洁具的购销合同的（共10篇）
篇1：洁具的购销合同的
甲方：(需方)
乙方： (供方)
一、签约日期： 年 月 日
为保障甲、乙双方的合法权益，在平等互利的基础上，经双方协商一致，xxxxxxxx酒店管理有限公司(以下简称甲方)与xxxx市xxxx区xxxx卫浴店 (以下简称乙方)就购买酒店 卫浴 达成如下协议：
二、合同总金额
人民币(大写)：柒仟伍佰圆整(含税费、运杂费及其它相关费用等)
三、付款方式
1、合同签订后五日内，甲方向乙方支付合同总额30%的货款，合同范本《洁具购销合同》。
2、货到甲方，经验收合格后，甲方在7个工作日内向乙方支付合同总金额70%的货款。
四、交货方式
1、交货日期：合同签订后10日内交货
2、交货地点：xxxx省xxxx市xxxx北路xxxx大道xxxxxxxx酒店管理有限公司指定地点或各个部门管辖区域。
3、一般产品纸箱包装，特殊产品用木箱包装。
五、验收标准
1、该批货物均按国家技术标准验收，应随货备有合格证、原产地证明、质保书、装箱单等证明文件。
2、乙方按照甲方要求，分品种提供样品交甲方封存，收货时以封存样品核对验收。
六、包装要求
均按国家包装标准，费用由乙方承担。
七、运输方式
运杂费及保险费由乙方承担。
八、服务承诺
1、全部货物送到甲方验收后，如出现非人为的质量问题，由乙方负责在24小时内，按破损数量、型号全部换新。保质期内所发生的所有质量问题，如果供方在需方通知之日起24小时内未处理，需方有权交第三方处理，所发生的费用由供方全额负担。
2、质量保证期限：保质期从双方验收签字认可后开始计算，时间为两年。
3、质量保证：乙方所提供的产品如出现假冒伪劣或以次充好等情况，除按原厂正品进行更换外，由乙方负责双倍进行赔偿。
4、乙方应备好一定数量相同品牌、规格、型号的货物库存，以备甲方补货。
九、违约责任
1、保质期内，乙方接甲方通知后，如每出现一次24小时内不能及时上门处理质量问题的情况，乙方自动延长半年质保期并负责赔偿酒店由此而造成的一切损失。
2、逾期交货：因乙方原因，不能按期交货，每推迟一天，乙方每天按合同货款总值的1%支付违约金。
3、如在成品验收时发现质量问题而又无法补偿时，乙方除需在单价中调整，并在总金额中扣除外，还需给予甲方赔偿。
4、因乙方原因，影响甲方正常开业，一切责任由乙方承担。
十、毁约处理
甲、乙双方签订《购销合同》后，若任何一方单方面撕毁合同，则毁约方应按合同总金额的50%赔偿给受损方，自然灾难或战争等不可抗拒的因素导致的毁约除外。
十一、本合同一式贰份，签字盖章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件一与本合同具有同等法律效力。
十二、一切由于执行本合同引起的或与本合同有关的争执，甲、乙双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应提交xxxx市开福区人民法院进行裁决。
甲方： 乙方：
单位名称(公章)： 单位名称(公章)：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
电传： 电传：
邮编： 邮编：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
年月日：
篇2：洁具的购销合同的
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条所购建材基本情况 单位： 元/套 总价合计人民币(大写) 壹佰贰拾 万(写)：￥100 元质量标准：
交货时间：
交货地点：
第二条验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后一日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。
第三条付款方式及.时间：双方约定以第一种方式支付价款。
(一)签定合同时，买方支付(定金/预付款)40万(定金不得超过总价款的30%)，货到验收后一次性支付余款:
第四条：违约责任：
(一)卖方违约责任：
1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合伺约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失
2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款2%的违约金;迟延交货一日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的.情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
(二)买方违约责任：
1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款2%的违约金;
2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。
第五条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
其他约定事项：
第六条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。
本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
甲方(签字)： 乙方(签字)：
联系方式： 联系方式：
委托代理人： 法定代表人：
年 月 日 年 月 日
-------------------华丽丽的分割线------------------
甲方：(需方)
乙方： (供方)
签约日期： 年 月 日
为保障甲、乙双方的合法权益，在平等互利的基础上，经双方协商一致，xxxxxxxx酒店管理有限公司(以下简称甲方)与xxxx市xxxx区xxxx卫浴店 (以下简称乙方)就购买酒店 卫浴 达成如下协议：
二、合同总金额
人民币(大写)：柒仟伍佰圆整(含税费、运杂费及其它相关费用等)
三、付款方式
1、合同签订后五日内，甲方向乙方支付合同总额30%的货款。
2、货到甲方，经验收合格后，甲方在7个工作日内向乙方支付合同总金额70%的货款。
四、交货方式
1、交货日期：合同签订后10日内交货
2、交货地点：xxxx省xxxx市xxxx北路xxxx大道xxxxxxxx酒店管理有限公司指定地点或各个部门管辖区域。
3、一般产品纸箱包装，特殊产品用木箱包装。
五、验收标准
1、该批货物均按国家技术标准验收，应随货备有合格证、原产地证明、质保书、装箱单等证明文件。
2、乙方按照甲方要求，分品种提供样品交甲方封存，收货时以封存样品核对验收。
六、包装要求
均按国家包装标准，费用由乙方承担。
七、运输方式
运杂费及保险费由乙方承担。
八、服务承诺
1、全部货物送到甲方验收后，如出现非人为的质量问题，由乙方负责在24小时内，按破损数量、型号全部换新。保质期内所发生的所有质量问题，如果供方在需方通知之日起24小时内未处理，需方有权交第三方处理，所发生的费用由供方全额负担。
2、质量保证期限：保质期从双方验收签字认可后开始计算，时间为两年。
3、质量保证：乙方所提供的产品如出现假冒伪劣或以次充好等情况，除按原厂正品进行更换外，由乙方负责双倍进行赔偿。
4、乙方应备好一定数量相同品牌、规格、型号的货物库存，以备甲方补货。
九、违约责任
1、保质期内，乙方接甲方通知后，如每出现一次24小时内不能及时上门处理质量问题的情况，乙方自动延长半年质保期并负责赔偿酒店由此而造成的一切损失。
2、逾期交货：因乙方原因，不能按期交货，每推迟一天，乙方每天按合同货款总值的1%支付违约金。
3、如在成品验收时发现质量问题而又无法补偿时，乙方除需在单价中调整，并在总金额中扣除外，还需给予甲方赔偿。
4、因乙方原因，影响甲方正常开业，一切责任由乙方承担。
十、毁约处理
甲、乙双方签订《购销合同》后，若任何一方单方面撕毁合同，则毁约方应按合同总金额的50%赔偿给受损方，自然灾难或战争等不可抗拒的因素导致的毁约除外。
十一、本合同一式贰份，签字盖章后生效，甲方持壹份，乙方持壹份，合同附件一与本合同具有同等法律效力。
十二、一切由于执行本合同引起的或与本合同有关的争执，甲、乙双方应通过友好协商解决，如协商不能解决，应提交xxxx市开福区人民法院进行裁决。
甲方： 乙方：
单位名称(公章)： 单位名称(公章)：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
电传： 电传：
邮编： 邮编：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
年月日：
篇3：洁具的购销合同的
在高校仪器设备采购过程中, 对已经生效购销合同的履行是双方当事人的义务。然而, 在实践中由于种种原因, 一方或者双方在购销合同生效后并未按照合同的约定向对方履行相关的义务, 这便产出了合同违约行为。产生违约行为的原因各异, 一般可归纳为两个方面:
高校方面的合同违约:
(一) 高校项目资金缺位
在仪器设备采购前并无相关的项目资金或者有相关的项目计划但是资金并没有到位。由于信息的不对称性, 相关的仪器设备供应商并不知高校资金不足的现状。供应商在高校签订合同后, 便按照合同的约定生产出高校所需的仪器设备, 并将它们运送到高校指定的地点。待仪器设备安装调试合格后, 高校却付不出货款, 这便产生了高校违约行为。
(二) 高校项目资金移位
高校内仪器设备使用部门在做完计划后交设备采购部门招标采购。高校设备采购部门采购一批仪器设备往往要经历招标、开标、评标等过程。在这过程中因种种原因, 高校仪器设备使用部门会将该笔资金的部分或全部挪作他用。从而导致供应商按约供货后高校无法完全履行相关的付款义务。
供应商方面的合同违约:
(一) 招标过程中供应商恶性竞争导致合同违约
高校仪器设备一般采用招标的方式进行采购。在开标过程中, 评标专家一般是从价格、材质、业绩等方面对供应商投的标书进行评判, 而评标往往仅停留在书面。越是通用的、大众的仪器设备相关的供应商越多, 这样在招标的过程中就会有更多的供应商参与投标。在竞标过程中, 供应商们常常通过降低价格来竞争。当中标者以低于成本价中标时, 其违约风险也增加。在实际履行中供应商因不愿意承担亏损而违约。
(二) 签订购销合同中因合同标的物约定不明确、不具体而造成的违约
这主要体现在两个方面:一是标的物的质量不明确、不具体;二是技术参数条款规定的不详细或者有漏洞。高校在仪器设备采购过程中一般重视招标工作, 对合同的签订常常流于形式。因此, 高校在合同中对标的物约定不详尽、不具体, 特别是技术参数。
(三) 签订合同中因约定合同履行期限依惯例而产生的违约
高校在与中标供应商约定常常依惯例约定合同履行期限 (国内产品一个月, 进口产品三个月) 。各批次的仪器设备有各自的生产周期, 导致各批次从订货、生产直至供货时间时常不一致, 约定固定的合同履行期间常常使供应商违约。
(四) 在合同履行中因标的物发票、使用说明书等应交付材料不符约定造成的违约
如供应商由于自身额度原因导致发票开不出来, 由此造成无法向高校交付相关的书面材料。或者发票在邮寄的过程中遗失, 导致其附随义务在合同期内无法及时履行。
违约方的违约行为往往会给非违约方带来财产和非财产的损害。那么高校如何避免仪器设备购销合同违约行为的产生?我认为防范和规避违约风险的对策如下:
一、加强仪器设备资金监管
1、查看资金到位情况
高校设备采购部门应该在开展仪器设备招标工作之前, 查看相关的资金到位情况。资金缺位或不足时不能启动设备招标工作, 否则会产生高校违约风险。
2、建立仪器设备资金专有账户
高校应对仪器设备资金建立专门账户, 并对采购计划的执行加强监管。设备采购部门应严格按照计划开展采购工作。使用部门如需调整原来采购计划, 应说明理由, 并严格履行审批手续。
二、细化仪器设备采购合同的相关条款
1、细化标的物条款 (下转第126页) (上接第127页)
在合同中对标的物作出详细的细化, 不仅要有名称、品牌和型号, 还要有详细的技术参数。对非标的仪器设备, 高校在招标时应要求投标供应商提供样品, 中标后对中标供应商的样品进行封存。以便对该批仪器设备进行验收。
2、合理约定双方的履约期限
在签订采购合同时, 高校应与中标的供应商在合同中约定合理的履行期限。高校应结合使用部门对标的物的需求时间、厂家的生产时间和运输时间与供应商确定履行期限。
3、细化合同违约责任条款
违约责任条款是指在合同中约定的一方当事人或者双方当事人违反合同约定的义务所应当承担的民事责任条款。作为高校应该和供应商约定详细的违约责任条款。如可以在合同中约定一定数额的违约金或者定金条款。
三、及时了解仪器设备市场供求信息
高校设备采购部门应通过各种途径及时了解仪器设备的市场供求信息, 如市场价格。在仪器设备招标前对即将招标的项目进行成本预估价。在开标过程中, 对远远低于项目成本预估价的投标供应商予以严格审查。
四、建立供应商诚信档案
高校应该在以往的仪器设备的采购过程中汇总相关的供应商履约信息, 并建立相关的诚信档案。对信用差的供应商, 高校在签订合同时应要求其提供相应的担保。高校可以要求其交付履约保证金。
高校仪器设备购销合同违约情况的产生会给非违约方带来有形财产的损害, 严重时还会导致无形财产的损失。为了防患未然, 高校应从自身和供应商两个方面开展违约预防措施, 对症下药。在采购过程中高校只有采取全面、有针对性的措施, 才能有效的避免和规避这些违约风险。
摘要：高校仪器设备购销合同在履行过程中由于种种原因, 一方或者双方并未按照合同的约定履行相关的义务, 这便产出了合同违约行为。高校方面, 由于资金缺位和移位产生违约;供应商方面, 因为恶性竞争、标的物和履行期限约定不具体导致违约。对自己, 高校应加强资金监管来避免自己的违约风险;对供应商, 高校应建立相关的诚信档案, 同时细化相关的合同条款等措施来规避供应商的违约风险。
篇4：一起购销合同纠纷案引起的思考
摘 要：近年来，随着法治环境的发展，相关购销合同文本也随之逐渐完善，但具体到实务适用中，仍有一些要引起重视的环节，笔者拟以一起购销合同纠纷案件进行分析探讨，以期抛砖引玉之功效。
关键词：购销；签收单；变更；确认
一、案情简介
中國某工程公司分公司承担某工程项目施工。2006年1月18日，厦门某公司与中国某工程公司分公司签订《厦门市预拌混凝土购销合同》（以下简称混凝土合同），约定厦门某公司向中国某工程公司分公司供应预拌混凝土。合同签字人为中国某工程公司分公司的委托代理人“陈某某”。
2006年3月7日厦门某公司与中国某工程公司分公司签订《钢材销售合同》（以下简称钢材合同）约定供应钢材。其中在验收中约定“货到工地后，由需方指定的验收人现场负责人验收，并将盖其公司印章的验收单据交供方作为验收凭证，验收人签收字样为（ ）。验收人如变更，需方应书面通知供方。（验收人应提供其身份证复印件一份给供方，并在该复印件上签名，且由需方加盖公章）”，合同签字人为中国某工程公司分公司的委托代理人“王某某、陈某某”。
合同签订后，厦门某公司分别委托混凝土、钢材的两家上游供应商（A和B公司）分别直接将混凝土、钢材向工地供应，同时因工地建设需要另外供应了袋装水泥、水泥管桩（未签订合同）。中国某工程公司分公司陆续支付给厦门某公司货款共计843万元，但是双方未对843万元中分别多少支付袋装水泥、水泥管桩、混凝土、钢材款项进行约定。
该工地的工程结束后，经核算中国某工程公司分公司仍拖欠厦门某公司部分混凝土款和钢材款180万元。多次催缴无效后，厦门某公司提起诉讼催缴款项。
二、在案件处理过程中暴露了以下几个问题
1.对合同履行过程中的签收不够重视
混凝土合同中没有明确约定货物签收人，这样就导致在供货过程中没有明确具体的签收人，只能找工地的项目负责人签收，这从混凝土合同履行过程中的签收单可以看出。此外，供货确认单中很清楚的可以看到，供货确认的一方是上游A公司，另一方是中国某工程公司分公司。
虽然厦门某公司供应的混凝土是从上游A公司采购而来，上游A公司与中国某工程公司分公司的签收单是否当然适用于我方公司与中国某工程公司分公司呢？
合同只能约定合同双方的权利义务，合同具有相对性考虑。合同约定由厦门某公司向中国某工程公司分公司供货，那正确的签收确认程序应当是上游A公司与厦门某公司确认供货数量、厦门某公司与中国某工程公司分公司确认供货数量。而不是拿着一个没有厦门某公司任何确认的签收单，向中国某工程公司分公司要钱。同时，在法务人员处理过程中经仔细核对中国某工程公司分公司盖的章。章上面写的是“中国某公司厦门某工程项目经理部专用章·施工技术现场签证报量·（仅用于业主和监理）”，也就是严格意义来说，这个章只能用于对业主和监理单位施工技术现场签证报量而不是用于对供货数量的确认。如果要用于对材料供应单位供材的确认是否需要经过授权呢，否则就不能当然的就适用于供应材料的确认。
再来看钢材销售合同，合同中约定得很明确由“王某某”签字确认，并且加盖其公司印章作为验收凭证。我们看看钢材供应的“货物签收单”，首先抬头写的是“今收到上游B公司以下货物，特此证明。” 收货单位“厦门某公司的简称”，收货人“黄某某”。
对于这样一份货物签收单，能符合合同签收约定吗？很显然是不符合的。
有效的签收单表明供应方履行了合同交付货物义务的证据，是发生纠纷主张债权的重要凭据，有效签收单上应注明货物的名称、规格型号、单价、数量、金额、送货日期、送货人、收货单位，收货人。最重要的是有收货人的签名或收货单位的盖章。该收货人应是合同上约定或能提供授权委托书的收货人，否则一旦发生纠纷，收货方会辩称签收单上的人不是其职员而不承认收到货。就此钢材纠纷案件，在庭审中对方律师就明确答辩不是指定收货人王某某签字，无法确定黄某某的身份而不认账。
2.对合同履行变更没有办理相关的变更确认。
作为供方签了混凝土合同、钢材合同，就有义务按照合同的约定向需方供应。尽管法律允许，在合同履行过程中负有履行义务的一方，将其合同义务委托给第三人履行，但是这种第三人代为履行义务要按照法律的规定来执行。
我国《合同法》第六十五条规定“当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或者履行债务不符合约定，债务人应当向债权人承担违约责任”以及第八十四条规定“债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的，应当经债权人同意”，这两个条款在实践中如何适用呢？在本案中如果我们要委托上游A公司代为供应混凝土，委托上游B公司代为供应钢材，则在委托前就应当书面通知中国某工程公司分公司，并要求施工单位对这个委托行为予以书面确认。这样上面由上游A公司送货的签收单以及由上游B公司送货的签收单就能作为厦门某公司向中国某工程公司分公司供货的证明，对供方、需方和施工单位都有约束力了。
因此，在合同履行过程，有发生变更是正常的，但是一定要强调，发生变更后，一定要形成有效的书面变更确认材料，这样在处理合同纠纷时能够有理有据，不至于陷入被动。就如该案件中的钢材销售合同，如果合同约定的签收人可能是领导，不可能天天在现场签收确认收货单，那么我们在履行合同过程中及时签订一份变更协议，将签收人由“王某某签字确认”变更为“黄某某签字确认”，并且加盖其公司印章，则就形成对厦门某公司比较有效的证据材料。
3.对合同履行过程中的账目核对没有及时有效的跟进
施工单位共计向厦门某公司支付货款843万元，但是这些货款是支付袋装水泥、水泥管桩、混凝土、钢材何种款项的，双方却没有约定。厦门某公司把这些款项，优先支付了袋装水泥、水泥管桩的款项后，再支付了部分混凝土、钢材的款项，所以只有混凝土和钢材欠款。对于施工单位来说，当然是希望优先支付违约金最高的钢材款。其次是混凝款，应此认为不拖欠钢材款。
法院在处理过程中也很觉得很难处理，总额就是843万，但是如何分割呢？多少是支付袋装水泥、多少是支付水泥管桩，多少是支付混凝土，多少是支付钢材的呢？如果合同双方在履行过程中，就施工单位每次支付款项时，如施工单位支付了100万，双方签字确认一下100万里面有支付钢材是多少，支付袋装水泥是多少、支付水泥管桩是多少，支付混凝土是多少，本来是个非常容易而应当做的事情，但是就是由于没有定期、及时进行核对确认，导致到了诉讼阶段就扯不清了。
合同履行完了，作为合同双方是否应该对个帐，确认一下总共供应了多少货，多少钱，还欠多少钱呢？
笔者认为这是肯定的。但是谁有权在对帐单上签字确认呢？首先当然是公司的法定代表人。在法定代表人不方便签的时候，可以由授权委托代理人签。我们再来看看证据材料中的《中国某工程公司分公司材料货款统计表》。从表格上看到对货物的数量、货款金额、欠款金额都进行了核对，施工单位也确认数量无误，但是注意看签字确认人“张某某”。在这个案件中“张某某”是谁呢？是否是施工单位的法定代表人或者授权委托代理人呢？如果是委托代理人，那委托授权书呢？如果这些都不是，那对“张某某”的签字，能否代表施工单位的确认呢？显然不行的。
那如何签订的对帐单才是有效的对账单呢？一个完整有效的对账单，应当准确详细地说明供货方、收货方，所供货物的名称规格型号，所供货物的起止时间、数量、单价、总额，已支付款项，未支付款项，约定支付的时间，并由有权签字人签字，加盖公章或财务章确认，这样才能确保供货方的权益。
这些问题，都要求我们在合同履行过程中及时有效的跟进。这里强调及时，更强调有效。如果不及时，时过境迁拖了很久可能雙方都忘记了具体的情况。如果虽然及时做了，但是做得不是有效的，那也不能形成有力有据的证明材料，而仅事倍功半。
三、总结
篇5：洁具的购销合同的
生于上世纪70年代初的崔
广德,身上有着老一辈人立场坚定、视野开阔、专业素质高、社会责任心强的特点,又有着新一代人竞争意识强、志向远大、思维活跃的特点。
他从华南理工大学毕业后的第一份工作是中山市快乐玩具有限公司的总经理助理,之后怀着对翻译工作的热忱,来到中山建达集团公司从事翻译工作。建达集团是做卫浴洁具的,是国内的知名企业。在人人羡慕的翻译岗位上,他接触到了世界卫浴行业的众多资料,了解到了行业内的方方面面。有一天,他突然觉得,不能只满足于书刊上的东西,应该深入第一线。于是主动要求去基层做销售业务。
“现在想起来,正是这个决定让我走上了现在这条路,这应该是我抓住的第一个机会。”崔广德对记者感慨道。
2000年,崔广德在驻深圳分公司时就意识到,传统的经销商铺货的做法已经不具备太大的竞争力。而且会有很多弊端。于是崔广德决定另辟蹊径,从楼盘入手。一个月,每天至少跑20个楼盘,在几百个楼盘跑下来之后,经过反复的游说和努力,崔广德做成了第一笔业务,卖出1000套卫浴洁具。
因此,崔广德确定了以房地产专业供应商为发展方向,这在当时几乎是个创举。这是崔广德抓住的第二个机会。他说:“如果没有这两个机会,我想我的人生道路将是另外一种局面。所以。当机会来临时,抓住它是最重要的。”
这之后,崔广德的销售工作开始顺风顺水。
为了让自己走得更稳健,他又先后深造于北京大学EMBA,中共中央党校。
创建自有品牌
2001年8月,在洁具行业已经摸爬滚打了6年的崔广德成立了自己的公司——广州市宏泰来建材有限公司,走上了创业之路。几年之后,又创建了广州宏泰来洁具有限公司。
早在1988年,由中国大陆、香港和法国的企业联合出资建立的丹丽卫浴公司与拥有100多年卫生洁具生产历史的法国洁具企业porcher合作,建立了具有当代国际水平的生产设备和技术工厂。丹丽卫浴的“DYNASTY”商标是国际卫浴行业的高档品牌,该商标在法国、中国均有注册。进入中国之初,法国丹丽曾经是中国高端卫浴市场上唯一可以与美标等国际高端卫浴洁具相抗衡的品牌。因为企业经营模式、产权结构等多方面原因,前10年,丹丽洁具在中国发展缓慢。
崔广德与丹丽洁具结缘始于上世纪90年代末。当他创办了自己的公司后,从事的就是丹丽洁具的经销业务。他相信,天道酬勤,只要自己一步一个脚印,奋斗不懈,终会有所收获。5年后,通过与丹丽董事会达成一揽子接管协议,崔广德终于凭才智和诚信,成为丹丽洁具家族的新掌门人。
2008年,崔广德完成了丹丽产权更替、架构调整等工作,同时对企业供应链、生产链进行了调整更新,并进一步加快产品研发和推出速度,重新制定了详细的品牌推广战略,在全国30多个经济发达城市设立了丹丽的一级代理机构,提供产品和服务。在中国、美国、欧洲、澳大利亚、东南亚、中东等地还有几百家经销商,良好的基础与目前的品牌影响力意味着丹丽存在着巨大的市场发展空间。
短短几年的时间,宏泰来从一个只有一隅之地的小公司逐渐成为拥有3大主有品牌,与数十家大型房地产企业结成战略联盟的房地产专业供应商和大型卫浴洁具制造商,其发展速度在业界是一大奇迹。
2008年12月29日,第16届亚运会组委会与中山市丹丽洁具有限公司在广州正式签定协议,丹丽洁具有限公司成为2010年亚运会洁具独家供应商。“丹丽”随着亚运会,一定会走得更远。
关系营销实现双赢
“现在,服务经济时代已经来临,谁做好了服务,谁能为顾客提供更多产品附加值,谁就会赢得市场。”崔广德表示。继2003年获得“最受广东省房地产企业欢迎的配套产品品牌”之后,2005年,宏泰来又荣获了“中国主流地产‘金鼎奖’”,“中国最受地产发展商欢迎配套商”等众多荣誉。回首成功,崔广德认为,关系营销在其中起到了相当关键的作用。
关系营销这个概念是1985年由美国营销学者巴巴拉·杰克逊首先提出,他认为寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系,是使交易双方企业获得“双赢”的最大保障,其本质就是以人为本。
对于这个观点,崔广德的认识颇有见地:“人是社会的主体,人与人之间的和谐是至关重要的。而对我们而言,最重要的就是与顾客的关系,顾客才是我们企业生存发展的最终原动力。市场竞争的最后是争夺顾客的竞争。”
在这种思想的指导下,宏泰来形成了“以顾客为中心,一切从顾客出发”的企业理念,并将之贯穿到企业生产经营的全过程。崔广德介绍说:“以往,洁具厂商的售后服务都是依靠经销商自行掌握的,服务没有标准,服务水平和服务质量难以保证。但顾客是上帝,随着消费者对生活质量的不断提升,我们应不断调整自身产品线,建立起从导购到安装再到维护的一整套成熟的服务营销体系,更快更好地满足用户需求。”
在实际的市场运作中,宏泰来则对关系营销模式进行了差异化创新。其“做大型房地产项目的专业服务商”的独特定位,“以开发商为中心,想开发商之所想,急开发商之所需,为开发商提供更高品质产品”的理念,不仅开辟了行业先河,更让其迅速赢得市场,通过强强联合的形式,拓宽了自身的关系网络。
“价值战才是生存之道”
通过对国内洁具市场深入的调查研究,崔广德了解到:在洁具行业,由于各种品牌的市场定位不同,单纯的价格战会导致终端零售价格悬殊,不利于企业的长久发展。所以,他认为价值战而非价格战,才是企业最好的生存之道。
什么是价值?价值就是品牌!
作为企业核心竞争力,除了诚信之外还有品牌,企业的管理、设计和市场营销方面。综合起来才能构成企业的核心竞争力。
品牌是属于消费者的,不是属于企业的。消费者不理你这个品牌,你就什么都不是。消费者认可了,你就是品牌。作为品牌的建设有一个阶段,首先要让人家知道,有知名度。然后让大家认可你,有认可度。最后让大家在使用你的品牌,让消费者在第一时间想到你,你要有美誉度,这几个方面互相支撑、交错。
企业要想做好的品牌,必须要有持续的创新能力。因为现在科技发展非常快,一不小心,就会落后,可能今天是你领先,可能过了明天,别人就领先了。技术创新是无止境的,技术必须是领先的,才能在市场上立足。
品牌是无法拷贝的。
多元化发展笑对逆市
目前,楼市相对低迷,作为配套供应商的洁具行业,也面临着走向低迷,直接影响到洁具的生产和销售。作为大型房地产配套供应商的宏泰来洁具,该怎么办?
“以多元化发展道路,应对市场变化。”崔广德说这话的时候,颇有运筹帷幄、决胜千里的将帅风度。
崔广德有条不紊地分析着:洁具行业是房地产的配套行业,依楼市的发展而发展,楼市的低迷自然会影响洁具的生产和销售,现在的洁具生产企业很多都是以销定产,这样对洁具的批量生产带来的影响是巨大的,生产成本的提高是自然的,经营成本也会上涨。
当然,事物的发展总是具有两面性的,在存在不利的同时,我们也看到了益处。卫生洁具市场上传统的低档次卫生洁具产品出现饱和甚至过剩,中高档卫生洁具新产品仍存在相当缺口。去年以来,各地重点工程和基础设施对卫生洁具需求不断上升,部分地区优质卫生洁具出现缺口,导致进口大幅增加。今年,随着房地产调控政策的出台,卫生洁具市场会更加激烈,加快行业洗牌的速度,迅速淘汰那些不适应市场的企业。
“物竞天择,适者生存。”在房地产行业发展势态严峻的前提下,宏泰来洁具也相应调整了公司策略和营销模式:
1、优化内部管理,加快人才培养
市场的竞争归根结底是产品质量和人才竞争,宏泰来公司人才的培养坚持招募一批、储备一批、提拔一批的原则。使其能够人尽其才、才尽其用,年龄比例协调,既有沉稳老练的、又不乏那些激情澎湃的。当然开源节流,把费用控制在最低点也是很有必要的。
2、加强新产品的研发步伐
消费者青睐那些高档品牌优质卫生洁具产品,宏泰来要做市场上的领跑者,而不是跟随者,在产品开发、技术创新、工业设计等方面进行不懈的努力。
3、转移市场竞争的焦点
随着经济的不断发展,市场的焦点将由大城市逐步转向中小城市、小城镇与农村,那里市场的潜力极其巨大。有关政府部门也表示将继续加大城镇化建设的步伐,建设的投入将会加大,装修的水平会越来越高。
4、扩大出口,缓解国内市场的压力
由于国内市场竞争的激烈,世界经济的逐步复苏,国际装饰建材市场需求逐步转强。与我国经济联系较为密切的亚洲一些国家和地区回升较快,有利于卫生洁具产品出口。宏泰来公司将扩大产品出口数量,以此缓解宏泰来公司国内市场所带来的压力。
通过这次的市场洗礼,让宏泰来洁具更加看清楚哪些是市场的主角,哪些是市场的配角,宏泰来洁具期待实现强强联合,从而使市场的竞争更加有序化、透明化。
篇6：农民怎样签订购销合同
1．产品的名称必须明确，使用地区习惯名称时，双方要意见一致。
2．产品的数量和计量单位要清楚准确，对有的产品，在签订合同时，可根据有关规定和实际情况明确规定合理损耗，超欠幅度和正负尾差等。
3．产品的种类、等级和质量，有国家标准的，按国家标准执行；无国家标准有部颁标准的，按部颁标准执行；无上述标准的，由当事人双方协商确定。对某些干、鲜、活产品要根据国家有关规定进行检疫后方可交易。
4．产品的包装标准，按国家或专业标准执行；没有国家标准或专业标准的，由承运方与托运方协商确定，包装物的供应由双方当事人商定。
5．产品的价格。按照物价主管部门规定的价格签订。国家允许自主定价或议价的，由当事人双方协商议定。
6．交货期限和地点，要根据产品的生产周期、收获季节、交换能力明确规定。特别是对易霉烂变质、易碎产品及鲜活产品，供需双方更要有明确的规定，可协商推迟或提前交货日期。
7．交（提）货方式，可由双方当事人根据有关规定确定。
8．交（提）货日期的计算。凡送货和代货的，以发货时运输部门邮戳计准；实行提货的，以供方通知的提货日期为限。
9．要明确规定货款的结算方式和时间。
10．要对产品验收的地点及办法做出明确规定。
11．违约责任的规定要明确，以便发生违约时处理。
篇7：洁具的购销合同的
⑴卫生洁具产品的新要求。
目前,根据国际市场准入标准要求,凡国内卫生洁具产品出口,必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。如要直接出口到欧美等西方发达国家,则还要随时注意这些国家的产品标准,及随时发生的有关贸易壁垒方面的要求与变化。必须不断提升出口产品的技术含量,继续提高出口产品的档次与附加值。如加强引入新型卫生洁具生产的新技术,如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等,不断开发出新一代的新型高档产品,以满足国内外市场的需求,也有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。因此,卫生洁具生产企业在组织新产品开发工作与扩大出口之前,应该高度重视这一特点。
⑵品种多样化趋势。
目前,卫生洁具产品的概念,已经远远突破过去的传统观念。作为现代化豪华生活的标志性用品,它进入人们生活的方方面面。即不仅具有卫生与清洁功能,还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面,仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫生洁具产品的造型出现了连体式、与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来,卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此,未来,卫生洁具市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。
⑶产品的综合功能更加突出。
按照国际市场消费者的购物心理,一件好的卫生洁具产品,必须能够满足现代化生活方式,能够具备比较完整的各项功能。如在满足使用功能之外,还需要解决节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能,具有明显的可循环性与强烈的绿色消费概念。这样就要求新一代的产品,必须能够尽量利用生物技术、电子技术、感应技术等综合高科技成果,将各种新功能进行组合配套,以提高卫生陶瓷产品的综合功能与实物质量。
⑷应该建造完善的配件制造基地。
现在,国际上的卫生洁具生产发达国家,由于目前卫生洁具产品新功能的增多与丰富,其生产链条已牵连到大量的配件生产。因此,一个成熟的卫生洁具行业,应该获得更多品种的附件与附加产品的能力支撑。如与许多卫生洁具生产体系紧密相连的原料、釉料、色料、模型、机加工、仪器、仪表、铜活,以及包装装潢材料等的生产,都应该尽早纳入整个生产体系中来。因此,我国卫生洁具生产行业,非常迫切需要尽快形成一个完整的、与卫生陶瓷生产相关的产业群与配套群,形成与终端成品相契合的各种相关附件产品的加工基地。
总之,目前我国卫生洁具企业的新产品开发工作,必须迅速地同行业资源进行合理配置,及时进行资源整合。继续关注好国际市场的新需求,了解发达国家新产品开发动向,对于搞好企业经营仍是一件非常重要的事情。
篇8：洁具翻新 创业的好项目
新技术
洁具翻新，填补了我国这一领域空白，该技术是顺应资源再生，循环再造的社会潮流而推出的，其独特精湛的工藝，使瓷面焕然一新，光洁如初。不仅如此，翻新的色彩还可以随心所欲，即使是原本要丢弃的洁具或要铲除的瓷砖，该技术也能令其起死回生，重放异彩。特制的原材料及亮丽卓越的效果已得到广大宾馆、酒店、招待所、家庭及娱乐业等有识之士注重。
省钱——
翻新的费用是换新洁具成本的十分之一。
省时——
一个卫生间的瓷面全部翻新，一般只需一人工作3-5个小时，当天完工，翌日可用。更多精彩内容尽在嫩绿网!(百度中输入嫩绿网即可)
省力——
原地施工，无须拆凿，搬运：不会破坏墙身，地面及堵塞下水口；不产生垃圾，废料等。环保经济!多种选择：颜色可以任意更换，随客户喜爱，体现个性化原则。
酷——
翻新成本每只浴缸8～10元，脸盆2～3元，坐厕5～8元，一般收费家庭浴缸80～150元：宾馆浴缸150～300元，坐厕50元，脸盆30元，如每天翻新家庭浴缸5只，年利润可达五一六万元，宾馆利润则更高，一个普通宾馆也有几十个浴缸，全部翻新利润达八千元以上。如能承接墙面瓷砖翻新业务获利更丰厚，成本3～7元平方米。
1、针对浴盆、脸盆、座厕三大件表面脱瓷裂缝等破损处快速修补，短时间内交付使用。
2、浴缸、冲浪浴缸等整体翻新。
3、蒸气浴房非木质内部翻新改造。
4、墙面瓷砖翻新及工业设备搪瓷防腐等。
洁其翻新技术主要用于以下三类：
篇9：洁具的购销合同的
关键词：乳白釉,灰色关联分析,正交试验,多指标
引言
釉面质量是影响卫生洁具产品质量的主要因素之一。釉面质量差反映在釉面白度较低、光泽度较差和针孔较多。采用正交试验设计法研制卫生洁具乳白釉试验,目的在于减少釉面针孔,提高釉面白度和光泽度,使卫生洁具产品质量水平上一个新台阶。
灰色关联分析是邓聚龙教授创立的灰色系统理论的一种重要方法[1,2],它是以各因素的样本数据为依据,灰色关联度来描述因素间关系的强弱、大小和次序,其实质就是对关联序列进行相似或相异程度的分析计算。序列所表达的对象发展变化态势越一致,关联度越大;反之关联度越小。灰色关联分析的优点表现在:它对样本量的多少和样本有无规律同样适用,数据要求较低且计算量小,被广泛应用到数量分析中。本文根据卫生洁具乳白釉正交试验设计的结果,采用灰色关联法中多指标多因素方法分析了影响乳白釉白度、光泽度和针孔的主要因素和影响程度,取得良好的效果。
1 多指标灰色关联分析的算法
灰色理论中灰色关联分析法:
设试验的评价指标个数为m,因素个数为p,试验次数为n,
则参考数列为:
比较数列为:
(1)对原始数据进行初值化,生成的数列分别为:
(2)计算yi与xj的关联系数
其中ρ为分辩系数,一般取0.5。
(3)计算Yi与Xj的灰色关联度
得到灰色关联矩阵
(4)取某个评价指标Yi,Yi与Xj关联度rij从大到小排列,排在最前面的rij是影响Yi的最主要因素,排在第二的其次,依次类推。
其中Rowyi=[ri1,ri2,…,rip]为关联矩阵的第i行,Colxj=[r1j,r2j,…,rmj]T为关联矩阵的第j列。
上述计算工作都是通过数学软件MATLAB中进行编程完成的。
2 实验过程
实验采用的原料的化学组成见表1[3],采用正交试验,根据拟考察的因素,选用L8(27)为正交表,正交试验的表头设计见表2,试验结果见表3,其中白度与光泽度为仪器检测结果,试样针孔与总体效果为目测得分。
所用化工原料为:BaCO3(工业纯),ZnO(工业纯,预烧),Al2O3(工业纯),ZrSiO4(化学纯)。
通过正交试验可知,3号试验配方是8个试验中最好的配方。
3 正交试验结果的灰色关联分析
正交试验的因素个数为m=7,参考序列分别为序列X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7,评价指标个数为p=3,比较数列Y1、Y2、Y3试验次数为n=8。按公式(1)~(5)计算出7个参考因素对3个比较指标的灰色关联度。计算得到yi与xj的灰色关联系数uij(k)i=1,2,…,m,j=1,2,…,p,n=1,2,…,k,其中
又由(6)、(7)式可计算出得灰色关联矩阵为:
见表4。
最强元r(yi*,xj*)=r(y2,x2)=0.8350,表明石英对乳白釉的光泽度关联性最大;关键元r(yi0,xj0)=r(y3,x6)=0.5667,表明石灰石对乳白釉的针孔关联性最小。
4 结论
(1)采用灰色关联矩阵分析法分析正交试验的结果可以得到:石英对乳白釉光泽度的影响最大,也是影响乳白釉质量(白度、光泽度和针孔)重要的因素;石灰石对乳白釉的针孔关联性最小,也是影响乳白釉质量(白度、光泽度和针孔)较弱的因素;乳白釉的白度是对各原料用量均有最强的依赖性,其中石英与长石对白度影响最大;乳白釉的针孔对各原料的依赖性较弱,其中石灰石的用量对针孔的影响最弱。
(2)灰色关联矩阵分析法在进行多因素、多指标实验数据分析时,具有方法简单、思路明了,便于操作应用,同时避免了人为因素影响的优点。
参考文献
[1]邓聚龙著.灰色系统基本方法.华中理工大学出版社,1987
[2]邓聚龙著.灰理论基础.华中科技大学出版社,2002
篇10：洁具的购销合同的
【关键词】卫生洁具；使用与养护
1.如何正确使用卫生陶瓷洁具产品
1.1普通坐便器的正确使用
座便器是卫生间不可或缺的产品之一，作为消费者，如何正确购买并安装使用座便器，是我们必须花费心思的。选一款质优价廉，并且款式适中的坐便器，将给我们的生活带来愉悦，冲去不必要的麻烦。购买坐便器时必须选择一些质量有保证，有较好信誉度的厂家生产的产品，至少质量有保障。同时，他们会配备比较专业的安装工上门安装，省却了我们找人安装的麻烦。普通座便器在安装后一定要先多冲洗几次，以防管道内残留有泥沙或异物，从而堵塞管道。
盖板的正确使用：
座便器在使用的时候，其盖板需轻揭轻放，如果是缓冲盖板，使用完成后，让其缓慢下落，切忌用力把盖板往下快速按下。
1.2冲水时正确按冲水键
目前国内大部分坐便器都有大小档之分，其意思就是让使用者正确使用大小档，在保证产品正常冲水的前提下，可以节省一定的用水量。如果是大便，请按大档，反之按小档，节水型坐便器其用水量一般不超过6升，小档一般不超过4.2升。大档其按键较大，常用标识为“○”，小档其按键较小，常用标志为“■”。
1．3使用卫生间时的注意事项
（1）在卫生间洗浴的时候，坐便器上难免会有带有洗涤用品溶液的水珠，洗浴完成后应将坐便器及盖板上的水珠用柔软干净的抹布擦拭干净，否则整个产品上会残留污水痕迹，难以清洗。
（2）坐便器不要安装在阳光直射的位置，盖板（特别是塑料盖板）受强光的照射容易老化变色变脆。
（3）避免有硬物撞击陶瓷体，陶瓷为易碎品，有硬物撞击会损坏釉面甚至整个产品破碎。
（4）使用后的纸巾或卫生用品不要扔进马桶内冲走，很容易造成管道的堵塞。
（5）剩余饭菜不要倒进马桶内冲走，首先油污会附着在马桶壁上难于清洗，其次很容易造成马桶甚至下水管道的堵塞。
1.4陶瓷盆的正确使用
这里的陶瓷盆含台上盆，台下盆，艺术盆，柱盆等供洗漱使用的装置。
1.4.1台下盆的使用
使用台下盆洗小件衣服的时候千万不能用力在盆内搓揉衣服，因为台下盆一般是用胶或者螺钉固定在台面下的，如果在盆内用力货造成台下盆的脱落或者台面的损坏。
1.4.2台上盆、艺术盆或柱盆的使用
使用时注意不要依靠在盆上，因为台上盆或者艺术盆都是直接安装在台面上的，有的会打一点玻璃胶，有的甚至不打胶，直接放置在台面上。柱盆是靠盆后面的两颗固定螺丝装在墙上，下面有一个陶瓷柱子。如果依靠在盆上面使用，都会造成盆的倾斜或翻到损坏。
1.4.3小便器的使用
家里面有装小便器的，特别是感应小便器，感应窗口不要经常用抹布擦拭，即使擦拭，也要用柔软的抹布，否则会使感应面板刮花，造成感应不灵敏。
1.4.4蹲便器的使用
基本上每个家庭都会装有蹲便器，如厕时如果有尿液喷溅在踏板上，使用后应马上清洗，否则会造成卫生间异味。长期不清洗会使得上面有污垢，使用普通的拖把或者马桶刷难以清除。
选择蹲便器也应尽量选择踏板上是高温釉面的蹲便器，因为踏板是我们经常踩踏的地方，高温釉面长时间踩踏也不易刮花变色。国内大部分厂家都说自己的产品施釉智洁釉，就目前国内大部分厂家所使用的智洁釉，其强度是没有高温釉面高的，長时间踩踏会刮花变色。
1.5智能座便器的使用
智能座便器目前在国内已经逐渐普及，很多消费者已经开始接受并使用。它确实给我们的生活带来了很多变化。首先是可以不使用纸来擦拭，方便完成后直接用水清洗，干净卫生环保，还能有烘干、按摩、座圈加热等很多功能。特比是座圈加热，在北方的冬天使用非常的舒服，坐在温暖的座圈上方便，确实是一种不一样的享受。另外温水清洗，水温及座圈温度可以调整，需要多高的温度自己调试。清洗完成后热风烘干，清爽舒服。但是作为电子产品，又在高湿的卫生间使用，长时间与水接触，使用不当会大大减少其使用寿命，作为消费者，适当掌握一些基本的正确使用方法，是非常别要的。
1.5.1防水要求
一般智能座便器都会做IPX4级以上防水要求，但是长时间在高湿的环境下使用，电子元器件容易受潮，从而埋下隐患。所以在使用的时候尽量不要溅水到智能盖上，如果有，应立即擦拭干净，尽量是卫生间通风环境良好，淋浴时打开排气扇，保持卫生间的空气畅通。
1.5.2正确使用各项功能键
在使用各项功能键时，尽量不要一种功能没完成，马上按其它功能键，一般需要完成一种功能使用后按停止键，再启动另外一项功能，给其机械装置一个缓冲。
1.5.3坐姿要求
一般智能座便器在座圈上有感应装置。只有人坐在座圈上并且感应装置感应到有人时，其各项功能才会启动。其感应装置一般在座圈的右（或者左）前段，落座时人的两腿应微微分开，这样才容易感应到，各项功能才会正常启动。
同时，也不要靠在后面的盖板上，因为盖板一般材料都是ABS塑料或者PP塑料，容易折断，同时有可能损坏阻尼。
1.5.4不要往坐便器里面扔纸巾或者卫生用品，因为这样同样会造成座便器管道的堵塞。
1.5.5水箱式智能座便器由于其热水水箱容量有限，清洗的时候不要长时间清洗，否则一旦水箱水快使用完的时候，水箱温度有可能升高，为了保护人不被烫伤，温控开关会跳闸，下次再使用的时候需要重启电源才会有热水。
2.卫生陶瓷洁具产品的养护
2.1普通座便器的养护
2.1.1常规养护