上海期货交易所阴极铜标准合约 D．上海期货交易所天然橡胶期货合约

13、期货市场的作用包括。

A：期货市场的发展有助于现货市场的完善 B：期货市场的发展有利于企业的生产经营

C：期货市场的发展有利于国民经济的稳定，有助于政府的宏观决策 D：期货市场的发展有助于增强在国际价格形成中的主导权

14、保障基金的后续资金来源包括。

A：期货交易所按其向期货公司会员收取的交易手续费的3％缴纳 B：期货交易所按其向期货公司会员收取的交易手续费的5％缴纳

C：期货公司从其收取的交易手续费中按照代理交易额的5‰～10‰的比例缴纳 D：保障基金管理机构追偿或者接受的其他合法财产

15、某投资者卖出看涨期权的最大收益为__。A．权利金

B．执行价格-市场价格 C．市场价格-执行价格 D．执行价格+权利金

16、以下期货经纪合同无效的是（）。

A．15周岁的高中生李某利用暑假从事期货经纪业务时所签订的期货经纪合同 B．大学生王某利用暑假从事期货交易时与江某签订了期货经纪合同；经查，王某不具备从事期货交易的主体资格

C．滚滚红尘期货公司从业人员侯某签订的期货经纪合同 D．违反《期货交易管理条例》禁止性规定的期货经纪合同

17、根据《期货交易管理条例》的规定，下列表述正确的有．

A：期货交易应当在依法设立的期货交易所或者国务院期货监督管理机构批准其他交易场所进行

B：不属于期货交易的商品或者金融产品的其他交易活动，由国家有关部门监督管理，不适用《期货交易管理条例》 C：禁止变相期货交易 D：禁止中远期现货交易

18、下列关于对冲基金的说法，正确的有__。A．又称避险基金，是指“风险对冲过的基金”

B．可以通过做多、做空以及进行杠杆交易等方式，投资于包括衍生工具、外币和外币证券在内的资产品种

C．一般都是高风险的，没有低风险对冲基金

D．经常运用对冲的办法去抵消市场风险，锁定套利机会

19、FCM是指____ A：商品基金经理 B：商品交易顾问 C：期货佣金商 D：交易经理

20、期货交易所的非期货公司结算会员的从业人员不得__。A．代理客户从事期货交易 B．收取客户手续费 C．为客户提供期货市场行情信息

D．利用结算业务关系及由此获得的结算信息损害非结算会员及其客户的合法权益

21、期货交易杠杆机制的特点包括__。

A．保证金一般为成交合约价值的5%～10% B．能完成数倍乃至数十倍的合约交易 C．高风险高收益

D．保证金比例越低，期货交易的杠杆作用就越大

22、下列各项属于首席风险官对取得全面结算业务资格的期货公司的特别检查事项的有__。

A．是否建立与全面结算业务相适应的结算业务制度和与业务发展相适应的风险管理制度，并有效执行

B．是否存在非法委托或者超范围委托等情形

C．在通知客户追加保证金、客户出入金、与中间介绍机构风险隔离等关键业务环节，期货公司是否有效控制风险

D．是否公平对待本公司客户的权益和受托结算的其他期货公司及其客户的权益，是否存在滥用结算权利侵害受托结算的其他期货公司及其客户的利益的情况 23、2007年6月20日，某期货公司挪用客户保证金3亿元。截至2008年9月，该期货公司已将前述保证金偿还，如果该期货公司首席风险官发现公司有上述问题，下列表述正确的是__。

A．首席风险官应当向中国期货业协会报告 B．首席风险官应当向董事会报告

C．首席风险官应当向公司控股股东单位报告

D．首席风险官应当向公司住所地中国证监会派出机构报告

24、关于期权交易，下列说法错误的有__。

A．期权卖方想获得权利必须向买方支付一定数量的权利金 B．期权买方取得的权利是未来的

C．期权买方可以买进标的物，但不可以卖出标的物 D．买方仅承担有限风险，却拥有巨大的获利潜力

25、根据不同的目的，限仓可以采取的形式有__。A．根据保证金数量规定持仓限额 B．对会员的持仓量限制 C．对客户的持仓量限制

篇6：房地产中介年终总结

2012年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

2012年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于2012年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对2013年新的一年的工作设想。一.关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。二.取得的工作业绩

进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元；出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三.存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。四.对公司的建议 一，用人唯才

随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。二，能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

五.2013年的工作打算

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。结尾

篇7：房地产中介销售周记

这一周在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的。因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的。

因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果

篇8：地产中介:驰骋终端

在乐观的同时,同样也需要一份谨慎:与去年同期相比,69个城市的二手房价格下降,仅1个城市价格上涨。这个数据隐约让人看到了新房市场与二手房市场间硝烟弥漫的近身肉搏,感受到了地产商在去库存化的过程中坚决启动了价格杠杆,同时也似乎渐渐让人们意识到:一批实力地产中介机构借此登堂入室,与代理机构分羹二级市场,更在销售的实战中获取了发展和腾飞的能量储备。

一直以来,地产中介给开发商和广大客户的感觉往往与“不规范”、“打游击”等词汇相关联。但随着房地产大市趋于疲软,传统的自销和代理销售似乎难以找到解决销售困局的良方。伴随着电商、全民营销等房地产销售模式的兴起,地产中介机构凭借其在终端——“销售门店”毛细血管式的海量分布正一步步走进开发商的视野,并在一次次案场销售对决中渐露锋芒。

地产中介的大行其道,有其必然因素。在整体环境上,库存高企倒逼开发商寻求多元化的销售力量补充案场,以实现现金加速回流;在销售方式上,中介一贯的“苦出身”——行销为主、坐销为辅的模式与当前残酷的市场竞争不谋而合,对销售力的提升和团队狼性精神的打造裨益良多;而在渠道分布上,中介机构的终端分布非常好地弥补了开发项目地点所属的局限性,其终端销售网络在成为开发项目外部销售人员聚集地的同时,也成为了项目免费的外展场。

可以说,凭借以上条件,房地产中介驰骋终端已然成型,很多开发商也必然会因此买中介的帐。不少中介机构正为自身在当前市场环境中往往能获得2%-3% 甚至更多的分销费用而沾沾自喜。但是,如果房地产中介就此止步,那么驰骋终端只会是一时之梦,未必长久。

地产营销的实质,说到底是通过资源的整合实现销售。销售是目的,资源整合是过程。好的营销人其价值在于资源的有效整合,在产品溢价和销售结果间寻求平衡。没有好的过程把控,目的将无法有效实现,如果所有的销售结果只需要狼性的销售团队实现,那么品牌、产品的溢价如何实现?地产商不就可以转行去做总包方了吗。

回归到开发商,我们不难看到,每个项目的营销费率必然有个合理区间。中介的发展如果局限在“销”的费率而不涉及“营”的环节,那么驰骋与得意仅为一时,就像孔武之力与运筹帷幄的pk一样。换言之,地产中介要想真正驰骋终端,必须要让狼性的团队加上智慧的大脑,用资源整合的思维模式,从自身的终端渠道开始,挖掘购房者的需求内核,从而在消费习惯上引导客户,形成销售结果。

做到这一点很不容易。首先,地产中介的信息采集界面需要做大量优化,合法的尽可能多的收集到客户信息;其次,需要对现有的人员结构进行大量的调整和培训,让中介人员在保持狼性销售力的同时,更多的开始思考客户偏好,并与合作项目的产品特性做有机结合,而非讲完产品大致情况后就用价格“简单粗暴”的解决问题;最后,地产中介还需对组织结构和激励机制做大幅调整和优化,让可用之人固化在组织中,防止频繁流失。

以上这些还只是地产中介机构真正驰骋终端的头一步,对门店选址分布的结构性优化,对店陈的针对性信息化更新,对中介业务模式的优化和补充等都是地产中介发展的必须。由此可见,其实地产中介机构离真正的驰骋终端还有很长的路要走。