保险学期末总结讲解

保险学期末总结讲解（精选8篇）

篇1：保险学期末总结讲解

期末考试总结之语文篇——透析问题，模块讲解

学生：冯同学

老师：平盟聂老师

记录人：贾某

科目：初三语文

语文的中考考点虽然纷繁复杂，内容丰富，但是语文的考察万变不离其宗，主要是考察学生基础知识的掌握，语文阅读能力和写作能力。所以，总结期末考试，提高成绩最捷近的途径就是分析问题，基础知识、阅读、写作模块讲解，掌握答题方法以应对不断变化的考题。本次辅导中，聂老师通过学生和家长的介绍以及对孩子试卷、日常学习状态的分析，发现孩子学习语文的瓶颈就是阅读和写作，而致使这两方面丢分严重的原因是孩子没有准确把握出题者的考察意图和答题的方法以及规范。针对以上问题，聂老师分模块讲解阅读和写作，阐述了为该同学定制的辅导规划。在第一次辅导中，老师先讲解了阅读中记叙文问题的解答，并为该同学进行了详细的总结。

通过该次辅导，该同学明白了自身在答题中的漏洞和偏差，并在记叙文阅读中找到了答题的方向。

篇2：保险学期末总结讲解

1、补偿性合同：是指当保险合同约定的事故发生后，保险人根据保险标的因事 故发生所造成的实际损失额，对被保险人进行经济补偿的合同。财产保险合同即属补偿性保险合同。因这种合同的目的是补偿被保险人的损失，故在保险事故发生后，保险人在保险金额的限度内，以评定实际损失为基础来确定保险金的数额，所以也称之为评价保险合同。

2、给付性合同：是指保险合同约定的特定事件出现或者保险期届满，保险人就必须按照保险双方事先约定的保险金额支付保险金的合同。

3、弱体保险：是指被保险人的风险程度较高，不能按照正常费率承保而必须附加特别条件来承保的保险

4、健体保险：健体保险是指对于身体、职业、道德等方面没有明显缺陷的被保险人，保险人按照所制定的标准或正常的费率来承保的保险。

5、火灾保险：是指以存放在固定场所并处于相对静止状态的财产物资为保险标的，由保险人承担保险财产遭受保险事故损失的经济赔偿责任的一种财产保险。

6、保险单：简称保单，是指保险合同成立后，保险人向投保人（被保险人）签发的正式书面凭证。保险单由保险人制作，经签章后交付给投保人。保险单包括以下四个部分内容：

（1）声明事项;（2）保险人责任范围;（3）除外责任;（4）条件事项。即保险合同当事人双方享受权利时所应承担的义务。

7、近因原则：在风险与保险标的的损害关系中，如果近因属于承保风险，保险人应负赔偿责任；如果近因属于除外风险或未保风险，则保险人不负赔偿责任。

8、委付：是指保险人同意将受损的保险标的视为推定全损，在补偿被保险人全部损失的同时，获得该受损标的物的所有权。保险人接受委付后，可以通过对标的物的处理，接受大于赔偿金额的收益。

9、代位求偿原则：是指在财产保险中，保险标的发生保单承保风险造成的保险事故，且事故是由第三者责任造成的，保险人向被保险人支付保险赔款后，依法取得对第三者的索赔权。

10、最大诚信原则：保险合同当事人双方订立保险合同及在合同的有效期内，应依法向对方提供影响对方作出是否缔约及缔约条件的全部实质性重要事实，同时绝对信守合同订立的约定与承诺。否则，受到损害的一方,可以以此为理由宣布合同无效或不履行合同的约定义务或责任，还可以对因此而受到的损害要求对方予以赔偿

11、财产保险：是指投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。

12、人身保险：人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的一种保险。当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，由保险人依照合同约定承担给付保险金的责任。

二、简答

1、可保风险应该具备哪些条件？

风险必须是纯粹风险；风险损失可以用货币来衡量；风险的发生具有偶然性；④风险的发生必须是意外的，非故意行为所致和发生是不可预知的；⑤风险须是大量标的均有遭到损失的可能性；⑥风险导致的损失应具有严重性

2、简述风险处理的方法并评价其适用性。

风险处理的主要方法包括：控制型风险管理技术（避免、预防、抑制、分散）和财务型风险管理技术（自留、转移）

当损失频率高，损失程度高时，采用风险回避。

当损失频率高，损失程度低时，采用损失预防、风险自留。

当损失频率低，损失程度高时，采用损失抑制、风险转移。

当损失频率低，损失程度低时，采用风险自留。

3、什么是风险？风险的构成要素及其相互关系怎样？

风险是指在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的不确定性。构成要素：（1）风险因素。包括物质风险因素心理风险因素道德风险因素

（2）风险事故。指造成生命财产损失的偶发事件，是造成损失的直接或外在的原因，是损失的媒介物（3）损失。指非故意的、非预期的和非计划的经济价值的减少，即经济价值意外的减少或灭失。广义的损失包括直接损失和间接损失。关系：风险因素引起或增加风险事故的发生，风险事故发生导致产生损失。

4.论述保险的职能以及保险在宏观微观方面的作用。

职能：

一、保险的基本职能：1.分散风险2.经济补偿或保险金给付

二、保险的派生职能：1.融资职能2.防灾防损职能3.分配职能

作用：

（一）保险的宏观作用：

1、保障社会再生产的正常进行

2、有助于推动社会经济交往

3、有助于推动科技发展

4、有助于扩大积累规模

5、有助于增加外汇收入

6、可以在世界范围内分散危险

7、对经济起稳定作用

（二）保险的微观作用：

1、有利于受灾企业及时恢复生产

2、有利于安定人民生活

3、有助于均衡个人财物收支

5、分析保险和储蓄的联系和区别。

联系：保险与储蓄都可以作为处理经济不稳定的善后措施，尤其是人寿保险与储蓄比较相似。

区别：

1、经济关系：保险是互助、共同经济行为，储蓄是个人经济行为

2、对等关系：保险不对等，储蓄对等

3、原则：保险投保自愿、退保自由，储蓄存款自愿、取款自由

4、计算方法：保险需要特殊的计算方法，储蓄不需要。

6、保险利益原则的意义

能有效防止赌博

可以减少道德风险

可以限制保险的赔偿金额

7、简述人身保险和财产保险中保险利益的主要来源

财产保险的来源是财产所有权、经营权、使用权、承运权、保管权、抵押权、留置权等；人身保险的来源是人身关系、亲属关系、雇佣关系、债权债务关系。

8、重复保险的概念及其损失分担方式有哪几种？

投保人在同一时限内就同一标的物的同一危险向若干保险公司投保，如果保险金额之和超过标的财产的实际可保价值，称为重复保险。比例责任方式，保险人按其承保的保险金额与各保险人承保保险金额的总和的比例分摊责任。限额责任分摊方式：即假设在没有重复保险的条件下，各保险人依其承保的保险金额应负赔偿的最高限额与各保险人应负赔偿限额的总和的比例分摊责任。顺序责任分摊方式： 按照各家保险公司出单顺序赔偿，先出单的公司首先在其保险金额限度内负责赔偿，后出单的公司只有在损失金额超出前一家保额的情况下，才在自身保额限度内赔偿超出部分。

9、损失补偿原则的含义及其限制条约

补偿原则是指当保险标的发生保险责任范围内的损失时，通过保险赔偿，使被保险人恢复到受损前的经济现状，但不能使其因损失而额外受益。补偿原则包含三层意思：无损失则无补偿，补偿须以损失的发生为前提；保险人所补偿的损失只能是保险责任范围内的损失，即由于保险事故造成的保险标的的损失；保险赔偿以补偿实际损失为限。

限制：以实际损失为限。以保险金额为限以被保险人对保险标的具有的保险利益为限

10、分析保险合同的定立程序

保险合同的订立程序包括要约与承诺。要约又称“订约协议”，是一方当事人向另一方当事人提出订立合同建议的法律行为，是签订保险合同的一个重要程序。具有三个特点：投保人一般是保险合同的要保人。保险合同要约内容比一般合同更加具体和明确。保险合同要约一般为投保单的书面形式或其他形式。承诺又称“接受订约提议”，是承诺人向要约人表示同意与其缔结合同的意思表示。承诺有效的条件为：承诺不能附带任何条件。由受约本人或其合法代理人作出。在要约有效时间内作出。

11、简述保险合同的特征

保险合同是有名合同。保险合同是要式合同。保险合同是附和性合同。保险合同是有偿合同。保险合同是最大诚信合同。保险合同是双务合同。

12、简述保险合同的主体和客体

保险合同的主体是指与保险合同发生直接关系、间接关系的人（含法人和自然人），包括当事人、关系人和辅助人。当事人是指直截参与建立保险法律关系、确立合同的权利和义务的行为人，即参与订立保险合同的主体，包括投保人和保险人。关系人是指与保险合同有经济利益关系，而不一定直截参与保险合同订立的人，包括被保险人、受益人、保单所有人。辅助人是指协助保险合同的当事人签署保险合同或履行保险合同，并办理有关保险事项的人，包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。

客体是指在民事法律关系中主体履行权利和义务时共同指向的对象。保险合同的客体不是保险标的本身，而是投保人于保险标的上的保险利益。

13、财产保险的特征都哪些？

保险标的为各种财产物资及有关责任 ；业务性质是组织经济补偿；经营内容具有复杂性 投保对象与承保标的复杂 ；承保过程与承保技术复杂 ；危险管理复杂；单个保险关系具有不等性

14、团体火灾保险中，固定资产和流动资产，保险金额的确定方式

固定资产的保险金额的确定：按账面原值、账面原值加成、重置重建价值或实际价值确定。流动资产的保险金额的确定：按照流动资产最近12个月的平均余额或最近账目余额确定。

15、简述责任事故处理原则发展的三个阶段

一是契约责任阶段，它强调在处理责任事故时以受害方与致害方存在着直接的契约或合同关系为前提;二是过错责任阶段，它强调在责任事故中只有当致害人对受害人的伤害负有故意或过失责任时，才承担起法律规定的经济赔偿义务;三是绝对或严格责任阶段，即只要受害人不是自己的故意行为所致的损害事实，均可以从实施行为的另一方面获得经济上的赔偿。

16、人身保险的特征有哪些？

人身保险事故的特点：首先，人身保险的保险事故的发生通常具有必然性。其次，保险事故的发生具有分散性。最后，人身保险中的死亡事故的发生概率随被保险人年龄的增长而增加，但具有相对稳定性。人身保险产品的特点：反映在保险产品的需求、保险金额的确定、保险金的给付、保险利益的确定、保险期限的长短和寿险保单的储蓄性等方面。人身保险业务的特点：主要表现在保费的收取、准备金的提取、资金的运用、保单的调整和连续性管理等方面。

17、分析原保险和再保险的联系和区别

联系：

投保人（被保险人）支付保险费给原保险人（分出公司），并签订保险合同，原保险人（分出公司）支付再保险费给再保险人（分入公司），并签订再保险合同。发生事故后，投保人（被保险人）可向原保险人（分出公司）请求保险赔偿或给付，原保险人（分出公司）向再保险人（分入公司）请求再保险摊赔，再保险人（分入公司）摊付损失赔款，原保险人（分出公司）赔偿或给付保险金给投保人（被保险人）。区别：

18、再保险合同的形式有哪些及其具体的含义如何？

（一）临时分保

原保险人根据业务需要，临时选择再保险人，经协商达成协议，逐笔成交的再保险形式。

（二）合同分保

保险人和再保险人事先订立再保险合同，在一定时期内对合同规定范围内的业务，都依据事先商定的条件进行分保。

（三）预约分保

篇3：期末复习专题讲解——基础运算

1． 与有理数有关的运算

例1计算：

-+ × 18-1.45 × 6+3.95 × 6.

解：-+ × 18-1.45 × 6+3.95 × 6

=15.

有理数的运算以混合运算为考试重点.进行有理数的混合运算，应注意运算符号、运算律的应用以及运算顺序等.

2． 整式的加减运算

例2已知x+y=-5，xy=6，求（-x-3y-2xy）-（-3x-5y+xy）的值.

解： （-x-3y-2xy）-（-3x-5y+xy）

当x+y=-5，xy=6时，可得

原式=2 × （-5）-3 × 6

与整式的加减有关的计算题，以代入求值题为重点，解题时，应先化简，后代入，注意整体代入思想的灵活应用.

3． 解方程

例3解方程：-=1.

解：去分母，得3（x-3）-5（4-x）=15.

系数化为1，得x=5.5.

解一元一次方程的关键步骤是去分母，同时一定要注意灵活选用解题方法.

4． 与线段、角有关的计算

例4如图1，OA、OP、OB是∠MON中的三条射线，OP、OB分别是∠MON、∠PON的平分线，∠AOP=∠MOA.若∠AOB=45°，求∠MON的度数.

解：设∠AOP=x°，则∠MOA=3x°，∠MOP=4x°.

因为OP平分∠MON，所以∠PON=∠MOP=4x°.

因为OB平分∠PON，所以

∠POB=∠PON= × 4x°=2x°.

所以∠AOB=∠AOP+∠POB=3x°.

因为∠AOB=45°，所以3x=45.

解得x=15.

所以∠MON=2∠MOP=8x°=8 × 15°=120°.

与平面图形有关的试题，多以线段、角的计算为主，解决有关问题需熟练掌握线段的中点、角的平分线的性质以及余角、补角的概念，注意方程思想和数形结合思想的灵活应用.

篇4：《形势与政策》课程期末论文讲解

摘要：总书记指出：“扶贫要实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫”。所谓精准扶贫，就是要进一步强化农村低收入人口的动态管理和完善精准识别机制，针对新一轮建档立卡，农村低收入户主要致贫原因，因户因人施策[1]，把扶贫工作由“大水漫灌”变成“精准滴灌”，确保扶贫政策和资源真正惠及低收入群体。关键词：精准扶贫;帮扶;管理;机制

精准扶贫：是粗放扶贫的对称，是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。一般来说，精准扶贫主要是就贫困居民而言的，谁贫困就扶持谁。“精准扶贫”的重要思想最早是在2013年11月，习近平到湖南湘西考察时首次作出了 “ 实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫 [2]” 的重要指示。2014年1月，中办详细规制了精准扶贫工作模式的顶层设计，推动了“精准扶贫”思想落地。2014年3月，习近平参加两会代表团审议时强调，要实施精准扶贫，瞄准扶贫对象，进行重点施策。进一步阐释了精准扶贫理念[3]。2015年1月，总书记新年首个调研地点选择了云南，总书记强调坚决打好扶贫开发攻坚战，加快民族地区经济社会发展。5个月后，总书记来到与云南毗邻的贵州省，强调要科学谋划好“十三五”时期扶贫开发工作，确保贫困人口到2020年如期脱贫，并提出扶贫开发“贵在精准，重在精准，成败之举在于精准”，“精准扶贫[4]” 成为各界热议的关键词。

2015年10月16日，习近平在2015减贫与发展高层论坛上强调，中国扶贫攻坚工作实施精准扶贫方略，增加扶贫投入，出台优惠政策措施，坚持中国制度优势，注重六个精准，坚持分类施策，因人因地施策，因贫困原因施策，因贫困类型施策，通过扶持生产和就业发展一批，通过易地搬迁安置一批，通过生态保护脱贫一批，通过教育扶贫脱贫一批，通过低保政策兜底一批，广泛动员全社 会力量参与扶贫。

一、实施精准扶贫要把准原因

要做到精准扶贫，一方面，对于纳入建档立卡范畴的农村低保户和五保户，通过政府“兜底”的办法，由民政部门按照序时进度提高农村低保标准，确保按期实现脱贫目标;另一方面，对于农村低收入扶贫户人口的增收脱贫必须通过资金扶持、项目带动、组织党员干部“一对一”结对帮扶等途径和措施，确保实现脱贫目标。通过对建档立卡低收入户家庭的致贫原因进行汇总和全面剖析，大体可以归纳为因病、因学、因残和缺技术、缺资金、缺劳动力等因素，全面把握和正确分析农村低收入扶贫户主要致贫原因，才能做到因户制宜，因户因人施策和“一户一策”，有针对性地制定和落实帮扶措施，进一步做好精准扶贫工作。

二、实施精准扶贫要精确识别

对象把握不清、不准，就谈不上实施精准扶贫。因此，做好经济薄弱村、农村低收入人口等帮扶对象的精准识别，是实施精准扶贫的首要环节[5]。现阶段，在对农村低收入人口进行建档立卡的基础上，建立和完善对帮扶对象的精准识别、及时退出及纳入机制，对建档立卡低收入人口及经济薄弱村实行动态管理，使已实现稳定脱贫目标的农户及时退出，新出现的低收入户及时纳入给与帮扶，确保扶贫对象真实、准确、可靠，为实施精准扶贫奠定基础。

三、实施精准扶贫要精准帮扶

实施精准帮扶，就要求深入到镇、到村、到户广泛开展调查研究，通过走访、谈心等方式逐户摸清低收入家庭的基本情况、主要致贫原因、致富愿望和实际需求，有针对性的制定“一户一策”帮扶计划和措施。结合帮扶对象家庭实际情况，充分发挥当地资源优势，因地制宜、因户制宜实施精准产业扶贫，宜种则种、宜养则养、宜加则加、宜开展旅游扶贫则开展旅游扶贫，积极引导和扶持低收入户发展特色优势产业，不断提高产业化经营水平，把一家一户的小规模经营打造成规模化、集约化、标准化的大生产，不断提高精准扶贫工作成效。

四、实施精准扶贫要精确管理

精准管理，就是要建立完善经济薄弱村、低收入户帮扶信息档案台账，强化精准扶贫监测，及时跟踪经济薄弱村、低收入户帮扶情况，确保帮扶对象得到有效扶持，在规定时间内实现稳定脱贫目标。同时，实施精准扶贫涉及面广、政策性强、敏感度高，可谓牵一发而动全身。实践证明，无论是开展精准识别，还是实施精准帮扶和精准管理，都离不开一支精干高效的扶贫干部队伍。县(区、镇(乡 两级作为实施精准扶贫的责任主体和具体工作的承担者，要重视和加强扶贫干部队伍建设，调齐配强扶贫部门领导班子，充实扶贫工作力量;进一步加大扶贫政策培训力度，提高基层扶贫工作人员政策水平和业务能力，确保事有人干、有人干事，为不断提高精准扶贫工作水平提供有力的保障。

五、实施精准扶贫要自我提高

实施精准扶贫的方式和途径是多种多样的。在日常扶贫工作中，直接给予帮扶对象以资金(小额信贷扶持、项目及组织党员干部结对帮扶等举措，确实可以收到立竿见影的效果，但实践证明，以这种方式脱贫的农户，一旦帮扶资金链断裂、后续帮扶措施跟不上，极易造成返贫。因此，在给予一定的资金、项目、物资等扶持的同时，思想观念的扶贫很关键，要对帮扶对象根深蒂固的传统思想观念进行正确引领，教育和引导他们树立积极向进、自力更生的人生观和价值观，主要依靠自身的努力真正走上脱贫致富之路，这才是实施精准扶贫的根本和最为重要的方式与途径。

六、实施精准扶贫要完善机制

在对农村低收入扶贫户进行分类和全面摸清主要致贫原因的基础上，必须建立完善“四大机制”，因户因人施策，强化责任落实和推进，确保脱贫奔小康各项目标落到实处。

必须完善帮扶对象动态识别管理机制。在农村低收入户建档立卡二次确认的基础上，坚持精准化识别、针对性扶持和实行动态化管理的原则，建立完善农村 低收入人口的适时退出及纳入机制，对农村低收入人口进行细致“盘点”，摸准搞实帮扶对象。通过上级农村低收入户管理系统纳入到建档立卡范畴给予帮扶，为进一步提高精准扶贫工作水平奠定坚实基础。

必须完善党员干部“一对一”帮扶机制。为切实落实工作责任，提高帮扶成效，按照上级“三落实”工作要求和“分类指导、重点帮扶”的工作思路，对低收入户实行帮扶包保责任制，一户一策、分类帮扶，重点落实三级帮扶联系人责任制，加大项目、资金等帮扶措施落实力度，做到“一对一”结对帮扶，实现结对帮扶全覆盖。

必须完善项目带动和利益联接机制。加快实施推进脱贫奔小康财政奖补项目，按照低收入户直接受益原则和不低于省补资金10%的分红标准，通过签订协议书或合同，集中实施高效设施项目，针对部分低收入户缺少生产经营资金的情况，印发《扶贫小额贷款考核奖励办法》，调动基层信贷人员工作积极性，进一步加大小额信贷扶持力度。突出发展壮大村级集体经济这个中心，充分利用上级奖补资金，支持经济薄弱村大力发展高效设施农业、建设标准化厂房等，通过发包或租赁等多种形式和途径，达到“镇得税金、村得租金、农民得薪金”的目的。

必须完善扶贫资金投入与监管机制。实施精准扶贫，落实资金是关键。按照“项目跟着规划走，资金跟着项目走，监管跟着资金走”的原则，制定出台和完善扶贫资金使用管理办法，建立健全扶贫资金使用和监管机制，进一步明确扶贫资金全部纳入财政扶贫资金专户管理，实行专户存储、封闭运行和专款专用，从根源上杜绝挤占、挪用、套取扶贫资金的现象的存在和发生，确保有限的扶贫资金全部用在与低收入人口增收密切相关的项目上，进一步提高扶贫资金使用成效。

结论：“天下顺治在民富，天下和静在民乐”，消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕，是社会主义的本质要求，是中国共产党的重要使命。消除贫困是全社会 共同的责任，国家以扶贫开发、财政平衡、生态补偿等方式协调区域之间的平衡发展，实现共同繁荣的战略目标，省级地方通过制定符合现代法治理念、社会发展趋势，具体、明确、可操作的综合性的“扶贫条例”，保证落实精准扶贫，必将大大提升我国扶贫工作的实效性，实现本地区的和谐发展。

参考文献：

篇5：平安保险代理人招聘讲解模式

你好，我们这里是西安前景人力资源有限公司，前段时间我们公司向你推荐

了太平洋保险电话销售岗位的工作，后来了解到你现在没在太保工作，现在我们做个回访，了解一下你目前的情况，看看你是不是还需要我们再帮你推荐新的工作。

首先想了解一下，经过这段时间的体验，你对电话销售以及保险行业的认识

和感受，是不是能接受这样的工作 ……

现在我们同时为平安保险公司推荐保险代理人岗位的人才，和我们公司合作的是平安保险的一个优秀团队，为平安保险推荐的岗位与太平洋电销不同的是：

1、平安的保险代理人岗位属于直销，办公时间相对自由度高一些，大部分

时间可由自己掌握安排，形式类似于半兼职的工作（一般早上在公司开会、总结，下午时间比较自由，主要是外出跟单做业务）。

2、业务范围广，业务相对好做一些。平安保险代理的业务可涉及寿险、产

险（包括车险）、金融（银行业务）、证券等业务，平安的车险业务可以说是国内保险行业的龙头老大（约占国内市场份额的7成）；同时寿险、银行、证券等业务在国内都是很有影响的，所以说对于个人以后的发展，平安集团这个平台是很好的。

3、提成比例比电销高，寿险一般在30-40%，车险一般在5-10%（寿险电销

属于高工资、低提成岗位，提成一般是8-10%，西安的电销没有车险业务，车险和寿险电销业务是分开的，而且两家公司在西安都没有设车险电销中心），直销的基本工资相对不高，但做为业务人员收入主要靠提成（根据调查数据，一般岗位的电销人员转正后的平均月收入为3000-5000，而一般岗位的直销人员转正后的平均月收入达到6000-8000元，这些数据就说明了问题）。

4、我们这次为你推荐的是隶属于平安集团的一个优秀团队（得过不少先进

表彰），作为年轻人来说，在一个优秀团队里工作，对自己各方面能力的提高，乃在于以后的发展都是很重要的。这个团队的管理很人性化，首先业务方面，团队将来所交给你去做的业务都是经过前期人员筛选出来的，有一定意向的客户（这里所说的“前期人员”的工作性质类似于电话销售人员，通过电话联系等方式从大量客户名单中筛选出有一定意向的客户名单，交给团队，再安排给业务人员跟单），这样不仅保证了业务跟单渠道的准确性，也大大提高了成交概率。

5、基本工资可能没有太保的寿险电销专员高，但几乎可以肯定的是，同样

一个人，只要有能力，做直销的收入普遍高于电销收入，而且接触的人范围更广，对个人的长远发展更有好处。

另外，直销人员的工资（提成等除外）虽然与任务挂钩，但据我们了解，有一些好的团队的管理比较人性化，如果员工的工作表现比较好（主要指积极性、上进心等），及时有时不能完成任务，主管会在确保自己已完成任务的前提下，将个人的保单业绩记在下属员工名下，以确保下属员工完成任务，拿到足额工资（但提成还是人家主管的）。当然，这些都要建立在你工作上表现的很努力，让人看在眼里的前提下。

基本情况就是这样。

另外，平安定期的有一些企业推广介绍会以及培训课，如果你感兴趣，可以去听一听，自己亲身感受一下，有个更深一步的了解（具体时间安排是……）。当然，最终去不去干还是有咱自己把握，只是先花些时间去听一听，即使最终不去了，对自己也没多大损失。

备注：

1)关于是否会收取押金？

如果对方未提及这个问题，就不必主动提出来，用人单位会在合适的时候告知应聘者。

若有人问及，可以这样回答：据我们所知，整个金融保险行业的企业对于保险代理人都要收取金额不等的保证金(行业惯例，普遍在500-2000元之间)，平安操作的方式是由当事人在平安银行办张卡（户名为本人），存入500元，并承诺与平安解除合同前不能动用。而平安则承诺如果当事人以后离职或解除合同，只要在平安办理完手续，保证一周内解冻款项（平安集团做为大型上市公司，诚信度不容置疑，实际上这500元只是双方的一种承诺，本质上双方合作能善始善终）。

2)工作地点:东大街平安大厦（东门里300米路北）

3)录用条件：有一定沟通能力，形象气质好，诚实自律，服务热情，有上进心及团队精神

4）待遇: 底薪2000元(完成任务)┿高额提成┿奖金┿培训┿旅游┿三金(平安自己的商业保险)。周薪制，每周发工资，透明公开。

篇6：保险学期末总结讲解

考试重点：

社会主义核心价值体系的内容；理想与实现理想的途径；爱国主义的时代价值；道德建设的重要意义；人生态度与科学对待人生环境；

维护公共秩序的基本手段（第五章第一节 三）公共生活与法律规范（第五章第三节 一）

我国公民的基本权利和义务（第八章第一节 三）民事法律行为（p220）犯罪构成理论排除犯罪的事由（p233）

考查重点：除书本上的基础知识外，注重考查学生分析社会现象的能力和思考的深度。考试题型：

一、法律案例分析题（40分）其中一题30分，一题10分；

二、修养材料分析题（60分）其中一题30分，一题30分；

所涉及的材料将结合今年的时事热点中与伦理道德法律紧密相关的事件，时间跨度从1月1日到11月30日。

答题要求：

篇7：期末复习专题讲解——热点题型

1． 有理数的基本概念

例1（2008年江西）在数轴上，到表示-1的点的距离为3的点所表示的数是．

规定了原点、正方向和单位长度的直线叫数轴，原点、正方向和单位长度是数轴的三要素，缺一不可．任何一个有理数都可以用数轴上的一个点表示．但数轴上的点未必都是有理数．

如图1，A、B两点到-1表示的点的距离均为3，所以答案为2或-4．

例2（2008年河北）若m、n互为相反数，则5m+5n-5=．

只有符号不同的两个数互为相反数，0的相反数是0.互为相反数的两个数在数轴上的对应点分别在原点两侧，并且到原点的距离相等.互为相反数的两个数的和等于0，所以5m + 5n - 5 = 5（m+n）-5=0-5=-5.

2． 科学记数法与有效数字

例3（2008年德州市）如图2，在2008年北京奥运会主体育场——国家体育场“鸟巢”的钢结构工程施工建设中，首次使用了我国科研人员自主研制的强度为4.581亿帕的钢材．4.581亿帕用科学记数法可表示为帕（保留2个有效数字）．

一般地，一个数四舍五入到哪一位，就说这个数精确到哪一位．一个数从左边第一个非零数字起，直到精确到的数位，所有的数字都叫做这个数的有效数字．

4.581亿用科学记数法表示应为4.581 × 108，再保留两位有效数字为4.6 × 108．

3． 整式的有关概念

例4（2008 年青海）对于单项式5x，我们可以这样解释：香蕉每千克5元，某人买了x kg，共付款5x元．请你对5x再给出另一个实际生活方面的合理解释：．

答案不唯一，如：某人以5km/h的速度走了xh，他走的路程是5xkm.

例5（2008年西宁市）单项式-ab3的系数为 .

单项式的系数是指单项式的数字因数．

单项式-ab3的系数是-．

4． 等式的性质及方程的有关概念

例6（2008年白银市）中央电视台2套《开心辞典》栏目中，有一期的题目如图3所示，两个天平都平衡，则与2个球体质量相等的正方体的个数为（）.

A． 5 B． 4C． 3D． 2

可分别用字母a、b、c来表示球、圆柱、正方体的质量.由第二个天平平衡，可得等式2b=2c，由等式的性质得b=c；由第一个天平平衡，可得等式2a=5b.所以有2a=5c，即2个球的质量等于5个正方体的质量. 应选A.

由现实生活中天平平衡抽象得到两个等式，再灵活运用等式的性质解题，这是本题的创新之处. 值得注意的是，“等量代换”是一种重要的转化方法.

例7（2008年武汉市）已知关于x的方程4x-3m=2的解是x=m，则m的值是（）．

A.-2 B. 2C. D.-

根据方程的解的定义，只要把x=m代入方程，构造出关于m的新方程即可求出m的值.把x=m代入方程4x-3m=2中，得4m-3m=2. 解得m=2.故选B.

理解方程的解的概念是解决此类题的关键.一般地，直接将所给的解代入原方程，从而构造出新的方程，解新方程即可得到答案.

热点二：基本运算

1． 有理数的基本运算

例8（2008年莆田市）比较-和-应是（）.

A.->- B.-=-

C.-<-D. 不能比较

正数大于0，负数小于0，两个负数比较大小，绝对值大的反而小．

因为|-|==，|-|==， < ，所以->-.故选A.

2． 整式的运算

例9（2008年河北）计算a2+3a2的结果是（）.

A． 3a2 B． 4a2 C． 3a4 D． 4a4

整式的加减实质上就是去括号和合并同类项，a2+3a2=4a2.应选B．

例10（2008年柳州市）先化简，再求值：（3a2-ab+7）-（5ab-4a2+7），其中a=2，b=．

（3a2-ab+7）-（5ab-4a2+7）=3a2-ab+ 7-5ab+4a2-7=7a2-6ab.把a=2，b=代入7a2-6ab，得7a2-6ab=7 × 4-6 × 2 × =24.

3． 方程的解法

例11（2008年柳州市）解方程：+=.

此方程除了可以先去分母用一般的方法求解外，还可以根据方程自身的特点，对方程进行适当的变形，选择灵活的解法.

原方程可化为-+-=-.

移项，得++=++.

整理，得++x=++.

解得x=1.

本题没有先去分母，再去括号，而是通过拆项的方法达到目的. 因此，解方程时要灵活安排解题步骤，这样既能避繁就简，化难为易，又能避免一些常见错误.

4． 线段、角度的计算

例12（2007年广州市）线段AB=4cm，在线段AB上截取BC=1cm，则AC=cm.

因为线段AB=4cm，而点C在线段AB上，所以AC=AB-BC=4-1=3（cm）.

本题涉及线段的和差计算，属于几何题中的基本题型.在求解这类题目时，一定要弄清题意，必要时画出图形，以防止漏解、错解.

热点三：探索创新与动手操作

例13（2008年德州市）将一张正方形纸片按图4所示的顺序折叠，然后将折叠所得的纸片沿虚线剪去上方的小三角形．将剩下的纸片展开，得到的图形是（）.

选C.

求解折叠、剪拼题时，亲自动手折一折、剪一剪，不失为准确、快捷的方法.

篇8：保险学期末复习

一、名词解释（每小题5分，共20分）

1.最大诚信原则：保险双方在签订和履行保险合同时，必须以最大的诚意，履行自己应尽的义务，互不欺骗和隐瞒，恪守合同的认定与承诺，否则会导致保险合同无效。

2.财产保险：以有形财产作为保险标的的保险，保险人承担保险标的因自然灾害或意外事故

而遭受损失的经济赔偿责任。

3.保险代理人：根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保

险人收取代理手续费的单位或个人。

4.弃权与禁止反言：弃权指保险人放弃在其保险合同中可以主张的某种权利；禁止反言是指

保险人已放弃某种权利，日后不得再向被保险人提出主张这种权利。

二、单项选择题（每小题 1 分，共 10分）

1、下列关于保险的判断正确的是()

A.保险就是要消灭危险

B.保险就是保证不发生危险

C.保险就是保证发生危险

D.保险就是要分散危险带来的损失

2、“保险是一种损失补偿合同，是当事人的一方收受商定的金额，对于对方所遭受的损失或发生的危险予以补偿的合同。”这种说法属()

A.损失说B.非损失说

C.财产共同准备说D.二元说

3、在保险合同中，投保人交付保险费，买到的只是一个将来可能获得补偿的机会，这说明保险合同具有()

A.附合性B.议商性

C.要式性D.射幸性

4、保险合同中规定有关于保险人责任免除条款的，保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明，未明确说明的（）

A.该合同无效

B.该免责条款无效

C.投保人可免交保险费

D.保险人在任何情况下无权解除合同

5、下列选项中，属于危险增加的情形是()

A.投保用来销售水产品的房屋改变为经营歌舞厅

B.地震征兆的出现

C.连日暴雨可能发生洪水

D.被保险人患病且病情日益加重

6、受益人与被保险人同时死亡，不能确定先后的()

A.推定被保险人先死亡，由受益人的继承人继承保险金

B.推定受益人先死亡，由被保险人的继承人继承保险金

C.推定两人同时死亡，保险金由双方继承人共同继承

D.保险公司可不给付保险金

7、投保人在投保时，声明其投保的财产旁边放有特别危险品，但保险人或其代理人未拒保的，以后保险财产因其旁边的特别危险品而造成损失的，保险人()

A.可以要求解除合同，或要求提高保险费

B.不能解除合同，但可以要求提高保险费

C.不能解除合同，但可以拒绝赔偿

D.既不能要求解除合同，也不能拒绝赔偿

8.属于企业财产保险可保财产的是()

A.土地B.账外或已摊销财产

C.矿藏D.道路

9.海洋货物运输保险中不负赔偿责任的损失是()

A.运输工具沉没造成的损失B.共同海损的牺牲

C.提货不着所引起的损失D.发货人责任所引起的损失

10、汽车刹车失灵会引起意外事故，这属于()

A.主观风险因素B.客观风险因素

C.心理风险因素D.实质风险因素

答案：

1.D2.A3.D4.B5.A6.B7.D8.B9.D10.D

三、多项选择题（每小题 2 分，共 10分）

1.人身保险合同中，保险人不承担保险金给付责任的情形有()

A.被保险人故意犯罪导致的自身残废

B.第三人的行为导致被保险人死亡，受益人放弃追偿权的C.被保险人因车祸受伤

D.受益人为获得保险金而杀害被保险人

2.保险合同变更后，保险人在原保险单或者其他保险凭证上进行批注，几种不同的批注方式并存的时候()

A.签发时间在后的批注的效力优于签发时间在前的批注的效力

B.打印的批注的效力优于附贴批注的效力

C.手写批注的效力优于附贴批注的效力

D.手写批注的效力优于打印批注的效力

3.下列哪些情形，除合同另有约定外，保险人应当降低保险费，并按日计算退还相应的保险费()

A.据以确定保险费率的有关情况发生变化，保险标的危险程度明显减少

B.投保人为保险标的重复投保

C.保险标的的保险价值明显减少

D.订立合同时保险事故已发生，但保险人不知道

4.在保险实务当中，每一保险合同均包含有除外责任条款，虽其因保险险别而有所不同，但有一些条款则是各类保险所共同的。下列情形中，哪些是财产保险合同所均应包括的除外条款?()

A.因被保险人故意制造保险事故所导致的损失

B.因被保险人过失行为所导致的损失

C.因核辐射所导致的损失

D.因物品的自然损耗或者内在的固有瑕疵所导致的损失

E.因被保险人履行道义上的义务所导致的损失

5.下列危险中，属于信用保险合同的可保危险有哪些()?

A.战争B.罢工

C.暴动D.政府征用或者没收

E.被保险人的过失

答案：1.AD2.ABCD3.AC4.ACD5.ABCD

四、简答题（每小题10分，共40分）

1.简述保险的职能。

保险的基本职能：（1）分散风险、分摊损失

（2）经济补偿职能

保险的派生职能：（1）资金融通功能

（2）防灾防损功能

（3）社会管理功能

2.简述自愿保险和强制保险的区别。

自愿保险是保险人和投保人在自愿原则基础上通过签订保险合同而建立保险关系的一种保险。

强制保险，是以国家的有关法律为依据而建立保险关系的一种保险。

二者的区别主要有：

(1)范围和约束力不同。

(2)保险费和保险金额的规定标准不同。

(3)责任产生的条件不同。

(4)在支付保险费和赔款的时间上不同。

3.货物运输保险有什么特点？

货物运输保险的特点：（1）承保标的具有流动性

（2）承保风险具有广泛性

（3）保险估计具有定值性

（4）保险单可以随提货单背书转让

（5）保险利益的特殊性

（6）合同解除的严格性

（7）被保险人的多变性

4.对保险组织的监管包括哪些方面？

对保险组织的监管包括：（1）保险组织形式的监管

（2）保险机构设立的监管

（3）保险公司变更的监管

（4）保险公司终止的监管

（5）保险从业人员的监管

（6）保险中介机构的监管

（7）对外资保险企业的监管

五、案例分析题（每题10分，共20分）

1.2005年8月，王某为丈夫投保了5万元人寿保险，为期10年，受益人是王某的儿子。2006年3月，王某与丈夫因感情破裂离婚，经法院判决，儿子由王某抚养。离婚后，王某与前夫各自都建立了新的家庭。2009年12月，王某的前夫因意外事故去世，王某得知后向保险公司提出了给付保险金的申请。保险公司认为王某离婚后对前夫已不再具有保险利益，保险合同失效，因此拒赔。

问：(1)保险公司拒赔的理由是否成立?为什么?

(2)本案应如何处理?为什么?（10分）

答：(1)不成立。人身保险与财产保险对保险利益存在的时间要求是不同的。在人身保险中投保人在订立保险合同时必须具有保险利益，至于保险事故发生时投保人是否仍具有保险利益则无关重要。

(2)本案中保险公司应当承担赔付责任。王某投保时是具有保险利益的，虽然王某与丈夫离婚后不再对前夫具有保险利益，但这并不影响保险合同的效力，保险公司应当向受益人王某的儿子支付保险金，王某作为监护人可代领这笔保险金。

2.有一租户向房东租借房屋，租期为10个月。租房合同中写明，租户在租借期内应对房屋损坏负责，租户为此而以所租借房屋投保火险一年。租期满后，租户按时退房。退房后半个月，房屋毁于火灾。于是租户以被保险人身份向保险公司索赔。

问：（1）保险公司是否承担责任，为什么？

（2）如果租户在退房时，将保单私下转让给房东，房东是否能以被保险人的身份向保险公司索赔，为什么？（10分）

答：（1）保险人不承担赔偿责任，因为租户退房后对该房无保险利益（具体解释什么叫保险利益）。

（2）保单转让未经过保险公司同意，转让无效，保险公司也不赔偿。

保险学概论期末复习（B）

一、名词解释题（每小题5分，共20分）

1.损失补偿原则：保险合同生效后，当保险标的发生保险责任范围内的损失时，通过保险赔

偿，使被保险人回复到受灾前的经济原状，但不能因损失而获得额外收益。

2.产品责任保险：承保被保险人（生产厂家和经销商）所生产、出售的产品或商品，在承保

区域内发生事故，造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失，依法应由被保险人承担责任时，保

险人在约定的赔偿限额内负责赔偿的一种责任保险。

3.保险展业：也就是推销保险单，是保险展业人员引导具有保险潜在需求的人参加保险的行

为，也是为投保人提供投保服务的行为，它是保险经营的起点。

4.弃权与禁止反言：弃权指保险人放弃在其保险合同中可以主张的某种权利；禁止反言是指保险人已放弃某种权利，日后不得再向被保险人提出主张这种权利。

二、单项选择题（每小题 1 分，共 10分）

1、汽车刹车失灵会引起意外事故，这属于()

A.主观风险因素B.客观风险因素

C.心理风险因素D.实质风险因素

2.保险代理人责任保险属于()

A.公众责任险B.个人责任险

C.雇主责任险D.职业责任险

3．在出口信用保险中，对于汇率变动引起的风险保险公司一般()

A.给予承保B.不予承保

C.视情况而定D.都要求加费后方予承保

4．最早使用的分保方式是()

A.预约再保险B.比例再保险

C.合同再保险D.临时再保险

5．根据保险价值在保险合同中是否先予确定进行分类，将保险合同分为()

A.足额保险合同、不足额保险合同和超额保险合同

B.定值保险合同和不定值保险合同

C.补偿性保险合同和给付性保险合同

D.特定危险保险合同和一切危险保险合同

6．保险合同中规定有关于保险人责任免除条款的，保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明，未明确说明的（）

A.该合同无效

B.该免责条款无效

C.投保人可免交保险费

D.保险人在任何情况下无权解除合同

7．王某为其家庭财产投保了火灾险，但未投保盗窃险。某日王某家失火，部分财产被抢救出来，堆放于露天。因忙于救火无人看管，部分财产被盗。王某向保险公司索赔。本案中

()

A.火灾是近因，保险公司应赔偿因火灾和被盗引起的全部保险财产的损失

B.盗窃是近因，保险公司不应赔偿王某的损失

C.因火灾引起的损失，保险公司应予赔偿；因盗窃引起的损失保险公司不应赔偿

D.近因无法确定，无法估算赔额

8.小明的爸爸有一祖辈遗传下来的郑板桥字画，并欲以此字画作为标的向保险公司投保。若你是保险经纪人，你应当建议他投保以下哪一险种?()

A.足额保险B.超额保险

C.定值保险D.不定值保险

9.2005年10月1日，小黄从北京乘飞机回重庆老家看望双亲，登机前航空公司为其缴费购买一保单，以保障因飞机坠落导致的航空公司对小黄的赔偿责任。请问该保险属下列险种中的哪一类?()

A.飞机公众责任保险B.飞机第三者责任保险

C.飞机旅客责任保险D.飞机旅客意外伤害保险

10.某保险公司违反《保险法》的规定，损害社会公共利益，并已危及本公司的偿付能力，保监会对该公司应当采取下列哪一监管措施?()

A.对该公司依法检查B.对该公司依法整顿

C.对该公司依法接管D.对该公司依法撤销

答案：1.D2.D3.B4.D5.B6.B7.C8.C9.C10.C

三、多项选择题（每小题 2 分，共 10分）同A

四、简答题（每小题10分，共40分）

1.什么叫近因，什么叫近因原则？

近因：在风险和损失之间，导致损失的最直接、最有效、其决定作用的原因，而不是时间上

或空间上与损失结果最为接近的原因。

近因原则：在风险和保险标的损失关系中，如果近因属于被保风险，保险人应负赔偿责任；

近因属于除外风险或未保风险，则保险人不负赔偿责任。

2.简述自愿保险和强制保险的区别。

自愿保险是保险人和投保人在自愿原则基础上通过签订保险合同而建立保险关系的一种保险。

强制保险，是以国家的有关法律为依据而建立保险关系的一种保险。

二者的区别主要有：

(1)范围和约束力不同。

(2)保险费和保险金额的规定标准不同。

(3)责任产生的条件不同。

(4)在支付保险费和赔款的时间上不同。

3.什么叫保险利益原则？财产保险的保险利益有哪些？

保险利益原则：在签订保险和履行合同的过程中，投保人或被保险人对保险标的必须具有保

险利益。

财产保险的保险利益有：（1）财产所有人、经营管理人的保险利益

（2）抵押权人与质权人的保险利益

（3）负有经济责任的财产保管人、承租人等的保险利益

（4）合同双方当事人的保险利益

4.保险经纪人与保险代理人的区别？

（1）代表的利益主体不同

（2）开展业务的名义不同

（3）业务范围不同

（4）专业要求不同

（5）承担的法律责任不同

（6）提供的服务侧重点不同

（7）服务对象的类型有所不同

（8）手续费支付方式不同

五、案例分析题（每题10分，共20分）

1.李某在游泳池内被从高处跳水的王某撞昏，溺死于水池底。由于李某生前投保了一份健康保险，保额5万元，而游泳馆也为每位游客保了一份意外伤害保险，保额2万元。事后，王某承担民事损害赔偿责任10万元。问：

(1)因未指定受益人，李某的家人能领取多少保险金?

(2)对王某的10万元赔款应如何处理?说明理由。（10分）

答：(1)李某死亡的近因属于意外伤害，属于意外伤害保险的保险责任，因此李某的家人只能领到2万元的保险金。

(2)对王某的10万元赔偿应全部归李某的家人所有，因为人身保险不适用于补偿原则。

2.有一批货物出口，货主以定值保险的方式投保了货物运输保险，按投保时实际价值与保险人约定保险价值24万元，保险金额也为24万元，后货物在运输中发生保险事故，出险时当地完好市价为20万元。问：

(1)如果货物全损，保险人如何赔偿?赔偿为多少?

(2)如果部分损失，损失程度为80％，则保险人如何赔偿?其赔款为多少?（10分）答：(1)按照定值保险的规定，发生保险事故时，以约定的保险金额为赔偿金额。因此，保险人应当按保险金额赔偿，其赔偿金额为24万元。

(2)保险人按比例赔偿方式