一个销售冠军的获奖感言

一个销售冠军的获奖感言（精选7篇）

篇1：一个销售冠军的获奖感言

一个销售冠军的获奖感言

在日常学习、工作和生活中，我们时常会因不同的人和事内心会有所触动，产生不同的想法，这时可以将它们写成一篇感言。那么感言该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编帮大家整理的一个销售冠军的获奖感言，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的领导及同事们：

当获知我们防损部被评为店首批“最佳服务团队”的殊荣时，我的心情无比激动，这是我们防损全体人员相互协作、齐心协力共同的荣誉，“优秀团队”一直是我们防损部为之奋斗的目标，它意味着公司的一种最高的荣誉，它是我们防损部所有人的荣誉，也是店领导及各位同事对防损部工作的`高度肯定。

当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们防损部成长的人，包括店领导、各部门同事等等；此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕，每天闭店员工走后都能看见我们的保洁阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，当电梯、线路、设备出现故障的时候，是我们的电工冲锋在前、不怕脏不畏艰辛来排除一个个的故障，来保障卖场的设备正常运行，在活动期间客流较多时，缝纫大姐们为了服务好每个顾客而主动放弃用餐，还有当员工当得知夜班防损葛师傅被车碰伤时，每位都主动要求顶替上岗的一幕幕，还有当得知缝纫邓大姐出车祸时，正值活动高峰缝纫葛大姐三天连续上全天，员工还自发组织去看望病榻上的邓大姐，还有很多很多。。；正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神，在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系，在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹，正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射；也正是有了许多这样的感人小事，才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得我店首次“最佳服务团队”，对我们来讲，不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策，我们以后要在保障门店正常营运秩序的同时继续协助做好营运、收货等各项工作，我们将以此共勉，将再接再厉，争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手，这对我们来说是压力也是动力，只有保持良好心态，不断完善自己，不断挑战自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员，我更加相信在店领导的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。

篇2：一个销售冠军的获奖感言

一个销售冠军的获奖感言1

大家好，我们是技术部开发二组.新成立的开发团队，肩负着公司核心系统的开发与维护，不断的新人加入，高强度的工作量，半年来我们承担了XX年平台化的重要任务，先后完成产品库，产品论坛等一个又一个大型系统的升级，也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。

这份来之不易荣誉---XX度优秀团队，是公司对我们工作的肯定与认可，是XX年来团队的每一分子辛勤耕耘的收获，总结会上我们喊着整齐的口令，迈着整齐的步伐，领奖的那一刻，我们每个人都很激动，也在尽情的挥洒着激情与坚定…

成绩只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，未来我们将会做的更好，不断创新，开拓，在项目质量，流程规范，开发效率等多方面将继续加强，这是我们的责任，在这个平台上一展拳脚.能够拿到这个奖，要感谢的人很多，在这儿代表我们组的人，感谢一直给予我们支持的部门老大们，其它组的兄弟们，感谢毒龙，产品中心对我们的包容和放心，也感谢组内的兄弟对我个人的相信，下年我们将一如既往，继续努力，加油!~

尊敬的领导及同事们：

当获知我们防损部被评为店首批“最佳服务团队”的殊荣时，我的心情无比激动，这是我们防损全体人员相互协作、齐心协力共同的荣誉，“优秀团队”一直是我们防损部为之奋斗的目标，它意味着公司的一种最高的荣誉，它是我们防损部所有人的荣誉，也是店领导及各位同事对防损部工作的高度肯定。

当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多的人要感谢的，我想感谢所有曾经帮助过我们防损部成长的人，包括店领导、各部门同事等等;此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕，每天闭店员工走后都能看见我们的保洁阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，当电梯、线路、设备出现故障的时候，是我们的电工冲锋在前、不怕脏不畏艰辛来排除一个个的故障，来保障卖场的设备正常运行，在活动期间客流较多时，缝纫大姐们为了服务好每个顾客而主动放弃用餐，还有当员工当得知夜班防损葛师傅被车碰伤时，每位都主动要求顶替上岗的一幕幕，还有当得知缝纫邓大姐出车祸时，正值活动高峰缝纫葛大姐三天连续上全天，员工还自发组织去看望病榻上的邓大姐，还有很多很多..;正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神，在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系，在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹，正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射;也正是有了许多这样的感人小事，才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得我店首次“最佳服务团队”，对我们来讲，不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策，我们以后要在保障门店正常营运秩序的同时继续协助做好营运、收货等各项工作，我们将以此共勉，将再接再厉，争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手，这对我们来说是压力也是动力，只有保持良好心态，不断完善自己，不断挑战自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员，我更加相信在店领导的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。

一个销售冠军的获奖感言2

尊敬的各位领导、各位同仁：

伴随新春的旋律，我们喜气洋洋地迎来了公司的又一次年会。大家好，我是xxxx三期工程项目总监，xxx，借此公司年终盛会之时，首先，给大家拜个早年，祝各位在新的一年里工作顺利、身体安康!

承蒙公司和同仁厚爱，能荣获公司20xx年度“优秀管理者”殊荣，很是感到意外，也感到很荣幸。心中除了喜悦，还有更多的是感动。

真的非常荣幸能站在这里发言。在此，我衷心的感谢公司领导对我工作的指导和肯定，更感谢公司各位同仁给予我的支持和帮助。

对于优秀或者先进称号的评价，仁者见仁智者见智。有人说是公司的栽培，有人说是源于自己的努力;

我们不能忘记，无论走到哪里，没有企业的平台，哪有我们的岗位，没有企业的辉煌，哪有我们的成就。公司给了我们展示能力的平台，我们的付出增进了公司发展，建研凯勃--与我们每一位紧密相连。

我们汇聚在xxxxxx下，不能仅限于为了谋生而工作，更多的是以感恩的态度去面对工作。服从公司领导，服务业主，恪尽职守，严格把关，因为，我们今天的言行，是为公司、更是为我们自己的明天铺路。

我自20xx年开始做监理，08年初被公司任命为项目总监，派往外地至今，个人认为，项目总监是一个很特殊、也很敏感的岗位，远离公司的庇护，有社会的误解、有业主的不信任、有施工单位的诱惑;

工作的环境、特点各有不同，做好一个项目总监，会有很多的压力和责任在肩头，有很多的困难和问题要自己解决，有很多的过失要自己弥补、有很多的突发难题要自己随机应变;个人认为，项目总监是一个混合着很多复杂因素、同时也充满很多挑战和乐趣的职业。在此，我想和大家分享一下我的感受： 第一，爱岗敬业;个人认为，作为一个项目总监，自己首先要拥有积极向上、爱岗敬业的心态，才能打造一个积极向上、爱岗敬业的团队。作为项目管理者，团队里的所有人都将受我们精神状态的影响;如果自己精神萎靡、自己不堪一击、自己吃拿卡要，就不要期望我们的团队会有多大的战斗力和执行力。所以，在以往的工作中，不管遇到什么困难，我始终坚持积极、乐观、向上的心态，主动给我的团队营造一个遇到问题就积极解决问题的工作环境。当你看到自己的团队充满激情的运转，你自己也会开心。

第二，勇气和毅力。其实项目总监的工作和我们的生活有很多方面是相似的，一时的激情谁都有过、一时的坚持谁都能做;但一个项目业务不是一两天就能完成的，业主与施工之间，每时每刻都会发生问题，质量、安全、进度、投资、合同中的管理，各自为营，服务与监督能否有机融合?对于质量、安全问题是否有勇气说：“不?”有失误是否有勇气敢于承担责任?是否有毅力天天坚持下去;是否能不厌其烦地激励、指导团队的成员…… 等等。其实，对项目总监来说，最大的敌人是自己，而不是别人，这需要强有力的自我精神支柱。当你因为你的勇气、你的坚持、你的毅力，而赢得各方的尊重和认可，你将会是开心的。

第三，履行职责，重在执行;再好的公司制度，如果不能执行到位，将一事无成。再简单的工作执行起来，都会遇到这样或那样的问题，何况是一个涉及政府、业主、施工、设计等单位的项目管理呢?!记得有句名言是这样说的：“成功者为成功找方法，失败者为失败找理由”。作为项目总监，我们是否认真履职?认真执行了公司的指导方针?是否恪守了我们的职业道德?人常说：“世上任何事情，只怕认真两个字，”只要我们职责范围内的工作，我们认真做了，该办的事情一直做到底。在公司赋予职责范围内的事情，认真执行公司的指导方针，作为一个项目总监，应该敢于履职，因为我深知：成功是一种收获，教训同样也是一种收获。当我们收获了，我们是开心的!

第四，认识自我、超越自我。因为项目总监的工作环境和特点，很容易形成一种以自我为中心的心态，这将不利于项目管理工作;要知道：“尺有所短，寸有所长，”要发扬团队的主观能动性，多听取团队意见，了解自己工作中的缺点和不足，才能及时弥补自我、超越自我;当前形势下，新技术、新规范不断更新、不同的地方不同的标准，不学习就会出现管理纰漏，甚至会出笑话，主动学习新的业务知识，在工作中不断地总结、提高自己的组织、协调和业务能力。不断发展、不断完善、不断精于细节，使自己更能胜任项目总监工作;项目总监，是项目团队的灵魂、是项目团队的导师、是项目团队的领跑者;在与项目团队的同仁相互学习、集思广益、群策群力的前提下完美完成公司交给的工作，并发现你又超越了往日的自己，你将是快乐的!

一切的成绩和荣誉都已成过去,在这崭新的一年里，作为项目总监或者总代的我们，应该饮水思源，感恩公司给了我们展示的平台，为公司、为自己的明天而---努力工作!

平凡的我，如沧海一粟!如果没有困难重重的工作，我站不到这个奖台，如果没有公司领导的爱戴，我站不到这个奖台，如果没有xxxxx同仁的支持，我更站不到这个奖台!在此，我对我的公司、对我的同事、对我的工作，我想说：我爱你!

再一次感谢公司，感谢同仁，感谢各位!我的发言完毕，谢谢大家。

一个销售冠军的获奖感言3

很荣幸我能获得本年度的汇仁奖学金，在此我不仅要感谢江西汇仁集团为向本院资助的奖学金，还要特别感谢口腔医学院领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助!

汇仁奖学金其最重要的本质是给人一种肯定。在这一年里，我们经历了很多，也成长了很多。也在这一年里，我和我的同学们通过自己的努力而获得了奖学金。在我们看来奖学金并不是钱，而是用千金难买的一份激励，一种鞭策，一种希望。透过奖学金，我看到的是师长的希望，得到的是学校的肯定。这使我们感到非常自豪。在你通往你人生目标的旅途中，奖学金只是一种助推器，它绝不是你最根本的动力器。当然这个助推器也是一股不可小视的力量。这就犹如我们在划小木船，虽然你的手中有船桨，但是你没有力气，你的小木船根本是不能动的。

每次当我获得荣誉的时候，我会问自己：“那又怎样呢?下次你是否还能够站在同一高点呢?”汇仁集团总裁陈年代说，汇仁的每一步变化，都离不开危机感对决策者的“催化”。有危机感，就会去创新。一个没有危机意识的企业，是没有前途的。同样一个没有危机意识的人，也是一个没有前途的人。所以永远不要满足现状，永远使自己处于捕捉机会的警觉状态，这样我们才有可能在未来的天空里飞的更高。

是的，大学生活对每个人来说都不是一帆风顺，但是山之所以美是因为利剑般的顶峰和深不可测的峡谷;海之所以美是因为惊涛骇浪，浩荡呼啸;大学生活之所以美是因为荆棘中有鲜花。一个个不可思议的奇迹，纷纷撞击着我们的瞳孔;一个个辉煌的故事，感动着我们渴望充溢的心扉;一串串真实的足印，验证着我们无法遏制的激-情、智慧和力量。我们已铭记：即使意外的风浪一千次打来，我们也会一千零一次的竖起坚持的桅杆。

大家汇集于这座神圣的医学殿堂，在这里奋笔勤学追尚贤,睿智明德求真理，即使知道前方的天空里，依然有风有雨，但夸父祖先早已在我们的血脉里，注入了追逐好奇和关于太阳的梦想。让我们去寻找属于我们自己的五彩缤纷的梦。

泰戈尔曾说过：“天空我已飞过，却不留下鸟的痕迹。”这次荣誉已经归于历史。大学五年，漫长而又短暂，但我始终相信大学五年是人生弥足珍贵的阶段，性格、习惯、素质可以在此形成。五年是一个不断积淀的过程，校园少了社会的喧嚣，更多了几丝静谧，我们的心灵得到了深一层次的净化，厚积薄发，相信经过五年的修炼，我们终将走出一片属于自己的天地。而这一切都需要贯串一根主线——“学习”，不断的学习，不断的积累，才能无愧大学五年。另外，我们除了认真还得珍惜我们的大学生活。就像麦兜说的“我们在学习，我们在成长，我们是春天的花朵……”祝大家都有个快乐的大学学习生活。

一个销售冠军的获奖感言4

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。销售获奖感言发言稿五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己的力量。

一个销售冠军的获奖感言5

销售获奖感言尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好!初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“永业生命素”销售颁奖大会。作为湖北销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。高兴的是，永业集团对我的销售工作给予了充分的肯定。惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。在这里，首先请允许我代表“宜昌市中农农资公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢!在这里，我讲“三点感言”：第一：永业生命素是当今农资产品中的一个“响当当”的品牌。它可以将亩产量在传统使用化肥的基础上提高10―30%，还能大大改善农作物的品质，从而帮助农民增产又增收。

第二：“宜昌中农农资公司”竭尽全力让永业生命素“扎根”宜昌。过去两年里，中农公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大永业生命素的市场占有率和辐射率。我们借助《枝江农技》发放永业生命素专版宣传资料8万份、出资5万元在枝江电视台滚动播放永业生命素50次、举办“垄上行”永业生命素大型展示活动12次，做到了在枝江市，90%以上的农户知道永业生命素，50&以上的农户使用永业生命素;我们精心挑选出百里洲等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农田试验传授使用剂量、数字对比感受使用效果，真正形成销售区里有看点、试验点上有大户、使用大户有甜头;我们精细编织销售网络，常年聘用10名永业生命素定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，赛吃饭”，限度地激发销售内动力。

仅今年年，中农公司销售永业生命素20000件，金额达到300 万元，取得较好的业绩。第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。在充满细分的市场竞争中，中农公司衷心希望长期牵手永业集团，稳步走好、健步走快、信步走高，让“永业生命素”在湖北宜昌这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝!聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在永业集团共同放飞创业的理想。尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康!一生平安!最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为永业集团的茁壮成长尽一份绵薄之力!谢谢大家!

销售发言稿相关文章：

1.关于销售年终总结发言稿合集5篇

2.销售公司会议发言稿5分钟

3.大型销售公司年会发言稿范文5篇

4.以销售为主题的演讲稿三篇

篇3：一个销售冠军的获奖感言

MBA，销售培训专家，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队和销售员个人成长。10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验。历任理实嘉信员工培训学院首席顾问，中国销售培训网首席顾问，曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训，并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。代表著作：《销售冠军这样做业务》，《金牌销售教练实战手册》。

2008年，王鑫大学毕业，由于没有工作经验，找工作非常困难，只好先选择在一家小公司做销售代表。一年后，算是有了工作经验，王鑫再次求职，终于在一家规模较大的企业——腾达公司谋到了一个销售职位。

经过两周的产品培训，王鑫正式上岗，销售经理给王鑫下达的销售任务是500万元/年。500万？王鑫觉得有点多，以前在那家公司一年只做100多万。看看其他同事，都领了几百万的任务，据说去年的销售冠军一年做了900多万，也许在这家公司能多做业务吧？王鑫抱着试试看的心态，开始了工作。

接到销售任务，王鑫边开始跟着师傅学习销售。为了多学习师傅的经验，王鑫天天跟着师傅，帮师傅干活。公司规定师傅带徒弟的时间是3个月。3个月后，王鑫开始独立做业务。又过去3个月，王鑫只签下了70多万订单，眼看试用期到了，销售经理找王鑫谈话，讨论去留问题。为了能留下来，王鑫解释说，前半年主要是学习，后半年保证完成任务。由于腾达公司从事的是大客户销售，销售周期较长，因此，公司规定，对于有潜质，但在试用期内没有完成预期指标的销售代表，可以把试用期再延长半年，叫做留用观察，在正式签劳动合同时，不考虑这半年。王鑫接受了留用观察。

很快，王鑫到公司已经9个多月了，算算销售额，还不到200万。离年底只有不到3个月时间了，但还差300多万的销售额。经理的脸变得越来越难看，同事们也开始远离他，被辞退似乎已成定局。“我很努力地在工作，到底哪里做错了？”王鑫痛苦地想。

现在，请你思考：王鑫到底错在哪里？他应该如何做，才能完成销售任务？

其实，一个销售员的任务80%是在年初“完成”，而非年底完成的。年初完成就是要订立一个有效的计划，只有在年初，你想明白了，你的500万销售额会从哪里来，你将如何获得这些业务，年末，才会如期完成任务。如果不做计划，到年底，只能撞大运了。所以，好的销售员会在年初做一个周密有效的销售计划。那么，我们应该如何制定销售计划呢？

制定明确的销售目标

明确的销售目标要符合Smart原则。Smart就是：

Specific（具体）。具体就是要能详细规划出要实现的结果，不能太笼统，笼统的目标没有约束力。

Measurable（可衡量）。可衡量就是要有具体的、量化的标准，以便能衡量目标是否实现。

Attainable（可达到）。可达到是指设定的目标要现实，要有可能实现。

Relevant（相关）。相关是说你的目标要和你的事业发展相关，也就是说目标要有意义。

Time-able（以时间为基础）。以时间为基础是指你的目标要有时间限制。

制定销售目标要做两项工作：首先明确销售任务，其次，把销售任务转化成对我们有约束力和指导意义的Smart目标。

我们来做王鑫的例子。假设王鑫从2010年1月1日开始到腾达公司上班，他的销售任务是500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款周期是一个月，王鑫应该如何制定销售目标呢？

这就是一个Smart目标，它非常具体，确定了明确的数字指标和时间期限，并且考虑了回款等各方面的要求。这样的目标才会对王鑫有指导意义。看了这个目标，王鑫就会明白，他并不是要在12月底之前签500万订单，而必须在11月底之前完成，因为还要考虑回款。

如果你不是仅仅完成销售任务就满足了，那你还可以确定自己的目标。你可以考虑自己的收入目标，例如年收入多少钱，或者事业发展目标，例如成为销售冠军等，然后，根据你自己的目标，确定一个新的销售目标。要注意，个人目标必须高于销售任务规定的目标。假设王鑫通过计算，发现完成500万销售额，自己能获得16万左右的收入，然而，他急于买房结婚，不满足于16万收入，他希望一年能赚到30万元左右。那么，他可以通过公司的销售激励政策，计算他自己想要实现的目标，假设是850万。这时，他的个人目标就变成：

制定了Smart目标，是你成功的开始，接下来，你还必须考虑清楚如何实现这个目标，也就是考虑成功的途径，并且进一步把总目标细化成可操作的目标。

确定销售额的来源

在你确定了要完成的销售额后，就要考虑，你应该从哪里获得销售额？

销售额通常来自以下几个方面：老客户重购、老客户开发、遗留的订单、增加交易金额、新开发的客户。

1.老客户重购。对于有一定客户资源的销售员来说，首先考虑老客户重购，因为这部分订单比较容易获得，也比较有保障。假设一个销售员，以前有10个经常会重复购买的客户，每个客户平均每年会购买50万元的产品，那么这10个客户就会带来500万元的销售额。对于生产原料的销售员来说，老客户重购是销售订单的重要来源，因此，他们的主要任务是维护好这些客户，不让他们被竞争对手抢走。

2.老客户开发。即挖掘老客户的需求，向老客户销售新产品。老客户关系比较熟，销售比较容易。销售员可以在新一年开始之前先做好调查，使自己心中有数。

3.遗留的订单。有时谈好的订单，由于客户预算或者工作进程的原因，没有在当年签约，或者，签了约但已无法记入当年的销售额，例如客户是在12月底签的约，需要一个月回款，而公司确认销售额就在12月底，且以回款为准。这样的订单，就可以计入下一年的销售计划中，作为订单来源。

4.增加交易金额。增加交易金额是指通过向客户销售价值更高的产品来提高销售额。例如，原来客户每次购买3台设备，每台设备100元，总额300元。现在，通过让客户购买更先进的、价值150元的设备，在采购数量不变的情况下，销售额就提高到450元。

5.开发新客户。如果通过上述计算，依然无法获得足够的销售额，就要考虑去开发新的陌生客户。新人，由于没有积累，通常需要把重点放在新客户开发上。即便是一个有经验的销售员，过去的客户资源能带来比较确定的销售额，也会需要开发一些新的客户资源，作为补充手段，来确保销售任务的实现。

销售额的来源要宽裕一些，如果是850万的销售目标，至少要规划出1000万的销售额来源，因为客户会有变化，预期的订单可能会落空，如果没有补充来源，很可能完不成任务。

下面，我们来看王鑫应该如何规划销售额的来源。由于新到一个公司，老客户重购和遗留的订单都不存在，所以，王鑫应集中考虑老客户再开发，开发新客户。王鑫以前工作过一年，手里有20多个关系不错的客户，按照惯例，这些客户应该可以实现180万元的销售额。其余的部分，则只能靠开发新客户来补充。

描述实现路径

描述路径，先要制定分目标，然后，根据目标，确定需要采取的行动。最后把行动变成计划，并落实到月。

1.制定分目标。王鑫可以制定如下分目标：

首先是老客户开发：向熟悉的客户销售腾达产品，并在2011年11月30日之前获得180万订单，12月31日之前回款。

其次，是新客户开发目标。根据腾达公司的经验，想获得320万元订单，必须和50个左右的潜在客户建立联系。为了留些余地，王鑫要和60个潜在客户建立联系。由于客户决策周期较长，所以，必须在上半年建立联系，否则，就不可能在年内产生订单。因此，王鑫的第二个分目标是在2011年6月31日之前，找到60个潜在客户，并和他们建立联系。

2.确定实现分目标要采取的行动。现在要确定需要采取什么行动，才能实现分目标。例如找到60个潜在客户，要考虑谁是目标客户，你将需要多少潜在客户信息，你如何获得这些信息？你如何与这些客户建立联系等相关内容，我们已经在客户开发课程中做过探讨。如果要从老客户中获得销售额，这些老客户是谁？你如何获得他们的订单？为此你需要做哪些工作？投入多少资源？在规划好之后，要尽可能把方法指标化。例如打200个陌生电话，组织3次技术交流、实现4次拜访等。

3.制定行动计划。接下来，就要制定全年的行动计划。先要确定每个月的工作任务。例如：王鑫会制定如下工作任务：

一月份：

找到200个潜在客户信息。

邀请60位客户参加新年推广会。

和20老客户联系，告知自己工作单位变更情况。

二月份：

拜访20个老客户，给他们拜年。

从参加推广会的60个客户中找出20左右的有希望的客户，和他们建立联系。

实现10个新客户的陌生拜访

确定月工作任务后，就要逐月设计工作事项，填入月计划表（见表1）。

月计划表的第一个作用是做全年的工作备忘录。它实际上是你的一份个人日历。在做完年度计划后，你有一些事情已经能够确定具体的日期，如果不标注在日历上，到时候可能会遗忘。此外，你可能会随时确定一些远期的事情，例如和客户约好下周见面，或者客户承诺下个月回款等，只要这件事情会在当年发生，你就可以提前把它记录在相应的位置，到时候，一看月计划表，就知道了，不会遗漏。

填月计划表时，首先要填写月工作任务。在年度总计划中我们已经为每个月制定了工作任务。接下来，根据年度总计划中每个月的重点工作，确定每周的工作重点，填写在本周重点一列中。对于已经能确定具体日期的工作，例如3月18日某客户生日，填入到具体日期框中，以防止遗忘。如果有定期要做的常规工作事项，例如：每天打10个开拓电话，每周五写销售报告等，也先填到相应的日期中去。

回到王鑫的案例。在确定了每月的工作任务后，王鑫可以为每个月制定计划。我们以一月份为例。王鑫一月份的工作任务是：找到200个潜在客户信息；邀请60位客户参加新年推广会；给20个老客户打电话，告知自己工作单位变更情况。

现在，把这些任务再进一步细化，变成可执行的动作。例如，邀请60个客户参加新年推广会，根据经验，必须给200个客户打电话，发出邀请，才能实现60个客户到场。而且，邀请一个客户到场，需要打3次电话：第一次发出邀请，并Email会议资料；第二次，在客户看过资料之后，了解客户意向；最后，还要在推广会即将开始前，再次电话确认客户是否会到场，这就意味着王鑫要为此打600个左右的电话。动作分解后，王鑫要把这600个电话分配在相应的日期下。假设王鑫决定1月6日～10日打第一轮电话；2月11日～20日打第二轮电话；2月21～26日打第三轮电话。那么，在相应的时间段内，加上其他工作，衡量时间分配，就可以做出每日的工作计划。我们以1月6日～10日为例，具体内容见表2。

在制定计划时，要记得先把常规事项填入表中，例如，王鑫就要先填入销售例会，以免忘记考虑这些常规事项所占用的时间，为某一天分配了不合理的工作任务。如果王鑫忘记考虑销售例会，在周五的时候，也规定要打60个电话，到了周五，才发现只有半天时间，那就意味着这天的任务无法完成。而我们可以看出，一个月的计划通常是全盘计划，一天打乱了，后面的计划也会跟着乱，导致整个计划失效。所以，定计划时一定要考虑周全，为所有工作留下充裕的时间。

如果王鑫能在一年之初，就制定这样详细的销售计划，那么，年末的收益基本上是可以预期的，不会出现到了9月份，才发现无法完成任务的尴尬局面。所以，制定一个有效的销售计划非常重要！

（编辑：袁航 market@vip.sina.com）

篇4：销售冠军获奖感言

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近XX年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信！在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。XX铝型材销售冠军、新客户销售冠军刘刚获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台；能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助；我想借此机会特别感谢营销中心总监靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从XX年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉&&，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

XX配件销售冠军黄志刚获奖感言

XX年是我过去的职业生涯中最值得纪念的一年，因为在这一年里，我在配件总库邢总、李经理以及总库全体同事的支持和帮助下，荣幸地获得了XX配件销售冠军的荣誉称号，在此，我对所有帮助过我的领导和同事们表示衷心的感谢！

说到如何能取得今天这样的成绩，我也有一些感触，借此机会和各位同仁们进行分享。首先我认为所谓跑业务就一定要跑动起来，要想成为一名优秀的业务员勤奋是必须的，经常跟客户保持联系，即便这个客户暂时没有业务，也不能不予理睬，至少也要保持经常的电话联系，多沟通，让他认可你，继而与你成为朋友；其次一定要将服务客户的理念时刻装在头脑中，急客户之所急想客户之所想，准确掌握客户需求，针对性的介绍适合的产品，在能力范围之内帮客户解决问题，让他信任你，只要在他有需要的时候就能第一时间想起你，并且通过与他的沟通交流互访结识更多的准客户，让手中的客户群由点变线，由线成片，只有客户群的不断壮大才能带来更多的业务量；最后，时刻加强自身业务素质的建设，熟练掌握公司产品知识，并随时关注公司推出的新产品，尽量多的了解与配件相关的更多产品知识与相关技术，随时了解市场上的产品潮流，对我公司的订货和备货提出合理建议。

篇5：销售冠军获奖感言

大家好!

我是***,首先要感谢***公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同仁们对我的鼓励与支持。

作为一名公司的工作人员，能够获得公司优秀工作人员称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同仁、客户深深鞠上一躬，谢谢您们!

在过去的20xx年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自己也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同仁们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位工作人员们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有工作人员的。

今天获奖，我有三个非常深刻的感受：

第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

我相信，只要我们全力以赴，在20xx新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。

最后，我祝愿我们公司和美容院在20xx年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图!

篇6：个人销售冠军获奖感言

个人销售冠军获奖感言1

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从07年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

个人销售冠军获奖感言2

这次能被评为公司2014年度销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

个人销售冠军获奖感言3

很荣幸作为优秀员工代表在这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!

今天，能够站在這里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力，但是在众多的员工的当中是幸运的一个，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的自我。所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。

回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。

加入公司这几年使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不同的工作岗位上，都能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，是我努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声;同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

我很荣幸加入河北顺诺公司，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高。我坚信：公司的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根这里，为我们共同的家——河北顺诺有限公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为公司未来的腾飞撑起一片蓝天!我相信，在王总、郑总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，2019年我们将取得更好的成绩。

最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意!

个人销售冠军获奖感言4

各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。

前天的营销分公司年会，颁发了20xx年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20xx年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考

我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项工作均能够同样做到最好，那你就是最优秀的。

个人销售冠军获奖感言5

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。

首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自 20xx 年进公司工作至今已经有XX年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。

我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

销售发言稿相关文章：

1.关于销售年终总结发言稿合集5篇

2.销售公司会议发言稿5分钟

3.大型销售公司年会发言稿范文5篇

4.以销售为主题的演讲稿三篇

篇7：一个销售冠军的获奖感言

评判结果：在1800份答卷中，有数十位投答者找出“天马行空”局中局中主局(即第17回合黑走将5平4)及“局中局”中第22回合(甲)黑走象7进5的正确着法。但他们在(乙)炮1退5变化中，正如笔者所料，大多迷惘在八阵图中，陷入不同的岐途。仅有14位投答者走出第24回合红方炮四平二(请参阅上期之作者着法)正确杀着。这14位中除冠军及季军外，大多没有列出假如红不走炮二平四，如何红劣黑胜的演绎(亦即没有闯进八阵图中。季军在此中出错未能抡元，冠军亦曾出错，但幸及时来信更正，亚军则在平稳中居次席)。今年设有30位优胜奖，除三甲及11位当然得奖外，余下19位0只好在未能列出真正红先胜的“错者”中找出较满意者当选。下列是30位优胜者名单(不列分数)：

王琳娜、沈英杰、朱贵宝、宋国强、陈丙涛、吴颖、聂丹文、刘晓林、张志安、李树明/谭少逸(美国)、陈小荣、朱鹤洲、白宏宽、刘文久、韩毅、赵俊如、崔立辉、王先才、林玉成、张月红、罗炎、黄泽峰、辛欣。

冠军邱建辉(97分)

邱君对整局理解清晰，分析明确，叙述畅顺。对重要的变化，演绎详尽而不累赘。对(乙)炮1退5后的各种演变，都有列出。在6月的答卷中，他误演红兵五进一可胜，但幸在8月10日补充来信，更正了错误，被评判接受，得以抡元。

邱君列举了一则假如在第12回合时，红没有相五进七弃相，仍有黑劣红胜的机会(红如无弃相，尚有一两处黑劣红胜的险象，但以邱君所列的最具演绎价值，篇幅所限，仅列邱君之正例)。邱君亦惟一列出在(甲)黑象7进5时，红走炮八平一去边象之复杂变化，虽未深入钻研，亦属难能可贵。

张晓平(95分)

张君为中国象棋大师，在此游戏中亦有优异表现。他的正着演绎绝不比冠军逊色。但弱点是在(乙)变中黑走炮1退5后，仅在(注)中列出红兵八进一的攻法，没有列出较重要的兵五进一及兵一平二红劣黑胜的演变，未及冠军在正着以外多彩多姿的演绎。但全局没有半点错误，以四平八稳的方式摘取亚军。

季军陈博勇(93分)

红黑双方有此妙手，陈君都能走出。例如作者(乙)之24回合中的变(d)，陈君走出了炮二进五再炮二退三献炮绝杀。又在(乙)(a)(iii)应付红前炮平五射中卒时，陈君走出了炮6平4献炮惟一的解着(美国李树明走不出此着，误为红胜!)，非常精彩。惜陈君在稍后的(乙)(a)(Ⅳ)中，黑马6退5再马5退4抗拒红兵五进一的搏斗中出错(作者的答案亦有错，请阅*)，误为红胜。否则三甲名次，要重新评核。

*作者上期刊出之答案着法更正

笔者评审陈博勇答卷时，发现自己着法亦有错，谨在此致歉并更正。在(乙)(a)(Ⅳ)红兵五平四吃黑炮后，黑应先走前卒6进1，而非卒3进1(如卒3进1，红可走后炮退一，马4进5，兵四平三，马5退6，炮四退二，红可绝杀)，正确着法及详细变化如下：兵五平四吃炮，前卒6进1，此时红有(A)前炮进一及(B)后炮退一走法，均为黑胜：

(A)前炮进一，前卒平5(如卒3进1或卒3平4，则如作者原来着法，属黑优，现先去士则可速胜)，帅五进一(如帅五平四，车2平3，黑胜；又如仕六进五，车2平3，仕五退六，卒3平4，亦黑胜)，卒3平4，帅五平四，车2退1，马七退五，将4平5，后炮平五，马4退5，兵四平五，卒4进1，帅四退一，车2平5，马五退三，将5平6，炮四平一，车5进1，帅四进一，卒6进1，黑胜。

(B)后炮退一，前卒平5，以下红有三种走法均败，分述如下：

(Ⅰ)帅五进一，卒3平4，帅五平四(如帅五退一，卒4进1，帅五平四，马4进5，相七进五，卒4平5，黑胜)，卒6进1，帅四进一，卒7进1，帅四退一，卒7进1，帅四进一，车2平3，前炮平五，马4退6，兵四进一，车3退8，兵四进一，将6平5，黑胜。

(Ⅱ)帅五平四，卒6进1(正着。如车2平3，红前炮平七抽车胜)，前炮平七，马4退6，仕六进五，卒3平4，兵八平七，卒4平5，黑胜。

(Ⅲ)仕六进五，卒3平4(正着。如误走车2平3?仕五退六，卒3平4，前炮平二，马4退6，炮二进三，象7进5，马七退五，将6进1，马五退三，将6退1，马三进二，将6进1，兵四进一，红胜)，炮四平六(如仕五退六，黑卒4进1胜)，马4退6，兵四进一，车2平3，仕五退六，卒4进1，帅五进一，车3退1，炮六退六，车3退7，兵四进一，车3平6，炮六进四，卒6平5，炮六平五，卒2平3，兵一平二，卒3平4，兵二平三，卒5进1，帅五平四，后卒进1，黑胜。

天马行空局中局冠军答案

1、前炮进一〓将4退1

如改走炮6退2，红可速胜。由于此变已在《棋艺》第六期刊出，故在此省略。

2、前炮平四〓士4退5〓〓3、马三进五〓将4平5

4、马五退四〓将5平4〓〓5、马四进五〓将4平5

6、马五退七〓将5平6〓〓7、马七退五〓将6平5

8、马五进三〓将5平4〓〓9、马三进五〓将4平5

10、马五退四〓将5平4〓〓11、兵九平八〓后车平3

12、相五进七…………

弃相是深谋远虑的着法，虽然弃相之后也给己方制造了弱点，但如不弃相，在第二阶段变化中红不能胜。

12、…………〓车3退1〓〓13、前兵平七〓车3退5

14、马四进五〓将4平5〓〓15、马五进七〓将5平4（副图）

说明：如红方第一阶段不弃相，那么在此副图局面下，红另有一路变化，即炮二进三，将4进1，炮二退一，将4退1，马七退九，以下黑如象9进7，红能胜；黑另如将4平5，红不能胜。如将5平6，则马七退六，红胜。

16、马七退八〓将4平5〓〓17、马八退六…………

至此，形成局中局变化。黑有将5平4，即成局一的变化；黑将5平6即成局二的变化，演变如下：

局一、将5平4

17、…………〓将5平4(图1)〓〓18、马六进四〓将4平5

19、炮四退五〓将5进1

如改走将5平4，则炮四平六，红速胜。

20、马四退六〓将5退1（变1）21、炮四进五〓将5平4

如改走将5平6，则形成局二的变化。

22、马六进四〓将4平5〓〓23、炮四退六〓将5进1

黑如改走将5平4，则炮四平六，卒2平3，炮六进五，红胜。此时可以看出第一阶段红弃相的作用。

24、马四退六〓将5退1（变2）

如改走将5进1，兵五进一，卒2平3，炮四进三，将5平4，兵五进一，车2退5，马六退八，将4退1，马八进七，马6退5，兵五平六，马5退6，炮二进二，红胜。

25、炮四进六〓将5平4

如改走将5平6，帅五平四，卒7平6，又形成局二变化，由于黑方失卒不如单列出的局二变化深奥。

26、马六进五〓将4平5〓〓27、马五退七〓将5平6

28、帅五平四〓卒7平6〓〓29、马七退五〓将6平5

30、马五进三〓将5平4〓〓31、马三进五〓将4平5

32、马五退六〓将5平4

如改走将5平6，第三次形成类似局二的局面。

33、马六进四〓将4平5〓〓34、炮四退五〓将5进1

35、马四退六〓将5退1

如改走将5进1，炮四平五，将5平4，炮五平六，将4平5，马六进七，将5退1，炮二平八，将5平4，马七退六杀，红胜。

36、炮四进五〓将5平4〓〓37、马六进五〓将4平5

38、马五退七〓将5平6〓〓39、炮二进三（红胜）

变1：如改走将5进1，兵五进一（注），至此黑有a卒7平6、b炮1退5、c炮1退3三种选择，分述如下：

a卒7平6，兵五进一，将5平6（如将5平4，炮二退二，黑无解），兵五平四，将6退1（如将6平5，兵四进一，将5平4，炮二退二，红胜），兵四进一，将6退1，马六进七，红胜。

b炮1退5，炮二平九，卒7平6，兵五进一，将5平6，兵五平四，将6退1（如将6平5，兵四进一，将5平4，炮九退二，红胜），兵四进一，将6退1，马六进七，红胜。

c炮1退3，炮四进二，将5平4，兵五进一，炮1平5，帅五平四，炮5退1，炮二退二，至此黑有卒2平3与将4退1两种走法，分述如下：甲、卒2平3，炮二平六，炮5平4，马六进八，炮4平5，炮六进一，车2退5，马八退六，车2平4，炮四平六杀，红胜；乙、将4退1，炮二平六，炮5平4，炮四平五，将4退1，马六进七，炮4平3，炮五平六杀，红胜。

注：红如逃炮，则红劣黑胜，变化如下：炮四平五，将5平4，炮五平六，将4平5，兵五进一，炮1进1（由于逃炮后，红无杀棋，必遭黑方反击），兵五进一，将5平6，兵五平四，将6退1，仕五退四，炮1平3，仕六进五，卒3平4，兵四进一，将6退1，帅五平四，炮3退4，仕五退六，炮3平6，仕四退五，卒4进1，至此红方已守不住，黑胜势。

变2：将5进1，兵五进一，马6退5，兵五进一（注），至此黑有将5平4和将5平6两种变化，现分述如下：

a将5平4，炮二退一，至此黑有象9进7和马5退6，分述如下：甲、象9进7，炮四进三，马5退6，炮四平六，马6退4，炮二平六杀，红胜；乙、马5退6，炮四平六，马6退4，马六进八，马4进6，炮二平六，马6进4，马八退六杀，红胜。

b将5平6，炮四进三，马5退4，兵五平四，将6平5，兵四进一，炮2退1，帅五进一，将5平4，炮四平六杀，红胜。

注：红如相七进五吃马，则黑炮1平5，相五退七（如帅五进一，车2平4，仍是黑胜），卒2平3，炮四进三，将5平4，兵五进一，炮5退4，炮二退二（如炮二退一，车2退3），车2退4，炮二平七，将4退1，炮七进一，将4退1，马六进七，车2平4，炮七平六，炮5平2，炮六进一，炮2进5，马七退八，车4进4，帅五进一，炮2退1，帅五进一，后卒平4，帅五平四，卒7平6，黑胜。

局二将5平6

17、…………〓将5平6(图2)〓〓18、炮四退三〓将6平5

如改走炮1退7，马六进四，炮1平6，炮二进三杀，红胜；又如改走炮1退5，炮二平九，将6平5（如将6进1，则炮九进一成绝杀），马六进七，将5平4，炮四平六，将4进1，马七退六杀，红胜。

19、马六进七〓将5进1〓〓20、炮二平八〓将5平6

如改走将5平4，炮四平六，炮1退6，炮八进一，红速胜。

21、炮八进二〓将6退1

如改走将6进1，马七退六，将6平5（如将6退1，炮八退一杀），兵五进一，炮1退5，马六进七，将5平4，兵五进一，红胜。

22、炮八退一〓…………

此时黑有（甲）象7进5和（乙）炮1退5两种应法，分述如下：

（甲）象7进5

22、…………〓象7进5（图3）〓〓23、马七退五（变3）将6进1

24、马五进三〓将6平5〓〓25、马三退四〓将5平4（变4）

26、炮四平六〓炮1退5〓〓27、炮八平六〓炮1平4

28、前炮平七〓…………

黑有（一）炮4平1；（二）炮4平3；（三）炮4平5三种应法，都是红胜。分演如下：

（一）炮4平1，炮七退三，将4退1，马四进六，炮1平4，炮七平六，将4进1，后炮进二，将4平5，马六退四，将5退1，马四进三，将5进1，前炮平二，将5平4（如将5平6，炮六平四，将6平5，炮二进二杀），炮二进二，将4退1，炮二退一，将4进1，马三退四，红胜。

（二）炮4平3，兵八平七，至此黑有卒2平3、炮3平2和卒3进1三种走法，分述如下：

A、卒2平3，兵七进一，车2退5，炮六进一，车2平4，马四退六抽车，红胜定。

B、炮3平2［如炮3平5，兵五进一，与（三）同］，炮七平六，炮2平4，兵七进一，将4退1，马四进三，将4进1，前炮平二，炮4平6，马三退四，将4退1，马四进六，红胜。

C、卒3进1，兵七进一，卒3平4，仕五退六，车2平4，帅五平六，马6退5，帅六平五，马5退3，炮七退四，后卒平5，炮七进一，红胜。

（三）炮4平5，兵五进一，至此黑有卒2平3、将4退1、炮5平3和马6退5四种走法，分述如下：A、卒2平3，兵五进一，车2退5，兵五进一，将4退1，兵五进一，车2退1，炮七退三，红胜。

B、将4退1，兵五进一，卒3平4（如将4平5，兵五进一，红胜定），兵五进一，卒4平5，仕六进五，车2平3，仕五退六，车3退6，兵五平六，车3平4，兵六进一，红胜。

C、炮5平3，兵八平七，炮3平1，炮七平六，炮1平4，兵七进一，以下变化同（二）。

D、马6退5，兵五进一，马5退6，兵五进一，马6退4，兵五进一，将4退1，马四退六，卒2平3，炮七退三，车2退4，马六进七，红胜。

变3：红如误走炮八平一？，炮1退5，形成如图4形势，红方虽有多种攻法，均不能取胜。

（一）炮一平四，炮1平6，前炮平二，炮6平4（弃炮可令黑将逃脱控制），马七退六，将6平5，马六进七，将5进1，炮二退一，卒3进1，炮二平八，将5平6，炮八进二，将6进1，马七进五，将6退1，马五退三，将6平5，马三退四，将5平4，炮四平六，卒3平4，仕五退六，马6退5，炮八退二，车2平4，帅五进一，前卒进1，帅五平四，车4退1，黑胜。

（二）兵五进一，马6退5，兵八进一，炮1平9，相七进五，前卒平5，兵五进一，卒5进1，帅五进一，卒3平4，帅五平四，将6进1，炮一平四，将6平5，兵五进一，将5平4，马七退六，炮9平6，仕六进五，卒7进1，黑胜。

除以上两变外，红如改走马七退五，黑则将6平5，马五进七，将5平4，红方速度仍慢；另如兵八进一，炮1平9，兵五进一，以下黑可卒2平3亮车或马6退5，红方不能胜。此变如与图3变化相比较，则优劣自见。

变4：黑另有将5退1和将5进1两变，红皆速胜。

（一）将5退1，马四进六，将5进1（如将5平6，炮八退一绝杀），马六进七，将5平6，炮八退一，将6进1，炮八平四，将6平5，兵五进一，红速胜、

(二)将5进1，炮四平七，将5平6，马四进六杀，红胜。

（乙）炮1退5

22、…………〓炮1退5（图5）〓〓23、炮八平四（变5）〓炮1平6

24、前炮平二〓…………

至此黑有（a）炮6平7；（b）炮6平5；（c）炮6平4；（d）炮6平1四种走法，均无法抗拒。而以炮6平3窥闷宫最顽强及最具反击力，列为正着。兹分演如下：

（a）炮6平7，兵一平二，炮7退1（A1和A2），兵二平三，将6进1，兵三进一，将6平5，兵三进一，将5平4，炮四平六，将4进1，炮二退一，红胜。

A1：卒2平3，兵二平三，车2退5，炮四进一，车2平6，帅五平四，前卒3平4，炮二平四，车6退1，兵三平四，前卒平5，帅四平五，卒3进1，炮四平八，卒4平5，仕六进五，卒3平4，炮八退二，卒5进1，帅五平四，将6进1，炮八进三，将6退1，兵四进一，卒4进1，兵四进一杀，红胜。

A2：炮7平3，炮二平四，炮3平6，兵二平三，将6进1，前炮平八，炮6平4，马七退六，红胜。

（b）炮6平5，兵五进一，卒2平3（B1、B2和B3），兵五进一，车2退5，炮四进一，将6进1，兵五进一，车2平6，兵五平四，将6进1，马七退六抽车胜定。

B1：马6退5，兵五进一，马5退4，炮四进一，将6进1，兵五进一，红胜。

B2：将6进1，兵五进一，将6平5，炮二平八，将5平4，炮四平六绝杀，红胜。

B3：炮5平3，炮二平四，炮3平6，兵五进一，将6进1，前炮平八，炮6平7，炮八进一，将6退1，兵五平四杀，红胜。

（c）炮6平3，兵八平七，卒2平3（C1、C2和C3），炮二退三，将6进1，马七退六，将6退1，炮二进五，将6进1（如象7进5，马六进四，炮3平6，马四进三杀），兵七进一，车2退7（如车2退5，帅五平四，前卒3平4，炮二退四，车2平6，马六退四，红得车胜定），炮二退五，车2平4，帅五平四，前卒3平4，炮二平四，将6平5，前炮平六，车4进1，兵七平六，前卒平5，炮六平五，红胜势。

C1：将6进1，兵七进一，将6平5，炮二平八，卒2平3，兵七平八，车2退6，马七退八，马6退8，炮八进一，将5平4，马八进七，将4退1，炮四平六，前卒6进1，炮八退二，前卒6进1，仕五退四，马8退6，帅五进一，前卒平4，帅五平四，将4进1，马七退六，红胜。

C2：炮3平5，兵五进一，将6进1，兵五进一，将6平5，马七退六，将5退1，炮二进二，象7进5，兵五进一，红胜定。

C3：炮3平1，炮二退三，以下招法同于d。

（d）炮6平1，炮二退三，将6进1，马七退六，将6退1，马六进四，炮1平6，炮二进五，将6进1，马四退六，炮6平7（D1），兵一平二，卒2平3，兵二平三，车2退5，兵三进一，车2平6，兵三进一，红胜。

D1：炮6平5，兵五进一，炮5退1（D2），兵五进一，炮5平4，兵五进一，象9进7，马六进四杀，红胜。

D2：马6退5，兵五进一，马5退4，兵五平四，马4退6，兵四进一，红胜。

e：炮6平4，马七退六，将6平5，马六进七，将5进1，炮二平八，将5平6，马七退六，将6退1，马六进四，红胜。

变5红方另有四种走法：1、兵五进一、2、兵八进一、3、兵一平二、4、炮八退一（此招可抽吃黑炮），除兵五进一能胜外，其余着法皆红劣不能胜。由于兵五进一的胜法极为复杂，以下只举两例。

（评刊注：兵五进一是黑胜，两都是错误，为节省篇幅不刊出，但邱君于8月10日之更正着法，则稍后刊出）

如图5形势，红如走兵八进一，炮1平9，兵五进一，车2平1，炮八平四，炮9平6，兵五进一，车1退5，兵五平四（如帅五平四，车1平3，兵八平七，卒3平4，帅四平五，前卒平5，黑方胜势），马6退7，前炮进一，卒3进1，兵四进一，卒3平4，仕五退六，车1平5，仕六进五，前卒平5，前炮平二，车5平6，炮二进一，象7进5，马七退五，将6平5，马五退四，卒5进1，帅五平六，马7退5，马四退五，卒6平5，红单炮难以守住黑四卒的进攻，黑胜定。

2、兵一平二，卒3进1，兵二平三，卒3平4，仕五进六，炮1平5，炮四平五，炮5进2，红劣黑胜。

3、炮八退一，将6进1，炮八平四，将6平5，马七退六，将5退1，前炮平九，车2平1，马六进七，将5进1，兵八平九，车1退5，炮四平八，将5平6，炮八进三，将6退1，炮九平四，马6退7，兵一平二，车1平8，黑胜势。

如图6是红方第一阶段不弃相到副图形势时，红走炮二进三，将4进1，炮二退一，将4退1，马七退九之后的形势，黑如象9进7则红可胜。即象9进7，马九退七，将4平5，炮二进一，象7进9，炮四平一，将5平6，马七退五，至此黑有象7退5和将6平5两种走法，分述如下：

1、象7退5，马五进三，将6进1，炮二退一，将6进1，马三退四，象5进7，马四进六，将6平5，马六进七，将5平4，马七进五，将4平5，兵五进一，炮1平5，仕六进五，红胜。

2、将6平5，马五进三，将5平4，兵一进一，至此黑有A、象7退9和B、将4进1两种走法：即A、象7退9，马三进四，象9进7，炮一进一，红胜；B、将4进1，马三进四，将4进1（如将4平5，兵一平二，将5平6，马四退二杀），兵五进一（如红第一阶段弃相，则此时因黑有炮1进1的凶招，红无法取胜），炮1退8，炮二平九，车2平1，炮九平六，红胜。

黑如将4平5，马九退七，将5平6，马七退五，将6平5，马五进三，将5平4，马三进五，将4平5，马五退六，至此黑可将5平4或象9进7，红不能胜。

以上为答案全部内容，请指正。

邱建辉

2002年6月22日

邱建辉8月10日的更正答案

在原答案中错将局二变化中黑方炮1退5防守形势时，红兵五进一的走法判断为红胜，今做出更正如下：

如图7，是黑炮1退5之后的形势，此时红如兵五进一，黑马6退5之后，红方无法取胜，具体变化如下：

兵五进一，马6退5，兵八进一（1），马5退4（2），兵八平九（3），马4退6（4），炮八退七（5），马6进8。

评注：演变结果黑胜，着法冗长，故略去。

（1）红如改走相七进五吃马，前卒平5，以下红如甲、炮八平四，炮1平6，兵五进一，卒5进1，帅五进一，卒3平4，帅五平四（如帅五平六，车2退1，帅六进一，卒2平3，帅六平五，卒6平5杀，黑胜），卒6进1，帅四退一，车2平4杀，黑胜；红又如乙、兵五进一，卒5进1，帅五进一，卒3平4，帅五平四，卒6进1，帅四进一，卒7进1，帅四退一，卒7进1，帅四进一，炮1进4，黑胜。

（2）黑如改走其他着法，则红方仍有取胜机会。

（3）红如改走炮四退一，则炮1进2，炮四进二，象7进5，炮八平一，将6进1，马七退六，马6退5，炮四退二（此着伏炮一平四，将6进1，兵五平四的杀招，如改走兵五进一吃马，则黑炮1进4，仕五进四，炮1平3，帅五进一，卒3平4，帅五平四，卒7进1，黑胜），将6退1，马六进七，将6进1，马七退六，将6退1，至此，红如续走马六进七，则违反棋规（因红为长杀，黑为长闲），红如变着则黑炮1进4后，即为黑胜。

（4）黑方弃车吃炮由此形成反击。如误走卒2平3或车2平1，红则炮四退一，红方仍有攻势，黑方不好防守。