涟漪水桶广告方案

涟漪水桶广告方案（精选3篇）

篇1：涟漪水桶广告方案

涟漪水桶广告方案

涟漪饮用水有限公司成立于1996年，历经十余年发展，目前已成为我省乃至西北地区规模最大的专业桶装饮用水生产企业，也是我市目前唯一一家能同时生产桶装纯净水、矿泉水的大型企业，西北地区业内首家全面通过ISO9001国际质量管理体系认证，西安市饮用水行业著名品牌，市场占有率第一。涟漪拥有两个生产厂区，厂区环境优美，纯净水、矿泉水日生产能力可达100000余桶，每天可销售上万桶水。

广告传播新途径：客厅是一种生活，是一种时尚，更是一种关注。饮用水桶广告作为客厅里的广告招牌，能很好的吸引人们的目光，最大程度的将广告信息传递给大众。人们一天当中在家里的客厅停留时间约为5小时，在公司客厅停留时间约为3-4小时（其中不包括长时间在客厅停留的人群），客厅是人们接触新事物、新信息的场所，你也许是在看报或是看电视，也许是在谈天说地，饮用水桶广告在客厅停留时间的长效性能有意无意的引起您的关注。为了满足你在每个客厅都树一块自己的广告牌，饮用水桶广告应运而生，使更多停留在客厅里的消费人群看到您的广告……….水媒体优势：

1.广告覆盖面广：拥有三十五万的纯净水用户，广告发布将会在这些群体中流转。

2.广告受众优：纯净水用户群体主要集中“三高一低”人群，即“收入高，学历高，消费高，年龄低”。

3.强制灌输有效到达率高：电视可以不看，报纸可以不读，但水却不可以不喝。医学倡导“每天八杯水”则注定了一个人每天有8次接触桶身广告机会，零距离接触到我们的广告，拥有较高的有效到达率。

4.广告信息全面独占：一个桶只出现一个广告，没有其他广告与您的广告竞争，独挡一面，全面展示，让客户记忆深刻。

5.广告受众时间长：一个立体广告牌在终端消费者的公司或家里矗立，每天24小时不间断地传达广告信息，反复观看，使其印象深刻。

水媒体媒介分析：

投放人群年龄：水媒体广告的受众人群以中年为主，事业处于发展和成熟阶段，消费观念先进。平均25-39岁的人群为80%。

受众人群月收入：水媒体广告的受众人群均收入较高，是西安的中高收入人群，消费能力强。其中2000元以下的25%，2000-5000元的50%，5000-8000元的为15%，8000元以上为10%。

投放人群学历：水媒体广告的受众人群文化程度较高，这一结构是消费人群中层次较高的主体人群。其中专科-本科的为75%。本科以上的为8%。

投放市场：商业类为50%，生活类为30%，其它饮用占20%。

篇2：我的“暴富”暗器：水桶广告

那么她是如何从小水桶上做出一篇大文章呢？

命运转机，打工妹白手起家当老板

现年26岁的葛东梅出生在湖南衡东大浦镇，1994年8月，初中毕业后在一家纯净水店当营业员。月薪400元对于一个农家女来说，已经很知足，然而，家里突如其来的一场变故，使葛东梅放弃安逸的营业员工作，去当一名送水工，而这一次决定促使葛东梅走出一条与众不同的谋生之路。

1998年12月，葛东梅的父亲因病去世。家里突然断了一个顶梁柱，眼看弟弟就要面临辍学，春节过后，她就向水店老板提出不做营业员，改做送水员。因为送一桶水有2块钱，每个月自己可以拿到1200元工资，不但弟弟的学费有了，还能在两年内还清家里所有的债务。

送水工作说起来容易，做起来难。不但要熟悉城区的环境，而且要有健壮的体格。在长沙，凡是8层以下的楼房都没有安装电梯，送水全靠人扛上去，近20公升的桶装水扛在肩头对于男子汉来说算不得什么，但对葛东梅来说，重如泰山，比登天还难。1999年4月6日，葛东梅去楚大家园小区给5位业主家送水，可这些业主全部住在6层以上的住宅里。当葛东梅咬紧牙关气喘吁吁地送最后一桶水时，竟然晕倒在楼梯上……

如果第二天葛东梅接受老板的建议，重返营业员的岗位，也许她现在还是一贫如洗，但倔强的葛东梅为了使家里早日摆脱贫困，只好硬挺下去。这一“挺”，给她的命运带来了转机。

1999年4月25日，葛东梅替楚大家园售楼处送水，她听到售楼处负责人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做楼盘促销广告，刘先生要求蒋经理在报纸电视上做宣传，而蒋经理认为：“现在楼已卖得差不多了，只剩下50多套尾楼，如果在报纸和电视上做广告，成本太高。我觉得还是派送传单合算。”刘先生坚决反对：“在报纸中夹派传单会被一大叠报纸所淹没，上街派送效果也不太好，人们对站街派发传单非常反感，剩下只有入户派送一条渠道，但此路也不通，现在写字楼和住宅小区都有保安把关，禁止传单广告进入。”

此时，换好水的葛东梅抬头就见水桶上的标签，瞬间，就激发一个大胆的设想：“把传单广告贴到水桶上，不就能解决传单入户宣传的问题吗？！”蒋经理听后，对葛东梅的话题产生了极大的兴趣：“水桶广告，这可是全新的媒介！”蒋经理接着又问起葛东梅水店的日销量，她都如实地回答：“现在我们水店的送水员有500多人，平均每人每天能送60桶水，日销量大约为1.8万桶水吧。”

蒋经理听后自言自语：“家庭用户的一桶水至少能管3口人，而单位用户少算也能管住20张嘴，平均起来，一份单张的传阅率可以达到10人次以上，比报纸的传阅率还要高。”

刘先生也对这种宣传方式持赞同态度，当场，他们就决定委托葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。葛东梅回去后，找来几位送水员商量，得到他们一致赞同：“这又不影响送水工作和单位的形象，还能让我们赚点外块，两全其美，这没什么不妥。”葛东梅按每瓶水0.2元的价格付给送水员劳务费，他们也满足了：“举手之劳一天就能多赚12元外块，一个月就多赚360元。”

五一前，楚大家园的促销广告以这3万桶水为载体，进入千家万户，取得了不俗的成绩。黄金周内，吸引了上千个准业主前来看房，签下了35套住宅购销合同，创下这个楼盘的最高销售纪录。事后，蒋经理在向董事会述职时说：“3万张的桶装水标签印刷成本为3000元，发行费为9000元，总计投入成本只有1.2万元，比在报纸上投入一次半版广告的费用要低一半，但水桶标签广告带来的影响却是空前的。”

葛东梅做梦也没有想到，一个水桶广告的点子，在短短几天内就赚了3000元！她更没有想到的是这种广告新媒介投入到市场后，一石激起千层浪！许多厂商青睐这种价廉物美效果好的水桶广告。

他们对照其他传统媒介找到了水桶广告一大堆好处：根据桶装水供应的方式，供应期间没有间歇，所以从整体跨度上来说，桶标的宣传时效性是一个持续不断的过程。按一个人一天饮水的时间段来区分，一般从早晨7点钟到晚上8点钟都会接触到桶装水，也就是说在一天当中，桶标的宣传时效能达到13个小时之多，对于其它的户外广告载体，桶标在宣传时效上有着无可比拟的选择优势。

葛东梅决定趁热打铁，让送水员利用送水的空闲时间，向客户主动推荐水桶广告，后来果真接到了4起业务，葛东梅一个月收入就突破了1万元。为了更好地经营水桶广告，能说会道的葛东梅在送水员们的建议下，辞去了水店工作，开始白手起家，专门从事业务和客户服务工作。

奇妙点子：水桶穿上新装身价倍增

1999年6月，随着气温骤然升高，桶装水的需求量也直线上升，水桶轮换率迅速提高，这样就空出了更多的广告位，葛东梅加快了拉业务的步伐，通过努力，当月，葛东梅卖出的广告位从以前12万桶次增加到30万桶次，葛东梅赚了6万元！随着天气越来越炎热，葛东梅相信广告业务还会成倍增加，可出乎预料的是进入8月份，预定水桶广告位客户大幅度的减少，市场萎缩到2万桶。

这确实不太正常，葛东梅走访客户发现，水桶广告是一种极容易被模仿的媒介形式，楚大花园营销策划部黄经理告诉她：“现在其他品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到了0.2元。如果你不采取措施，实现对渠道的控制，就会失去一大批客户。无论对哪个行业来讲，垄断才能产生最大的利润。”

听了黄经理的建议，葛东梅找到雪之源水店老板，提出每只桶按1元价格，买下2年除本身标签外的水桶广告发布权和张贴广告纸劳务费。雪之源水桶每日的流转量为5万只，葛东梅付给5万元酬金，对水店老板来说这简直跟白捡差不多。而葛东梅虽然一次付了5万元，但一劳永逸，不用再付送水员劳务费，反过来还降低了成本。

市场的垂青总是降临到智者头上，市场也总是回报给付出行动的人！买下了雪之源的水桶广告发布权一个月后，除掉5万元成本，葛东梅还在雪之源水桶广告位上纯赚了3万元。到2000年底，葛东梅拥有了60万元的财富。

随着客户增多，雪之源水桶的流转量已经不能满足市场的需求，葛东梅又倾其所有，买下了长沙其他5家25万只纯净水桶的广告发布权，一时，葛东梅生意红红火火起来，忙得不可开交，只好聘请了10名员工帮忙。

随着生意越做越大，水桶广告也名震全城，人们发现纯净水桶标的市场宣传价值，对这个宣传载体已慢慢开始给予了关注及热情。

俗话说：“人怕出名，猪怕壮”，一些水店开始跟风，以低价争夺水桶广告发布市场。2001年，长沙先后有10家水店推出了水桶广告的服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境——大批客户取消与她的合同而转向其他报价更低的纯净水经销商，这一年她亏损了30万元。

水店的广告载体掌握在自己的手中，相比而言，葛东梅不具备价格竞争优势，那么，能否找到其他突破口？

葛东梅实在想不出好主意，只好去请教楚大家园的黄经理。黄经理说：“广告市场的游戏规则是喜新厌旧，只有不断出新，才能抢占先机。纯净水桶作为一个特殊的宣传平台，在短时间内能给客户和广告受众带来新鲜。把水桶广告做成桶标式的贴纸，只是在长期给纯净水桶上系上一条‘腰带’，会引起人们的视觉疲劳。如果你给水桶穿上一条‘花裙子’，一定会产生视觉冲击力，夺回市场份额。”

黄经理一席话，使葛东梅茅塞顿开，加强了外观制作质量。黄经理给葛东梅介绍了一单位房地产促销广告，她便在这个新广告上做实验，首先给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，然后下身还系上一条“裙子”，于是，千篇一律的蓝色圆柱体的水桶在宣传广告纸张的装扮下，变成了红花绿树中的红顶小木屋，使水桶不但具备实用功能，而且成为美化写字楼和家居的一道风景线，极具亲和力，给受众带来感官上的愉悦。葛东梅请摄影师把“红顶小木屋”系列水桶广告拍成照片走访客户，没花多少功夫就夺回了失去的阵地，还吸引了新客户的极大兴趣。此后，葛东梅又根据居家的特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火热。2002年中秋，葛东梅去建湘路看望一位女友，女友替她倒水时，水桶就吟出了“明月几时有，把酒问青天”配乐诗句，女友说：“我小孩以前背诗词，一首要背好几天，现在哪个鬼精灵，把音乐做到水桶上，孩子很好奇，只用两天就会背这首词了。害得邻居的小孩天天要喝这种会唱歌的水桶里的水。”

葛东梅告诉女友：“音乐水桶是我仿效贺卡做的，我现在就做水桶广告，今天除叙旧之外，就是来听你的意见。”女友说：“我还建议你开发一些增加小孩卫生知识的音乐桶，现在的孩子爸妈的话不一定听，但稀奇古怪的事一下子就学会了。比如，小孩在倒水，可以语音提示：吃饭喝水勤洗手，才是一个好孩子。”

朋友的建议可是千金难买的好点子呀，葛东梅先后开发了唐诗三百首、健康宝贝等系列音乐广告桶。葛东梅设计的水桶广告花样百出，令其他竞争对手措手不及，模仿的步伐慢了半拍，使许多客户把广告投放给葛东梅，并委托葛东梅全权制作发布水桶广告，这样葛东梅又可以从每一只水桶上多赚0.5元的制作费。2002年，先后有20余个客户和葛东梅建立了长期合作的意向，她的利润也像滚雪球一样，越滚越大，净赚了100余万元。

葛东梅没有因这些成绩而洋洋得意，而是反思两次失败经历的教训，她认为，控制水桶广告位不在水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会出现水桶广告诸侯割据硝烟弥漫的局面。于是，葛东梅花50万元先后获得了国内两家水厂在长沙独家桶体广告发布权，接着她又出资50万元定做一批球形、心形、艺术多边形等异形水桶无偿赠送给湖南省内的一些小水厂，使葛东梅长期拥有这些异形桶免费发布权和传统水桶独家发布权，葛东梅按每桶次0.1元付给水厂广告位租金。到2003年4月，葛东梅控制了长沙三分之一的水桶广告位。

一“桶”天下，互动水桶广告攻城夺地

2003年4月的一天，一位婚纱影楼的广告客户匆匆找到葛东梅，说在水桶上做广告，效果并不怎么好。客户走后，葛东梅才意识到：有一些行业水桶广告幅面大小，并不具备震撼力，纯净水用户被动接受广告众多的水桶广告，最终有一天会对水桶广告产生自然“抗体”，而对花哨的水桶不屑一顾，如何才能解决水桶广告抢人眼球的问题？

不久，葛东梅参加与观众互动的电视娱乐节目，她灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目的表演秀、竞猜秀、抽奖秀，让广告受众与水桶广告互动起来，提高水桶广告的知识性、互动性和趣味性？

第二天，葛东梅找到影楼的老板，向他提出了一套策划婚姻纪念日的活动方案，凡是五一期间结婚的市民，持水桶广告上的编码纸条寄往影楼进行抽奖，中奖者参与婚姻纪念日活动，并获赠周年婚庆系列婚纱照片一套。这次活动随着千万只水桶广告传播，在长沙引起了不小的反响，有500多对夫妇参与了抽奖，顿时使这家影楼扩大了知名度。

这次互动水桶广告对葛东梅来说只是“小儿科”，但最终也为她拓展了业务渠道。

后来，葛东梅又进一步完善水桶广告的互动功能，根据客户广告费用多少的实际情况，为客户量身定做有奖竞猜、读广告文案送桶装水等互动活动，形成了水厂、广告客户、纯净水消费者和广告发布方“四方”共赢的局面，通过5年时间的摸索，葛东梅已把水桶广告做到了云南、北京、上海等地，水桶广告已为她带来了300万元财富。

篇3：水桶广告成就了我

命运转机打工妹白手起家当老板

现年26岁的葛东梅出生在湖南衡东大浦镇，1994年8月，初中毕业后，在湖南长沙星沙开发区一家纯净水分店当了营业员。

1998年12月，葛东梅的父亲因病去世。家里突然断了顶梁柱，弟弟面临辍学。春节过后，她就向水店老板提出改做送水员。因为送一桶水有2块钱。

在长沙，8层以下的楼房都没有电梯，送水全靠人扛，近20公升的桶装水对于男子汉来说算不得什么，但对瘦弱的葛东梅重如泰山。1999年4月6日，葛东梅给5个人家送水，他们全住在6层以上。当葛东梅咬紧牙关气喘吁吁送最后一桶水时，竟然晕倒在楼梯上……

次日，老板建议她重做营业员，但倔强的葛东梅为了使家里早日摆脱贫困，决定硬挺下去。这一“挺”，给她的命运带来了转机。

1999年4月25日，葛东梅替一家售楼处送水，她听到负责人刘先生和营销策划部经理蒋先生在商量如何做楼盘促销广告。他们既担心报纸电视广告成本高，又苦于传单送不到户里，左右为难。

此时，换好水的葛东梅瞬间有了一个大胆的设想：“把传单广告贴到水桶上，不就解决传单入户问题吗!”蒋经理对葛东梅的话产生了极大的兴趣：“水桶广告，这可是全新的媒介!”

当场，他们决定委托葛东梅帮忙，以每份传单发行费0.3元的价格，发行3万份。

五一前，这个楼盘的促销广告以这3万桶水为载体，进入千家万户，黄金周内，吸引了上千个准业主前来看房，签下了35套住宅购销合同，创下这个楼盘最高销售纪录。事后，蒋经理在向董事会述职时说：“3万份广告总计投入1.2万元，比报纸半版广告的费用要低50%，影响却是空前的。”葛东梅做梦也没有想到，短短几天她就赚了3000元。她更没有想到的是，许多厂商青睐这种价廉物美效果好的水桶广告。

葛东梅决定趁热打铁，让送水员向客户推荐水桶广告，后来果真接到4笔业务，葛东梅月收入突破1万元。为了更好地经营水桶广告，葛东梅辞去了水店工作。

奇妙点子水桶穿上新装身价倍增

1999年6月，随着气温骤然升高，水桶轮换率迅速提高，葛东梅卖出的广告位从以前12万桶次增加到30万桶次，赚了6万元。但进入8月份后，预定水桶广告位的客户突然大幅度减少，市场萎缩到2万桶。

葛东梅走访客户时发现，水桶广告极容易被模仿，其他品牌的送水员个个都成了拉水桶广告的业务代表，他们把每桶次价格压到0.2元。

葛东梅找到原来打工的水店老板，提出每只桶1元，买下2年广告发布权和张贴广告纸劳务费。这家桶装水每月流转量为5万只，5万元对水店老板来说简直跟白捡差不多。葛东梅不用再付送水员劳务费，还降低了成本。

1个月后，除掉5万元成本，她纯赚3万元。后来，葛东梅又买下长沙其他5家25万只纯净水桶的广告发布权，生意红红火火。

2001年，长沙先后有10家水店推出水桶广告服务，使葛东梅陷入四面楚歌的困境。这一年，她亏损30万元。

怎样找到其他突破口?葛东梅实在想不出好主意，只好又去请教黄经理。黄经理说：“广告市场的游戏规则是喜新厌旧，桶标式的贴纸广告已经引起人们的视觉疲劳。如果你给水桶穿上一条‘花裙子’，一定会产生视觉冲击力，夺回市场份额。”

葛东梅茅塞顿开，她首先给水桶戴上一顶“帽子”，穿上“衣服”，还系上一条“裙子”，使水桶不但具备实用功能，而且成为美化写字楼和家居的一道风景线。没多久就夺回了失去的阵地，还吸引了新客户的眼球。此后，葛东梅又根据居家特点，设计了糖果、卡通人物、动物系列创意图形，特别是她设计的节日音乐水桶广告，卖得特别火。2002年中秋节，葛东梅去看望一位女友。她倒水时，水桶就吟出了“明月几时有，把酒问青天”配乐诗句。女友说：“我小孩以前背唐诗，一首要背好几天，现在孩子很好奇，只用两天就会背这首诗了。害得邻居的小孩天天都嚷着要喝这种会唱歌的水桶里的水。我还建议你开发一些增加小孩卫生知识的音乐桶。现在的孩子，爸妈的话不一定听，但稀奇古怪的事一下子就学会了。比如，小孩接水时，可以语音提示：吃饭喝水前洗手，才是一个好孩子。”

这可是千金难买的好点子呀，葛东梅先后开发了唐诗三百首、健康宝贝等系列音乐广告桶。葛东梅的设计令其他竞争对手措手不及，模仿的步伐慢了半拍。2002年，先后有20余个客户和葛东梅建立了长期合作意向，她的利润也像滚雪球一样，越滚越多，净赚了100余万元。

葛东梅反思两次失败的教训，她认为，控制水桶广告位不是水店，而是生产商，只有和生产商达成双赢的共识，才不会出现水桶广告诸侯割据硝烟弥漫的局面。于是，葛东梅花50万元，先后获得国内两家水厂在长沙排他性桶体广告发布权。接着，她又出资50万元，定做一批球形、心形、艺术多边形等异型水桶，无偿赠送给湖南省内一些小水厂，长期拥有这些异形桶免费发布权和传统水桶独家发布权。到2003年4月，葛东梅控制了长沙1/3的水桶广告位。

一桶天下互动水桶广告攻城夺地

2003年4月一天，一位婚纱影楼的广告客户匆匆找到葛东梅，说广告效果并不怎么好。客户走后，葛东梅意识到：用户被动接受广告，终有一天会对水桶广告不屑一顾。

不久，葛东梅参与观众互动的电视娱乐节目时，灵光一现：何不借鉴电视娱乐节目的表演秀、竞猜秀、抽奖秀，提高水桶广告的知识性、互动性和趣味性呢?

第二天，葛东梅找到影楼老板，提出了一套策划婚姻纪念日的活动方案，凡是五一期间结婚的市民，持水桶广告上的编码寄往影楼抽奖，中奖者参与婚姻纪念日活动，并获赠周年婚庆系列婚纱照片一套。这次活动随着千万只水桶广告的传播，在长沙引起不小的轰动，有500多对夫妇参与抽奖。这家影楼迅速扩大了知名度。