业绩分享总结（共10篇）
篇1：业绩分享总结
业绩分享
大家早上好，非常荣幸和大家分享我的业绩，首先，先自我介绍一下，我叫张丽，希望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴。
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入我的业绩分享。
一年前，我来到中国平安保险公司工作，开始做从没接触过的保险工作。转眼间一年就过去了，去年今天的我一无
所知，今年今天的我却学到了很多知识，也许是运气，也许是巧合。
转瞬间，一年就这样悄无声息的过去了，其间的酸甜苦辣只有自己知道。依然清晰的记得拿到第一单的情形，那是在几乎绝望的第三个月才出现的，单子只有4000元，还是在主任和师傅帮助下完成的，给客户介绍时我的双手不停的在颤抖。
从开始工作，每天都不厌其烦的在去跑业务和别人沟通，总算皇天不负有心人!第一单就这样谈成了，当时的心情真的很高兴，在以后的日子里，我渐渐的积累经验说话方式方法，但从中我还是学到了很多。
最难忘的就是我家附近一个客户那个5000元的单子，当时搞得我几乎要崩溃，不过最后还是圆满的解决了。后来，一个客户在见面后对我说，和我合作他比较放心!有多少的努力才能换回来客
户的这种认可呢?那一刻，自己所有的委屈和辛酸全部烟消云散了!同时也想对所有做保险的同事们说一句：只要不放弃，就会有希望，加油!最后还要感谢的就是主任、师傅和同事们，没有你们的帮助与支持，就没有我今天的成就，自己就得不到锻炼和发展，在这里谢谢你们。我会努力做好我的工作。希望你们永远支持我，鼓励我！
谢谢大家！
篇2：业绩分享总结
先给大家爆个料，我是一家化妆品企业的销售部门的分管领导，负责的销售部门，最近我的部门已经连续6个月获得公司的业绩突飞猛进奖，平均每个月的业绩在500万左右。这里奖金嘛，就不透露了。主要想说的，团队管理真的是很重要，管理的好还是不好，很影响团队的一个合作！但是这里可以给大家分享一下，我的团队管理在哪里学习的，是这篇文章教会我如何去管理，以前我也只是个新人，新上任的时候，啥都不懂拼命百度拼命找相关文章学习。（相关资料最后给，看完才最重要！）
这几个月除了团队的管理，还有我的战友们的努力外，如果没有好笔头，可能也不能有这么好的业绩，好笔头这样的企业协作工具，也让我感慨智能化办公对一家企业的重要性。这也难怪称为销售业务量身定做的工具！
给大家说说我平时怎么给我的战友们鼓励，教育：
也许成就了一单，你就会发现很有成就感。但是与此同时，要对客户表达感谢，感恩，而不能觉得理所当然！另外既然接到了大单，客户就要保留好，等待下一次的成交。现在客户资源都有人拿来交易，这已经能看出客户管理的重要性，把握好自己的客户抓紧自己的用户，做到极致，让客户爱上伱们！这长久的单就不用愁！定时回访也是相当的重要，每个人都要维护好自己的客户，不要随便的可有可无，哪天客户跑光了就是你也该跑了，懂吗，加油！
我也经常让她们跑业务用好好笔头随时向我报告，她们也做到了。
我团队的人有问我，为什么好笔头为销售业务量身定制？也许你会觉得为什么推出他，无非为了赚钱。当然大家都是一个互利的作用对吧，你接单人家接单，人家有办法帮你留住更多的客户，帮助你接更多的单，你多花一点点钱换来了翻数倍的效益，好评。那岂不是更容易留住客户的心？珍惜！用好技巧，工具，将会得到更大的收益！
文中提到的文章如何管理好一个团队？
篇3：业绩分享总结
会上, 江汉区教育局小教科科长邓晓玉作了题为《打造富有生命活力的学校》的总结讲话, 江汉区教育局党委副书记、纪委书记易干军, 江汉区教育局副局长杨振威分别对新学年的工作提出了要求。滑坡路小学、回民小学、红领巾寄宿学校、大兴第一实验小学、清芬路小学、红领巾学校、万松花园路小学、华苑小学、北湖小学、航空路小学共十所小学获“江汉区小学校园文化建设工作先进单位”殊荣, 还有20所学校分获江汉区小学校歌比赛金奖和银奖, 10所学校获校徽设计金奖, 清芬路小学、华苑小学、长港路小学获校歌创作优秀奖, 滑坡路小学、大兴第一实验小学、北湖小学、红领巾学校、回民小学获江汉区小学校歌比赛最佳表演奖。在颁奖间隙, 与会者还欣赏了由单洞新村小学孩子们表演的《算盘舞》、由北湖小学师生演唱的校歌。
表彰会后, 江汉区人民政府督学、前红领巾学校校长周彩华以专家的身份给大家做了题为《学校建设与课程文化》的专题报告。她以北京十一学校章程为例诠释了什么是学校文化、什么是课程文化以及两者之间的关系, 给大家做了一次现场培训。
篇4：高中物理电学学习心得总结与分享
[关键词]高中物理；电学；学习心得
一、集中学习的注意力，培养对物理的兴趣
从初中升入高中后，我发现初中物理和高中物理有着很大的差别，高中物理在内容的深度和广度上较初中有了很大的增加，研究的物理物理现象也比较复杂。从高中物理的第一堂课开始，老师就强调物理知识的重要性，特别是电学和力学，是整个高中的物理重点所在，也是难点所在。听老师这么说，很多同学在心理上都对物理产生了恐惧心理，但我觉得再难的知识也是由无数的基础知识堆积起来形成了，只要我认真对待每一个知识点，肯定能将物理学好。所以，我觉得学好物理首要条件就是端正自己的心态，培养对物理的兴趣。
兴趣是学好物理重要的感性因素，也是最好的老师，在课堂上要紧跟老师的思路走，集中注意力，积极参与到老师的提问互动中。我在学习物理上有一个习惯，就是随时放一个笔记本，用以记录自己没听明白的地方。每堂课只有45分钟，在这45分钟内，老师讲的知识点自己未必当场全部都听明白，所以每当老师讲的知识我没听明白时，就简单在笔记本上记录一下，下课时及时提问，直到搞明白为止，以免课后不记得自己哪里没听懂，导致后面遇到需要该知识点解决问题时不能有效解决，问题日积月累，对物理的恐惧心理就会越来越重，从而在心理上疏远物理。当然，物理的学习并不能一蹴而就，需要持之以恒，坚持培养高效的学习习惯。善于发现物理的魅力，学会与生活联系起来，比如电学，电在我们生活中无处不在，这些电用设备的工作原理以及电路图都和物理电学息息相关，我通过对高中物理电学的学习，发生生活中的一些电力问题都能够专业的解释出来，从而对物理的兴趣和敬仰与日俱增。
二、理清物理概念和公式，加深理解，准确记忆
物理的学习中，有非常多的公式和概念需要记忆，但班上很多同学都忽略了这一点，认为仅仅需要理解就可以了，但我不这么认为，物理中的公式和概念是必须要认真记住的。公式是解题的关键，概念是正确解题思路的指导思想，若没有搞清楚物理概念，则很容易和后面所学物理知识混淆。电学部分概念较多，比如静电力、电场力、电量、电功、电压、电流等。这些和电相关的知识概念繁多，要从多种角度去理解记忆，并弄清每条概念，概念中的关键限制性词语要深刻记忆。
按照高中物理课程知识的安排，我们进入高中后，最先接触的是力学，从重力、弹力、摩擦力到压力、压强、浮力、机械和机械率。大家都有一种先入为主的思想，因为初中物理对浮力和压强的研究较多，所以进入高中学习后，仍然容易将浮力作为整个知识的重点，包括我自己最开始也这么认为，直到后面的学习才搞明白，高中物理中，力学和电学才是两大重点，电学部分涉及的公式概念较多，其實我们认真归纳会发现大多数电学公式都是由两个最基本的电学公式推导出来的，一个是欧姆定律，另一个是电功率。所以在学习电学部分的知识时，必须搞明白各知识点的概念和核心内容，否则很容易混淆。
比如在理解电子与电荷的概念时，很多同学都不容易理解透彻，我是这样理解的，电子是物质中的一种基本粒子，它带负电。电荷是人们对电的一种传统的认识方式。以前人们对电的认识比较薄弱，缺乏对电的本质认识，认为电仅仅是附着在物体表面上的，因而把电称为电荷。其实物体“带电”和“带了电荷”是同一个意思。然而电荷比电子的范围要大得多，电荷一般是指带电的物质微粒，如带电的原子核、质子、电子及正、负离子等，而电子只是带负电的粒子，显然这二者在范围上是有很大区别的。
三、加深对知识的理解，找出解题思路，提高解题能力
学习的过程其实就是记忆运用的过程。物理学中公式和概念较多，很多同学都反应记忆起来比较困难，容易遗忘，我也曾经为这种情况苦恼。但后来我发现在整理物理学知识时，很多知识点是可以归纳分类的，先将知识点归纳分类整理，然后再对个知识点对应的典型例题进行分析理解，最好是能够将这些经典例题用笔记本记录下来，我一直坚信：“好记性不如烂笔头”，在自己书写的过程中，其实也加深了对知识的理解。这些经典例题的题目记录下来后，自己先尝试着解题，看自己在解题过程中哪个环节遇到了问题，或者哪一步没有搞清楚，再用红笔对疑难点进行勾画，或者问同学，或者问老师，当心中的疑惑解除后，即再次加深了对应用知识点的理解。
只有在理解的基础上记忆，才能减少遗忘的产生，也是在解题时找出正确思路的基础条件。很多同学都感叹自己的解题能力不足，原因就在于大多数同学都对知识点的理解不到位，以致于不能灵活应用。电学部分各公式概念之间都有千丝万缕的联系，在看到题目时，首先要找出研究对象，列出题目中给出的条件，再在脑海中搜索与此相关的概念公式，理清各条件中的关系，列出等式，最终解决问题。这是一个反复思考的过程，必须建立在对知识点深入理解的基础上。
四、结语
总而言之，高中物理电学部分涉及的内容繁多，概念公式多不胜数，但在学习过程中，不要一开就始望而生畏，一定要集中注意力，充分掌握老师课堂上讲的内容，用理解的方式对知识点进行记忆，培养出良好的解题思路，提高解题能力，相信一定能够很好的完成高中物理电学的学习。
参考文献：
[1] 吴敏.例谈如何进行电学实验的电路设计[J].物理教师：高中版，2011，（11）：38-38，40.
[2] 曹会.高中物理电学实验资源开发与能力培养的初步研究[D].苏州大学，2010.
[3] 吴涛，汤文俊.高中物理学习的心得[J].神州（上旬刊），2013，（8）：220-220.
[4] 赖国弘.强化高中物理电学实验教学方法的有益尝试[J].新课程学习（基础教育），2012，（11）：125.
篇5：业绩分享总结
课程：《儿童影楼门市的高业绩渠道方法》
大家好，祈祝各位平安夜平安吉祥，我是杨海昇，北京妈咪宝贝网络科技———渠道快建商学院老师。感谢群主给我这次简单的分享。
海昇从业儿童影楼08年起，摄影师起步到选片主管、前台主管到店长再转型辅导老师。不断的学习成长离不开所有帮助我的老板老师贵人帮助。海昇借此平台合十感恩！今天在平安夜之际，带来新年的问候和从事本行业的一些心得。
海昇91年，无论从年龄和从业经验都远远不过群内的很多老前辈和重量级老师的份量。感到莫大的压力和德不配位。不过既然是平台，那么就把自己一些想法和大家一起学习。
下面宣读课堂规则：
1、主讲开始时请大家禁言。
2、提问问题请大家在规定时间。
3、群内不许嘲笑歧视谩骂同行任何观点，不分上下级。只是学习的平台，营造一个良好的学习氛围。
4、感谢大家的配合。好了，下面开始开始课程。
今天给大家分享的课题有两个《儿童影楼门市的高业绩渠道方法》和《儿童影棚引导师技巧》
首先分享第一个：《儿童影楼门市的高业渠道方法》
海昇从事儿童影楼门市职位2年，一线服务过很多宝宝妈妈和其他家长。在从事儿童影楼门市岗位时，高的业绩是高收入的最关键的保障。那么如何做到高业绩，海昇分为了一下渠道。
1.自然进店顾客 2.上门拍摄促单 3.督促老客转介绍
4.网络平台顾客回店体验转化单 5.微信朋友圈影响好友转化单 6.自媒体微信群营销策略 7.市场部陌生电话拜访转化单 8.VIP储值卡顾客快速消费系统
那么自然进店的八大销售步骤就不一一分享，从破冰到解决异议再到及时临门一脚踢单我相信是每一个老师知道并运用的非常好的。今天海昇主要说一下其他的7个方式和方法。
先说一下《上门拍摄促单》
A1：上门拍摄促单主要是以爱婴部为主，但是有些6—7人的小型儿童影楼，爱婴部和前台门市部合为一个部门。
上门拍摄预约有以下几种渠道
1.在医院拍摄新生儿留下的顾客资料，客服部打电话跟踪确定拍摄时间，预约上门拍摄。
2.网络推广做的新生儿拍摄顾客自主打电话预约。3.妇联或社区合作推荐拍摄新生儿指定单位（属公益）4.其他
因为预约上门拍摄的顾客之前都有过一个对品牌的认知过程，所以顾客一般没有防备心理，再加上是在顾客家里，只要在服务和拍摄过程中注意几点，拍摄完后顺手推舟的就可以走到促单的形式。那么在服务和拍摄过程中需要注意什么呢？
这是海昇整理了几点细节。
1.自带鞋套和免洗消毒洗手液（推荐安利的，比较有品质也很杀菌，在顾客进入家门时穿完鞋套后做一个这样杀菌洗手的动作，给人感觉确实很干净。）
2.自带一次性卫衣或者粉色的白大褂，口罩
3.引导师要掌握一些早教知识，并且会给新生儿做被动操。4.现场做一些沟通和聊天，营造愉快的拍摄环境。5.现场看片，视觉刺激。
6.带样册和价位表以及礼品（成本15元左右的）
7.要有促单方案，（比如其中一例：一款6X12英寸的成长长条摆台，里面有第一照、满月照、百天照、三张联动照片，现在现场只需交付200定金可以免费赠送价值一款这样的长条摆台，是其他宝宝没有的，这样的成长连动桌摆也能看到宝宝的一个变化和成长，并且也可以私人定制爸妈的签名和祝福，（后期扫描加上即可）并且定百日照套餐可以享受立减200—1000元现金优惠和多赠送3张底片。感觉合适直接推套系。）
（优惠的促单方案很多，可以辅导老师或者各位店长自行定就可以。）
8.当场大胆收全款和定金。
A2督促老客转介绍
老顾客转介绍无论在秀场业绩当中和平时的业绩当中，一个好的操作可以达到25%以上。
老顾客转介绍取决于“顾客兴奋度+顾客满意度+员工品质度+门市要求次数+顾客收益度（积分方案或返款方案等）+恋战点赞祝福之交” 顾客兴奋度要点： 1.每个环节（拍照、选片、取件）的惊喜制造。2.每次进店走后都可以带走一个精美小贺卡小礼品或者祝福。绝对不让顾客空空来，空空去。顾客满意度要点：
1.顾客消费环境超越期望值
2.宝宝照片的效果超越期望值
3.服务环节衔接流畅程度。员工品质度要点：
1.门市个人素质和技术素养要有标准，必须具有服务意识和感恩积极心态。
2.每个门市配有公司个人微信号来打理和维护顾客。一旦成交必须加微后续跟踪，以便于转介绍做好铺垫。门市要求次数：
1.定完单后要求（宝宝妈妈，身边要是有朋友一定要帮我介绍呢.....我会送你.....）
2.拍完照后要求（宝宝妈妈，身边要是有朋友一定要帮忙介绍来，宝贝这次拍的非常不错，你的朋友也可以穿这个主题的衣服，并且我也帮他做一些设计和改动......）
3.选完片后要求（宝宝妈妈，身边要是有朋友一定要帮忙介绍呢......）
4.取完件要求（宝宝妈妈，整个的服务要是非常满意一定要帮满多介绍顾客给我们哦！）顾客收益度;一定要收益，一定要有方案，这样才有兴趣才有动力去做。我们常见的（积分换礼+返款计划）各位老师可以根据具体请况来指定。恋战点赞祝福之交：
顾客一旦加上我们的官方微信或者官方QQ要个人及时关注宝妈动态，我们要做到是赞就点，有动态就评论或者转发。让顾客对我们的这个名字不陌生不排斥甚至产生依恋（咦？我今天发了一个动态,爱你宝贝微微怎么不点赞了呢？）这样我们做转介绍就很简单了。
那么以上几点综合起来作为老顾客转介绍的系统，要是能够一一执行下去，相信本店的转介绍业绩一定会有提升。
A3.网络平台顾客回店体验转化单
网络平台包括：“官方Pc网页”
“淘宝店铺”
“微店”
“QQ空间”这些都要去经营打理
信息发布平台坚持发布关键词：“58同城、赶集网、今题网、紫页网、列表网、同城网、爱发信息网、本城信息港、非凡网”信息公布网站要及时更新关键词，比如“邯郸市最好的儿童影楼是哪里？”使刷不上去，时间久了坚持也会有滴滴效果。有些网站是可以私信的，当有顾客提问时，一定要及时回答。
唯一一点是，留下顾客电话资料，建立方案邀约进店。A4.微信朋友圈影响好友转化单
微信朋友圈更多的是要影楼门市个人的一个经营和打理。在微信朋友圈里给顾客要展示是我们的企业文化和个人一些生活方式以及理念，那么作为门市而言，自己成为一个自媒体和找到自己的定位是相当重要的，所以我们要先给自己定位，是一个什么样的人？我们是一个可以帮助顾客解决任何比如如何教育孩子的贴身管理顾问？还是一个可以陪伴顾客在朋友圈里点赞之交的不离不弃的小妹？还是展现我们企业文化（我们的主题、理念、环境、服务）的一扇窗户。
所以在朋友圈里，要做到3点，这样才可以潜移默化的让顾客知道和认同。
1.我在朋友圈里是谁？
2.我在朋友圈里是大家知道干什么的？ 3.我在朋友圈我能为大家带来什么？
要是搞清楚这三点，Ok一些陌生顾客就很容易可以转化单。所以发朋友圈的内容也是很重要的，要注意以下几点：
1.不发负面信息
2.不评论不粉刺任何不美好的事物。远离负面能量 3.及时点赞转发评论我们的铁杆粉丝顾客内容动态。A5.自媒体微信群营销策略
建立一个自媒体微信群，铁杆粉丝拉人再约店转单。这就是感情营销，这样比较慢，但是非常有效果。其精髓一定要会聊，怎么能从陌生人聊到收放自如的那种状态，然后再邀约进店，就会成功了。但是微信群也一定要会经营，找准定位，不要发本行业的广告。其方法我们已经创造了无数的奇迹了。
A5.市场部陌生电话拜访转化单
市场部陌生电话拜访，这将是一个非常枯燥但是也是能够出业绩的一项工程，市场部的电话包括卖奶粉的、早教中心的、月子中心、或者其他相关异业的。那么打陌拜最主要的是说辞，前30秒直接说明来意，自报家门和方式方法。打市场部电话的成功率比较低，因为顾客都不认识，也比较反感这些推销电话，但是坚持下来也会发现一些技巧和窍门。海昇当时做门市的时候也是富有任务，要打多少多少电话。成几单几单。那么就说一下要点。
1.每个门市每月的市场部陌生电话一定要有量和任务。永远记住（没有电话量就没有进店量没有进店量就没有转化量没有转化量就等于0）
2.跟踪电话一定要有专人负责监督，看是否跟踪到位，比如是约的明天来电体验领取礼品，那么主管就要检查今天下午下班前电话是否跟过。提醒顾客明天几点到店
VIP储值卡顾客快速消费系统
VIP储值卡顾客快速消费系统（列表清晰）一般在我们店储值卡顾客快速消费策略：
1.我们会对我们的会员一个月进行一次自驾游活动进行花絮旅游册制作，比如户外采摘、沙滩运动会因为一些景点有门票，所以划卡消费理所当然，并且我们会做旅游相册。感觉也很真实。没有在店内拍的那么拘谨。一次活动可以划卡到900—1500左右，顾客有可以和那么多的爸爸妈妈和宝宝们一起玩有可以做相册，所以这种的自驾游的旅行册我们推的事相当不错的。
2.我们会对我们会员进行模特主题邀约拍摄。当然对于漂亮的会员会优先考虑，虽然会有一些底片赠送，因为做模特但是拍的漂亮，他们也会是买单的。
3.我们会对我们的会员一季度一次有影响力的育儿讲座。可以做增值服务，免费听课，但是一般大型的讲座是需要人气，并且请的老师包装的都很牛X，所以一般的会员都回邀约身边朋友来听，那么来体验就会有转单。转单后可以划主卡人的卡，然后返现给主卡人。这样对于我们来说，也是促使他消费。
其实综合以上来讲大家一定要记住这三句话来提高自己的业绩：
1.门市自己定位提升个人魅力成一个育儿专家或者爱美达人，这样你的身边才会吸附有更多的家长来依偎着你。2.踏踏实实做好服务，关注每一个顾客的动态和及时的生日及其他祝福
3.增加顾客的消费次数和简短周期。4.增加顾客消费单价
篇6：业绩分享总结
关键词：利益相关者,可持续发展,财务业绩,社会业绩
一、引言
21世纪以来,随着可持续发展思想的提出,三重业绩在研究中的地位日益突出。利益相关者理论和可持续发展理论要求公司在追求财务业绩、满足股东需求的同时,也要考虑员工、顾客、政府及社会公众等其他利益相关性的需求,注重社会和环境问题的改善。那么社会业绩与财务业绩之间是否存在相互影响的关系呢?国外学者对此进行了初步研究,从不同角度、采用不同的评估方法测度社会业绩,并研究它们与财务业绩之间的相关性,尚无统一定论。国内研究刚刚起步,且多为定性研究,从理论角度分析社会业绩对财务业绩的影响机理,实证研究文献很少,大部分通过调查问卷形式收集,少部分从公开披露的媒体中获取。由于数据收集所限,实证研究选取的社会业绩变量很有限。本文选取2011年沪深两市重污染行业的A股上市公司为研究对象,分别选择“捐赠支出比率”、“资产纳税率”、“职工所得贡献率”以及“环保投入比重”、“是否通过ISO1400认证”作为社会业绩变量,通过实证研究检验财务业绩与社会业绩之间的相关性,发现社会业绩与财务业绩之间存在相互影响的关系。
二、研究设计
(一)研究假设
社会契约使公司与利益相关者之间缔结了一种无形的交易关系,即公司对各利益相关者承担社会责任,而各利益相关者为公司提供资源和良好的运营环境。当然公司承担社会责任、追求社会业绩的改善是需要支付成本的,这会降低公司财务业绩,所以公司会权衡成本与收益。社会业绩对财务业绩产生重要影响,表现在如下两个方面:首先,社会和环境条件的改善需要公司投入财务资源,从而降低财务业绩;其次,社会业绩提升会提高公司知名度,使其得到社会的认可并获得其他利益相关者的支持,从而降低运营成本,提升财务业绩。依据利益相关者理论、委托代理理论及可持续发展理论,本文提出假设:
H1:社会业绩对财务业绩产生显著影响
社会业绩的实现受公司资源约束,而财务业绩决定公司所能提供的资源。可见,财务业绩是社会业绩改善的基础和条件,对公司社会业绩产生重要影响。战略管理理论和可持续发展理论要求公司不仅要追求短期利益,而且要注重长远发展,因此公司在满足正常运营情况下,力争改善社会和环境状况,积极满足各利益相关者需求,获得社会各界的认可和支持,为公司未来发展降低运营成本,这是公司的一项战略性质的投资。良好的财务业绩使公司拥有更多的闲置资源(包括有形资源和无形资源),可以支持企业更好地履行社会责任,获得良好的社会业绩。依据资源基础理论、战略管理理论和可持续发展理论,本文提出假设:
H2:财务业绩对社会业绩产生显著影响
(二)样本选取与数据来源
由于目前披露社会业绩的公司较少,大多数为重污染行业,因此本文选取2011年沪深两市重污染行业的A股上市公司作为样本,并做如下筛选:剔除没有披露社会业绩各指标数据的公司;剔除资产负债率大于100%的公司,即资不抵债的极端值样本公司;剔除职工所得贡献率大于1的公司。通过以上筛选,最终选取69家上市公司作为研究样本,并按照中国证监会的行业分类,将其分为3类行业,其中金属与非金属类行业62家,占总样本的89.85%;医药与生物制品业6家,占总样本的8.7%;造纸印刷业1家,占总样本的1.45%。实证研究所需的财务数据及部分非财务数据来自于锐思数据库、国泰安数据库和巨潮资讯网及上市公司年报。社会业绩的部分数据根据公司发布的“可持续发展报告”或“社会责任报告”中披露的相关内容统计获取。
(三)变量定义
(1)财务业绩变量选取。财务业绩衡量指标包括市场收益指标和会计收益指标两类。前者基于资本市场的交易数据,着重于对股东的回报;后者基于公司财务报表数据,反映公司经营成果。考虑我国股票市场的弱势有效以及会计数据的易获得性和真实性,本文选用净资产收益率、总资产周转率、现金与流动负债比率以及营业收入增长率作为财务业绩变量,分别反映盈利能力、资产营运能力、偿债能力和成长能力,并将每一层面的业绩通过因子分析过程进行降阶处理,整合为一个总指标,即财务业绩总指标。(2)社会业绩变量选取。社会业绩体现员工、供应商、顾客、政府、社区和环境等利益相关者的多重需求。但由于目前我国公司社会业绩披露没有统一格式和内容要求,很多数据无法获取。考虑指标的代表性和信息的可获取性,本文选取“捐赠支出率”、“资产纳税率”、“职工所得贡献率”、“环保投入比重”以及“是否通过ISO1400认证”五个指标,分别代表公司对社会、政府、员工和环境四个层面的社会责任,并通过因子分析得出社会业绩总指标。(3)控制变量的选取。为提高实证研究质量,本文选择“资产负债率”和“公司总资产”两个控制变量,前者衡量公司资本结构,后者代表公司规模。变量符号与计算说明如表(1)所示。
注:*** 表示通过0.01 水平显著性检验,** 表示通过0.05 水平显著性检验,* 表示通过0.1 水平显著性检验。下同。
三、实证检验分析
(一)描述性统计
描述性统计分析结果见表(2)。财务业绩变量的四项指标,最大值与最小值之间相差很多倍,标准差相对较大,说明我国上市公司财务业绩存在不均衡现象,各公司获利能力、运营能力、偿债能力和发展能力存在明显差异。此外,净资产收益率均值只有10.11%,说明我国上市公司整体的获利能力较弱。样本公司社会业绩指标存在一定程度的偏差,说明我国上市公司社会贡献存在差异性。捐赠支出率平均值为0.7%,资产纳税率均值为1.5%,职工所得贡献率平均值为21.9%,从整体上看我国上市公司社会业绩水平较低,尚需进一步改善。环境保护方面,环保投入比重平均水平为16.5%,均值以上的公司只有16家,占总样本的23.18%,可见样本公司在环境保护方面做出了一定的贡献,但总体投入水平不高。有46家公司通过ISO1400环保质量管理体系认证,占总样本的66.67%,说明多数公司具有一定的环保意识,并为环保事业做出了一定的努力。从资本结构上看,资产负债率平均水平为47%,低于平均水平的公司有28家,占总样本的40.58%,总体偿债能力较好。公司规模平均水平为268.95亿元,处于平均水平以上的公司只有19家,占总样本的28%,可见我国上市公司总体规模较小。
(二)相关性分析
相关性检验,结果如表(3)所示。表(3)结果显示,财务业绩总指标(TF)与资产纳税率(AT)、是否通过ISO1400认证(ISO)以及总资产(SIZE)存在显著的线性相关性。各自变量和控制变量之间相关系数基本低于0.5,不存在明显的共线性问题(容差均大于0.1,VIF膨胀因子均小于5)。因此,建立式(1)的线性回归模型,进一步检验社会业绩对财务业绩的影响,回归结果如表(4)所示。表(4)结果显示,模型(1)拟合优度(R2=0.348)较好,变量具有一定的解释能力。资产纳税率(AT)、是否通过ISO1400认证(ISO)与财务业绩总指标(TF)分别通过1%和5%的显著性水平检验,存在显著的正相关关系。此外,资产负债率(LEV)与财务业绩总指标(TF)通过了10%的显著性水平检验,存在显著的正相关关系。捐赠支出率(DE)、职工所得贡献率(SI)和环保投入比重(EI)与财务业绩总指标不相关。结果表明,社会业绩对财务业绩的确产生重要影响,但各变量的影响程度存在差异:(1)资产纳税率(AT)与财务业绩呈显著的正相关关系。资产纳税率越高,公司对政府的社会责任履行得越好,越容易得到政府的支持,从而促进财务业绩的提升。(2)职工所得贡献率(SI)对财务业绩的影响不显著。职工所得贡献率为职工工资和各项福利支出占净利润的比例,它是社会业绩指标体系中体现劳动与人权层面的一个分指标,代表公司给予员工待遇的优厚程度。但工资及各种福利支付率的高低只能体现公司对员工的福利政策,与财务业绩没有直接的相关关系。(3)捐赠支出率对财务业绩影响不明显,这与Friedman的权衡假设理论一致。Friedman认为,公司履行社会责任会影响股东的经济利益,增加财务成本,降低财务业绩,因此在资源有限的条件下需要权衡众多利益相关者的需求。此外,捐赠支出反映公司对社会的责任,受益群体的范围很宽泛,依据社会影响假说理论,虽然捐赠支出有助于提升公司知名度,改善财务业绩,但接受捐助的社会群体毕竟有限,捐赠的社会影响短期内可能没有明显的表现,需要经过较长时间的积累和沉淀。(4)环保投入比重对财务业绩影响不显著,这是两种矛盾力量相互作用的结果。一方面,公司来自于利益相关者环保意识压力以及环境保护法规约束,通常会增加污染治理和其他环保活动支出,从而降低财务业绩;另一方面,环保投入比重较大的公司通常环境治理较好,公司会因此而赢得较高的社会声誉,获得各方利益相关者的支持,有助于提升财务业绩。上述两方面因素综合作用,导致环保投入比重与财务业绩之间不存在明显的相关性。(5)是否通过ISO1400认证与财务业绩呈显著的正相关关系。通常情况下,通过ISO1400认证的公司环境管理达到了国际认可的水平,这种资质可能给公司带来较多的机遇,获得多方利益相关者的参与和支持,从而促进财务业绩的改善。
表(5)结果显示,社会业绩总指标(TS)与净资产收益率(ROE)、总资产周转率(TAT)、营业收入增长率(RG)以及总资产(SIZE)之间存在显著的线性相关性。各自变量和控制变量之间相关系数基本低于0.5,不存在明显的共线性问题(容差均大于0.1,VIF膨胀因子均小于5)。
(三)回归分析
回归结果如表(6)所示。表(6)结果显示,模型(2)拟合优度(R2=0.321)较好,变量具有一定的解释能力。净资产收益率(ROE)与社会业绩总指标(TS)通过了1%的显著性水平检验,存在显著的正相关关系。净资产收益率越高,公司拥有越多的财务资源,可以更好地解决社会问题和改善生态环境,从而提升公司社会业绩。总资产周转率(TAT)、现金与流动负债比率(CD)和营业收入增长率(RG)对社会业绩的影响不显著,这三项指标分别体现企业的资产营运能力、偿债能力和发展能力,单项指标并不能直接影响社会业绩,需要与其他因素共同作用达到提升社会业绩的目的。此外,总资产(SIZE)与社会业绩总指标(TS)通过了5%的显著性水平检验,存在显著的正相关关系。
四、结论
篇7：业绩分享总结
现梅本人一年来的工作情，兄总结如下：
一、从“服务夫人”为工作重心，抓好家庭日常工作。
二、以“人旨意”为工作重点，抓好家庭经济建设。
過去的一年中，我认真贯彻夫人去年初作出“要把家庭经济搞上去”的重要指录，采取得力措施，加大工作力度，狠抓经济建设，终有所成，家庭三项经济指标均比前年大幅度增长。
我的主要做法是：
1、严格遵守财经纪律。去年，我不折不扣地执行了工资、奖金荨主营收入悉数上交，再由夫人回拨零用钱的收支两条线政策，其余副业收入纳入预算资金管理，向夫人打报告审批使用，在過去的一年中，由于我财经纪律做到了不截留挪用，不挤占乱花，不隐瞒收入，不设小金库，使夫人总揽大权的地位得到了进一步巩固，家庭收入管理规范，资金专项使用。
2、厉行个人节约，主重自我节流。過去的一年中，我戒烟、戒酒、戒茶、戒零食、戒请客，总之，将个人吃穿用度费用降至最底，每月零用钱均有剩余。近日柱网上看到一款aigo的数码伴侣王，不但外形精美，而且功能强大。待积蓄一定时日，将购买赠于夫人，既增加家庭固定资产，叉给夫人带来惊喜，一举两得。
3、积极探索，广开财路。一是充分发挥自身所长，笔耕不辍，投稿报刊、杂志赚取稿费。二是深入领会《麻将致胜大全》要点，掌握致胜技艺，与同事亲友小赌恰情，胜多负少，小有收获。三是苦心钻研炒股方法，向夫人申请专项资金投身股海，一级市场守株待兔，二级市场低买高卖，一年下来赢利颇多。
三、从“夫人喜好”为出发点，抓好家庭安定团结。
過去的一年，我始终从“夫人喜好”为标准，一切听从夫人，听从夫人一切，不断规范自身行为，搞好家庭安定团结，主要有：
1、小黄、小李、小谢、小军、小杨诸人一向好吃懒做，行事全无章珐，经常来家骗吃骗喝，以夫人不喜，我遂格彼等列入损友名单，遂——割袍断义，中断往来(注：小李因欠我债务的缘故，暂还保持联系)。
2、過去我好吸烟，一天两包不在话下，夫人恶之，去年伊始，我便痛下决心，誓与烟绝。如今，瘾来时，我至多点蚊香一支嗅其味从解馋。
3、前年我看望父母次数多于看望岳父岳母一次，夫人不悦，去年我遂积极整改，从实际行动纠正偏差，据统计，至去年底我看望岳父岳母次数超出看望父母次数两次，在时间息量上超出45分钟，在孝敬财物总额上超出21元人民币。
4、央视主持人刘仪伟，风格清新，“厨艺一绝”，夫人爱甚，视为新好男人，我遂理一板寸头，学一口鸟腔普通话，苦研菜谱，每日推出一样特色小菜。
由于我紧紧把握“夫人永远是对的，如果夫人错了，我请参照上句执行”的方针，认真贯彻“打不还手，骂不还口，夫人一脚踹過来，我就躲着走”的基本原则，家庭安定团结局面一派大好，夫妻相敬如宾，居家气氛温馨。
篇8：业绩分享总结
目前,无论是媒体平台还是电商平台,对内容和优秀作者的争夺日益白热化,打造专业的,有深度和有温度的内容平台,是每一个互联网从业者孜孜以求的目标。今年政府工作报告中,“分享经济”被首次提出,促进分享经济发展被视为2016年工作重点。随着消费升级、诚信体系不断完善、人们对绿色生活方式的认同,这些都成为“分享经济”孕育发展的土壤。
在互联网消费领域,作为集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台,“什么值得买”推出消费类原创内容鼓励方案“天琴计划”,开启了平台化发展战略的序幕。
什么值得买CEO那昕在战略发布时表示:最近两年,电子商务稳定增长,C2C迅速向B2C迁移,对品质生活的追求成为推动电商发展重要动力,但是,目前网购用户规模和网购使用率正在逐渐饱和,电子商务将从粗放式的流量运营过渡到精细化的用户运营阶段,网红/达人、自媒体、社群和垂直社区等都是基于内容的新型流量获取方式,将提升企业用户获取的效率和价值。用户开始讲究生活方式,以内容主导的消费模式部分取代了货架式的购买,内容正在重构人与商品之间的连接。内容的价值正在得到越来越多巨头和创业者的重视,新一轮的互联网大战已经在内容领域打响。那么,在这样一个内容得到越来越多重视的时代,什么值得买希望提供的是,给内容生产者的一个真正的内容大时代,不是网红,不是“IP”,每个用户都可以是这个时代的参与者。
什么值得买一直以来致力于为用户提供内容分享平台,也由此提出以代表众多热爱生活,乐于分享的值友用户的群星星座——“天琴星座”命名为什么值得买消费类原创内容鼓励方案。为原创精华内容的创造者们提供最给力的分享和展示平台,“什么值得买”以“天琴计划”为契机,致力于“首席生活家”群体的打造。
以鼓励消费类原创内容为目的,天琴计划以优先特权、个人品牌、收益共享三大方面的优势特色,将“首席生活家”与“什么值得买”平台紧密相连,共同丰富和完善消费数据平台。
在计划中,“首席生活家”将享受包括站内文章优先审核、首席生活家众测机会优先获取等众多特权待遇,让个人优势特长获得充分展示的舞台;“首席生活专家”还可以利用“什么值得买”一流的渠道(如运营位曝光、第三方平台帐号等)打造最具影响力和竞争力的个人品牌。平台允许文章中推广他们个人品牌(含微信公众号等),并与维权骑士展开合作,充分保护“首席生活家”的文章版权;最后,以收益共享为合作原则,平台还通过提高金币奖励、额外稿费、广告收益分成等多元化渠道,尽全力打造平台与“首席生活家”双赢的利好格局。
篇9：分享广告分享快乐
QQ、MSN、校内、开心等在日常生活中所用的众多及时通讯工具,你很有可能在某天就收到了你的好友或是同学发给你来一同分享的视频短片,大多时候,我们会毫不犹豫立即点击观看。而往往我们会发现,许多耳熟能详的品牌会出现在视频作品中,这种视频广告可以被称之为“分享式广告”,而视频网站酷6网却赋予了它一个全新的名字——UGA视频营销。
所谓的UGA视频营销,也就是用户产生广告,即植入式广告。它重要特点之一就是以情感打动消费者,引发消费者的心理认同,让消费者主动承担起企业或者品牌的网络代言人,不知不觉中向朋友推荐企业品牌或产品,同时,还要切合消费者的心理,让他们产生高度的认同感。
与好友分享广告
如果你问“看过《变形金刚》吗?”相信很多人的回答都是肯定的,这部在中国乃至全球深受喜爱的影片在上映时票房一路飘红。而由这部电影衍生而来的各类产品也受到了商家的追捧,连《变形金刚》中的剧情也被当作视频营销的创意在网络上盛行。
在这段长1分40秒的视频短片中,讲述的是雪佛兰汽车化身大黄蜂与对手雪铁龙C4激情对弈,最终以C4惨败收场的故事。尽管爱车之人一眼就能发现这其实是酷6网为某品牌汽车做的植入式广告,但是新颖的拍摄手法和完美的创意制作使这段视频受到了众多网友的喜爱。
这段名为《雪佛兰大黄蜂大战C4》的视频在酷6网首发以后,立即被众多知名网站先后转载,在不到10天的时间里,视频总播放量达到100万之多;同时,网易汽车频道、汽车之家等专业汽车网站也对该视频进行了解析报道;谷歌上的相关搜索信息也多达25万,一时之间,大黄蜂盛行,更有网友戏谑这段视频为“山寨版变形金刚”。
在拍摄的手法上,创新地采用了实拍逐格动画形式,而展现给网友的打斗场景全部是现场手工调试的动作,这对拍摄手法的要求也极其苛刻。在精密的拍摄下,无论从画面还是画质上,该视频甚至受到了专业人士的肯定。它的传播效果远远超过想象,而成功之处正是由于结合了客户产品卖点作为视频推广的切入点。
酷6网副总裁曾兴晔在接受记者采访时说,“在口碑的视频营销过程中,每一个参与传播的网友都是整个营销环节的推手,是下级传播的节点。这样,如何根据网友越来越高的审美和观赏要求打造出经典的视频营销作品,就成为酷6网此时此刻的营销关键。”
全智贤和车太贤斗架了,你知道吗?
在植入式广告中,最重要的是视频中的内容能带给网友快乐或者感动。今后,传播不是以广告的名义,而是以网友的喜好进行传播,从而形成口碑传播,并且对其他的网友有强烈的心理暗示和提示意义。在前不久,酷6网为康师傅食面八方做的一个视频短片就是在细节和内容上更加贴合网友的心理。正因为这样,视频在刚刚上线时,就受到了众多网友的喜爱。
原因很简单,六个字:名人+热点事件。和上面拍摄类的视频相比,剪辑类的视频要求更高,既要与当下发生的热点事件完美对接,又要严格挑选能准确表达客户产品的视频画面做同步的配合,同时,题材的选取一定要是观众和网友耳熟能详的经典影视剧的片段,这更在无形当中加大了制作剪辑类视频的难度。
在经过多次探讨后,大家将目光放在了小沈阳的经典语录上面。剧情从一个英俊帅气的小伙寻找康师傅食面八方方便面开始,巧妙地结合了小沈阳春晚的爆红语录,在幽默中将康师傅这款方便面的特点展现给了观看的网友,此外,视频中还穿插了韩国经典电影《我的野蛮女友》的两位主演全智贤和车太贤为争夺方便面大打出手的片段,可谓是将所有热点全部放在了该视频中,受到了网友的高度关注。酷6网随后对该视频的传播进行了调查,其中有将近70%的网友表示在观看完这段搞笑的视频以后,会将它主动分享给更多的好友观看。
篇10：业绩分享总结
从沪深两市已经公布业绩预期,或者已经公布年报的水泥上市公司来看,水泥行业业绩下滑幅度,似乎有些让人大跌眼镜,众多上市公司净利润下跌幅度,大大超过了之前预期的50%。
我们特别整理了沪深两市的水泥上市公司公布的财务信息,并试分析部分经营业务的动向,与读者分享。
海螺水泥(600585,沪)
降56.54%,前9月净利润仍达39.35亿
海螺水泥,为国内水泥行业的龙头企业之一,水泥产能遍及全国,其生产、管理水平引领行业先进水平,公司现有熟料产能15454万吨,合计水泥产能26349.07万吨。
2012年,前9个月,海螺水泥完成主营收入322.47亿元,同比减少7.80%;完成净利润39.35亿元,同比减少56.54%。
2012年第四季度,全国水泥价格并未出现异动,上涨的地区很少,因此,若以2011年的前三个季度营业收入,净利润占比来计算,海螺水泥全年净利润在60亿元左右,下滑幅度仍在50%左右;从近4年的情况来看,海螺水泥净利润增长率第一次出现下降,而且降幅达50%;海螺水泥作为水泥行业的龙头,且是国内成本控制最好的企业,其净利润下跌50%,可以肯定全行业净利润下滑幅度,必定远超50%。
20 12年上半年,海螺水泥42.5级水泥占营业收入比重为50.86%,毛利率为26.81%,2011年全年占营业收入比重为54.67%,毛利率为39.50%;32.5级水泥占营业收入比重为27.87%,毛利率为32.86%,2011年全年占营业收入比重为26.13%,毛利率为44.56%;熟料占营业收入比重为20.01,毛利率为19.75,201 1年全年占营业收入比重为18.15%,毛利率为35.56%。
2012年海螺水泥主营业务无异常变化,42.5水泥占比略有减少,熟料及32.5水泥占比增加,可以看出固定资产投资及大型项目用水泥有减少趋势,海螺水泥以成本优势,通过低等级32.5水泥及熟料占领民用市场,以及供给粉磨站。接近4%的减少量以海螺过亿吨的水泥产量计算,也是超过500万吨的数字,这一微妙的变化,正在表明一种趋势,重点工程逐步减少。
同时,水泥销售毛利润正大幅下滑,从接近40%,下滑至26.91%,这一下滑幅度表明水泥价格正大幅走低,我们要注意的是2012年影响水泥成本的主要因素,煤炭价格亦是大幅下滑,可见水泥价格的下跌幅度远超过毛利率的下跌幅度。不过,理性的讲,26.91%的毛利率在如今整个制造业来看,也算是佼佼者了。2012年,钢铁业宝钢股份钢铁制造的毛利率为6.19%,钢铁销售的毛利率为2.01%;徐工机械的毛利率为20.85%;中国铝业的毛利率仅为1%。
2012年中期,海螺水泥在各区域的营业收入比重为:东部地区38.08%,中部地区24.17%,南部地区19.21%,西部地区14.09%,出口3.19%;2011年海螺水泥在各区域的营业收入比重为:东部地区38.88%,中部地区31.17%,南部地区18.15%,西部地区8.71%,出□2.04%。
海螺水泥业务遍布全国,其大本营所在地为安徽省,主要稳定的利润区在江浙,及东南市场,第二大利润区为中部市场。
2012年的主要变化有两点,其一是中部市场遭到了威胁,海螺水泥在中部地区主要市场布局在湖南省,以及沿长江中游一带的水泥及熟料销售,2012年该地区占比由2011年的31.17%下降至24.17%,主要原因是该地区竞争加大,华新水泥、南方水泥在这一地区,特别是在湖南省的布局对海螺水泥在该地区产生了重要影响;另外,西部地区的占比从2012年的8.71%迅速上升至14.09%,这表明海螺水泥西部扩张战略开始收效,其在西南三省,特别是云南的布局备受关注。在西北地区,海螺在陕西,甘肃,特别是新疆的布局更是日益深入,值得一提的是海螺与青松建化的合作,更加宣示了其西进的决心,显然海螺在西部的布局已经取得成效。
冀东水泥(000401,深)
河北协同破裂,净利润大幅缩水
冀东水泥,是河北省最大的水泥企业,现有熟料产能6785.9万吨,合计水泥产能11569.95万吨。
冀东水泥于2012年10月底发布业绩预告称,预计2012年1月～12月归属于上市公司股东的净利润盈利0万元～76271万元,比上年同期152541.04万元,下降50%～100%。2012年前9月,其销售水泥的毛利润由2011年的30.71%,下降至24.54%。
2012年中期,冀东水泥区域业务构成为:华北(北京、天津、河北、山西、内蒙)占比66.17%,东北(辽宁、吉林)占比14.58%,西北(陕西)占比7.99%,其他(湖南、山东、重庆)占比10.85%。2011年全年度冀东水泥区域业务构成为:冀东大区占比42.36%,山西大区占比10.84%,内蒙大区占比10.67%,吉林大区占比10.22%,冀中南大区占比9.42%,陕西大区占比4.40%。
冀东水泥预计净利润下滑50%～100%,根据2010年第四季度净利润占比6.88%,2011年第四季度净利润占比21.15%,评估2012年应为这两年的中间值,计算其净利润应在2.56～3.07亿元之间,2012年全年冀东水泥净利润将下降79.8%～83.2%。
而净利润下降的主要原因仍是水泥价格走低,该公司公布的毛利率由2011年的30.71%,下降至2012年前9月的24.54%,而据笔者掌握的情况来看,冀东水泥所在的华北地区,第四季度河北水泥行业协同之后,水泥价格并未上涨,反而有所下滑,可能全年的毛利润略低于24.54%水平。
从区域业务布局来看,冀东水泥主营水泥业务,主要产能分布在华北、东北、陕西以及湖南、川渝地区。作为华北水泥龙头的冀东水泥,在近年来布局上没有太大变化,2012年陕西业务有所增长,主要是新增产能所致,规模亦不是很大,主要是呼应冀东集团控股的秦岭水泥,以形成布局上的优势。
预计,该公司水泥业务已经趋于稳定,未来几年不会有太大变数,而其业绩从2010年开始,增长明显放缓,2012年甚至出现大幅下滑接近80%,根本原因得归于整个行业的产能过剩,加之河北省内协同多次破裂。但是作为区域龙头企业,其必须反思,与行业先进水平相比,冀东水泥在成本控制上有所不足,因而该公司业绩可能会随市场大潮而大幅波动。
华新水泥(600801,沪)
湖北市场竞争加剧,补强西南业务
华新水泥作为湖北省最大的水泥企业,业务遍及全国大部分地区,包括在西藏建有新型干法水泥生产线,另外该公司业务构成还有一部分混凝土业务,占总营收的5.10%,为国内水泥企业延伸产业链的典型代表。现有熟料产能4371万吨,合计水泥产能7542.6万吨。
1月30日,华新水泥发布公告称,预计2012年1月～12月归属于母公司所有者的净利润与上年同期10.75亿元相比,下降幅度在48%左右,未超过50%。该公示公布的数据显示,2012年前9月,其销售水泥的毛利润由2011年的27.41%,下降至20.68%。
2012年中期华新水泥区域业务构成为:湖北省占比48.34%,湖南省占比9.94%,川渝地区占比10.69%,云南省占比7.44%。2011年全年度华新水泥区域业务构成为:湖北省占比50.13%,湖南省占比12.97%,川渝地区占比10.15%,云南省占比5.96%。
华新水泥公布称净利润下滑在48%左右,那么其2012年完成的净利润为5.59亿元左右,然而其已公布的前三季度净利润为2.42亿元,如按其公布的48%的下滑幅度计算,其第四季度利润应为3.17亿元,在最近的几年,华新水泥曾在2010年完成过这样的壮举,其当年第四季度净利润为全年的84%。但是,据我们检测,湖北省前三季度P.C32.5水泥均价为313元/吨,P.042.5水泥均价为373元/吨;第四季度P.C32.5水泥均价为329.6元/吨,P.O42.5水泥均价为367.4元/吨。
从华新水泥业务分布来看,该公司主要业务分布在华中地区(湖北、湖南、河南)和西南地区,最核心的区域在湖北,占比为50%左右。可见,华新水泥在稳固湖北省的地位的同时,另一方面在西南的布局也已经形成,2012年云南省的业绩有2%以上的增长,就是具体表现。
还有两点值得注意,其一,华新水泥在湖北、湖南的利润占比仍然是主要部分,但是这两地的竞争正在加剧,随着湖北葛洲坝水泥的崛起,华新水泥在湖北的龙头地位正在动摇。在湖南,南方水泥做大,以及海螺水泥的扩张,也让该地区竞争更加激烈。另外,在该公司公布的数据中显示,华新水泥混凝土业务由2011年的占比4.12%上升至2012年上半年的5.10%,同时该行业务的毛利润也由18.94%升至19.60%。
金隅股份(601992,沪)
水泥经营业务稳定,净利润略降13.67%
金隅股份,作为以水泥、房地产开发及新型建筑材料为主业的综合性上市公司,也是多元化延伸产业链的代表企业,至重组太行水泥之后,成功登陆A股。现有熟料产能3267.4万吨,合计水泥产能5570.91万吨。
3月5日,金隅股份发布业绩修正预告,预计2012年该公司全年营业总收入340.52万元,相比2011年的287.45亿元上涨18.46%;净利润29.59亿元,相比2011年34.28亿元,下降13.67%。
2012年,在行业整体大幅向下的情况下,该公司体现了多元化经营的优势,全年业绩下滑幅度为13.67%,在水泥行业算是难能可贵。
作为华北地区的一家龙头企业,金隅水泥在环渤海地区,以及京津冀地区有相当的话语权。2012年其水泥业务毛利率由2011年的21.70%下降至20.06%,几乎持平。从主营业务综合来看,该公司业务毛利率由2011年的27.67%上升至29.49%,在营业收入增长的同时,利润却下滑了。我们就不得不关注另一个问题了,2011年开始,该公司资产负债比率由2009年的57.17升至71.82%,2012年前9月保持在71.83%。
另外,金隅股份净利润增速从2011年开始减缓,由2010年的45.81%降至24.42%,2012年该公司净利润首次出现负增长,降幅为23.03%。
亚泰集团(600881,沪)
受经济减速影响,营业收入及净利润下滑
作为老牌上市公司,亚泰集团集建材、房地产、煤炭、医药多元产业于一体,现有熟料产能2015万吨,合计水泥产能3435.57万吨,水泥业务集中在东北三省,为东北水泥龙头企业。
2012年,前9月,亚泰集团完成营业收入82.84亿元,同比下降13.25%,净利润39478.82万元,同比减少44.33%。
2012年中期,亚泰集团建材产业占营业收入比重为59.89%,毛利率为36.46%;201 1年度建材产业占营业收入比重为69.64%,毛利率33.99%。2012年中期亚泰集团地产产业占营业收入比重为1 2.59%,毛利率为36.46%;2011年度地产产业占营业收入比重为6.27%,毛利率32.52%。2012年中期亚泰集团医药产业占营业收入比重为7.77%,毛利率为47.31%;2011年度医药产业占营业收入比重为5.41%,毛利率46.92%。2012年中期亚泰集团煤炭产业占营业收入比重为3.78%,毛利率为21.54%;2011年度煤炭产业占营业收入比重为4.55%,毛利率39.27%。
从该公司各项业务的数据来看,除煤炭毛利率下滑幅度很大以外,由39.27%下滑至21.54%,其它各行业包括建材、医药、房地产毛利率皆有所增长,而煤炭占比仅为不到5%,我们可以看出该公司利润下滑的主要原因来源于外部,即受经济减速的影响,营业收入同比下降13.25%所致。
另外,从水泥产业来看,该公司绝大部分业务集中在东北,特别是吉林省,受东北水泥产能集中度提高的影响,主要是北方水泥在该地区大肆收购,提高了产能集中度,2013年该地区水泥价格可期。
天山股份(000877,深)
新疆迅速过剩,业绩坐上过山车
天山股份作为新疆最大的水泥企业,2012年,新疆地区业务占主营收入的76.46%,江苏占21.89%。现有熟料产能3583.6万吨,合计水泥产能6110.03万吨。
3月11日,天山股份发布年报,2012年,该公司实现净利润3.19亿元,同比减少71.8%;营业收入76.99亿元,同比减少6.99%。天山股份表示,去年水泥行业产能严重过剩,致使水泥销售价格下降,利润降低。
2012年,天山股份水泥业务占主营收入的84.93%,混凝土占13.42%;2011年天山股份水泥业务占主营收入比重为91.90%,混凝土占7.13%。2012年,天山股份水泥毛利率为21.78%,混凝土为11.60%;2011年,天山股份水泥毛利率为34.21%,混凝土为13.88%。
显然,随着新疆水泥行业疯狂的投资,该地区水泥产能转眼过剩,天山股份2011年分享蛋糕之后,2012就尝到了产能过剩带来的恶果。2012年净利润下降71.80,与201 1年的123.62%的丰收相比,就是坐上了过山车,而且这只是一个转折点。
另外,天山股份2012年扩大了混凝土业务,也降低了水泥产业的风险,同时补强了新疆地区的产能。发展混凝土业务是件好事,但是2012年天山股份混凝土业务的毛利率仅为1 1.60%;而扩张产能的结果只有一个,产能进一步恶化,对谁都没有好处。
青松建化(600425,沪)
过剩之下,青松建化净利润大降76.71%
青松建化,新疆水泥行业第二大水泥企业,现有熟料产能1016.8万吨,合计水泥产能1733.64万吨。
1月23日,青松建化公告称,预计该公司2012年度实现的净利润与上年同期相比将减少60%至80%。该公司表示,业绩预减原因是新疆区内水泥市场竞争加剧,水泥平均售价大幅下降。
2012年上半年,青松建化水泥相关业务占比91.55%,化工业务占比2.45%;2011年度水泥相关业务占比91.70%,化工业务占比3.75%。2012年上半年,青松建化主营业务毛利率为26.36%,2011年主营业务毛利率为31.62%。
又是一趟过山车,或许开车的不是青松建化与天山股份,但是坐着的必定是它们,因为这是它们的大本营。与天山股份的情况基本一致,利润增长在2012年出现断崖式下跌,从2011的52.60%的增速,到2012年的下滑76.71%。
如果未来市场可以走好,那么必须抑制新线建设,同时严格协同减少水泥产量。
祁连山(600720,沪)
营业收入增加,净利润反降
作为甘肃省最大的水泥生产商,祁连山水泥现有熟料产能1705万吨,合计水泥产能2907.02万吨。
3月9日,祁连山发布2012年报,2012年该公司实现净利润1.74亿元,同比减少47.8%;营业收入42.48亿元,同比增加17.18%。该公司公布的数据还显示,2012年其主营的水泥业务毛利率为22.3 7%;2011年该项数据为31.48%。
受宏观经济影响,区域水泥行业竞争加剧,产品价格大幅下滑,致使祁连山公司业绩同比有所下滑。2013年,该公司计划新增水泥产能500万吨、商砼产能160万方、余热发电装机容量21MW,产销水泥1650万吨、商砼120万方、余热发电量2亿度。
业务分布方面,2012年祁连山在甘肃的业务占比82.33%,,与2011年的79.01%没有多大变化。其中,天水地区所在比重维持在20%左右,在青藏地区的业务由22.04%,下降至15.83%。
2009年,祁连山水泥业绩迅猛增长128.44%;2010年净利润增速开始下滑;2011年净利润出现32.32%的下降幅度,2012年继续扩大下滑幅度至47.80%。可以看出,2011年开始祁连山水泥净利润就已经逆市下滑,2011年与2012年两年的累积下滑幅度实际超过60%。因此,我们并不认为祁连山水泥业绩好于其它地区的企业。
2012年祁连山营业收入42.48亿元,同比增加17.18%,而净利润1.74亿元,同比减少47.8%。这表明,该地区水泥行业竞争日益激烈,水泥价格下滑幅度较大,利润率大幅下跌。祁连山为甘肃省最大的水泥企业,市场占有率极高,这也是其在2009年能够利润大增的主因。但是随着海螺水泥进入甘肃之后,2009年11月和2011年6月,在平凉投产了两条5000t/d新型干法水泥生产线之后,这一地区不再是一家独大,水泥价格体系受到冲击,甘肃水泥市场产能过剩与激烈竞争并存,这才是根本症结所在。
然而,祁连山2013年仍欲扩张产能,该公司计划新增水泥产能
吨,有些让人不解,但愿其不是在甘肃地区增加新产能。
宁夏建材(600449,沪)
宁夏水泥行业深陷泥淖,公司业绩大幅跳水
宁夏建材作为宁夏地区最大的水泥企业,现有熟料产能1215.2万吨,合计水泥产能2071.91万吨。
3月9日,宁夏建材发布年报,2012年,该公司实现净利润6124.06万元,同比减少82.66%;营业收入31.48亿元,同比增加15.42%。2012年,受国家宏观政策的影响,公司所在区域水泥市场需求增速下降,区域水泥产能过剩,市场竞争日趋激烈,公司水泥销量虽有所上升,但水泥价格持续下滑,导致公司盈利空间缩小。
2012年,宁夏建材主要业务构成水泥及熟料占80.69%,混凝土占18.81%;宁夏自治区内占比为67.91%,自治区以外占比31.59%;水泥业务毛利率为15.64%,混凝土毛利率为39.77%。201 1年,宁夏建材主要业务构成水泥及熟料占91.24%,混凝土占8.42%;宁夏自治区内占比为61.79%,自治区以外占比37.87%;水泥业务毛利率为28.32%,混凝土毛利率为39.16%。
2012年,宁夏水泥全行业净利润只有2700万元,水泥企业大面积亏损。宁夏建材作为该地区的龙头企业,净利润大幅下降也在预料之中。不过,从连续3年的平均4个亿的净利润,一下子降至6124.04万元,还是有些让人始料未及。
宁夏建材亏损的罪魁祸首,水泥业务毛利润从28.32%降至15.64%,几乎跌去一半,相当于全年水泥均价从300元/吨,跌至260元/吨。
在2012年的经营构成中,我们可以看到,宁夏建材业务构成有所调整,混凝土业务由占比不足10%,升至接近20%,可见该公司很重视其高回报的混凝土业务。
四川双马(000935,深)
水泥业务毛利润降至7.97%
拉法基控股的上市公司四川双马水泥,在四川地区现有熟料产能585.9万吨,合计水泥产能998.95万吨,位于四川都江堰、宜宾、绵阳等地。
四川双马控股股东为拉法基,主营业务为水泥,核心利益区为都江堰拉法基水泥,宜宾拉法基水泥,江油拉法基水泥,其中都江堰拉法基系拉法基在中国构建的拉法基式的精细化管理下的水泥厂典范。
3月16日,四川双马公布2012年年度报告,营业收入18.65亿元,净利润850.61万元。2012年度,四川双马在营业收入仅同比下降8.3%的情况下,实现净利润仅为850万元,同比下降94.77%。四川双马称,房地产限购政策和央行从紧的货币政策明显抑制水泥需求,导致水泥单价下跌是盈利未达预期的主要原因。
另外,四川双马公布的数据显示,2012年该公司水泥业务毛利率为7.97%,2011年毛利率为20.38%。
拉法基入主四川双马之后,2009年,四川双马净利润飙升了292.30%,达到2.01亿元;2010年增长36.26%,净利润达2.41亿元。2010年之后,四川水泥陷入产能严重过剩,水泥市场走低,但是即便在四川水泥行情最不好的2011年依然完成净利润1.63亿元。为何2012年四川双马净利润仅为850.61万元呢,难道水泥价格真的就下跌到了让拉法基水泥的毛利润只能达到7.97%的程度了吗?另外,数据显示,都江堰拉法基水泥的平均销售价格为285～340元/吨之间。
同力水泥(000885,深)
严重产能过剩之下,彰显成熟管理水平
同力水泥是河南省内老牌水泥企业,河南省内产能与河南天瑞水泥、中联水泥平分秋色,系河南前三大水泥企业之一。同力水泥现有熟料产能1240万吨,合计水泥产能2114.2万吨。从布局上来看,同力水泥大部分水泥产能集中在豫中、豫北地区,这些地区水泥产能过剩十分严重。
日前,同力水泥发布公告,2012年公司盈利16421.82万元,同比下降31.78%,2011年公司净利润为2.41亿元。2012年同力水泥94.57%的业务来自河南,较2011年的91.01%有所增加,主要是新收购了河南省内的水泥企业。另外,该公司水泥业务毛利率由2011年的24.88%微降至22.64%。
2012年同力水泥完成净利润1.64亿元,较2011年下滑31.78%,盈利水泥高于整个行业
去年河南水泥市场竞争激烈,水泥严重供过于求,市场持续低迷,并且同力水泥收购的三门峡腾跃同力水泥有限公司仍处于亏损状态,因此导致盈利水平有所下降。
另外,河南省水泥产能过剩的情况,是全国最严重的地区之一。同力水泥近4来的年报来看,其业绩趋于稳定,业绩在1.1亿元～2.5亿元之间,而其水泥业务毛利率一直偏低,为22%左右,可见其经营非常成熟及稳定。
福建水泥(600802,沪)
出售银行股票实现净利润2878.4万元
福建水泥主要产能集中在福建省内,现有熟料产能620万吨,合计水泥产能1057.1万吨。
3月19日,福建水泥发布年报,20 12年度公司实现净利润2878.4万元,同比下降76.94%;实现营业收入16.19亿元,同比下降13.69%。2012年福建水泥主营水泥业务毛利率由2011年的14.52%下滑至7.91%。
2012年福建水泥业绩下降,主要原因是商品(水泥、商品熟料)综合售价同比大幅下滑。报告期内,该公司主营巨额亏损,通过出售兴业银行股票获得投资收益2.45亿元,使公司实现利润总额2829.73万元,净利润2878.4万元。
从近4年的业绩来看,福建水泥近利润不很稳定,波动幅度巨大。2012年该公司业绩大幅下滑,甚至于主营业务大幅亏损,主要因为水泥价格大幅下滑,毛利率已经跌至7.915%。可见,福建水泥业绩受水泥价格影响甚大,其业绩简直就是水泥价格的风向标。
塔牌集团(002233,深)
近4年首次下跌,仍实现净利润2.01亿元
塔牌集团,现有熟料产能1007.5万吨,合计水泥产能1717.78万吨。
塔牌集团年报显示,2012年该公司实现营业收入34.85亿元,净利润20178.07万元,净利润降幅为66.85%。2012年水泥业务毛利率由201 1年的31.41%下滑至21.87%。
塔牌集团系广东省水泥行业的龙头企业,从近4年的业绩数据来看,2012年是该公司业绩增速首次放缓,同时也出现了净利润下滑的情况。不过,塔牌集团经营业务比较稳定,2009年连续4年,净利润都在2亿元以上。
江西水泥(000789,深)
水泥利润下滑倒逼企业拓展上下游业务
江西水泥是江西省最大的水泥企业,主要产能集中在江西和福建,现有熟料产能1131.5万吨,合计水泥产能1929.20万吨
1月15日,江西水泥公布业绩预告,预计2012年1月～12月归属于上市公司股东的净利润盈利16000万元～20000万元,比上年同期下降60%～70%。
2012年江西水泥水泥业务占比为90%,毛利率为16.49%,混凝土业务占比9.69%,毛利率为19.02%;2011年水泥业务占比为99.03%,毛利率为28.56%,混凝土业务占比0.58%,毛利率为20.06%。从区域上看,2012年中期江西区域内水泥业务占比为79.19%,福建区域业务占比18.10%;2011年江西省区域内水泥业务占比为81.96%,福建区域业务占比14.05%。
2010年下半年,华东水泥行业协同逐渐成熟,2010年,2011年两年,该地区把协同发挥得淋漓尽致,代表企业江西水泥这两年的净利润迅速飙升,分别以131.91%,229.86%的增长率,傲视群雄。
然而,2012年江西水泥水泥业务毛利率从2011年的28.56%下降至16.49%。事实上,2012年初,华东水泥协同就表现出不给力的状况,协同破裂,水泥价格持续走低,这也是2012年江西水泥净利润出现下滑的主要原因,另外,这态势在2012年下半年有所好转。