带客户参观工厂（共16篇）
篇1：带客户参观工厂
客户来访规定
请业务员务必要熟读以下规定，提高自己的业务水准！
为了利用好大家的工作时间，节约有限的公司资源，提高公司的运作效率。现针对客户来访作以下规定：
由于大部分国外客户都有中国代理，或顾问陪同，在我们还不了解他们的背景关系的情况下，不能随便带客户参观工厂。
针对不同的情况我们做以下有关规定，并且对客户的所有回答，业务员都必须遵循站在客户的角度去做回答的原则，例如说“是因为考虑到你们销售市，货期，及销售的时间……所以我们才……，而不是说你们的采购需求和我们的路线不匹配等话语。
情况一：客户要求拜访公司，希望看看我们的产品。
针对这种情况，业务员要了解客户的背景、求购的产品款式和材质、数量以及目标价格。只有当我们了解到足够多的信息后，我们才知道花个半天时间去陪同这样的客户是否有意义。如果他要做目标价格为5美金以下的公文包，那么业务员可以直接跟客户说明白我们的核心产品是以真皮为主，价格范围在……，我们担心产品无法满足你们的市场需求，担心会影响你们的销售情况，因此如果以后你们有匹配双方市场的产品采购需求，期待合作。客户听后会明白的。因此在邮件中或是在电话中必须问清楚情况再做下一步决定。
情况二：客户要求直接参观工厂。
针对这种情况，业务员同样要先了解客户的背景、求购的产品款式和材质、数量以及目标价格。当客户不是我们的目标客户，那么可参照情况一的做法。当客户是我们的目标客户，那么可以请他先到公司，我们可以说“因为工厂在郊区，路途颠颇遥远，我们在这里设一个办公室就是为了方便客户来参观，请先到我们公司观看产品，我们的产品直接反映工厂的做工和质量。假如客户对产品满意，需要看工厂，那么可以说：很高兴听到你要去参观我们的工厂，而且想看一下我们帮你生产时的具情况，就如现在这产品的质量亲眼可见，为了你能现场监控大货的质果，你可以先付定，当备好料后，我们会亲自邀请你或是你的代理来工厂，这样是不是节约了你的时间呢？
假如客户不愿意交订金，坚持需要先看工厂，那么无论他要什么产品，都只能带他回我们自己的展望厂。
篇2：带客户参观工厂
抵达工厂时说： I hope the noise isn’t bothering you.参观时不能久留时说： we are running a little short on time ,so(我们的时间有限，因此……)
参观活动结束，车子在外面等候时说：.this completes our schedule for today.I understand they have our car already wait.(今天的活动安排已结束，我想我们的车已在等候。)
why don’t we start at the workship ,Mr.?
.Let me take you around the factory.We’d like to give a complete of our operation.I’mafraid you’ll have to wear on overall.It’s a hygiene requirement.yo u need this for securite.At present ,there are 968 woekers at the manufacturing plant.Watch your step.注意你脚下
I’m not familiar with that point.Let me call someone who is more knowledgeable.It’s very important not to touch the machinery.Pls come this way.Our company deals in a wide range of related products.How big is your company?
What is your market share?
I’m not familiar with that part.Well, shall we have a break? You must be tired, having seen all of our plants all at once.I h ope you don’t mind having Chinese food for lunch.We still have plenty of time, so if there’s some place you’d like to stop by, pls don’t hesitate to ask.Areall these available now?
Can you give me some samples?
If you decide touse our products, I’m sure you won’t be disappointed.That’s it.Is there anything else you’d like to see?
Let’s go up to my office and discuss more…
What did you think of our factory?
What’s your overall impression?
I’m very favorably impressed.1,I will give you a complete picture of our operation.我将使你完全了解我们厂的运作情况。
2,Too bad.By the way, I really appreciate your helping me on my tour.I hope I can return the courtesy some day.(真遗憾，顺便提一下，我真的很感谢你对我这趟行程的协助。)
3, Oh, don’t mention it.It’s always a real pleasure to show our plant to our friends in the same industry and exchange ideas with them.(喔，不客气。能够把我们工厂展示给同行的朋友并且与她们交换意见，总是一件非常愉快的事。)
4, we’re expanding our plant.我们的工厂正在扩建。
If there’s some place you’d like to stop by, don’t hesitate to ask.如果想在哪停下来，不要不好意思谈。
Thank you.I’ll keep that in mind.谢，我会记在心里的。
We’ve spent a great deal of money on equipment in this plant.As far as technology, we believe we are among the best in the world.You have a good reputation in our country.I’m very glad to hear that.We’ll work very hard to live up to your expectations.非常高兴听您这么说，我们将会非常努力工作，以满足你的期望。
I will do my best, too.我也会尽力的。
Why do’t we start at the factory,Mr.?
Let me take you around the factory.让我带你到工厂四周看看。
I’m afraid you’ll have to wear on overall.It’s a hygiene requirement..you need this for securite.你需要使用这个，以保证安全。
Atpresent, there are 968 workera at the manufacturing plant.厂有员工968人。.Watch your step.请注意你的脚下。
I’m not familiar with that point.Let me call someone who is more knowledgeable.关于那一点我不太熟悉。让我打电话给比较了解情况的人。
It’s very important not to touch the machinery.不要触摸机器很重要。
Pls come this way.请这边走。
Our company deals in a wide range of related products.本公司经营一系列相关产品。
How big is your company?贵公司的规模有多大？
What is your market share?贵公司的市场占有率是多少？
I’m not familiar with that part.那一部分我不熟悉。
Well, shall we have a break? You must be tired, having seen all of our plants all at once.好了，我们是不是应该休息一下呢？一下子参观完我们全部的工厂，你一定累了。I hope you don’t mind having Chinese food for lunch.希望你不介意午餐吃中国菜。
We still have plenty of time, so if there’s some place you’d like to stop by, pls don’t hesitate to ask.我们还有很多时间，所以如果你想在哪里逗留一下，请不要不好意思说。
Are all these available now?这些产品有现货么？
Can you give me some samples?你可不可以给我一些产品？
If you decide touse our products, I’m sure you won’t be disappointed.如果你决定用我们的产品，保证不会使您失望的。
That’s it.Is there anything else you’d like to see?就这些，你还有什么别的想看的么？
Let’s go up to my office and discuss more…我们上楼到办公室去进一脚讨论……
What did you think of our factory?你觉得我们的工厂怎样？
What’s your overall impression?你总的印象如何？
篇3：巴西客户到博纳德参观考察
随着全球经济一体化的脚步日趋加快, 中央空调产品也已经融入到国际金融的大环境之中。博纳德在不断开拓和巩固国内市场的基础上, 已经把发展的触角伸向了机会更多的国外市场, 并且依靠自身极具特色的地 (水) 源热泵产品和优秀的产品节能性, 获得了众多国外客户的关注。近日, 就有巴西客户不远万里到博纳德参观考察, 博纳德公司副总经理赵海潮热情接待并陪同客户参观公司展厅、生产车间及厂区, 让其对公司的地 (水) 源热泵产品、技术研发有更深入的了解。同时, 双方就日后可能存在的合作进行了长时间的会谈。通过考察, 巴西客户对博纳德的低碳节能环保产品和高新技术予以了高度的肯定和赞扬, 并对在巴西引进博纳德产品表现出了极大的兴趣。
篇4：带客户参观工厂
活动伊始，麦先勇先生介绍了青浦工厂设备生产及品质控制情况。“为了保证与德国工厂一致的品质，我们主要从4个方面来把控：产品设计、生产流程、装配设备、员工培训。”“由于一台印刷机中就有10000多个零配件，所以我们配备了SAP管理系统，用于定时更新所有零部件的库存及装配情况。此外，我们还有6500个产自德国的检测设备，严格遵循德国工厂的检测标准，而我们所有的检测资料都将传回德国，确认无误后才会进行下一步工作流程。”“海德堡的供应商都通过严格的品质遴选，从而确保海德堡一贯稳定卓越的设备品质。”“海德堡对于零件精度的要求是一根头发的数十分之一，以微米计算，达到了瑞士手表的同等精度。”听了这些细致而生动的精彩介绍，大家都迫不及待想要到生产车间一睹为快。
而在接下来的参观过程中，客户心中的所有顾虑与疑问全部被打消。在整洁明亮的车间里，一切生产井然有序——颇具前瞻性的物流理念、直观的工作流程管理方式、样机上印刷的精美印品、零缺陷的品质控制，令到场客户无不啧啧称奇。在与海德堡员工及专家的切磋与探讨中，客户更感受到了精细严谨所带来的印刷之美。此外，香港客户团还参观了波拉裁切设备的青浦组装厂。
海德堡青浦工厂于2006年9月落成投产，开始组装斯塔尔KHC 78/66折页机以及印霸PM 52胶印机。2007年印霸PM 74胶印机正式投产。2009年，青浦工厂将印霸系列胶印机全面升级成为速霸系列胶印机，随后又增加了速霸CD 102胶印机组装线。到2013年9月，海德堡青浦工厂已组装完成第1000台胶印机并交付广东鸿达印刷使用，极大地满足了中国印刷市场的需求。海德堡青浦工厂始终遵循全球统一的“海德堡制造”标准，制造出高品质、高效率的印刷设备并取得了良好的社会反应，也体现了海德堡青浦组装的印刷设备已经为广大的中国客户认可和接受。
通过丰富的行程安排帮助香港客户了解了海德堡青浦工厂的生产及品质控制状况，海德堡完善的品质控制体系和培训管理理念给大家留下了深刻的印象。香港的客户们一致认为，海德堡“德国品质、完美再现”的承诺通过无数细节的呈现而愈显充实，青浦工厂生产的设备同样值得信赖。
篇5：客户参观工厂邀请函
希望您正计划出席6月4日到7日在明尼阿波利斯举行的全国家政教师学会的年度会员大会。也许悠知道我们斯特林公司一直以明尼阿波利斯为家，深深为自己的家乡能够有这样千载难逢的机会，接待像家政教师学会这样素享盛名的团体而感到荣耀。
我们希望能够借这个机会略尽地主之谊，因此特地在6月6日周四下午五点半到八点半为家政教师学会的全体成员安排了一次斯特林参观之旅(学会的工作人员告诉我们，这个晚上是自由活动)。在用完点心与自助餐以后，我们会有专人引导，参观工厂里您将会感兴趣的部门，包括我们著名的食谱试验中心。
从年会总部的瑞迪生旅馆到我们公司只需二十分钟的车程。我们将备好交通车为您全程接送。您可以在会场报到处拿到详细的行程安排。
篇6：带客户参观工厂
职场必备商务英语口语：如何带外宾参观工厂？
安格英语导读：在与外籍客户做生意的时候，外籍客户一般都非常讲究实地考察，除了参观办公室外，有时候客户还会要求参观工厂以确保产品质量以及了解生产流程。参观办公室时，无非涉及到会议室、这是茶水间等词汇，但是在参观工厂时就会涉及到一些比较复杂的表达方式以及更加高阶的词汇。
在本篇文章中，安格英语老师将以参观一家工具厂的生产车间为例教大家如何带外籍客户参观工厂: A: We’d like to welcome everyone to the Michelson Tools factory site, and thank everyone for being here today.My name is Paul Shafer, I’ll be showing you around today.Please feel free to ask questions at any point during our tour, I’ll be happy to answer questions for you.A：欢迎大家来到迈克尔逊工具厂，非常感谢今天到场的诸位嘉宾。我叫保罗·夏飞，今天由我来带领大家参观。参观期间请随时提问，我乐于为大家解答。
B: Is it really necessary to wear all this protective gear? B：真的有必要带上这种防护装备吗？
A: That’s an excellent question.I’ll bet your wondering why we ask you to wear hard hats and safety goggles while you are in the plant.The reason is simple, we care about your safety and we want to ensure there are no injuries today.As you will see, to maintain a high level of safety, we also require all of our staff to wear similar protective gear.A：这个问题提的不错。我敢说你们一定想知道参观工厂时我们为什么要求你们戴上工程帽和护目镜。原因很简单，我们担心诸位的安全，要确保今天不出现任何受伤现象。你们Power Your English！文章来源:安格英语学习网站（bbs.engua.com）未经允许 不得转载 在线英语培训领导者
还会看到，为了保证绝对的安全，我们要求员工也戴上同样的防护装备。
B: How long will the tour take? B：多长时间能参观完？
A: It should take about twenty minutes to go through the main plant.A：参观主要生产车间需要20分钟左右。B: Okay… B：好的…
A: Here in the main plant is where most of the action takes place.We produce and package more than five hundred thousand units per year on these machines… if you do the math on it, that breaks down to about one unit every minute.A：这里是主要生产车间，大部分生产在此完成。我们用这些机器每年要生成和包装50万套产品……如果计算一下，那相当于每分钟一套。
B: How many employees do you have working in this area? What percentage of your employees are on the ground floor? B：这个车间有多少工人？在主要生产车间工作的工人占总员工的多大比例？ A: We have about 40 employees on the ground floor, which is about 20% of the total staff.Ground floor employees include production line workers, maintenance staff, and quality control managers.A：有40个工人在这里工作，占总人数的20%，包括生产线工人、维修工和质量检察人员。
B: What all do your quality control people oversee? B：质量检查人员主要负责什么？
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A: They are responsible for ensuring the continuity of quality for the products that come out of our plant and they also work together with the system engineers to keep the machines running smoothly.Here, let’s move on to the next room… I’d like to show you what it looks like in one of our test cubicles.A：他们负责确保我们工厂生产的产品质量的稳定性，而且他们还和系统工程师一起维护机器的平稳运转。现在，我们去下一个车间看看……我想给大家展示一下我们的测试台是如何操作的。
从上文中可以看到还是有一些类似于护目镜、生产线、车间等一些与工厂相关的词汇及表达，安格英语老师建议大家在接到外宾来访通知的时候不妨提前准备好一些专业名词，这样在与外籍客户对话时也能够做到自信地交流，提高你的专业性及沟通效率。
篇7：参观工厂词汇
传统产品
finished products
成品
semi-finished products
半成品
processing
加工
technical management
standards/specifications
assembly line
production line
factory site
package
maintenance
laboratory
mechanics
workshop director
director
protective gear
safety in production
safety and sanitary conditions
fire prevention measures
ventilation facilities
three-shift workday
技术管理
规格
装配线
生产线
厂房
包装
维修
实验室
技术工
车间主任
厂长
防护装备
生产安全 安全与卫生条件
防火措施
通风设备
三班制
day(night)shift
日（夜）班
storage area
存货区
raw materials
原料
main plant
主厂区
quality control
质量控制
manufacture facilities
manufacture process
ground floor employee
the supply area
the assembly area
the dispatch area
off-load
advanced technologies
working procedure
inspector
operator
mobile inspection
quality management
生产设备
生产线工人
供货区
组装区
发货区
卸货 先进技术
工序 检验员
操作工（人）
巡回检验
品质管理
篇8：带客户参观工厂
近日, 海斯特中国总部迎来了上海地区的新老客户和合作伙伴们, 约70多位客人参加了2015海斯特上海地区客户参观答谢活动。此次活动为期两天, 海斯特中国有幸与各位尊贵的宾客共享了美好的金秋。
在活动首日参观环节的第一站, 即车辆展示厅里, 海斯特中国销售总监赵松先生代表公司热情地欢迎了各位宾客的到来, 并预祝活动顺利进行。在观看了海斯特中国的视频短片介绍后, 客人们对展厅中正在进行展示的叉车产生深厚的兴趣。海斯特展示厅于2014年正式开放, 这里轮流地展示着一些在中国地区使用最为频繁的叉车, 因此到访海斯特的客人都能在展示厅里近距离地接触到它们, 并在这里了解到海斯特叉车悠久的历史。
参观展示厅后, 客人们在各位销售主管的带领下参观了海斯特上海工厂, 各位主管为客人们简要介绍了工厂的生产工艺和管理流程, 也是在这里, 各种待组装的叉车零部件整齐有序地摆放在各区域, 客人们感受到海斯特工厂严格的6S管理。走出海斯特工厂后, 客人们在销售会议室短暂的茶歇, 便来到室外叉车试驾区体验驾驶海斯特叉车。这里有REX前移式叉车和JEX电动叉车, HDX内燃叉车和AP2.0MS托盘车四种车型供客人们开车试驾。尽管此次前来的很多管理层的客人, 他们平日里较少有机会去亲自操作叉车, 但其中也不乏身怀丰富经验的客人, 他们娴熟的开动和驾驶叉车, 并向身边的销售人员咨询一些车辆的技术细节。
篇9：索尼投影机工厂参观
在电子沙盘和地面全景展示区域，一共使用了18台索尼工程投影机来提高高清晰度的投影画面。其中电子沙盘使用了6台索尼VPL-F700HL，地面全景展示使用了12台VPL-F700HL以边缘融合方式投影巨幅画面。7000流明的VPL-F700HL以边缘融合方式投影出的巨幅画面极具感染力，而且较高的投影亮度也保证了画面具有足够的震撼。
在展示介绍区，10台VPL-F600X在场地中央的巨型花瓣上投影出开发区内部的详细介绍。作为屏幕的巨型花瓣由电机驱动开合，而弧形的花瓣如果使用普通投影机获得的会是局部变形的图像。通过VPL-F600X的曲面校正技术，可以明显看到弧形的花瓣上也可以得到毫无失真投影画面。
在开发区企业展示厅中，使用了多台索尼VPL-SX125以及VPL-SW535投影机展示企业及产品信息。通过两台VPL-SX125短焦投影机，在展示台上为全系骑车模型展示提供投影画面，而超短焦的VPL-SW535电子信息产业介绍台上充分体现出其超短距投影的优势。通过参观安金桥开发区展示厅，与会媒体更直观详细的了解到索尼工程投影机的应用优势以及技术特点，对随后的上海索广映像有限公司参观更为期待。
上海索广映像，建立于1996年，位于上海浦东新区王桥工业开发区，占地面积为107000平方米。目前，其主要经营产品包括：投影机、彩色电视机、高分辩显示器、彩色显像管、高分辩显示管以及相关产品。多年来，上海索广映像以世界视像领域著名的索尼公司的先进技术为支撑，引进以数字电子技术为核心的16：9宽屏幕及大屏幕彩电技术、HDTV高清晰度电视技术、多媒体技术以及高分辩显示技术等，已经发展成为具有代表世界一流水平的高新技术企业。
该工厂生产索尼多种在华销售的投影机产品，其中包括工程投影机、商教投影机以及超短焦产品，前不久刚刚发布的激光光源投影机也在该工程生产。为了满足投影机、4K电视等高精密产品对PCB体积的限制，该工厂的的PCB贴片机可以在基板上安装0.6毫米的原件。
在参观后的访谈阶段，索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监大原康宏、索尼中国专业系统集团投影机市场部产品经理周伟明与在座的媒体交流了包括4K、工程投影机等话题。
针对索尼激光光源投影机，周伟明为在座媒体详述了激光光源投影机的优势。作为业界首家发布3LCD激光投影机的厂商，索尼VPL-F420Z投影机的激光光源结合索尼3LCD BrightEra技术，输出的画面色彩稳定真实，出色的对比度使画面细节层次更加丰富。凭借激光光源、长效芯片面板和高级滤网系统，VPL-F420HZ可提供高达20000小时（使用自动调光功能，实际时间可能会根据使用环境而有所不同）的工作时间，其间无需停机或更换光源，相比传统使用灯泡的投影机，时间和金钱上的维护成本几乎为零。
以往的UHP灯泡投影机开机后需要预热，关机前需要足够的冷却时间。而VPL-F420HZ具备即时开/关功能，打开瞬间即可达到全数亮度，关机即可完全关闭，甚至开/关循环的次数或持续时间也无限制，使用户的日常使用更加高效便捷。更为重要的是，激光光源在额定使用寿命中几乎没有亮度衰减，恒定亮度模式允许用户在整个预期的20000小时寿命中保持同一的亮度而无衰减，对于期待提供恒定亮度视觉体验的领域，例如数字标牌，博物馆，甚至教室投影等，此功能具备极大优势。
VPL-F420Z是索尼发布的第一台激光光源投影机，由于索尼在激光等相关技术上有着充裕的技术储备，在随后会根据市场的情况进一步扩展激光光源投影机产品线，为用户在更多领域带来更为完美的投影感受。
篇10：参观工厂简讯
简讯：
11月1日上午, 轴承(轴芯)产业远销全球的中国-宁波万盛轴业有限公司接待了一批特殊的客人.脖子上面挂着万盛公司参观证的客人正是镇海艺术实验幼儿园中四班的小精灵们.他们在老师和家委会带领下组织“收获秋天”参观工厂的活动!
9:48,在万盛工作人员的安排下,全体老师、幼儿及家长观看了万盛公司的宣传片, 图片的放映及资料的解说让幼儿对万盛公司有了初步的印象。紧接着随同工作人员走进工厂，亲临轴芯的生产工艺，小手拉大手，幼儿们和自己的爸爸妈妈一起参观，与万盛公司的生产工人来了个亲密接触。通过身临其境，耳闻目睹的方式，开阔了孩子们的眼界，丰富幼儿的知识，增强孩子对轴承(轴芯)产业的了解与认识。原来它频繁地出现在我们的生活当中，与我们的生活有着密切的联系（就象电风扇，她的风页是靠轴承来带动的；还有汽车，它的轮子也是靠轴承来带动的，小朋友脚上穿的轮滑鞋也少不了那小小的轴承等等„„）从而增强了孩子们的团队意识，真正感受到家长工作的辛苦，增进了与家人之间的情感。接下来万盛公司开展了别出心裁的亲子互动游戏。让孩子们的才艺尽情展现，同时为家长与老师们的交流与沟通搭建了和谐的平台。此时此刻，幼儿又一次体验到了集体活动的快乐，最后在小天使们银铃般的歌声中结束了此次的参观活动„„
篇11：参观蒙牛工厂心得
来到了蒙牛工厂，在一楼大厅我看到了非常熟悉的“特仑苏”、“未来星”……没想到我们平时在超市里买的那些牛奶竟然都是从这里生产的，真有意思!
带队的阿姨说要带我们进入厂区参观的时候，我更是兴奋不已!我想：上面会有奶牛吗?可是，我又想了想，觉得奶牛不太可能在楼上生活吧?
来到了二楼，天哪!这里和我预想的截然不同，好多好多的大机器都在自动工作，有的在装牛奶，有的在运牛奶……玻璃罩子里面的管道密密麻麻，就像一张巨大的蜘蛛网。整个工厂里都看不到人，我只在一个角落里看到了两个工人师傅在忙碌着。他们的衣服都汗湿了，好像里面也很热呢。工人叔叔，你们辛苦了!
顺着走廊来到了温度很高的灭菌区。据说，杀菌区可以达到137度高温，确保可以消灭掉牛奶里的细菌。所以，我们经过这里的时候觉得好热啊!不过，很快我们就到了比较凉爽的地方。
参观完了厂房，我们又来到了蒙牛工厂的会议室。走了大半天，终于可以在空调房里好好休息一下了。工作人员给我们准备了我们非常喜欢的真果粒、优益C饮料，正渴着呢，我就不客气了!接下来，我们观看了一个介绍蒙牛的片子，然后工作人员让我们小朋友提问。我站起来问：这儿怎么没看到奶牛啊?没想到，我的提问让大家都哈哈大笑。经理叔叔跟我解释：我们这儿没有奶牛，这里不适合奶牛的养殖，最近的牧场在通山，那里有一万头奶牛!哇塞!真厉害!一万头奶牛啊，有机会我真想去亲眼看看它们!
很快活动就要结束了，工作人员给我们小朋友每人发了一个书包、一盒彩铅、一箱牛奶呢!今天真开心，免费喝牛奶，还懂了不少知识!谢谢你们，蒙牛武汉工厂的叔叔阿姨们!
篇12：伊利参观工厂感想
最近去伊利参观工厂,有几点小感触,来抒发一下。
将以务实获得信任，靠开放寻求发展——两会上国家领导人对中国经济提出的新时期要求。
在两会刚刚落下帷幕之际，中国乳制品龙头企业伊利集团宣布，将响应中央议案，自2013年4月6日起，全面启动“伊利工厂开放之旅”活动，让消费者深入了解乳制品生产工艺，同时接受社会各界人士的监督。实际上伊利工厂已经持续多年对公众开放。在2013年，结合“态度决定品质”的传播主题，“伊利工厂开放之旅”将为每一位愿意走进伊利的消费者提供免费接送班车及全程专业讲解，打造更好的消费者体验。
在伊利看来，品质不是自上而下的口号，而是每一位消费者的亲身感受和见证。在经历了奥运与世博等大事件背书后，伊利将更宏远的战略布局与消费者的距离悄然拉近。这恰如两会期间对于“中国梦”的诠释，即国家梦想与企业梦想、个人梦想的紧密关联，这也成为伊利成就乳企“中国梦”的方向与指引。
“务实和开放，是伊利成就品质的态度，更是伊利成就梦想的基石。这不仅仅是伊利人肩负的使命，更是千千万万伊利的消费者，甚至是所有的中国老百姓对安享‘放心食品’的期待。”伊利相关负责人坚定地说。
篇13：远离带工厂的股票
都准备去养猪了，钢铁业的困顿可见一斑。国际铁矿石市场的供应结构远比钢铁业集中，基建投资高涨的时候，铁矿石上涨得更快；基建投资疲软的时候，钢价下跌得更急。钢铁行业横竖都没有好时候。更麻烦的是，钢铁业的退出壁垒十分高昂。冶炼高炉一停掉，生产线就可能报废了。所以哪怕亏损，也要硬撑着。
厂也好不到儿哪儿去。经济景气向上的时候，用电量上升，但煤价上涨得更快；同时，经济繁荣总伴随加息周期，火电厂又都是银行借贷的大户。下半年以来，电煤供应企业终于不再牛气了，火电厂利润刚好了没几天，社会用电量下滑又把机组利用小时数带下去了。换言之，就是电卖不出去，火电机组吃不饱。
遇到大麻烦的还有三一重工和中联重科。二者此前领涨工程机械行业，被视为中国重化工业时代高端装备制造领域的排头兵。工程机械行业经历了只争朝夕的产能扩充，二者正在遭受4万亿元经济刺激后遗症的煎熬。过去两年来，三一和中联重科都拓展了规模百亿计的按揭和融资租赁，为下游用户购买施工机械提供融资支持。基建投资增速下降后，下游用户施工作业量锐减，收入下降，无以向三一和中联支付分期付款的本金和利息。即使4万亿卷土重来，二者的好日子也不会有了，下游用户施工机械利用率会阶段性上升，不会大量购买新机了。
钢铁、火电、工程机械，水泥、电解铝、平板玻璃、玻纤历来都是产能过剩行业排名榜上的常客。如今，这个长长的名单又添上风机、光伏和半导体照明。过去10年来，光伏行业笼罩的光环和造富能力能与互联网媲美，如今两大光伏巨头尚德和赛维都濒临退市边缘，国家开发银行深套其中，无锡和新余市政府拟财政兜底，将其国有化。
上述处于危机中的行业，通常投资规模都高且产值庞大，是各地方政府招商的热点。政府有形之手干预下，企业的投资成本会大幅度降低，产能扩充的速度往往高于下游需求的自然增长。同时，这些行业产能退出的门槛高昂，这也是政府庇护造成的。“大而不能倒”大行其道，企业只有迅速扩大规模，扩大自身话事权，危机来临才有更大可能得到政府的救助。
经济已深深打上招商引资、投资拉动的烙印，市场机制和价值规律的调节作用弱化。招商引资项目成功，政府官员获得升迁，企业主大赚特赚；投资项目失败，政府官员又筹划下一轮“新兴产业”投资，地方财政和就业支柱的企业主又获得财政兜底。投资多、产值高、投产见效快，制造业往往充当政绩工程的首选。
去的很多年里，制造业行业景气跟随整个实体经济，呈现类似钟摆的周期性波动。面临几乎全行业的产能过剩，制造业很可能以后再没有大规模向上的趋势了。可能有人说，拿周期性低点来评判制造业有失偏颇，但即使制造业有机会向上，摆动幅度也远远达不到先前的高度了。
证券策略分析师程定华今年的一次演讲让业内印象深刻，其核心论点是，去产能化是未来一大投资主题。他列举的两大例证是稀土和铅酸电池。稀土是开采指标和出口配额管制，铅酸电池是由于血铅事件纷扰。政府加大环保检查力度，二者确实在暗淡市况下发起了一波涨幅巨大的行情。钢铁、水泥、工程机械、光伏等前面提到的这些行业，能顺利去产能吗？退出门槛高昂，又不能停产，产能淘汰之路曲折而漫长。
又反驳了，饮料、白酒和医药不也有制造厂吗？其实，对白酒和医药厂商来说，这些厂房和固定资产对它们的作用已经不那么重要了，真正决定其竞争力的是品牌、销售渠道和医药品种的知识产权。
篇14：参观工厂伊利体验
我们现在的工作生活压力都很好，孩子也是如此，每天都面对繁重的功课，作为家长有时候还真的是很心疼。
很希望能够带着孩子出去玩玩，这次很荣幸能够带着孩子到伊利参观工厂，孩子平时就比较喜欢和伊利牛奶，这次带着他亲自到了伊利参观工厂，让他能够亲眼看到自己每天喝的牛奶是怎么生产出来的？还真的是很神奇！
下面，就和大家分享一下，我们这次到伊利参观工厂的体验哦！
首先要和大家分享的是，伊利参观工厂的三大亮点：
伊利工厂开放之旅”总结有三大亮点，即“全年”、“全国”、“全民”。
“全年”——从时间上看，参观活动自4月6日起启动，将持续贯穿2013年全年。“全国”——从地域上看，北至黑龙江肇东，南至广东佛山，西起宁夏吴忠，东到江苏苏州，本次开放的伊利工厂基本实现了全国性覆盖。
“全民”——全国各地的消费者只需上网搜索“参观伊利”，或登陆伊利官网按照页面提示，选择距离最近的伊利工厂，简单几步即可完成预约。伊利公司将在工厂所在城市或临近城市，提供免费专车接送，并全程配备专业的讲解员，一一解答消费者对于伊利产品的各种提问。
根据讲解员的介绍，让孩子了解伊利在产品的生产过程中，引进了国际领先的设备，采用先进的机械化挤奶技术。在原奶运输环节中，全程采用GPS监控，确保牛奶安全到厂。整个生产环节，采用真空灌装技术，确保全程无菌、密闭。
真没想到，生活中常见的GPS监控，居然对放心奶起到了这么大的作用，这真是最实用的技术创新。
篇15：工厂参观总结
班级：高电气3082姓名：吴宏宏学号：08311240指导老师：彭老师
学有所知，学有所用，学用结合。
为了更好的了解设备，把握设备的操作细节，在学习了相应的课本知识之后，就要深入工厂时的去观摩操作，这样才能提高操作能力和弥补这门课程做实验较困难的缺陷。
首先我们参观的是动力厂。动力厂的电源电压等级是110kv是从三个方向输入的，有峡Ⅰ线、峡Ⅱ线和巴长线，峡长线使用的水灰白色绝缘子，如果在这种绝缘子上发生了绝缘事故，绝缘子发生裂纹不会发生呢个脱落，在这种情款下，要更换绝缘子就需要运行维护人员用高倍望远镜去一个个的寻找。巴长线的绝缘子是绿色的，这种绝缘子是比较先进的，如果发生了如果发生了绝缘事故，他的绝缘子就会全部脱落，以便于未获人员的寻找事故点，不会出现上边的寻找麻烦。每条线路上都有两根避雷线，每路线上都有一个根用于通讯的光缆，用于电网内部的通讯和调度之用。在巴长线有一个圆形的避雷器，在进线处都有耦合电容是将交流信号从前一级传到下一级，之后就通过进线绝缘套管把电源引入高压配电室。
进入高压配电室注意和检查事项有：
个操作机构油压是否正常。
个配电间隔SF6气压是否正常。
110KV变电所的氧含量是不在规定的范围内，检查SF6含量是否超标（用测漏仪）。
在进入变电所前，应开通风机15分钟。
严禁一人进入变电所工作。
高压配电室的主接线运用的是双母线并列运行。采用单母分段线运行方式。有四种操作柜（进线柜、PT柜、母联柜、变压器柜）。还有操作、继电保护、信号、中间开关（0为近控，2为远控）五个柜子。操作机构运用的是液压操作机构。母线采用的是落地罐式机构。在测量柜之前的是信号转换柜（模拟信号→数字信号）。
主变压器采用的是两台并列运行，一台运行，一台备用，主变压器都是采用三绕组接地方式，容量都是6万KVA级的，出线有35KV和6KV。
在总变压配电所的三楼是母线室，采用的是三层路母线（主要考虑到经济性），在二楼是主控室，有真空断路器、两地闸刀、隔离开关。采用的是弹簧操作机构。再过不长升变压所采用的是消弧线圈接地方式。在35KV自变压厂要对6KV进行升压到35KV输送，这样就可以远距离输送，减少线路损失，降低使用成本。
在自发电厂，发电机发出的是10.5KV的电压，再送到主变配电室进行变压（35KV）和再次分配。
在110KV主控室最上边红色的是主接线，蓝色的是母线，采用的是五段分裂运行，下边有五台变压器，电压与额定值1%-2%的差值，功率因数基本都达到0.95以上。
在参观车间变电所是参观的是重油催化配电所。首先看到运行方式和拉闸操作的顺序。运行方式是高压分段运行，母线开关打在自投位置。拉闸顺序依次
按幸福村---陆城---微球---分子筛---烷基化---埨---聚丙烯---加氢-重整---焦化---一套常压。。。
在车间配电素主要有母联柜、电容柜、主风机、PT柜、常减压、变压器六个柜子组成。每个柜子都是采用的是小车操作，小车操作的最大优点是可以实现五防：
1)防止误分、合断路器；
2)防止带负荷分、合隔离开关；
3)防止带地线合闸；
4)防止带电挂地线；
5)防止误入带点间隔；
小车在外边时处于试验位红灯亮，在里边是处于运行位绿灯亮。
在车间配电所还配有无功补偿装置因为车间大部分采用感性负载的有功功率。所以线路的功率因数达不到规定值，要进行无功能补偿，电容消耗的是无功功率，可以提高功率因数达到规定值。
学校变电所，高压端进线10KV。采用的是高压负荷开关隔离，变压器是380/220V采用的是直接接地的方式，经电缆引入配电室的母线，在配电实木线采用的是单母线分列用行的方式。
篇16：参观工厂学习心得
参观工厂学习心得篇一
朋友的EMBA即将学成，之前曾到香港与新加坡参观考察兼上课。据他说，由此对很多问题有了全新的认识及感受。或许是有感于他这次考察的收获，五一前他邀请我们带孩子到他所在的城市参观，参观的目的主要是想让孩子们对现代化的工厂有个感性的认识。
昨天，我们一早开车到了F市。朋友与当地的有关负责人在高速公路的路口等候。我们先参观了一个铝材厂。这是一个现代化程度很高的工厂。在他们的产品陈列室里，有着他们近来所生产的所有产品，这些产品已行销国内外，目前该企业的产品在全国已处领先地位，在国际上也处在前列。
我们在工厂负责人的带领下进入厂房，这真是一个现代化的厂房。偌大的车间内，几乎见不到多少人，只是看到一排排机器在轰鸣着，所有的指示灯都在闪灼，机器两边都是高大的货架。这可和我们小时候参观的工厂大不相同，那时的工厂，似乎总能在机器旁看到流水线上工作着的工人。记得我们上中学时，曾到一家工厂实习，其中有一道电镀工序，与我现在参观着的这家厂的工序有些相似。不同的是，那时全凭手工操作，印象中，出来的产品经常有很多废品，即浪费人力又浪费物力。而现在不同了，所有的工序都是靠计算机控制，出来的产品几乎没有次品，而且着色均匀且美观。
女儿是第一次走进工厂，因此十分好奇，不过，她说，工厂是挺现代化的，如果没有这么大噪音就好了，噪音对人体健康是有一定影响的。是啊，这也许是又一个等待改进的重大课题。我想，正是这些长期积累起的所见所闻，激励女儿在学业上思考更多的问题。只可惜，机器声实在太大了，许多想问的问题都被轰鸣声淹没了。
接着，我们又被带到了操作室，这可是工厂的心脏地带。这是一间处于厂房中间悬在空中的房子，四周都装了隔音墙壁及隔音玻璃。一进门就显得十分安静，与外面简直是两个世界。房间的左右两边均是计算机操作台，上面的红、黄、绿色的灯在不停地闪烁着，所有的程序指令都是在此发出，液晶屏上显示着正在工作着的产品数据。而透过监视窗口可以看到正在运转着的机器和正在被生产的产品。据工厂的负责人介绍说，这一套机器是由日本进口，这时不知是谁在一旁插话说，为什么又是日本啊?女儿回答说：这有什么奇怪的，不是经常能见到某项技术是由日本引进吗?显然在女儿眼里的日本不仅仅有先进的电子产品和动漫，还有先进的机械化自动化技术。的确，日本的机械化与自动化程度一直以来都处于世界领先地位。我跟女儿解释说，所谓的现代化就包括这些程序上设计的现代化，以及将其运用于产品生产中，并在与同行业产品的比较中，具有着高效节能的特点，否则就无法处于领先地位了。像我们见到的这些机器最关键的部分也是计算机的程序设计，而看在眼里的机器只不过是一个根据产品设计的架子。
女儿的功课一直很好，这一学年又在学物理，所以她对此十分感兴趣，特别是有关声与电的知识，她总是会时不时地提出一些问题，让我们解答，或是她自己根据所掌握的知识解答。有些问题实在解释不了了，只好放在一边，所以，课余时间她更喜欢看的是自然与科技方面的书籍，这也养成了她思维缜密严谨的特点。我想，这次的参观恐怕给她最大的收获就是对程序设计的感性认识了。
从铝材厂出来我们又参观了摩托车厂，可惜的是，由于事先联系没有到位，我们只参观了他们的产品陈列室，却没有进到车间，因为工人们都放假了。但我们在陈列室里还是有了很大的收获，因为见识了各种各样型号的摩托车，还有沙滩摩托车，比较了两种车的不同，孩子们一溜坐过去，十分地高兴。特别是对沙滩车，女儿并不陌生，因为春节时，我们曾到三亚，在海滩上曾玩过沙滩车。我们当时玩的沙滩车，其开车的原理与汽车基本相同。所以女儿仅学了一会儿就敢于自己操作了，在众多的沙滩车中穿行，十分地得意。而这里陈列着的是沙滩摩托，与沙滩汽车又有不同，它的原理应该是同摩托车的操作相似。但二者相同的是，与陆地上的汽车及摩托车相比，它们的轮胎都相当地宽，这在力学上应该是为了减少单位面积上的受力，以利于车子在沙滩上开动起来。女儿还没学过力学，但她明白这个道理，就如同一根针扎在手上能出血，而一根棍子却不能。轮胎窄了容易陷入沙中，而轮胎宽则有利于车子在沙滩上开动起来，但宽多少这需要根据车型及车的重量及功能而定，这又牵涉到一个系统化的问题，所以知识总是这样一环套一环地相互影响着，变化着。而对孩子们来说，越早地从宏观上把握知识看问题，就越有助于提高他们的思维能力及解决问题的能力。
的确，这次的参观收获很大。很感谢朋友的这个安排，他说，等到署假，还准备带他们到一些民用产品厂参观，比如照相机厂，冰箱厂等，我十分赞成朋友的主意。我们还有个更大胆的主意，找个机会，让孩子在署期实习一周，以便他们在进入大学前有更多的实践知识。现在的孩子们太缺乏这样的实践机会了。而学校因为学业压力以及各种条件限制又很少能让学生深入工厂去学习，但愿我们这个良好的愿望能有助于孩子们的成长。
参观工厂学习心得篇二
对于上海大众的印象，一直以来都集中在街头巷尾随处可见的POLO、PASSAT，以及我家里的那辆用了多年的桑塔纳。而对于这样一家能够制造出众多畅销车型的企业，究竟是什么样子却一无所知。直到八月的最后一天，有幸被邀请参观了上海大众汽车三厂，才对它有了些不一样的认识。
车间有序整洁超乎想象激光焊接令人称奇
首先进入的是车身车间。第一个的感觉就是：干净!偌大一个整洁无比的高度机械化生产车间中，工人们正在有序工作，橙黄色的机器人不断精确地运动着机械手臂。随行的工作人员介绍道：“整个车间，单是全自动焊接机器人就有64个之多，它们能够使得每辆车的焊点数量达到5800个。全自动化的精准焊点定位和超过普通家用轿车个焊点的焊接技术，令上海大众旗下车型车身强度十分高。”
一圈看下来，对车身制造有了些了解，上海大众的拿手好戏——激光焊接工艺只能够通过一个液晶显示屏看到操作过程：一道激光在两个车身配件(车顶与侧围)接触的地方划过，用超过1400℃的高温将连接处的钢板融化并融合在一起，形成了整体无缝的结构。看到那硕大的橙黄色机器人不断精确地舞动着机械手臂，心里不由赞叹：“果然是高科技!”。
精密一致全自动冲压生产线
从车身车间出来，通过一个盛放车身部件的大型仓库，来到冲压车间。
“冲压过程十分精确，这里都是充压零件的成品，我们可以保证所有的相同零配件完全一样。”随行工作人员看我直直地盯着车身配件，笑着说。
冲压车间的冲压钢板均是出自开卷车间，且都是双面镀锌超高强度钢板。当进入车间，看到由六台德国进口冲压机组成的冲压线，这让我又惊讶了一次。
成品阵列冲击感强大众品质让我更加放心
之后进入的是油漆车间，为了保证车身油漆的绝对无尘，油漆车间在正常情况下不允许外人进入。于是参观到的油漆车间实际上可以说是已经上好油漆的成品车间。
进入这里，第一感觉就是：在这儿永远都不用愁没有车开!放眼望去遍地是车，新领驭、途安、明锐、昊锐……按照随行工作人员的说法，这里每两分多钟便有一辆车检验合格并下线，崭新的车停放在这里等待检验，可以说，这里是一个巨大的汽车产房，一辆又一辆我们再熟悉不过的车型正由此诞生。
当日的参观让我对上海大众产品的诞生及它充满高科技的制作流程有了初步的了解：上海大众车型能够如此优质，是源于上海大众的精湛制造工艺和严谨的质量体系。根据厂方工作人员的介绍，上海大众在产品质量的控制和工厂的科学管理上也是处于国内领先水平。
参观工厂学习心得篇一
这几年，人们越来越关心奶粉的质量安全，对奶粉的要求也很高，这完全可以理解，毕竟奶粉的品质关系着人们，特别是孩子的健康。
奶粉是怎么生产出来的呢?
来，和我一起去伊利参观吧，那你就会对奶粉的生产过程和质量管理有个基本的了解。7月13日，和博友们一起去呼和浩特参加了“同是父母心见证好品质”伊利奶粉品质之旅，参观了伊利的全球样板工厂伊利金海生产基地。金海生产基地位于全国奶牛养殖大县、“中国乳都”最核心的奶源基地——呼和浩特市土默特左旗境内，丰富的优质奶源为保证产品质量奠定了坚实的基础。
从呼市西行，直奔金海基地。下车后发现这里除了金海基地，周边很少有建筑，更未发现有其它的工业设施。而且，这里的天很蓝，空气中有淡淡的奶味，让人吸入后觉得甜丝丝的很舒服。想来，伊利将奶粉工厂建在这里，除了看中这里有黄金奶源带的大牧场，奶源供应方便以外，可能也与这里的环境优良、无污染源有关吧。
进入厂区，登记之后，首先来到工厂的沙盘模型前，听讲解员介绍金海基地的概况。
据讲解员介绍，金海生产基地是伊利·乳都科技示范园区的核心部分，这里的奶粉样板工厂在投产，并且，伊利的创新中心、行政商务中心、文化中心、接待中心、人才服务中心、生活区也都将在这里先后落成并投入使用。
感兴趣的朋友尽可在网上搜索，能够了解到更多。想说的是自己在参观伊利奶粉工厂时所发现的一些细节，尽管不是特别系统，但是由于是真实的观感，或许，更能帮助朋友们了解一些与伊利奶粉质量有关的秘密。
先说说伊利奶粉的奶源。当然，我们的参观项目中没有牧场的计划，因而很遗憾地没有看到草原和牛群，因此，上面的图片来自于网络，是伊利牧场的图片。但是，通过介绍后得知，伊利的牧场已经覆盖了内蒙古呼伦贝尔、锡林郭勒和新疆天山三大黄金奶源带，它的1500座自建、在建及合作牧场中，规模化集中化的养殖在奶源供应比例中达到了九成以上。
都说是好牛产好奶，伊利牧场的奶牛是从国外引进的世界上著名的良种奶牛荷斯坦牛。这些奶牛一出生，伊利就会为它带上电子耳环，纳入奶牛族谱管理。通过电子耳环记录的信息，对奶牛的运动量、发情期等进行全天候的监测，为良种繁育收集数据。同时，伊利自有牧场的每头奶牛都有独立的编号和档案，记录了奶牛从出生到每一次挤奶的所有数据，以及供应奶牛的饲料等相关数值。
伊利的优质原奶挤出后，会直接进入储奶罐，用冷链运输的方式，冷却后由运奶车直接运到伊利工厂。伊利的送奶车上，都安装了全球GPS定位系统，时刻追踪奶罐车的地理位置和整个运输过程。不仅如此，伊利还在奶罐车的进奶口和出奶口分别安装了摄像头，每隔十秒拍摄一张电子照片，通过无线网络传输至公司的管理平台服务器上。奶车到了工厂后，要进行GPS轨迹回放检查，沿途不明原因停车的奶车上的原奶，将因为不能全程追踪而被拒收。
检测合格的牛奶通过全密闭的不锈钢管道进到净乳机中，利用离心力原理分离掉牛奶中的杂质后，被迅速冷却到摄氏2到5度进到储奶仓，然后通过全国领先的倒U型膜过滤除菌设备，在低温的条件下滤掉微生物，使牛奶的营养成分不受破坏。
经过除菌的原奶进入浓缩工序后，用丹麦进口的五效降膜式蒸发器，来蒸发掉牛奶中的水分。这种蒸发器利用的是压强越低沸点越低的原理，这与我们在西藏高原地区烧水70℃左右就可以达到沸腾状态是一个道理，牛奶在相对较低的温度下就沸腾并蒸发出大部分的水分，变得像我们平时喝的酸奶一样浓稠。
这之后，浓奶就被高压泵泵到44.3米高的干燥塔塔顶，很短的时间内就实现了干燥，95%的奶粉依靠重力落到干燥塔底部。在这个过程中，传统的干燥粉尘回收设备会将这剩余的5%粉尘直接排入大气，对空气产生了污染。而伊利拥有一个全球最先进的自动反吹可清洗式布袋过滤器，可以回收粉尘到集粉箱内，气体则通过管道排出，这很环保。
伊利采用真空添加、气体输送、自动计量的生产工艺，对奶粉精确配料。伊利奶粉早在，就成立了国内首家真正建立在母乳数据研究基础上的母婴营养研究机构——伊利母婴营养研究中心。这个中心由来自国内外的多家权威机构和院所，共同进行母婴营养研究，并根据宝宝各个成长关键阶段的营养需求，研究出适合宝宝不同成长阶段的专属产品，伊利金装婴幼儿配方奶粉正是按照这个“成长关键期”的理念进行配方和产品的升级。
还有一点是必须要说的，那就是伊利领先的二氧化碳充添技术，使得奶粉颗粒更加细化均匀，用凉水就可速溶。如果说母婴营养研究和配方注重的是奶粉的营养成分的话，那就这种处理就是要给孩子最好的口感，同时也让家长沏奶粉时更加方便。
奶粉制成后，就进入了包装工序。伊利奶粉包装时采用了充氮技术，封口机可以在2秒的时间里，将罐内的氧气抽走，在真空状态下进行充氮和封合。充氮的好处是防止产品中的脂肪氧化，保持奶粉的品质。同时，包装线上安装有自动称量系统，可以自动剔除重量不合格的产品。
值得一提的是，伊利奶粉的包装车间是全密闭化的，这里是按药品的GMP标准进行设计的，安装了中央洁净空调系统，这能有效地防止污染现象发生。
不止是包装车间有着严格的环境卫生要求，整个工厂的人流、物流都得到了有效的控制，设备清洗、消毒程序也得到了严格的执行。在车间的各个部位各个角落，都达到了无尘、无污渍、无异味，这保证了每罐伊利奶粉都是符合卫生标准的健康产品。
以上所说的，都是生产工艺或生产工序的见闻，其实不能忽略的，还有伊利奶粉的专业技术人员、先进的设备，对出厂的婴幼儿奶粉进行各项指标检验。我们在伊利奶粉的中心实验室，看到伊利巨资从美国、日本进口的各种高端检测设备，据介绍，伊利能够在30分钟内出具三聚氰胺、抗生素及体细胞、微生物等项目的检测数据，这也保证了伊利出厂的奶粉合格率。
参观是短暂的，见闻也有限，但仅仅是这部分的细节，也能在一定程度上说明国产奶粉质量的可靠性。这次与伊利奶粉的“零距离”接触，金海基地现代化的厂区吸引了我们，全密闭车间的高科技设施也震撼了我们。虽然我们都知道优质奶粉的生产不是易事，然而，伊利奶粉不仅让我们感觉到企业的亲和力，而且，眼见为实的可靠品质，也让我们对伊利奶粉更放心。