端午节促销广告词

端午节促销广告词（共14篇）

篇1：端午节促销广告词

万水千山“粽”是情

我爱中国节，端午名粽香

千里闻艾香，端午礼尤多

五.五端午，“粽”情重义

端午节你我共同的节日

篇2：端午节促销广告词

2. 中华粽子第一品

3. 端午节靓粽,购物满就送

4. XX猜靓粽,超级价格平

5. 端午节,XX包粽赛

6. 品位出棕，与众不同

7. 拨粽思乡，踏实学习;食粽遥思，玩转端午

8. 中国心 端午情

9. 粽情端午 xx献礼

篇3：广告促销配合销量显著提升

大多数老板为什么热衷促销呢?因为促销能与消费者面对面交流, 对促成购买有非常大的影响力, 对于促进销售确实有效。促销活动能够刺激购买的原因归纳起来有以下两个方面:活动通常只持续一段时间, 这样消费者就必须在活动结束之前采取行动;消费者买了很“值得”的东西就会有了占便宜的感觉。实际上, 消费者会自动认为正在促销的商品是很“值”的。

广告可以提高品牌的知名度, 但未必能够直接激发消费者的购买行为, 而促销则刺激消费者试用或者购买的关键因素。广告提供购买理由, 促销提供购买激励。广告传播产品销售的信息, 给消费者提供某种购买的理由, 而促销则是在特定时间内提供给消费者某种购买的激励, 这种激励来自于促销主体提供的各种附加利益, 可以是金钱, 商品, 也可以是一项附加的服务。因此, 在制定刺激销售计划时, 将促销和广告两者结合起来, 才能起到事半功倍的最佳效果。

由于促销能够直接提升销售业绩, 终端促销的竞争也越来越激烈, 单纯的依靠促销一定会使促销的作用大大打折扣, 特别是在竞争品牌也同样使用促销手段的情况下, 促销的费用日益升高, 对于销售的促进作用也越来越小。其原因在于:零售店、连锁店日益增多, 竞争激烈;市场营销的本土化与地区化的趋势日益增强;竞争品牌之间的价格竞争、终端竞争等日益激烈。

广告不是孤立的, 而是在整个营销活动中发生的, 广告的设计和构思, 必须建立在对促销深入了解的基础上。广告与促销是结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告、促销, 它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果广告与促销的设计和执行是孤立的, 他们反而会伤害对方效果———特别是糟糕的促销活动, 会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。这种促销的长期品牌形象稀释在那些高度依赖品牌形象和“感觉”的产品领域, 其影响可能会更大, 因为促销活动会“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌, 其销售基础是“经济实惠”采用价格最低化的原则, 因此, 促销对这种品牌形象的稀释不那么敏感。即使促销没有对品牌造成伤害, 多数的活动也只能是吸引那些本来就会购物的已有顾客, 以至于促销结束后给公司造成的费用比收益还多。

从广告的角度而言, 促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的, 而避免在广告总采取不同的主题 (或根本就没有主题, 只是用价格刺激) , 这一点是非常重要的。

促销的另一个主要目的是, 确认它真的能够吸引新的消费者, 而不仅仅是吸引那些原本就会购物的已有消费者。很多情况下, 将优惠券送达消费者最方便的方式就是利用报纸。然而, 根据统计, 这类大量发送的优惠券的回复率中只有1/3来自新客户, 因此, 更多的公司把优惠券寄给那些已知的潜在客户, 或提供新的服务 (如在收款处提供优惠服务等) 即在那些零售点给那些刚刚购买竞争品牌的消费者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的游览式购买中被“触发”的。

这种“合力”也会在其他方式下产生:促销广告或其他消费承诺可以通过增加读者的方式来增加广告效果。

在广州, 农夫山泉曾短时间内迅速提高知名度, 迅速打开超市通路, 吸引各路潜在的经销商的注意。广州人有“以水旺财”的俗语, 农夫山泉想出了“送水送才, 好水旺财”的广告语———找到了进军广州家庭的理由, 既切合了当地的文化, 又强调了水的品质。而且广东有互派利市的新春习俗, 被巧妙地借用了。农夫山泉印制15万封设计新颖的“农夫山泉/送水送财好水旺财的市是封, 内封4升瓶装水票一张;在学生放寒假前, 向事前锁定的广州市15万小学生发放利市封, 由小学生向他们的家长派利市。并要求在小学生家长的支持下, 由小学生前往各大中型超市, 完成一桩家务事———领水;集中广告火力, 发起前所未有的强势宣传。以强大的广告宣传以及前往领水而将猛增的消费人流为卖点, 说服各大中型超市给予铺货, 并占据重要位置进行对头装饰;在一切准备妥当之后, 集中三天全面领水, 造成“农夫山泉漫羊城”的壮观局面。

媒体宣传自然成为重中之重, 电视、电台、报纸、硬广告、软宣传“立体轰炸”全面启动, 利市封及水票的设计都极巨匠心, 一丝不苟。仅仅用了4天时间, 方案中的“财水”全部送出;4天送水, 所有环节都环环相扣, 顺利展开, 经销商开始上门谈判;第5天, 市场开始进货;随后一两个月, 接头巷尾开始传出“农夫山泉有点甜”的话题。农夫山泉在广州的这次活动就是广告与促销结合的经典案例。

上述关于针对消费者、经销商促销讨论的主要思想是, 促销就是讨论消费者、经销商采取最后的购买“行动”, 以及在广告创立了认知与偏好之后, 建立品牌忠诚度和推动再次购买所必需的环节。然而促销有时也会使品牌档次降低而损害其形象。当然, 如果促销活动的设计能够从加强广告中的品牌形象并与之协调出发, 就不会有这种事情发生。

当然, 从长期角度看, 只有品牌在消费者中具有很高信誉时, 广告主才有可能支撑越来越高的零售商折扣的压力。受广告导向影响的消费者需求产品不必给零售商更多的优惠, 最终也会成为赢利性较高的品牌。

按照广告与促销的各自的内容, 我们讨论了两者的相互作用。而另一种相互作用的形式则是从属于它们的时间, 如果广告与促销是同时进行而不是分开单独运行, 消费者会给予更多的关注。这种步调一致的活动可以打破杂乱的局面, 他可以同时加强广告活动的效果和促销活动的效果。

只有做到广告与促销有机巧妙地结合在一起, 相互作用, 相互依托, 才能发挥最佳的效果。两者联合使用与只使用其中一种相比, 在营销效果上会大不相同。尤其当两者同时使用时, 还会产生比它们单独使用时的效力之和更大的作用。例如, 新产品上市时, 广告和免费赠送产品相结合, 可以产生很好的互补作用与相乘效果。又如, 胶卷广告的发布和促销摄影比赛的举行, 不但有短期的促销效果, 更可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。可以说, 在广告的配合支持下, 促销通常能够产生更好的效果。

篇4：广告促销零基预算

要想实现有效的宣传推广，企业必须在正确的地区、通过正确的渠道、对正确的品牌进行投资，传递引人注目的信息。面对着纷繁芜杂的推广渠道，企业正疲于分辨出什么样的渠道、什么样的促销模型才是最有效的。

波士顿咨询公司一直在探究广告促销的最佳解决方案。最近，波士顿通过研究发现，通过一种全新的方式进行广告促销投入，完全可以在短时间内实现收益的显著增长。这种方法建立在零基预算(Zero-based Budgeting)之上，主动地对品牌、细分市场、国家或地区，以及最终零售商进行区分，并对其实施不同的投入策略。根据波士顿的统计，严格采取这种方法的企业已经实现了广告促销投入20%的削减，从而可以将这部分资金进行更高效的利用。

零基预算的原理

不少企业都在不同国家或地区的众多细分市场中推出了一系列的品牌组合，但它们很少能根据战略优先性的不同而合理对投资进行分配。

大部分公司不同地区的经理们每年都会齐聚一堂讨论新一年的预算情况，结果往往是根据品牌战略，在上年广告促销预算期间的基础上进行细微调整。这些经理从来不会考虑预算在上年基础上进行大幅削减或是大幅提升的可能性。

这种传统的广告促销预算分配系统存在着三个缺陷。首先，它没有充分考虑到不同国家或地区间、不同细分市场间广告促销强度和敏感度的不同。其次，它没有认识到需要为不同品牌在不同国家地区、不同细分市场制定不同的发展战略：成长战略（Growth Strategy）、维持战略（Maintenance Strategy）或是收割战略（Harvest Strategy）。第三，没有对市场份额的变化以及广告投入对利润的影响进行评测。因此，传统的广告促销预算分配和市场份额目标之间没有挂钩。

为了更好地进行广告促销投入，采取零基预算的方式是非常必要的。通过对广告促销投入的四个关键要素的实际研究，波士顿制定了零基预算的方法。

∠广告促销投入强度。不同类别的产品之间可能会存在显著的广告促销支出强度差异。根据波士顿的经验，根据产品品类的不同，企业在某类产品上的平均广告促销支出相差较大，有的低至5%，有的则高达45%。

∠企业市场份额。为了维持现有的市场份额而进行的广告投入与公司的规模以及市场竞争地位直接相关。例如，当企业的相对市场份额翻了一番之后，维持这一成果所需的广告投入可以减少到原来的70%。但是值得注意的是，为了维持市场份额而进行的促销投入，往往与企业的规模或市场地位无关。

∠投入水平的底限。低于投入底限的广告投资通常都起不到什么作用。这种情况下与其投入还不如不投入。

∠该类产品对广告促销的响应度。如果投入超出了维持现有市场份额的必需水平，这部分超额投入的收效因市场占有率不同而存在着差异。例如，如果企业想要在一年之内提高一个百分点的市场占有率，需要的广告促销投入是维持已有市场占有率的两到四倍。而且，这些超额投资还必须在产品存在革命性创新，以及营销组合中其他因素共同配合的情况下才能奏效。

∠产品的未来价值。由于市场的成长率和盈利水平不同，在不同品牌、不同细分市场、不同国家或地区所实现的市场份额增长的价值也有所不同。

探寻广告促销的最优方案

通过以上认知，波士顿制定了一套方法，可以确定每一个细分市场、每一个国家或地区中每种品牌的最优广告促销投入水平。这套方法有三个步骤：

评测过去支持性支出的有效性。根据上述四个广告促销投入的关键要素，我们就能找出那些效率低下的广告促销投入，进而对其存在的问题进行分析和解决。低效率可能是源自于支持性支出的质量（如广告信息不恰当、选择的宣传媒体不合适、广告促销的时间安排不合理，或是促销的低效率），也有可能是源自于营销组合的其他方面（如缺乏创新、定价欠妥，或是分销份额下降）。

在考虑到未来产品增长情况以及品牌价值的前提下，估算对每一种品牌、在每一个细分市场实行成长、维持、收割战略分别的净现值(Net Present Value； NPV)。这些计算结果可以帮助管理层对某个品牌在某市场该采取哪种战略做出判断(图表4)。

当然，NPV并不是惟一的决定因素。其他因素—例如产品创新的前景、品牌的增长潜力(Brand Voltage)、品牌伞下细分市场的角色—在决策的过程中也是不容忽视的。

但是，对每一战略的NPV进行计算可以使我们的决策过程中更科学，能帮助我们发现其他方法所可能忽略的新选择。

根据每个品牌在每个国家或地区细分市场的竞争强度，以及三种战略对应的市场份额目标确定投入水平。波士顿发现，这种方法的好处之一是能够为客户的投入决策提供确实的数据参考。

例如，如果一家公司在某市场中处于强势，但该市场却增长缓慢甚至停滞不前，这是应该采取维持战略—特别是在模型显示出产品对支持性投入不敏感时。这样做可以节约高达一半的广告促销投入。

如果所在的市场成长率高，产品处于激烈的市场竞争中，企业就可以在以下条件成立的情况下考虑增大投资：

首先，产品的创新前景明朗，营销组合的其他因素也能够支持持续的增长；第二，该细分市场中的消费者对广告和促销足够敏感，从而追加的投入能够转化为市场份额的上升。如果这些条件都不具备的话，最理想的选择还是维持战略。

如果品牌的市场地位较弱，但所处的市场成长迅速；或者品牌处于激烈竞争中，但市场成长缓慢，公司的选择是要么增大投入以扩大市场占有率，要么实行收割战略。如果相关细分市场中的广告促销强度已经很大，收割战略会是理想的选择。当然，企业也要考虑到产品创新的情况。一旦革命性的新产品即将推出，即使原先的市场地位较弱，也应该采取扩大投入的策略。最后，对于处于低成长市场的弱势品牌而言，最佳的选择是实行收割战略。

换种角度看维持战略和收割战略

只要企业做好充分的准备，按照零基预算的方法就能更好地实现不同品牌在不同国家或地区、不同细分市场商广告促销投入的优化。当然，对大部分的包装商品（Packaged-goods)生产商而言，实施该方案还需要进行一些基础性革新。例如：

∠根据实际情况，对全部支持性投入在市场份额和利润方面的作用做出评价。

∠摈弃传统的调整式预算体系（Incremental Budgeting），根据实际情况对支持性支出的分配进行开放式的讨论。这需要财务经理和总经理的全面参与。

∠消除广告(由市场部分负责)和促销（由销售部门负责）在时间和频率上的差异，从而在每个国家地区、每个产品类别下每个品牌的广告和促销计划都能够成为有机整合的整体。

在推动企业应用这种零基预算的新方法时，我们还需要对维持战略和收割战略采取一种全新的视角。通常来说，人们都认为采取维持或收割战略不利于经理的职业发展。因此，及时采取这两种战略的NPV更高，大部分品牌在所在的国家或地区中还是实行了成长战略。

篇5：端午节促销广告语

美容院端午节祝福短信

1、看到“粽”是最开心的事，闻到“粽”是最快乐的事，吃到“粽”是最幸福的事，端午节，愿你吃出平安，吃出浪漫，吃出甜蜜，吃出如意，吃出欢喜。

2、朋友不一定合情合理，但一定知心知意;不一定形影不离，但一定心心相惜;不一定常常联络，但一定放在心上;身为朋友的我，XX美容院祝您端午节快乐!

3、如果一朵花代表一个祝福，我送给你整个春天!如果一朵白云代表一份幸运，我送给你整个天空!愿我能把世上最好的祝福带给你，XX美容院祝您端午节快乐!

4、金钱不一定要有很多，基本够用就行;朋友不一定要常联系，藏在心间就好;端午不一定要吃粽子，过得开心就行。所以端午节你一定要开心!

5、人生无需惊天动地，快乐就好;友谊无需甜言蜜语，想着就好;金钱无需车载斗量，够用就好;朋友无需遍及天下，有你就好，XX美容院祝您端午节快乐!

6、红红的樱桃红红的枣，红红的运气好预兆，甜甜的棕子甜甜的枣，甜甜的糯米有情调，欢乐的端午已来到，幸福美梦围你绕，祝你端午节快乐!

7、端午节又到，粽香又飘扬。糯米加红枣，穿上艾叶衣。扎个红腰带，漂亮又大方。洗个热水澡，清爽又宜人。端午送祝福，实惠又吉祥。XX美容院祝您端午节快乐!

8、端午到了送给大家12颗心:早上舒心、出门顺心 、路上小心 、遇事耐心 、做事细心 、交友留心 、待人诚心 、对自己有信心 、对爱人有痴。XX美容院祝您端午节快乐!

9、奉上一颗祝福的心，在这喜庆的日子里，愿幸福、如意、快乐、鲜花，一切美好的祝愿与你同在，

端午节想起你，发个短信问候你，想不起我没关系，只要你快乐又顺心，就是我由衷之惬意。

10、天使说只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧我说：要看短信的人端午节快乐!

11、今天是端午节，送你一个粽子，含量成份：100%的关心;配料：美丽+甜蜜+快乐+开心+宽容+忠诚+友情=幸福;保持期：一辈子;保存方法：珍惜!XX美容院祝您端午节幸福安康!

12、端午节到了，粽子祝福大放送。祝你：身体像粽子一样壮实，爱情像糯米一样粘稠，工作像粽叶一样轻松，生活像粽馅一样丰富!XX美容院祝您端午节快乐!

13、喜欢一种声音，是微风吹落的雨，欣赏一幅图画，是月夜点缀的星，淘醉一种气息，是幽兰弥漫的香，祝福我的朋友是笑看短信的你，XX美容院祝您端午节快乐!

14、青青的叶子，装着满满的情意;灵灵的双手，捻成巧巧的菱角;长长的.丝线，系着柔柔的祝福;浓浓的清香，流露片片真情!XX美容院祝您端午节快乐!

16、轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕!永远开开心心快快乐乐，XX美容院祝您端午节快乐!

篇6：端午节促销广告语

xx猜靓粽,超级价格平

五月端午节,xx包粽赛

品位出棕，与众不同

粽情端午ｘｘ献礼

商场端午节促销广告语

万水千山“粽”是情

我爱中国节，端午名粽香

千里闻艾香 xx礼尤多

五.五端午 “粽”情重义

端午节你我共同的节日

酒店端午节促销广告语

新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多

新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵

“天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场

家电端午节保销广告语

中国心端午情

选大品牌，当然体面过人

端午相聚，享受xx

从端午开始，和你一起冰爽

其它端午节促销广告语

无须东奔西跑，享受无忧生活

我爱中国节，端午名粽香

篇7：超市端午节促销广告语

端午节靓粽，购物满就送

XX猜靓粽，超级价格平

端午节，XX包粽赛

品位出棕，与众不同

粽情端午XX献礼

忆一段历史佳话 尝一颗风味美棕

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

千里闻艾香 端午礼尤多

无须东奔西跑，享受无忧生活

我爱中国节，端午名粽香

中华粽子第一品

端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、五月节、五日节......在春秋之前端午节是祛病防疫的节日，后因爱国诗人屈原在此日殉国明志而演变成中国汉族人民祭奠屈原[1] 以及缅怀华夏民族高洁情怀的节日，沿袭至今，屈原之名流芳百世，爱国精神也传播至华夏各地，

但有例外，东吴一带的端午节历来不纪念屈原，而是纪念五月五日被投入大江的伍子胥，且吴越地区以龙舟竞渡及在此日举行部落图腾祭祀的习俗更是早于春秋很久。端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒的.习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并被列入世界非物质文化遗产名录。

端午食粽

篇8：割颈式广告促销及相关概念研究

销售促进已经成为企业用以吸引顾客、应对市场竞争的重要法宝。随着企业过度依赖甚至是滥用销售促进, 愈演愈烈的促销战不仅导致诸多产业深陷“促销陷阱”不能自拔, 甚至还引发了大规模的价格战, 以至于销售促进强度越来越大, 而实际效用却越来越低。现有的研究都认为广告促销可以增加消费者的购买, 然而, 销售促进强度和实际的效用不成正比。后来不少学者从销售促进对企业的消极影响方面入手开展研究, Jeddi、Mela和Gupta (1999) 发现深度打折比频繁打折更能影响顾客的品牌选择和购买量。江明华和董伟民 (2003) 在其研究中将五折看作是深度折扣, 并指出深度折扣对消费者的购买意向有正面影响, 对消费者的感知质量、品牌忠诚和品牌资产有负面影响。本文认为广告作为一种能够将企业信息直接传达给消费者的媒介, 在销售促进中起非常重要的作用, 但这种作用可能也会根据信息内容的变化而产生积极或者消极的反应, 因此本文提出了割颈式广告促销的概念。

2 重要概念定义

2.1 割颈式广告促销

Ragllubir和Corfman (1999) 认为价格促销是企业最常使用的一种促销活动, 即在某一定的数量之下给予折和或是在相同价格之下增加购买商品的数量, 而且可以为消费者提供一个经济上的诱因去吸引消费者更多购买。Priya和Corfman (1999) 通过研究认为价格促销是众多促销手段中最常用的手段, 广泛应用于各种商业目的, 如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。此外, 价格促销也常被使用来鼓励非使用者的试用上。Ailawadi和Neslin (1998) 发现价格促销诱使消费者购买得更多, 并且消费得更快。通过文献综述发现, 目前比较流行的对销售促进的定义主要集中在对消费者的研究上。本文从企业的视角, 通过对促销方式进行细分, 认为割颈式广告促销是企业为实现更多消费者的购买行为, 采取深度折扣的方式进行的价格促销手段。

微观经济学从市场集中度的维度将市场结构划分为四类, 其中, 寡头垄断市场中的厂商除了发生联合垄断的勾结行为之外, 最容易容易发生价格竞争, 进而陷入你死我活的割颈式竞争 (Cutthroat Competition) 。本文认为在割颈式竞争中的价格战所呈现出的含义, 与本文所要提出的割颈式广告促销的内涵是一致的, 都是从价格折扣、促销力度的角度分析, 只是前者是宏观的行业竞争角度层面, 后者是企业个体行为的微观层面。本文认为企业通过广告形式向消费者传达产品深度折扣的信息, 对于企业来说算得上是一种割颈式广告的促销手段, 因此称其为“割颈式广告促销”。

2.2 感知质量风险、感知社会风险

1960年, Bauer将“感知风险”这一概念引人到营销学。Bauer认为感知风险是由消费者的行为产生的、而他自己不能明确预期的后果, 包括两个因素: (1) 决策结果的不确定性; (2) 错误决策后果的严重性, 亦即可能损失的重要性。Erdem (1998) 认为, 消费者在很多情况下都不能确定产品的质量, 甚至在购买试用了好几次之后, 也不能完全确定产品的质量。这种产品质量的不确定性, 使得消费者产生了感知风险, 这种风险主要是质量风险。西方对于感知风险的研究已经有40多年的历史, 但是由于感知风险这一概念本身的复杂性, 该领域许多问题仍然存在争议。本文认为感知质量风险 (Perceived Quality Risk) 为购买行为发生前, 消费者对因为产品质量带来经济利益上的不确定性的风险。感知社会风险 (Perceived Social Risk) 为发生在购买行为之后, 因购买决策失误而受到他人嘲笑、疏远而产生的风险。

2.3 商店形象

Martineau (1958) 是最早对商店形象进行研究的学者之一。他首先将形象的概念应用在零售领域中, 将商店形象定义为“商店在消费者心目中被定义的方式”, 认为商店形象是可触及的商店功能性因素和不可触及的消费者心理性印象的综合。Kunkel和Berry (1968) 把行为科学中的学习理论运用到了形象研究中, 认为一个人在某一商店购物, 可能获得对该商店的整体概念并增强其预期, 所以商店形象是过去在此商店环境下购物的结果, 过去的经验是形成商店形象的重要因素, 从而描述了商店特征与顾客行为之间的关系。

2.4 顾客感知价值

顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知, 它不同于传统意义上的顾客价值概念, 目前, 关于顾客感知价值的定义还存有分歧。顾客感知价值分析起源于Poter, 他通过对买方感知价值与企业战略生成关系的讨论, 将买方价值比作买方感知绩效与买方成本之间的权衡。PIMS的研究则将价值视为质量与价格之间的关系, 他们认为竞争力是通过产品或服务中的感知相对价值得以实现的。可见, 这两种定义都主要是以价格为比较标准的顾客感知价值概念。Zeithaml (1988) 认为, 顾客感知价值是“消费者在所得与所失的感知基础上, 对某一产品效用的总体评价”, 换言之, 顾客感知价值就是消费者付出后所得到的东西。

3 割颈式广告促销与各感知变量的关系与研究命题

3.1 割颈式广告促销对感知质量风险的影响研究

Scitovsky于1944年首先认识到了价格起着一种向消费者传递信息的作用, 可能能够向消费者传递关于商品质量的某种信息。Erdem (1998) 认为, 消费者在很多情况下都不能确定产品的质量, 甚至在购买试用了好几次之后, 也不能完全确定产品的质量。对于同样的产品, 若进行割颈式广告促销, 价格下降, 消费者因质量问题所承担的损失减少, 消费者的感知质量风险就会下降。

3.2 割颈式广告促销对感知社会风险的影响研究

Fishbein (1967) 购买意向模型认为, 主要有两种因素影响顾客的购买意向和行为, 个人因素 (对产品的感知及评价) 和社会因素 (别人认为这个产品的重要性, 以及是否要认同这种意见) , 该模型在预测美国消费者行为领域有着广泛的应用。Shcut和Ciarlnaet (1998) 则针对亚洲顾客群体对该模型进行了改进, 认为亚洲顾客群体深受儒家文化的影响, 在社会因素方面需要考虑“面子”和“团体内的协调一致”, 因此影响顾客购买意向的因素主要包括:面子、团体内部的协调一致、对产品的感知和评价、以及相应形成的态度。

3.3 割颈式广告促销对感知商店形象的影响研究

Ghosh (1990) 提出商店形象是由零售营销组合中的八个不同成分组成的, 分别是地址、商品、商店氛围、顾客服务、价格、广告、人员销售及促销计划。他认为, 在顾客的脑海中, 每一个零售店都有不同的形象, 这得根据它们零售组合中突出的成分来划分, 而商品是最重要的因素。

3.4 割颈式广告促销对消费者感知价值的影响研究

Bitta等人 (1981) 就广告上的价格折扣程度对消费者感知的影响展开了研究, 结果是广告上的价格折扣程度越高, 消费者所感知的价值越高, 再搜寻其他价格信息的意愿就越弱, 同时对广告商品的兴趣就越大。

4 结语

基于以上对现有文献的归纳分析, 本文认为对于割颈式广告促销的研究是非常必要的, 可以使企业意识到割颈式广告促销的存在, 及其所带来的对消费者感知质量风险、感知社会风险、感知价值的影响, 从而避免企业陷入无效的价格战。而今后的研究方向可以从感知质量风险、感知社会风险、感知价值以及割颈式广告促销之间的交互作用方面进行研究, 在相关产品市场进行实验研究或者实证也是未来的研究方向。

参考文献

[1]江明华, 董伟民.价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究[J].北京大学学报 (哲学社会科学版) , 2003.

篇9：促销广告如何触动人心?

一个意思，两样说法

一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题?价格虚高?等等，相比起来，还是“买2送1”看起来更加实惠和超值。

2008年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2009年涨价。一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：

亲爱的读者：

从12月1日起(2008年)开始收订《××晚报》。遗憾的是，2009年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。

而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。《××晚报》一年的订费可以用来：

在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车；

或在本市市场上购买20斤左右的猪肉；

或在本市市场上购买一件羊毛衫；

或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；

或在本市市场上购买一双皮鞋。

这样的“或者”还可以写上很多。

但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。

事情就是这样，亲爱的读者。

这则广告刊出后，订阅订户不降反升。在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。

同样的促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。

简单，并直指人心

一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。

以新奇博关注度

某大厦招租时曾悬挂过这样一个巨幅广告：一幅漂亮女人的剪影下面写着醒目的“等着您来包”和联系电话。广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多媒体关注。尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被抢租一空。当然，这则广告其实也存在道德风险。

日本有一家餐馆，开业不久员工就开始罢工。老板后来想了一个主意：一方面同意员工加薪要求，劝其复工；一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。这一令人啼笑皆非的做法，引来了媒体和大众的广泛关注，弄得众人皆知，生意也随之红火起来。

换位思考，将心比心

有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。

如“逸芙雪”美白霜的广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗?”、“她的衣着很好，但是皮肤有点黑!”；接着提出皮肤黑的解决方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。创意的成功之处，就在于抓住了顾客的自卑心理，先施以同情，再把顾客从低谷中拉出来。

故弄玄虚，把假做真

南宁有一家卖特色红油米粉的米粉店，开张一周生意非常不好。到第二周，门口突然竖起了一块醒目的道歉广告牌：“尊敬的顾客，真对不起，今天的米粉已经卖完，明天请早来!”广告牌连续挂了6天。6天后，顾客渐渐多了起来；两周后，几乎天天顾客盈门。后来大家才知道，这是老板玩的空城计。

“趣”创意

某商业街并排十几个摊位卖马蹄糕，最偏僻的摊位生意却特别好。原来摊位前树立了一块较大的广告牌，很大的一個“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己动手，马蹄糕游戏免费送!”

原来摊主卖得很特别，不是摊主自己动手切马蹄糕，而是让顾客自己动手切，要多大切多大，切完了再自己称，如果顾客要买的和自己所切的重量误差在一两以内，马蹄糕就免费赠送。如此创意招法吸引顾客，生意旺得有“趣”。

惊吓恐吓

简单地说，就是含蓄或直接告诉顾客，“如果不立即采取行动，后果将很严重”。

海飞丝去屑效果很好，但最初顾客并不很重视去屑，企业喊破了嗓子，顾客也无动于衷。如何拉动消费?得做到让顾客厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样!

后来的促销广告语看似平常，却极具杀伤力：“你不会有第二次机会给人留下第一印象”。其背后暗藏“杀机”：如果不消灭头皮屑，则会在求职、相亲、拜访重要客户等看重第一印象的地方栽跟头。

一些非处方药的促销广告中也应多注重“惊吓恐吓”的创意，诸如：“胃炎癌变，你怕不怕?”、“胃脏不好，太可怕!”等等。

挑衅顾客

即通过一些挑动甚至挑衅的语言引发目标顾客群的好奇或愤怒，刺激购买。这是一种反弹琵琶的广告策略，如“这是贵族消费的产品，平民勿试”，贬低顾客，以刺激购买行为。

需要注意的是：无论是恐吓还是挑衅，都要把握好一个前提——必须尊重目标顾客群。否则，一旦让顾客产生厌烦甚至憎恨情绪，只能适得其反。

图文并茂，增加顾客体验感

华联超市发送到每家每户的促销广告，都有着详细的目录，包括具体的产品照片和价格等信息。这其实是抓住了顾客目前的一种“体验”心理，即顾客无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传单到华联超市寻找相应的商品，节省了顾客的购买时间。

关键细节

色彩。一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现：减价品新增销售的30％是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。

位置。通常，处于视野正中的物体较处于边缘的物体更容易引人注意，印在纸张右边的广告较印在纸张左边的广告更引人注目，左上角的信息较右下角的信息更多地被注意到。

形式。促销广告还可以在形式上做一些小创意，比如变换一下样式，把广告单制成小而精致的广告卡，在这张卡的某个部位印上一份来年的年历。如此，被保留的几率可能会更大一些。

同时，促销广告应多注入一些人性化的元素，如介绍枕头时可加入“您想要如何睡眠”的小知识，让顾客获得更多相关的知识，从而产生购买欲望。

篇10：端午节时候促销广告语

我爱中国节，端午名粽香

中华粽子第一品

中国心端午情

选大品牌，当然体面过人

端午相聚，享受xx

选信赖品牌过端午佳节

无须东奔西跑，享受无忧生活

端午送大礼，享受好生活

从端午开始，和你一起冰爽

端午节靓粽，购物满就送

XX猜靓粽，超级价格平

端午节，XX包粽赛

品位出棕，与众不同

粽情端午XX献礼

“粽”览忘深夏，欢聚端午节

端午“粽”飘香，仲夏一深情

“粽”情端午，无限欢乐。

香飘万粽，端阳传情

粽横四海，情系端阳

篇11：端午节商场促销广告语

端午节靓粽,购物满就送 xx猜靓粽,超级价格平五月端午节,xx包粽赛 品位出棕，与众不同 粽情端午xx献礼 商场端午节促销广告语 万水千山“粽”是情 我爱中国节，端午名粽香 千里闻艾香 xx礼尤多 五.五端午 “粽”情重义 端午节你我共同的...

本网教您制定端午节促销活动方案

连续三个节日的五月对于商家来说，就是一个繁花似锦的月份，经历了前两个节日促销的兴奋，对于端午节促销活动策划商家仍然热情不减，那么接下来的端午节促销活动策划该注意些什么呢？ 在经历了第一个端午小长假后，商家们对于端午节的市场...

篇12：五月五端午节促销广告语

千里闻艾香 xx礼尤多

五.五端午 “粽”情重义

端午节你我共同的节日

中国心 端午情

选大品牌，当然体面过人

端午相聚，享受

篇13：端午节促销广告词

一节日期间的经济广告及其计量分析

1. 节日期间的经济广告

经济广告又称商业广告, 是指以推销产品或服务为盈利目的的广告, 它是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段, 或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式, 其主要目的是扩大经济效益, 它属于狭义的广告。这类广告是民国节日广告的主题, 同样属于近现代广告的主题。

民国时期经济广告从功能来分, 主要包括商品广告、商业服务广告两种, 商品广告按地区可以分为外国商品广告和国内商品广告两类, 如中国华美烟公司在报纸上登载的广告:“冬节最高贵礼品、富丽俊美、大家欢迎、驾光本公司门市部购烟、并可得纪念赠品。”而按广告的服务功能来分可以分为运输、保险、娱乐、饮食、戏剧、通讯、租赁等。如上海绸缎大同业公司元旦在报纸上登的广告:“恭贺新禧, 十一月二十四日起, 举行冬季特别大减价三礼拜, 虽照现在丝经原料递之际。而敝同业不惜耗及成本, 将绸缎各货认真削略码者, 无非竭诚欢迎以答, 惠顾之高谊耳区区之忱务希。公鉴。”三友实业社教师节在报纸上登载的广告:“纪念孔子圣诞赠送孔子圣像。”电报收发处登载的广告:“无线电贺年电报——为今最隆重而科学化、摩登化之贺年方法。”光艺照相馆在报纸上登载的广告:“重九节是光艺照相馆八周年纪念日循例、自九月一日起半价, 十天期内摄影或添印放大概照定价对折, 星期日全天营业。”三友实业社刊登的广告:“冬至礼品、三角被絮大赠品只有两天了。”正德大药厂登载的广告:“新春服食康福多、一年四季得康福。”大新公司刊载的广告:“请偕君家儿女来乘自动扶梯, 圣诞老人同时向幸运袋摸彩。”三星棉铁厂登载的广告:“恭贺新禧毛巾!是新年中最佳的礼品!”国际大饭店登载的广告:“庆尚中秋月、欢聚摩天厅。”冠生园登载的广告:“青阳港、月到中秋分外明、一年一度赏月盛举中秋日特包专车作青阳港赏月旅行。”丽华公司登载的广告:“年节礼品特廉。”华成烟公司登载的广告:“庆祝1941年新年快乐!请吸金鼠牌, 烟味好、价钱巧、新年吸金鼠家家大欢喜。”上海润大车行登载的广告:“到新1938年式大批脚踏车, 英德最著名, 红手牌、老头牌、飞龙牌、飞炮牌、黄飞论、飞岛牌、老箭牌、路投牌, 二月十五日起特价每种一百部零批发, 定价格外克己。”这些节日经济广告在某一种程度上促进了民国节日广告的发展。

由此可见, 民国经济广告是随着中国近代市场经济发展而产生的, 它推动了商品经济向市场经济发展, 它沟通了商品信息, 促进了民国社会经济的繁荣与发展。因此, 民国经济广告对刺激消费, 拉动经济增长起着重要的作用, 它对近代资本主义的发展, 产生了深远的影响。

2. 经济广告的计量分析

民国时期, 经济广告在节日期间计量分析, 可以通过广告的数量、频率、媒介等表现出来, 它促进了经济广告的发展。

笔者通过民国节日期间经济广告计量分析, 可以看出经济广告由于民国经济不发达, 故在旧中国很弱, 以《大公报》为例, 对各个时期的《大公报》节日广告量做了大概的统计, 可以发现经济盛衰与广告量之间具有密切的联系。笔者对1912~1949年的《大公报》中的中国企业节日广告中做了大量的分析, 发现中国企业节日广告呈现了由少到多, 由弱变强的过程, 逐渐地在报刊广告中占领了自己的市场。但中国企业节日广告在发展的过程中存在着构成单一的问题, 广告主要集中在文教卫生、医疗保健这两个行业上, 而金融、矿山机械、交通运输、食品加工、五金等方面颁布的广告相对较少。这是因为中国资本主义实业在很长的时期内, 发展速度相当的缓慢, 因此, 中国企业节日广告在总体上不如外资企业广告。随着中国外资企业的发展壮大, 中国企业家逐渐有意识地利用广告与外资企业家争夺市场。在节日期间, 经济广告在民国主要报刊上所刊载的广告中所占有很大的比例。随着民国经济的不断发展, 它的绝对数量所占的比例在不断增加。

民国时期, 中国资本主义经济的发展促进了节日广告业的迅速发展, 节日经济广告充斥着大街小巷、各类交通工具乃至火柴、香烟、车牌和各类大众传播媒介中, 用霓虹灯制作的广告牌在车站、码头、公共场所的广告与市中心高楼大厦上闪烁不已、变幻莫测、交相辉映, 让人惊奇不已, 给人留下了深刻的印象。以上海为例, 正如表1所示, 民用广告大大超过官方布告, 这与上海作为一个商业大都会的地位是分不开的。

资料来源:《上海市市政报告 (1934~1935) 》第90页, 上海汉文正楷书局, 1937年版。

二十世纪二三十年代, 是民国时期中国资本主义经济高速发展的时代。中国经济的发展促进了报业的繁荣, 《申报》 (1) 、《新闻报》、《大公报》等大型日报的广告业进入了自己的发展成熟期。以《申报》 (1) 广告业为例, 这一时期的《申报》节日广告业进入了鼎盛时期, 刊登的节日广告数量之多, 史无前例, 尤其是体例齐全、分类清晰、印刷精美的广告, 充分地利用了心理学、语言学等许多学科的成果, 对东西方文化的许多资源加以利用, 使广告本身具备了强大的话语功能。再以1933年1月1日《申报》的各版节日广告概说为例。是日该报计20版, 增刊10版, 总共30版中的29版均有大量广告。第1至第4版为新闻版, 计有“雷允上诵芬堂”广告、“广益书社廉价展销”等38条广告;第5、6版为分类广告, 计有商业广告72条;第7、8版为要闻版, 计有“金鼠牌”香烟广告等20条;第9、10版为世界新闻、国际要闻版, 计有“五洲大药房新品展示”、“孩儿面护肤霜”广告等15条;第11至13版为国内新闻版, 计有皮鞋、鱼肝油、味精广告等13条;第14至16版为社会新闻版, 计有“冠生园公司”广告、“虎标万金油”广告等6条;第17版为“自由谈”专版, 计有“古今画展”、“帕克自来笔”广告等14条;第18版为“电信特刊”版, 介绍各种电信原理及产品, 无专门广告;第19版为“春秋”版, 有各类学校招生广告及商业广告等29条;第20版为金融新闻版, 计有“二兀牌水泥”等广告等5条。是日增刊共10版, 第1版有“中国殡仪馆广告”等4条;第2版有“科学仪器馆”广告等7条;第3版有拍卖、饮食、教育等分类广告共30条;第4版有汽车、地产、招租、养生、娱乐、书刊等分类广告共75条;第5版至第9版有电影、戏曲广告共136条, 演员广告73条;第10版计有大世界等文艺广告3条, 总计该报是日各版共有广告540条之多。除分类广告外, 大多数广告占了四分之一版以上, 而且占半版甚至全版的更是不少。总之, 节日广告已成为民国报刊的生命线与一个不可分割的组成部分了。

《申报》在进入二十世纪二十年代后, 每天的广告数量较之以前有了很大的增长, 下面是《申报》广告的一个抽样统计表 (附表2) , 虽然每年只统计了一天的数字, 但因为就各年的《申报》节日广告而言, 每天的数量都差不多, 因而还是能够对广告数量的变化有一个较清晰的反映。

综上所述, 近代广告是资本主义发展的产物, 是伴随着近代中国最早的资本主义性质的新式商业的产生, 在鸦片战争后由于西方资本主义入侵的影响和进出口贸易的迅速发展的环境下, 在上海等第一批被迫对外开放的通商口岸城市中诞生的。企业化经营与管理最典型最有效的要算报业, 相比之下, 近代上海的民办报业企业化道路较为成功, 而报业企业化发展的最重要表现就是报纸广告的发展, 最为发达的大众传播媒介要算报纸上的广告。并常常在节日期间, 发布广告。如上海冠生园食品公司端午节在报纸上登的广告:“陈皮制梅、荤素罐头、中山榄橄、粗细饼干、果汁牛肉、各色糖果、莼菜藕粉、中西名点、广东名产、中西名酒。”冠生园在第二天仍然在第14版登了类似的广告来达到产品销售的效果, 它这样写道:“端节礼品——数千种、定价公平、人人满意。”一瓶普通的水通过端午节广告包装一下, 效果便不一般了。由此可见, 通过民国节日期间工商广告计量分析, 节日广告促进了商品的销售。

资料来源:《七十五年来本报〈申报〉的广告发行及其它》, 上海档案:Q78-2-15745。

二经济广告与消费观念

1. 经济广告建构消费观念

消费主义促进了商业节日广告的发展。节日广告成为一种为消费者提供产品信息的传播手段。民国节日广告对人们的认知态度的形成起着重要的影响, 为民众提供了产品的实用性信息以及生产商品的历史和文化因素, 使民众对商品建构起世界和社会空间的想象。商业节日广告使消费者对价值的认同起着更深的影响。它使得消费者在许多商品中选择特定的一种, 对消费者来说, 选择的是意义、快感和身份, 商业节日广告不仅为商家宣传产品, 而且对人们的生活方式和价值观起着潜移默化的作用, 节日广告已成为民国社会重要的组成部分。

民国时期, 商业节日广告正是依附着这些民国主要的报刊媒介载体, 宣传产品的, 也促使了民国时期民众对商品的选择。消费选择的最为根本的决定因素无疑是价格与质量, 近代中国与洋货争夺市场的国货也就主要是日用消费品, 消费风尚对民族市场的影响巨大。如福中总公司登载的节日广告:“蒙雨台罐头水果食品——人人爱悦之礼品:其味甘美、鲜嫩可口、有益卫生、健脾开胃、新年送礼、此为最宜、持赠亲友、妙乃无比快彼朵颐、感君诚意、家常购食、皆大欢喜。”广东中华酿酒公司登载的节日广告:“年节美酒大赠送置一瓶, 买一瓶送一瓶, 买一打送一打。各种红白葡糖酒每瓶八角, 三星白兰地酒、每瓶一元四角。”这些节日广告促使了民国时期的消费观念的形成。在中国消费方式变革的过程中, 社会出现了盲目崇洋的现象, 已俨然蔚成一时的风气。

民国时期的妇女在中国传统的消费结构中, 成为家庭消费模式的最终执行者, 而在向现代社会变迁的过程中, 妇女又成为最主要的社会时尚体现者。所以, 在妇女国货年中, 女性们使用洋货的化妆品已不足为怪了。但是, 时时处在国货运动中心的青年学生, 也大力崇尚洋货, 尤其是受过教育的女性更加崇尚洋货。国民政府教育部曾对上海六所大学的学生的消费生活进行调查, 在调查报告中指出, 各校的学生, 大部分过着比较朴素的生活, 有些学生则过着非常奢侈繁华的生活。为此, 在国民政府提倡国货的时候, 蒋介石曾下手谕:“一般国民, 奢靡成风, 服用什物, 几非洋货不能洽意, 以致国产事业日趋衰落, 入超年有增加, 若不严加纠正, 积极提倡服用国货, 将何以图国产之富强, 民族之复兴?”尽管国民政府以行政命令的方式来干预民众崇洋的消费行为, 但实际效果并不理想。在一定程度上, 经济广告在节日期间建构了民国市民的消费观念。

2. 节日广告促进产品销售

广告借助各种媒体进行信息传播活动, 是密切联系生产和消费的桥梁, 其目的是通过广告信息传播所形成的市场渗透战略来促进短期销售额、市场份额的上升、吸引消费者的注意力和充分满足消费者需要等方面起着不可替代的作用。从民国时期的节日广告的推出对当时消费者施加影响, 最终对销售起到作用, 达到促进销售的目的。如在中秋节期间上海永和实业公司在报刊登的广告:“月里嫦娥牌白雪牙膏。”光艺照相馆在报刊登的广告:“重九节是光艺照相馆八周年纪念日循例、自九月一日起半价, 十天期内摄影或添印放大概照定价对折, 星期日全天营业。”中国国货公司在报刊登的广告:“冬节礼品!高贵烤花丝绒、消毒鸭绒被胎、美术印花毛巾、拉毛女外衣。”这样, 民国经济广告促进了中国工商业发展。

大做广告以吸引消费者注意。许多近代中国企业正是巧妙地利用广告这一新的促销方式, 成功地宣传了产品, 扩大了市场占有率, 树立了良好的企业形象。更有民族资本家还非常善于利用广告独特的商业功能与效应, 与资本雄厚的外商进行激烈的市场竞争, 力争挽回国家利权, 反抗外国经济侵略, 并在竞争中立于不败。这乃是一场没有硝烟的战争, 构成了中国近代史颇具有特色的内容。近代民族资本企业在广告促销宣传方面积累了丰富经验和技巧, 值得今天中国广大企业及企业家学习和借鉴。如《大公报》为了吸引广告主, 增加广告, 并不是就广告抓广告, 而是先从抓版面内容做起, 正是在这种营销策略及广告策略的指导下, 创刊半年以后, 《大公报》销售数额超过10万份。

二十世纪二十年代以来, 中国社会出现了国货运动的高涨。国货商品特别是国货名牌、国货精品的地位在国民心目中越来越高, 人们普遍把制造和消费国货同爱国行为联系在一起。民族资本企业以销售国货商品为最终目的的国货广告在民国主要报刊上大量的出现。

民国时期, 中国民族资本企业在节日期间对其产品广告宣传的重点是强调产品是“真正国货”、“正宗国货”, 主张国民提倡消费国货。连外商们为能够在中国市场倾销商品, 也在不断改造变换着以前的洋包装, 选择了以中华文化为基础的图案与形式印在英文汉译的洋包装上, 来设计商品标识和广告, 以此博得中国消费者的认同感。民族资本企业都努力争取将国货产品送去展览, 以至于有时还会出现参展国货产品“货色种类甚多, 而会场陈列地位太窄, 以致不敷布置各种花色”的情况。各种报刊、杂志、广播电台等新闻媒介节日广告对各地展销、展览活动进行报道, 对国货产品扩大声势起到了推波助澜的宣传作用。另外, 各地先后设立的国货陈列馆也起到了节日广告宣传的作用, 也成为了民族资本企业长期对外介绍国货产品的重要场所。此外, 一些著名的民族资本企业又趁着国货运动的声势, 联合筹办国货精品的专卖活动和设立专门的机构。例如, 1932年成立于上海的“九一八商场”, 就是借纪念“九一八”事变一周年之际, 九家民族资本主义企业联合组织“九厂临时国货商场”, 各厂家推出18种名牌产品, 进行为期一周的廉卖促销宣传活动, 寓意纪念“九一八”事变, 勿忘国耻。此举引起社会各界的极大关注, 纷纷前去购买的民众十分踊跃, 以致原定营业日期延长一天, 以后就在这个基础上筹建了上海国货公司, 成为上海民族资本企业直接参与国货名牌产品促销宣传的专门机构。并且南京路上的四大百货公司也先后开设了国货精品专柜, 部分民族资本企业还在南京路和一些重要的商业街道上设立了国货专卖门市部。这些由企业直接经营的商业活动, 其作用不仅仅具有商业意义, 而是产生了促销商品的节日广告效应, 是企业向社会增设的一个窗口, 使得普通市民能够更好地把名牌产品同企业形象联系起来。

总而言之, 民国时期民族资本主义的发展促进了节日广告的发展, 中国商家在节日期间, 利用广告作为宣传促销商品的手段, 为企业扩大了销售市场, 给企业树立了良好的形象。民国的历史还是一部民族企业家反抗帝国主义经济侵略, 力争挽回国家利权的历史, 民族资本家利用节日广告商业独特的功能与效应, 大力促销国货商品。它是一场无硝烟的战场, 构成了中国民国史上的独特内容。民国企业在节日广告促销宣传方面积累了丰富经验和技巧, 在这一点来说, 是当今中国广大民族企业及商家值得学习和借鉴的地方。

参考文献

[1][美]大卫·奥格威.广告大师奥格威:未公诸于世的选集 (庄淑芬译) [M].北京:生活·读书·新知三联书店, 2003

[2]苏士梅.中国近现代商业广告史[M].郑州:河南大学出版社, 2006

[3]http://baike.baidu.com/view/2324.htm.

[4]秦其文.中国近代企业广告研究[M].北京:知识产权出版社, 2010

[5]吴果中.从《良友》画报广告看其对上海消费文化空间的意义生产[J].国际新闻界, 2007 (4)

[6]林升梁.国内外广告与价值观研究综述[J].广告大观 (理论版) , 2010 (1)

[7]周石峰.“国货年”运动与社会观念[J].中国经济史研究, 2007 (1)

篇14：服装店的促销广告

一天上午，有几位20多岁的时尚女孩来到靓丽服装店。服务员小张赶快上前接待，并介绍说：“本店品牌服装出血大甩卖，这件原价280元，现在降为180元，物美价廉。”话刚说完，其中一位姑娘说道:“降价没好货！再说了，就你这服装，进价最多80元一件！这哪里是降价呢？”姑娘一席话，把小张呛得只有喘气的份，没有还嘴反驳的理由。因为这个品牌服装从厂家发回货来，她亲眼看到进货价是60元一件，这个姑娘还多说了20元。

这几个人走后，郁闷的小张便找李老板商量对策。两个人合计了一番，小张说:“现在的人们都追求时尚，不仅猎奇心重，而且虚荣心也非常强，我们倒不如根据这个特点，搞一把猎奇，把广告改一改，说不定能收到不错的效果。”小张把自己想的“馊”主意跟李老板说了，李老板思考后决定冒险一试。

当天下午，靓丽服装店就更换了新广告，降价字眼不再出现在海报上，内容改为:“为了答谢新老顾客，本服装店从即日起举行品牌服装优惠促销活动。两周内，凡是持有1元面额，编号内含有3个6的人民币（前后顺序不限）来本店消费，每张可抵100元，但每件服装只允许用一张1元券。”

小张的想法是，服装还按原价标示，比如那件280元的，按照新的优惠促销措施，顾客可以181元购买这件服装，这个价格比用原来的降价方法还多赚1元，服装店不会吃亏，顾客也会觉得1元当100元花，占了大便宜。

果然，广告一换，马上引来了不少围观者。人们觉得非常新奇，纷纷翻钱包找带3个6的1元券，找不到的就跑银行、找熟人，一时编号内带3个6的1元券成了宝贝。几天内，服装店人来人往，走了一拨又来一拨。很快，李老板的旧货一扫而光，还紧急进了几批货。促销活动一结束，李老板一算账，自己大赚一笔。这个广告还真收到了奇效。