关于业务员的励志语录

关于业务员的励志语录（共10篇）

篇1：关于业务员的励志语录

1. 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

2. 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

3. 倾听，即是仔细的聆听。

4. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

5. 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

6. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

7. 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

8. 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

9. 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

10. 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

11. 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

12. 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

13. 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

14. 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

15. 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

篇2：关于业务员的励志语录

2. 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

3. 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

4. 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

5. 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

6. 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

7. 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8. 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

9. 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

10. 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

11. 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

12. 直觉是销售心理学上的关健字眼。

13. 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

14. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

篇3：关于甲方供料业务的思考

【关键词】甲方供料会计处理税收问题

所谓甲供材料, 就是甲方供应乙方施工使用的材料、设备。在建设工程合同中, 甲方是相对于乙方而言, 在现实中一般指发包方, 建设方;而乙方则指使用甲供材料的施工单位。

建筑施工单位与基本建设单位在合同签订时一般采取“包工包料”与“包工不包料”两种形式, 但是房地产开发企业, 其从材料质量和成本、效益角度出发, 防止建筑施工单位在材料上做文章, 担心不能确保建筑材料质量, 影响住房和自身的声誉, 更深层的原因, 一些房地产开发企业在材料管理上存在一些问题, 将材料作为调节利润的一种方式, 不管合同如何签订, 都要对大宗材料进行供应。同时税务机关要求建筑施工单位按包工包料全额开具发票给甲方入账, 也有存在建筑施工单位仅按照不包括“甲供材料”的施工劳务为计税依据申报缴纳建筑业营业税。如此种种, 一直困扰税企双方, 其原因主要源于税收政策和会计处理模糊所致。本文对甲供材料有关的会计和税收问题进行全面梳理和思考。

现实工作中, 采取甲方供料的大多数是房地产开发企业。

一、甲供材料的账务处理

甲方将材料提供给施工方用于工程。在目前实务中有以下两种处理方式。

第一种方式:甲方发出材料时, 视同拨付工程款:借记“预付账款”、贷记“工程物资”。施工方收到材料时, 视同自购材料进行处理, 同时抵减其应收工程款, 即:借记“原材料”、贷记“应收账款”;施工方将工程物资用于工程时:借记“工程施工———合同成本”、贷记“原材料”。期末按工程进度确认合同毛利、主营业务收入和主营业务成本:借记“工程施工———合同毛利”、“主营业务成本”, 贷记“主营业务收入”。在这种模式下, 施工方工程收入和成本中均包含甲方供料的材料款, 这种会计处理符合国家关于工程造价的相关规定, 即在工程中, 无论材料由谁提供, 工程总造价包括全部的材料价款, 且在工程总造价的核算中, 所有的材料都要提税后计入工程总造价, 即工程造价是含税价。在总造价确认的情况下, 将工程的总造价作为建设方应该支付给施工方的工程价款。

第二种方式:甲方发出材料时:借记“在建工程 (开发成本) ”、贷记“工程物资”。这种会计处理的依据是, 甲方买的物资给施工方就是用于甲方的工程, 因此在发出材料时直接计入在建工程或开发成本是符合实际情况的。由于建设方在发出材料时直接计入了工程成本, 因此, 施工方在收到材料以及以后将材料用于工程时就不需做任何会计处理。

例如, 甲、乙双方签订施工合同为1000万元, 其中含甲方供料100万元。

在方式一的账务处理为:

甲方发出材料时:

借:预付账款200万元

贷:工程物资200万元施工方收到材料时:

借:原材料200万元

贷:应收账款200万元施工方使用这部分材料时:

借:工程施工—合同成本 (材料费) 200万元

贷:原材料200万元假设工程当年完工, 合毛利为50万元, 施工方作收入时:借:工程施工———合同毛利50万元

主营业务成本950万元

贷:主营业务收入1000万元在方式二的账务处理下, 甲方发出材料时:

借:在建工程 (或开发成本) 200万元

贷:工程物资200万元乙方收到材料时, 仅在备查簿中进行登记, 不进行会计处理。由于目前相关法律法规对于甲方供料如何进行会计处理没

有明确的规定, 因此, 从某种角度讲, 以上两种模式都是可以的。

同时, 甲方供料给相关单位带来税收方面的问题。

二、税收方面

1、甲供材料与甲供设备的区分

材料和设备的区分涉及到建筑业应税营业额的计算。《营业税暂行条例实施细则》第十六条明确规定, 建设方提供的设备的价款不征收营业税。但是对于设备和材料如何划分上, 《营业税暂行条例》和实施细则并没有明确规定。财政部、国家税务总局下发《关于营业税若干政策问题的通知》 (财税[2003]16号) , 该文件规定, 通信线路工程和输送管道工程所使用的电缆、光缆和构成管道工程主体的防腐管段、管件 (弯头、三通、冷弯管、绝缘接头) 、清管器、收发球筒、机泵、加热炉、金属容器等物品均属于设备, 其价值不包括在工程的计税营业额中。其他建筑安装工程的计税营业额也不应包括设备价值, 具体设备名单可由省级地方税务机关根据各自实际情况列举。即将设备都剔除在建筑业劳务的营业税征税范围之外。因此, 财税[2003]16号文对于设备的列举以及赋予省级地方税务机关对设备划分的规定仍然是有效的。实践中, 建设方和税务机关在材料和设备划分上若有争议, 可以提请省级地方税务机关来裁决。

2、发票开具及营业税缴纳方面

在第一种方式下, 由于建设方在发出材料时是通过预付账款核算的, 没有进入工程成本。施工方收入中包含甲方供料的材料款, 因此也应按包含此部分的价款开具建筑业发票, 并按此缴纳营业税。如上例乙方应开具1000万元的发票。

在第二种方式下, 由于建设方在发出材料时就直接计入了工程成本, 从工程整体来看, 其计入建设方的成本, 应不宜再在施工方重复计算, 因此施工方在最终开具建筑业发票时, 可以按不含材料款金额计收和开具发票。如上例, 乙方应开具800万元的发票。

但是根据营业税暂行条例实施细则第十六条“除本条例第七条规定外, 纳税人提供建筑业劳务 (不含装饰劳务) 的, 其营业额应当包括工程所用原材料、设备及其他物资和动力价款在内, 但不包括建设方提供的设备的价款”这一规定。也就是说, 对施工单位来说, 不管如何计算收入、开具发票, 均应按包含甲供材料的金额开具建筑业发票, 并按此缴纳营业税。从另一角度来说, 无论如何进行会计处理, 他的税收负担是不变的, 如上例中, 乙方的应税营业额在两种情况下都是1000万元。只不过是根据建设方的会计处理的不同, 开票金额有所不同罢了。

由于营业税是一个流转税, 流转税的可转嫁性决定了施工方所要缴纳的营业税, 最终实际是转嫁到建设方身上的, 至少是部分的转嫁。因此建设方更倾向于采用第二种会计处理方式, 在这种会计处理方式下, 建设方直接将甲方供料计入工程成本, 这样就不需要施工方开票了。作为建筑施工单位而言, 为了缓解资金压力和达到少缴税费的目的, 也乐于接受, 往往在缴税或开票时不愿提供真实情况, 不把甲供材料全部并入计税总额缴纳营业税费。但这同时也有很大的风险, 因为无论建设方会计处理如何, 施工方是甲方供料营业税的纳税义务人, 如果税务机关发现了问题, 即使不开票, 也有理由要求施工方补税, 那么施工方只有缴纳, 甚至还会承担偷税而被处罚的风险。

3、所得税

在总造价确认的情况下, 工程的总造价是建设方应该支付给施工方的工程价款。对于施工企业就所开发票面临一个问题, 施工企业按含甲方供料的材料款开具建筑施工发票给甲方, 并按发票金额在账面上确认收入, 但对于此部分的甲方供料, 由于材料是建设方购买提供给施工方的, 发票的抬头肯定是开给建设方, 且在建设方入账的, 对于这部分材料, 施工企业无法取得发票, 也就无法入成本, 这就涉及到施工方在计算企业所得税时的扣除问题, 这就需要由双方在工程结束, 决算报告出来后, 施工单位凭工程决算报告和建设方提供的购买材料的发票清单计入施工方工程成本, 并允许在税前扣除。根据《企业所得税扣除管理办法》规定, 企业发生的相关成本费用只要是真实的, 并取得了合法有效凭证就可以税前扣除。这里合法有效凭证不是仅指发票, 在这种情况下, 施工企业取得的工程决算报告和建设方提供的购买材料的发票清单也应视为合法有效凭证, 因此应该允许在税前扣除。

三、进一步的思考

第一, 对于施工方乙方来说, 没有取得实际收入, 却要承担相应的税收, 似乎很难接受。但发包方甲供材金额需要由施工企业来缴纳营业税, 这是营业税暂行条例实施细则的强制性规定, 也就是说, 税法已经将施工企业列做甲供材对应的营业税的法定纳税人, 不是扣缴义务人, 这个已经是确定无疑的事实, 施工企业看上去的确吃亏, 这给施工企业带来化解这部分看上去有点吃亏的税负这一课题。由于营业税是流转税的特性, 决定了施工方所要缴纳的营业税, 最终实际是转嫁到建设方身上的, 至少是部分的转嫁。也就是说, 这部分税收实际还是应该转移由甲方间接承担, 因此乙方在与甲方签订工程合同时, 要将这部分税收考虑在工程造价中。工程造价的主要含义是建设项目的建造价格, 是指具体的建筑安装工程的建造价格, 即一个单项工程或一个单位工程从其正式开工建设到正式竣工验收全过程所发生的建筑安装工程费用。如按建筑安装工程费计算规定, 建筑安装工程包括直接费、间接费、计划利润和税金, 其中税金= (直接工程费+间接费+利润) *税率。建筑施工企业签订各种经济合同时, 如工程施工合同、机械租赁合同等, 签订不同种类的合同可能会有不同的计税依据和适用税率。同时, 在合同签订时应该考虑其条款内容对税负的影响, 如合同价格的界定、工程施工费与材料费的区别等, 应与税法规定保持一致, 避免不合理的税费支出。这在目前建筑业这个典型的竞争性行业, 整个行业只有微利这一现状的情况下, 最优的选择就是将些部分税负转嫁给发包方。即通过签订不同的合同影响企业的税负水平, 尽量不签甲供材料合同。由于甲供材料合同中甲方供应材料价值没有计入工程直接费, 降低了取费基数, 从而使按照直接费取费的计划利润、营业税及附加等取费低于预算标准。施工企业不仅得不到应得的工程结算价款, 还有可能使施工企业多缴纳营业税及附加。

第二, 加强企业会计管理的基础工作, 可避免不必要的纳税调整。企业会计基础工作不规范, 会计控制制度不完善, 有可能增加企业的税收负担。如:在施工过程中, 不能按规定取得发票、以收据代替发票、取得不规范的发票等, 税务机关可能将其认定为白条而要求企业调增应纳税所得额;当年发生的成本费用不能及时列销而计入下一纳税年度的, 税务机关可能认定其不属于本年度经营活动支出, 不允许在税前扣除;不能够及时与提供劳务单位进行工程价款结算, 账面存大量预提费用的, 税务机关可能认定企业在随意调整利润, 要求企业进行纳税调整。

同时, 采取上述第一种会计处理方式下, 由于乙方并没有甲方采购的相关资料, 双方对于这部分材料价格的认定在一定程度上关系到乙方成本的核算的真实性。另外如果采用上述方式二, 施工方在收到材料和发出材料不进行任何会计处理, 不利于在工程中对甲方供料的使用和监督管理。

摘要：本文通过分析甲方供料业务产生的现实状况, 思考其财务处理、相关税务问题及企业进一步的应对措施。

关键词：甲方供料,会计处理,税收问题

参考文献

[1]中华人民共和国营业税暂行条例及实施细则[Z].

[2]财政部会计司编写组:企业会计准则讲解 (2006) [M].人民出版社, 2007.

篇4：业务员经典励志语录

2. 奋斗在人，成功在天。

3. 关键的一句话可能影响你的一生。

4. 坚持下去，好运正在前面等着你。

5. 无论做什么，只要努力奋斗，是没有不成功的。

6. 没有伟大的愿望，只有伟大的天才。

7. 唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。

8. 我每天采取大量的行动。

9. 我对我生命百分之百负责。

10. 我是我经验的创造者。

11. 只有珍惜今天，才会有美好的明天;只有把握住今天，才会有更辉煌的明天!

12. 每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么?不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。

13. 苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。(诸葛亮《出师表》)

14. 努力拼搏，让雄心与智慧在六月闪光!

15. 各位朋友听我言，成功不取决于你是否有钱，也不取决于你读的学校、你的身高和你的容颜;靠的是自我激励自我奋斗，自我打拼自我向前;成功之路没有捷径，踏踏实实走好每一天，成功也就不会远!

16. 再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

17. 待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨!

18. 人们遇到困难时，习惯性的反应是采取消极态度，变得保守退缩，甚至逃避困难。于是把心力放在如何减少损失，或者心生退却，昧于现实，而不再抱着希望，努力发挥潜能。然而，积极的行动力量，才会让我们重燃新机，实现新的希望。

19. 吹响奋进的号角，奔向美好;鼓舞旺盛的斗志，开拓未来;鼓足非凡的勇气，展现自我;激励勤奋的自我，努力拼搏。愿你好运，不断的将精彩上演!

篇5：关于业务员的励志语录

1、成功之处并不在于别人对自己的看法，而在于自己的努力。就算没有人为你鼓掌，至少你还能够自己欣赏自己。

2、人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。

3、没有特别幸运，请先特别努力，别因为懒惰而失败，还矫情地将原因归于自己倒霉。你必须特别努力，才能显得毫不费力!

4、从没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。

5、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

6、永远不要向命运低头，不要向生活妥协。逆境是人生必经之路，能勇于接受逆境的人，生命才会日渐的茁壮。愿每一个人都能打破逆境，乘风破浪，越来越强大!

7、怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩;只要够坚强，就没有什么能把自己打垮!

8、如果没人认可你，那就自己认可自己;如果没人欣赏你，那就自己欣赏自己;如果没人祝福你，那就自己祝福自己。与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏明天。

9、你的善良，需要带点锋芒，带眼识人，留个心眼吧，有时真的需要一点精明，有时真的不能轻易付出真心。

10、能自己扛就别声张，你矫情幽怨的样子并不漂亮，做个勇敢的人，学着去承受命运给你的每一个耳光。

11、真正让人变好的选择，过程都不会很舒服。你明知道躺在床上睡懒觉更舒服，但还是一早就起床;你明知道什么都不做比较轻松，但依旧选择追逐梦想。这就是生活，你必须坚持下去。

12、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

13、不奋斗，你的才华如何配得上你的任性。不奋斗，你的脚步如何赶得上父母老去的速度。不奋斗，世界这么大你靠什么去看看。

14、不要等到死亡来临时，才想起应去做的事。我们似乎每天都在忙，在忙些什么呢?或许我们自己都说不清楚。总有一些事积压在我们心头，等着我们去做，这些事对我们来说是重要的，但只是因为忙而没有去做。如果你珍惜生命和生活，有些事现在就应该去做。

15、人生不怕起点低，就怕没追求;不怕走得慢，就怕走错路;不怕不如意，就怕想不通。与其羡慕别人，不如做好自己。

16、不要羡慕别人的精彩，不要嫉妒别人的成功，任何精彩和成功的背后，都沉淀着酸楚，融解了心血。

17、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运。

18、当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你解微分方程时，大洋彼岸的海鸥正拂过费城。当你晚自习时，极图的夜空散满了五彩斑斓。当你为自己的未来踏踏实实努力时，那些你从未见过的风景，那些你以为不会遇到的人，你要的一切，正一步步向你走来。

19、决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是坚持和付出，是不停地做，重复地做，用心地做。

20、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

21、自信是成功之母，自卑是失败之父。

22、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!

23、生命是一张弓，那弓弦是梦想。

24、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。

25、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。

26、没有人能预知未来的命运，但我们可以用愉悦的表情面对命运。

27、命运之神关上一道门，必定会打开另一扇窗。

28、在醒着的时间里，追求你认为最有意义的。

29、发现自己的闪光点，挖掘自己的潜能，做你真正喜欢的事业。

30、无所保留的关爱，得到无价的幸福。

31、你送别人一束玫瑰，你的手中也留有清香。

32、世界上只有一个人阻碍你的成长——你自己。

33、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!

34、诚实是成功者最珍贵的品格。

35、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

36、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。

37、一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

38、凝聚产生力量，团结孕育希望。

39、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。

40、用乐观的心态迎接困难，因为能打败你的，只有你自己。

41、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

42、热情和欲望可以突破一切难关。

43、人的价值蕴藏在人的才能之中。

44、给别人开启一扇窗，也就让自已看到了更完整的天空。

45、做人诚为本，做事实为基。

46、大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。

47、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。

48、人的一生，应当像这美丽的花，自己无所求，而却给人间以美。

49、你被拒绝的越多，你就成长得越快;你学的越多，就越能成功。

50、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。

51、少壮轻年月，迟暮惜光辉。

52、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。

54、再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。

55、好的生活方式，是和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上!回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。

56、青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义。爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的意义。

57、自身有价值了，才会像吸铁石，朋友甚至以前的陌生人都愿意转身过来与你为伴。不要怪罪世界现实，让自己强大才是给自己最好的安全感。

58、生活原本简单，要想过得有滋有味，就靠我们用心去体会。不论有多少苦累艰辛，只要好好的活着，就有机会走过那些罗里吧嗦的烦恼，体验那一缕真实的阳光。人活着，多努力，不强求。

59、在青春的世界里，沙粒要变成珍珠;石头要化成黄金;沙漠要繁衍成森林。青春时代的我们，不在于占有什么，而在于追求什么。

60、改变，永远不嫌晚。无论你是几岁，也无论你目前所处的境况有多糟，只要立定目标、一步一步往前走，人生随时都有翻盘的可能性。

61、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。

62、做有用的事，说勇敢的话，想美好的事，睡安稳的觉。把时间用在进步上，而不是抱怨上。

63、梦想注定是孤独的旅程，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要勇往直前。

64、青春如歌，我们唱响自我!韶华易逝，理应全力拼搏!风雨常在，总有彩虹突破!化蛹成蝶，方显男儿本色。

65、过日子，调整心态，保持好心情是很重要的。不管什么样的困难，不管什么样的挫折，总会有雨过天晴的时候，忧伤和埋怨解决不了任何问题，唯有积极面对。

66、世界上没有永恒的懦弱，也没有永恒的坚强，万事靠自己，但是一定要放下懦弱，活的有尊严，活出你的坚强，才真正的体现你的自信和力量，你的活才更有价值!

67、当经历的事情多了、也许心态会变的更广阔、一个职业、一种事情、既然存在、肯定有其原因、有人需要、才会有市场、只是还么有触摸到这个页面而已吧。

68、我总相信夜晚的太阳也在放出光芒，只不过照射于地球另一方。人的心也一样，人的情也一样，有时不是我们冷漠，而是我们的疏忽，是生活的无奈使我们忘记亮丽起心中的彩虹。

69、我的快乐，来源于痛苦;我的幸福，来源于痛苦;我的理想，也是在痛苦的咸涩中，得到成功。就让我们正视痛苦，拥抱痛苦，把它当成是好朋友，一道最最靓丽的风景。

70、谁的青春没缺失?谁的又没错过?有的可以弥补，有的已经太晚了。无所谓迟到或是早到，每一片良辰美景总会有尽头，回忆也有荒芜的一天，只要曾经在场就好。只要记得就行。

71、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。

72、一粒种子，是在痛苦中，萌生出新的希望;一个婴儿，是在痛苦中，分娩出新的生命;稚嫩的雏鹰，是在痛苦中，倔强的展翅。一切的一切，都要经历过痛苦的探索，才会收到成功的喜悦。

73、人性本善，纯如清溪流水、凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

74、潇洒和欢笑，在这个纯真的年代，人人都渴望拥有，人生的欢乐，必须在痛苦的打磨下，酿造出辉煌的人生。因为，潇洒和欢笑，并不是人生的全部，痛苦就成为我人生中，一道靓丽的风景!

75、在夜深人静的时候，我总喜欢听欧阳菲菲的那首歌，怀着那颗心，敬畏万物、敬畏生命。落叶有情，逝云有意，人生苦短，何必带着仇恨之剑嗔怒之刀狂舞于世，学会放下，学会尊动、学会敬爱。

76、痛苦不是人生中最大的敌人，我会尝试着把它当成是我的朋友，在痛苦中得到最好的解脱，是我人生的最高境界。花前月下，你我同心，快乐无处不在;在痛苦中，痛定思痛，真正的快乐，就在其中。

77、有的时候，你很认真地去奋斗，但没有取得辉煌的成绩，你是否应该考虑舍弃一些东西。人的生命是有限的，只有把握有限的时间和精力，相对集中地投入到某一个具体的人生目标上，才有可能成功。

78、生命本是一泓清泉，只有挑战自我的人才能品味出其中的甘洌;生命本是一部史书，只有挑战自我的人才能体味出其中的浩荡;生命就像一首优美的歌曲，只有挑战自我的人才能谱写出优美的旋律。

79、待到老得哪也去不了的时候，坐着摇椅，看着秋天的落叶一片片掉下来，铺满了一地的金黄与凄美。慢慢品味着这世间独有的属于自己的一个人的美酒，那时，淡定从容地回首，才会有一份真正的安祥与惬意。

80、学习是我生活的主旋律，大学校园生活节奏轻快、平稳，让我觉得充实、快乐。伴着晨曦时那温暖的阳光，听着校园播音室的广播，捧着书本，静静地坐在校园的一个角落，边看书边感受着早晨新鲜空气中的清新。

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篇6：关于读书的励志语录

2. 读书有三到，谓心到，眼到，口到。 —— 朱熹

3. 读书如吃饭，善吃饭者长精神，不善吃饭者生疾病。 —— 章学诚

4. 光阴给我们经验，读书给我们知识。 —— 奥斯特洛夫斯基

5. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。 —— 赫尔普斯

6. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想，是最富有趣味的一门科学。 —— 普希金

7. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书。 —— 泰戈尔

8. 一种纯粹靠读书学来的真理，与我们的关系，就像假肢、假牙、蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢：只有它们才属于我们。 —— 叔本华

9. 在读书上，数量并不列于首要，重要的是书的品质与所引起的思索的程度。 —— 富兰克林

10. 读书也像开矿一样“沙里淘金”。 —— 赵树理

11. 为乐趣而读书。 —— 毛姆

12. 当一个伟大的思想作为一种福音降临这个世界时，它对于受陈规陋习羁绊的大众会成为一种冒犯，而在那些读书不少但学识不深的人看来，却是一桩蠢事。 —— 歌德

13. 读书何所求?将以通事理。 —— 张维屏

14. 书籍对于人类原有很重大的意义，但，书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处，就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想的人也是无用的。 —— 乌申斯基

15. 早知今日读书是，悔作从前任侠非。 —— 李欣

16. 读书之法无它，惟是笃志虚心，反复详玩，为有功耳。 —— 朱熹

17. 读书要玩味。 —— 程颢

18. 黑发不知勤学早，白首方恨读书迟。 —— 颜真卿

19. 读书补天然之不足，经验又补读书之不足。 —— 培根

20. 读书而不理解，等于不读。 —— 夸美纽斯

21. 身边永远要带着铅笔和笔记本，读书和谈话时碰到的一切美妙的地方和话语都把它记下来。 —— 列夫·托尔斯泰

22. 立身以立学为先，立学以读书为本。 —— 朱熹

23. 读书使人成为完善的人。 —— 培根

24. 与有肝胆人共事，从无字句处读书。 —— 周恩来

25. 任何时候，我也不会满足，越是多读书，就越是深刻地感到不满足，越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。 —— 马克思

26. 喜爱读书，就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。 —— 孟德斯鸠

27. 读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。 —— 培根

28. 为中华之崛起而读书。 —— 周恩来

29. 不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。 —— 赫尔岑

30. 夫读书将以何为哉?辨其大义，以修己治人之体也，察其微言，以善精义入神之用也。 —— 王夫之

31. 读书不知味，不如束高阁;蠢鱼尔何如，终日食糟粕。 —— 袁牧

32. 自得读书乐，不邀为善名。 —— 王永彬

33. 读死书是害己，一开口就害人;但不读书也并不见得好。 —— 鲁迅

34. 真正的读书使瞌睡者醒来，给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道，使其避免误入歧途。 —— 卡耐基

35. 读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。 —— 爱默生

36. 读书而不思考，等于吃饭而不消化。 —— 波尔克

37. 经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。 —— 歌德

38. 不加思考地滥读或无休止地读书，所读过的东西无法刻骨铭心，其大部分终将消失殆尽。 —— 叔本华

39. 不动笔墨不读书。 —— 徐特立

40. 读书必专精不二，方见义理。 —— 薛煊

41. 书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候，你就会越清楚地看到，你知道得还很少。 —— 伏尔泰

42. 鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。 —— 李苦禅

43. 为学之道，莫先于穷理;穷理之要，必先于读书。 —— 朱熹

44. 读书譬如饮食，从容咀嚼，其味必长;大嚼大咀，终不知味也。 —— 朱熹

45. 读书使人心明眼亮。 —— 伏尔泰

46. 凿壁偷光，聚萤作囊;忍贫读书，车胤匡衡。 —— 许名奎

47. 读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。 —— 毛泽东

48. 或作或辍，一曝十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。 —— 吴梦祥

49. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说，的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多，这会使她机灵些，让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。 —— 茨威格

篇7：关于互动电视业务开展的思考

公司互动电视业务运行已有一段时间, 从整体上讲, 用户发展速度基本达到了预期的目标, 也为公司收益开创了新的增长点, 但也面临着一些困难。根据互动电视业务运营情况, 从所处分公司的角度考虑, 也结合近几年公司增值业务的运作状况和个人工作经验, 谈一谈公司互动电视业务运营所面临的或者说需要考虑的一些具体问题。

首先, 公司互动电视业务的运行离不开HFC双向网络的支撑, 就目前状况看, 双向HFC网络用户总体覆盖率偏低。本地区采用EPON+EOC双向网络接入方式, 对于占大多数用户比率的老旧小区和平房地区, 改造难度大, 改造力度不足, 双向覆盖进程十分缓慢;另外虽然在新建设的小区基本能实现双向网络覆盖, 但由于新的小区入住率偏低, 也使得实际覆盖用户数处于较低的水平, 从而使双向网络覆盖的用户数覆盖程度低, 可以说, 这样的网络现况使互动电视业务的拓展受到了极大的限制, 对于实现互动电视业务收益预期有着直接的负面的影响。从目前来讲, 公司的互动业务也有了一定的知名度和影响力, 许多用户也主动咨询使用公司的互动电视业务, 但由于公司HFC网络双向建设 (改造) 方面存在的覆盖率偏低的因素, 使得不能够为所有的或者是大多数的有线电视用户提供开通互动电视业务所需的网络支持, 这是目前制约互动电视业务发展的首要问题。所以, 在公司HFC双向网络建设 (改造) 方面, 应该有更长远的考虑, 不能计较一时的得失, 要下大力气来解决双向网络覆盖的问题, 从政策、资金、技术力量及多方面资源都应有所侧重, 使公司HFC双向网络至少能覆盖大多数用户群体, 满足用户使用互动电视业务的需求。

其次, 增值业务的推广, 营销方案的制定起着非常关键的作用。互动电视业务也不例外, 当这项业务开始运营时, 诸如双向机顶盒的经销方式、客户群分解、业务资费政策、业务推广的投入、营销资源的配置、销售额的核算等都需要进行深入的研究和细致的分析, 既不能轻视互动电视业务营销工作, 也不能盲目乐观, 认为这项业务将会在短期内带来可观的收入。营销方案的制定要进行多方面的调研 (如其他省市) , 参考各方面的信息和资讯, 重视公司一线营销人员的意见和建议, 注重营销政策的长期性、延续性、灵活性和严谨性。在互动电视业务的推广过程中, 充分了解和理解各地区市场营销中所遇到的困难和问题, 能够及时提供相关支持, 尽可能创造出一个相对宽松、高效的营销环境, 实现互动电视业务收入稳步有序的增长。公司目前出台的一系列关于互动电视的营销政策, 总体运作良好, 在与其他运营商的竞争中取得了不菲的成绩, 但随着IPTV、OTT等业务的发展, 互动电视业务拓展还是面临着不小的压力, 还需要有更有竞争性的营销政策来促进。

第三, 互动电视业务的运作, 需要公司多个部门、多个业务岗位的协作和配合。公司数字电视业务这几年已经建立起一整套相对完善的客服管理制度和管理流程, 涵盖了数字电视业务入户、安装、缴费、投诉、维修、考核等各个环节, 保证了业务的正常运作。反观大客户用户等方面的客服管理, 就是因为缺少相应的客服管理制度和管理流程, 客服工作始终处于一种边缘化的状态, 导致客服效率低下。因此, 对于互动电视业务, 涉及到的业务环节更多, 对客服工作要求更高, 所以, 通过相应客服管理制度和管理流程的建设、明确各业务环节岗位职责就显得尤为重要, 也可以使互动电视业务拓展能够纳入有章可循、高效运作的轨道, 这也是互动电视业务能够为公司创造新的增值业务收入的基本保证。然而由于在互动电视业务管理方面基本沿用了以往数字电视方面的一些管理办法, 不能够很好地保障互动电视业务的良好运作, 虽然公司提出互动业务客户优先原则, 但在执行时经常发生业务流转脱节、推诿等情况, 所以, 迫切需要建设关于互动电视业务运作管理细则。

篇8：关于勤学的励志语录

2. 多做习题，养成良好的解题习惯。 ——

3. 含泪播种的人一定能含笑收获。

4. 为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

5. 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

6. 树不修，长不直;人不学，没知识。

7. 只有千锤百炼，才能成为好钢。

8. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

9. 生活中，最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是心中的郁闷;最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是希望的破灭;最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是自信的丧失;最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是心灵的死亡。所以我们要有自己的梦想，让梦想的星光指引着我们走出落漠，走出惆怅，带着我们走进自己的理想。

10. All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.R.H.Sloddard

11. 花儿不为谁开，所以也可以为自己而开;世界不为谁而存在，所以也可以为自己存在。

12. 什么才是真爱?早上你没洗脸时他能意乱情迷。

13. 只要路是对的，就不怕路远。

14. 强者之争终有停息，弱者之战，永无休止，因为弱者从来不承认自己是弱者。

篇9：关于选择的励志语录

2、人总在变，有人选择为生活改变，有人选择改变生活。

3、当你一个人的时候，你要面对所有事情，而且你没有选择的权利，因为，孤独是你的必修课……

4、面对你私生活的糟烂问题，我们选择并肩作战，同仇敌忾。

5、命运不允许我们做出其他的选择，我们只能勇往直前。

6、我不想连累他跟我一起死，我本来以为一切都是天意，没想到是人为的。美人，既然你已经选择了追随代王，为什么不告诉我，让我追随你的选择呢?那你会怎么对付我，没想到时间真的可以改变一切，你要还是当初永巷里的你，该多好啊!当初，你可以为了一个毫不起眼的阿丑，献出你的心，为什么不相信当初的阿丑也会为你付出真心呢?你还是不相信我吧?我证明给你看。你看到了吧，如果我的心还在吕太后那儿，我只要不断吹动这个哨子，马就算到了代国也没用。这下你该相信我了吧。

7、人必须是奴隶，只不过对人来说须选择的是谁的奴隶这一问题，如果是自己情欲的奴隶，显然是人自己的奴隶;如果是自己精神本源的奴隶，那不过是神的奴隶而已

8、一命换一命，一份情债连着一份情债，灵姬舍弃灵珠，实为是舍命，当灵珠的灵力摄入雪怜体内时，也便是灵姬的归途了，无论是谁，选择付出一切，让自己所爱之人得到幸福不能说她错了。

9、走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好。不管正经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。

10、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，只能选择一样。

11、无名：“那是我的刀已经选择了我要走下去的王后”。

12、创业就是做生意，做生意就是创业。创业做生意，要有“圣人情结”，即为自己选定的事业奋斗到底的决心，而不能有“街女情结”，即那种干一段时间就洗手不干的想法。你可以给自己不同人生阶段设计不同目标，但既然选择了眼前的事情，就要有一往无前、志在必得的决绝意志，才能不负你自己的努力。

13、选择一个男人的时候，设法了解他和母亲以及初恋的情况。男人的母亲和初恋女孩，这两个女人已经决定了他的爱情观。

14、如果我捉不住他，留不住他，我会让他飞。因为他有自己的翅膀，有选择属于自己的天空的权利

15、该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言 我们一直是在离别中，比如和爱的人，和伤害，甚至和时光。。。 有时候身边很多熟悉的人，他们却只如空气般的存在着 我们并不能选择自己的生活，任何时候，任何地方，任何人。。。 我微笑，在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑

16、如果你选择离开，那请你安静的离开。。。

17、我们结友谊，应当选择那些在危险时能够在我们旁边的作为同盟。

18、我爱你的方式是一道选择题，没有地方给你填空。

19、选择了自由，就得忍受孤寂。

篇10：关于意志的励志语录

1、艰苦能磨练人的意志。

2、谁也不能剥夺我们自由的意志。

3、万事皆由人的意志创造。

4、否定意志的自由，就无道德可言。

5、意志不可强迫。

6、一旦有了意志，脚步也会轻松起来。

7、有坚强的意志，才有伟大的生活。

8、意志就是力量。

9、衰弱之躯造就薄弱意志。

10、意志就是法律。

11、功崇惟志，业广惟勤。

12、原谅敌人要比原谅朋友容易。

13、成功的脑子像钻子一样动作

14、君子赠人以言，庶人赠人以财。

15、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。

16、温柔的人也会有铁一样的意志。

17、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

18、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。

19、意志引人入坦途，悲伤陷人于迷津。

20、人的意志和劳动将创造奇迹般的奇迹。

21、培养意志是我们生存的目标。

22、没有力量的意志就如同假装士兵的孩子。

23、意志与智慧二者是一个相同的东西。

24、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

25、耐心是一切聪明才智的基础。

26、意志的力量大于手的力量。

27、无所事事只是薄弱意志的避难所。

28、没有坚韧不拔精神的人永远也好不了。

29、道足以忘物之得春，志足以一气之盛衰。

30、伟大的工作，并不是用力量而是用耐心去完成的。

31、要意志坚强，要勤，要探索，要发现，并且永远不屈服。

32、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。

33、如果我们想交朋友，就要先为别人做些事。

34、如果我们被打败了，我们就只有再从头干起。

35、把你的精力集中到一个焦点上试试，就像透镜一样。

36、人最凶恶的敌人，就是他的意志力的薄弱和愚蠢。

37、你要是爬山，就爬到顶，一摔倒，就会跌到深渊里。

38、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。

39、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。

40、切莫垂头丧气，即使失去了一切，你还握有未来。

41、没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略。

42、谁没有耐心，谁就没有智慧。

43、使意志获得自由的唯一途径，就是让意志摆脱任性。

44、滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。

45、世上最坚强的人就是独自忍受一切的人。

46、意志力量是细心研究人员所拥有的居首位和最重要的素质。

47、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

48、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。

49、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。

50、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。

51、意志，是惟一不会耗竭的力量，也是人人永远具备的力量。

52、按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。

53、只要我们甘愿去做，天下就没有办不成的事。

54、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。

55、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。

56、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。

57、谁都可以成为作家，但是要达到这一点就必须有坚强的意志……

58、没有意志的人，一切感到困难，没有头脑的人，一切都感到简单。

59、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

60、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所做为!

61、意志也和思想一样，不是天生的，而是在社会环境中培养和锻炼出来的。

62、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。

63、思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。

64、你想有所作为吗?那么坚定地走下去吧!后爱退只会使你意志衰退。

65、意志自身在本质上是没有一切目的、一切止境的，它是一个无尽的追求。

66、不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。

67、意志愈是激烈，则意志自相矛盾的现象愈是明显触目，而痛苦也愈大。

68、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底;剑至死都不能离手。

69、努力向前，默默耕耘，机会和成功，必属于最坚忍的奋斗者。

70、幻想是丝毫没有害处的，它甚至能支持和加强劳动者的毅力。

霸气励志语录

1、坚强并不只是在大是大非中不屈服，而也是在挫折前不改变自己。

2、是金子总会发光。

3、能让自己登高的，不是借用他人的肩膀。

4、和勤奋的人在一起，你不会懒惰。

5、成功永远属于一直在跑的人。

6、失败乃成功之母。

7、人生，最宝贵的莫过于光阴;人生，最璀璨的莫过于事业;人生，最快乐的莫过于奋斗。

8、种子最后是果实;努力最后是成功;放弃最后是失败。

9、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。

10、天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

11、手莫伸，伸手必被捉。党与人民在监督，万目睽睽难逃脱。汝言惧捉手不伸，他道不伸能自觉，其实想伸不敢伸，人民咫尺手自缩。——陈毅。

12、不向前走，不知路远;不努力学习，不明白真理。

13、每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。

14、君子为目标，小人为目的。

15、不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。

16、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样一来可口。

17、给我一个支点，我能把地球撑起来。

18、大海是由一滴滴水组成的，高山是由一块块泥土合砌成的，而人的智慧是由一点点的努力积累成的。

19、不要哭，哭也不会有任何改变，这个世界从来不曾对任何人温柔。

20、我们必须拿我们所有的，去换我们所没有的。

21、多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。

22、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。

23、向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。

24、彩虹的七色是由勤劳的赤谦虚的橙刻苦的绿诚实的黄认真的青俭朴的蓝和团结的紫组成的，让我们拥有这七色元素，为祖国画一道绚丽的彩虹!

25、话多不如话少，话少不如话好。

26、坚强的路是自己走出来的，不是想出来的;坚强的心是自己炼出来的，不是说出来的;坚强的人是自己活出来的，不是天生的;做一个坚强者，无畏任何艰难!

27、意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。

28、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。

29、低调，取舍间，必有得失。

30、招手海边鸥鸟，看我胸中云梦，蒂芥近如何?楚越等闲耳，肝胆有**。

31、太阳照亮人生的路，月亮照亮心灵的路。

32、在人生的牌局中，发牌的是上帝，打牌的却是我们自己。

33、善良的人永远是受苦的，那忧苦的重担似乎是与生俱来的，因此只有忍耐。

34、骑骥一跃不能十步，驽马十驾亦能不舍。

35、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。

36、肯定自己是来自内省的力量;而不是来自外在比较的结果。

37、大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方。

38、不论是狮子还是羚羊，都要奔跑;不论是贫穷还是富有，都要去奋斗。

39、感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。

40、骂过我的人，脏话代表不了你多大事，你还没资格让我为你破坏自己的形象。

41、成功永远属于那些爱拼搏的人。

42、要做的事情总找得出时间和机会;不愿意做的事情也总能找得出借口。

43、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。

44、生气会蒙蔽我们的判断力。