初入职场应该做什么

初入职场应该做什么（通用8篇）

篇1：初入职场应该做什么

一是少说话多做事，要表现得成熟一点，不要把个人心情的好坏表现在脸上。平时工作中也应该尽量避免过度的锋芒，多考虑到其他同事的感受。在性格上要适当地活跃一点，不要太固执，不要事事自以为是。

二是不要参与办公室的一些是是非非之中，不要混入到任何“办公室帮派”，平时在办公室不要议论和公司有关的任何事情，满意也好，不满意也好，都不要去议论，须知，公司的决策权不在自己这边，作为员工，你只需要把自己应该做的那份工作做好。

三是尽量不要把自己的私事带进办公室，必要的时候可告诉亲戚朋友，让他们尽量不要在上班时间把私人电话打进办公室。

四是要舍得吃苦，敢于吃亏。对于新入职场的大学生来说，最重要的不是一个月拿多少薪水，而是获得经验。所以，不要太在意自己的得失，不要太计较自己的待遇，踏踏实实地做事，这会让自己在职场上少走很多弯路。

五是要注重形象，要根据公司的大环境来决定自己的着装，可以比别人稍微活泼一点，但不要太出位。妆容要整洁清爽，这样的你才会有亲和力，而且比较容易获得同事的认可。六是要克服在大学时代养成的松散习惯，遵守单位的规章制度。这是获取单位好感的最起码条件。

七是要注意与人交往的技巧，培养自己的亲和力和信任感。要实事求是网络版，不要夸耀自己，也不要随便向别人许诺。

八是要对单位产生一种归宿感，不要怕做小事，事实上，人们往往会从一些小事入手对你进行评价。

九是在工作中要抱着一种学习的态度，对于职场“新兵”来说，所有的工作以及环境对他来说都是陌生的，诸多事情都不知如何办理，因此多向同事求教才是进步最快的一种方式。要有一种从零做起的心态，放下大学生的架子，充分尊重同事的意见，不论对方的年龄是大是小，只要比自己先来单位，都应该虚心地拜他为师。

十是要尽快地熟悉环境，摆脱陌生感，要尽量了解单位的企业文化，熟悉单位的竞争环境，并尽量理论联系实际，看自己以前学过的知识能否与工作联系起来。不能被动地接受自己的工作环境，要有创造性地工作，适当展现自己的朝气与青春。

1、少说多做，周围会有许多人通过种种方法了解你，其中有善意的，也有不怀好意的，初入职场把自己搞得神秘点没坏处；

2、抓紧时间了解一下公司的组织结构，某某人和某某人是死对头，某某人是BOSS的亲戚这种事一定要搞清楚，不然一句话说错，死都莫名其妙。

3、在你熟悉工作及了解了老板的脾气前，躲他远一点，一是防备办错事说错话，二是防备有人因妒生狠。

4、不要越级汇报工作，只对自己的直接领导负责。

5、说话事实求事，不要养成吹牛的习惯，6、不要急于表现自己的工作能力，时间会证明一切，急于表现自己会给自己树立不必要的对手；

7、不要急于交朋友，职场不是大学，利益相关，对任何人都不要毫无保留的展现自己；

8、不要附和别人说的老板的坏话，这种时候一笑而过是最好的处理办法。

9、“择其木者得栖良木，择其君者得遇明君”，对于不理想的工作不要强迫自己去做。

10、永远记得一句话“占小便宜吃大亏”，不要自作聪明，职场老手的眼睛都是雪亮的

篇2：初入职场应该做什么

1、他们是独生子女，家里的四个老人都很宠爱，父母、爷爷、奶奶、外公外婆 都很宠爱，所以就会使他们的幸福感比较强一些，吃苦的劲头以及对问题和困难 解决和应对的能力，有一些的缺陷，这一代也有一个特点。

2、因为他们生长的年代是资讯发达的年代，也是中国网络化信息化的年代，他 们的信息量比较多，他们见的东西比较多，他们的成熟度还可以。因为信息量大，有一些想法会比较创新。现在的大学生具备了这样的特色。主持人：作为外企的人力总监您对新入职的学生有什么建议？ 饶俊：现在很多的大学生到新的工作单位后，感觉很多不适应。我有一些建议，新的大学生到新的工作单位后，大家要注意，不要有急躁的心态，例如一些刚来 一年的大学生跟我说，我的老板不给重要的工作给我，还是做行政或者是打杂的 工作，其实这些看似行政或者是打杂的工作都是老板特别的安排，他们让你了解 这些操作的流程，有一天你作为老板的时候，你也会感觉这些是很重要的，没有 这些铺垫就不会有今天的成 就，所以大家不要认为这些就是打杂。我经常听到 大学生说这些工作太琐碎，其实大学生都是一张白纸在上面写任何东西都是经验 的积

累，所以要有耐心。还有一点就是谦逊的态度，每一年我们都会到好的大学，尤其是名牌大学去招聘，他们认为自己是名牌大学毕业的，团队中有一些不是大学生或者不是名牌的大学 生，所以他们会感觉自己是名牌大学毕业的，就会有高姿态。人就是这样的，不管你是哪个毕业的，但是你的工作经验是没有的，但是现在的 同事是有工作的经验，如果你不以谦逊的态度交流，他们不会教你的，如果以傲 慢的态度问主管，主管就会说，你是名牌大学，可以自己解决。如果谦逊的话，大家就会愿意教你的，这样你的成长也会快一点，如果傲慢成长就会慢一点，这 是我给大学生的一点建议。网易网友：我刚刚从大学毕业，在学校的习惯还没有改，例如大四生活的时候，比较悠闲，研究生的时候，不想去实验室就不去了，去公司工作就不自由了，很 多人感觉非常的压抑。您认为应届毕业生应该如何调整这种心态？

饶俊：任何的环境都会给人造成一定的固定思维和习惯，我也经历过大学四年，这是一个适应能力 的问题，很好的调整自己，很快的适应环境，就是适者生存。大学四年过的比较轻松，工作后就要过朝 9 晚 5 的生活，刚开始的时候，比较痛 苦，以前早上 10 点要 起床，现在要 7 点起床，可能会痛苦一点，但这是你第一 份工作是未来事业的起步，我想你调整闹钟到 7 点不会成为太大的困难。也上升 不到心态调整的问题，我认 为是习惯调整的问题。应该用闹钟调整自己，最重 要的是自己要想清楚这份工作是否是你想要的工作，如果还是习惯 10 点起床，就不要这份工作，主要的还是适应 的问题，如果有了适应能力，以后的工作才 会有成果。主持人： 刚才我们从学生的角度来谈如何适应工作的，作为接受入职大学生的公 司，用人部门应该注意哪些问题？ 饶俊：用人部门对学生有几点要求，我经常跟部门的负责人沟通，他们要理解学 生的心态。要理解 的想法，例如，前不久我们招聘了一个人，这个学生比较急，打了电话过来问，他们就会认为这个学生没有耐心，我就跟他们说，你们要理解 大学生找工作的心态，现在已经六、七月份了，如果还没有找到工作还没有签约 的话，心理比较着急，就不会有生活的来源，所以我们要理解他们的心态。大学生进来以后，有的时候比较傲慢，有的时候不是很谦虚，要明白他们是从名 牌大学毕业的，心 态是有一个过程的，所以我们要理解，在理解之后，我们要 正确的引导他们，不是因为他们犯了一点小错误，一棍子打死他们，或者说这个 同学素质或者是潜质不行，以后有重要的
的工作也不交给他们，所以我认为大家要 注意，要给他们好的指导。因为，大家都有经历过这个过程，大家都要设身处地的想一下，当年你的上司是 如何引导你们的，所以才有今天的成就，所以就要正确的引导现在的大学生，这 是大家互相理解和引导，帮助他们成长的过程。主持人：现在的大学生都有急功近利的表现，想得到上司的认可。

饶俊：这种心态，我个人认为这是积极向上的心态是值得表扬的，这种积极性是 应该保护的，部门主管如何引导他们的积极心态，而不是打击，不要说他们急功近利，我们反倒是喜欢有积极向上心态的同学，这样会比较好一点。问题 2.对于前段时间炒的很热的最牛女秘书事件，您有什么看法？在如何 化解与老板的冲突问题上，您觉得该怎么做呢。

饶俊：一个巴掌拍不响，两方面都有责任，如果从管理的角度来看，总裁可 以写短信给秘书，如果抄送给其他的高层就不太合适。女秘书发现这个问题的时 候，首先要跟公司或者给总裁电话沟通。问题 3.我是一个制造类的大公司工作的，每天很枯燥，重复工作。我不想 干了，是坚持下去还是放弃？

饶俊：我理解这位网友的问题，制造业是很闭塞的，不是是否想放弃，我认 为应该自己平衡自己，自己的兴趣爱好、工作方向是否是你所要的方向。饶俊：这位网友的问题，我不敢给你直接的回答。以我自己的工作经验来谈 一下。我刚到外资企业的时候，我的第一间单位也是制造业，在国内没有任何的 销售，所有的产品制造后立即被供应商拿走，确切的说是一个生产车间，我们关 闭在车间里面工作，对外界 没有任何的了解，我在哪个企业工作了四年半，我 离开的时候，还是认为很有作头的。因为我是做人的工作，每天跟那么多的工人和技术人员打交道，每天都会碰到不 同的问题，所以我还保持新鲜感，所以可以坚持下去。所以我理解这位网友的问 题，制造业是很闭赛的，不是是否想放弃，我认为应该自己平衡自己，自己的兴 趣爱好、工作方向是否是你所要的方向，如果平衡后认为不是的话，我认为也可 以寻找一些新的机会，尝试一些新的机会。现实生活当中，我也想给 朋友一些 建议，最理想的是，我的个人兴趣爱好和工作结合。我在大学里面跟学生谈，毕 竟大学毕业后，生活的要求是第一的，大学毕业了，也不能再找父母要钱，所以 生存的需要是第一的，这个时候，这个时候，有的同学先是落脚的心态工作的，

这也是可以理解的。在未来的过程中，你能够找到跟你的兴趣和爱好结合的工 作，找到就好了。如果找不到，就要既工作又

娱乐，看是否可以在工作中挖掘自 己的兴趣爱好，从这个角度考虑的话，该会觉得生活不是那么枯燥的。主持人：现在很多的学生如果工作不理想，就有这样的心态，骑驴找马，将第 一份工作当做跳板？ 饶俊：我可以理解这种心态，我昨天在网络上还看到一条新闻，大学生毕业后在 珠三角一直没有工作，一直在艰难的寻找工作，我看了以后，也有点为他遗憾的 感觉。这期间也找到过两份工作，但是认为不是自己的兴趣和爱好所以离开了，我是可以理解学生的心态。我认为真正的可以将工作和兴趣爱好结合在一起的，不是那么容易的，有一些要随缘，要刚好碰到才可以的，有的时候悲观一点，现 实就是这样的，在工作中找到乐趣和培养自己的兴趣。有一书叫《鱼》，是讲买鱼的故事，如何将枯燥的工作变成快乐的工作，大家可 以看一下。问题 4.第一份工作不理想怎么办？应该调整自己坚持下去还是应该学会 放弃？

饶俊：大学毕业后，生活的要求是第一的，大学毕业了，也不能再找父母要 钱，所以生存的需要是第一的，这个时候，有的同学先是落脚的心态工作的，这 也是可以理解的。在未来的过程中，你能够找到跟你的兴趣和爱好结合的工作，找到就好了。如果找不到，就要既工作又娱乐，看是否可以在工作中挖掘自己的 兴趣爱好，从这个角度 考虑的话，该会觉得生活不是那么枯燥的。饶俊：我明 白同学的意见，我想跟前面谈的兴趣爱好是一样的，很多的同学毕业后，出来工 作的专业跟大学是不一致的，很多的工作不是当初自己学习的专业，甚至有一些 同学自己学习的专业是父母挑选的，对专业也不理解，学习了四年后觉得专业不 对兴趣，这 些我也是可以理解的，关键还是要调整心态。从另外一个角度来看，毕竟大学四年的学习造就了思维的方式和对问题的看法。这些内心和潜移默化的东西是在大学可以学习到的。只要你具备很好的学习能力

的话，我相信即使你工作的专业和你学习的专业不同，你只要谦虚的态度学习也 会很好的掌握自己的专业。多学一个专业对自己未来的发展是有好处的，所以不需要郁闷，放下心学习就好 了。问题 5.我是一位女性，女孩子在办公室容易勾心斗角，容易陷入内部的漩 涡。您对女性就业以及职场中如何宽容别人以及和身边的人相处？

饶俊：从员工方面，我有一个建议，就是坦诚的沟通。当你对同事和上司有 意见的时候，我建议大家坦诚的说出来，这样大家就觉得可以坦诚的沟通，好过 在后面说，又让别人听到。问题 6.安利公司在招聘面试者的时候，看重哪方面的素质，成

篇3：职业教育应该做什么

综合职业教育学家黄炎培先生的观点和笔者对职业教育的理解, 我认为职业教育要达到的目的至少应该有如下四个方面:一是要让无业者有业, 二是要让有业者乐业, 三是要让乐业者精业, 四是要让精业者立业。

首先是让无业者有业。作为一个自然人, 没有接受职业教育的个体是与职业相分离的, 他是不可以也没有能力去从事一个行业工作的。一个人能够进入到一个行业, 需要接受相应的教育, 这种教育就是职业教育。无疑, 职业教育是职业道德、职业知识、职业技能之教育。我认为, 应该通过职业教育使未来的职业人养成一种对职业的认同和操守, 获得一定的与职业相关的专业知识, 并掌握一定的职业经验, 尤其是技能。职业道德是职业人未来职业成功或获得成就的前提, 没有职业道德的人很难获得所在单位、行业或社会的认可。他即便是侥幸获得了一个职业, 也绝对不可能获得职业成功, 更难获得职业成就。职业知识是职业人未来职业成功或获得成就的基础。一个人没有相关的职业知识, 就很难得到职业准入的资格。职业技能是职业人未来职业发展的条件。一个人只有具备职业技能, 才可能在一个行业中取得进步、获得发展。

其次是让有业者乐业。职业教育帮助无业者进入一个行业, 但是, 一个人对一个行业是否满意、是否欣然接受、是否胜任愉快, 这与其职业道德、职业知识、职业技能又有极大关系。职业道德教育可以帮助受教育者明确职业目的和职业意义, 从而可以帮助他在职业生涯中增加一份责任感、使命感和光荣感。职业知识帮助受教育者获得职业认知, 由此可以帮助他找到合适的职业目标、职业方向和职业爱好。职业技能可以帮助受教育者实现自己的价值, 从而促其产生职业信念、职业理想和职业兴趣。职业教育不仅能够培养未来的职业人, 还可以在培训现实的职业人方面做出积极贡献。我们说使有业者乐业, 主要就是针对后者而言。确实, 职业教育可以持续提升职业人的职业道德、职业知识和职业技能, 因而最终能够使得职业人爱岗敬业、快乐从业、幸福从业。

再次是让乐业者精业。一个人进入到一个行业并乐此不疲地工作是一件幸福的事情, 然而职业教育还可以帮助人从乐业的感性状态进入精业的状态, 这又是一件更加幸福的事情。因为, 只有精业才能对社会、对国家、对人类做出更大贡献。目前, 我国职业人不少, 但职业人中真正精业的人的比例不容乐观。精业的标志是什么?精业的标志是精益求精, “作品”上乘。但是, 实际情况又如何呢? 上海交大一位教授曾经说: “我们为什么买‘苹果’产品?因为它技术创新。我们为什么买德国车?因为它质量过硬。我们为什么买外国奶粉?因为它信誉良好。”有人说:“很多人说中国缺内需, 可我们去香港买iPad, 以至香港政府都说再买iPad就要上税;国人还冒着入狱的危险去香港买奶粉……我们有全球第一的需要, 但是国货满足不了, 只有到全世界去寻。”这话引人深思。于是, 很多人都在问一个问题: “为什么我们这样一个消费大国做不出自己的作品?”答案很简单:我们很多职业人还没有做到精业, 我们的职业知识、职业技能还需要提升, 我们的职业教育仍然任重而道远。

最后是让精业者立业。职业人乐业、精业, 为的是立业。什么是立业?从职业的角度讲就是职业人在乐业、精业基础上能够在社会上立稳脚跟、得到认可、事业有成。职业教育使得职业人精 业, 能够在一个行业里产生影响、获得赞誉。从宏观角度讲, 大职业教育包括社会所需要的一切行业的教育。不仅车钳铆焊、机车驾驶、电修汽修、数字网络、城市园艺、医务护理、旅游餐饮、美 容美发技术是职业教育范畴, 教师培养、医生培养、管理培训、商务培训、营销培训等也属职业教育范畴。俗语说, 三百六十行, 行行出状元。不论是谁, 只要他在一个行业里能够脱颖而出、出类拔萃, 都应该得到社会的认可、赞扬和尊重, 我们都应该给他掌声, 给他应有的物质待遇, 给他应有的社会地位。这不是权宜之计的需要, 而是与我们制造大国相称的职业教育发展的需要。中国人口众多, 是一个职业教育大国, 但我们还远不是真正意义上的职业教育的强国。

篇4：营销总监应该做什么

一、战略性工作，而非战术性的工作

张峰在华东地区做了三年的大区经理，由于在任期间使本区域业务获得了高达年均57％的业务增长，5倍于公司业务的平均增长速度，最近荣升为公司的营销总监。上任后，张峰去逐个区域了解市场，每到一个市场，张峰就利用自己的经验帮助大区经理制定具体的营销方案，然后对方案的执行情况给予持续关注。张峰发现，其重点关注的市场业务都会有明显增长，但由于精力的限制，尽管张峰平均每天的工作时间高达14小时以上，但依然不可能同时关注所有的市场。最终，公司的业绩并没有获得什么实质性的进展。一年后，张峰在疲惫不堪中黯然离职。

毫无疑问，张峰是一名优秀的大区经理，这从他三年大区经理的非凡业绩和作为营销总监时对重点关注(参与制定具体的方案)的市场即可获得较好的业绩可得到明证。然而，作为营销总监，张峰还远不够成熟。一般来说，由于管辖范围的扩大，不同区域市场呈现出明显的差异。营销总监如果过度关注各个大区内部的运作，那么可能会出现的结果有：1总监累死还管理不过来，部分关注多的、总监熟悉情况的区域可能会获得较好的增长，而其他的区域不佳，致使总体欠佳；2，每个地方都只能走马观花，更可能遭一些存心不良的大区经理、业务经理的利用，最终公司业务一团糟；3，大区经理的才能难以得到充分发挥，大区经理的满意度、工作积极性下降，伴之而来是部分大区经理的跳槽、抵制，从而直接影响到总监在企业的生存状况。

张峰不成功的主要原因在于他没有弄明白营销总监不是大区经理，两者的工作内容、工作方法和工作责任是不完全一样的。作为营销总监，更应该关注战略性的营销决策，而非战术性的动作。具体说来，在战略和策略方面营销总监更应当关注：1，目标市场的选择；2，营销组合策略，如产品线的整体组合策略及具体的产品策略：3，不同区域的资源分配：4年度策略及营销计划的制订与监督执行等。

二、关注未来业绩，而非今天的业绩

“李总，这个月能完成销售任务吗?”4月刚过一半，某快消品企业总经理张军看到销售记录显示本月销售任务才完成1／3，于是向营销总监李仁问道。

在接到张总的电话之前，李仁就一直在为本月的销量发愁：上个月为了冲刺销量，在下旬将两款畅销产品举行了一个前所未有力度的买送活动(买5送1)，透支了很多市场，而这个月该怎么办呢?“还能怎么办?为了完成任务，还是只有搞促销活动这招了，但送点什么呢?实在不行，就还是买5送1吧。”李仁想，于是在召集了销售经理与市场部经理之后迅速决定再搞一次买1送1的活动。月底总结，促销活动的效果尽管比上一次差了不少，但总体说来还算不错。“总算将这个月的销售任务对付过去了，又可以轻松半个月了。”李仁想道……一年后，李仁因业绩明显下滑而离职。

目前，在企业中仍然有很多营销总监的主要任务是在为策划一个个的促销活动而忙碌，为了完成一个月又一个月、一个季度又一个季度的销售任务而周而复始地工作着，销量指标成为其压在胸口的大石。

然而，尽管企业的销售业绩最终应当由营销总监负责，但是，这是否意味着营销总监，必须花这么多的精力紧盯月度销量甚至是一切工作都以月度销量为中心呢?答案显然不是，因为这些是业务员、区域经理、大区经理甚至销售总监应当关注的重点，而作为营销总监关注更多的应该是一企业的持续发展，即未来。关注未来意味着营销总监的重点工作是营销战略及营销系统，通过营销战略把握企业发展的方向不偏离轨道，通过营销系统的建设保障企业的持续发展。

三、有效沟通，整合公司内部资源，寻求其他部门的支持

某品牌电脑公司营销总监于涛向总经理陈晓抱怨道：“生产部又延迟交贷，导致我们很难向客户解释，这样不利于我们的市场的拓展……”

随后总经理陈晓向生产部经理叶华证实情况，叶华抱怨说：“这个事情我都和营销部说过很多次了，他们下单不能随意下，得按我们的生产能力下才行。就您说的这个单子延迟的事情，他从下单到要货才给了24小时。按照我们公司现在的设备和生产能力，这个时间生产完毕根本就是一件不可能完成的任务，怎么能不延迟呢?……我也认同以销售为中心的观点，但这也不意味着营销部可以不考虑我们的实际能力就随意下单，这样做只能毁坏我们公司的声誉……”

显然，导致这种情况发生的原因在于营销部与生产部的沟通出现了问题。在这里，我们不打算探讨谁是谁非，但对作为营销总监的于涛来说，从此案例反映的情况来看，他是不称职的，因为他犯有以下错误：1，没有了解生产作业的时间周期：2，没有了解生产部为什么延迟交货的真正原因(或者知道，但他没有想到应当作为公司团队成员来一起商讨解决这个问题，典型的本位主义表现)；3，没有与相关部门来探讨如何缩短交货期的方法和手段，于涛应该在事前与叶华探讨，现在的市场要求我们的交货期必须控制在多少时间之内，您看生产部能否做到?如果做不到我们该怎么办?即使就算这一次做不到，但我们是否准备以后要做到?那么我们必须做出哪些改变?4，错误的沟通方式，于涛采取了事后直接与总经理沟通的方式，最终不但因为事情的责任不在生产部而搬起石头砸了自己的脚，更重要的是这种跳过当事人的问题处理方式容易诱发、激化双方的矛盾。

作为营销总监，碰到此类涉及跨部门的情况，正确的处理程序如下图1所示，要最终通过相关体系的建设，有效协调各个部门之间的关系和工作，达到解决或杜绝此类问题的发生。

四、要为下属创造良好的工作环境

两名区域经理在聊天，甲对乙说：“我发现我们最好少干事，这一干事情就得花钱，花钱现在可真难啊，公司要审核这个，审核那个，烦死了。”乙说：“是啊，我也有同感!我们觉得公司对我们营销人员不信任，特别是财务将各种费用管得太死了，报一点费用太难，本来想为公司做点事情，但各种手续和申请费用的过程简直就是买罪受，算了，能不花就不花得了……”

甲说：“是啊，也只能这样啊!不过还是很痛心啊，毕竟这样做不利于公司的发展，我们和周总(注：该公司营销总监)一起辛辛苦苦好不容易才开创了今天这种局面，这样下去就被毁了，眼睁睁的看着被毁却无可奈何，心痛啊……”

出现这种情况对公司而言是非常可悲的，其后果甚至会是灾难性的。尽管导致这种状况的原因有很多，但无论是哪一种原因导致这种状态的出现，对营销总监而言，他都负有不可推卸的责任。作为一个企业的管理者，需要为企业的员工修一条不限速的高速公路——只要你不违规，你能跑多快就跑多快；但只要你想出轨，你就得撞上隔离

带，弄得车毁人亡。同样，作为营销总监也一样，需要为自己的下属——营销系统内工作的人员修一条高速公路，而不是给下属的工作设置障碍。即使障碍不是自己设的，而是公司的其他部门设的，作为营销总监也必须为下属扫清工作障碍，一方面能让下属开心地工作，另一方面也是提高企业工作效率所需。记住：在企业内部遭遇的挫折对员工工作积极性的打击远大于外部挫折带给员工的伤害。因此，营销总监的重要职责之一就是为下属的工作扫清障碍，支持下属工作的顺利进行。

五、团队组建不是政治运动

钱总因为在A公司良好的业绩被竞争对手B公司重金挖来任营销总监。上任伊始，钱总便不停地从原来所在的企业挖来老部下到新公司委以重任。钱总的理由是，如果在新公司与现有人员磨合，双方都需要大量的时间来适应，这样短期内就很难见到效益，而如果不能迅速提高企业的业绩，那么本人就很难获得老板的认可，更加谈不上长线的运作，因此，不得不从原来的企业中将一些熟悉的人才挖来，这样才方便自己工作的开展。

经过一年的时间，企业的大区经理、区域经理被钱总换了将近一半，然而业绩却没有很大的增长。最终，钱总在企业元老们的集体反对下黯然下课了。

钱总的结局应该说是在情理之中的，他大肆换人的举动就决定了他在该企业的命运。如此大规模的更换人员，必然会引起以下结果：1，伤害了企业中既得利益群的利益，使企业元老们感觉到了危机，这势必促进他们结成更加紧密的利害关系群，共同反对钱总及其新政，并为其不断地制造障碍，结果使钱总步入了“换人一抵触一政令不通一换人”的恶性循环；2企业老板看到钱总在不断地更换人员，难免会产生疑惑，他到底想干什么?想控制企业吗?猜忌就产生了，再加上元老们的挑唆，最终会演变成将帅不和，信任就会被摧毁；3即使是同一个行业的直接竞争对手，由于两个企业的资源、能力、管理规范、企业文化本身存在差异，从另一个企业跳过来的人并不太可能立刻就为企业创造效益，每个人都需要一个适应期的，因此，即使流动的人员能为企业带来一些新的视野，但这种收益很可能被激烈的观念、行为碰撞导致的混乱而抵消。

本质上，这牵涉到公司政治的问题，只是作为营销总监本身就是公司政治中众多的博奔参与者中重要的一个，营销总监必须在不同的关系博弈中为企业的发展做出贡献。事实上，如果钱总采用这样的思路——根据企业的情况先设定一个考核标准，然后按标准进行考核，通过考核发现不胜任者后，对其进行辅导，辅导后还不能胜任者淘汰，这样就不会引起大面积的人际关系恶化。当然，有人会问，业绩压力那么大，这样慢吞吞的动作岂能跟上形势?其实，企业能够存在、发展到现在的规模，一定会有它的理由，大肆的破坏一定会引起组织生态的失衡，导致组织更加混乱而失控，通过这种逐步改良的方式一步一步地推进体系的建设才是风险较小、成功希望较大的企业改革模式。任何时候，企业面临的矛盾和问题都是多层次、多角度、多方面的，事实上，不可能一次性解决企业的所有问题，因此，企业的发展是遵循图2所示的循环，只要抓住不同时期的关键问题并解决，就可以推动企业的持续发展。

六、总结

综上所述，笔者认为要做一名优秀的营销总监，必须做到：

(一)具备统筹全局的眼光，要用总经理的视野看待企业的问题。因为：1，仅依靠营销部的单打独斗不可能为顾客提供满意的服务，不可能使企业的业绩不断提升，高效的营销系统，背后一定有着其他部门的大力支持：2，只有具备总经理的视野，才不会犯本位主义的错误，才能理解其他部门的问题，才能有效地协调与各个部门、各个系统的关系，从而实现有效整合公司资源、正确实施营销战略；3，具备了总经理的视野，就为营销总监制定合理的营销战略奠定基础。

(二)制定合理的营销战略，并引领战略的执行。毫无疑问，这是营销总监最基本的职能之一。在制定营销战略的时候，营销总监必须根据外部环境呈现出的机会和内部的营销能力选择合适的目标市场，进而选择合理的营销组合策略(产品策略、价格策略、分销策略、促销策略)。更为关键的是，在营销战略确立以后，营销总监必须为战略的实施创造条件——必须在企业内部争取资源，取得其他部门对营销战略的认同，进而对战略的执行提供强有力的支持与保障。这关系到营销战略是成为一纸空文还是真正能付诸行动。

(三)组建合理的团队，培养团队成员。企业的竞争就是人才的竞争，作为营销总监，一个重要的职责就是要为企业组建一支能征善战的队伍。在团队的建设上至少需要做以下工作：1，注意人员的合理搭配；2培养下属以营销总监的视野看问题；3，设定合理的绩效管理体系，并与激励体系相结合。

篇5：初入职场女性应该如何保护自己

职场人士在工作中该如何保护自己不受骚扰和侵犯呢？北京柏卓人力资源开发咨询公司总经理王保光表示，要培养自己职业化的意识。职业人是敏感的，灵敏地感知外界的变化。识变、应变、改变是职业人必备的素质。面对职场性骚扰，也要拿出职业化的姿态与之抗衡。首先要从改变自身做起。艳丽的装扮，娇嗔的语气无时无刻不让人注意到你的美丽，职场美女一定要学会适当地“藏美”，平时上班不要穿过于暴露的服装，让别人对你的感觉从外表美转向知性美，尽量展示自己理性、聪慧、干练的一面。而理性干练的白领丽人，男人即使有色心也没有色胆。

职场共事不要反应过度

自我保护意识和灵活的处理办法是职场女性必须掌握的，自己与上司和同事相处时，既要有保护自己不受侵犯的意识，同时也不要过度警惕，以免不必要的误会和尴尬的场面发生。把握好男女交往的尺度，要自重也要让别人尊重自己。

拒绝态度要明确

年轻漂亮的职业女性可能都碰到过这样的情形：在你和老板、同事独处时，他突然满含深情地握住你的手，说一些不合适的话，你的谈判对手用露骨的语言暗示你。侯主任提醒，面对这种让人尴尬的状况，你的表现一定不能暧昧，要态度坚决一本正经地挣脱他，以庄严冷峻的态度表明你不喜欢这样。男人对女人的初次骚扰一般只是轻微的试探，由此观察你的反应，并决定他的进一步行动。如果你能及时地心平气和地表达出自己的不快，既不伤和气，又能使骚扰到此为止。

小恩小惠贪不得

职业女性要凭自己的真本事在职场上立足，消除贪小便宜的心理。不要轻易接受异性的馈赠，在单位应警惕上司给予的与个人工作、学习、业绩不相符的奖赏和提拔，提拔背后可能潜伏着危机。对上司的性骚扰，不要采取忍气吞声的态度，这样反而使上司更加肆无忌惮，女性往往无法保护自己。应该牢记没有平白无故的恩惠、天上不会掉馅饼等道理。

婉拒不明确的职场社交

对许多职业女性而言，社交是她们工作的一部分，有些邀约是不能回避的，乐意与否都得参加。很多性骚扰的确发生在男女单独见面的场所里。由于当事双方原本是熟人或同事关系，所以极易在公众和法律面前模糊事实的本质，受害人受制于多重压力和误解的窘境，只能打碎牙齿往肚里咽。

聪明的做法是婉拒你认为不安全的邀约，如他仍坚持，就答应他“改天我约你”，总的原则是既不以身试险又不让那个有权给你“使绊子”的人难堪。在约会过程中如果发现对方有不良苗头应该马上撤退，你再呆着不走就会让对方认为这是你的默许。赴约时不要浓妆艳抹，不要穿过于暴露的服装，免得让对方自作多情，误以为你的刻意打扮是为了吸引他而触动非分之想。地点也要选择自己认为安全并熟悉的地方，以防出现被骚扰情况时可以安全解脱。

篇6：初入销售行业应该怎样做

刚进入销售领域相信很多小伙伴都曾迷茫过，没有出单没有业绩，感觉工作越来越累甚至有一种怀疑自己的感觉。看着旁边的老同事老大哥不断邀约客户，不断签单。得到老板的赞扬，受到同事的敬仰，自己内心的愁绪似乎更浓了。

其实，之所以会出现这种差别。除了经验之外更重要的是客户，老员工在这个行业从事了多年，有着丰厚的客户资源，而这些客户资源带给老员工的好处是你无法想到的。而反观我们，初进这一行业，客户没有，经验没有当然拼不过老员工了。

就像之前有人说过：做销售的本质就是比拼客户的数量，比拼客户的质量。只有有了客户量，你才能去谈签单，才能去谈业绩……所以，如何去寻找潜在的客户成为了我们的核心。

当然，我们刚开始作为一个新人小白做销售，肯定是对于寻找积累客户是没有头绪没有经验的。

接下来，我会针对不同销售行业不同寻找客户的方法途径给大家一点灵感，帮助大家在前期迅速积累客户。

【2】去销售行业面试要注意什么

1，穿着一定要得体。根据要应聘的公司岗位来决定要穿什么。销售岗位作为公司对外的一个窗口，穿着一定不能随意。信哥感觉象汽车房产类销售穿正装比较适合。一般公司销售穿休闲商务就适合，不失大体。鞋子穿皮鞋或者休闲鞋，禁穿运动鞋和篮球鞋。有手表的可以带块手表。

2，一定少说话。言多必失，说太多话反而感觉不太稳重。

3，镇定的神情，得当的举止。有时候对于没有做过销售岗位的人在面试时比较紧张，有时候手脚都在发抖，其实这根本没有必要。没有做过销售并不是缺点，只要个人修养内涵在，我相信日后加上你的努力一定会很出色，选择销售员其实是在选择有潜力的日后的行业精英。所以，深吸一口气，没啥大不了。做平常的自己。

4，一定要摆正自己的心态。对于刚做销售的求职者，如果不看你销售经验，一般会看你的心态如何，对于做过销售的也一样。经验并不重要，重要的是你的心态有没有摆正。比如，不正确的言谈举止，坐座位时候翘起二郎腿，说话漫不经心，这都会影响你的求职。言谈举止是一个长期生活惯性，基本无法改变，所以摆正你自己的心态，有时候放低自己的位置。这恰恰是比较重要的。

5，与人沟通的能力。销售岗位一般是与人沟通的岗位，如果连自己的同事和上司都无法沟通，怎么去跟客户沟通，面试者的沟通能力往往在面试中就能体现出来。说话时候看着对方的眼睛，不要乱瞅。

6，耐心。这个不必多说，有时候成交往往都需要有耐心。这是日后销售员所要经历和面对的。如果你感觉自己有耐心，那么这些素质也是求职单位希望看到的。

【3】怎么做好销售行业

1、销售准备

销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。

2、调动情绪，就能调动一切

谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

3、建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

4、找到客户的问题所在

我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题，他顾虑的地方在哪里，一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

5、提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

6、做竞品分析

我们很多销售都知道不讲竞争对手的不好，错了!这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

7、解除疑虑，帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上就掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好临门一脚

篇7：初入职场菜鸟们牢记不要做的事

一不要，好高骛远。

初涉职场至多见的问题是择业的自发性。有些大弟子对自己缺乏切确定位，抱着好高骛远的赋闲心态进入职场，希望一下子就进入高层打点岗位。其其实市场经济的大环境下，人才作为一种特此外商品，首先是要从自己来适应社会，以自己条件为前提，合理地决议相应的事变。前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现梧州人才网里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。二不要，怀才不遇。

年轻人常常怀才不遇，但在职场里，还是韬光养晦比较好。太急于表现自己的才华和睦力，盼望尽快得到他人的认可和刮目相看，表现得步步为营是很不可取的。这样做不单会给人才高气傲的印象，更紧张的是会使你过早地成为人们的合作对手，假使倘使你没有厚积薄发的底牌，一旦成为强弩之末，那只需被人嗤之以鼻，逐出场外。所以，别太拿自己当回事。

三不要，不要怕吃亏。

刚毕业的大弟子被称为“职场新生代”，泛泛在家在学校都不免有些养尊处优，大事做不好，小事不屑做。在玉林人才网很多，想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。事变里大要与同事的相处过程中鸡毛蒜皮的小事都容易怨声载道。其其实事变的过程中，多表达对别人的敬意并常常适当的使用端正用语，大要热忱跑腿，合理的环境下多帮手别人完成份外的事变，都不是吃亏。泛泛事变中理当多考虑别的同事的感受，多感谢他们泛泛对自己的帮手。加班更加不是吃亏，反而是福。因为学会合理加班，对自己的古迹发展是很有必要的。

四不要，不要怕说“我不懂”。

初入职场，对公司的特点、经营法子尚不了解，事变中会碰着很多困难，要敦促自己麻利进入角色。这两天正在找工作，无意中看见来宾人才网还不错，面试到了一份很满意的共走，值得信赖。碰着不懂的问题时，不妨直说“我不懂”、“我还不大明白”，或向有经历的同事就教，不管对方学历有没有你高。不懂装懂或抛开问题不管是最不可取的做法，那样的话，就等着“老牛拉破车”般地在古迹发展的门路上垂垂蠕动吧。

大弟子初涉职场，在大白自己的职业发展目标和方向的前提下，最告急的是对自己有效的事变经历的积累，学会从一个“学校人”变成“职业人”，垂垂提炼自己的职业含金量和合作优势，只需这样，才是保证职场顺利发展的有效手段。

初涉职场光有满腔热情是不够的，禁忌7要做的事

颠末几年的进修，大门生终究要走出高枕而卧的象牙塔，夹起公牍包，起头筹备为天天的面包而搏斗，固然也恰是将本身的空想放飞的时候。大概初涉职场，斗志昂扬的你真有一种舍我其谁的心态。但是，实际却总不能尽如己愿，光有满腔热忱是不敷的。在才踏入职场的时候，要晓得7要

一要，当真领会企业文明。

每家公司都有各式各样的成文、不成文的轨制和规矩，它们加在一块儿，就组成了公司的精华———企业文明。想敏捷融入环境，在公司里蛟龙得水，就要对这些轨制、规矩烂熟于心，严酷遵守。面试投递简历或者发布人才招聘信息南宁人才网都是一个不错的选择。初来乍到，牢记莫逞英雄，天真地想去改变公司现有的文明，如许你只会给本身惹来贫苦。

二要，疾速认识每位共事。

突然跳入一个彻底目生的圈子，面临的是一张张或亲切、或深邃深挚、或谦善、或倨傲的脸。从中找到几位乐趣相投、代价观附近的，与之创建交情，尽快打造本身在公司里的交际圈。如许，一旦在事情中碰到困难，不愁没人对你进行点拨；受到歹意刁难时，也不致没人脱手救济。不外要细致，与共事搞好关系应掌控一个度，万万不要钻进某个局促的小集团，拉帮结派只会引发“第三者”对你的对峙感情，有百害而无一利。

三要，办事分清轻重缓急。

一个人的本领、精神有限，谁也不是超人，不大概一晚上之间办理所有困难，做完所有事变。当一大堆事情同时压到你身上时，按“轻重缓急”的次序挨次实现，是最公道的办理之道。求职面试靠的不只是努力，在柳州人才网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。临时把那些杂七杂八的大事搁下，会合精神处置辣手的事变，抚慰请求刻薄的客户。做好一件事，远比事事都测验考试、终极却一事无成要强很多。

四要，绝对遵守公司章程。

每家公司都有本身的规章轨制，有些是不管在那边都必需遵守的，好比不早退、不迟到、办公时间不打私家德律风、不擦公众的油等等。大概没有人因你早放工10分钟而责怪你，但老板的眼睛是雪亮的，如果在这类大事上栽跟头，可真是得不偿失。

五要，学会怨天尤人。

一般说来，一起头用人单元城市把一些噜苏、枯燥、技能含量低的事情交给大门生，正所谓“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”，让他获得熬炼。这个阶段缺少兴趣和挑衅性，每每让大门生感觉本身代价无法表现。其实这个时候应当怨天尤人地做好。要信赖，这只是小小磨练，只要表现好，才有机遇得到进一步施展才气的机遇。

六要，和老板得当连结距离。

怎样拿捏和老板的距离，历来是职场新人的一大搅扰，既不能拒之千里，也未便“牢牢跟随”。在中山人才网很多，想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。和老板过度连结距离是需要的，尽可能防止“马屁精”的怀疑，不然会在有形中落空很多共事的相信。固然，对老板要绝对尊重，万一与之发生辩论，必定要禁止禁止再禁止，否则只要另谋高就了。

七要，会事情，也要会文娱。

篇8：现代农业是什么、我们应该做什么

一、现代农业是一个庞大的系统工程

(一) 现代农业概念与特征。

“现代农业”是在近代农业的基础上发展起来的以现代科学技术为主要特征的农业, 是广泛应用现代市场理念、经营管理知识和工业装备与技术的市场化、集约化、专业化、社会化的产业体系, 是将生产、加工和销售相结合, 产前、产后和产中相结合, 生产、生活和生态相结合, 农业、农村、农民发展, 农村与城市、农业与工业发展统筹考虑, 资源高效利用与生态环境保护高度一致的可持续发展的农业。

现代农业一般分为绿色农业、休闲农业、工厂化农业、特色农业、观光农业、立体农业、订单农业等7种类型。现代农业的产生和发展, 大幅度地提高了农业劳动生产率、土地生产率和农产品商品率, 使农业生产、农村面貌和农户行为发生了重大变化。现代农业相对于传统农业而言, 在品种结构、耕作方式、产品加工、附加增值、营销方式和产业拓展、经营管理等方面均有突出创新, 既延长了产业链, 又促进了农民在每个生产环节上的增收。

现代农业的主要特征是科技化农业、高产化农业、机械化农业、市场化农业、集约化农业、富民化农业。

(二) 现代农业的内涵

(1) 现代农业是产业体系更为完整的农业。现代农业不再局限于传统的种植业、养殖业等农业部门, 还包括了生产资料工业、食品加工业等第二产业和交通运输、技术和信息服务等第三产业的内容。

(2) 现代农业是技术密集型的农业。现代农业依赖不断发展的高新技术投入, 由单纯地依靠资源的外延开发, 转到主要依靠提高资源利用率和持续发展能力的方向上来。

(3) 现代农业是市场导向型农业。与传统农业以自给为主的取向相比, 在现代农业中, 农民的大部分经济活动被纳入市场交易, 生产主要是为了满足市场的需要。

(4) 现代农业是产业化经营的农业。传统农业是以农户为基本生产单位的一种小生产。而现代农业, 农户可以广泛地参与到专业化生产和社会化分工中, 实行产业化经营。

(5) 现代农业是多功能性的农业。现代农业在保存了提供粮食、工业原料以及提供就业机会和增加农民收入等传统功能的基础上, 向生态、观赏、休闲、美化等方向延伸, 特别是近几年来, 休闲农业、观光农业、旅游农业等新型农业形态已迅速发展成为与产品生产农业并驾齐驱的重要产业。

(三) 发展现代农业的必然性和必要性。

建设现代农业, 绝不仅仅是国家农业部门本身、农村内部和农民自己的事情, 而是事关全局的重大问题。加快推进现代农业建设, 对于保障国家粮食安全、保护消费者健康、促进农民增收、提高农业“两大”市场竞争力、保护环境都具有重要意义。

1. 加快建设现代农业是我国也是我省农业的根本出路。

我国人物耕地、淡水拥有量等大大低于世界平均水平, 人均耕地也只有世界平均水平的1/3, 人均森林资源只有世界平均水平的1/16, 人均淡水资源仅为世界平均水平的1/4, 列在世界第88位, 而单位产值能耗却是美国的2~5倍。化肥和农药有效利用率只在30%~40%, 与发达国家相比差距较大。农业科技进步贡献率只有51%。农业装备和生产方式落后, 农业耕作机械化率只有49%, 远低于发达国家水平。

山西是一个农业经济欠发达的省份, 全省农用地面积为14255.33万亩, 占土地总面积的60.61%。其中耕地面积为6883.09万亩, 占农用地面积的48.3%;园地面积为336.78万亩, 占农用地面积的2.4%;林地面积为5565.06万亩, 占农用地面积的39%;牧草地面积为1275.62万亩, 占农用地面积的8.9%;水面面积为194.78万亩, 占农用地面积的1.4%。山西水资源总量在全国倒数第二, 人均占有量不及全国平均水平的17%, 相当于人均占有水量的4.3%, 亩均占有水量只有全国的9.3%。“山西之长在于煤, 山西之短在于水。”水资源贫乏是山西最大的资源劣势, 水的短缺对山西省将资源优势转化为经济优势形成了很大制约。科技进步对经济增长、社会进步的引领作用和支撑能力仍显不足, 技术转化率只有35.5%。

2. 加快发展现代农业是进一步夯实农业发展基础的迫切要求。

今年中央一号文件强调, 要把发展现代农业作为转变经济发展方式的重大任务。转变农业发展方式、加快现代农业发展步伐, 关系到新形势下经济发展全局, 是进一步夯实农业发展基础的迫切要求。

3. 现代农业是农业发展的一个特定的

阶段, 也是体现一个国家科学技术综合水平和综合经济实力的重要标志。现代农业既是多功能性充分体现, 又是可持续发展并能够不断创新的农业。现代农业是建立在集约化投入、规模化种养、标准化生产、基地化和园区化布局、品牌化和市场化经营基础上的农业。它意味着标准化生产、规模化种养、产业化经营成为现实, 也意味着农户和农企成本的降低, 农业增效, 农民增收成为根本所在。

二、以科技进步为动力, 推动农业现代化发展

科技是生产力。发展现代化大农业, 必须强化现代农业科技支撑。2012年, 中央农村工作会议提出, 必须深入贯彻科学发展观, 同步推进工业化、城镇化和农业现代化, 围绕强科技保发展, 强生产保供给, 强民生保稳定, 进一步加大强农惠农政策力度, 这是中央为农业增效, 农民增收做出的最强有力的决策措施, 对发展现代农业注入了生机活力。机不可失, 时不再来。

(一) 加大科技投入力度。

农业科技是确保国家粮食安全的基础支撑, 也是加快现代农业建设的决定力量。因此, 发展现代农业, 就要加大对科技投入力度, 首先要健全农业科技创新体系, 实施农业科技创新工程。其次是健全农业科技推广服务体系, 依托科研部门和大专院校, 开展农业科技合作。第三, 健全农业科技投入机制, 大力增加财政预算内农业科技投入, 鼓励社会资本投入农业科技, 建立以政府为主导, 企业为主体, 社会力量广泛参与的多元化农业科技投入体系。

(二) 创新思想, 树立新理念。

树立“资源有限、创造无限”理念, 充分发挥农业龙头企业的资源优势、技术优势和管理优势, 把技术链、产品链、资本链、利益链统一起来, 构建科技创新技术研发体系。

(三) 加大对农民科技人才的培养。

“三农”伟业, 人才为本。人才是指具有一定的专业知识或专门技能, 进行创造性劳动并对社会做出贡献的人, 是人力资源中能力和素质较高的劳动者。农业现代化, 农民科技人才是第一资源, 而发展现代农业, 必须造就人才强农之路。只有科学规划, 深化改革, 重点突破, 整体推进, 才能不断开创人才辈出, 人尽其才的新局面。但是就目前而言, 中国公民的科技素质普遍不高。据中国第八次公民科学素质调查显示, 到2010年, 全国公民具备基本科学素质的比例为3.27%, 而早在1989年, 加拿大公众达到基本科学素养水平的比例为4%, 美国在2000年时, 公众达到基本科学素养水平的比例已高达17%。与欧盟15国进行比较, 在对科学知识的了解方面, 瑞典名列第一, 中国名列最后。而从中国人口分类看, 农村人口科学素养远低于城市人口, 因此, 普及科学知识, 提高科学素养, 造就农业农村人才刻不容缓, 迫在眉睫。党的十七届五中全会提出, 要在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化, 为实现“三化统筹”同步推进目标, 必须进一步转变农业发展方式, 切实把农业农村经济发展转变到依靠科技进步、提高劳动者素质和培养人才的轨道上来。

大力开展农民科技知识和技能的培训, 积极发展适应现代农业发展需要的职业教育, 加快提高职业教育的普及率和竞争力。加大对大专院校农林、农经专业学生的助学力度, 支持和鼓励他们毕业后到农村施展才能。建议国家出台新政, 对农家子女报考农业专业并学成后能回乡建设者, 可加大助学金补助力度, 一切为“三农”服务。

(四) 推进农家书屋健康发展。

实践证明, 农家书屋是推动科技兴农, 促进传统农业向现代农业转变的重要平台。农家书屋作为广大农民朋友学习知识和技术、了解市场和掌握信息的平台, 目前已经成为促进农业科技成果转化、提高农村劳动力素质的重要载体。因此, 应进一步加大农家书屋的建设和推广, 激发和增强广大农民建设社会主义新农村的使命感和责任感, 促进农业发展方式的转变和现代农业的发展。

三、以农业基础设施建设为先导, 推动农业现代化发展

(一) 兴水强晋, 兴水强农

1. 山西水资源基本特征是:

水资源贫乏, 供需矛盾紧张, 更严重的是水资源量逐年下降。中国科学院《2000年可持续发展研究报告》指出, 山西省在全国31个省 (自治区、直辖市) 水资源指数 (依据人均、亩均、单位面积平均计算的水资源量) 排序中列第29位, 仅高于天津和宁夏, 属于我国最缺水的省份之一。根据山西省第二次水资源评价, 目前, 山西省水资源开发利用程度已达77.4%, 其中地表水开发利用程度为44.7%, 地下水开发利用程度达到74.8%。根据水资源开发利用率和开发利用程度分析, 今后水资源开发利用的重点是地表水资源。水利基础薄弱和农田水利脆弱, 是制约现代农业建设的突出软肋, 是我省农业现代化基础设施的短板。

2. 抓住水利发展历史新机遇。

2011年中央“一号文件”聚焦水利, 是我国首次提出把水利作为基础设施建设的优先领域, 也标志着农田水利成为我国农村基础设施建设的重点任务。水利是现代农业建设不可或缺的首要条件。因此, 面对水利新形势, “一号文件”的部署跨越了两个五年。在瞄准未来10年的部署, 明确提出了“今后10年全社会水利年平均投资比2010年高出1倍”的要求。2010年我国水利投入是2000亿元, 高出1倍, 未来10年的水利总投资将达到4万亿元。山西作为“十年九旱”严重缺水的省份之一, 将迎来一个水利发展的历史新机遇。

3. 依托规划、整合资源、集中投入。

毛泽东同志早在50年代就提出“水利是农业的命脉”, 无论过去、现在还是将来, “农事水为要”, 水利设施仍然是今后农田基础设施建设的重要任务。要紧紧抓住国家重视水利建设的重大历史机遇, 加快实施兴水强晋战略, 加大对农田水利、中低产田改造等农业基础设施建设的投入力度, 为未来山西转型发展打好坚实的基础。在未来农田水利设施建设过程中, 要将政策扶持、资金投入、规划运作等形成一套“组合拳”, 各级政府要依托规划、整合资金、集中投入, 破解“多龙治水”治不了又治不好水的困境。通过农田水利基本建设最终要达到, 农田规格化、道路布局合理化、排灌设施配置完善、排蓄能力增强, 土壤培肥技术到位, 土地产出率要高的目的, 进而促进农业现代化发展。

温家宝总理2006年3月在山西省视察工作时指出:“山西最大的制约因素在水, 要研究长期解决水资源贫乏的治本之策, 把水利建设摆在经济社会发展十分重要的地位。”为确保国家在农田水利基础设施投入中, 真正用到农田水利基本设施建设上, 建议对水利的持续投入、建设、管理以及用水和组织进行立法, 以保证水利建设的长效性。

4. 重点抓好四项工作。

一是进一步达成共识, 在全省上下统一思想认识。通过广泛发动, 把思想和行动统一到中央和省委省政府的部署上来, 举全省之力大兴水利。二是要把“中央一号”文件贯彻落实好, 真抓、实抓, 卓有成效。三是力争通过5到10年努力, 基本建设成四大体系: (1) 功能比较完善的防汛抗旱减灾体系; (2) 水资源合理配置和高效利用体系; (3) 水资源保护和水生态健康保障体系; (4) 适应科学发展的水利管理体系。四是形成合力, 建立金融平台, 吸收社会资金来投资水利, 吸引企业单位参与水利, 广泛引导农民自愿投工投劳, 投入农田水利建设。特别是通过解决体制机制问题来调动各个方面的积极性, 形成全社会重视水利、保护水利、大干水利、大兴水利的良好局面。

(二) 加大改造中低产田, 建设高标准农田。

我省农业基础条件较差, 主要表现在两方面:一是立地条件差, 土壤贫瘠, 水资源短缺, 水土流失严重, 6000多万亩耕地中有近80%是中低产田, 70%是旱地, 一半以上有机质含量不足1%, 加上十年九旱, 靠天吃饭的局面还没有从根本上得到改变。二是农业产业水平较低。粮食单产水平比全国平均水平低100多公斤;设施蔬菜生产只能满足全省需求的30%;畜牧业产值占不到农业总产值的1/3, 比全国低8个百分点;农产品加工率仅有36%, 比全国平均水平低4个百分点。因此, 我们要不断夯实农业发展基础, 大力发展特色现代农业。要以农田水利基本建设为重点, 大力建设高标准农田。继续推进五大盆地大型灌区建设, 确保建成600万亩利用黄河水灌溉的高产农田。全面完成重点产粮大县200万亩中低产田改造和10万亩盐碱地改造任务。要在沿黄河的忻州、吕梁、临汾3市11县启动西山地区黄河水利用工程, 力争用五年左右的时间增加灌溉面积122万亩。通过这些措施, 有效提升耕地综合生产能力, 把我省粮食产量稳定在100亿公斤以上。

(三) 大力推进农机化发展。

“十一五”期间, 我国农机化水平已达到52%。在“十二五”期间农机化水平可望达到60%以上。但是目前我省的农机化水平低于全国平均水平, 因此, 在“十二五”期间, 应根据农业现代化、新农村建设的需要, 把促进农业生产标准化水平的提高、促进土地规模水平的提高、促进农业生产组织化程度的提高作为农机化发展的重要目标, 从而实现标准化生产、规模化经营。

一般来说, 较高的组织化程度与农机化发展互为基础, 互为因果, 相互作用, 相互推进。因此, 在现代化农业建设中, 实现农机化发展新突破必须努力推进“两个转变”。

1. 农机化作业要有组织的、单户机械化作业向着农机规模化作业转变。

2011年12月11日, 在创新、服务、规范—现代农业装备骨干企业座谈会上, 企业家一致认为:企业只有以市场需求为导向, 以实现重大装备技术突破为重点, 综合运用原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新等方式, 研制适合不同地区、不同作物农艺特点的新产品, 才能满足农机农艺协调发展的需要, 加快推进我国农业现代化。而要实现农机规模化作业, 大力发展农机合作社是当务之急。到2010年, 我省农民专业合作社有32360个, 其中农机合作社大约有1100个, 占总数的3.4%, 无论数量还是带动能力, 与现代农业机械化发展要求极不相称, 还需要加大发展力度。要以农机合作社和农机大户为牵手, 通过采取代耕的方式, 实施统一整地、统一施肥、统一机播、统一田间管理、统一收获、统一销售的“六统一”管理。

2. 农机化作用要由替代劳动力向推进土地流转规模经营转变。

在我国家庭经营的农村基本制度下, 农机化的发展已经在推动农村土地流转、实现规模经营上发挥着不可或缺的重要作用。

四、以农业标准化、规模化、集约化、产业化、信息化五大基石为抓手, 推动农业现代化发展

(一) 标准化。

标准化是现代农业的保障, 是现代农业建设的主要基础。没有农业标准化, 就没有农业现代化。贯彻农业标准化应从统一化、科技化、品牌化做起。我们之所以强调统一化、科技化、品牌化, 是因为这“三化”是现代农业发展的前提和基础。

1. 统一化。

在农业标准化体系中, 统一化取代了农业个体化发展。包括有:农产品及种子的品种、规格、质量、等级、安全、卫生要求;试验、检验、包装、储存、运输、使用方法;生产技术、管理技术、专业名称、符号、代号等达成统一, 同时又使得农业宏观调控上更易于管理, 避免了那些良莠不齐状况的存在, 促进农业标准化发展。

2. 科技化。

科技, 是农业向现代化进化的动力源泉。农业生产技术科学化, 其涵义是把先进的科学技术广泛应用于农业, 从而收到提高产品产量, 提升产品质量, 降低生产成本, 保证食用安全的效果。实现农业现代化的过程其实就是先进科学技术不断注入农业的过程, 不断完善农业的基础研究、应用科技推广体系, 不断提高各级对农业增产增效的过程。如果离开科技注入的农业, 农业的现代化将停滞不前。

面对我省农业水平相对落后的贫困地区, 国家花大量资金去扶贫, 效果是缓慢的。授之鱼不如授之渔, 只有先进的农业技术, 才是致富之本。通过把先进的科学技术和成熟的经验制定成农业标准, 推广应用到农业生产和经营活动中, 把科技成果转化为现实的生产力, 从而才能取得经济、社会和生态的最佳效益, 达到高产、优质、高效的目的。

3. 品牌化。

农业品牌化是现代农业的重要标志, 依靠品牌带动农业产业转型升级, 既符合当今世界农业发展的规律, 也顺应经济发展的趋势。实施品牌带动战略, 促进品牌农业发展, 对于加快农业产业化、标准化、市场化进程, 促进农业增效、农民增收、加快现代农业和新农村建设等方面都具有重要的意义。企业在品牌建设初期, 一定要将企业的品牌建设上升到战略管理的高度, 从企业的初始阶段就要做好企业品牌的长远规划, 无论在今后的经营活动中开发研制出什么新品种, 创建了什么新产品, 都必须注重品牌的连续性和统一性, 不断巩固和强化企业品牌在消费者心目中的形象, 以提高企业长远的经济效益。当今社会, 农产品竞争已从价格竞争、质量竞争发展到品牌竞争, 因此, 品牌意味着市场, 品牌就意味着效益。

(二) 规模化。所谓规模化就是根据耕地

资源条件、社会经济条件、物质技术装备条件及政治历史条件的状况, 确定一定的农业经营规模, 以提高农业的劳动生产率、土地产出率和农产品商品率的一种农业经营形式。农业规模经营由土地、劳动力、资本、管理四大要素的配置进行, 其主要目的是扩大生产规模, 使单位产品的平均成本降低和收益增加, 从而获得良好的经济效益和社会效益。农业适度规模经营, 即在保证土地生产率有所提高的前提下, 使每个务农劳动力承担的经营对象的数量 (如耕地面积) , 与当时当地社会经济发展水平和科学技术发展水平相适应, 以实现劳动效益、技术效益和经济效益的最佳结合。

农业规模经营包括许多具体模式, 如种植专业户, 机械化家庭农场, 机械化集体农场, 农工一体化等。

农业的规模化经营到底怎么走?按照农业生产的特点和规律, 一般以家庭经营为主体的规模化比较合适, 这既是我国基本国情和农业的生产力水平决定的, 也是世界发达农业国家成功做法。[常永平.2008.4.25农民日报第五版]而土地规模经营和养殖业规模经营, 近年来, 各地进行了许多有益探索, 我们可借鉴成功经验。农村土地经营权流转是发展现代农业的基础, 是农村经济发展的客观必然, 推进农村土地承包经营权流转, 是实现适度规模经营, 提高土地利用率、投入产出率和农产品优质率。发展现代农业是建设社会主义新农村的客观要求, 也是发展县域经济, 增加农民收入的重要举措。目前土地流转的最好去处是以专业合作社为佳, 因为, 农民既是参与者又是经营者, 把土地抵押给农民专业合作社, 再由合作社担保给农户贷款, 当农民不能还款时, 合作社承担担保责任, 同时, 合作社规模经营既可以提高市场竞争力、增效增收, 又能抵御市场风险。

根据当前现代农业发展现状, 主要有以下几种形式:一是将土地先集中连片后再返包给村民或大户。二是先集中返包再转包给农业产业投资商, 实行农业产业化经营。三是将土地承包经营权出租给大户、专业户。四是股份制, 俗称股田制。农户将土地承包经营权作价入股, 组建农业专业合作社, 农户享有固定的或有浮动比率的分红权。五是将土地承包经营权托管村集体或土地流转服务中心等统一组织管理, 实现土地规模经营。

在“十二五”期间, 我省要以运城、晋中、大同三大现代农业示范区为依托, 极大地提高特色优势农产品聚集度, 形成大规模种植、养殖基地。不断延伸特色农产品产业链, 加大扶优扶强龙头企业力度, 进一步推进农产品加工转化。各级政府和部门, 对核桃、红枣、苹果特色优势农产品要制定专项发展规划, 实现区域化布局、集约化生产、产业化经营, 促使农业产业走上良性循环发展的路子。

(三) 集约化。

由传统农业向现代农业的方向进化, 一个基本的同步条件是农业增长方式要从粗放经营向集约经营转变, 也就是说, 要摒弃传统的粗耕简作, 推广现代的精耕细作, 在化肥、农药、灌溉等方面的投入边际效益递减, 外延扩大生产余地变小的情况下, 把增产的基点转到挖掘内部潜力, 降低生产成本, 提升产品档次, 提高综合效益, 提高劳动者素质的轨道上来。农业实现集约化经营, 既可以加速推进农业现代化的步伐, 又可以留住高素质的劳动力在农村, 同时, 推进农业集约经营, 既促进农业增效, 又能够使农民增收。

我省已进入城镇发展的加快期、关键期, 因而要准确把握城镇化演进规律, 以城市发展规划、土地利用规划、产业布局规划“三规合一”为引领, 将循环经济理念贯穿在城市规划和建设的始终, 提升城镇化质量和水平, 实现区域经济集约、高效、协调发展。

当前, 农村土地承包经营权流转的制度已经形成, 所以可以通过土地经营承包权有偿转让, 把一部分农业劳动力从土地上解放出来, 发展二、三产业。把一部分土地规模经营, 包括发展家庭农场、农业合作社、农业公司等扩大土地的经营规模, 提高集约化水平, 增加农民收入。着力推进工业集群发展、土地集约经营、农民居住相对集聚, 努力促进城乡资源要素优化配置和自由流动。将中小企业、重点技改项目和科技型企业, 尽可能地集中到工业园区或农业园区、工业功能区和特色块状经济区;要建立村级土地流转服务站, 为土地合理、规范流转提供指导和服务。

(四) 产业化。

在农业现代化的过程中选产业化经营体制, 对于引导分散经营的农户进入市场、促进农业增长方式的转变、优化农村经济结构、提高农业综合效益, 具有积极的推动作用和经济意义。

1. 产业化经营体制的基本内涵。

以国内国际市场为导向, 以提高农业的总体经济效益为中心, 以农业增产、农民和国家财政增收、农村社会稳定为目的, 以龙头企业为依托, 以农户家庭经营为基础, 以社会化服务为纽带, 围绕当地已经形成和有可能形成的支柱产业和主导产品, 调整和从优配置各种生产要素, 延长传统农业的产业链条, 形成区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理的各具特色的龙形经济;通过市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的形式, 把农村的一、二、三产业有机联系起来, 把生产、加工、储藏、运输、销售统筹兼顾起来, 把种养加、产供销、经科教各环节结合起来, 使农工贸结成风险共担、利益均沾、互惠互利、共同发展的经济共同体, 把农业引向市场化的轨道, 以此推进农业现代化的进程。

2. 农业产业化经营的五个特征。

一是资源的市场化;二是产品的商品化;三是生产的专业化;四是效益的最大化;五是企业的集团化;六是服务的社会化。

(五) 信息化

1. 信息化是现代农业发展的重要手段。

众所周知, 在知识经济时代, 最重要的要素是知识要素, 即知识和信息的生产、存储、使用和消费知识和信息成为社会发展的内在动力和根本要素。与传统经济学意义上的经济资源不同, 大多数知识作为资源是可以复制的, 可以不断地使用, 是一种无污染、可再生的资源, 通过信息网络, 可以在全球范围建立起互动关系。信息高速公路联网后, 知识对经济增长的贡献率将增高到90%以上。知识和信息还是世界经济系统中最重要的商品和竞争因素。在当今知识和信息时代, 谁先掌握了信息, 其实就是掌握了话语权, 而谁能利用信息, 谁就能捷足先登, 抢占市场, 获得所需。正如托夫勒在《权力转移》一书中所述, 在超级信息时代, 世界将分裂为高速和低速国家, 信息能力的低下使低速国家对世界变化的反应迟缓, 进一步削弱了其竞争能力。同样在一国之内, 不同区域、不同社会阶层、不同社会成员之间因信息获得不对称, 掌握和应用信息的能力有区别而发生分化。

2. 信息是知识转化为生产力的必然条件。

北京大学王建国教授认为, 知识转化为生产力的前提条件是信息对称的程度。因为信息有三种情况:确定性、风险性和不确定性。当信息在确定的情况下, 信息是完全的, 知识的作用能充分发挥, 运气等成为毫无意义的东西。当信息在风险的情况下, 信息是不完全的, 知识的作用受到限制, 而这时凭借运气也能获得回报。虽然有知者, 更有可能赢无知者, 但无知者并不是没有机会。在信息不确定的情况下, 信息完全缺乏, 知识不能发挥作用, 此时决策正确与否是随机的, 完全靠运气和命运支配。这就是为什么在农村迷信甚至比知识更给力。只因为没有信息和缺乏信息所致。只有社会透明, 信息对称具有确定性, 知识就越能发挥作用, 因而信息才能使知识转化为生产力。

3.21世纪, 是信息技术主宰一切生产领域的世纪。把信息技术广泛应用于农业, 是提高农业现代化装备水平的必由之路。没有信息技术的应用, 就不可能实现农业现代化。西方发达国家是在完成了农业现代化任务之后, 进入信息社会的。而中国是在农业现代化发育不全的基础下跨入信息社会的, 因此“两化”要“合二为一”跨越发展, 两步并作一步走。当前, 我们能做的和必须做的就是把计算机、网络技术、现代通信设施、生产过程的自动控制技术广泛应用于农业, 构筑起农业系统的信息流程图, 建立农业生产的自动化试验园区, 待取得经验后, 再大面积推开。

4. 开发信息资源, 服务四化建设。

邓小平同志早在1984年就提出, “开发信息资源, 服务四化建设”。这里所讲的“开发”, 它包含了对信息的获取、判断、应用和转化等关键运作, 所讲的“服务”, 则是把知识和信息转化为生产力, 推进四化建设。

在市场经济条件下, 各企业间、生产者之间的竞争, 往往是借助于信息导向来运行的。若对信息“从哪里来的信息”, “是什么信息”, “为什么的信息”, “怎么做”的信息不清楚, 或者把握不住, 那就无法获取信息, 无法进行信息导向, 无法开发信息和利用信息, 更无法将其信息转化为生产力。因此, 在信息时代如何让更多的农民掌握信息、利用信息、享受信息带来的机遇, 这就是政府要做的利民之事。一是培养农民获取信息的能力;二是搭建政府信息发布平台;三是推动信息化与农业现代化深度融合, 积极拓展两化融合的发展空间。

(六) 推进“一县一业”、“一村一品”工程。

中共山西省委书记袁纯清同志在今年第十一届全国人大会上提出, 山西要以“一县一业”、“一村一品”为载体, 推进特色优势农产品产业化, 助推农民增收, 力争在“十二五”期间, 农民人均纯收入达到9000元, 使农民收入增幅高出城镇居民收入增幅。要实现这个目标, 最大的措施就是推进县域经济。实现县域工业化, 壮大县域经济, 因地制宜开发主导产业。而这个主导产业, 就是“一村一品”、“一县一业”。全省通过发展“一村一品”、“一县一业”, 逐步形成与各地资源相适应的区域化经济新格局。

五、建立和完善现代农业服务体系

农业实现现代化, 只有将农业服务体系建立起来, 农业发展才会有新突破。因此, 要把农业科技服务摆放在突出位置, 按照配套、有效、及时的要求, 加强服务组织和服务设施的建设。

(一) 建立现代农业服务体系。

要加快构建和完善包括生产销售、科技、信息、金融和生活服务在内的社会化服务体系。要树立朴素真诚的“亲情服务”, 提供公平、公正、合理的帮农服务。

(二) 科技服务要进村入户。

要动员和组织广大农业科技工作者进村入户开展科技服务等, 及时将适宜本地农业发展、科技含量高、经济效益好、发展潜力大的适用技术知识和先进的生产技术送到千家万户, 做到技术人员到户, 技术要领到人, 科技成果到田。

(三) 创新农业科技服务机制。

要积极创新农业科技服务机制, 推进农业科研、教学、推广等系统密切衔接, 推进现代化农业生产技术体系与农业推广体系紧密衔接, 引导涉农企业、农民专业合作社等积极参与农业科技服务活动, 进而形成农业科技服务的强大合力。特别是要大力发展各类农民专业合作组织, 支持开展市场营销、信息服务、技术培训、农产品加工储藏和农资采购经营。

(四) 搭建信息服务平台。

要密切关注市场行情和动向, 强化信息发布和引导, 逐步形成连接国内外市场、覆盖生产和消费的信息网络, 加强监督预警, 完善应急预案, 搞好储备吞吐和进出口调节, 防止农副产品市场和价格大幅波动。

(五) 提高龙头企业带动与服务功能。

龙头企业应与经济技术部门和农业合作社经济组织相结合, 充分发挥各自的长处, 从技术、物资、资金、运输、信息等方面为基地提供服务, 努力做到产前供应良种、化肥, 产中提供有效地技术指导, 产后统一收购、加工、运销, 使基地建设与服务体系建设相互配套、相互促进、共同发展。

摘要：现代农业是一个庞大的系统工程。简要分析现代农业概念、内涵、特征和发展现代大农业的必然性和必要性, 并提出了怎样建设现代大农业的措施。

关键词：现代农业,系统工程,对策措施

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