父亲节端午节促销活动

第一篇：父亲节端午节促销活动

端午节父亲节活动方案

2018年度端午节/父亲节活动方案

一、活动主题：父爱粽有情

二、活动时间：6月12号 — 6月18号

三、活动内容：

1、购物满39元参与超值换购活动一次

2、《梦思香》杯包粽子大奖赛 2018年6月17号上午9点

地点:舜耕店、阳光店、中百店

一等奖1名，奖金龙鱼精炼一级5L大豆油一桶 二等奖1名，奖精品黑润粥一斤 三等奖1名，500g梦思香黄小米一包 纪念奖500g玉米糁一包。

3、充值亲情会员卡200元参与刮刮乐抽奖活动一次

一等奖10名，奖618元购物卡;

二等奖100名，奖61.8元购物卡;

三等奖1000名，奖25元平坝特曲一瓶;

幸运奖10000名，奖价值13.8元隆力奇香皂两块。 总卡券11110张，一等奖10张，二等奖100张，三等奖1000张，幸运奖10000张。

充值预计收入额度2222000元，奖品费用预计支出175360元。 执行人：张维南 赵孝恒 监督人：孙明烁批准：

刘占军 鄄城百货大楼

2018年6月6日

第二篇：父亲节、端午节活动总结

一、活动情况介绍

今年的父亲节是6月20日，与6月22日的端午节仅相距一天。因6月无重大节日，

我公司于6月18日起，以父亲节为由头，开展了为时5天的促销活动。活动期间，以男士服装

及鞋帽销售为主，女装、皮具、儿品类商品销售为辅，配以报纸、小区条幅等平面广告宣传，在

6月零售行业均不景气的情况下，带动了我商场的销售，并帮助我商场走出低谷。

本次活动的主要内容分为促销及形象两个部分，促销部分主要是我商场男装部购物满

100元送80元购物券，有所创新的是这80元购物券是由面值20元的父亲券、母亲券、情侣券

及儿童券组成，分别可在我商场鞋帽、女装、皮具及儿品四个部门使用;形象方面我商场与****

报等单位合作，开展了“为单身父亲寻找另一半”的“相亲”活动，在一定程度上提高了我商场的知

名度及美誉度。

二、活动销售分析以下表格为本次活动各部门销售情况统计，时间是自2004年6月19日起(周六)，

结束时间是6月23日(周三)，活动时间为五天。

1、各部门销售情况

单位：元

2、活动期间销售总计单位：元

3、活动期间销售情况明细表

单位：元

4、赠券情况

本次活动总计赠券元，实际回收元。

三、本次活动的优缺点分析

优点：

总结了上面的销售数据情况，本次活动在促销、创意、形象及宣传上均有可取之处，可

在今后的工作中进一步加强。

1、促销方面：

男装是我商场的强势部门，相对来说，女装、皮具及儿品部的销售情况一直并不是很

好。本次活动充分利用了父亲节男装销售的优势，以四联购物券为纽带，充分拉动了其他四部的

销售，形成了的“多米诺骨牌效应”，达到了优势带动劣势的良好效果。

2、创意方面：

四联购物券的创新与使用是本次促销活动的亮点，此创意源于麦当劳的多联优惠券，

在**市商场中属于首创。此券在销售中充分符合我商场的实际情况，并于流通中起到了纽带作用，同时，每券四联的名称和使用方法也蕴涵了我商场结伴式家庭购物的新特点。

3、形象方面：

父亲节“为单身父亲寻找另一半”的活动参加的男女人数是32位(男性15名，女性17名)，我商场提供的赞助及礼品费用总计****元，《****报》为本次活动在醒目版面发表了数篇报道并多次提及我商场。付出的费用不多，但是对于我商场形象及美誉的提升起到了积极的意义。

4、宣传方面：

在本次活动之前，我部对原有的广告发布模式及载体进行了一定的调整，并从本次活动开始，逐步试行。这次活动中减少了日报广告的发布，并尝试了居民小区发布条幅的广告形式(市区30条，**、**街道各10条)，结合6月18日《****报》的平面宣传，取得了相当的到达效果，从而对销售的提升起到了促进作用。

不足：

本次活动虽然在一定程度上拉动了销售的增长，使我商场暂时摆脱了销售低迷的窘境，但是，由于在整体营销战略上的偏差及操作细节上的疏忽，仍然存在较多的问题。

1、营销战略偏差

6月是销售淡季，有关于淡季商家的营销重点究竟是应该大力促销还是致力战略发展，业内人事对此各有评述。就此我认为，针对**商圈日趋激烈的竞争状况和“狼来了”的行业威胁，结合我商场经营调整的实际情况，我公司更应该在销售不景气的几个月里将营销的重点放在机制改革、物业调整、人员培训和人才引进等包括企业文化内涵提升、品牌塑造的各个方面，并相应的将促销费用降低而将资金投入转移。但这并不意味着不做促销，而是营销重点的转换和资金开支的节省。这样，也可使我公司各部人员得到一定的释放空间和学习充电的机会，不仅带动了企业文化的发展，人员通过培训与学习更能在今后的工作中为公司创造更多的价值。

2、激励制度完善

激烈的人才竞争是摆在我们眼前的残酷现实，能否吸收和留住人才是关系到一个企业生存发展的重要问题，这中间不可避免的要谈到钱的作用。建立一个完善的竞争与激励制度可以说是我公司的当务之急。将金钱的收入与付出的努力相挂钩，将个人的能力和对应职能相结合，能极大的发挥每个人的主观能动性，为公司创造更多的方方面面的财富，从而达到良性循环的效果，并真正意义上做到我为公司，公司为我的企业理念。结合到本次促销活动，四联券的创新、广告方式的改革、活动策划的落实等等环节均可获得不同方式的奖励以激励在以后的工作中一直保持热情和进取心。这样也可在一定程度上减低腐败、挪用、盗窃等严重影响公司利益事件的发生。

3、以价格为主导的促销模式

促销是一柄双刃剑，在带动销售的同时会造成公司品牌价值的流失，如长期以价格为主导开展促销活动，那么，它所带来的负面影响将是深远而巨大的，甚至是难以挽回的。从公司以往的促销活动来看，包括本次活动在内，都没有走出“价格战”的怪圈。表面上确实增加了销售，但是其所造成的内在损失却是难以估计的。在今后的促销活动中，我们应加强对这方面的重视，并将促销思路拓宽，最终走上双重收益性促销的道路。

4、硬件支持

这里说的硬件指的是大小两个方面，包括物业及工具。

由于地球暖室效应，全球气温上升，在6月中下旬入梅后本地的平均温度即达到25度以上，比人体正常适应温度高，而我商场中央空调制冷效果较差，顾客在我商场购物时易流汗;加上我商场虽定位为生活性城市百货，但缺少物业支持，除一层少数几个位置外缺少休闲场所，顾客疲劳度得不到缓解。也正因为这样，虽然我们父亲节的策划做的较为成功，执行也较为到位，但是由于缺乏物业等硬件支持，活动中仍然没有吸引到广大**市的消费者，也没能大幅度的提高销售和毛利额。

另一个方面不得不说的问题是使用的工具。如公司建立的内部网络竟然不能支持网络打印机，路由器也不能支持所有的电脑上网，再到悬挂条幅所使用的梯子高度不够，容易出现危险等等，这些看似枝节的方面往往也对营销工作的成效起到重要的影响。

5、细节完善

零售业态之间的营销竞争事实上就是细节的竞争，上面说到的本次活动中出现的一些问题实际上也就是因为我们在工作中的细节没有到位，一方面是出方案的时候没有考虑到位，另一方面是执行的时候没有落实到位，由此引发的诸多问题也必须引起我们的注意。如印制男装部优惠券刻章时未交代清楚交予哪个部门负责;没有考虑到顾客将四联券撕下后交换使用情况的防范与处理;活动方案确定与执行中间准备时间太短(仅一天时间)，以至于小区条幅的挂设因此延迟等等。这些方面或多或少的影响了本次活动的效果，在今后的工作中我们应该总结经验并将细节工作提前考虑，并在执行中完善。

四、活动期间主要竞争对手营销分析

本次活动的时间是6月18日—6月22日，在这近一周的时间里，**市其他主要的零售大型商场也针对父亲节和端午节举行了不同程度的营销活动(不仅仅是促销活动)，现试分析如下：

1、**集团：

A、形象宣传方面：

6月20日与**市友好医院联合举办大型健康咨询活动，地点在所属三座大厦的门前广场;6月17日**晚报第17版和18日***报头版的1/2版面彩色通栏广告。

B、促销活动方面：

所属的三座大厦分别开展针对父亲节的促销活动，主要以男装、男鞋、健身器材等和男士有关部门商品优惠活动为主。同时配合固有的双休日幸运30分和一卡通积分返利活动。

C、连锁扩张方面：

同期积极筹备**高新开发区***连锁超市的开业准备。

分析：

**集团的父亲节促销思路同样是以打折、优惠券、买赠等传统的价格导向方式进行，并没有什么可以多说，但因其拥有雄厚的资本及相关政府部门的支持，**集团在今年12月商业保护全面放开之前，正积极运做并向连锁化、规模化发展的道路迈进，其MAIL与MARKET共存发展的思路在**省开创了先河并取得了明显的成效。

2、***集团

A、形象宣传方面：

6月18日***报13版和***报一版发布1/4彩色通栏广告。

B、物业改造方面：

6、7月份是零售业销售的淡季，***趁此时机将营销工作的重点之一放在了物业调整与改造方面。其对男装和女装楼层进行大规模的调整与装修，整体工程已在7月上旬完成，着重推出男装在商场的领袖地位(将男装迁至商场二层)。现正对商场门前进行物业改造。整个商场自外到内涣然一新，效果斐然。

C、促销活动方面：

其父亲节促销活动整体较平淡(营销工作重心转移的结果)，但值得一提的有两个细节。其一是赠券的“力度太低”，满288元才送40元的赠券，从这点可以发现商之都对于“价格战”促销对自身品牌的利害关系看的很清楚，并正逐渐调整以往的促销模式，向高档商场进军;另外一个方面是“独有品牌”的出现，其充分利用了**集团广域性的优势，积极开展招商工作，并已渐渐拥有其“自有品牌”，这一名词在**同业市场上尚处空白点，同时也是零售业扩大利润的操作点。

D、扩张!又见扩张!

除*****分店外，今年内***集团在**省内其他城市如**、**等多个城市开分店的计划正在筹备阶段，此“大手笔”也是***集团今年营销工作的另一个重点。同时，为满足扩张的人才需要，其在***报上刊登了整版的招聘广告，可以预见的是新一轮的“跳槽热”又将到来。

3、百盛集团

全场2—8折是百盛广告一贯的宗旨，而画面简约、惜字如金是其一贯的风格。以不变应万变，百盛打的就是一个品牌折扣店的牌。在扩张形成规模、品牌塑造到了一定火候的时候，营销往往就是这么简单而平凡。

备注：本节内容因材料及渠道有限，无法更加广泛及深入的分析，可在下次活动时与市调公司合作参与监测工作，以通过新的渠道获得竞争对手更多的情况。

五、活动小结及改进建议

本次活动带给我们企划工作者的一些思路及想法已归纳在上，结合这其中的闪光点和不足之处，针对今后的营销工作，现提出我的意见和建议，供领导参考：

宏观上：重视营销工作，改变营销思路，调整促销方式，协调营销环节;

微观上：重视人力财富，改造购物环境，整合有用资源，决胜在于细节。

我们的工作：沟通>思考>细致>勤劳

节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、 虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、 自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、 固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、 苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、 专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、 反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善

第三篇：端午节,父亲节活动方案（定稿）

小班端午节活动方案

目标：

1、知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2、喜欢和老师、小朋友一起玩玩、尝尝，共享节日的快乐。 过程：

1、幼儿观赏各班的奶奶们表演包各种花式的粽子的技艺。

2、幼儿游戏：《快乐运粽子》

人数：8对

形式：对面接力

准备：各班小桶一个，粽子若干。

玩法：幼儿提着小桶，走过独木桥，走到另一端取筐里的粽子再走回来，将粽子放回到队伍前的篮子里，把小桶传给下一位幼儿，继续游戏。在规定时间内看哪队运的粽子多为优胜。

3、亲子游戏：《赛龙舟》

人数：4对(父或母与幼儿合作)

形式：单面接力

准备：各班纸箱龙船四个，塑料椅子若干。

玩法：幼儿在妈妈或爸爸的带领下套着纸箱做的龙舟，绕障碍前行接力。

4、表演：请各班的小宝宝们表演朗读端午节的儿歌。

小(1)：五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。龙舟下水喜洋洋。

小(2)：五月五，是端午，背个竹篓入山谷;溪边百草香，最香是菖蒲。

小(3) “棕子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。

小(4)五月节，天气热，放下锄头歇一歇;山上清风爽，杨梅红出血。

5、亲子活动结束，各班组织幼儿与家长到班级分享美味的粽子。

小班父亲节活动方案

活动目标：

1、通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得 饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱他人。

2、有重点地指导幼儿通过多种形式了解父亲的责任和工作

3、知道父亲节的由来。1910年，美国最先提出庆祝"父亲节"的倡议，并从1934年开始，将每年6月的第三个星期日定为"父亲节"。日本从1950年左右开始，将"父亲节"正式定为国民的节日。 活动内容：

1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。

2、鼓励幼儿回家帮助爸爸做一些力所能及的事情。比如：倒水、拿报、洗脚等。

3、开展系列的教育活动：父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。

4、年级组或班级可根据班级情况开展亲子活动：角色反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。

5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸;为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。 亲子游戏环节：

1、梳头 玩法：每组请三到四名长发的女孩子和爸爸，请爸爸为女儿梳头扎辫子，要求梳得光滑干净，扎牢就行。

2、袋鼠 玩法：每组请幼儿三到四名男孩子面对家长，双手抱住家长的脖子，双腿勾住家长的腰。家长双手不能碰幼儿，快速跑到对面终点，速度最快者为胜利。

3、我给爸爸穿鞋子 玩法：每组请10名爸爸和幼儿参加，首先让幼儿认识爸爸的鞋子，然后让爸爸将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸的鞋子，并帮爸爸穿好，先穿好的爸爸站起来示意为胜利者。

4、击鼓传花 玩法：鼓声停，花传到谁手里，幼儿说一句祝福的话或表演一个节目，爸爸介绍自己的工作说一件家里的趣事。

5、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

6、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

7、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。

新儿歌《爸爸好》

爸爸好 爸爸好 爸爸的力气真不小

做得多 说得少 脏活累活他全包了

爸爸好 爸爸好 爸爸的肚量真不小

挣得多 花得少 剩菜剩饭他全包了

第四篇：XX端午节、父亲节活动方案

每个传统佳节都能唤醒属于一个民族、一个地方的文化记忆。六月的节日除了六一儿童节，还有端午节和父亲节。你单位有自己的打算么?希望各单位根据各自的实际情况过出自己特色。我们给出以下建议：

一、知道今年端午节、父亲节是哪一天(XX年端午节是6月9日，父亲节是6月19日)，知道这两个节日的来历和风俗。

二、背诵歌谣

.五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。

2.五月五，是端午，背个竹篓下山谷。溪边百草香，最香是菖蒲。

3.棕子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。

4.五月节，天气热，放下锄头歇一歇。山上清风爽，杨梅红出血。

5.爸爸好，爸爸好，爸爸力气真不小，做得多，说的少，脏活累活他全包。爸爸好，爸爸好，爸爸肚量真不小，挣的多，花的少，剩菜剩饭他全包。

三、参与活动(在以下活动中自选)

.浓情端午，巧手制作节日礼物：和家长一起包粽子，做个香袋送爸爸，绘画等;

2.温馨父亲节：“我心中的爸爸”绘画、说祝福活动;亲手为爸爸做一件事：倒水、盛饭、拿报、递拖鞋、捶背、洗毛巾、洗袜子、洗脚等。不但要实际去做，还要在班上互相讲讲，大声地说出来，以知行统一为荣耀。

四、父爱延伸：和爸爸一起参加亲子活动，比如爱绿护绿、讲卫生、遵守交通秩序、关爱空巢老人等。

五、以作文、图片等形式上传活动资料到xx，每单位精选优质、图片各3，文宣中心择优发布到青少年活动中心新浪博客等媒体。上传日期为6月24日以前，过期不计。

二〇一六年六月六日

第五篇：父亲节满满爱 端午节满满情

[导读]父亲是那个最疼爱你的人，是那个永远也不会放弃你的人。恰巧今年父亲节前又赶上 端午小假，满满的爱，满满的情在此刻满溢。

首先提醒你2013年父亲节是6月16日，请记住每年6月的第三个星期日就是父亲节了。

父亲节到了!这也是感谢老爸的好机会。据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是 一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。那么，在父亲节，你想送给亲 爱的父亲一份怎样的礼物呢?

这是摄影师、插画师Giulia Pex日前给她的父亲送上了一份特殊的父亲节礼物，她将 父亲的几张照片中的形象转换成了漫画中英雄人物的模样。

小编Say：是不是觉得创意满满呢?有没有对你有所启发呢?父亲老了，更需要的不是 什么奢华的礼物，要的也许只是你的陪伴!