中学生读书心得总结

中学生读书心得总结（通用14篇）

篇1：中学生读书心得总结

优秀学生是相似的，“差生”却各有各的“差法”。在这篇文章中，作者告诉我们每个教师：“那些个性的孩子正是透过犯各种各样的错误来学习正确的;我们永远都不要绝望，一起来看看中学教师读书总结心得范文5篇，欢迎查阅!

中学教师读书总结心得1

《教师的20项修炼》这本书个人认为是值得一读的书，这本书所涉及的资料与我们每位教师息息相关，是提高教师素质，提高有品位教师的一本书。文章中有太多的细节，太多的感动，太多的魅力，太多的艺术，需要我们去追逐，去领会，去反思，去品悟.本书涉及的20项修炼，其中对我感触颇深的三项分别是教师的服饰、教师的规划和教师的宽容，下头就这三项谈自我的一点体会:

1、教师的服饰-----服饰是信任的外衣

本书反复强调教师服饰的重要性，对学生的影响十分的重要，异常强调教师服饰的细节，衣服破损、纽扣的缺少、内衣外露、穿超短裙、无袖衫、低胸衣、薄紧身衣、戴大耳环、戒指等等，一些不贴合教师身份的服饰。容易对我们这些青春萌动的高中生在不明事实的情景下造成误导，不修边幅，不贴合教师的形象要求，教师的形象在学生的眼中会大大折扣，学生对教师的评价也大大降低。在生活中发现有极少数教师就很不注重这一点，穿衣随随便便，很不注重个人形象，望这些教师自觉改正。

2、教师的规划-----自主思考并规划教育人生

书中说我们部分教师缺乏对自我专业发展的规划每一天沉溺于琐碎繁杂的事务之中，不进行自我成长的规划。这些对教师今后的发展极为不利。我们要摆正心态，作好如下的打算:教师的规划可分为自我专业生涯设计和学校教师专业成长促进计划、近期计划和远期规划等不一样的类型。我自我在这方面没有注意这点，没有给自我制定人生规划，从本学期起，我要制定一个规划，完成自我的宏伟目标。让自我的教学和生活充满阳光和色彩。

3、教师的宽容---一种教师美德

宽容的教师，往往是自信的教师，宽容的教师，往往是具有亲和力的教师，宽容证明这位教师宽宏很多，胸襟大度，证明他能屈能伸，不斤斤计较;证明他有涵养、有耐心、不急功近利。证明他理解、尊重和信任学生，是教师的一种优秀品质，也是一种教育手段和有效手段，当然教师的宽容与严格要求学生并不矛盾。宽容不是纵容，宽松不是放松。纵容是对学生错误和缺点无原则的放纵，任其发展，不加约束。但严格要求学生也并不等于不容许学生犯错误。当然，宽容学生不等于不批评学生，而是理解在先，批评在后，是在尊重学生基础上的批评。一切不分青红皂白的批评，都是对学生自信心的伤害，都是对学生的不尊重。所以我们教师要做宽容的教师。

作为新世纪的教师，我们任重而道远，仅有把感动自我生命的体验融入到自我的日常教学中，这样才能不愧人类灵魂的工程师的殊荣。我深爱我的工作，我愿终身在这充满期望的土地上默默耕耘、无私奉献，成为学生的良师益友，无愧于“教师”这个神圣的名字。

中学教师读书总结心得2

怎样做一个专业的幼儿教师这个问题很广泛，我觉得无论任何一个人都没自信说自我是一个很专业的幼儿教师，我们唯有把往专业那一方面靠近，而不会真正的做到专业。

近期经过学习《做一个专业的幼儿教师》，了解了一些作为教师的专业性和技巧性问题，对我的工作也有了很大的帮忙。书中介绍了专家的一些经验，以及以前教育教学过程中的一些小技巧对我们以后的教育教学也有很大的帮忙。书中谈到幼儿园的课程设置、教学形式、教学评价等诸多方面的问题都是经过不断的实践研究，摸索出来的。以往的一日活动中存在着“六多”现象，即团体活动多于自由活动，教学活动多于游戏活动，室内活动多于户外活动，等待时间多，控制时间多，班级人数多。联系自我的教学，虽然今时不一样往日，幼儿教育更多体现的是以幼儿为本，更具科学性，但不可否认有些时候，我在教育活动中，因急于求成，或多或少的干预了孩子们的自由学习，有时自我说的多，而忽略了孩子的年龄特点，忽视了他们的理解本事。特级教师闵传华提出了“幼儿在前，教师在后”的理念，我觉得说得十分有道理，教师不是教学的主导者，不能像牵马一样，牵着孩子走，教师应当是在后面推孩子的人。

这样教师就能够更多的去帮忙儿童，也才能给儿童创造更多的学习空间。

一个教师不管她唱得有多好，弹得有多棒，也不管她的课上的有多创新，如果没有很好的师幼关系作基础，课堂上没有师幼良好融洽的情感交融，那么，她的教育也是失败的，只可是是一个人的表演罢了。什么才是好的课程，好的教育答案仅有一个，就是一切以幼儿的发展为出发点，时刻把孩子放在心中。蹲下身子，用一颗童心与孩子交流，倾听他们的声音，顺应孩子的年龄特点，说他们听得懂的话，把教育融进游戏和生活之中，还给他们自由的天空，让他们在欢乐中健康的成长。教师的教育对象是活的个体，同时也是一个独特的个体，教师不能做控制者，必须要在了解儿童生理、心理特点的基础上再进行教育，灵活的教育个体，促使我们教师在教育孩子的同时也要不断的学习，不断地向专业化方向成长!

作为一名幼儿教师首先要做的就是与幼儿的交流，建立良好的师生关系，这是作为一个教师首先要具备的，“爱心”是一个教师的首要具备条件!

中学教师读书总结心得3

暑假里阅读了《教师的20项修炼》，我一向认为作为一名教师做好教书育人的工作就万事大吉了，看了此书才知作为一名教师教师职业有别于其他职业，有其自身的独特性和内在要求。所以，教师要想成为有艺术、有智慧、有魅力的教师，就就应想大问题，做小事情，就应从教育信念到教育行为、从外在形象到内在素养、从共同规范到个人风格，进行系统的自我反思、自我总结、自我完善，从细节入手，好好“修炼”。教师如何修炼呢《教师的20项修炼》从细节入手，从修炼教师形象、精练教师生活、锤炼教师专业三个方面，阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描绘了有活力的教师的生活方式，是每一位有志于从事教育的教师就应用“心”去读的一本书。

本书涉及的20项修炼，其中让我感触颇深的三项分别是教师的德行、教师的智慧和教师的规划，以下就这三项谈自我的一点体会。

《教师的20项修炼》中的第6项修炼是：教师的德行——用德行育人。教师德行之本是善良与爱。教师对待学生的善良，是以爱心为基础的，仅有爱生如子，才可能有教师对待学生的本质的善良。有教育者做过这样一个调查：学生喜欢什么样的教师调查的结果是：“有爱心，愿意跟学生交朋友的教师”，“对学生宽容，有耐心的教师”，“知识渊博，教课教得好的教师”，“风趣幽默，有突出人格魅力的教师”等位居前列。这些都反映了教师的“德行”，也就是一名教师的道德品质、做人的品格、育人的智慧。其中“爱心”位居第一。教师德行中的爱，表现为教师爱护学生，关心学生，关爱学生。爱学生，是教师善的标志。陶行知先生说得好：“捧着一颗心来，不带半根草去”。可谓是教师无私奉献爱心的典范。在实际教学中，我们也体会到，仅有爱，才能赢得爱，你爱学生，学生才会爱你。教师的爱是照亮学生心灵之窗的盏盏烛光，完美的人生是被爱所唤起的。“问题学生”不是一天之间就构成的，“问题学生”不都是有学生自我造成的，教师在的演变过程中具有不可推卸的职责。我们就应用爱心呼唤爱心，用真诚撞击真诚，用高尚塑造高尚。全面了解每一个学生，走进他们的内心世界，公正地对待所有的学生，尊重他们的人格和创造精神，激发他们的求知欲，做他们学习的伙伴和朋友，教学相长，共同提高。只要能够坚持用德行去教书育人，同时掌握必须的工作技巧，做一名学生喜欢的教师并不是一件难事。

教师的修炼，其实是教师的一种内在精神活动，是教师实现自我提升、自我完善的基本途径。教师的专业成长离不开教师的自我反思、自我修炼。仅有那些具有强烈的自我发展愿景、不安于现状、富有终身学习的愿望与潜力、用心体悟教育魅力的教师，才能真正透过修炼，感悟教育的真情与真谛，收获“教育人生”的幸福与欢乐。要成为一名教育家型的教师，每个教师都就应想大问题，做小事情，都就应从教育信念到教育行为、从外在形象到内在素养、从共同规范到个人风格，作自我反思、自我总结、自我革新，从细节入手，逐步提升自我。

教师啊，无论你是否伟岸英俊，是否靓丽动人，只要你注重修炼自我的气质，你的形象就会价值连城，只要你注重修炼自我的专业品质，你就会对学生具有百般的感动力，感化力，感召力。

中学教师读书总结心得4

读完这本书，感觉它真是一本对教育充满着现实关怀的书。

我感触最深的是本书第六部分“缺乏健康与关怀”。全国人大代表、湖北省统计局副局长叶青同志就十分担忧当前的中小学教师队伍，但他担忧的不是教师们缺乏敬业精神，也不是他们缺乏专业修养，而是他们的生活状况。此刻社会几乎已经把教师当成了神，拿很少的钱，做很多的工作，不怕苦，不怕累，朝六晚十，吃的是草，挤的是血……事实上，教师不是神，跟大家一样，也是一个普通的人，同样需要社会的关爱，同样存在自身价值实现的渴望。所以，无论是从教师所处的社会地位还是现实教师利润分配来看，还是从人性发展及人人平等的角度进行分析，社会没有权利也不可能把教师打造成完人，教师没有必要也不可能成为道德的符号或者道德的奴隶。社会各界应当以一份宽容之心真诚地搀扶我们教师走下神坛，如此，则不仅仅是中国教师之幸，更是中国教育之幸。

在该书中，作者还向人们阐述了来自改革的压力。近几年来，随着我国政治经济体制改革的不断深入，教育体制改革也如火如荼地进行，应试教育向素质教育转轨，综合实践活动、研究性学习、校本课程开发、新课程改革等不一而是，往往教师还未从一种改革中走出来，又得去适应另一种改革，教师整天疲于奔命，而每一次改革最终都落到教师身上，使教师的身心负担越来越重。目前正在轰轰烈烈进行的课程改革，许多教师正面临着前所未有的挑战和压力。

该书还指出，沉重不是教育的本质，憔悴也不是教师的本色。该书深入到“中国教师缺什么”这一问题，从不一样的层面进行追问与思考。

中学教师读书总结心得5

1977年，前苏联著名的教育理论家和实践家苏霍姆林斯基写成《给教师的一百条推荐》，这本书里所传达的真知灼见，到这天仍值得我们细细品味。每部分都有许多的精华，给我很大的振动，在那里，我想摘出几句来，让我们一齐细细地品读。

一、教师要做自我的主人

教师首先是一个完整的人，他们就应有自我的精神空间，他们也要享受生活……这样的观点就把教师从“圣人”的位置上拉了下来。教师不可能人人成为“圣人”，也没有那个必要。要做一个成功的教师，务必首先学会做一个成功的普通人。做自我的主人绝不仅仅限于做自我肉身的主人，而是指以下一个完整的过程：一是认识自我，对自我的专长和优缺点要心知肚明，那有做自我主人却不认识自我的个性是我们这些年轻教师，更就应明白自我的优缺点。二是要自我选取，如果教师这个行当是你自我选取的，就要无怨无悔的做下去，并且要尽自我的努力做得更好。三是按自我的方式教书，本来就“教无定法”的，只要你守着教学的基本规范，剩下的空间都是你的，在完成教学目标任务的前提下，你能够这样教也能够那样教，教出你“自我”来。四是自我评价自我，自我教的好不好自我要总结，仅有善于总结才会去学习提高。

二、教师要继续学习

以前总是说要想给学生一杯水，教师务必有一桶水，可按此刻的局面来看，一桶水是远远不够用的。一个教师如果不继续学习，他将不能胜任教师这个工作。对于这一点，我深有体会，以前很少有专业知识方面的学习，近来常有紧迫感，总觉得知识欠缺，“书到用时方恨少”。近一年来，在学习这一块有了大提高，便觉得自我充实了许多，自信也增强了许多。教育改革的发展指出了继续学习的迫切性。学校的发展也体现了继续学习的迫切性。随家庭择校就读也同样指出了继续学习的迫切性。现代教育提出了“终身学习”的观念，教师要求学生具有“终身学习”的观念，自我首先要以身作则。所谓：其身正，不令而从;其身不正，虽令不从。所以教师务必要养成继续学习的好习惯，给学生树立学习的榜样。

三、爱惜自我的每一根羽毛

“金杯银杯不如口碑”刚开始看到这句话觉得有些荒诞，不是说事实胜于雄辩吗，并且此刻基本招工单位不是一律看简历、荣誉吗。但读完这一段话，静心细想，确实如此，一位教师是否优秀怎样能凭几节作秀的公开课或论文的篇数来断定呢。如果你的上司、你的同事、你的学生、你的学生的家长们都“口口相传”地赞美你、敬重你，你有着很好的口碑，你的工作肯定也很出色。而要想做一个“口碑”很好的教师，郑校长说的第一条真的很重要，如果没有丰富的知识你终将被时代淘汰。我觉得今后的生活就应把学习摆在第一位，“爱惜自我的每一根羽毛”，让自我活得美丽而开心。

四、“欣赏缺憾”

古人说得好：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，人生存在着许多完美，也有许多的缺憾，就看我们有没有潜力去直面它，欣赏它。作者认为“欣赏缺憾的人生是追求幸福的人的一种潜力，这种潜力来自于对生活的深刻理解，和因为理解了生活而升腾起的对生活的挚爱”。虽说我们所从事的教育事业是一份崇高的职业，可经历中仍难免有一些不令人愉悦的回忆，甚至是心底涌起的阵阵苦痛，但这些不是生活的全部，只要我们足够热爱生活，投入生活越多，就能去体验生命中的每一点感动，哪怕这感动并不是完美的。能够这么说：有着缺憾的人生，才是完整的人生，懂得欣赏缺憾的人生，才是美丽的人生。

五、永不放下

优秀学生是相似的，“差生”却各有各的“差法”。在这篇文章中，作者告诉我们每个教师：“那些个性的孩子正是透过犯各种各样的错误来学习正确的;我们永远都不要绝望，是因为只要我们充满期盼，他们或许很有期望。”“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放下，绝不放下。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放下。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户，走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。并且在幼儿园不用成绩去评价孩子的优劣，所以每个孩子都是祖国的期望。对于这些尚未开放的花朵，我们就就应倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，个性的爱给个性的他们，百花齐放才能迎来满园的春色!

六、“学会倾听不容易”

“倾听”与“听”是两个不一样的概念。听是入耳，一种生理游戏，但不必须入心，别人说话你听到了，仅仅是一种声波和信号，是人的一种本能而已。而倾听呢，是一种身心两方面的活动，既入耳又入心，需要注意力的高度集中。学会倾听是十分重要的，倾听不仅仅是一种交往艺术，更是一种美德。教师当然需要倾听，乌申斯基说：“如果教育者期望从一切方面去教育人，那么就务必从一切方面去了解人。”真正的教育必然是从心与心的对话开始的，而心与心的对话又是从真诚的倾听开始的。教师善于倾听才能理解孩子，才能反思自我的教育教学，从而提高自我的水平。工作之余，善于倾听又会让你交到知心朋友，拥有和谐融洽的家庭关系。所以，学会倾听真的很重要，透过它会让你学到更多的东西，也会让你得到许多东西。

以上是我读了本书后的点滴想法，读着著作中的每个推荐，就像登上了每一个台阶，我就感到了我们职业的光明，对自我的职业有了更新的认识，我会所以更从容的走好自我的未来之路。

篇2：中学生读书心得总结

我每一次朗诵经典，都仿佛是在跟古代的圣贤倾心交谈，在聆听他们的教诲，向他们学习为人处事的道理。从他们那里汲取营养，增加智慧和获取力量。

我因爱读书，被老师选去参加美文诵读展示活动。我精心准备，反复揣摩诗句的意思与情感。舞台上，我诵读着岳飞豪迈的《满江红》，心中被岳飞的一腔爱国情所感染，一股激情奔涌而出。诵读完了，台下响起了同学们热烈的掌声。我知道，我的努力都没有白费。我为自己的成功感到骄傲!

篇3：中学生读书心得总结

感受什么?感受作者对美好事物或情境倾注的情感;感受作者的思想观点或内心世界;感受语言文字本身的特色或艺术境界等。领悟什么?领悟语言文字所描述的情景或表达的事理;领悟语言形式本身的特色与魅力。把这些感受或领悟写下来, 就是读书心得。学生写读书心得, 是一种练笔的过程、思维理顺的过程, 也是学生生活素材积累、词语积累的一个重要手段。

那么, 如何教学生写读书心得呢?首先要让学生选出自己最喜欢的一篇课文或一本书, 认真阅读;第二, 在读懂原文的基础上, 确定引发感想的“点”。读书心得的主题是多种多样的。可以围绕原文的主题与中心多角度、多侧面地谈感想、发议论, 也可以围绕某一角度、某一侧面集中抒写感想;既可以就读物中的某些内容充分发挥, 也可以就书中的内容与其他读物加以比较, 写自己的认识。但无论怎样写, 都要善于捕捉和抒发自己感受最深的东西, 注意把笔锋集中到自己感受最深的一点或几点上, 最忌讳的是面面俱到, 泛泛而谈。下面试举几例。

音关注文章的主要内容

学生阅读一篇文章, 最简单的体会就是根据文章的主要意思明白一个道理, 如读《从小立志》, 学生的体会是:

著名微软公司总裁比尔·盖茨, 他四年级时就曾经担任过图书管理员, 他总是不遗余力地工作着, 意志非常坚定。这个故事告诉我们, 要从小事做起, 持之以恒, 只有坚持不懈地努力, 才能最后成功地实现目标。

读文章《民工》, 同样有这种体会:

《民工》这篇文章为我们塑造了一个全新的民工形象, 他荡气回肠的歌唱, 活泼开朗、简单快乐的生活态度无不让我们感动。作者用朴实的语言和真切的感情告诉我们:当我们处境卑微、深陷逆境时, 一定不要放弃快乐, 因为它能让我们看到光明, 看到希望, 感受到生活的温暖。

音关注文章的重要句子、重要情节

学生读一篇文章, 除了对文章的大概内容有些了解以外, 也会对文章中的某个情节或者是某句话留下深刻的印象, 由此会产生一些想法, 如读冰心作品《水中红莲》, 学生的感悟是:

这是一篇赞美母爱的文章, 可她没有正面描写母爱的特征或作用, 而是在结尾处点出了母爱的伟大:“除了你, 谁是我在无遮挡天空下的荫蔽?”是啊, 在这个世界上, 还有什么比母爱更伟大吗?本文的前几小节写了雨中的荷花, 衬托出了母爱的伟大, 这也揭示了一个道理:我们要珍惜母爱。读了这篇文章, 一句话深深地刻在我的脑海里:不管孩子怎样独立, 都需要母亲的呵护。

读《安妮日记》, 有这样的体会:

我在“安妮语录”中看到了这样一句话:“我希望在我死后, 仍能继续活着, 只要我还活着, 能看到阳光, 这蔚蓝的天空, 只要这一切还在, 我就不可能不幸福。”安妮———这个不到16岁就被病魔夺去了生命的犹太女孩儿, 在生命的最后一刻, 依然那么乐观、勇敢、善良, 渴望自由和公正。

音关注人物

每篇文学作品中都有人物形象的描写, 走近人物, 理解人物, 这也是一项很重要的阅读工作, 学生读《三国演义》, 对人物形象的体会是:

这是选自《三国演义》的《青梅煮酒论英雄》中的一篇文章。《三国演义》描写了从东汉中平元年到西晋武帝司马炎太康元年, 魏、蜀、吴三国间的政治和军事斗争历史。“青梅煮酒论英雄”是刘备与曹操在酒席前谈论谁才是真正的英雄。袁绍见利而忘义, 不是英雄;刘表空有虚名, 没有真才实学, 不是英雄;刘璋只会守城, 不会创新, 非英雄也……总之, 曹操认为英雄要胸怀大志, 腹有良谋, 有包藏宇宙之机, 吞吐天下之志。我非常赞同他的观点。

音关注思考和联系实际

当学生读到某些内容时, 必然会联想到身边的事情, 进而去思考。需要注意的是:因为是读书心得, 重点应写自己的感受和收获, 千万不能抄原文代替自己的感想, 或者复述课文, 一定要“感”比读多。如读《把梦想交给自己》, 学生的想法是:

每个人都应该有自己的梦想, 它的实现不是靠别人给的, 而应通过自己的努力去实现它, 只有这样, 才能在更高的起点上去实现更远大的理想。

读文章《亲情》, 就更能联系自己的生活实际了:

读了课文我十分感动, 因为这篇文章提醒我们过年时要去看看孤独的爷爷和奶奶, 多给他们一点关心, 这样他们就不再孤独了。其实, 不一定要在过年, 平时一有空我们就应该多去关心关心爷爷、奶奶, 哪怕挤时间也要去看看他们。

读《尊严是生命的基石》:

文章告诉我们要获得别人的尊重, 最简单的一个办法就是给予别人尊重, 在别人陷入困境的时候, 保全他人的尊严才是最大的帮助。外祖父因为知道小偷生活的艰辛, 所以对来偷东西的人一律敞开大门, 甚至还帮助他们翻墙, 因为他相信不到万不得已, 谁也不愿当小偷, 这不是笨, 而是内心中一种善解人意的善良。

音关注作家的写作手法, 情感, 关注作品的语言形式与结构

写读书心得, 学生不能只停留在对某个内容某个情节的感受上, 还应关注作家的情感和写作方法, 关注作品的语言形式和结构。如读丰子恺作品《忆儿时》, 学生写道:

这是一篇丰子恺回忆童年的文章。丰子恺的散文感情直率自然, 语言朴素洒脱, 形式灵活多样, 信笔所至, 妙趣横生, 于平易琐细中寓深意, 在淡泊飘逸中见真情。我很喜欢这篇文章, 它仿佛是一幅水墨画, 让我都不想再生活在热闹繁华的上海了, 而想在偏僻的乡下过一种宁静的生活, 这篇文章的结尾一面点出了作者儿时和父亲还有其他家人一起在中秋节赏月的欢乐, 一面忏悔儿时杀了螃蟹, 从而表现了他对小动物的怜悯之情。

读冰心作品《山中杂记》:

这是一篇冰心奶奶赞美海的文章, 冰心奶奶那优美的文笔让我陶醉, 她那惊人的说服力让我折服。冰心奶奶的文章结构让我懂得了很多很多, 她用一个娓娓道来的故事开头, 从而引出了自己的观点:山也是可爱的, 但和海比, 的确比不起, 我有我的理由。

接着, 冰心奶奶从多方面比较了海和山的特点, 衬托出海的妩媚、庄严和璀璨……

篇4：《汪曾祺散文精选》读书心得

“生活中不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”你能发现一株草的生长吗？你能发现一朵花的绽放吗？你能发现平常的吃穿住行中的奥秘吗？我做不到，于是就更惊异于作者的观察力。他感受到那些草“在我的耳根伸起腰来了”，他观察到“梨花的瓣子是月亮做的”。他走遍大江南北，探索四方食事，研究风俗传统，表达个人感受，把深深的情谊融入字里行間。所以，汪曾祺的散文是独特的，是真实的，它引领我们走进生活，发现生活之美。同时，他把生活的哲理表达出来，给人以启迪。

汪曾祺善造意境，使人如临其境。“昆明的雨季是明亮的，丰满的，使人动情的。城春草木深，孟夏草木长。昆明的雨季，是浓绿的，草木的枝叶里的水分都达到了饱和状态，显示出过分的，近于夸张的茂盛。”你看，作者写昆明的雨，没有描写雨怎么样，而是写草木水汪汪的茂盛的状态，而我们体会到的，却不是草如何，而是“润物的雨”，它冲刷一切，洗涤一切，滋养一切，雨也具有了生命。再看他描绘的意境：“昆明的雨季，是明亮的，丰满的，使人动情的。”天空不是沉闷闷的，空气也不是沉闷闷的，一切都是明亮的。草木浓绿的颜色衬着雨水，雨变成浓绿的了，雨季也成了浓绿的了。这描写的已经不再是单纯的景物，而是一种情感和意境了。把意境带给读者，让读者用自己的情感去感受意境，脑海中浮现出美丽的画面，从而达到人与自然的融合，读者与作者的共鸣。

汪曾祺的记人叙事散文也别具一格，大多讲述西南联大的师生以及他自己的经历，内容丰富，真实亲切。比如写沈从文先生，不是写先生的生平、成就，而是从沈从文学生、友人的角度，写沈先生教书特点和为人，让我们从一位作家眼中认识另一位文学巨匠。这种故事性的散文，让我真正走进书中。

汪曾祺文风淡泊从容，但是，他却没有如此平淡从容的生活。他曾被打成右派，作为一个知识分子，经历了那么多折磨和摧殘，然而这不公平的生活，他却能够平静地接受，乐观地看待，在那些困难和挫折中，找到生活的快乐。所有的困难都不是困难，在乐观的心态面前，它们都变成了人生的助推剂，成了成功的垫脚石。

留心生活，享受生活，平淡从容，随遇而安。汪曾祺先生创造了属于他自己的散文，也创造了积极乐观、诗意盎然的文学人生。

【作者系山东省曲阜师范大学附属中学学生】

篇5：暑假大学生读书心得总结

这本书讲述了罗兰和姐姐玛琳跟着爸妈移居大草原的故事，爸爸要带着他们到草原建设一个新家，他们度过寒冷的冰河，度过湍急的溪流，越过重重高山，终于来到了杳无人烟的堪萨斯大草原建起了属于自己的小木屋。爸爸开垦荒地、打猎，一家人抵抗过狼群的袭击，躲过草原大火，挨过热病的生死关头，在草原上度过了一段靠打猎维生的甜美时光。

在这本书中，体会最深的就是坚持不懈的精神，劳拉一家艰辛的生活，长途跋涉的劳累他们不怕，重建小木屋的辛苦他们不怕，被狼群包围的威胁他们也不怕，他们用智慧和行动勇敢地克服了种种困难，用坚持不懈的精神取得了最后的胜利。

我在学校担任大队学习委的职务，学习成绩优秀的我取胜的秘诀就是坚持。五年级我有幸参加了一次数学竞赛。每天要大量的做题，复题。日复一日，难免会感到疲劳、烦燥。这时的我靠的就是坚持两个字。每当我为一道难题百思而不得其解时，我都会跑到屋外踢几个键子，找点零食来慰劳一下，接着再继续进屋奋战。每当我有错题被老妈批评时，我都会沉默不语，订正出正确的答案以回答老妈的批评;我会想尽方法让我的错题本上的错题一条一条的减少，这不就像小木屋中的爸爸带领着孩子们攀高山，斗野兽，抗疾病，坚持着自己要创造一个最美的小木屋的信念，所有的困难在他的眼中都可以克服;这就是一种信念，一种精神。比赛的那天，我的心情非常的轻松，信心满满。因为我确定，坚持不懈就一定会有所收获。

篇6：中学生读书心得总结

比如在环礁湖上，彼得文蒂都受伤了，都飞不动了，这个时候黑色的潮水涨了上来。这时候飘过来一只风筝，于是彼得恶狠狠地叫文蒂爬到风筝上去，别管他。可是等文蒂走了，彼得也害怕了。美人鱼围着他转，可是她们也没有办法。灰白的月光射向水面，射到水里。于是他一边听着全世界最哀伤的声音--人鱼唱月，一边勇敢地对自己说:死，是最伟大的冒险。比如还有彼得对文蒂说的话，他说:我原来也一直以为妈妈会一直开着窗子等我，于是我就在外面玩了两个月，又玩了两个月，再玩了两个月，然后我飞回家。可是窗户已经栓住了，妈妈已经把我全忘记了，我的床上睡着一个小不点。

后来文蒂和孩子们飞回了家，窗户还开着，家里欢乐极了。可是彼得在玻璃窗外面，他不能进去。彼得有别的小孩子享受不到的快乐，可是，这种玻璃窗内的快乐，他永远也享受不到。

篇7：中学生读书心得总结

寒假期间闲来无事，拿起桌子上的《美国宪政历程》，开始时只是单纯的消磨时间，可是但我读了几页后，就被深深地吸引了。这本书用25个生动形象的案例讲述了美国的法律精神。

大陆法系和英美法系是世界上最重要的两大法系，英美法系相对于我国采用的大陆法系“成文法”的一个重要特征就是“判例法”。《美国宪政历程》是一本写给中国普通读者的英美法系法律专业书，让我接触到与我国迥异的另一种法律体系。这本书的主体部分由三篇精彩的宪法论文与25个司法大案组成。引人深思的法理分析，令人回味无穷；一波三折，跌宕起伏的案情，让人读起来欲罢不能。25个判例故事所揭示的，是一以贯之而又不断发展的一种精神。美国人所谓的“法治精神”(rule of law)同我们常说的“依法而治”（rule by law）虽只有一个介词之差，但区别却非同小可，“法治精神”的主语是法，宪法是至高无上，毫不妥协的，任何人都不能凌驾于法律之上。虽然美国历史也充满了腐败、剥削、压榨、垄断、童工、奴隶制、种族歧视，但法治精神造就的一个良好的可伸缩的制度框架加上历代法律精英的努力，最终引领和促进了美国的社会进步。

如果不读这本书，我不会相信世界上有一个国家允许自己的人民焚烧国旗，正如“得克萨斯州诉约翰逊案(1989年)”一节描述的一样，最高法院认为约翰逊焚烧国旗的亵渎是一种“表达行为”，因为它旨在“传达一种特定的信息”，是受美国宪法第1修正案保护的“表达自由”，甚至连保护国旗这一最为美国人珍视的行为，也必须

服从言论自由这一原则不能有所例外。随着最高法院的一纸判决，全美48个州和哥伦比亚特区有关保护国旗的法律全部因违宪而无效，从而产生了一句著名的结案陈词：“星条旗保护焚烧她的人”。判决引起的轩然大波不言而喻，然而这个案例让人更加感到有趣的是，民意调查显示被调查者有86%支持修宪护旗，如果用简单的全民公决来决定是否修宪护旗，护旗派必将大获全胜。然而最高法院的判决只能通过宪法修正案的办法来推翻。要通过一项宪法修正案首先需要国会两院以三分之二多数通过，并在规定的时间内由四分之三州议会批准，这种事情美国历史上只发生过4次。在美国公民护旗同盟的推动下，48个州的议会通过保护国旗的修正案，但在此后若干年里始终无法在国会通过，其中1995年参议院的投票结果是63比36，离三分之二多数仅3票之差。美国宪政的巧妙之处就在于此，它不仅在制度上保证民主的权威，同样也限制多数的专断，保护少数的权益。由制宪先贤精心设计的美国宪政体制不仅旨在防止个人的独裁，而且也要以精英政治阻止多数的暴政。这一制度设计的最大特点不是它的民主，而是它的法治，它以非常明确的语言极为具体地规定了重大政治问题上的法律程序。

在阅读完所有案例后我了解到中美法律系统的诸多差异。在美国宪政中，最高法院最重要的责任是裁决涉及宪法解释问题的案件，判定某项法律或政府行动是否违宪。我国高法立案庭所拥有的立案权，在英美法系中则是大法官们最重要的作用之一，因此一些大法官个人意志也可左右美国高法的审判倾向，比如20世纪初大法官频繁受理有关契约自由和产权的案子来保护自由放任的资本主义，而

1950到60年代的沃伦法院则对刑事被告的权利情有独钟，推动举国上下对公众自由和公民权利的保护。而我国的最高人民法院的主要职责是监督管理全国法院的司法行政工作，并审理全国法院未终审的各类案件。这种区别凸显了我国法律在实践中的困境,影响审判的诸多外来因素导致结果的不确定性,甚至一些法律法规的自相矛盾长期得不到解决,因此高法更偏重以行政管理的方式维持法律系统的运转,在提高公信力方面则乏善可陈。汉密尔顿曾经说过：“人民对于写在羊皮纸上的文字的力量给予了一种信任，认为它能够促使政府步入正轨，如果要给这种信任起名字的话，它就叫做宪政。” 宪

篇8：读书心得总结

为了丰富我院师生的课余生活，为文学爱好者提供一个能充分展 示自我的舞台。由院团委主办，楚章文学社承办的读书心得体会征 文比赛在我校如期展开。

活动征集了许多学生的佳作，投稿的质量普遍较高，体现了我院学生文科教育是较成功的，本次的征文比赛没有限制体裁，给选手们自由发挥的平台，散文，诗歌，小说等等，各种作品均有，丰富多样，可喜可贺！

在比赛奖项的评选上，我们本着公平，公正，公开的原则，力争评出最优秀的作品，从而鼓励作者再接再厉。

篇9：读书活动心得总结

为了引导大家多读书，培养良好的阅读习惯，促进同事之间的友谊、丰富大家的知识面、提高大家的综合素质，4月18日晚上5点30分我们新产业推进办公室所有人员在图书室举行了读书交流活动。

本活动持续近两小时，前一小时是静心阅读，后一小时是分享与探讨。大家热情洋溢，畅所欲言，一起分享读书的快乐，一起解读书中人物的喜怒哀乐与成败得失，或是四大名著里的故事情节与工作的关系运用，做一个知人善用、惜才爱财的领导，同样做一个有目标、有方向的职场人；或是哲理摘句，如何看待压力？亦有分享生活的小窍门；还有在日常工作中人与人之间重要的礼节。生活、学习和工作三者是紧密联系的，我们探讨了生活工作中遇到的一些挫折，彼此交流了在遇事时，如何调整自己的心态及如何去做。市场经济下的社会告诉我们，你的付出和回报是对等的，同样也告诉我们一个人承受的能力有多少，被尊重值就有多少。有这么一句话：知识改变命运、学习成就未来。让我们不断的学习，不断的提升，养成一个学习的好习惯，成就一个学习的好氛围。

读书可以让我们站在更高的高度来看问题，从而少犯错误，少走弯路，读书还可以开阔我们的视野，让我们的知识面更全，读书还有助于树立我们的人生观，个人的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老，吾生也有涯，而知无涯，知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于不败之地。反之，没有知识的不断补充和积累，人便会落后于时代。

篇10：假期读书心得总结

刹那间，想起那篇《橄榄》，想起那《夜别枫桥》，想起那花，那水仙花，那女孩子的花。忽然间，似乎又想到什么，翻开那书，翻开那《女孩子的花》，花了有近半个小时，一遍又一遍去细细读那文章，霎时，哑然失笑，疯笑，笑我太傻。

记得以前看那文章，看完后脑海只空荡荡留下几个字：语句优美，回味无穷。我知道，作者希望生男孩，希望水仙开的是“金盏”，知道水仙开的“百叶”最后自焚了，知道作者吓坏了，可是，现在想起，我知道的实在是可笑。

原来，读完后我什么都不懂，我没有读懂那花，那水仙花，那女孩子的花!

身为一个女孩子，我竟连最基本的都读不懂!

可笑!

上帝用泥土传造出了男人，却用男人的肋骨创造出了女人。肋骨上有新鲜的血和肉，只要轻轻一碰就会痛彻心肠。因此，女孩连最微小的伤害都是不能忍受的。

从这个意义上来说，女子是一种及其敏锐的昆虫。我们的触角、眼睛，以及那柔软无骨的躯体，还有那艳丽的翅膀仅仅是为了感受爱、接受爱和吸引爱而生成的。我们最早预感到灾难，又最早在灾难的打击下夭亡。

如百叶水仙一般，女子太美太美，散发出及其利锐的芬芳，美得令人不忍心伤害，但只要轻微的一点点的触碰，就会让你后悔一辈子。

于是，女孩就更加显现出有多么的不幸了。

它们的花盛开了，渐渐的，要凋谢了，但依旧美丽。

因为它们知道花期如此短暂，便更嚣张地展现自己的美，美得令人心疼，美得令人不敢呼吸。

但知道有人不希望她们来到这世界上的时候……

在凋谢之前，它们自焚了。倒在蜡烛上，把火压灭了。火把每一朵花都烧掉了一半，剩下的一半还是那样水灵灵地开放着，在半朵花的`地方有一条亮得发?哪?摺?/p> 并非不雅观!

在世上可以做许多错事，但绝不能做伤害女孩子的事。

这就是女孩子的花，像刀一样的花。

篇11：读书心得体会总结

有的人，读书是为了获取知识，增长才干，他们比较注重思想性强、有哲理、有深度的书。书提高了他们的人生境界，使他们生活得很充实。这样的人本身就是一本书，一本耐人寻味的好书;

有的人，读书是为了愉悦身心，陶冶情操，他们喜欢读唐诗宋词，读古今中外优美的散文，在悠哉闲适中修身养性，铸就淡泊平静的一生。这样的人像似一首诗，清新素净，可爱可敬;

还有的人，读书只是一种娱乐和消遣，或者只是附庸风雅，他们热衷于缠绵悱恻的言情故事和影星、歌星名人的花边新闻。他们比较实际，有点儿俗气，但好在他们毕竟读点书，能通晓一些事理。

喜欢读书的人，学历可能并不高，但他一定有文化修养。有文化修养的人大都知书达理，处事冷静，善解人意;

经常读书的人，一眼就能从人群中分辨出来。特别是在为人处世上也会显得从容、得体;

经常读书的人，一般不会乱说话，言必有据，而每一个结论会通过合理的推导得出，而不是人云亦云，信口雌黄;

经常读书的人，他们有高智商，做事会思考，恰到好处地应对未知;

经常读书的人，他们能把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法，科学地拒绝盲目;

经常读书的人，他们做的每一步都是深思熟虑过的，很少犯错误。这些都是平时乏读书的人所欠缺的。

爱读书的人都很美，有些爱读书的人还美得别致:

因为他爱读书，足以怡情，其怡情，最见于独处幽居之时;

因为他爱读书，足以博彩，其博彩，最见于高谈阔论之中;

因为他爱读书，足以长才，其长才，最见于处世判事之际。

一个崇尚知识的社会阳光灿烂，一个热爱书籍的民族活力永驻，一个善于引导读书的学校宁静和谐，一个勤于阅读的人生绚丽多彩。

读书直接促进着一个人的成长进步，读书拓展着一个人的人生宽度，读书涵养着一个人的精神气质。我们几乎可以说，读书是万能的，不读书是万万不能的!

朋友们，让我们都捧起书本，读书吧!用一颗豁达的心去读书，才能体味书中的微妙之处，汲取书籍中的养料。一本好书，相伴一生。

世界上最动人的皱眉是在读书苦思的刹那，而最自然的一刻是在读书时那会心的微笑;

人生最大的凄凉，莫过于退休的时候才猛然发现自己还没有认真地工作过，而最大的悲哀，则是临去的刹那才发现自己从未与书交过朋友。

最庸俗的人是不读书的人;

最吝啬的人是不买书的人;

最可怜的人是与书无缘的人。

篇12：读书心得交流总结

1.为了加强学生之间的交流，促进班级读书活动的积极开展，让学生体验读书的乐趣，体验读书的`成功，调动学生的读书积极性。

2.通过开展“读书心得交流会”活动，检查学生平时读书的效果和习惯，让老师对学生的读书有一个跟进，加强对学生读书方面的了解和认识，以便更好的、有针对性的指导本学期读书活动的有效性开展。

二、活动过程。

课前三分钟：分享读书名言

1.知作者

2.点击人物，用一二句话概括人物的性格。

3.内容我知道，以填空的形式。

4、精彩片段，我展示 。同学们台前展示细节描写的段落，说说体会。

5.心灵碰撞，交流读后感

6.书中内容的检测卷。

三、活动小结

篇13：读书心得交流总结

一、活动目的。

1.为了加强学生之间的交流，促进班级读书活动的积极开展，让学生体验读书的乐趣，体验读书的成功，调动学生的读书积极性。

2.通过开展“读书心得交流会”活动，检查学生假期读书的效果和习惯，让老师对学生的读书有一个跟进，加强对学生读书方面的了解和认识，以便更好的、有针对性的指导本学期读书活动的有效性开展。

二、活动过程。

1.有图书角管理员交流本学期的读书计划及本次活动的意义和目的。

2.小组交流，分享自己的读书心得、读书手抄报、摘抄笔记和读书乐趣，并选出本小组的代表作品。

3.小组选代表展示读书手抄报、摘抄笔记、朗读读书心得。

4.全班评选优秀作品。

5.个别发言，说说自己的读书方法。

6.小结。

三、活动小结

通过本次活动，不仅为学生和学生之间交流提供一个很好的机会，促进学生对读书活动的积极认识，而且让老师对本班的读书活动进度有个一个跟进和了解，在本次活动中，也发现了许多问题，（1）学生的读书习惯不好，没有养成主动查字典、词典的习惯，认字能力很差，在读书过程中不能做一些简单的读书笔记。

篇14：《赢》的读书心得总结

《赢》诚如作者在本书扉页所言，本书是献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人。下面是范文网小编为大家收集整理的《赢》的读书心得总结，欢迎大家阅读。

《赢》的读书心得总结篇1　　【美】杰克·韦尔奇

具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢?

我认为赢是伟大的，不仅仅是“好”，而是真正--“伟大的”。因为当公司盈利的时候，人也得到了茁壮成长。对成功企业的每个员工来说，他们在市场上有了更多的工作机会和创业机会。

由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;

不要考虑过头，以致延误行动;

不管你处在什么业务部门，都要不断与别人分享自己的学习经验;

保持积极向上的态度，并要感染他人;

永远不要把自己当作受害者了还有，天啊--保持快乐。

第一章：使命感和价值观——常被谈及却很现实的话题

1、你应该如何描述企业使命?

·

对使命感的描述就是回答一个问题：企业打算怎样去赢得自己的业务?

·

“赢”才是关键。如果企业在经济效益上不能取得成功，那么其他任何社会目标都将是奢谈。

·

有效的使命感需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求一种平衡。

·

有效的使命既要给大家一个清晰的方向感，以赢得商业利益为导向;又要很崇高，让员工觉得自己是伟大事业中的一部分。

·

有效的使命应该具有非常清晰的含义，非常具体，表述准确。

·

1981–1995年GE的使命：成为世界上最有竞争力的企业，让公司的每个业务领域都能在市场上占据第一名或第二名的位置，任何不能达到该要求的业务都必须整改、出售或关闭。

·

确立使命是企业高层管理人员的责任。

·

使命不是为了回答公司在过去的辉煌岁月中有哪些优势，也不是堆砌一些美好的词汇来让公司高层满意。

2、如何才能形成企业上下所有人共同的价值观?

·

价值观是实现使命的办法、争取最终盈利目标的手段。

·

每一个员工都应该有机会发表自己的看法，从而确定企业的价值观。并且员工讨论的过程本身能够让价值观获得大家认同。

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价值观的形成应该是一个反复实践的过程：你要让员工体会到，在探讨企业价值观的问题上，贡献才华是每一个人的责任。

·

本质而具体的规定能使价值观进一步具体化。

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清楚阐述价值观和行动纲领固然重要，但仍必须在实践中坚决贯彻。奖赏那些品行突出、实践价值观的员工，处罚与之相悖的人，这样才能让员工真正重视企业价值观。

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在小公司，可以通过各种会议来讨论价值观;在大公司，需要借助公司大会、培训课程、内部网等多种手段来征求广泛的意见。

·

在确立企业的价值观及其相关的行动纲领的时候，多一分具体和细致是永远不为过的。

3、使命感与价值观偏离的后果是什么?

·

使命和价值观偏离的最普遍原因：商业生活中出现的各种小危机。

·

例如，竞争对手降价了，你不得不跟着降价，从而削弱了你原定的通过优质的客户服务实现竞争力的使命。

·

使命和价值观的背离最终会毁灭公司的事业。

[案例1]

安达信事务所最初的使命：成为世界上最受尊重和最可信赖的审计公司。但到了20世纪80年代，公司决定进军咨询产业。此后，公司实际上分成两大部分——咨询公司鼓励创新，牛仔精神旺盛;而审计事务所崇尚正直诚实。而且，这两大部分彼此影响，导致有些会计师放松正直诚实的使命和自我严格要求;咨询公司一直在补贴审计部门，为此抱怨不止;审计部门也不满咨询公司的种种作为。矛盾激化，不同职位的员工所理解的价值观和行动纲领也南辕北辙，最终合伙人为了利润分配而闹上法庭，事务所倒闭。

[案例2]

安然公司原本致力于在能源采掘与输送领域，后来也改变了公司的使命，将精力集中在贸易方面。但是，没有人停下来想一想，公司为了支撑这个伟大新目标，应该树立怎样的价值观和行动纲领。贸易突然成为业务的核心，管道、能源生产业务被挤到次要位置。就在这样的背景中——公司突然倒闭了。

第二章：坦诚——缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密

4、如何给企业灌输坦诚精神?

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无论企业规模如何，灌输坦诚精神都是一项艰难而费时的工作。

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人的本性是缺乏坦诚的，你必须同人的本性做斗争，同时还需要年复一年的坚持下去。

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你必须随时激励坦诚的行为，同时还要身体力行的实践它。

·

要普及坦诚精神，你就必须激励它、表扬它、时刻谈论它。你自己还要活力四射、甚至夸张地把这种精神展现出来，证明给大家看。

·

在最开始的时候，开诚布公地直陈己见会被别人另眼相看。这是一次冒险，你得竭力倡导，直到坦诚精神产生正面影响，塑造一个优秀团队。

5、如何将敷衍了事的会议拉回坦诚的正道?

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走出困境的方法是用轻松的、没有威胁的方式把建议提出来，如：

·

“杰西，好样的。多么了不起的一件事情。这是我们所有业务中做得最好的。那么为什么不投入更多的资源进去，争取更好的业绩呢?”

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“以你现在的出色团队的实力，再收购10家企业应该是没有问题的。你不想把业务推向全球市场吗?”

·

这些问题和类似的问题，能够帮助你将会议从自我夸耀中挽救出来，变成实实在在的工作讨论。

·

公司只有这么多资金和精力，因此，想要赢的负责人必须将资金投放到回报最丰厚的地方，同时尽可能减少不必要的损失。

第三章：考评——力争公平和有效

6、区别考评制度到底是指什么?

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对硬件方面的区别考评：让经理们对优势业务、拳头产品、弱势业务有透彻的了解，并决定相应的投资规模。首先，你必须明确定义出“优势业务”(在GE，优势业务是指某项产业在其市场上占据第一或第二的位置)。

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对软件方面(人)的区别考评：要求经理人根据业绩表现把自己的员工分成三个类别区别对待(20-70-10原则)。

7、“20-70-10”原则该如何操作?

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最好的20%——应该得到大量的褒奖，包括奖金、期权、表扬、青睐、培训机会以及其它各种物质和精神财富。

·

中间的70%——采取培训教育、积极的反馈和有周全考虑的目标设定。如发现某些人具有特别的潜力，应通过轮岗来增加他们的经验和知识，对他们进行栽培。

·

最差的10%——必须请他们离开。

8、“20-70-10”原则所造成的七大误解分析

误解一：区别考评制度是不公平的，因为它总是被公司政治所腐蚀：“20-70-10”原则的结果，就是把那些拍老板马屁的人与不会阿谀奉承的人区别开来。的确存在这种情况。但是这种“腐败的区别考评制度”是可以避免的，主要依靠坦诚、明确的业绩衡量体系、有清晰的期望值、目标和时间表，以及一个稳定可靠的评价程序。

误解二、区别考评制度是刻薄的、专横的，是最糟糕的运动场——弱小的孩子被当成傻子、排斥在外，成为受嘲弄的对象。

我非常不同意这种观点，因为区别考评制度的优势就是善良和公平。就像大家上学时的考试分数一样，区别考评制度把问题说得十分清楚，大家对自己所处的位置都能有自知之明。

误解三、我为人太好了，没有办法推行“20-70-10”制度。

不能下狠心解雇那些最差的人，这足以引起企业中的怨恨情绪。这不但不能帮助公司取得成功，还会极大地破坏内部的信任和坦诚，最糟糕的是这种做法从长远看会使表现不佳的员工最终受到伤害。

误解四、区别考评制度挑拨人们之间的斗争，削弱了团队精神。

建立在坦诚的业绩评价和相匹配的奖惩基础上的开放、诚实的管理体制能给团队建设带来积极影响，因此，区别考评制度不断不会削弱团队精神，反而会加强它。

误解五、区别考评制度只在美国才可能执行。虽然我也希望让它得以实现，但由于我们国家文化价值观方面的因素，这里的人们不会轻易接受它。

其实，这些关于文化障碍的借口都仅仅是借口而已。提出这些想法的人之所以“抗拒”这个制度，是因为他们常常“假定”自己的员工会产生抵触。对此，我给的建议是：慢慢地前进，但在大方向上要坚定不移。你的员工很快就将吃惊地发现，自己并不孤独。因为区别考评制度一旦得以推行，无论在什么样的语言环境里，它都可以为自己产生前进的推动力。

误解六、区别考评制度对于最好的20%和最差的10%的人都是很好的，因为他们都明白自己将向何处去。但是，这种制度会使中间的70%的人失去动力，他们会陷入一种可怕的、不稳定的状态中。

确实，中间的70%的人是区别考评体制下最难管理的一个类型，特别是70%的最上层。要处理这种棘手的问题，一个重要的原则就是：庞大的中间层次的员工存在，将迫使公司提升自己的管理水平。这要求领导者细致体察员工之间的差别，提供积极的反馈;公司建立真正有效的员工培训中心。

其实，区别考评的划分做法虽然会使某些人变得消极，但对更多的人而言，却能增加了前进的后劲，因为对最好的20%员工而言，庞大的中间层给了他们巨大的压力，必须不断前进;对于中间层而言，他们有了一个明确的目标——进入最好的20%。

误解七、区别考评制度偏向那些积极向上和性格外向的人，轻视了那些害羞和内向的人，而忽略了他们的其他才能。

在商业生活中，不可否认积极向上和性格外向的人通常能做得更好。但在区别考评中，所有的人都是靠业绩说话，人人平等。

有位中年仪表工人告诉我：“20xx年来，公司一直为我的双手支付报酬，但实际上，公司完全可以用上我的头脑——而且什么都不用付。”他的话代表了成千上万人的心声。

第四章：发言权和尊严——关注企业中的每一个人

9、GE如何创造一个宽松的环境让各层次的员工都能大胆说出自己的想法?

世界各地的GE机构都会举行两到三天的讨论会，将员工组成30-100人规模的团队，然后配备一名外来的辅导员，一起讨论如何改进做事的方法，如何消除妨碍日常工作的官僚作风和其它障碍。这个讨论会上，老板只出现两次。一次是会议开始时，老板来讲清楚开这个会的积极意义，同时做出两项承诺：

对于讨论会最后提出的75%的建议，要在现场给出“行”或“不行”的回答;

对于剩下的25%的建议，要在30天之内回答。

老板出现的第二次就是会议结束时，兑现承诺。

当然，这种系统组织的业务讨论会并不是创造自由交流的气氛的唯一办法。

第五章：领导力——不只是你自己的事

10、领导者应该做些什么?

准则1、坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次邂逅都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会。

准则2、不但要让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。

准则3、深入到员工们之间，向他们传递积极的活力和乐观精神。

准则4、以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖度。

准则5、有勇气，敢于做出不受欢迎的决定，说出得罪人的话。

准则6、以好奇心、甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工们的实际行动。

准则7、勇于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。

准则8、懂得欢庆。

11、如何让员工的梦想活跃起来?

首先，不要用术语。目标不能含混，必须是具体的、旗帜鲜明的。要做到即使你半夜叫醒一个员工，他也能迷迷糊糊回答你，什么是团队的方向。

传达企业梦想的次数要足够多。你必须坚持不懈地谈论组织的梦想，不停地说，简直要说到被别人当成废话的地步。

要对企业中每一个人都传达企业梦想。各组织最普遍的问题是，领导只同自己最接近的同事交流有关公司的梦想，没有把影响扩大到基层员工那里。

最后，员工的酬劳一定要和实践企业的梦想挂钩。在员工采取行动实践和拥抱企业梦想之后，你必须给予他们薪水、奖金或者其他有意义的认同。

你必须坚持不懈地谈论自己的梦想——脱口而出，简直要说到被别人当成是废话的地步。

12、领导者应该如何获得员工的信赖?

你必须表现出真诚、坦率、言出必行。

不要试图掩盖或者粉饰那些糟糕的信息。

赏罚分明、以身作则。

担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责——使其他人身上最好的潜质发挥出来。

绝不能霸占自己手下的成就，把别人的好主意窃为己有。

在艰难的时候，必须对做错的事情负责;在繁荣的时期，要慷慨地赞扬部下。

13、领导者如何该如何提出问题?

领导者份内的工作就是提出各种问题，并且要显得是部门中最没用的人。

你必须不停地问：“如果……会怎样?”“为什么不……?”“怎样才能……?”

你必须确定你提出的问题能引发员工的争论，并且让他们采取相应的行动。

尽管用各种问题“刁难”员工的工作计划会使他们感到愤怒，但这样才能找到更多、更好的解决办法。

14、领导者如何成为承担风险、勤奋学习的表率?

你可以讲述自己曾经发生过的失误，以及学到的教训。

你可以用夸大别人优点的方式，来让你的员工知道你对于新的知识是何其热情。

向你的部属学习。

第六章：招聘——赢家是这样炼成的15、你必须确保应聘者的基本素质是什么?

正直：说真话、守信，勇于承担错误，遵守法律行规。

你必须参考应聘者的名声，以及他人的推荐，并运用自己的直觉来判断应聘者是否正直。

智慧：强烈的求知欲、宽广的知识面。

不要将智慧和学历混淆起来，教育程度只说明一部分问题。

成熟：能够控制自己的情感(怒火或喜悦)、尊重他人的情感。

成熟的人通常都有一种幽默感，特别是对自己!

如果你提出的问题和关心的事情没有引起员工们相应的行动，那将依然没有价值可言。

16、韦尔奇的“4E(和1P)”招人法则的具体涵义是什么?

Energy

积极向上的活力

这种人通常都是外向的、乐观的。他们善于与人交流、结交朋友。

Energize

激励别人的能力

这种人能鼓舞自己的团队，承担起看似不能完成的任务。

Edge

决断力：对麻烦的是非问题做出决定的勇气

有决断力的人知道应该什么时候停止评论。即使是在没有得到全部的信息的时候，也知道必须做出坚决的决定。

Execute

落实工作的执行能力

这种人知道怎样把决定付诸行动，并完成目标，对于他们而言，“赢”是结果。

执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终定成目标，其中还要经历阻力、混乱，或有意外的干扰。

Passion

激情：对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。

充满激情的人不仅仅对工作感到兴奋，他们常常对周围的一切都充满激情。

17、韦尔奇如何招聘公司经理或部门主管?

除了“4E(和1P)”计划，你还需要考虑以下4个特征：

真诚

真诚能让领导者变得勇敢而果断，并显得和蔼可亲。

对变化来临的敏感性

爱才，希望周围的人能够比自己更优秀、更聪明

一个优秀的领导者敢于将最优秀的人集中到自己的团队中，即使自己会成为会议室里看起来最傻的人也在所不惜。

坚韧的弹性

每一个领导人都不可避免会犯错误，但最重要的是，他必须能从自己的错误中得到教训，必须能重新振作，以全新的速度、自信继续前进。

18、有关招聘的常见问题

韦尔奇如何进行面试?

1、永远不依赖于一次面试，多安排几名公司的人与候选者做多次接触。

2、提问时，试着夸大招聘职位的挑战性，将它描述成最糟糕的情况。如果应试者不停地回答“没问题”，你应该意识到该面试者也许没有其他公司的职位选择;如果他向你反问，或者提出有关公司价值观的问题，你则需要对他另眼相看了。

面对工作的困难，优秀的应试者会激动起来，而不是对你所有的话表示顺从。

3、在谈话结束后，不要只看应试者给你的个人资料，而是要认真给了解应试者背景的人打电话。

那些最出色的领导者在残酷的竞争环境中对市场变化有第六感，也能感知现有竞争者和后来者的动向。

如果招聘有技术专长的人，对方是否具备4个“E”的品质重要吗?

如果你很迫切地需要某种专业人士，那么他只需要部分的品质就够了，包括活力、激情、智慧、正直等。

一条简单的法则是：在招聘员工时，不要给他们提供职业生涯的“终极职位”，除非这个位置是一个职能部门的负责人或者CEO。

如果有人不具备一个或两个“E”，那该怎么办?能用培训来弥补吗?

所有的候选人至少应该具备前两个“E”：积极向上的活力和激励别人的能力。这两个“E”属于个人的本性，很难通过培训来弥补。而后两个“E”——决断力和执行力——则可以依靠经验积累和管理培训来提高。

招聘时，应该雇用那些能马上派上用场的人，还是发现有长远成长潜力的人呢?

韦尔奇建议选择第二种类型。因为那些有长远成长潜力的人能够与公司业务共同成长。而马上能派上用场的人往往除了现有的职位以外不会有更多发展空间，而且他们很快会失去活力，对太熟悉的工作感到厌倦。

需要多长的时间才能知道你选择的人是否合格?

通常在一年以内，最多不超过两年。一个人是否缺乏活力和执行力，相对来说是比较容易发现的，而他是否具有足够的激励能力和决断力，则需要花较长的时间。但最多不超过两年，如果某员工还是不能达到你的期望，你就应该做让他离开的准备。

在面试中，最应该了解应试者的情况是什么?

他离开自己原来职位的原因，以及上一次离职的原因。从这些答案中你可以挖掘出非常多的信息。

第七章：员工管理——你已经得到了出色的选手，接下来怎么办?

19、公司应该采取哪些行动准则来做好员工管理?

把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位，并且相信人力资源管理人员能帮助经理们培养领导者、发展事业。实际上，最出色的人力资源管理者既是牧师，又是父母。

采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系，同时认真考察员工的品行，就像《萨班斯—奥克斯利法案》要求的那样。

创立有效的激励机制——通过金钱、认可和培训的机会来激励和留住员工。

积极对待与周围群体的关系——包括同工会、明星人物、边缘分子以及捣乱分子的关系。

与惰性抗争，不要忽略中间的70%的群体，而是把它们看作组织的心脏和灵魂。

尽可能设计扁平化和组织机构，清晰地揭示出各种关系和责任。

20、人力资源应该扮演什么样的角色?

人力资源的负责人应当是组织中的第二号重要人物，从CEO的观点来看，人力资源负责人至少应当与CFO平起平坐。

人力资源管理工作的正轨应该是：倾听员工的意见、处理内部矛盾以及帮助经理们培养领导素质，发展他们的事业。而不仅仅是员工福利、职业健康、娱乐活动等。

最出色的人力资源经理应该是“牧师—父母”型，一方面倾听你的忏悔和抱怨，丝毫不加以反驳;另一方面给你关爱和教育，在你脱离轨道时迅速提供帮助。

21、好的员工评价体系应该具备什么特征?

简单明了，没有官话。韦尔奇经常用字条的方式传递评价，只包含两条信息：哪些地方做得好，哪些方面还要提高。

评价标准一致，且与员工个人的行为直接相关。标准应该是可以量化的，基准是员工在多大程度上达到了目标;标准也是定性的，其基准是行为规范。

经理对员工的考评每年至少一次，最好是两次，可采取正式的、面对面会谈的形式。非正式的评价则应该随时进行。

一个好的评价体系应当包括关于职业发展的内容。

有人负责对评价体系进行正直的监督，追问现有的体系是否反映了事实。

22、如何激励员工?

奖牌和公众的吹捧的确是不可或缺的，但如果没有金钱，这些东西的影响力会逊色不少。因此，好的业绩一定要和奖赏连接起来，而奖赏一定要包括物质和精神两个方面。同时，培训能让渴望继续前进的优秀员工成长，因此，不要让参加培训成为打发时间的安慰剂，培训应该是对突出业绩的奖赏。

23、如何对待不同的员工?

对待明星员工：韦尔奇提倡要用特别的方式来抚慰和奖赏他们。但抚慰可能会带来反作用，造成明星员工的自负，因此必须有人做监督的工作，同时人力资源部门应该提供相应的支持，当员工出现骄傲的苗头时，就应该有人和他就公司的价值观和行为模式等问题做坦诚的谈话。

如果该明星员工不能接受这样的对话，而选择辞职作为要挟的筹码，此时最理想的做法是，在他宣布辞职的8小时以内任命他的接替者。这个动作可以将一种信息明确传递到整个公司：没有人公司是离不开的，没有人能凌驾于公司之上。

对待边缘分子：边缘分子曾经取得过好的成绩，但后来由于某种原因而受到挫

折，在工作上表现出麻木的负面情绪。对于这种员工，如果你不能很快将他带回到积极的工作中来，你必须及早让他离开，否则他的不满情绪将感染你的团队。

对待捣乱分子：捣乱分子通常业绩不错，但是却很会制造麻烦，甚至行事不够

光明正大。对这些员工应该指出他们有害的行为，要求限期改正。如果这个办法不起作用，就设法让他们远离正常业务，把他们当做有害物质清除出去。

对待70%的中间群体：把他们看做组织的心脏和灵魂。

经理人必须把至少50%的时间花在管理这些员工上，其实在这些员工中，也存在最好的20%，、有价值的70%和最差的10%。你必须认识到这些，并给予区别对待，否则这批最好的20%会因为得不到重视而离开。

24、如何将组织结构图变得扁平而明晰?

每个员工有绝对清晰的回报对象和责任划分;

对经理人的汇报人数至少应该为10个人，如果管理经验丰富，可以增加30%-50%。

第八章：“分手”——解雇别人不是件容易的事

25、解雇员工的两大原则是什么?

不要制造大的意外

1、让公司的每一个雇员都知道公司的经营状况，如果你只是一个部门经理，那么你应该尽可能多地搜集财务数据，然后清晰、及时地传达给你的员工。这样做，能让因经济原因而导致的裁员比较平稳地进行。

2、在团队中保持坦诚精神，建立一套严格的业绩评价体系。这样能给员工提供正确的信息，让他们知道自己所处的位置，提前做准备。

将羞辱感减到最小

1、直到员工离开以前，经理人必须竭尽全力，不要让他产生被周围的群体排斥的感觉。

2、帮助离职员工重新树立自信心，指导他。

3、把离职员工的“软着陆”当成目标来完成。

第九章：变革——即使是大山也要撼动

26、成功变革需要遵循的4条准则

准则一、在每一次发动变革运动时，确立一个清晰的目的或指标。为变革而变革的做法是愚蠢的，只会产生消极影响。

当问题明显暴露时，变革的目的很明确，支持的变革的力量将占主导地位，变革相对容易实施。但有些变革发生时，危险似乎还不很真实，领导人觉得有所担忧，但却没有掌握支持变革的全部信息。在这种时候，领导人必须采取行动，把自己担心的事情讲出来，并积极获得证明变革的必要性的大量数据，跟其他人充分交流。

准则二、招募和提拔忠诚的追随者，以及能适应变革的人。

你不能仅凭人们的表态来确定他是否支持变革，而是要看他们的切实行动。真正的变革者往往比较傲慢、精力过剩、有点妄想症的感觉。他们常常问：“为什么我们不……?”，甚至会主动要求变革。

准则三、清理并去除反抗者，即使他们有不错的业绩也在所不惜。

请记住：如果你不能及早去除变革的“反抗者”，随着时间的推移，他们会变得更加顽固，他们的支持者也会变得难以改变。

准则四、利用意外的机会。

抓住每一个机会，即使是一些源自其他人的不幸的机会：破产、金融危机、恐怖袭击等等。利用这些“意外的”机会，你可以以优惠的价格收购、有机会进入其他原本封闭的市场，甚至发掘全新产业机会。

正确的危机处理方式并不意味着你永远都应该把责任揽在自己头上。有时候，你可能是完全清白的，你需要通过斗争来为自己澄清。

第十章：危机管理——千万不可坐以待毙

27、哪“五种假设”能为解决危机提供方向性的指导?

韦尔奇认为，由于企业发生的危机各不相同，因此很难总结出普遍适用的规则。但是，如果经理人在处理危机的时候能利用以下“五种假设”，将使经理人更加得心应手。

假设问题本身要比表现出来的更糟糕。

因此不要将时间浪费在否认问题的存在，同时，要假设你自己需要完全对这种事情负责。

假设这个世界上并不存在秘密，每个人最终都会知道一切事情的真相。

你对问题本身、引起问题的原因和它的解决办法谈论得越公开，你就越能获得组织内外关注你的人的信任。

与其等其他人最后将事情抖出来，经理人不如自己将真相说清楚。也许有些事情法律不允许你说出来，但你一定要尽可能地将事情说清楚，保证你说出的全部是事实，不要含糊。

假设你和自己的组织对危机的处理将被别人以最敌对的态度描述出来。

负面新闻往往会伴随危机而来，你必须在媒体进一步揭露自己之前率先站里来，澄清公司的立场。如果你不这样做，别人就会认为你已经默认这些报道了。

假设在危机处理过程中，有关的人和事会产生变化。

真正的危机不会逐渐平息，而是需要引入彻底的解决方案，因此需要对人和职位进行重新安排。危机呼唤变革，公司需要有人对所发生的事故承担责任，受到处理。

假设你的组织将从危机中挺过来，而且会因为经历了考验而变得更强壮。

如果没有人付出血的代价，那么一场危机就不会真正终结。

这样的长远目光能让经理人在饱受危机煎熬时缓和一下自己的情绪。同时，在危机过去之后，你应该尽最大的可能挖掘价值，并且一有机会就和别人分享它。

28、预防危机主要有哪三种方法?

严格控制——主要针对财务纪律和会计制度，辅以强大的内部和外部审计程序。

采用良好的内部管理流程——严格的人员招聘程序、坦诚的业绩考评以及全面的培训计划。

正直的企业文化——诚实、透明、公平，以及严守准则和规章。将违反准则的人的离职原因呈现在每个人面前，用公正的批评和处罚来引导员工如何行事。

预防还不是一门完美的科学，但它是你抵御危机的第一道防线。不要依赖痛苦的经验来增强你的免疫力——除非不得已而为之。

第十一章：战略——奥秘都在“调料”里

29、韦尔奇如何制订战略?

步骤一、对你的生意制定一个大方向上的规划——找到聪明、实用、快速的能够获得持续竞争优势的方法。

步骤二、把合适的人放在合适的位置上，以落实这个大的规划。

步骤三、不断探索能实现你的规划的最佳实践经验。

当你思考战略的时候，要考虑反大众化的方向，因为大众化商业竞争极端激烈。你可以考虑如何创造与众不同的产品和服务，将精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。

战略其实就是对如何开

《赢》的读书心得总结篇2　　请每一个看到这篇文章的人原谅我，除了红色的字是我自己写的以外，其他的文字均摘自杰克.韦尔奇的书《赢》。自从第一次在旧书摊上淘到他的自传后，我就喜欢上了他，后来我才发现，原来他是那么著名的一个人，我只是太喜欢封面上他的眼神，干净，自信，坦率，对于一个在商场打拼多年的人来说，真是难得!我见过的有钱人，要么灰头灰脸，要么咄咄逼人，要么用健康换来了金钱。

原谅我只有一边粘贴，一边打字，一边不断被这些折服我的话吸引。

祝愿中国的鲨鱼们越来越健康，一边是商业的成功，一边是人生的成功。毕竟，人永远是普通人，不管你钱多钱少，一样有幸福的权利。

序言：

(好象从没哪个中国的企业家有如此坦率的底气，有钱是如此重要!不仅仅是对自己和自己的家人，朋友，而是对社会，对别人，对国家，对整个人类!这才是事业的意义吧!这也就是为什么有人没有很多私欲却能将企业做得有声有色!比如万科的王石。)

盈利的企业及其员工才是健康的国民经济的发动机。他们为政府创造了税收，从而构筑了自由和民主的社会的基石。

由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;不要思虑过头，以致延误行动;不管你处在什么业务部门，都要不断与别人分享自己的学习经验;保持积极向上的态度，并要感染他人;永远不要把自己当做受害者;还有，天啊—保持快乐。

有关的基础:

认识到强烈的使命感和切实的价值观的重要性;在经营管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度;发挥业绩甄别的力量，建立精英化的组织;让每个个人都得到发言权和尊严。

实际上，与自己在GE工作的岁月相比，在离开GE以后，我所学到的东西同样很多。从人们提出的每个问题中，我都学到了新的东西。(学习就如同呼吸，每天都在进行，如果你的耳，眼，脑，每天都在劳动，每天都在勤奋地向着自己要的方向走，如果你每天都在收获，每天都在挑战，这个变幻却有着一定规则的世界一定会被你征服的!倘若没有乐观的被你征服，你也绝不是原来的你，而是一个每天都在更新的你!你也不必因为被动的被改变而痛苦。)

使命感：

事前进行了大量的讨论，对技术优势、竞争对手以及消费者做了深入分析。在此基础上，我们决定，自己应该成为世界上最具创新能力的电气产品设计商。或者说，我们最能赚钱的办法，就是把自己的各项业务尽可能快速和彻底地实现全球化，无论它们的市场在什么国度。

(下面的理念值得我们在追求利润和拼命打广告找市场的同时，做为参考。)

将心比心，竭诚为顾客服务：

◎

绝不能让利润中心产生的冲突妨碍对顾客的优质服务。

◎

对待顾客要友善、公平。建立伟大的客户关系需要时间。不要以破坏同客户的持久关系为代价去追求短期利益的最大化。

◎

不断寻求各种办法，让顾客感觉到与我们之间的交易简单易行。

◎

每天都要同顾客进行交流。让顾客们一旦同我们建立了联系，就不需要再去寻找我们的竞争对手了。

◎

不要忘记说“谢谢你”。

通过有效与卓越的运营，成为低成本的供应商：

◎虚心学习为上;

◎

消除官僚作风;

◎

无情地消灭浪费现象;

◎

运营应当快速简洁;

◎

珍惜彼此的时间;

◎

对基础设施大力投资;

◎

我们应当对自己的业务了如指掌。不需要顾问来告诉我们该怎么做;

(下面杰克.韦尔奇说的是价值和使命感。巧的是我今天在南京卫生监督所跟工作人员讨论到这个问题：他说他对民营医疗如何发家，如何赢利一清二楚。

我说：事态只会向好的方向发展，它会走向健康的发展方向，很明显已经有人意识到这一点。

他说：如果正规它不能赢利，广告和收入成正比，因为在过去国家扶持民营医疗的时候，它惹的麻烦太大了，负面的效应已经让不少人对莆田大军失去起码的信任和信心!

我笑着说：拜托，别这样打击我，我要回老家了!

他也笑了!他说：从管理层和股东开始他们要学习，要提高自己的素质和管理能力，不管是员工的稳定和福利还是对法律法规的认识都有待提高。

我举双手赞同。

谢谢这个对民营医疗机构的过去很了解的家伙，希望我们以后少看到他对我们加强法律意识进行必要的提醒。)

要明确一个好的企业使命，并建立支撑它的价值观，离不开时间和艰苦的努力。你会碰到漫长的、争执不休的会议，让人真想立刻起身回家。

在那些日子里，你或许会希望自己企业的使命和价值观干脆变得模糊不定、毫无特色好了。

那可不行。

请付出自己的时间和精力吧。

让企业的使命和价值观变得真实起来。

《赢》的读书心得总结篇3　　迄今为止，我将杰克韦尔奇这本书读了三遍!

第一次读《赢》是在负责焦作区域时通过电子书看的，对于当时带领3人的小组获得了一些理论指导!

第二次读《赢》是在东北鲁豫销售公司侯总在公司年会上推荐所有主管必读书目之后买了本书，读了两周，读的很细，也做了很多读书笔记!

第三次读《赢》是上个月全国总裁来豫，并在我买的这本《赢》上签名之后我又读了一遍，因为抱着如何在20xx年带好6人推体系团队的目的而读的，因此，心得体会自然有了更深入一些，收获也大些!

经典的书籍，如同酒一样，越放越香，越品越醇!

诚如作者在本书扉页所言，本书是献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就期盼在事业和生活中取得成功的人!可以说，我就是这样的人!

杰克韦尔奇在书中提到很多有价值的观点，其中重复较多的有6条：

由最好的选手组成的队伍能赢，因此你要发现和留住最好的选手;

不要思虑过头，以致延误行动;

不管你处在什么业务部门，都要不断与别人分享自己的学习经验;

保持积极向上的态度，并要感染他人;

永远不要把自己当做受害者;

保持快乐!

全文在第一部分，提到了杰克韦尔总结的一些经营哲学，包含四条原则：

认识到强烈的使命感和切实的价值观的重要性;

在经营和管理的任何环节都绝对需要保持坦诚的态度;

发挥业绩评估的力量，建立精英化的组织;

让每个人都得到发言权和尊严!

关于使命与价值观。

一个常被谈及却很现实的话题，可以用一句我很喜欢的话来概括：“没有制度的文化史口号，没有文化的制度是镣铐!”

如何确立企业使命，启示就是要回答“我们的业务如何才能赢”的问题!目前我的岗位职责使命就是通过专业系统的管理动作推动涂装体系的发展，进而达成辅料业绩!有效的使命需要在可能的目标与不可能的目标之间建立一种平衡，它既要给大家一个清晰的方向，以赢得商业利益为导向，也要让人们充满壮志雄心，感觉到自己是伟大事业中的一部分!

确立使命始终是企业高层管理人员的职责，除了最终需要对此负责的人之外，企业使命的确立既不可能，也不应该授权给其他人!而在一个团队创建初期，更应该建立团队使命!

价值观则是人的行动，是具体的、本质的、可以明确描述的、不能留给大家太多的想象空间!作为目前无负责的推体系项目，我们的价值观就可以是“不断寻求和推行最佳实践经验，无论它们来自何处。”

同时，任何金科玉律，如果不能在实践中得以贯彻，那么其用处也会大打折扣!

关于坦诚。

缺乏坦诚不仅是商业生活中最卑劣的秘密，也是持中庸态度的中国人的固有弱点。缺乏坦诚精神会从根本上扼杀敏锐创意、阻挠快速行动、妨碍优秀的人们贡献出自己的所有才华，它简直是一个杀手!

业绩反馈面谈，是一些公司中必做的科目，也是凸显坦诚的最佳的方式，能够与下属或上司进行面对面的坦诚的业绩反馈谈话，无论对下属还是对上司帮助都很大!从今年我带的第一位团队成员开始，我每个季度的首周都要抽出半天时间，与下属做季度访谈，与她一起回顾一个季度来的收获与成长，一起思考她工作中的不足和缺点，并共同制定改进方案，最终我们再一起展望下个季度的成长重点。通过这种定期的坦诚面谈，我对她了解更进一步，也能看到她的阶段成长，更能帮助我的项目提升效率，收效很大!20xx年，我的团队成员扩充至6人后，这种定期的业绩反馈面谈更需要坚持下去!同时，我觉得这种定期的业绩反馈面谈还需要找我的领导进行，通过他的视角，来看我的不足和可以改进的地方，以使自己也能不断成长。这个计划，这个月就能执行!

坦诚，我能做得到!我必须做到!

而作为主管，还要努力营造坦诚的氛围，对于坦诚的行为，要不断地激励它、赞赏它、时刻谈论它，你自己还要活力四射，甚至夸张地将这种精神展现出来，证明给大家看!目前，微信是一个很好的沟通平台，完全可以利用好这个平台，做好坦诚精神的普及!

关于考评。

关键点在于公平和有效，在管理工作中，一个真正有推动力的，那就是有鉴别力的考评!

杰克韦尔奇通过建立一个考评标准，将一个部门内的所有员工划分为20%的最好者、70%的中间者和10%的最差者，并将这种考评制度称为区别考评制度。区别考评制度既是对人的管理，也是对业务的管理!20-70-10的比例划分中，最具挑战性的是保持中间70%的能动性和工作激情，对这部分中坚力量的管理方法更多的是培训教育、积极反馈和周全考虑的目标设定!

要对企业的业务领域或生产领域实施区别考评制度，就应该建立一个公司里人人都能理解的透明的体制，大家可能不喜欢它，但是他们必须了解它，并根据它来指导公司的运作!

区别考评制度如果没有被合理利用，最终被公司政治所腐蚀，就会成为毒瘤，将那些怕老板马屁的人与不会阿谀奉承的人区别开来，为了规避这种腐败的区别考评制度，必须在公司中建立一套坦诚的业绩衡量体系---有清晰的期望值、目标和时间表，以及一个稳定考评的评价程序!

在一个新的环境中推行区别考评制度，必须循序渐进，让区别考评制度成为一个管理的最大推动力。区别考评制度偏向那些积极向上和性格外向的人，请示了那些害羞和内向的人，并忽略了他们的其他才能，而这个世界也偏向那些积极向上、性格外向的人，这类人的影响力也最强!这对于管理他人和管理自己都是有很好的借鉴意义!

关于发言权和尊严!

关注企业中的每一个人，目前公司盛行的研讨会，是一种尊重企业员工的好方式，通过积极引导、匿名建议和投票定规则的方式，让更多人参与到公司策略的制定中，进而减少策略执行的阻力!

关于领导力

“在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关，而在你成为领导之后，成功都同别人的成长有关”这是杰克韦尔奇关于领导力最经典的阐述，因此，先做好自我管理，才能做好管理他人!

一言以蔽之，领导力只是关于如何带领别人做事的正确程序!在以前，你只需要做自己的工作，现在，你要学会做别人的工作!

领导有时要处理日常的一些平衡，既要保证每个季度的业绩，又要去做5年以后对公司的事业有利的事情。个人看来，完全可以采用20/80原则，即用80%的时间和精力做好当下，用20%的时间关注未来，以此在脚踏实地的基础上才能培养起大的格局观!

关于一个领导者应该做些什么，杰克韦尔奇给出了几条建议：

提升团队：坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次会面都作为评估、指导和帮助他们树立自信心的机会!敢于造梦：让员工不但要怀有梦想，而且还要拥抱它，实践它!利用SMART原则使得每天的行动符合梦想和预期，并反复强调共有的梦想，如“推体系因你我而不同”。梦想是领导者工作中的一个基本元素，但它不过是一张写了字的废纸，除非你能经常同员工进行交流，并以奖赏来强化它，只有这样，梦想才会从纸上跳出来，进入企业的生活。

与众人行：深入员工中间，向他们传递积极的活力和乐观精神!走动式管理是一种很好的区域管理方式，特别是市场推广工作!

坦诚仁爱：以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。担任领导并不意味着给你授予了王冠，而是给你赋予了一项职责，使其他人身上最好的潜质发挥出来，为了实现这个目标，就必须让你的员工信赖你，假如你能表现出坦诚、守信和实实在在的品质，那么他们会的!我会始终铭记这句话：”领导意味着一种职责“

敢于担当：有勇气敢于做出不受欢迎的决定，说出得罪人的话!过分强硬的要求会招致别人的抱怨和反抗，但是在充分听取意见，并把自己的想法解释清楚的基础上，你必须向前走，不要踌躇徘徊，也不要期满哄骗，做一个原则性强的领导，开始较难，但长期来看，你必会赢得众人尊重!

用人也疑：以好奇心，甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工的实际行动。有时候，主动出击去”骚扰“别人，闯入别人的舒适区域，才能推动业务的发展，进而解决一个个问题!如果你提出的问题和关心的事情没有让员工采取相应的行动，那将依然，没有价值可言，因此，把握每一次发言的机会，将发言变成行动力!

以身作则：勇于承担风险、勤奋学习和成为表率!”以身作则不是说服下属的重要理由，而是唯一理由!

及时激励：学会庆祝!庆祝也是需要学习的，工作在我们的生活中占据了太重要的位置，怎能缺少对成绩的庆祝呢?你需要尽可能多地抓住庆祝的机会，让工作变得多姿多彩!

作为领导，必须将很大一部分时间和精力花在以下三类活动中：

必须作评估，让合适的人去做合适的工作，支持和提拔那些表现出色的人，把那些不合适的人员调开!

必须提供指导，引导、批评和帮助下属，提高他们在各方面的能力!

必须树立员工的自信心。用自己的语言告诉身边下属他的与众不同，向员工倾吐你的激励、关心和赏识。自信心能够增强员工的可塑性、冒险精神和超越梦想的勇气，是胜利队伍的助燃剂!即使对于那些已经有一定信心的人，也要把握住每个时机，持续不断地鼓励他们，习惯将“我非常高兴地看到······”作为开场白!

关于招聘

要使得企业能”赢“，没有比找到合适的人更要紧的事情了，世界上所有精明的战略和先进的技术都将毫无用处，除非你有优秀的人来实践它!人才时核心竞争力!

在人员选育方面，杰克韦尔奇的4E+1P经久不衰屡试不爽!

第一个E是积极向上的活力(Energy),它是有所作为的精神、渴望行动，喜欢变革，我相信，积极向上的活力是可以传染的!

第二个E是指激励别人的能力(Energize),有人说管理就是胡萝卜加大棒，激励就是不断地拿胡萝卜做诱饵，不断给与物质和精神奖励，但事实并非这么简单!激励别人并非只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，而且掌握出色的说服技巧，创造出能够唤醒他人的氛围!

第三个E是指决断力(Edge),即对麻烦的是非问题作出决定的勇气，有决断力的人知道什么时候应该停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要作出果断的决定，敢于拍板!

第四个E是执行力(Execute)即落实工作任务的能力，也是最直接决定业绩高低的因素，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终实现目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰，赢才是最终结果!

最后一个P是激情(Passion),一种对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。

关于人员管理

要把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位!

采用一套严格的、非官僚化的业绩评价体系!即制作一份简单明了的ABS考核指标体系，实现一页纸管理!

创立有效的激励机制!

积极对待与周围群体的关系

与惰性抗争，不要忽略中间70%的群体，而是把他们看作组织的心脏和灵魂!

尽可能设计扁平化的组织结构，清晰地展示出各种关系和责任!

关于变革

人们喜欢熟悉感和程式，养成了依赖性。这种现象完全是根深蒂固的，只能归结于人类的本性!

关于变革，杰克韦尔奇提出了4条准则供参考：

在每一次发动变革运动时，确立一个清晰的目的或指标!

招募和提拔忠诚的追随者，以及能适应变革的人，即强有力的执行团队!

清理并去除反对者，即使他们有不错的业绩也在所不惜!

利用意外的机会!

任何一次变革，都可以将关系人分为10%的支持者、70%-80%的观望者、20%的反对者，主管要做的就是将支持者放在关键的岗位上，用实际行动影响观望者向支持者转变，用一切手段打压乃至开除顽固的反对者!

每个成功的领导者都能影响别人做出改变，他总是给员工一种超越自我的提醒，不但要明白自己的现状，还有明白自己将来的前途!

关于危机管理

处理危机管理不是听天由命式的，而也是有章可循的!

第一，假设问题本身要比表现出来的更糟糕。

第二，假设这个世界上并不存在秘密，每个人最终都会知道一切事情的真相。

第三，假设你和自己的组织对危机的处理将被别人以最敌对的态度描述出来!

第四，假设在危机处理过程中，有关的和事会产生变化!

第五，假设你的组织将从危机中挺过来，而且会因为经历了考验而变得更强大!

工作和生活难免会犯错，犯错不要紧，关键是不贰过，而能做到不贰过，个人以为最佳前提是在首次犯错中吸取教训并予以避免!

预防危机的三种方法如下：

第一种方法是严格控制。

第二种方法是采用良好的内部管理流程。

第三种方法是建立诚实、透明、公平以及严守准则和规章!

危机，危中有机，必须利用每次危机，尽最大可能挖掘每一次危机的价值，并且有机会就同别人分享它!

关于战略

战略的定义，战略，从简单角度而言，就是一个行动纲领，需要根据市场波动情况经常进行审视和修订!那只是一个重复的操作过程，并不像你原来相信的那样高深难懂或者生死攸关!“如果你想赢，那么在涉及战略的时候，就要少点沉思，而敏于行动!”--杰克韦尔奇如是说!

杰克韦尔奇制定战略的三步骤：

第一步，为你的生意制定一个大方向上的规划--找到聪明、实用、快速、能够获得持续竞争优势的办法!

第二步，把最合适的人放在合适的位置上，以落实这个大的规划!

第三步，不断探索能实现你的规划的最佳实践经验!

战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的选择，不管你的生意有多大，自己有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求!

当思考战略的时候，要考虑反大众化的方向，要尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你，把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面!

一旦有了最好的实践经验，每个人都有可能模仿，但是最后赢的公司要做两件事：模仿并改进!

有一个小故事是一女神同事，她老公给她送饭，没说话放下就走了。

新来的男同事问

:

那是谁?

她

:

送外卖的。

问:

没给钱?

她:

不用给，晚上陪他睡一觉就好了。

男同事沉默了，第二天，给她带了四菜一汤的午饭，整个办公室轰然大笑......这个故事就是告诉我们，不要在浅层观察表面后就盲目复制别人的商业模式，你不知道人家有什么核心竞争力!

关于预算

关注增长率甚于达成率，与自己的过去比，与竞争对手比!

在制定预算时，所有人都应该关注一下两个问题而非其他：

第一，如何超越去年的业绩?

第二，竞争对手在做什么，如何战胜他们!

关于成长

在商界，最令人

激动的事情之一就是在旧事物中开创新事物!

一些公司在启动新项目时常常有三个常见错误：

第一，是没有给新项目足够的投资，特别是对于业务第一线的人员，必须奖励直接产生业绩推动新项目发展的关键人物!要将最好、最有进取心、最有活力的人放到新业务的领导岗位上!

其次，他们对新项目的前景和重要性宣传得太少，事实上，很多人不但没有为新项目的潜力欢呼，反而保持秘而不宣的态度。很多新项目必须由领导带动，夸大宣传新项目的潜力和重要性，并将支持者推上舞台中央!新项目，很多时候，需要拉拉队持续和大声的助威，而今的微信平台和自媒体终端为主管做拉拉队提供了可能!

最后，他们限制了新项目的自主权，应该给一个项目主管充分的自主权，允许其犯错误，并让新项目自己成熟起来!作为主管，要在支持、监督和束缚一个新项目之间寻找合适的平衡!

而在自己负责新业务时，通常会发现自己没有从总部获得足够的资金，也没有得到最好的人手，你需要竭尽所能地战斗，有时还要面对旧有业务与新业务之间的资源争夺，必须小心翼翼!

你应该直接去找高层人士，向他们申诉自己的要求，并且亲自打造人员队伍，在公司内核公司外搜寻好的候选人，亲自去感召他们，为了得到最好的人才，要不惜挤破脑袋!

接下来是渲染，你要知道这是柄双刃剑，你需要它来争取上层人物的支持，但是当你得到支持之后，将必然引起同事们的嫉妒，特别是，当原来不起眼有没有利润的部门得到了大比例的公司资源和关注的时候，有着丰厚利润的老牌业务部门绝对会感到不满，他们相信，自己才需要更多的资源，并且这比花在那点危险的小生意上更有价值!

他们的态度可能让你不快，但你绝对不能让公司里支持您的任何人遭到失败，要认识到，对新业务的敌视态度是自然!即使他们让你不愉快，也要闭口不言，这种谦逊会帮助你处理好与同僚们的关系，也许很快，你就需要他们的支持!对于老主管应有的谦逊与尊重!

最后，关于自由度，事实上，你总是期望公司给的自由度要比自己现在所得到的还能多一点!要想得到自由度，最好的途径就是用自己的表现去争取它，如果你做事尊重规则，你就可以很快得到自由!

关于精益

六西格玛是一个品质改善计划，它的宣传和执行可以改善顾客的产品体验，降低你的成本，培养更好的企业领导!

在通用电气看来，六西格玛不是关于平均数的问题，而是关于方差或波动的问题，并且要在你与顾客的界面上进行改进，为了改进方差，六西格玛要求公司拆解自己的整个供应链、销售链以及产品设计，其目标时消除一切可能导致浪费、无效率或由于你的不可预测性而导致顾客恼怒的因素!

大体而言，六西格玛有两项主要的应用：首先，它能用来改进日常、相对简单的重复性任务的方差，适用于不断发生的行为，其次，它可以用来保证大型的复杂项目在第一时间取得顺利进展!

关于职业生涯

感受生活只能向前看，而理解生活只能向后看!

理想工作的界定，就是你热爱它，至少是热爱其中的某些部分，工作能让你感到兴奋!

晋升需要运气，但三分靠命运，七分靠打拼!

要想获得晋升，要交出动人的、远远超出预期的业绩，在机遇来临的时候，要敢于把自己的工作责任扩展到预期的范围之外!不要麻烦你的老板动用政治资本来帮助你!

动人的业绩，就是超出预期的业绩!要想获得晋升，必须拓展自己的工作范围，采取大胆和超出期望的行动，通过树立新的观念，采纳新的流程，那不但会提高你自己的业绩，还会对你所在的部门甚至整个公司的业绩作出巨大贡献。改变自己的工作方式，让你周围的人都能干得更出色，让老板更有面子，不要只是做那些期望之内的事情!

如果说超出别人的期望是获得晋升的最有效的办法，那么破坏你自己的最有效的办法就是在自己的组织里面当刺儿头!

关于职业发展

第一，在处理与下属的关系时，要像对待老板那样认真;

第二，在公司的主要项目或者新项目上早点做出成绩，吸引大家的关注。

第三，要学会寻找和利用良师益友，因为谁是有帮助的师友从表面上看不出来。

第四，要保持积极的态度，并且感染他人!

第五，不要让挫折把自己打垮!

以上五点，我都在做，也都做出了一些成就，还须继续努力!

关于老板

伟大的老板可以成为自己的朋友、老师、教练、盟友，甚至灵感的源泉，或者集各种角色于一身!这也是我的奋斗目标!

关于工作与生活的平衡

第一，你的老板最关心的事情是竞争力，当然他也希望你能快乐，但那只是因为你的快乐能够帮助你的公司赢利，实际上，如果他的工作做得好，他就可以让你的工作变得更有吸引力，使你的个人生活显得不那么拖后腿!

第二，绝大多数老板，都非常愿意协调员工的工作与生活的矛盾，如果你能给他出色的业绩，这里的关键词是“如果”。

第三，老板们很清楚，公司手册上面关于工作与生活平衡的政策只是为了招聘的需要，而真正的平衡是由一对一的谈判决定的，其背景是一个相互支持性的企业文化，而不要总是强调“但是公司说···”

第四，那些公开为工作与生活的矛盾问题而斗争、动辄要求公司提供帮助的员工会被当作动摇不定、摆资格、不愿意承担义务或者无能的人，或者以上全部。

第五，及时最宽宏大量的老板也会认为，工作与生活的平衡是需要自己去解决的问题!