与电视台合作方案

与电视台合作方案（精选8篇）

篇1：与电视台合作方案

某某电视台与XX广告合作方案

一、《幸福来敲门》特约专辑播出

 栏目简介：

《幸福来敲门》是某某广播电视台创办的一档大型送奖栏目，创新性的采取了地面销售活动与电视栏目报道有机结合的方式，具有很强的观众参与性，有助于拓展品牌知名度、扩大铺货面、提升产品销量。

 节目时长：3分钟

 播出周期：日播

 播出形式：电视栏目+网络视频

 宣传形式：提前一周电视广告+社区X展架预告：《幸福来敲门》将走进XX社区敲门送奖，家有XX任意产品的观众将现场得到幸福大奖一份

 电视节目形式：主持人外场主持+敲门送奖

 地面活动形式：商家提前在各社区设置销售区，组织产品推介，送奖主持人可参与其中一场地面推介会。

 《幸福来敲门》与XX合作方式：

《幸福来敲门---XX专辑》，提供栏目送奖所需奖品，组织执行前期社区销售活动。

 XX将获得以下回报：

 栏目回报：1、2、3、4、5、6、节目更名为《幸福来敲门---XX专辑》 节目播出前5秒标版+15秒XX品牌广告 主持人口播“欢迎收看，幸福来敲门---XX专辑” 每期节目特写两次XX产品 节目期间底滑字幕展示XX企业及产品信息 节目结尾处鸣谢XX

 宣传回报1、2、展示XX企业形象与产品的高密度电视广告； 社区X展架及其他地面宣传品中可使用某某电视台及《幸福来敲门》形象

3、社区销售活动中产品包装可使用某某电视台及《幸福来敲门》

形象

 【栏目收费】6000元/期（含制作费）

注：地面销售活动的所有物料、人员支出由XX企业自行设计、提供。

二、电视专栏报道

在我台经济栏目中开辟专栏，专题介绍报道XX企业文化、产品特色等内容。

【播出时间】首播：每周一至周日21:25（某某-2频道）

重播：周一至周日23:30（某某-2频道）

次日周二至周一11:00（某某-2频道）

次日周二至周一13:35（某某-1频道）

【播出时长】3分钟/期

【专栏收费】3分钟/首播1次、重播3次/3000元(含制作费)

【注】增加播出一次（含3次重播）收费2000元

三、品牌广告展播

精心定制30秒XX品牌广告，针对XX消费人群特性，选择广告段位，在某某电视台3个频道高频次滚动播出，力求扩大品牌知名度、树立企业文化形象

见附件：

广告套播表

篇2：与电视台合作方案

2011-4-27

《我爱我车》====（暂定）

——东营教育电视台汽车座谈对话电视栏目策划创意方案：

栏目策划立意：

《我爱我车》是一档集知识、文化、娱乐为一体的汽车专栏节目。以引导理性汽车消费和安全驾驶、文明行车方面为主体内容，从独特的视角，采用丰富的表现方式为爱车人士及汽车厂商提供更周到的服务。

《我爱我车》栏目策划将以最新的本地汽车资讯，行业专家座谈，汽车知识普及，汽车行业内幕披露，热点车型对比，车友活动出行为 栏目受众定位：

“锁定全民汽车知识普及、锁定大年轻人群、锁定胜利油田收视市场”

栏目名称;《我爱我车》

栏目总长度：25分钟、栏目分上下半场的播出形式

节目制作形式：前期录像制作播出

每周周三首播、周四、周五，每周周六首播、周日、周一、周二全年播出104期。

栏目主题定位；幽默、有趣、特色、汽车知识普及。

栏目基本形式：

一；栏目时间与播出方式

二.栏目内容

（1分钟）资讯类：及时传递汽车行业动态，追踪市场热点新闻；

（5分钟）热点话题类：谈文化、谈新车、谈市场、百姓关心的话题；

（5分钟）试驾类：针对一款热点车型的深入报道，有专业记者客观、专业的评论；

（2分钟）销售类：结合试驾类车型报道，对该款车型进行砍价团购，让广大的收视观众不仅有视觉享受还有实际的物质享受；（5分钟）人车故事类：以车会友，讲述时尚的汽车生活和感人的爱车故事；

（3分钟）用车指南类：普及汽车消费知识，对购车、用车中的各种问题提供最细致的解决方案(包括购买、信贷、维修、租赁、保险、赛车等汽车相关产业)；

二；栏目人员参与构成人员配置： 主持人2人（一男一女）

嘉宾2人（汽车行业、媒体行业、权威执法部门）栏目进行流程：

栏目第一段落开始：（一、二段落是上半场时间）

1；栏目片头：（视频）

2：现场开场（30秒—一分钟）（植入式的话题思路。关注汽车、关注生活、关注热点资讯，大家好，这里是东营教育电视台、胜利爱车网联合打造的《我爱我车》栏目 我是主持人 xxxx(待定)）

3；栏目主持人介绍本期嘉宾客串主持，介绍嘉宾组合；

4；栏目主持人：进入今天第一环节，（资讯类信息）。

5；栏目主持人;引导话题进入谈话栏目，（并观看视频对案件或事件的回顾，请各方阐述自己的观点。（观点必须健康，有引导性。）环节包含：内幕纰漏等、）

第一段落结束“广告时间”

栏目第二段落开始：

6；栏目主持人;引导进入这一环节（试驾类），在本环节中，可以使单车试驾，也可以是同等价位多车试驾。（例如：主持人引导进入该环节后，可以播放两组试驾车型的视频，然后由现场的嘉宾和客串主持分别，代表一款车型的发言人，进行车型对比。从而增加了栏目的趣味性和含金量。）

7；结合试驾类栏目的环节，播放前期已经录制好的，团购车型，组成砍价团，或者是活动团到网上进行报名。随后到店进行现场订购车型，达到4S店、收视观众、电视台、汽车网 多赢的目的。

8；主持人引领到下一个环节，人车故事类，在本栏目中可以联系东营相关的汽车俱乐部，汽车改装店、汽车4S店 的相关车友活动。进行跟踪录制。（参考 可以是 上期栏目团购或者到店的现场录制。）9；主持人引领到下一个环节，用车指南类：普及汽车消费知识，对购车、用车中的各种问题提供最细致的解决方案(包括购买、信贷、维修、租赁、保险、赛车等汽车相关产业)

10；栏目结束，主持人谢谢 嘉宾。并在次播报栏目名称和栏目口号。

二、胜利爱车网简介

——「胜利爱车网」的综合概况：

「胜利汽车网」作为与胜利油田生活网汽车栏目唯一合作网站，开创了胜利油田公司内部局域网与大网同步更新宣传、深层合作的先河。「胜利爱车网」以服务东营汽车消费者为己任，充分利用胜利油田生活网特殊消费群体，并且利用网络资源受众广泛，传播速度快，不受空间、时间的限制等优势，进一步加强「胜利汽车网」的社会影响力。「胜利爱车网」目前有四个主打版块：

第一，新闻 ——包含东营地区的新车上市、活动采集、新车到店、降价促销、汽车人物等栏目；

第二，导购—— 包含了车型报价库、购车广场、新手导购、试驾、对比等栏目，第三，用车——「胜利汽车网」募集了一支由汽车销售维修领域顶尖工程师，销售总监组成的专家团，涵盖目前市场上销售的绝大部分车型，在最快的时间内回答「胜利汽车网」网友在买车、用车等方面遇到的相关问题；

第四，服务——为了丰富车友的有车生活，增强互动性，为汽车相关企业提供一个宣传展示自己的平台。活动的目的是为搭建一个汽车相关企业与消费者之间及时、密切的沟通的桥梁。为车企发布信息，与用户相互增强了解，进行产品宣传搭建一个优势平台。

——「胜利爱车网」的核心优势：

「胜利汽车网」牢牢把握“购车与用车”这两个网络平台最突出的特色，立足于此为用户提供方便、快捷服务。其中“购车”讲求信息全面，准确，真实；并开辟了购车广场平台，让咨询、试车、订车、砍价融为一体。“用车”包括汽车用品商城、保险理赔、曝光台、二手车

为「胜利汽车网」网友，以及其他汽车媒体受众与汽车相关企业之间的牵线搭桥。

「胜利汽车网」坚持走品牌之路，在此基础上不断创造更多的“新产品”，并且以产品为核心创造价值、创造最大化的传播价值，「胜利汽车网」作为一个互动优势媒体，我们以坚持创新为指导思想，不断聚拢用户，用最真实、专业的汽车知识服务于的忠实用户群。

篇3：与电视台合作方案

U@Media网络电视台解决方案

谈及“网络电视台”这一新概念, 中科大洋公司李江副总裁有着非常独到的见解:网络电视台不是简单的将电视台迁移到IT架构上, 更不是简单地将电视台网络化、网站化。他认为, 就全国范围而言, 目前网络电视台还基本处于探索阶段, 现实案例不少, 成功案例却不多。基于多年的工作经验, 李总对市场发展环境的判断与把握也多了几分睿智和从容, 他说, 新媒体发展存在着“变”与“不变”, 业务形态是在不断变化, 而对业务创新的适应却是不变的, 这就对业务创新支撑平台的开放性和灵活性提出了很高的要求。中科大洋与凤凰新媒体此次合作推出的U@Media解决方案是网络电视台全业务内容服务及运营支撑体系, 它将数字内容管理平台与综合门户CMS完美结合, 能够完成从视频图文采编、审定、转换、存储到页面规划、发布、统计等全业务流程, 从而解决网络电视台“全台网”问题, 构建真正“可运营”的网络电视台。

系统网络部王杰中总经理强调指出, U@Media解决方案是全业务、全流程、端到端运营级的网络电视台解决方案, 能够协助用户完成网络电视台的构建及运营。他认为, 在当前的互联网环境中, 一个网站如果没有流量、没有人气, 就意味着没有任何经济效益和存在价值。针对国内首播剧购买价格一路飙升的现象, 王总认为, 节目内容首播权的竞争不是理性竞争, 只有通过节目内容的精心组织, 依靠实时新闻的深度报道, 精品栏目的推陈出新, 媒体公信力的凸显与提升才能实现媒体的发展与繁荣。高效、快速、深度、全方位将是媒体竞争的关键。

据悉, U@Media网络电视台解决方案涵盖了内容汇聚模块、新闻采编模块、内容管理模块、CMS页面发布系统、内容制作模块、频道播出模块、VMS视频分发系统、用户互动模块等多种功能模块, 是一个完整的全流程解决方案。该方案支持边采边编、自动拆条、节目包装等内容生产方式, 支持图文、音视频混排展现, 提供可视化的模板制作和多种互动组件, 并通过严谨的业务流程、高效的审核机制、详细的统计日志系统, 以及强大的防篡改系统, 构建起全面的安全机制。U@Media解决方案支持计算机、手机、IPTV等多种发布平台, 可实现网络电视台的全业务展现, 同时, 支持点播、直播、虚拟直播、时移、P2P等多样化播出方式, 以及高效稳定的CDN和负载均衡。U@Media解决方案提供播客、博客、论坛、社区等互动平台, 支持投票、PK、评论、心情等多种互动方式, 以及广告、新闻订阅、付费点播等多种盈利模式, 是一款运营级解决方案, 能确保网络电视台可持续发展。

中科大洋与凤凰新媒体优势互补, 强强联合

中科大洋的新媒体业务最早始于2004年, 迄今已有6年的沉淀与积累。伴随着该项业务的发展, 近几年来, VOD视频点播、IPTV、网络视频、手机电视、移动多媒体电视等新媒体业务已经初具规模, 业务形态也逐渐清晰。作为国内知名的视音频解决方案提供商, 中科大洋借助公司在广电行业采编制播存管方面的先天优势, 在国内率先推出了数字内容管理平台。在国家三网融合的政策环境下, 2008年之后中科大洋进一步拓展新媒体业务的广度和深度, 先后推出了数字内容管理平台、内容集成与播控平台, 网络电视台解决方案, 并在视频发布和手机电视方面为用户提供特色化的产品。

当问及在新媒体领域已有深厚积淀的中科大洋为何选中凤凰新媒体作为网络电视台解决方案的开发合作伙伴时, 系统网络部王杰中总经理言简意赅地回答:这是一个技术型的合作, 双方将各自的优势技术、运营模式以及实践经验拿出来分享, 为广电用户提供真正成熟的、全面的、具有实用价值的网络电视台技术体系。凤凰新媒体首创中国跨平台跨媒体的联动传播模式, 于2006年在原凤凰网基础上重组上线。凤凰新媒体专注一亿高端网民, 通过旗下综合门户凤凰网和手机凤凰网, 网台联动, 组合传播, 可为全球主流华人提供互联网、无线通信、电视网三网融合无缝衔接的新媒体优质体验。同时, 凤凰新媒体也是一个技术型的传媒企业, 在多年来网站的技术运营管理过程中积累了丰富的实践经验。

系统网络部毛烨副总经理补充道, 此次选择凤凰新媒体, 是因为凤凰新媒体是国内少有的能实现盈利的新媒体单位, 这足以说明凤凰新媒体的运营策略是可行的、成熟的, 而它的技术平台完全可支撑综合信息门户、新闻门户以及垂直视频门户等多种网站形态的需要, 其营销理念、运营模式以及技术平台等都具有很高的实用价值和借鉴意义。目前从各类排名上看, 凤凰新媒体综合门户排名前五, 仅落后于中国四大门户网站 (新浪、腾讯、搜狐和网易) , 垂直新闻门户访问量第一, 综合门户新闻频道访问量前三, 每日PV超过2亿, VV1500万, 高端手机报用户日均400万人。从另一方面讲, 建设一个网站容易, 运营好一个网站则很难, 运营一个可盈利的好网站更难。网络电视台不是传统意义上的电视台, 具备电视台和互联网的双重属性, 既需要承担开拓新的舆论宣传阵地的任务, 需要通过互联网的互动能力增加用户黏性, 扩大电视媒体的影响深度和范围, 同时还要具有独立生存和盈利的能力。这些在凤凰新媒体的实践探索中均已形成了比较成熟的操作模式和较为完备的运作体系。凤凰新媒体有成功的运营经验, 有多年的技术积累和强大的技术团队, 可以说, 中科大洋与凤凰新媒体此次合作开发的U@Media网络电视台解决方案涉及到的运营中的许多问题都已经提前解决了, 因此, 该方案在研发和推广过程中就更显成熟性。

凤凰新媒体是网络传媒的领跑者, 秉承“中华情怀, 全球视野”的理念;而中科大洋是广电行业的技术精英, 一直怀有“做中国人为之骄傲的企业”的雄心。双方不仅产品技术上具有互补性, 在公司文化和理念上也有相似性。U@Media解决方案的推出是在新媒体技术快速发展的新形势下, 中科大洋与凤凰新媒体在网络电视台技术平台建设、运营等方面开展的一次深入合作。

篇4：与电视台合作方案

《天下》杂志领先其他出版业者，跨界到电视新闻制作，天下公关部周主任表示，选择与东森新闻频道合作的目的，是将两个优质的新闻节目进行融合，目前播出的电视单元内容分为三大主题，其中包括解读大议题（Issue），每周详细分析最新的全球财经议题、掌握大趋势（Trend），与专家学者共同探讨大环境趋势、改变大人物（People），藉由专访各界知名人物启发观众用不同的角度掌握时事变化。

周主任表示，天下与东森新闻频道合作的“放眼天下”电视单元刚开始播出，目前没有与其他新闻频道或节目合作的计划，首度跨界到电视新闻制作的第一步就是将单元的内容质量做出口碑，将《天下》杂志的品牌推向电视建立良好的品牌形象。

台湾积极推动数字出版规格

台湾“文化部长”龙应台日前表示，台湾出版社要积极参与数字出版的规格制订，相关主管部门也会给予协助。

国际数字出版联盟（IDPF）执行董事麦考伊、出版集团数字发展部副总裁赫尔斯、台湾数字出版联盟理事长何飞鹏等，与龙应台针对数字出版现况做了交换了看法。

龙应台表示，早期台湾出版在华文市场有领导地位，在印制方面，到2000年代初期仍领先于大陆，但现在这个差距却不见了，纸本出版产业在全球化科技发展里，快要成为夕阳产业。他说，美国的出版早已开始转型，目前美国电子书市场就占美国出版的20%至25%，大陆电子书市场占大陆出版的7%至9%，但台湾连科学数据都没有，根据民间出版社的初步估计，大概只占台湾出版的1%，比率很低。

麦考伊表示，他相信未来大家都会透过电子阅读器阅读书籍，他认为，在学校也可推动数字阅读，不仅可省下纸张，也可省钱。

何飞鹏表示，台湾中文作者愿意把数字出版权售出的比率很低，主要还是电子书的市场不够大，因此现在要努力推动，让电子书的生意变大。

会谈中他们也讨论到，网络零售商亚马逊（Amazon）正积极进入大陆市场，不过现在电子书规格还在制订中，一旦亚马逊主宰了大陆数字出版市场，也就等同掌握了华文数字出版。而台湾的出版社及制作电子阅读器的出版商，却不积极参与规格的讨论。

商务打造全新香港中文大学书店

香港商务印书馆先后于香港城市大学、香港科技大学设立书店，并为岭南大学及香港公开大学供应大学教科书。今年9月开始，该馆正式承办香港中文大学书店，期望为大学师生提供高素质的学术图书及文化交流平台，将大学书店打造成爱书人的聚脚点。

香港中文大学书店位于沙田中文大学康本国际学术园一楼101室，店堂面积达580平方米，提供各类海内外优秀出版物及学术著作。新店设有超过100平方米的开放式文化活动专区，作为大学师生分享阅读及文化交流的平台。

第四届九龙城书节开设文化讲座

由香港兆基创意书院、香港当代文化中心、MaD创不同，以及Roundtable Community合办的第四届九龙城书节，于11月3-4日在香港兆基创意书院举行。

在参展书商方面，除了有较大型的三联书店、城邦书店和Kubrick等外，还有楼上书店如榆林书店、序言书室等。所展图书包括绘本、散文，以至讲政治、经济、民生等类型，可以充分满足爱书人的需求。

据悉，今年书节的主题是“末日定未来”，主题比过去三届更加清晰，在11月3日举行的“与其假理性不如真迷信——从新纪元运动到末世的理性预言”讲座，内容并非是倡导迷信，而是想探讨末世说法的背后原因，例如是否对现代文明的不信任、是否可用新的形式生活等。另外，在11月4日举行的“波赫斯《不朽者》读书会”，则是通过喜欢探讨“无限”的阿根廷作家波赫斯，及他所著的短篇故事《不朽者》，思考世界和人生的有限和无限。在读书会过程中，主办方还邀请同学分享其生活经验，从而引导他们去思考，同时也希望以有趣的方法，提升学生对中文的兴趣。

篇5：与电视台合作方案

一、媒体简介：

《重庆美食》栏目是重庆电视台移动频道倾力打造的一档专业的美食讯息的餐饮文化栏目，以电视专题报道的形式来记录重庆的饮食文化。

《重庆美食》栏目借助移动电视频道（11频道）300万有线数字电视用户；主城区6500辆公交车12000屏；3000辆出租车；800辆政府公务车；重庆火车北站移动LED大屏车一辆；重庆朝天门码头、两江游轮、皇冠大扶梯、两江索道、轮渡、北碚缙云山索道、凯旋路电梯等100多个显示屏。

华龙网（重庆市政府门户网站）、视界网（重庆广电门户网站）在线 播出。

日均受众超过700万人次的强大传播平台，为广大观众推荐重庆的美 食名店，引领好吃狗们前去品鉴、消费。以诙谐、幽默、时尚的方式，让观众在轻松愉悦的氛围中欣赏完我们的美食大餐。

播出时间：约17:30或11:30

二、基本投入量+回报

第一档广告投放形式：

1.节目：40秒每月16天（每日11：30或17：30）

2.硬广：10秒品牌硬广每天4次，30天/月120次/月,时段D段，每日10:10-12:00/12:30-15:00/15:00-16:00/20:00-20:30

3.基本量投入费用合计： 180000元/年

增值回报部分

1.移动电视全年赠送10秒品牌广告每月不低于20次

2.移动电视《重庆美食》全年赠送40秒节目每月赠送不低于8次

3.重庆美食官方网站，线上免费为商家服务宣传一年（包括：特色菜品，打折信息，美食推荐等）

4.重庆美食QQ群免费推荐商家特色菜品，打折信息一年

5.新浪微博转发

6.年终由广电移动电视《重庆美食》授予2014年战略合作伙伴牌匾一块 第二档广告投放形式

1、节目：30秒每月16天（每日11：30或17：30）

2、硬广：10秒品牌硬广每天3次，30天/月90次/月，时段D段，每日10:10-12:00/15:00-16:00/20:00-20:303、基本量投入费用合计： 146000元/年

增值回报部分

1、移动电视全年赠送10秒品牌广告每月不低于15次

2、移动电视《重庆美食》全年赠送30秒节目每月赠送不低于6次

3、重庆美食官方网站，线上免费为商家服务宣传一年（包括：特色菜品，打折信息，美食推荐等）

4、重庆美食QQ群免费推荐商家特色菜品，打折信息一年

5、新浪微博转发

6、年终由广电移动电视《重庆美食》授予2014年战略合作伙伴牌匾一块 第三档广告投放形式

1、节目：20秒每月16天（每日11：30或17：30）

2、硬广：10秒品牌硬广每天2次，30天/月60次/月，时段D段，每日10:10-12:00/20:00-20:303、基本量投入费用合计： 120000元/年

增值回报部分

1、移动电视全年赠送10秒品牌广告每月不低于10次

2、移动电视《重庆美食》全年赠送20秒节目每月赠送不低于4次

3、重庆美食官方网站，线上免费为商家服务宣传一年（包括：特色菜品，打折信息，美食推荐等）

4、重庆美食QQ群免费推荐商家特色菜品，打折信息一年

5、新浪微博转发

6、年终由广电移动电视《重庆美食》授予2014年战略合作伙伴牌匾一块

三、预期效果：

餐饮企业借助移动电视强势的推荐平台，以节目的深度推广加上每天多频次餐饮企业硬广品牌的印象加深，能很快的让餐饮企业在重庆市民心目中树立起良好的品牌形象，再通过重庆美食官方网站，新浪微博，美食QQ群对餐饮企业的全年推广服务，将会给餐饮企业带来前所未有的人气和效益。

备注：

1、全年一次付款增值回报赠送部分节目、广告加一倍

2、签订全年合同逐月付款的第一个月必须缴纳两个月款，押一月款作为全年合同执行保证金。

重庆移动电视《重庆美食》栏目2013年12月

篇6：与电视台合作协议

合作《胜者为王》栏目草案

一、合作目的搏击俱乐部作为全国最专业的武术搏击推广机构，为了积极调动本俱乐部在武术界资源，配合电视台提高经营收入，促进电视武术搏击事业发展,特与电视台合作推出此栏目。

二、合作的内容：

在电视台划定的相应时段与长度下，组织每周一场全国各地的非专业选手参加的武术搏击比赛《胜者为王》。电视台播放，每周一期，一年保证不低于四十八期。另外通过队员海选、培训，武林宝贝海选、培训，武术表演队员海选、培训等，合作进行栏目推广和创收。

三、栏目人物、时长、发行、样式

1、人物：主持一人比赛队员四对选手八人裁判八人武林宝贝二人

2、时间段晚十点时长45分钟

3、栏目样式：非专业选手，娱乐性现场比赛

四、栏目看点与卖点

本栏目搏击比赛是包容任何一种武术门派的系列赛事。世界上几乎所有武术风格都在中国或者是以中国为发源地。在古代，为争夺武林最强的称号，不同武术风格门派之间挑战性的比武时有发生。今天，我们让中华武术回归原始，在擂台上祭典我们令人骄傲的传统。

《胜者为王》搏击大赛吸纳全国各地不同门派的武林中人, 给予来自不同武技风格的练武者证明自己和本门派实力的机会。以搏击和娱乐性吸引观众。

五、栏目的广告经营：

栏目的广告经营权属于俱乐部，电视台时间段交给俱乐部独立经营。

栏目拥有的广告资源：栏目冠名、角标、背景、字幕、贴片广告及所有的现场广告等。（贴片广告长度：四十五分钟栏目270秒。）

六、电视台的权利与义务：

电视台对本栏目有终审权。栏目开播前报道播放开播仪式，开播前一月进行短片预告。

七、搏击俱乐部的权利与义务：

在以本草案为基础所签订的合作协议框架内，全权负责栏目的制作、经营和管理。拥有栏目创作权，资金支配权，和人员（包括主持人）招聘使用权。

必须遵守台内栏目管理相关制度，严格遵守节目审看播出程序，严格执行合作协议所规定的相关义务。

十、栏目合作协议的签署与执行：

经过友好协商，栏目与台里签订基于本细则相关规定为基础的合作协议，交纳协议金额10%作为合作保证金，并按季度在节目播出前支付协议经济指标，协议从年月生效。

十一、合作期限：

篇7：城市电视台的合作与突围

湖南长广天择传媒有限公司 拓展总监 何朝晖

各位领导、各位来宾，大家好。很荣幸今天我作为城市台的一员能够和在座的各位媒体界的领导、专家，一起来探讨我们城市电视台的发展与创新这么一个大家经常日思暮想的话题。我今天给大家汇报的主题是《城市电视台的合作与突围》。

我想从三个方面把我们长沙广播电视台天择传媒近年来关于制播分离的一些实践和思考向大家做个汇报。

一、城市电视台的现状与困惑

在我国电视传媒生态中，“空”“陆”两军是两支重要的队伍。空军是指包含央视和省级卫视的集团军，两者依靠卫星实现全国覆盖，在节目影响和广告收入上都具有绝对的领先优势。央视拥有与生俱来的覆盖权限和地方无法比拟的各种电视资源。省级卫视通过近二十年的市场竞争，资源逐步向有实力的几家聚集，尤其以湖南卫视、江苏卫视、安徽卫视、浙江卫视等为代表。陆军是指不能上星的省级频道和我们的城市电视台。我们总量最多，但单个频道因覆盖和影响有限，竞争力相对较弱。由于我国电视体制的特殊性，电视频道被打上行政级别的烙印，无法遵循市场经济的公平性、竞争性和开放性原则。因此，即使在提出电视产业化多年后的今天，电视行业依然是市场化程度最低的产业。在中国电视行业的金字塔中，越是级别高的电视频道日子越好过，金字塔最底层的大量地面电视频道生存压力最大。

从区域来看，地区发展的不平衡性十分明显。东部地面频道创收能力高于西部地面频道。东部的电视台，即使是一个地市级的电视台，有时往往也会比西部的省市台经济实力还要强。比如江苏无锡电视台、广东佛山电视台等每年创收都是几个亿，比某些内陆省会台所有频道的总收入还要多，而西部一些省级台创收的总和还不到一个亿。从电视台内部竞争来看，两级分化的情况也普遍存在。在我国特有的四级办台诸侯割据电视体制下，仅城市电视台就有260多家（未统计大量的县级台）及2000多个电视频道。我们每一个台都自成体系建立了采编系统，购买了完整的编播设备，生产了不低于4、5个小时的节目。但是由于我们的区域局限，广告的承载，又只能独守一隅，又只能不亏本的生产节目，就致使了我们在各个环节都要压缩人员，降低成本，所以，就造成了我们目前这种行业困境。一般而言，每个城市电视台都有3—5个频道。有超过60%以上的广告份额集中在排名前两位的频道，另外的30%左右是由三到四个频道承载，贫富分布不均衡，频道资源相对过剩，而营运成本却基本相同。

新闻、电视剧和娱乐节目是各级电视台的三驾马车。但是，目前的现实是全国性的时政新闻资源主要掌握在央视和卫视手上。二十世纪初，民生新闻节目在全国城市地面频道遍地开花，成为城市台近地作战的收视法宝。近几年，民生新闻也陷入发展瓶颈，有些城市台的民生新闻节目数量竟达到7个以上，恶性竞争使得民生新闻背上了负面、猎奇、低俗的代名词。电视剧方面，央视和卫视在电视剧资源上独占鳌头，自制剧、独播剧等垄断了国内大剧、好剧资源，除了少数实力较强的地面频道能拿到一些首轮剧，大部分的地面频道只能捡价格相对便宜的二轮剧、三轮剧来填充荧屏。但即便这样，一个普通地面频道一年的购剧成本也在数百万以上。至于娱乐节目，更是城市台的一个短板。自上世纪九十年代中后期，湖南卫视的崛起带动了省级卫视之间的竞争。省级卫视的蛋糕越做越大。娱乐节目是强势卫视必争之地，并且呈现出了大规模、高宣传、精制作、优质娱乐资源垄断在几家强势卫视手中的发展趋势。面对央视和省级卫视在节目上的大投入和高回报，城市台只能望洋兴叹。

由于节目投入少，人才相对匮乏，节目形态创新难，城市台地面频道的收视走势不容乐观。根据索福瑞近年来的调查显示，35个中心城市组中，仅有8个城市电视台收视份额有所提升，超过80%的城市电视台收视份额在逐年下降，仅有不足四成的城市电视台频道能够进入本地收视前三。在140个调查城市的晚间时段（18:00-24:00），有超过45%的城市电视台的市场份额在10%以下。内容上缺乏创新，节目收视被“空军”打败，直接导致城市台的广告被卫视吸走，面临生存危机。而广告收入的持续低迷又让城市台难以在节目上有新的投入。于是，很多城市地面频道陷入发展困境。

二、城市电视台的合作大趋势

在美国，同样存在数以千计的地方电视台，由于地方电视台覆盖窄、影响小，难以吸引全国性的广告客户，于是，美国的无线电视网应运而生。美国的全国无线电视网，就是某一家广播公司与多个地方电视台达成相对稳固的战略合作关系，为所有加盟的地方台提供一定时间量的电视节目内容，地方电视台自主生产20%左右的本土节目，80%的节目由电视网统一配置。大家围绕这些内容及其携带的广告时间进行商业运营和开发。电视网向地方性电视台提供最为丰富的节目吸引受众，通过收视率来吸纳尽可能多的广告客户。风靡美国乃至全球的优秀节目大多来自美国四大电视网——NBC（全国广播公司）、CBS(哥伦比亚广播公司)、ABC（美国广播公司）和FOX（福克斯电视网）。

中国拥有13亿人口，是全世界对广播电视节目需求量最大的市场。据西方发达国家对文化需求发展的经验得知，当人均GDP超过3000美金，恩格尔指数下降到45%，城市人口由30%到70%过渡的时候，文化需求则呈井喷式爆发。中国这几项指标都达到了，在这么大的文化需求背景情况下，我们依然做着什么样的事呢？生产着全世界数量最多的电视节目和最多的电视剧，但是，同时也是生产电视垃圾产品最多的国家。我们的设备、频道和从业人员的规模，都是全世界最大的。需求是最大的，但是精品电视节目却是最少的。

21世纪的电视媒体竞争已经由竞争发展到了竞合。因此有人提出，谁能在现行体制和格局下善于合作、懂得合作，率先合作，那么谁就能在电视市场上拔得头筹。我国四级办台的电视体制导致了条块分割、画地为牢等问题。地面频道分布广、实力小，难以做大做强。但是，我们也应该看到，区域分隔的现实恰恰为地面频道合作提供了市场条件。同一个区域不能看到其他区域非上星的节目，那么，如果有一个机构或者一个电视网能够整合地面频道的资源，运用市场运作得到足够的资金支持，制作大手笔的电视内容提供给合作的地面频道，那么，地面频道的困局将被破解，电视竞争的格局将被改写。

城市台与城市台之间是天然的合作伙伴，没有竞争，只有互补。我们是同一个市场的共同体。城市台之间一直都在尝试着合作。比如说节目交流、节目联合制作、电视剧联合购买、广告协作经营。但是多年下来我们发现效果并不是很明显，而且很多东西渐渐流于形式，实际效果欠佳。什么原因呢？最重要的一个原因是缺乏一个市场主体去实现整合这些资源，合作共赢。所以我们一直在想，城

市台可不可以有这样一个梦想：我们每一个台拿出一个频道进行全国合作，打造一套精品节目，实现全国覆盖，共享合作成果。大家联合起来，组建中国城市电视网，共同对抗在我们上空飞来飞去的“空军”部队。

三、天择传媒的实践与思考

在长沙电视市场，长沙广电不幸的是与湖南卫视同城竞争，不过我们万幸的是每天都在与高手过招，培养了我们一只过硬的电视人才团队，摸索出了一套科学灵活的运营机制。近十年来，在长沙收视市场长沙台与湖南台平分秋色。在所有100多个落地频道收视前十名中，我们长沙台有四个频道进入前十，湖南台有五个频道进入前十，还有一个就是中央台一套。长沙台的收视份额增长率近年来一直高于央视和湖南台。在长沙这个人口600多万、经济水平中等的城市，我们政法频道单个频道的年收入2011年已经达到了1.3亿元，今年将突破1.6个亿。我们通过自身10年不播电视剧的纯栏目专业化频道运营经验证明，精准的频道定位，专业的栏目设置将有利于频道在众多影视剧、新闻、娱乐节目竞争中脱颖而出。在长沙收视前三的频道基本都是不播电视剧的专业化频道，栏目的收视率和影响力都是高于卫视、央视的独播剧、首轮剧。电视栏目的广告吸纳能力也远超剧场，如长沙政法频道的《政法报道》年吸纳广告能力超4000万。尤其随着限广令、限娱令出台后，电视栏目将是地面电视媒体未来发展的主要方向。在长沙市场上，我们已经深耕到了一定阶段，与央视和省台形成了一种较为稳定和良性的竞争格局。投入再多，增长空间不会很大，性价比也不会很高，因为长沙市场毕竟有限。但是我们的节目制作的成本却在不断地增加，面对新的媒体竞争环境，我们必须另谋出路。这个“出路”就是成立天择传媒，走合作之道。

我们电视媒体市场的两种需求显而易见，一是相对弱势的频道渴求改变现状，一是电视相对发达地区的频道希望从外埠获得更多的发展机会。务实高效的运营机制、不断推陈出新的节目生产力、梯队人才构架是长沙电视台在长沙市场多年的经验总结。天择传媒坚信这些经验是频道的生命力，是可以异地复制的。2007年，天择传媒承载着长沙广电“走出去”的使命，开始走南闯北，投石问路。五年磨一剑，天择传媒先后与海口经济频道、合肥故事休闲频道、昆明政法

频道、南昌政法频道、乌鲁木齐女性频道、广东南方影视传媒集团、银川文体频道、吉林教育台、福建教育台、广西公共频道、洛阳电视台、石家庄电视台、雅安电视台、遂宁电视台、黄山电视台、东风电视台、枣庄电视台、柳州电视台、桂林电视台、昌吉电视台、克拉玛依电视台、包括我们与乐山和自贡电视台也是今年9月实现了深度合作，目前我们实现合作的频道已经达到60家。

为了构建一张具有竞争力的电视节目联供网，天择传媒首先在长沙实践制播分离，将长沙公共频道升级为长沙知音频道，并将政法频道、女性频道的节目资源装入天择传媒，打造一系列去地域性的全国视野的节目。这个“大本营”成为天择传媒对外输出节目的“试验田”。每一个新节目都经过长沙市场收视率考核才能“出口”。目前，天择拥有30多个金牌节目制作人、1000多人的节目专业制作团队和每天20多小时原创节目的生产能力。同时，我们还为7个卫视频道定制节目。今年8月10日，国家广电总局表彰在全国64家卫视播出的18个优秀电视栏目中，天择传媒策划制作的三档节目榜上有名，他们分别是天择传媒为云南卫视研发制作的90后军人成长蜕变真人秀节目《士兵突击》，为江苏卫视制作的全国首档青春少女励志成长节目《花样年华》和为东方卫视制作的《大爱东方》。同时天择传媒还为为浙江卫视打造的《中国梦想秀》；为江西卫视打造的《家庭滑稽录像》、《深度调查》等节目，收视率均名列前茅。

天择传媒的商业模式可以说是全国首创，市场巨大。由于地方台在地域上的独立性，天择传媒电视联播网生产的无地域性节目，在合作平台上联合播出，可以实现规模经济效益。在广告平台上整合频道资源和广告资源，凭借强大、独特的联播投放优势，通过电视联播网络最终实现“一家投放、区域或全国联播”，吸纳品牌广告。天择传媒从2007年的3000万收入，做到了2011年突破一亿元。2012年天择传媒创收将达二亿元，利润四千万。对地面频道的收视把握和节目创新已经形成了天择传媒的核心竞争力，在所有的合作频道，天择传媒不仅提供节目，而且通过提供整频道的包装、编排、策划等一系列的组合拳，迅速提升合作媒体的竞争力和影响力，实现媒体品牌价值的最大化。近五年来，天择传媒在每一个项目都如期实现了约定的目标。

2011年1月天择传媒与昆明政法频道合作。昆明政法频道的前身是昆明百姓频道。当时在当地的排名是28名。天择传媒进入之后把它整个的称呼、包装和整体编排都进行修改，然后他们又投入资金，我们去了一个20个人的团队，帮他们做了一档本地化的栏目，整个的改版时间只用了一个半月。我们是10年的12月份开始接触这个项目，11年1月份推出改版，推出改编之后的三个月内，它就从28名提升到当地收视的第7名，现在是非常稳定地在第7名这个位置。最好的收视达到了前五。这个频道在10年的时候创收不到1000万，在11年我们合作后创收接近2000万，是今年昆明本地的所有频道当中增长最快的一个频道。

南昌政法频道的前身是南昌咨讯频道，在当地是一个弱势频道，合作前只有零点零几的收视率，去年，南昌局的涂局和张台到长沙台考察以后，他们就想引进我们管理的方式，实现资源方面的一个对接和合作。这样一个频道在今年和我们合作之后，我们帮它打造的一个南昌本地的《政法报道》，现在收视率基本稳定在一个点，收视率翻了几十倍。

很多频道在跟天择合作的时候，它会算一笔账，就是如果自己来生产5到6个小时的自办节目，它的投入有多少？其实做自办节目最主要的投入就是人员的投入，一旦要生产5到6个小时的自办节目并且要达到一定的水准的话，可能投入1000万，但是天择传媒提供的是一个用低版权的方式来进行合作的模式，用几十万这样一个版权费进行的一个合作，这样给大家合作提供了一种可能性。同时我们在合作中间，也会根据合作台的要求，同意合作台把制作人、记者、管理者派过来学习考察。因为我们和合作台之间就应该是一种全方位的、互相开放的合作模式。我们天择传媒也都精心的接待、无所保留地把我们的管理体系和节目理念，拿出来和大家分享。这样的话对合作台自己的团队和管理人员，也是提供了快速地成长的一种方式。

有些合作台会按照我们的合作模式去生产当地的节目，它这样的模式一个解决了它本地化的问题，比如我们合作的柳州台，他们就是把我们提供给他们的几档节目重新换上他们自己的主持人，加入一些本土化元素，在我来之前柳州台的甘总告诉我，目前他们公共频道的平均收视率达到1.2，个别节目最高收视率达到4.6.。第二个就是它的这个节目只要按照我们的模式，用相应的质量要求去生产，只要达到了我们的质量要求，我们就会按照市场价来把它收购过来，这种合作都是双向的。就是现在我们比较知名的节目，比方说《X档案》、《知音人间》、《记者再报道》，还有《我是传奇》等。这些节目很多模式是现成的，合作台可以派团队过来学习，学习之后大家生产同类型的节目，我们可以按照市场价来购买，甚至有些好的方案大家感兴趣的话，我们可以在这个平台上，一起来研发。我们研发出来之后，在天择这个体系里面去销售，或者去广告贴片，收益共享。我们建设全国节目联播网的目的就是想把它建设成一个开放性的平台，大家的节目或者是大家的资源都可以放在这个上面，一起来分享。有些很好的节目模式，节目方案，都可以在这个平台上来进行交流，利用这个平台来获得收益。

现在天择传媒的合作模式有6种，都是在和城市台的合作伙伴在合作实践当中互惠双赢的模式。一种就是联播网的模式。就是按照省级、省会、地市、县级合作台，按照不同的标准，全频道或者大时段的提供节目，天择收取十分便宜的版权费，但是要获得一小部分的广告时间。第二就是节目销售模式。就是栏目按照市场化的价格来进行买卖交易。第三个模式就是活动执行模式。就是按照合作方的要求，策划执行天择自有品牌的活动，或者其他的大型活动。第四个是定制节目模式。就是合作方出制作费，天择按要求制作出相应的节目，版权共有。第五个是联合制作模式。就是天择和合作方共同出资投入和制作节目，同时合作方拿出保障自己的经营资源，版权共有，收益分享。第六个是广告植入模式。就是按照客户要求制作植入性的广告栏目，在天择联播网或者其他平台播出。

我们认为制播分离的大时代已经到来了。天择传媒的企业精神是资源开放与合作共赢。我们这个平台是资源，客户是资源，产品是资源，节目生产能力也是资源。资源与资源对接是可以产生化学裂变，而形成机制传播效益的，通过合作让我们城市电视台之间的资源发挥最大的效益，大家才能够互利共赢。

篇8：电视摄像与导播之间的合作探析

1 电视摄像与导播职能的基本概述

1.1 电视摄像的角色定位

电视摄像既是相关工作人员运用电视摄像机,拍摄电视画面的过程。在具体的电视节目制作中,电视摄像人员的工作职责主要包括以下几个内容。其一,熟悉所用设备的型号规格、特点、原理以及使用规律等,熟练掌握每一个按键作用、效果以及性能。其二,充分发挥自身的主观能动性,并积极参与到节目的制作过程中来。一档节目的有效策划与制作是很多工作人员共同努力的结果[1]。为此,摄像人员应当把节目制作看成一个有机整体,充分发挥自身的主观能动性,对节目中的若干制作细节进行有效调整。例如,演员的站位、演员表演时的动作细节以及面部表情等。其三,根据制作需要对灯光明暗、服装搭配、道具摆放位置、以及音乐节奏等进行有效处理,以达到最佳的视觉效果。

1.2 导播的角色定位

电视导播工作是一种艺术,不仅要求相关人员具有较高的艺术才能,还在技巧的使用与操作方面有着较高的标准。而其具体工作既是通过监看和调度各个寻到摄像机拍摄的画面及其他来源的画面信号,利用视讯切换器选择并切换播出画面。导播在具体工作中,需要注意的事项主要有以下几点。首先,能够根据实际情况与视觉效果需要来对广角或特写,主观角度或移动镜头进行科学有效的选择,让观众能够在最佳角度和距离观看到每一个镜头画面。其次,在拍摄人员拍完画面后,进行有效编辑和切换,将单个镜头衔接成一个完整的节目。

2 电视摄像与导播之间的合作分析

摄像与导播之间关系是密不可分的,倘若摄像人员在拍摄过程中得到了导播恰当的发挥调度,则会让节目制作效果有效提升。倘若摄像人员与导播的配合不佳或导播未能进行有效的画面组织与切换,则会让电视节目制作效果大大折扣。为此,要想将电视节目制作水平进行有效提升,不仅要关注摄像机、导播自身的业务素质,更要重视电视摄像与导播之间的协作与配合,具体措施可以从以下几个方面来进行。

2.1 相互交流意见与想法

首先,在拍摄之前,电视摄像和导播可以通过座谈的方式来进行有效沟通与了解,使摄像人员及时了解导播的想法与要求。其次,一起观看所拍摄节目的彩排,在观看之后,导播应当将自己对制作细节(如机位放置位置、表现形式和内容以及效果等)的一些想法和要求与电视摄像进行商量,已至观念达成一致[2]。以此来有效避免两者各司其职的现象,将资源利用效率进行有效提升,并进一步提升电视台的经济效益。

2.2 建立班前和班后会制度

班前制度既是通过班前会议的召开,让导播表述制作的效果要求;班后制度则是通过班后会议的召开,来对出现的问题进行总结,并提出相应的解决办法与完善途径。建立健全班前和班后制度,能够有效增强导播与电视摄像的联系,加强两者的合作意识。与此同时,该制度还有益于对出现的问题进行及时处理,对于促进电视节目制作的进步与发展有着十分重要的现实意义[3]。

2.3 增加业务学习与交流的机会

通过邀请名家点评讲座以及组织观摩等方式来增强电视摄像、导播以及其他电视节目制作人员在业务学习方面的交流机会,以在不断提升其自身文化功底以及专业知识技能的同时,形成取长补短、共同提高与进步的局面。用实际行动使电视摄像与导播之间的关系更加密切,让电视节目制作效果得以不断提升,以满足新时期人们对电视节目的高要求。

3 结语

随着科学技术的不断发展,从最开始的广播到电视,标清到高清、单一机位到多机位,电视节目制作取得了突飞猛进的发展。综上所述,电视摄像和导播是电视节目制作的两大重要因素。因此,要想成功制作出一个高水平的电视节目,不仅要摄影师以及导播具有敏锐的洞察力以及高超的业务水平,更需要电视摄像以及导播的高度的配合与默契,才能在艺术和技术这两个层面的完美融合中将最佳的画面效果呈现于观众面前。

参考文献

[1]孙宝国,张颖琪,李宝玲.区域性电视节目元素与电视节目形态创新[J].中国广播电视学刊,2014,(9).

[2]彭祝斌,王颖姝.党史宣传类电视节目形态创新的意义和方法——央视《永远的丰碑》个案评析[J].新闻界,2013,(4).