大四学生个人总结报告

大四学生个人总结报告（精选5篇）

篇1：大四学生个人总结报告

这是我在大学生涯中的最后一份总结。想起己的未来负责，为自己的未来打算，身上有了责任感，不仅要对别人负责，更要对自己负责。

在大学生活中，与同学的交往日益增多，人们都说大学是一个小社会，人际交往也充满了学问。在这里必须学会依靠自己，同时也要学会帮助别人，别人快乐，自己才能快乐。

在大三这一学年，有很多让我感动、感慨、感激的事情，同时也有让我感到遗憾的`事情。上学年听讲座的次数比较少，讲座报告也没有写。还有就是让我头疼的1800米耐力跑，也是由于我的懒惰，让它成为我的致命伤。

大四开始了，这学年我将进行专业八级的考试，我会努力学习，经常去图书馆自习，不再荒废自己的时间。同时多去听讲座，增长自己的知识。同时，在今年进行一些社会实践活动，增加一些社会经验，无悔于自己的大学生活。

XX

日期

篇2：大四学生个人总结报告

大四学生>个人总结

眼看着大学的生活已经快接近了尾声，这短短的四年却是很值得思考的。总结过去可以拨开时间的迷雾，清晰的回首走过的路，从而为将来的旅程准备一些经验和教训。

学习是迥然不同于以往的一种新形式，它赋予了学习者更大的自主性和更广阔的思维空间，同时也对学习者提出了更高的要求。在这种半开放式的教学模式下，要求学习者必须有明确的学习目的，有更强的选择辨别能力和更强的自主学习能力。对此这个方面，我应该感谢大学的学习生涯，在这期间历经的>挫折与成功，使我真正知道了怎样进行自我学习，怎样有目的的学习，随之而来的是自学能力和效率的提高。而学习之外活动的参与也是对所学知识的巩固和加强。扩宽了我的知识面，而且在不断的探索知识的过程中，也促进自己学习更多更新的东西。进一步丰富自己烦人理论知识。

在山西大学商务学院的这几年的过程中，让我领略了山大商务别致的>景色和别具一格的大学校园的建设格局，尤其是后湖的>四季美景，让人心旷神怡……最重要的是院长的独特办学理念，成功将商院打造成综合实力在全国三本中排在前几名的学府。商院不仅是致力于教学质量的研究中，更重要的是重在提高学子们的动手实践能力和创新想象能力，为他们将来在社会上生存能力的提高铺下稳固的基石……

在大学期间，参加了学生会的心育部，在期间锻炼了自己的活动策划能力，真实的感受到学生的力量和自主实践的重要性。同时在之后也积极响应班级活动，参与到这个大家庭中。同时在学业上也尽力认真研究，大学的上课风格不同于中学时代，老师们不会手把手的教学，所以一切都是靠自己去努力适应不同老师的讲课风格，或幽默、或严谨、或生动、或枯燥。总而言之，调整好自己的学习计划，自主学习。目前为止不断的进行选修课程的学习，培养不同的学习层面，扩宽视野。终极目标是司法考试，为最终目的一搏。

篇3：大四学生个人总结报告

关键词：大四学生；偏执性人格；问题案例；分析报告

中图分类号：B841 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）02-0181-03

一、一般背景资料

小罗，男性，21岁，某高校大四学生，汉族。

小罗是家里的独生子，从小家教严格。其母亲是当地高中的数学老师，为人严厉、刻板。小罗父亲是某公司的中层管理人员，很好面子，处处希望儿子能在同事和亲友面前给自己“长脸面”，望子成龙思想比较重，如果哪次小罗给他丢脸了，父亲就会斥责甚至打骂他。

小罗现在已经是大学本科四年级的学生。进入大四以来，像其他临毕业的学生一样，他也面临着毕业论文和就业的双重压力。他频繁申请更换宿舍，换了宿舍后不到两星期又由于和新舍友发生矛盾冲突而要求换宿舍。论文开题，时常与论文指导老师发生争执，坚持认为自己是正确的，老师提出的修改意见都是针对他的恶意攻击，从而导致他的论文开题无法继续进行。小罗见学校里无法待下去，就去校外找实习工作，但是每次面试都无法通过，他认为面试官故意挑自己的毛病、嫉妒自己的才能、担心如果自己进了公司会对他们造成威胁。

顺产，无家族精神病史。

二、主诉和个人陈述

（一）主诉。来访者因近期学习与就业压力大，人际关系不断恶化，自觉不堪重负而来求助。

（二）个人陈述。从大四开学不久开始，我逐渐觉得我在学校快呆不下去了，宿舍的同学总是针对我，他们几个统一战线的对付我，我每天都要绞尽脑汁地去想该怎么对抗他们几个对我的攻击，晚上都休息不好，生气的时候胃也会疼。现在又面临着毕业论文的开题，我发现我那个指导老师太奇葩了！他以为他都是对的，对我的想法吹毛求疵。我知道其实他是嫉妒我的想法和创新性，他自己古板还要这样恶意的攻击我，再这样下去，我就要去学院告他！那些面试的人也针对我，他们揪住一个问题问东问西的，我知道他们是在怀疑我的才能，但这正表现出了他们的嫉妒，他们嫉妒我掌握的技术和我那些有建设性的想法，于是就用各种问题故意刁难我、贬低我，我知道其实他们是害怕我进了公司会对他们造成威胁！我觉得所有人都针对我，而且这种感觉现在挺强烈的。从大四开学到现在已经差不多4个月了，我真是快受不了了！所以我到你这里来试试。

三、观察和他人反映

（一）咨询师的观察。经咨询师会谈确认，来访者衣着整洁干净，思维连贯，语言清晰，分析和综合能力正常，表情与言语关系协调，非言语动作适当，对事件过程的人物及其关系能进行有逻辑地流利描述，来访者没有幻觉、妄想、自知力严重减弱或丧失、严重的思维或情感障碍等精神病性症状。

（二）他人反映。辅导员反映，来访者与父母等家庭成员交往正常，与中学同学交往正常，寒暑在家的假饮食起居正常。未见来访者家庭有明显的异常情况报告。

辅导员告诉咨询师，在她与小罗的接触中，感觉小罗非常的固执己见，在调换宿舍的问题上不愿做半点让步，认为责任全在他的舍友身上而他是受害者，辅导员的多次劝阻和开导都不听。

四、生理-心理-社会功能状态

（一）生理状态。无重大躯体疾病史，目前身体状况良好，情绪爆发时伴有胃部疼痛，睡眠不佳。

（二）心理状态。意识清醒，有自知力，思维能力正常，情绪易焦虑、激动，固执，爱争辩。

（三）社会功能。人际关系紧张，与同学及老师多有不和睦，毕业论文准备工作进展受阻，求职面试屡遭失败。

评估与诊断

（一）评估。1.心理测验：

项

目躯

体

化强

迫人

际抑

郁焦

虑敌

对

惊

恐偏

执精神

病性

1.51.22.31.31.62.41.12.61.0

（1）症状自评量表（SCL-90）测试

结果显示来访者在人际关系、敌对、偏执量表上因子分均超过正常值。来访者较易猜疑和敌对，人际关系因子也显阳性也存在问题。需要继续进行进一步的人格测试。

（2）艾森克人格问卷（EPQ）测试结果显示（标准分T）：

L量表（掩饰性）：44.28分，来访者分数显示该份量表有可信度（用于测查受试者的掩饰程度，L分大于60分即为无效）。

E量表（内外倾）：46.21分，来访者性格为中间型。E量表表示性格的内外倾向。分数超过61.5，表示典型外向性格，分数在56.7--61.5之间为趋向外向，分数在43.3--56.7之间为中间型，在38.5--43.3之间为内倾，分数低于38.5为典型内倾。

N量表（神经质）：62.86分，情绪不稳定，易于焦虑、愤怒，常有强烈的情绪反应，甚至出现不够理智地行为。该量表表示情绪是否稳定，分数高于61.5，表示情绪不稳，有焦虑、紧张、易怒、睡眠不好、躯体不适等症状。低于56.7为情绪稳定的人。

P量表（精神质）：59.07分，来访者为倾向精神质，比较难以适应环境、不近人情，与别人不友好，喜欢寻衅搅扰。该量表中如果分数超过61.5分，表示精神质非常明显，56.7--61.6之间为倾向精神质，分数低于56.7以下属于正常范围。

EPQ的得分表明来访者较难与人相处，人际关系存在问题，情绪不稳定，常有比较强烈地情绪反应。结合SCL-90的结果，怀疑来访者存在人格方面的问题，于是继续做人格诊断问卷，进一步确定问题。

（3）人格诊断问卷（PDQ-4）。根据PDQ-4的测试结果，来访者的偏执型人格障碍的得分3分，分裂性人格障碍2分、分裂型人格障碍2分、表演型人格障碍2分、自恋型人格障碍3分、边缘型人格障碍2分、反社会型人格障碍1分、回避型人格障碍1分、依赖型人格障碍1分、强迫型人格障碍1分、被动攻击型人格障碍2分、抑郁型人格障碍2分。都未达到阳性的临界值4分。

2.评估结果。根据收集的资料，该来访者智力正常，个性敏感、多疑、有比较强的自我中心倾向，情绪易激动，比较固执，人际关系较差。平时基本能保持正常的学习和社会交往，但是最近由于毕业论文和就业的双重压力使得偏执的个性特点被强烈诱发出来。

（二）诊断。来访者是严重心理问题，偏执性人格问题。

1.诊断依据。

（1）该来访者并无器质性病变。

（2）根据正常与异常的三原则，第一，主观世界与客观世界的统一，引发来访者问题的事件——毕业与就业的压力是客观存在的，即小罗的主客观世界是统一的；第二，精神活动的内在协调一致性，来访者的知、情、意是协调的；第三，来访者的个性是相对稳定的。来访者主动求助，有自知力，并没有出现幻觉，妄想等精神病性症状。

（3）确认来访者心理冲突是否是常形的。来访者的问题是与现实处境相联系的（毕业与就业的双重压力）；来访者与舍友、论文指导老师、面试官发生的冲突是具有明显的道德性质的。因此来访者的心理冲突是常形的。

综上，将来访者的问题诊断为严重心理问题。

2.鉴别诊断。与精神分裂症相鉴别：精神分裂症多起病于青壮年，常缓慢起病，具有思维、情感、行为等多方面障碍及精神活动不协调。至少有下列2项：①反复出现的言语性幻听；②明显的思维松弛、思维破裂、言语不连贯，或思维贫乏（或思维内容贫乏）；③思维被插入、被撤走、被播散、思维中断，或强制性思维；④被动、被控制，或被洞悉体验；

⑤原发性妄想（包括妄想知觉、妄想心境）或其他荒谬的妄想；⑥思维倒错、病理性象征性思维，或语词新作；⑦情感倒错，或明显的情感淡漠；⑧紧张综合征、怪异行为，或愚蠢行为；⑨明显的意志减退或缺乏。

来访者思维、情感、行为方面等方面的精神活动协调，不符合精神分裂症的诊断标准，因此排除精神分裂症。

与神经症相鉴别：神经症的症状没有可证实的器质性病变做基础，与病人的现实处境不相称，但病人对存在的症状感到痛苦和无能为力，自知力完整或基本完整，病程多迁延。根据以下三方面的评分标准：本案来访者的病程为4个月，评分2；来访者与其他人发生冲突后，虽然内心痛苦，但是可以自己摆脱，评分1；来访者虽然与舍友、论文指导老师、面试官发生冲突，但是还能维持日常的学习生活，人际交往有所妨碍，评分1。总分为4，需要进一步确诊。

根据CCMD-3，神经症症状没有可证实的器质性病变做基础，与病人的现实处境不相称，但病人对存在的症状感到痛苦和无能为力，自知力完整或基本完整，病程多迁延。来访者的问题与其现实处境相符。

根据神经症的症状标准，至少有下列1项，恐惧、强迫症状、惊恐发作、焦虑、躯体形式症状、躯体化症状、疑病症状、神经衰弱症状。

其中焦虑是一种以焦虑情绪为主的神经症，分为惊恐障碍和广泛性焦虑两种，来访者并不存在惊恐障碍，可排除焦虑中的惊恐障碍。而广泛性焦虑是一种缺乏明确对象和具体内容的提心吊胆及紧张不安为主的焦虑症，并有显著的植物神经症状、肌肉紧张及运动性不安。病人因难以忍受又无法摆脱而感到痛苦。病程至少已6个月。来访者无论是症状（有明确对象——毕业与就业压力）还是病程（4个月）均不符合广泛性焦虑的诊断标准，因此排除广泛性焦虑。

与人格障碍相鉴别：根据CCMD-3，人格障碍的症状标准，个人内心体验与行为特征（不限于精神障碍发作期）在整体上与其文化所期望和所接受的范围明显偏离，这种偏离是广泛、稳定和长期的，并至少有下列一项：

①认知（感知，及解释人和事物，由此形成对自我及他人的态度和形象的方式）的异常偏离；②情感（范围、强度，及适切的情感唤起和反应）的异常偏离；③控制冲动及对满足个人需要的异常偏离；

④人际关系的异常偏离。病程标准：开始于童年、青少年期，现年18岁以上，至少已持续2年。

其中偏执型人格障碍要至少符合下列中的三项：

①对挫折和遭遇过度敏感；②对侮辱和伤害不能宽容，长期耿耿于怀；③多疑，容易将别人的中性或友好行为误解为敌意或轻视；④明显超过实际情况所需的好斗，对个人权利执意追求；⑤易有病理性嫉妒，过分怀疑恋人有新欢或伴侣不忠，但不是妄想；⑥过分自负和自我中心的倾向，总感觉受压制、被迫害，甚至上告、上访，不达目的不肯罢休；⑦具有将其周围或外界事件解释为“阴谋”等的非现实性优势观念，因此过分警惕和抱有敌意。

本案来访者的认知和人际关系虽然有所偏离正常，但是，偏离程度未达到“广泛、稳定和长期”的程度，病程未并没有达到2年的诊断标准，并且症状条件未满3项，本案例只符合偏执型人格障碍的第二条和第三条，程度也相对较轻。

具体来说，本案例的偏执性人格与偏执型人格障碍有以下几点区别：

①人格特点通常在一定的生活事件诱发下才表现出来，偏执人格者平时给人的印象是固执己见，难以通融，只有当遇到重大挫折时，才出现偏激行为，如不惜代价地上访，但一般只限于单个或少数重大事件；而偏执型人格障碍者常为些微小事情兴师动众，上访、上告的并不都是重大挫折，有的还可能属于患者自身的多疑。

②偏执人格者有猜疑并有时占据主导地位，但往往有相应现实情境所激发；而偏执型人格障碍者的猜疑十分突出，国际疾病分类第10（ICD-10）及中国精神障碍分类与诊断标准第3版（CCMD-3）都把猜疑列为该型人格障碍的突出表现，在此基础上易产生各种超价观念。该来访者的猜疑程度与偏执型人格障碍相比，程度更轻。

③偏执人格者只限于涉及本身有关的事件持偏执态度，而不是处处事事，也不一定去追究到底；偏执型人格障碍者却对周围的人和事都持不相信态度，并给予添油加醋地推理，难以说服和改变。来访者仅是对舍友、论文指导老师、面试官有比较多的猜疑。该来访者的泛化程度与偏执型人格障碍相比，范围更小。

综上，来访者小罗是遇到论文开题及就业的压力的情况下才诱发出了他的偏激行为，大一、大二、大三时仍能与舍友融洽相处，只是为人固执己见、好争辩。小罗学习成绩并不差，出现偏执性人格问题之前学习和生活并未出现适应不良的情况。因此排除偏执型人格障碍。

与心境障碍中的躁狂相鉴别：躁狂发作以心境高涨为主，与其处境不相称，可以从高兴愉快到欣喜若狂，某些病例仅以易激惹为主。病性轻者社会功能无损害或仅有轻度损害，严重者可出现幻觉、妄想等精神病性症状。根据CCMD-3至少有下列3项（若仅为易激惹，至少需4项）的症状标准：

①注意力不集中或随境转移；②语量增多；③思维奔逸（语速增快、言语迫促等）、联想加快或意念飘忽的体验；④自我评价过高或夸大；⑤精力充沛、不感疲乏、活动增多、难以安静，或不断改变计划和活动；⑥鲁莽行为（如挥霍、不负责任，或不计后果的行为等）；

⑦睡眠需要减少；⑧性欲亢进。

由症状标准可以判断出，该来访者只符合其中的第4条，并不构成心境障碍中的躁狂发作，他只是对生活中给他压力的事情和人比较容易有情绪反应。因此排除躁狂发作。

与心境障碍中的抑郁相鉴别：抑郁发作以心境低落为主，与其处境不相称，可以从闷闷不乐到悲痛欲绝，甚至发生木僵。严重者可出现幻觉、妄想等精神性症状。根据CCMD-3，至少有下列4项症状标准：

①兴趣丧失、无愉快感；②精力减退或疲乏感；③精神运动性迟滞或激越；④自我评价过低、自责，或有内疚感；⑤联想困难或自觉思考能力下降；⑥反复出现想死的念头或有自杀、自伤行为；⑦睡眠障碍，如失眠、早醒，或睡眠过多；⑧食欲降低或体重明显减轻；⑨性欲减退。

由症状标准该来访者符合第2、7、8三条，且程度较轻，因此可以排除抑郁发作。

（6）与一般心理问题相鉴别：一般心理问题是指在近期发生的，内容尚未泛华，身心功能未受到明显影响，情绪反应强度不太强烈。而本来访者的问题，第一，面临毕业与就业的双重压力，这对于在校即将毕业的学生来说是较大的现实刺激；第二，来访者感到痛苦的情绪间断持续了5个月左右，超过了2个月以上；第三，来访者对压力刺激的反应较大，不断与老师、面试官发生冲突；第四，来访者的问题已经有了一定程度的泛化，除了对毕业和就业有关的老师、面试官发生冲突，也对与他朝夕相处的舍友发生冲突。因此，来访者的问题属于严重心理问题的范畴。

（三）病因分析。

（1）生理因素：来访者为男性，无家族病史，无躯体疾病，目前为21岁。

（2）社会因素：童年时过于严格的家庭教育，父母对来访者缺少应有的关爱。目前面临大学毕业论文的开题、毕业后的就业问题，有明确的应激事件。由于对其他人的多疑和来访者本身的固执，导致他缺少社会支持系统，即使有困难也无人沟通。

（3）心理因素：来访者存在不合理认知，认为自己与众不同，其他人嫉妒他的才华，为人多疑、固执、防御性强。

五、咨询目标的制定

通过以上的评估与诊断，与来访者协商后制定以下目标：

（一）具体与近期目标。改善负面情绪，减少偏执行为，缓和人际关系，完成毕业论文的开题。

（二）长远与最终目标完善来访者人格，习得良好的人际沟通技巧，提高社会适应能力。

六、咨询方案的制定

（一）方法与原理。认知行为疗法认为人们思维过程中的一些错误观念因个体不加注意而忽略了，并形成了固定的思维习惯而被保存下来，使个体自身对这些错误观念不能加以反省和批判。这就需要咨询师运用细致的分析技术，帮助来访者分辨并改正这种错误的、习惯化的认知过程。小罗在过于严苛的家庭教育模式中形成了“我不胜任”、“我没有能力”的核心信念，为了应对这样的信念，他发展出了一套自己的应对策略，即“我一定不能让别人发现我无能”（规则）、“我必须要保持警惕”（规则），“我一定要在别人攻击我之前回击”（规则），“如果我放松警惕，其他人就会嘲笑我、攻击我”（假设），“先被别人攻击的感觉太不好了”（态度）。根据以上这些核心信念和中间信念（规则、态度、假设），小罗在面对生活中的各种情境时，就会由这些信念作为指导，不加思索和批判的产生负性的自动思维，并且信以为真，进而出现负性情绪和不恰当的行为。他在人际关系中用这些不当的行为对待别人，激起他人的不满甚至愤怒，从而进一步强化他的歪曲信念，使他更坚信自己的规则和假设。如此这般的陷入恶性循环。认知行为疗法就是要打破这一恶性循环，运用各种技术和工具，例如，学会识别并矫正自动思维、中间信念、核心信念，学会使用思维记录表等，通过角色扮演、行为试验训练人际沟通的技巧等，使得来访者首先在情绪和认知方面发生良性的改变，进而在行为层面作出好的改变，最终帮助来访者更好地应对目前的问题，在一定程度上矫正偏执性人格问题。

（二）咨访双方的责任、权利与义务

1、来访者的责任、权利与义务

责任

①向咨询提供与心理问题有关的真实资料；

②积极主动地与咨询师一起探索解决问题的方法；

③完成双方商定的作业。

权利

①有权利了解咨询师的受训背景和执业资格；

②有权利了解咨询的具体方法、过程和原理；

③有权利选择或更换合适的咨询师；

④有权利提出转介或中止咨询；

⑤对咨询方案的内容有知情权、协商权和选择权。

义务

①遵守咨询机构的相关规定；

②遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容；

③尊重咨询师，遵守预约时间，如有特殊情况提前告知咨询师。

2、咨询师的责任、权利与义务

责任

①遵守职业道德，遵守国家有关的法律法规；

②帮助来访者解决心理问题；

③严格遵守保密原则，并说明保密例外。

权利

①有权利了解与来访者心理问题有关的个人资料；

②有权利选择合适的来访者；

③本着对来访者负责的态度，有权利提出转介或中止咨询。

义务

①向来访者介绍自己的受训背景，出示营业执照和职业资格等有关证件；

②遵守咨询机构有关规定；

③遵守和执行商定好的咨询方案各方面的内容；

④尊重求助者，遵守预约时间，如有特殊情况提前告知来访者。

（三）咨询时间和费用

预计咨询次数：5-6次

时间：每周一次，每次一小时

费用：学校心理咨询中心免费咨询

八、咨询

咨询一共进行8次，前5次咨询为每个星期一次，后分别间隔两个星期和三个星期一次。咨询共分为三个阶段，第一，评估会谈、讨论诊断；第二，对自动思维、中间信念及核心信念的工作；第三，结束咨询和预防复发。

该阶段主要进行的是评估和讨论诊断，同时也是让来访者了解认知行为疗法、建立咨询关系的关键时期。可以发现来访者刚开始是有比较强的敌对和不信任感，但是咨询师耐心引导，将人本疗法的观念贯穿到咨询过程中，使得咨询关系渐渐好转，这为第二阶段的核心工作做了重要的铺垫作用。

第二阶段：对自动思维、中间信念及核心信念的工作

七、咨询效果评估

1、小罗的自我评估：人际关系趋于缓和，与舍友、老师能比较友好的相处，尤其是与舍友的关系得到了较大的提升，能主动与舍友交谈、进行娱乐活动，自己感觉有归属感；情绪状态得到提高，心情比之前愉快很多；睡眠质量较好，不会因为生气或者心烦而睡不着；论文也基本完成了整体框架，得到老师的肯定。

2、心理测验：SCL-90结果如下：

发现人际关系、敌对和偏执相较于咨询之前有了较明显的下降，EPQ测验，L量表41.04、E量表46.23、N量表60.35，P量表58.12，内外倾基本没变化，N量表和P量表分数分别有微弱的下降。PDQ-4分数与之前一样。

3、咨询师的评估：来访者情绪、睡眠质量得到提升；对他人的敌对感、猜疑和不信任感有明显下降，认识到自己的不合理信念，能运用咨询中学到的认知行为疗法的技术进行调整；在宿舍能与舍友较为友好地相处，与老师没有起冲突，愿意接受老师提出的论文修改意见，并且已完成了论文的整体框架，得到老师的夸奖。咨询基本达到预期目标。

4、辅导员的评估：小罗经过这几次的咨询后有了比较明显的变化，没有要求调换宿舍，据舍友说，也能跟他们比较友好地相处；小罗论文的完成情况也得到了老师的夸奖。总体来说小罗进步比较大。

参考文献：

[1]郭念峰.心理咨询师（基础知识）北京：民族出版社，2005年7月第1版。

[2]郭念峰.心理咨询师（三级） 北京：民族出版社，2005年7月第1版。

篇4：大四学生个人总结

眼看着大学的生活已经快接近了尾声，这短短的四年却是很值得思考的。总结过去可以拨开时间的迷雾，清晰的回首走过的路，从而为将来的旅程准备一些经验和教训。

学习是迥然不同于以往的一种新形式，它赋予了学习者更大的自主性和更广阔的思维空间，同时也对学习者提出了更高的要求。在这种半开放式的教学模式下，要求学习者必须有明确的学习目的，有更强的选择辨别能力和更强的自主学习能力。对此这个方面，我应该感谢大学的学习生涯，在这期间历经的挫折与成功，使我真正知道了怎样进行自我学习，怎样有目的的学习，随之而来的是自学能力和效率的提高。而学习之外活动的参与也是对所学知识的巩固和加强。扩宽了我的知识面，而且在不断的探索知识的过程中，也促进自己学习更多更新的东西。进一步丰富自己烦人理论知识。

在山西大学商务学院的这几年的过程中，让我领略了山大商务别致的景色和别具一格的大学校园的建设格局，尤其是后湖的四季美景，让人心旷神怡……最重要的是院长的独特办学理念，成功将商院打造成综合实力在全国三本中排在前几名的学府。商院不仅是致力于教学质量的研究中，更重要的是重在提高学子们的动手实践能力和创新想象能力，为他们将来在社会上生存能力的提高铺下稳固的基石……

在大学期间，参加了学生会的心育部，在期间锻炼了自己的活动策划能力，真实的感受到学生的力量和自主实践的重要性。同时在之后也积极响应班级活动，参与到这个大家庭中。同时在学业上也尽力认真研究，大学的上课风格不同于中学时代，老师们不会手把手的教学，所以一切都是靠自己去努力适应不同老师的讲课风格，或幽默、或严谨、或生动、或枯燥。总而言之，调整好自己的学习计划，自主学习。目前为止不断的进行选修课程的学习，培养不同的学习层面，扩宽视野。终极目标是司法考试，为最终目的一搏。

篇5：关于大四学生个人社会实践报告

单位情况：

廊坊市中谷粮保设备有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之称的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有LZWS—200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。

公司下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设备的专业厂家，经过二十多年的发展已达到国内同行的先进水平。研发的LZWS—200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。根据市场客户需要，公司自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统，所需费用较低，并实现与全新数字测控系统的兼容。

公司生产的LZWS—200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认证。产品用户遍及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市，并获得良好的信誉口碑。

实习经历：

_年8月17日我在招聘网站上向廊坊市中谷粮保设备有限公司递交了我的实习简历，并接到了面试通知。

第一次来到中谷粮保设备有限公司是_年8月19号下午2点，目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉，复杂的摆设没有，就只有几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增添了一抹色彩。复试中，感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。

顺利通过复试后，_年8月23日，我怀着激动的心情踏上了实习之路，我知道迎接我的将是一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。

到公司后进行了入职培训，为我们接下来顺利开展工作打下了基础。作为初次到社会上去工作的学生来说，对工作各方面情况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关注意事项并下发了员工手册，这使我对这分工作有了一定的了解。公司的工作时间为：早上8：30至晚上6：00，中午的休息时间是12：00到1：30，公司的所有员工都必须遵守上、下班制度。公司每天早上都会开一个早会，主要是为了振奋员工的情绪，让我们有更好的精神状态来投入到工作中去。

在实习的前两个星期，我在公司的车间学习企业生产的最基本工作，了解公司的各种产品，登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简单的工作，我了解了公司业务的基本操作流程，原来看似简单的一套流程，是必须经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的记录工作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个设备生产企业不是简单的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。

刚进入工作岗位，我对许多东西都充满了好奇和陌生感，与人的交往也要从最初的阶段开始慢慢学习，慢慢了解。我从一开始小心谨慎的说话行事到后来的畅所欲言经历了一个循序渐进的过程。特别要感谢我的部门经理对我的帮助，他对我们每个同事都非常亲切，在这段实习期间，他就是我在社会上的第一位老师。

这两个星期后，我对公司的产品有了初步的了解，从第三周开始我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开发培训，也正因为我是比较早来的，相对于他们来讲，所以我的接受能力就比较快，认识和学习起来就比较容易。就这样我们进行了关于设备功能、品质指标、设备基础知识、产品报价、产品维护、营销技巧和营销策略的培训。从中我对公司有了进一步的了解，培训虽说时间不是很长，我们也不可能掌握的那么扎实，但是我们可以以此为契机通过以后的工作不断学习和巩固使我们达到必要要求。

培训后，我被分配的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开发。市场部是直接和新客户打交道的，也是最锻炼人的岗位，通过市场开发的过程来检验自己的知识掌握情况和自身素质的高低，通过不断的与人接触来查找自己在与人交流上的缺陷。同时根据自己所学知识对市场进行前期的调研，研究顾客心理从而找到突破口，从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的拜访是我工作的基本内容，然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的电话拜访和预约到直接拜访再到后期的跟踪使整个环节不断跟进，从而与客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开发应该是营销专业最接近市场和最对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简单单可以讲清楚的，但是最接近市场的工作是锻炼我的一个良好契机我会为之而努力。

接下来就是实战了，作为市场部的一员就应该直面市场去开发新的市场，去直接跟客户联系。虽然我学的专业比较适合做市场，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察并向老同事请教，发现自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以开始只能局限在周边，而且领导也充分考虑到我们的实际情况了开始就给我们规定在廊坊周边一百公里内进行，然后渐渐放开范围。

最初我进行初步的市场调研把目标选在我比较熟悉的地区就这样选择几家需求量比较大的企业进行电话拜访，通过接触了解到一般厂家都有比较稳定的供货商要想从别人那里抢饭碗确实不易，但他们都同意我前去拜访并对他们进行报价，所以开始的时候并没有遇到特别大的阻碍，但是在拜访中逐渐发现了自身在专业知识上的欠缺，所以以后要不断巩固学习。

一个月很快就过去了，我没有什么值得骄傲的成绩但是我并没有气馁，我坚信自己持之以恒就能成功。过了一段时间由于一个老客户要更新设备，因为之前给其供应的设备质量很好，顾客十分满意，赢得了其信任，这次主动上门找到了我们市场部。我顺便向他们推荐了我们的新产品，正好顾客也有这方面的需求，在几轮谈判后终于达成了购买协议，我很高兴，从中我懂得了一个公司的信誉的重要性。

时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。

二、主要收获

通过这次工作实习，我从别人身上学到了许多东西，而这些是很难在学校学到的，学校这个象牙塔很单纯，没有复杂感，而且会让人有依赖感，因为有老师和家长在身边;但是来到这里，就相当于提前一次进入社会，不论遇到什么事情，必须首先学会自己解决问题，没有人会去迁就你。但是通过这次短暂的工作，我得出一个道理：在以后的工作的，不论做什么事情，都要用心去做，只要用心去做了，尽管是一件很简单的任务，你都会做得和别人不一样。

所以不管做什么事情都会有困难，都会很辛苦，说简单一点：工作就是辛苦。所谓是“花钱容易，赚钱难”。这使我更加深刻的理解辛苦劳动供我读书的父母，他们出卖自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的只有一个目的：只愿我能够出人头地，以后能够比他们幸福。这使我在以后的学习和工作中更加坚定信念，有更大的动力。

在这里我发现工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但只要多问多交流就能学到更多的知识，就能与同事更好的接触。只要和上司多沟通多交流就能使他更多的了解自己的长处和不足，是他们更好的安排自己的工作，更好的帮自己弥补不足和发挥长处。当然在这里学到和受用无穷的更多的是人际关系的处理方面。上级应持什么样的态度对待自己的下属，而下属又该用什么样的礼仪去面对自己的主管以及同级之间的同事，相处融洽是一门很深的学问，相信在以后无论去什么公司工作，这次实习的经历以及体会都会让我在毕业后的工作中受用无穷。

此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了基础。

三、存在的问题和不足

我的问题与不足：

沟通能力不强。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。

胆怯。在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要实习时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

公司管理中的问题及改进建议：

在实践期间，我也发现了公司各个方面存在的问题。员工对公司的目标不够明确，员工对公司的目标认识基本处于表面阶段，从新员工培训开始，公司对战略目标描述得并不是很全面，只是在培训的过程中粗略地向新员工片面的给我们提了一下。公司并没有进行细节上的说明，也没有一份详细的公司战略目标资料。

领导层没有与员工建立良好的和谐关系，只是纯粹的雇佣与被雇佣，没有做到与员工有效的沟通，沟通贯穿于员工关系管理的全过程，但是公司并没有做好入职沟通、日常培训沟通、绩效管理沟通、工作异动沟通、离职沟通等。没有沟通好，所以对员工的问题就了解不到，这样员工的问题得不到解决，就会越积越多。长期下去，就会引发员工对公司的不满情绪。