升旗策划方案超

升旗策划方案超（精选10篇）

篇1：升旗策划方案超

工程技术学院升旗仪式策划书

一、活动背景：

为了进一步提高我院2011级全体新生的思想道德素质及行为规范，切实提高广大师生的爱国、爱党之心，大力宣传和教育大学生学习崇高的爱国主义精神，正确认识个人与集体、国家三者之间的关系，实现自身社会价值及个人价值、增强国家凝聚力及战斗力。学生工作部、院团委和马列主义科部希望通过举行升旗仪式，使广大2011级同学树立远大理想，弘扬伟大的爱国主义精神。

二、活动目的：

通过此次活动使同学们在实践生活中树立远大理想，弘扬伟大的爱国主义精神，提升我院学生的爱国情怀，培养忧患意识和社会责任感，将爱国之心、人生之志化作报国之行，与祖国共呼吸、共命运。进而学习老一辈无产阶级革命精神，进一步推进我院当代大学生思想道德建设教育，提升德育工作水平，从而切实提高我系广大师生的思想道德素质，进一步促进班风、学风建设，为促进祖国的繁荣富强打下坚实的基础。

三、活动主题：

我与祖国共奋进

四、活动时间：

每周一早7：00（若遇下雨等无法进行户外活动，则往后顺延一天）

五、活动地点：

湖北工业大学工程技术学院西区操场

六、活动主体：

湖北工业大学工程技术学院2011级全体在校本、专科学生

七、活动前期准备：

1、各系按照出席成员安排表（见附件1）提前一周进行升旗仪式动员大会，参与对象为各系组织部长、11级各班长和团支书，明确活动要求：

a.全体2011级学生必须按照出席成员安排表（见附件1）出席，无特殊紧急情况不能无故缺席；

b.各班团支书、宣传委员和组织委员要提前作好前期宣传和组织工作，活动当天应及时组织好本班同学在指定地点按班级整队，并清点人数，院组织部严格执行考勤制度，并将考勤结果公布；

2、各系推荐二名国旗下演讲者至院团委，院团委在认真筛选后确定1名演讲人员。

3、各系做好升旗仪式的宣传工作，在院网站发布信息预告，广泛宣传升旗仪式。

4、各系安排专人在升旗仪式前联系我院国旗护卫队，落实好升旗仪式的设备和人员。

八、活动流程：

1、宣布升旗仪式开始（主持人宣布：第××周升旗仪式现在开始）

2、出旗（出旗、奏乐、敬礼）（三名旗手护旗从左侧入场）（礼毕）

3、升旗（升旗开始，全体肃立，升国旗，奏国歌，行礼）（礼毕）

4、唱国歌

5、国旗下的讲话（串词，请XX系2011级XX专业X班XX同学作国旗下的讲话）

6、升旗仪式结束（串词，并宣布升旗仪式结束）

九、活动后期宣传与总结：

1、各系各班做好升旗仪式的活动总结；

2、各系宣传部收集各班升旗仪式感想，并评选出优秀感想发至学院网站以专题形式供学习和宣传。

附件1（出席成员安排表）：

第十一周机械系经济系

第十二周电气系生化系

第十三周管理系土木系

第十四周艺设系外语系

第十五周机械系经济系

第十六周电气系生化系

第十七周管理系土木系

第十八周艺设系外语系

篇2：升旗策划方案超

以“沐浴书香·建成支点”为全年活动主题，以“倡导全民阅读，建设书香社会”为目标，把开展全民阅读活动与“三抓一促”活动结合起来，深入学习贯彻党的届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神，全面落实《湖北省全民阅读促进办法》(以下简称《促进办法》)，不断推进学习型机关建设，努力打造“全民阅读·书香机关”品牌，为加快推进现代农业改革发展提供文化和智力支持。

二、活动安排

在积极参加省全阅办和省直工委组织的各项读书活动的基础上，结合行业特点和实际，开展形式多样、富有成效的读书活动。

1、抓好《促进办法》的学习宣传和贯彻落实。《促进办法》是我省第一部关于全民阅读的地方性法规，也是全国首个颁行的全民阅读地方性法规。各单位要认真学习宣传《促进办法》，进一步健全阅读服务体系，搭建服务平台，完善服务设施，优化服务资源，提高服务质量，为全民阅读活动深入开展创造良好的社会环境和法治氛围。

2、认真读好“四本书”。省委书记李鸿忠为今年全民阅读活动再推荐“四本书”：《用典》、《中国超越：一个“文明型国家”的光荣与梦想》、《互联网时代》、《“四个全面”：新布局新境界》，干部职工要读好这“四本书”。党办要组织选购“四本书”，发放给机关全体干部，厅直单位可参照执行。同时，倡导“每月读一本书”，开展领导荐书、相互赠书活动，对“四本书”和其他书籍进行百字点评，分享心得，推荐佳作。有关荐书、赠书、评书情况8月下旬报送。

3、开展党组织书记电视访谈。省直机关工委与湖北广播电视台联合开设“党组织书记抓党建”电视访谈栏目，邀请党组书记、机关党委书记、基层党组织书记和党员干部等，就如何落实抓党建主体责任谈体会、谈思路、谈举措，农业厅作为15家省直单位之一，6月份将参加电视访谈节目。相关单位要高度重视，认真准备，确保访谈节目成功。其他单位要组织党员、干部收看访谈节目，学习成功经验，查找差距不足，努力整改提高。

4、开展“读原著、学原文、悟原理”征文活动。重点围绕中央“四个全面”战略布局和系列重要讲话精神、党的届三中、四中全会精神、省委十届四次、五次全会精神、以党章为主体的党规党法和中华优秀传统文化等内容，读原著、学原文，把《谈治国理政》、《系列重要讲话读本》、《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》等作为必读书目。组织机关党员干部结合思想和工作实际，开展讨论交流，撰写体会文章。

省直“三抓一促”活动办正在征集优秀体会文章，并将组织评奖工作，获奖论文择优在《湖北机关党建》上刊登。体会文章要主题鲜明、观点正确、紧贴实际，文字精炼、文风朴实、语言清新，字数在20字以内，必须为原创作品，各单位10月底前至少报送一篇体会文章。年底，各单位组织参加征文的情况和获奖成果将予以通报，并纳入“三抓一促”活动考核范畴。

5、开展以“学党章、遵法律、守纪律、讲规矩”为主题的大家谈活动。围绕推进法治湖北建设，开展“法律进机关”活动，引导党员领导干部在尊法、学法、守法、用法上作表率，争做法治型领导。发挥中心组的示范带头作用，以支部为单位，组织党员干部重学党章、重温誓词、重申纪律，进一步强化党员的政治意识、党员意识、规矩意识，落实“心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”要求，做到心有所畏、言有所戒、行有所止，成为清醒人、明白人。

党员干部认真学习讨论，结合工作实际，谈思想、谈收获，形成一篇20字以内的原创文章，将择优向湖北日报“‘学党章、遵法律、守纪律、讲规矩’大家谈活动专栏”推荐刊登，截稿时间6月底，各单位至少报送一篇文章。此项活动将与“读原著、学原文、悟原理”征文活动一并纳入“三抓一促”活动考核范畴。

6、继续开展干部在线学习和“长江讲坛”活动。根据省直工委的要求，干部在线学习，单位参学率不低于60%，个人年度不低于50学时(含学法用法网络学习时间);各单位结合工作实际，组织干部职工参加“长江讲坛”活动。

7、加强农村阅读体系建设。结合农业科技大培训，组织专家讲座、技术培训和书刊推荐，引导农民“读一本好书、学一门技术”;继续开展送科技下乡活动，为农民送上最新的种养技术和惠农政策;依托湖北农业远程教育网，组织农民开展网上阅读和网络有奖知识竞赛;发挥农业信息网和12316农业服务平台功能，及时准确传播农业发展动态和市场信息。

8、争创全民阅读活动品牌。省直机关正在开展创新学习品牌案例征集评选活动。征集范围是，3年以来，各单位在学习阵地、学习方法、学习载体等方面具有创新意义、成效明显的案例。征集标准是，案例要体现真实性、创新性、典型性、实效性，选送的案例要具有3年以上工作连续性，具有良好的发展态势，可以长期坚持和运作。申报意向单位要填写《申报表》(到机关党办领取)，连同相关图片、音像等资料，6月底前报送。获得奖项的单位，其经验将在全厅推广，并优先考虑单位评先。

三、活动要求

1、加强组织领导。全民阅读是一项长期的国家战略。要深刻认识全民阅读的重大意义，认真贯彻李书记“全民阅读要久久为功，持续抓下去”的重要批示，领导带头，党员示范，强化责任、丰富载体，加强督导，确保落实。

2、创新方式方法。积极探索读书学习的新方法，运用抽签式、互动式、研讨式、论坛式等方式组织学习，不断增强读书学习的吸引力，确保读书活动取得实效。

篇3：升旗策划方案超

关键词：计算机等级考试,计算机应用基础,课改,实训,教学,创新

《计算机应用基础》课程是面向高职院校所有专业开设的公共基础课, 涉及面广, 影响大。随着计算机技术的推广、普及, 许多单位部门已经把掌握一定的计算机知识和应用技能作为干部录用、职务晋升、职称评定、上岗资格的重要依据之一。因此近年来, 在高职院校全面推广计算机等级考试制度已经成为一种必须。本文根据笔者亲身经历, 就具体如何实现课改, 给出了超实战的方案, 并进行了详细的阐述。

1 背景介绍

《计算机应用基础》课程是学生较全面评价学校教学质量的课程, 无形之间代表了整个学校的教学形象。同时, 它又是门极难以管理, 难以课改, 提高教学质量的课程。为什么呢?

(1) 授课学生人数众多, 专职授课教师少。大部分任课教师来自于行政岗位、外聘教师, 存在管理难现象。 (2) 缺乏练习环境。练习环境不单单是指有电脑可以操作。而是指, 可以给学生随机抽题, 并自动打分的系统。传统的授课环境中, 老师下发题目, 学生各自练习。而在有限的课时内, 老师根本没有时间和精力了解每个学生操作的情况, 因此, 教学效果完全无法掌握。 (3) 考试难。早期的考试, 采用的半人工方式, 虽然试卷是电子化的, 但是除选择题外, 其余都必须人工阅卷, 最后合成分数。整场考试安排了技术人员、计算机老师、监考人员等, 牵涉相当的人力物力。 (4) 题库难建设。目前计算机等级考试题库, 已有上百套试卷, 题库的收集, 研究分析, 及实时更新, 都是一个难度很大的工程, 需要一个专门的团队来建设及维护。 (5) 授课内容不一致。因为没有统一的题库, 造成授课内容不一致, 学生练习的题库都由任课教师自备, 因此, 出现过于依赖教师本身, 完全由他们决定了授课班级的上课质量, 出现了信息冗余。没有团队化、系统化管理该课程, 更谈不上提高该课程的教学质量了。 (6) 教研活动难。教研活动对于公共基础课尤为重要, 每个学期, 只有2~3次的教研活动, 客观上, 由于各位老师时间上的冲突;主观上, 重视度的不够, 造成教研活动出勤率低, 唯一跟老师沟通的机会都没有了, 很难了解课改措施, 推进课改困难。

2 课改实施与创新

要想提高教学质量, 体现高职教育特色, 课改是势在必行的。而《计算机应用基础》的课改已经不仅仅局限于教学内容的改革, 更是管理方式的改革。

2.1 引入《大学计算机基础网络考试》等级考试系统, 建立以该系统为中心的运作流程

系统的引入, 解决了缺乏练习环境、考试难、题库难建等问题, 提供了入学水平考试、平时教学练习, 以及各个知识块的考核功能。它集教学、练习与考试为一体, 建立了良好的数字化校园形象。不仅简化了考试, 还有效地实现了教学监督, 保证了教学质量。

2.2 建设以该系统为核心的各类模式

引进该系统后, 随之相关的课程运行模式, 考试模式, 行政管理模式, 都要根据新的情况进行改变。今天, 这样一门公共基础课, 就必须从课程管理入手, 采用简洁、实用, 依靠整体的配合和“公式化”的方式, 去落实各项工作。 (1) 课程运行模式。首先, 进行入学水平测试, 根据分数, 参加人数、学校硬件配置情况, 划分层次, 进行分层教学;再者, 针对知识点考核, 通过者参加计算机等级考试, 不通过者继续该门课程的学习。考虑到极少部分学生无法通过全国考试, 每年4月份, 由我校基础基础教学系组织一次补学分考试。从简了的考试过程, 让考试从一种偶态变为一种常态, 由考为中心, 变为以练为中心。 (2) 考试模式。进行考试改革, 取消期末考试及补考, 全面实施形成性考核+证书的考核方式, 实现“双证书”教学计划的要求。 (3) 行政管理模式。这是根据每个学校自身情况而制定的, 在我校, 基础教学系负责课程的教学管理, 图书馆负责技术资源管理, 其他各系分别组织实施教学。

2.3 增加实训环节, 加强职业素养的培养

根据《计算机应用基础》的授课内容、相关知识点, 增加了简单、易于操作, 便于推广的实训环节。具体如下: (1) 计算机基础:介绍如何配置电脑, 开出一张电脑配置单。 (2) Windows操作:办公室文档分类保存、打印机设置及使用。 (3) Word应用:求职简历的艺术排版、毕业论文的综合排版。 (4) Excel应用:家庭理财。 (5) Internet应用:通过Internet搜集关于相关学科的资料, 模拟Office环境收发邮件。

2.4 引进《天空教室》, 对计算机教研团队进行规范管理

建立师资库, 网上召开教研活动, 发布教学大纲、实训大纲及各类相关规章制度, 公布每次知识点模拟考试成绩等。并实时对计算机等级考试题库、实训情况等进行讨论反馈。很大程度上解决了由于时间、空间而造成老师无法及时沟通的情况, 实现对教学过程进行规范管理。

2.5 编写内部辅助文档, 规范授课内容

为了推进《计算机应用基础》的课改, 是需要所有跟该系统相关的人员都达到工作目标, 为了有效的完成任务, 需要把已掌握的资源, 转化为促进他们工作的条件, 编写内部辅助文档, 辅助主教材, 规范授课内容。如:《<计算机应用基础>课程考试系统使用手册》、《关于“进制、编码、字符”题库的汇总》、《任课教师及机房管理员信息汇总表》等。

2.6 采用了进程报告方式, 保证课改工作顺利推进

在整个项目实施过程中, 实时向所有相关领导、工作人员采用了提交进程报告的工作方式。进程报告中阐述了本次已完成的工作任务, 发现的问题, 及相关的解决方法。这样的通报方式, 可以让校系领导了解项目进展, 对出现的各类问题及时给予支持解决, 相关各系工作人员亦可以相互参考工作, 起到很好的督促作用, 达到了很好的效果。

3 结语

篇4：花钱耗时间，超完美专属度假方案

做个低调又奢华的岛主吧！

菲律宾EI Nido（爱妮岛）

酒店：EI Nido Resorts

费用：每晚467美元起

季节：1月到6月

官网：EInidoresorts.com

DO：海滩漫步、潜水

推荐地点

如果你已经受够了到处都是人的海滩，受够了难吃的酒店自助餐，那么是时候放弃那些耳熟能详的著名海岛了！不妨去查阅一下EI Nido的游记，你的眼睛一定会被诸如天堂、纯洁、奢华甚至是伊甸园这类的词语所占满，那里甚至没有直达航班，只有在马尼拉坐仿佛只有在电影里才会出现的小飞机前往中转站，然后乘坐一艘由竹子和钢制作的舷外支架的摩托艇才能到达度假村所在的海湾。

当布满棕榈树的小岛逐渐进入视野，你会发现那些游记里所说的私密和奢华绝对没错。Bacuit Bay的45个岛屿都没有常住人口，因此保护得非常完好，度假村和周边环境完美地和谐共生。这里没有大众海岛的喧闹，没有排着长龙的队伍，也没有过分热情的服务人员，只有绝对的私密。你之前见所未见的鸟类以及长尾猕猴，在你身边放松地吃着花朵。

白天，你可以在海湾潜水，然后乘船去未被污染的礁泻湖，在附近荒无人烟的小岛来次野餐。晚上你可以在海滩漫步，看着绿海龟渐渐从海滩爬进大海。因为足够小众和私密，所以整个沙滩，整座小岛，甚至整片大海仿佛就只有你和陪着你的那个人……

于是在你离开EI Nido的时候，带上了工作人员送给你的手工编织的棕榈叶太阳帽，又坐上了那架你们来时的小飞机，跑道旁边有穿着裙子的女人唱着歌欢送着你，而你，一定笑得像个傻瓜。

你还可以去——

新西兰的FOGO岛：前往这里的飞机和游客少得可怜，但在这里，你可以自由自在地观赏鲸和雪钓，或者到屋顶的海景浴缸泡个澡，然后喝一杯加了奎宁水（由从北极漂来的冰块制成）的金酒。

也门的Socotra岛：挺不容易抵达的，要先飞到也门首都萨那，再飞到哈迪卜，而且只有周三才有航班。但这么说吧，无论是生态、物种还是景色、体验，这个海岛几乎独立于地球上任何一个地区。

在大自然里撒点野！

美国怀俄明州的Jackson Hol（杰克逊小镇）

酒店：Amangani Resorts

费用：每晚875美元起

季节：全年适合

官网：Amanresorts.com

DO：狗拉雪橇、雪鞋徒步、骑马

推荐地点

美国怀俄明州的杰克逊小镇，是美国两大国家公园的门户，也是最接近野外自然环境的最现代的城镇，正是因为同时拥有自然的野性气息和现代生活的便捷，很多好莱坞明星都在这里置业，据说这儿的一座木头小别墅都要卖1600万美元，小镇甚至拥有自己的机场——杰克逊·霍尔机场。如果你入住了这里的世界顶级度假酒店Amangani，你会发现自己住在了悬崖上！

是的，隶属安缦酒店的Amangani建在怀俄明州杰克逊小镇东部悬崖的边缘上，位于两个美国最大的野生动物保护区南端的高山峡谷，海拔近2135米，酒店每个房间都能看到奔腾的Snake河以及提顿山脉雄伟的白色山峰。而周边10公顷的地方，都是由植物学家海因里希·西斯迈尔主理设计的私人公园，最大程度地保留了大自然最壮丽的户外景观。

冬天你可以乘着哈士奇或者巨大麋鹿拉着的雪橇前往国家森林公园的天然温泉，在茫茫天地间好好放松一番;而夏天，你可以挑选一匹好马，踩着开满野花的旷野，去追逐野生动物的身影，你还可以在米其林星级餐厅Villa Rothschild的户外露台上享受享誉全球的法式地中海口味美食。但在此之前，一定要先去全木结构的Tizian's Bar 喝一杯开胃酒，因为在这里除了可以品啜美酒，一抬头，就能看到棕灰色的麋鹿在高山草坪上吃着草——而身后那高耸的雪山上的寒冷，似乎从未随风吹来。

你还可以去——

坦桑尼亚的Faru Faru营地：在这里你可以把格鲁美地河周边35万亩土地看作你的私人花园，长颈鹿、角马、火烈鸟就在你身边喝水，你也可以在平原上驾驶着路虎，观赏不远处的狮子和大象。

肯尼亚的马林地：你可能不知道肯尼亚的签证有多么好签，而马林地不但有你印象里肯尼亚才有的自然风光，在这里你还可以看到美国黄石国家公园般的地质结构，以及澳洲黄金海岸般的大海和沙滩。

打开门跟好莱坞明星邻居Say Hi

意大利的Lago di Como（科莫湖）

酒店：Cigno del Lago别墅2号

费用：每晚约1700美元

季节：全年适合，夏日最佳

DO：划船、散步、登山

推荐地点

如果你想知道世界上最出名的钻石王老五（当然现在并不是了）乔治·克鲁尼平时度假会去哪里，那么不用问狗仔队了，他一定会去意大利的Lago di Como——科莫湖！这里是阿尔卑斯山脉的一个冰川湖，湖水清澈，群山秀美。因为距离米兰很近，所以社会名流们在米兰各大精品购物店shopping之后，就会开车来到科莫城，在这里乘坐水上飞机在湖水与山川间穿行。

科莫湖周边有很多小城镇，除科莫城外，Bellagio、Cernobbio和Lenno这三座城镇也因成为电影《十二罗汉》和《星球大战》的取景地而被人们所熟知。同时，也有很多的湖畔别墅以供出租，比起豪华酒店，豪华别墅更加私密，也更加强调“私人定制”，一般别墅配备有私人厨师、司机、女佣、保安和园丁，也拥有自己的私人海滩和港口。

我们要推荐的Cigno del Lago别墅2号距离科莫湖倒Y字形的交汇点贝拉焦（Bellagio）只有一段很短的车程。别墅周围环绕着一个巨大的意大利风格的私人花园，据说房主曾在这里举办过多次盛大的夏日派对。越过花园里古老的树木，是科莫湖清澈的绿色湖水和远处白色的阿尔卑斯山，想象着当下如此幽静的地方曾流淌过的欢声笑语，仿佛就是《了不起的盖茨比》中的场景呢。

你还可以去——

希腊的Corfu岛：1861年，身为奥匈帝国伊丽莎白皇后的茜茜公主第一次来到Corfu岛就爱上了它，从此这里就成了欧洲贵族和明星的度假首选，这里的私人别墅虽然有些离群索居，但却能让人感受到彻底的放松和惬意。

加勒比海的 Blackdore Caye：没错，这里就是你们爱的莱昂纳多·迪卡普里奥的私人岛屿，他计划把这里打造成一个环保型的奢华生态度假村，然后对全民开放。可惜，你还要等到2018年才能入住。

Resorts里的小而美假期

Resorts和Hotel还是有本质的区别的，幸运的是，现在中国也有了越来越多的度假酒店，他们要么在喧闹城市的宁静一侧，要么在山林之中、水云之间。以下这些热门或不热门的选址，或许都会成为你下一个新欢目的地。

繁华身后

上海有太多的豪华度假酒店，但我们不能忽略一个名字，就是上海浦东文华东方酒店——全球第一的旅游评论网站tripadvisor中3986家上海酒店里排名第一，身后是十里繁华，面前是滔滔江水——而让它屹立顶端的，据说是只有住过的人才能感受到它无以伦比的服务细节！

雪山腹地

作为凯悦旗下追求私密性、个性化的世界级豪华精品酒店，柏悦酒店开在长白山的山腰上，在这里你可以享受山地森林里的高尔夫球场，也可以远足前往长白山天池。另外，还有什么比泡着温泉看着盛大雪景更值得期待的呢？

胡同深处

史家胡同，这可能是北京最出名的老胡同了吧。这里出过太多的名门望族，而胡同中人民艺术剧院的宿舍里，德艺双馨的老艺术家们更是给这条普通的胡同增加了文化的厚度。红墙史家花园酒店，就在这里。复古的房间，舒适的大床，静静的四合院，一切都像是五十年前老北京的模样。

湖面之上

在浙江丽水云品湖有着非常奇妙的自然现象，因为湖水上下水温的差异，湖面上经常雾霭缭绕，当日出雾散时，万丈光芒穿过雾海，如同佛光普照。丽水云曼酒店就漂浮在这样的湖面之上，它与陆地之间只有一条长达千米的悬空斜拉桥相互连接，几乎与世隔绝。在这里，水，与山，与天，与树，就成了你生活的全部。

历史古城

悦榕庄的悦椿温泉酒店选在了秦始皇兵马俑的遗址所在地——西安临潼。所以酒店很多细节就契合了秦始皇兵马俑的独特风格：盥洗间门上的把手、茶具和抱枕都是历史的细枝末节;酒店房间、内庭园林，都是古城特有的神韵风情。恍惚间，就像一个帝王做了一个一千多年的梦，裹挟着一座城市三千多年古都历史的形象，一如一个民族漫漫五千年的上下求索。

草原中央

篇5：升旗策划方案超

经销商想要在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状况，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而在营销4P策略当中，其中促销策略更为重要，毕竟，促销是产品进入市场的助推器。

但作为经销商，应该如何来策划促销活动呢？

促销，顾名思义，就是促进销售，在中国市场经济犹不发达的今天，促销对产品的上市推广以及快速热销，起着很大的拉动作用，而除了经销商要配合厂家做一些促销外，其实，自己也要善于策划一些促销活动。

经销商主动营销，是勇于挑战自我，灵活应对市场的一种表现，但由于自己做促销活动，费用要自己掏，因此，要尽可能花少钱，办大事，要做到这些，经销商要在一些方面加以注意：

1、促销要坚持“两高两差”原则。很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做促销，因此，既然是这种情况，那么，作为经销商就要自己去想一些办法。其实经销商自己做促销，可以坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。所谓“两高两差”，就是“产品差异化，高价位，高促销，促销差异化”，也就是经销商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略，因为高价，所以会有较大操作空间，因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的促销活动，但经销商要想让促销活动效果好，最后还要促销差异化。坚持了这个原则，作为经销商就可以再企业支持力度不大的情况下，自己独立操作促销活动，让市场一直保持活跃的状态。

2、促销要系统，且坚持常做常新。很多经销商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做了，就做；不让做了，就等。因此，缺乏对市场的长远考虑，而经销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做促销计划，同时，还要把这些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。同时，经销商要想让促销效果达到最大化，还必须坚持“常做常新”，做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定

位，既可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。因此，促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼过的馍”，因此，需要运用差异化的促销，来吸引渠道商及消费者。

3、促销活动设计遵循5W2H法则。经销商做促销活动，要遵循5W2H法则，具体是： Why为什么要做促销活动。做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，因此在，在设计促销计划，以及促销方案时，就要明白为什么要做促销活动，是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，明白了促销的动机，才能更好地设计有针对性的促销方案。

When什么时候做促销。即促销的时间安排。作为经销商，一般要选择促销的时机，根据市场竞争形势，以及节日特点、淡旺季等，合理安排促销的时间，但在实际执行时，要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

Where在哪里做促销。即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。

What明白了为何要做促销活动，决定了要做促销活动，接下来就要研究要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动。是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销，特价促销等，作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战是一把双刃剑，既伤别人，也伤自己，“杀敌一千，自损八百”的效果并不好，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件困难的事情。

Who谁来负责促销。即促销活动谁来具体负责实施，经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，这样，才能有组织、有计划、有实施、有评估。同时，在这方面，可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进度，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够落地。

How如何做促销。做什么主题的促销。促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销更有针对性。

How much促销费用预算。即促销要投入多少费用，包括促销品费用、人员费用、场地费用等，通过预算，可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果达不到。

总之，经销商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要懂得如何策划市场，如何学会运作市场促销，通过事先促销良好的设计，以及后期的促销细节执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来，让自己立于不败之地。

淡季销售的误区及对策

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。

淡季销售的误区

误区一：销售队伍的松懈

在很多销售人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这句话乍一听有点道理，但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。上边疏于管理，下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面：

进入旺季需要一定时间的预热，淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也会给竞争品牌以可乘之机；

对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售点的真空，客户会因此对产品产生“陌生感”，需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯；

销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。

误区二：无限制的价格促销

进入淡季，很多企业迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！试想，一个消费者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜爱的果汁由原来的每瓶3元降到

2.5元，她会兴冲冲地买一瓶来喝。第二天逛超市，见到该果汁价格降到每瓶2元，她会有点犹豫地买一瓶来喝。到第三天如果见到该果汁降到1.5元一瓶，也许这个消费者在很长时间内都不会选择该果汁来饮用。她会想，也许明天会更便宜;或者想，是不是这批货质量有问

题。汇源果汁的真系列PET产品2002年在陕西上市后可谓风光无限，成为以18～35岁女性为主体的消费者的首选。继成功推出真系列500mL和1.5L PET包装以后，汇源又在2003年6月在陕西市场推出330mL PET包装果汁，上市价格为1.8元一瓶，上市后市场反应一般。过了半个月后零售价降为1.5元一瓶，市场开始有所反应。一个月后零售价降到1.2元一瓶，某些超市已经出现消费者抢购现象，超市出现断货。1.2元一瓶的价格保持了大约2个月的时间，汇源又将零售价下调到1元一瓶，奇怪的是市场并没有出现预想中的疯狂抢购现象。这就是无限制的价格促销对消费者造成的伤害，330mL的产品的命运也蒙上了一层厚厚的阴影！

无限制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，间接形成对旺季的影响。客户对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了客户的信心。今年乐百氏旗下的“脉动”以其“水果味道的水”的新概念推向市场，取得了成功，可是其“水果味的水”却并不是新鲜的东西，早在2001年，西安本地的H公司就有相同的产品推出过。H公司旗下的“R氏”果汁在西安当地以及周边的省市都有相当高的知名度，其200mL利乐包装红苹果汁，上世纪90年代初在西安曾经是风靡一时的饮料，即使现在仍然有相当大的消费群体。2001年该公司推出了“R氏水果水”系列，以“水果味道的水”作为推广概念上市，上市初期取得了不错的销售业绩，占据了一定的市场份额。当年的秋冬交替之际，因为季节原因销量急剧下滑，公司采取搭赠的方式进行促销，终端售点包括批发客户都囤积了一定数量的货。就在搭赠促销刚刚结束不久，H公司突然针对传统渠道推出将原来每箱24元的供货价降至每箱9元，活动一开始，整个市场震动了，在搭赠活动中进了货的客户纷纷要求退货及赔偿损失，没进货的客户在如此大力度的价格促销面前也犹豫不决！这样的促销结果可想而知！进入2002年，除了消化一些库存以外，“R氏水果水”几乎淡出了市场。误区三：过度压缩费用

似乎是不成文的规定，所有的企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本也是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力，使淡季更淡！过度地压缩费用往往意味着陈列的缩小、促销频率和力度的降低、人员的流失等一系列问题。Y品牌滋补酒2001年在陕西市场打了个大胜仗，原因是该公司在春节前后的旺季增大了超市陈列费用，大幅度提高了销售人员的提成比例，使得Y品牌滋补酒销量比2000年增加了3倍。由于Y品牌实行的是大包制，负责陕西市场的销售经理赚得腰包鼓鼓的。过完春节，该经理想过几天安生日子，也少花点钱，于是取消了陈列费用，降低了销售人员的工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失。等到2002年春节想再重整旗鼓的时候，却发现花了钱拿不到最好的陈列，招不到合适的员工，致使2002年的销售额竟然低于2000年！

淡季销售对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业在销售旺季将销量达成作为考核销售人员的主要指标，而在淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战

斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升，比如考核成交率、生动化点数、模范店的建立数量、行政工作的及时准确性等。

对策二：开拓淡季渠道

摒弃一味采取价格促销的做法，开拓淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理，就像地球一样，一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季，正常的销售渠道都已经萎缩，但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。比如前面提到的瓶装饮用水，秋冬来临的时候，正常的销售渠道超市、批发市场、零售店、摊点都进入萎缩期，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿以后会感到口渴，而人在口渴时对饮料的第一选择不是可乐、果汁等，而是水！在这些场所这个时刻的消费者选择瓶装饮用水的几率较大，此时如果某一个区域的市场，比如一个城市的洗浴中心、桑拿中心都销售一个品牌的瓶装水的话，这个生意额也是不可低估的。销售心理学

售其实很简单，制胜策略就在心理操纵间

如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考

销售就是一场心理博弈战

要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。销售就是一场心理博弈战，只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。

国内独具大众性和畅销性的销售心理类图书

每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作

每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南

登门槛效应：销售人员就是要得寸进尺

三分之一效应：客户最可能在一条街上1/3处成交

沸腾效应：将客户的购买热情99加1度

首因效应：第一印象决定你的成败

共生效应：远离大市场让你远离赚钱的大机会

凡勃伦效应：感性消费藏有大商机

晕轮效应：要让客户爱屋及乌

踢猫效应：让客户感受到“情同一体”

篇6：升旗仪式策划书

****学院2010年上学期升旗仪式策划

一、活动主题：花开教苑，旗扬科海

二、活动背景：

炎炎夏日，教苑花开。在这风和日丽的六月，****院的学子们即将迎来新一轮的征程。旗扬科海，我们希望通过新的挑战，再接再励，争取将***院的建设推上一个更高更新到台阶。

三、活动目的：

通过此次“花开教苑，旗扬科海”主题升旗仪式，进一步提高我院学子的爱国热情，培养积极昂扬的生活态度和奋发向上的学习氛围。此次升国旗活动将配有主题演讲，两位学生代表将通过热情饱满的演讲，一方面有力地传达学校的团日活动精神，力求与“我与祖国共奋进，我与师大同发展”的主题相契合，为进一步引导我校广大团员青年树立正确的世界观、人生观、价值观，将个人的成长奋斗融入国家发展的潮流中，积极进取，奋发向上，以实际行动向学校第九次党代会献礼。另外，我们也还会以此次升国旗活动为契机，在全院掀起一股科教学习的思潮，不断推动***院的特色活动的开展与学风建设。使同学们在祖国的旗帜下感受饱满的生活和学习热情，并且在校与院的积极引导下，不断成长，不断进步。

四、活动对象： 09级全体本科学生

五、活动地点: ***

六、活动时间：2010年6月21日早上6时25分

七、活动主持：****

八、活动流程：

1.整队，清点人数

任务安排：******

总负责：***

2.出旗，奏出旗曲。

乐曲准备：《歌唱祖国》

3.奏唱国歌，国旗护卫队升国旗。

乐曲准备：《中华人民共和国国歌》

4.主持人开场白：

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家早上好！今天是

2010年6月21日，星期一，我是今天升旗仪式的主持人来自**院的***。

炎炎夏日，教苑花开。在这风和日丽的六月，***院的学

子们即将迎来新一轮的征程，他们青春洋溢，他们蓄势待发；

团结奋进，旗扬科海。我们秉着“与祖国共奋进，与师大

同发展”的精神，再接再励，用饱满的激情与昂扬的斗志，将***院的建设推上一个更高更新的台阶。

现在我宣布，升国旗仪式正式开始！

第一项，出旗。

第二项，全体肃立，升国旗，奏国歌。

下面，有请***院09级***班的***同学为大家做国旗下演讲。

国旗下，是莘莘学子们拼搏不已的恒心。让我们带着属于

自己的骄傲，勇往直前，与祖国共奋进，与师大同发展，为教科院和公管院的明天自强不息，奋斗不止！

下面，有请***院09级***班的***同学为大家做国旗下演讲。

5.主持人总结：

“花开教苑，旗扬科海”。我们应该将个人的成长奋斗融国家

发展的潮流中，积极进取，奋发向上、心系祖国，胸怀天下。以实际行动向学校第九次党代会献礼；以实际行动，来推进教科院的特色活动的开展与学风建设；以实际行动，为祖国的发展注入新的活力，新的希望。

中国传统佳节端午节就要到来了，在这里祝愿所有的老师

和同学，节日快乐，万事如意。

升旗仪式到此结束！谢谢大家！

6.各班在清理场地后依顺序离场

7.团委委员帮助收拾音响等设备，汇总人员清点名单

九、活动宣传：

由团委网络信息部负责升旗仪式期间的拍照和活动后期通

讯稿的撰写，并于当天在各学生网站发表

附表：

总 负 责：***

策划：***

短信通知：***

主 持 人：***

签 到 处：***

现场调控：***

后勤保障：***

后期宣传：***

篇7：升旗仪式策划书

一、活动背景

国旗是一个国家的象征，升旗仪式是对同学们进行爱国主义和国防教育的重要方式。每一次升国旗仪式不仅仅是一个形式，更是一次对精神的振奋，对心灵的洗礼。为大力弘扬爱国主义精神，提高我院学子的爱国热情，推进校园文化建设，引导我院广大团员树立正确的世界观、人生观、价值观，积极进取、奋发向上，实现自身的社会价值和个人价值，同时增强国家凝聚力，我院团委决定举行升旗仪式。

二、活动意义

1.推进我院精神文明建设，增强广大共青团员的政治意识与思想素质。

2.提高学生道德修养、素质水平，进一步促进班风学风建设。

3.弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，是同学们做到家事、国事、天下事，事事关心。

4.引导广大学生树立正确的世界观、人生观、价值观，树立远大的人生理想。

三、活动时间

四、活动地点：XXXXXXXX

五、活动对象：XXXXXX学院团委各部门负责人，2011级、2012级全体同学

六、活动流程

1.前期准备

（1）联系11、12级各班班长，届时通知同学们参加升旗仪式。

（2）联系广播室播放国歌。

（3）联系校国旗护卫队。

（4）邀请国旗下讲话演讲人

（5）准备接线板、线圈、话筒、喇叭、音响、国歌，并及时做好联系沟通，确保当天设备齐全，同时有应对突发是事件的能力，是活动能正常进行。

（6）联系院团委网络部拍照并进行网络宣传

2.活动开展

（1）参与升旗仪式的全体人员赶到五舍广场集合，并在指定区域站好。

（2）院团委书记XXXX老师开始主持升旗仪式

（3）第一项 升国旗（标兵就位、迎国旗、升国旗、奏国歌、标兵撤回）

（4）第二项 国旗下演讲（2012级年级长尹妍同学讲话）

（5）第三项 请我院团委书记XXX老师发表讲话并宣布升旗仪式结束

篇8：升旗活动策划1

活动名称：

哈工大第十二届研究生支教团宣誓仪式

活动安排：

6月7日早6点，电机楼前旗杆下

宣誓仪式活动流程：

第一环节：升国旗

篇9：庆祝建党90周年升旗仪式策划书

一、活动背景

狂风中的成长，烈火中的涅槃，中国共产党在一路荆棘的风雨中，用燎燎星火点燃有志之士的心灯，在每个向往平等自由的劳苦大众心中孕育而生。中国共产党却坚定自己的信念毅然决然的站在历史的舞台之上，长卷一书，挥笔写下九十年的发展历程。九十年的风雨征程，九十年的辛酸岁月，中国共产党历经艰辛，用自己的血泪谱写着属于自己的光辉历史。九十年来，党团结带领全国各族人民，冲破黑暗的束缚，挥散 压迫的阴霾，战胜各种艰辛险阻，成立了新中国，开辟了中国新的篇章。

二、活动目的及意义

回顾党的奋斗历史，热情讴歌党的光辉业绩，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力，丰富东北大学的校园文化内涵，引领广大青年学子继承和发扬光荣的爱国主义传统。

三、活动主题

“光辉的旗帜，崭新的华章”

四、活动时间、地点

2011年7月1日6:30 综合楼北广场

五、活动组织

主办：东北大学团委 承办：东北大学学生会

六、活动对象

东北大学全体学生

七、活动流程

1、组织各学院学生于7月1日6:10在事先规划的位置按排、列 站好，工作人员同时检查好音响和场地布置用品；

2、仪仗队入场（6点20分入场）；

3、主持人串词介绍东北大学的校史以及为了庆祝建党九十周年东北大学所举办的各类活动（6点30分开始）

4、升国旗，唱国歌，行注目礼，礼闭（6点33分开始）；

5、学生代表带领全体同学在党旗下宣誓，请大家举起右手宣誓（6点36分开始）；

6、全体学生齐唱没有共产党就没有新中国（6点38分开始）

八、其他事宜

1、现场布置

A、悬挂条幅1条（内容：“光辉的旗帜，崭新的华章” 东北大学纪念庆祝建党90周年升旗仪式，尺寸：25×1.8米，颜色：红底黄字，6月30日晚悬挂于升旗台北面的两个路灯之间）； B、护党旗的八位同学的服装 C、党旗（1号旗）2面； D、国旗：国旗班提供；

E、音响：工作人员提前搬运，国歌与没有共产党就没有新中国的伴奏

F、各学院院旗、统一服装

2、人员安排

A、主持人：学生会主席助理白景冰同学。

B、向各分团委下发关于升旗仪式的活动通知，并确定各学院现场负责人，要求分团委书记和负责人必须到现场。C、与党委宣传部联系新闻报道与宣传。

3、物品明细

篇10：广告策划超经典

“喜年来”是台湾有名的蛋卷泰斗，据一项统计，在全台湾吃蛋卷的人口中，吃过

“喜年来”蛋卷的高达80％以上，在30多家蛋卷竞争厂商中高居首位。

“喜年来”蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。一个新产品刚上市，

有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中？

只要自信产品的高品质，为什么不敢？

喜年来首先给自己取了一个好名字“喜年来”——喜事年年来，然后通过优秀的广

告策略，通过遍布各地的流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。

喜年来成功的广告企划很多，下面是“喜年来”春节广告企划书及其产品的一种—

—美满喜饼广告作业建议案。

前言

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌

的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一

新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为

营，采取如下广告企划战略：

战略目标——确保第一品牌、巩固市场。

战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相

配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1．运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。

3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM （零售店）夹报、海报等，

加深广告信息的传播效果。

4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广

告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名

度（但不标榜新包装）。

2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”

领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。

3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理

需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品——

“喜年来”。

2．CF气氛：高级感，亲切感。

3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1．以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根

据市场性质不同的对象，辅以“特定媒体”加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电

台等。

2．拍春节篇CF一支，以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式

播出于三家电视台，以加强春节促销。

3．配合春节的风俗习惯，制作4套TV—Slide（幻灯），从除夕到初三播出一系列

的“喜年来”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高

成交的比率。

5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率

与层次。

6．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster（广告招贴）一

Head（标题）：春节

Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏

会金牌奖

Logo（标识）：“喜年来”蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy（强调）：“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别

香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界

食品评赏会金牌奖

Logo：“喜年来”蛋卷

Slogon：爱心经营，名扬世界

Radio（电台）30F

背景音乐“喜年来”

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！

父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？

父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！“喜年来”蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一

Head：迎春接“喜”

Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特

别有滋味！

新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：“喜年来”蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

MG二

Head：开门见“喜”

Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有

滋味！

新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：“喜年来”蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

DM（直邮）

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠“喜年来”蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！

“喜年来”蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

“喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别

有滋味！

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：“喜气临门礼尚往来”

Sub：“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特

别有滋味！

“喜年来”蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱心经营，名扬世界

电视 一

（除夕团圆喜年来）

画外音：除夕夜全家团圆，“喜年来”蛋卷当点心

画面：（春节贺礼）

（“喜年来”体面受欢迎）

O画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎

电视 二

（初一拜年喜年来）

画外音：“喜年来”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：过年送大礼，“喜年来”蛋卷体面受欢迎

电视 三

（初二回门喜年来）

画外音：年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家

画面（春节贺礼）

（喜年来体面受欢迎）

画外音：新年大礼，“喜年来”蛋卷，体面受欢迎

电视 四

（初三欢聚喜年来）

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面（春节送礼喜年来）

（喜事年年来）

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来

五、喜年来饼干系列

暨美满喜饼广告计划建议案

1．订婚喜饼的市场概况

订婚礼盒的市场非常可观，一年的销售据估计可达10亿台币，因此各厂家都十分重

视，而且一次购买的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。

市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下：

欧斯麦 飘香礼盒 155元 36盒以上减135元

爱的屋礼盒155元 单价108盒107元

名家礼盒 300元 以上统一价 265元

掬水轩 掬情酥饼 160元

思蜜礼盒 250元（100盒以上9折）

蜜情礼盒 160元

丹麦酥饼 130元

约会礼盒 170元

义美 爱情礼盒 170元（30盒以上赠有优待）

金皇家礼盒 360元

罗曼史礼盒 140元

法兰酥礼盒 225元、桶装250元

圆皇家礼盒 320元

皇家礼盒 250元

可口 甜蜜礼盒 170元

丹妮奶酥 130元

贵族礼盒 350元

华丽屋 大方 390元1万5以上95折

大圆 350元2万5以上9折

中方 300元3万5以上85折

中圆 300元5万以上8折

金时代礼盒 220元

麦宝 丹麦奶酥（大蓝） 340元

（大红）280元50盒95折

丹麦奶酥145元100盒9折

吉庆礼盒200元200盒85折

金奖礼盒180元

奇华 龙凤礼盒280元

吉祥礼盒260元1万以上95折

甜蜜礼盒200元3万9折

台富 香佳丽礼盒 360元

牡丹什锦 165元

玫瑰什锦 170元36盒以上95折

金凤什锦 140元100盒9折

龙凤喜饼 140元200盒85折

如意什锦 180元

快乐什锦 200元

超群 大方 390元1万5以上95折

中方 300元2万5以上8折

大圆 350元3万5以上85折

小圆 300元5万以上8折

亚信 上品礼盒 150元80盒以上照8折批发价

缘礼盒190元200盒75折

千鹤礼盒 280元

飞达 小圆 280元1万5以上95折

大圆 330元2万5以上9折

大方 370元3万5以上85折，5万以上8折

由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格

亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。

从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，

有的则走一般食品厅、糕饼铺。

由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、

折扣来获得生存。

由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮

喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等，使得竞争更加激烈。

订婚礼盒商品分析

（1）目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷

礼盒则尚未抬头。

（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。

（3）口味、饼型、包装亦相去不远。

（4）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。

（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。

（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。

消费者分析

（1）大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定，父母仅提供意见；但在

乡镇亦有不少是由家长做主的。

（2）都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。

（3）选择礼盒时，品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素。

（4）价格及折扣也是吸引消费者购买的因素。

美满喜饼的问题点（1）喜年来美满喜饼乃一新产品，知名度差。

（2）市场行销以订婚大数设立为主，虽于11月中旬已达600点，但效用及销售能力

尚不得知。

（3）订婚占未有明显招牌或POP，未能引人注意而进入店内。

（4）初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外，无任何广告播出，对知名的扩展也不

易。

（5）美满喜饼推出定价为150元，价格嫌高，零售店接受及推广意愿不高。

对策

（1）中秋节后即为婚嫁旺季，把握旺季销售，拓展知名度。

（2）初期的广告预算有限，且知名度不够，可搭喜年来蛋卷的便车，共同开拓订

婚市场。

（3）订婚大点心应统一设立明显的Stander（标准）及POP（店面广告），吸引注

意及入店咨询。

（4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位

商品的选择。

（5）增列广告预算，以Slide（幻灯）或CF增加品牌印象。

美满喜饼市场及广告操作建议

（1）初期在市场上先求零售点销售的稳定，再求面的扩张。

（2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品

接受度。

（3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。

（4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷两者相辅相成，达

到相互增强的效果。

（5）夹报于11月底12月初夹出，这样可深入到家庭，争取订婚的那部分消费者。

（6）制作Slide或CF，强攻知名度，为旺季销售铺路。

（7）Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求，考虑晨间、晚间节目及地方台。

（8）NP．MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。

（9）电影院Slide（幻灯）争取城镇的消费群。

饼干市场概况

（1）天气至10月底仍是大热天，消费者购买意愿不高，因而影响饼干的销售，各

厂牌营业均不理想。

（2）11月以后，气温降低，有助饼干的销售，各厂牌都以广告促销来刺激消费者。

（3）日本进口的糖果，每月均有货柜入关，11月的进口量更达50个货柜，货量激

增，批发价及售价均滑落，与国产饼干相去不远。且统一，浪味公司已投资生产此类糖

果，对饼干的影响不小。

（4）台富及可口公司均在今年举办抽奖，台富是为公司创立18周年，可口则为可

口九滋12周年举办金牌大赠送。

喜年来饼干的问题点

（1）饼干广告量少，且各单项产品甚至终年无广告，喜年来饼干系列知名度差。

（2）喜年来饼干系列销售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多进货陈列。

（3）因为渠道销售存在着印象不良的问题，从而影响了销售率，除RACB及VV较畅

销，销售率在50％以上外，其余均在20％以下。

对策

（1）以提高喜年来饼干系列整体印象为首要计划项目，作长期的广告投资。

（2）因品牌形象薄弱，应先提升喜年来饼干系列的品牌印象，再以各单项产品作

广告促销。

（3）喜年来饼干系列荣获世界食品评赏会八项殊荣，乃最佳的宣传有利点。

（4）喜年来饼干系列以蔬菜饼干及小圈饼销售较佳，可以此为先导，提高营业额，

再全面展开。

（5）加强蔬菜饼干与小圈饼的广告促销，提升销售业绩，要先建立销售渠道的销

售信心，便利其他饼干系列的销售与推广。

（6）淘汰滞销已久的饼干商品，或改变包装，更换品名，重新作市场开发。

（7）重新设定喜年来饼干的市场定位，朝着喜年来饼干就是健康营养的饼干这一

路线迈进。

喜年来饼干系列市场及广告作业

（1）利用得奖的荣誉，扭转喜年来饼干系列目前市场上的弱势，提升喜年来饼干

系列的地位，增加消费者偏好度。

（2）拍摄饼干系列得奖的CF，加强喜年来饼干系列名牌的塑造及提高。

（3）各单项主导商品如蔬菜饼干、小圈饼、百龄饼干等，应以得奖信息作为诉求

点，于旺季加紧广告活动。

（4）制作饼干系列小贴纸，贴于零售店列架上，以利于商品的陈列与集中。

（5）各单项商品均可制作传单，把商品的影响力与得奖信息结合起来，分发零售

店及消费者，加深对商品的印象。

（6）饼干系列的得奖与工厂的生产线、卫生管理等有极大关系，制作夹报，除得