中晟广告招商策划方案

中晟广告招商策划方案（精选8篇）

篇1：中晟广告招商策划方案

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。

再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。

第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万

元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。

穷追猛“打”：确定媒体组合及排期

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。

一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；

二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。

招商广告如何吸引眼球

调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。

但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。

那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？

定位准确，主题明确

1．定位要有战略高度。

在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。

2．广告主题明确，诉求点简明直接。

无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。

21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。

从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。

3．标题需简单明了，准确传达诉求点。

迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。

4．版面切忌过于复杂。

招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。

而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。

瞬间传达核心卖点

优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！

你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。

好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。

东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。

内容要有说服力

招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。

很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。

当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。

实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。

独具创意的平面设计

一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。

招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。

有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。

总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。

篇2：中晟广告招商策划方案

广告招商方案

一、策划缘起

青春就像一首动人的歌，唱出生命的真谛，时间啊，却总在不知不觉之间悄悄的溜走，一眨眼，大学四年就会划上句号。怎样才能不浪费光阴，抓住每一个奋斗的机会，展现出人生那道靓丽的风景线？值得三思。

——进入9月份，山东各大高校陆续开学，又一届大一新生将踏进大学之门。从管理严格的高中生活到五彩缤纷、相对自由的大学生活，刚刚走出家门的大一新生不免有些茫然，希望在学业、生活等各方面得到老师、专家和学兄学姐们的指引和教导。

与此相呼应，每逢9月开学季，各高校校方、专家以及作为过来人的师兄师姐们以及经历过大学生活的成功人士，在这个特殊时刻，也总会有一些难忘的回忆或者经历会被激发、被唤起，曾经大学生活的得失、经历，也想要与学弟学妹们一起分享。

二、活动意义

大学生是纸媒读者群未来的中坚力量，因此，在大一新生一入校，就给他们留下一个好印象，就显得尤为重要。本次，山东商报《我的大学》大型专题就是专门为今年新入学的大一新生所精心打造的。目的就在于通过我们省级主流知名媒体的参与，搭建起一个各界专家学者、学校高层以及学兄学姐们与大一新生交流的平台，做一本能够指导大一新生四年大学生活的学业、生活等各方面实用“宝

典”。

三、活动时间

2011年9月中旬开始，9月底结束。

四、具体内容

活动期间，本报将采取新闻报道、推出特刊和活动落地——“走进大学”三种方式相结合，全面打造本次关注大一新生的主题活动。

本报将开辟关注“大一新生”专栏，对新生入学的种种作为进行重点跟踪，还将通过组织专家、学者见面会等一系列的落地活动，走进大学校园，面对面的与大一新生进行辅导和交流。

9月底，本报将精心打造推出《我的大学》大型迎新专刊，预计铜版纸8版，新闻纸8-12版。版面初步规划如下：

1、大学，我来了！（封面——写给大一新生的话）

2、校长寄语。山东大学、山东师范大学、山东轻工业学院等高校校长给新生（预计1个版）

3、名家的大学生活。采访山东大学彭实戈院士、温儒敏教授（原北大中文系主任）等名家，讲述他们的大学生活。（预计2个版）

4、知名校友的大学生活（预计1-2个版）

5、普通毕业生的大学生活，如果能够重来（预计1-2个版）

6、名家推荐书目（预计2个版）。

7、其他大学生学业和生活指导。（预计2个版）

五、发行方式

除了随报发行外，我们将加印10万份。活动期间，我们将通过专家、学者座谈会等方式走进大学校园，并联合各高校团委、学生会，通过多种方式，进行定向发行，保证特刊的到达率。

六、版面招商

本次专刊包含铜版8版及新闻纸8-12版，合计16-20版，单独装订出刊。专刊广告位价格如下：

《山东商报》社

篇3：美特斯邦威品牌服饰广告策划方案

一、美特斯邦威服饰竞争状态分析

1、以纯服饰

位于中国最大的时尚之都——广东虎门。公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。深受各地顾客喜爱, 成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。该公司成立于1997年, 已聘用超过二万五千位员工, 在中国及世界各地拥有超过3000家专卖店, 获得“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。是一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌, 以追求时尚新潮、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新, 是一个充满活力, 追求魅力的品牌。“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐, 继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后, 又加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区。在营销上, 通过与消费者的积极互动, 将消费者分享给以纯的信息, 传递给更多的新老顾客。同时, 针对不同客户均以开放的态度、明确的信息, 以及客观、敏锐及以客为本的概念, 丰富了产品线, 扩大了目标消费人群, 致力推广品牌, 为顾客呈上灵感和惊喜。

2、森马服饰

创立于1996年末, 以“创大众服饰名牌, 建森马恒久事业”为宗旨, 是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰的连锁经营企业。公司在全国各地的销售网点已达6000多家, 构成交替完全的市场网络格式。由于企业实施创新管理、名牌兴业, 创新营销, 创新市场, 通过ISO9002国际质量体系认证, 铸造森马品牌形象。近年来, 通过多种营销手段不断创新, 使得森马品牌的关注度不断提升, 成为我国休闲服饰行业的领先品牌。加大产品研发力度, 以简约化、多元化、科学化的风格和款式来赢得市场的青睐, 快速地提升建设品牌知名度的战略思维。如今, 连锁网点遍布除我国的省市自治区达500余家, 形成较为完整的市场网络格局。公司品牌差异化定位, 经营策略具有明显差异。渠道驱动力减弱, 推出新品牌才是核心发展途径。未来3-5年公司仍是依靠渠道扩张推动业绩, 森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。

3、高邦服饰

公司成立于1996年, 坚持以“高质建业、名牌战略, 女装的企业理念。公司以自营、联营和特许加盟为主要经营方式, 目前已在全国设立了600多家专卖店, 拥有完整的营销网络、信息网络和物流系统。在德国、意大利、英国、法国、日本、韩国、丹麦等国家设立了流行时尚情报站, 追求世界各地流行服装潮流, 力求简洁大方, 注重线条、网罗国内外时尚媒体的时尚话题, 尽可能把信息放大, 增强自身核心竞争力, 从而扩大企业的盈利空间。

二、美特斯邦威服饰广告表现策略

1、充分运用品牌形象代言人

现代营销已经走到了产品力、销售力、形象力等诸多方面整合的阶段, 形象力已经越来越受到重视, 是唯一消费者都能看到的, 是提升产品著名度、晋升企业形象, 也是最吸引人的部分。品牌代言人的由来已久, 只是在最初并未称之为品牌代言人, 而是将其做的广告称为“名人广告”。品牌代言人是靠“参与”这种行动本身作用于消费者的, 而公众形象和名气只是保证其能够扮演这一角色的条件, 是依靠自己的公众形象、名气来征服消费者。美斯特邦威通过形象代言人, 结合开设大型品牌形象店铺的策略, 可以迅速提升品牌知名度、提升美誉度、创造忠诚度、在服装行业有进一步的发展和提升。同时, 在广告代言人的选择上可谓不惜血本。例如, 2004年5月周杰伦作为品牌服饰的代言人。周杰伦是一名非常优秀的歌手, 或者说是一位音乐人。然而周杰伦的品牌跨位, 却让他自身超越了同时代的其他优秀音乐人。通过周杰伦的个人演唱会, 以品牌代言人周杰伦拉近与用户的距离, 鼓舞用户直接参与到品牌中, 使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。

2、充分利用公关活动为其制造新闻

第一印象是层次的、广泛性、推延性, 因此, 它难免以偏概全, 妨碍人们准确地、全面地认识事物。当然, 这也就要求企业组织在组织活动中, 要给别人形成良好的企业形象。企业组织开展有效的公关活动, 利用首因效应, 向社会传递自己的宗旨。因此, 极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放成为美斯特邦威广告策划中重要组成部分。最大优势就在于与竞争对手产品相比, 其竞争力最强、综合价值最高, 这也是品牌差异化的方法之一。对于一个消费品来说, 没有什么比打造一二款明星产品更能给企业带来利润的了。”美斯特邦威借助广告代言人的超级人气, 使得自己的品牌得以迅速启动和传播。

3、用新时期的语言进行沟通和互动

不同于其它服装企业想方设法扩大消费人群的做法, 美特斯邦威把年轻一族作为核心的消费人群, 而设计和生产的服饰也多数以适合年轻人的休闲类为主。因此, 新时期美斯特邦威必须用心的语言与消费者进行沟通和互动。美斯特邦威经历10多年的经历和变迁, 已经为品牌注入了新的内涵元素, 无论是老顾客还是新顾客, 都传承了自身固有的特性, 始终保持与老一代、新一代的审美要素。通过不断的沟通和互动运作, 才能增强自身核心竞争力, 同时, 也反映了消费者时代变迁的喜好、态度和忠诚度。市场在不断变化, 消费需求也在不断改变, 但自身的内涵却不断得到延伸和传承, 这才是企业的根本生存之道。

4、提价促销

在各种涨价潮的冲击下, 各商家, 尤其是百货企业长期、频繁、大幅度的打折促销活动, 虽然保持了销售额的增长幅度, 但同时推高了品牌商的商品价格。对很多促销的手腕而言, 美斯特邦威提价促销有信是最间接无效的刺激花费者的办法了。“价格是产品销售的杀手锏, 这是市场的游戏规则, 不少消费者因为盲从和非理性的购物习惯导致很多时候商场有打折才去购买。对于美斯特邦威而言, 每逢节假日是采用促销方式销售的重要方法。美斯特邦威需要把价格提高15%采取对新客户提价20%, 对现有的客户只提价10%。因为即使为老客户在新价格的基础上提供一个暂时的折扣都让他们知道美斯特邦威珍惜他们的支持, 所以尽量给他们最好的价格。由此可见, 对任何一个市场而言, 都是强者愈强, 弱者只能萎缩并退出。有能力的一定会淘汰掉生存能力弱的那部分, 与其说是两极分化, 不如说是生存能力的进化, 适者生存。”

5、以顾客需要为出发点

对于美斯特邦威而言, 服装款式的美感体验、价值体现和自尊价值已经被众多的顾客所挖掘。因此, 美斯特邦根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值, 有计划地组织各项经营活动。对于任何已被列入客户范畴的消费者, 美斯特邦威都要全面的定义其几乎所有的需求, 全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。同时, 根据顾客所选中的、

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摘要：本文就美斯特邦威品牌所处的市场营销环境进行了分析, 同时提出了广告策划方案存在的问题及具体对策。

关键词：美斯特,品牌,服饰

参考文献

[1]王庆.职业经理人与服装品牌的国际化竞争[J].中国纺织, 2007 (04) .

[2]潘溯.品牌营销服装企业的制胜法宝[J].中国纺织, 2008 (06) .

[3]李帅.我国服装企业创建自主品牌战略研究[D].山西财经大学, 2009.

[4]黄轶群.服装品牌标识的特征与应用[D].苏州大学, 2010.

篇4：DM广告招商策划书

一、策划说明

目前，市场的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人去手中。做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。

二、杂志内容

1、杂志的定位

本DM广告杂志位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群、市区如世纪广场、沃尔玛、大润发等周边人群。广告主为这些周边地区的商家。

2、杂志的名称

本DM广告杂志以漳州本市及高校周边为起点，采用广告的方式向广告受众提供漳州本市吃喝玩乐、衣食住行的信息，故名为“搜城”，即搜遍本城所有的好东西，与大家分享，便于读者记忆。

3、杂志的发行周期与数量

本DM广告杂志按月发行，数量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情况每期发行--------到--------本。

4、杂志的内容

本DM广告杂志固定内容包括：饮食行业广告、娱乐行业广告、零售行业广告、服务行业广告、租赁行业广告、其他行业广告视情况而刊登。

5、杂志的规格与材料

本DM广告规格大小为真32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。

三、杂志的市场

1、自身优势及替代品

国家法规规定，DM广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。申请公司必须是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。漳州市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有九鼎快讯等为数不多的几家公司。九鼎快讯是全国最专业的DM加盟广告公司，秉承以人为本、以诚待人，打造中国DM广告第一品牌，本杂志定位清晰，优势明显。

2、投放方式及监督

相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的的发放方式，本DM杂志将采取多种有针对性的投放方式。

（1）在高校区，我们将有专人将本DM杂志投放到学生公寓；

（2）在高校周边小区，我们将有专人将本DM杂志投放到各户信箱；

（3）在闹市街头，我们也将有专人将本DM杂志投放到各商铺和发放到沿路路人。

各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本DM杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本DM杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本DM杂志的覆盖率。

四、招商合作方式

1、招商的周期

招商的周期为每月一次

2、对商家的要求

必须是有合法的经营执照，从事正当行业的商家，商家要求所在地在漳州市以内。

3、签约的期限

普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。）

4、收费方式

本DM广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封

二、扉页、目录前页、封

三、封底单独计费，其他页面统一收费。

5、收费流程

商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。

6、收费标准

封二：1000元/页

扉页：1100元/页

目录前页：950元/页

封三：950元/页

封底：1000元/页

普通页：750元/页

篇5：小区广告招商方案

一、轩苑小区（南区）简介：

轩苑小区（南区）位于我市冠森南路西侧，紧邻河堤公园，建筑面积27万平方米；小区由14栋高层及小高层组成，其中1—9号楼为财税小区，10—14号楼为商品房，户型面积在126㎡—196㎡之间，以三室两厅，四室两厅大户型为主；在此小区购房的业主均为我市中高收入家庭，小区共计住户1882户，按平均每户8万元的家居消费，此楼盘所带来的整体家居消费达1.5亿之多。

二、广告宣传计划：

轩苑小区（南区）电梯间广告及小区户外宣传广告均由天地同人广告公司独家代理。

由于轩苑小区规模大，业主消费水平较高，为使各建材商、装饰公司、家具商及家饰配套商能更好的服务于轩苑小区的业主，使小区业主在第一时间能了解到所需产品的信息，也使各经销商通过该小区能取得良好的销售业绩，宝鸡市天地同人广告有限公司联合《宝鸡日报·家居专刊》、《市民周刊·家居专版》、宝鸡家居网特推出以下广告推广方案：

1、电梯间广告：小区共计53部电梯，装修期间投入49部，保护措施已经施工完毕，装修期间每部电梯配备专人管理。

电梯间广告发布费标准（首次制作费自理，保证一次免费更换）：电梯正面：600元/季度侧面：500元/季度

2、小区交房手册：印刷2000本20页左右的宣传手册通过小区物业交房时同步发放；规格大度16开，封皮封底200克铜版纸（覆膜），内页157克铜版。设计自行负责，设计标准：尺寸210㎜×285㎜（整版）CMYK色系、CorelDRAW文件。

交房手册收费标准：

封皮3000元，封底2000元，内页整版1000元，半版600元 交房手册征搞时间截止2009年8月3日。

3、小区户外宣传（电梯间发布广告的品牌商优先）以4×3米桁架挂喷绘的形式为主，配合少量楼体巨幔。桁架数量25个，先订先得。价格面议。

4、《市民周刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周24个品牌，400元/品牌。规格：6㎝×5㎝

5、《宝鸡日报·家居专刊》特为轩苑小区推出品牌家居团购商品展示专版：每周20个品牌，700元/品牌。规格：8㎝×5㎝

6、选择上述广告的用户均可享受在宝鸡家居网获得的广告宣传优惠政策。

篇6：电梯广告招商方案

电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层楼宇（社区、商厦、酒店/宾馆等）电梯箱壁悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们处在电梯里，时间上的空闲、心理上的空白与情绪上的烦燥，广告具有强制性、反复性、抗干扰性等特点。

我公司开发的电梯广告项目，系在得到物业管理公司的大力支持下精心策划的一项既美化环境、培养人们爱护电梯意识，又完善物业服务的便民工程，自推出以来已拥有电梯数量64余部，484个广告位，并得到众多商家的认可。

优雅、舒适的广告环境，精美的广告画面及详细的文字说明，近似零距离的视觉冲击效果，可充分展示企业的品牌形象和产品特性。

目标受众优势

接受电梯广告信息人群的消费层次较高，消费能力较强，收入较为稳定，是最有效的广告信息覆盖群。90%以上为市场消费的主导消费者，素质高，对电梯媒体的认可度高，阅读时间长，记忆度高。

广告阅读的强制性、反复性、抗干扰性强。

电梯广告位最多有3个，而同时只能有两个不同品牌的广告宣传，品牌间干扰度低，更有利于广告信息的传播。

视学冲击力强

干净、明亮、优雅、舒适的广告环境，精美而幅面宽大的广告画面及详细的文字说明，近似零距离的接触，具有强烈的视觉冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性。

有效到达率高

凡居住在高层时尚住宅楼的用户或在高档商厦、酒店宾馆出入的大众人群，每人每天至少四次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品不可避免至少四次闯入他们的视线，具有其它媒体所不可能具有的广告阅读的强制性。

覆盖面广

我公司将对茂名市高端小区电梯进行电梯靓丽装饰工程，实行统一规划建设和管理，目前的电梯资源已覆盖茂名市区重点小区。

接受广告信息人群的群体数量稳定

不受天气、环境等外在因素的影响，可随时随地对目标受众进行宣传。

篇7：中晟广告招商策划方案

一、研究背景

1. 创新意义

项目创意创新:利用大学生一日三餐的时间——每天不得不经历的空闲时间、每人不得不体验的放松时刻, 于不经意间自主、愉快地接受广告信息。

广告手段创新:广告以食堂内取食的餐盘为媒介, 将颇有特色的广告纸铺在餐盘内, 从而达到广告宣传的目的。

广告形式创新:广告纸的内容将突显大学生时尚, 寻找大学生感兴趣的切入点, 平面设计新颖独特, 生动活泼, 清晰明了。

运作模式创新:采用与校园食堂、企业三者合作的运作模式。

目标群体创新:专门针对大学生群体的广告形式。

接受形式创新:在给大学生用餐时间带来信息、娱乐、视觉冲击的同时, 使其不由自主的获取广告信息。

2. 应用价值

项目成功的必然性:一日三餐是大学生必不可少的生活组成, 利用此时间段, 可以使广告的接收人数达到最佳效果, 同时依靠创新的广告设计, 使广告的信息传递达到最佳效果。

项目执行的可行性:

(1) 通过独特而不偏离大学生风格的设计, 是企业/品牌宣传的有效途径。

(2) 充分利用大学食堂内闲置的资源, 是食堂创收的有效途径。

(3) 创新而合理的设计, 将丰富大学校园生活。

二、实验设计及实施

1. 实验刺激物的选择

本实验选择东华大学在校大学生 (包括研究生) 为对象, 在东华大学学生食堂为 (两层) 进行了长达一个月的实验。实验内容以“餐盘广告”为主。

2. 实验设计及实施

实验内容以餐盘广告为主, 辅助以海报和X架, 旨在宣传广告内容的同时, 对餐盘广告本身进行宣传。“餐盘广告”即将设计精美的广告纸铺入大学食堂内用于取食用的托盘内。广告主题分为两个阶段:

第一阶段:公益广告为主。如:献血、节约粮食及各种资源、救助贫困山区的学生、支援西部等, 旨在丰富、净化大学校园生活, 并在引导大学生关注并参与公益活动、提升社会责任感的同时, 使“餐盘广告”本身的品牌形象成功定位于大学生消费群体之中。

第二阶段:宣传企业及产品的商业性广告为主。在第一阶段的成功铺垫之后, 广告设计侧重于企业及品牌的传播, 其信息便于接受。

3. 实验广告设计内涵

主题:动物保护

文案:没有他们, 我们就没有了一切

意义:与大学生们内心深处的对社会、对环境的责任感产生共鸣

作用:提升“餐盘广告”价值, 树立“餐盘广告”形象, 拓展大学生群体的想象空间

4. 实验实施步骤

第一阶段:项目前期分析阶段

市场分析、营销环境分析、竞争分析、目标受众行为分析。

第二阶段:项目设计及测试阶段

(1) 制定完整的项目营销策划案;

(2) 制定项目时间、进度表;

(3) 广告策划与测试性设计阶段

先以大学食堂为广告对象, 为其进行广告设计。

将设计作品打印成餐盘广告纸张, 全面投入测试阶段。

通过调查问卷与实际广告相结合的方式, 大力展开问卷调查及广告测试工作。

统计调查问卷, 得出结论

第三阶段:项目可行性分析及实施阶段

(1) 对项目进行全面的可行性分析。

(2) 利用可行性分析结论, 全面展开项目招商工作。

招商广告设计阶段

招商广告投放阶段

招商评估与选择阶段

第四阶段:项目收尾阶段

如下图所示:

三、实验结论

在项目的创新意义方面, 本项目是一个很有创意的策划案, 其创新性表现在:

找到了一个很有潜力的传播资源。

与分众传媒不同的, 在大学校园食堂的传播载体上是可以有内容有内涵的, 形成校园文化的一部分, 因此是一个小中见大、小中有大的项目。

在项目的实践意义方面, 表现在广告设计本身从公益性到社会性的有序过渡中;

在项目的实际意义方面, 本项目还将继续进行并推广至上海市乃至全国的大学校园餐厅;

在项目的学术研究意义方面, 本项目为营销战略战术的研究, 特别是整合营销传播与品牌管理的研究, 提供了实证性的依据。

摘要：大学生是极具代表性且个性鲜明的独特群体, 也是市场中不容忽视的消费群体。通过大学校园食堂的餐盘广告在大学生消费群体中进行公益宣传和品牌传播是一个极富创新性的设想。本文既是对在大学校园食堂中进行餐盘广告实验的实验设计、研究及结论的描述和总结, 也是将创新性思维化为实践的成功典范。

篇8：广告冠名赞助招商方案

一、冠名赞助方式及标的：

1、大会总冠名（作为“协办单位”）50万/家，限6名。（200万元可独家买断）

2、分会独家冠名（作为“协办单位”）“儒商精英评比”、“儒商论坛”“招商引资”“儒商联盟”等分活动分冠名，30万元。每活动限一家。其中“儒商精英评比”冠名，36万元。

3、“支持单位”冠名：10万元/家，4、指定商品：10万元/家。

5、赞助单位：5万元/家，或为大会作宣传推广、提供服务价值5万元以上者。或者在大会合作媒体上相应价值的为大会所作的宣传。

6、鸣谢单位： 1~2万元/家，为本次大会作出贡献的其他单位（含代理商）。

二、大会广告项目及标的：

1、主席台背景字幕（冠名单位独享）

2、会场气球1.8万元/条

3、会场展板0.8万元/幅

4、会场横幅1.2万元/条

5、各类冠名（报价详见《冠名、赞助方式》）

6、会刊版面（封

二、封底：5万元，）

7、相关网站（详见各网站广告刊例）

8、指定权威媒体珍藏版（在《与媒体合作计划》指导下，参考各家媒体的广告刊例）

9、会议指定用品（等同于《冠名、赞助方式》中的“指定商品”：10万元/家。）

10、特别支持（等同于《冠名、赞助方式》中的“支持单位”冠名：10万元/家）

11、协办单位（为大会总冠名、分会独家冠名及个别特殊贡献的单位专享名誉）

12、赞助（等同于《冠名、赞助方式》中的赞助单位：5万元/家）

三、一般参会嘉宾：2980元/人。（特惠价1580元。）

四、支持赞助回报：

（一）大会总冠名

1、颁发相应荣誉证书和奖杯。

2、在大会新闻发布会、大会开、闭幕式及会场现场用背景板、展板、相关文件表现独家冠名企业名称和标识。

3、相关祝贺广告上出现冠名单位名称、标识、领导姓名等。

4、推荐为“国际儒商精英”候选人。

5、推荐候选人所在单位成为“国际十佳优秀儒商企业”。

6、推荐成为儒商联盟常务理事。

7、荣获“当代儒商”荣誉，颁发奖牌、证书。

8、推荐成为中国城市经济杂志理事（统一由苏城院创意中心办理）。

9、推荐统一由和谐中国网、中国经济观察网、中国城市经济杂志、城发网、书部落网、中国温州人网、中国太网、《城市评论》、中国红楼梦文化艺术网等九家媒体集中打包式宣传报道（由苏城院苏文公司统一办理）。

10、第六届国际儒商大会会刊重要位置突出报道。

11、儒商网站、新儒报、扬州新闻网、城发网、书部落网、儒商联盟网等媒体上的免费宣传报道。

12、赠送会场气球、横幅等。

13、大会主席台就座。

14、儒商精英人物专题报道。

15、大会发言10分钟。

16、免费1-5人出席会议。

17、1-3人享受特惠价。

18、书部落网、儒商联盟网等免费专题报道。

19、优质招商项目的优先推荐。

20、冠名单位负责人担任大会论文集顾问。

21、冠名企业名称以冠名形式出现在大会相关广告、公共宣传及软文中，分享国际儒商大会打造的权威媒体资源组合。

22、优先安排冠名企业在大会现场进行宣传展示。

23、使用“第六届国际儒商大会总冠名单位”的名义展开形象宣传；使用年限不限。

（二）分会独家冠名

1、颁发相应荣誉证书和奖杯。

2、在大会新闻发布会、大会开、闭幕式及会场现场的“协办单位”中出现冠名企业名称和标识。

3、相关祝贺广告上出现冠名单位名称、标识、领导姓名等。

4、推荐为“国际儒商精英”候选人。

5、推荐候选人所在单位成为“国际十佳优秀儒商企业”。

6、推荐成为儒商联盟常务理事。

7、荣获“当代儒商”荣誉，颁发奖牌、证书。

8、推荐成为中国城市经济杂志理事（统一由苏城院创意中心办理）。

9、推荐统一由和谐中国网、中国经济观察网、中国城市经济杂志、城发网、书部落网、中国温州人网、中国太网、《城市评论》、中国红楼梦文化艺术网等九家媒体集中打包式宣传报道（由苏城院苏文公司统一办理）。

10、儒商网站、新儒报、城发网、书部落网、儒商联盟网、大会会刊等媒体上的免费宣传报道。

11、赠送会场气球、横幅等。

12、大会主席台就座。

13、儒商精英人物专题报道。

14、大会发言8分钟。

15、免费1-3人出席会议。

16、1-3人享受特惠价。

17、书部落网、儒商联盟网等免费专题报道。

18、优质招商项目的优先推荐。

19、冠名单位负责人担任大会论文集顾问。

20、冠名企业名称以冠名形式出现在大会相关广告、公共宣传及软文中，分享国际儒商大会打造的权威媒体资源组合。

21、优先安排冠名企业在大会现场进行宣传展示。

22、使用“第六届国际儒商大会冠名单位”的名义展开形象宣传；使用年限不限。

（三）“支持单位”、“指定商品”冠名回报

1、颁发相应荣誉证书和奖杯。

2、在大会会场现场的“支持单位”中出现冠名企业名称和标识。

3、推荐为“国际儒商精英”候选人。

4、荣获“当代儒商”荣誉，颁发奖牌、证书。

5、推荐成为中国城市经济杂志理事（统一由苏城院创意中心办理）。

6、推荐统一由和谐中国网、中国经济观察网、中国城市经济杂志、城发网、书部落网、中国温州人网、中国太网、《城市评论》、中国红楼梦文化艺术网等九家媒体集中打包式宣传报道（由苏城院苏文公司统一办理）。

7、儒商网站、新儒报、城发网、书部落网、儒商联盟网、大会会刊等媒体上的免费宣传报道。

8、免费1-2人出席会议。

9、1-2人享受特惠价。

10、书部落网、儒商联盟网等免费专题报道。

11、优质招商项目的优先推荐。

12、企业名称出现在大会相关广告、公共宣传及软文中，分享国际儒商大会打造的权威媒体资源组合。

13、安排企业在大会现场进行宣传展示。

14、会议现场安排企业形象及产品的宣传展板。

15、使用“第六届国际儒商大会支持机构”的名义展开形象宣传；使用年限不限。

（四）一般赞助单位回报

1、颁发相应荣誉证书和奖杯。

2、优惠提供大会会场广告位置，并在适当位置相关中出现企业名称和标识。

3、荣获“当代儒商”荣誉，颁发奖牌、证书。

4、推荐统一由和谐中国网、中国经济观察网、中国城市经济杂志、城发网、书部落网、中国温州人网、中国太网、《城市评论》、中国红楼梦文化艺术网等九家媒体集中打包式宣传报道（由苏城院苏文公司统一办理）。

5、儒商网站、新儒报、城发网、书部落网、儒商联盟网、大会会刊等媒体上的优惠宣传报道。

6、免费1人出席会议。1-2人享受特惠价。

7、书部落网、儒商联盟网等免费专题报道。

8、招商项目的推荐，有关资料随同文件袋送达各与会嘉宾手中。

9、企业名称出现在大会相关网站、公共宣传及软文中，分享国际儒商大会打造的权威媒体资源组合。

10、安排企业在大会现场进行宣传展示。

11、推荐加入国际儒商联盟。

12、使用“第六届国际儒商大会合作企业”的名义展开形象宣传。

（五）普通参会嘉宾的回报

1、颁发相应荣誉证书。

2、荣获“当代儒商”荣誉，颁发奖牌、证书。

3、儒商网站、新儒报、城发网、书部落网、儒商联盟网、大会会刊等媒体上的优惠宣传报道。

4、推荐儒商联盟网、书部落网等大会合作媒体进行采访报道。

5、招商项目的有关资料随同文件袋送达各与会嘉宾手中。

6、企业名称或嘉宾姓名出现在大会相关网站、公共宣传文章中，分享国际儒商大会打造的权威媒体资源组合。

7、推荐加入国际儒商联盟。

8、推荐参加相关合作单位的高端活动。

五、代理商

1、为了加强本次大会的宣传与推广，特向海内外公开招聘业务推广代理商，凡是合法经营、信誉较好的单位均可申请代理商。

2、代理商以主要城市为区分，具有唯一性与排他性：一个城市或地区只能有一个代理商，别的地区的代理商不能跨地区开拓业务，但两地代理商之间进行合作公关的除外。

3、代理商要做的工作有：推荐冠名、赞助、支持、合作单位，推荐儒商代表，推荐企业参会。

4、代理商的报酬：

①因代理商达成的合作，代理商提取总金额50%作为报酬。

②免费一人出席第六届国际儒商大会。

③大会相关网站及材料上出现代理商名单，公开宣传。并在相应媒体上，作为大会的鸣谢单位出现。④直接与组委会联系而产生的项目合作，所属地区代理商根据贡献享有20%-40%部分回报。

⑤代理商与其他机构或个人进行合作公关的项目，双方自行商量回报比例，不影响作为单一代理商所应得的总提成。

5、代理商需缴纳业务开展保证金：1万元整，此款项到达组委会账户后，与代理商正式签订代理合作协议，并开具发票。此保证金不退还。对本次儒商大会有相应贡献的代理商可免收保证金。

6、代理之前必须双方协商，签订相应协议书后，方能实施代理工作。代理商有效期至第六届儒商大会召开前一天晚12点自然终止。

咨询电话：０２５－８３７０６５９０

（说明：

1、本次大会的全部回报将根据实际情况的变化而作相应调整，未尽事宜请咨询组委会，大会将竭尽所能给予合作单位及与会嘉宾以最丰厚的回报！

2、每出席三人中，有一个可以享受特惠价。

3、高赞助支持单位自然享有低赞助支持单位的全部权益并拥有高于低赞助支持单位的相关权益。